总结不仅可以发现自己的优点，还可以找到改进的方向。写总结时要注意用词得体，避免使用过于生僻或夸张的词语，以免影响阅读。这些总结范文不仅仅是简单的陈述和概括，更是对自己经验和成果的深入思考和反思。

半年度农业工作总结篇一

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

今年以来，县农业农村局在县委、县政府正确领导和上级农业农村部门指导帮助下，立足主责主业，以乡村振兴战略为总抓手，深化实施“四雁工程”，全力打造对接长三角“三步走”先行区、全市乡村振兴先行区。现将有关情况汇报如下：

（一）主要经济社会指标完成情况。

一是扛牢粮食安全政治责任。全力确保夏收夏种，夏粮实现丰收。推进高标准农田建设，扎实推进25万亩高标准农田建设，项目已通过评审进入施工招标阶段。加大农业科技投入，发动社会化服务组织10余家，出动无人机100余架，对80万亩小麦实施了“一喷三防”。开展农业技术推广，结合“科技壮苗”行动，组织专业技术人员深入田间地头3000余人次，指导农民10万余人，发放主要作物施肥等明白纸50000份，作物栽培技术月历1000份。严守秸秆禁烧底线。成立禁烧督导组，由局班子成员带队包片到乡镇督导禁烧工作，大力宣传秸秆禁烧和综合利用的相关政策法规，营造浓厚氛围。“三夏”期间，未发生焚烧秸秆问题。

圆满完成春季重大动物疫病防控工作，免疫密度100%，免疫合格率90%；

开展渔业高质量发展试点项目遴选工作，开展陆基高效立体设施养殖、集中连片内陆养殖池塘标准化改造和尾水治理项目建设。

三是全力促进蔬菜转型升级。在稳定120万亩、总产500万吨蔬菜产能基础上，实施种苗提升工程，重点扶持打造鸿强、庆轩2处年育苗基地，强化农产品认证，今年以来新申报“三品一标”农产品30个。强化农产品质量安全，完成各级农产品质量安全抽样检测410批次，督导检查农民合作社、家庭农等各类生产经营主体336家次，指导开展农产品快速检测11511批次。上海疫情期间，根据县委、县政府安排部署，扛起上海蔬菜保供的光荣使命，抽调工作人员，协调运输车辆，保证每天40车的新鲜蔬菜发往上海，全力保障疫情期间上海居民“菜篮子”。

成立制菜产业孵化中心、运营中心、预制菜共同体，统一形成预制菜品牌logo，制定下发《关于培育发展预制菜产业的十二条实施意见》，强化政策引导支持，全面推动预制菜产业发展。实施“中心+专家+基地”活动，依托局下属4个中心，充分发挥104名具有中高级职称的专技人才作用，强化技术指导服务，重点帮扶打造52家种养殖基地。目前，帮扶基地中有11家入选全市长三角中心城市农产品供应基地、省级知名农产品企业品牌2个、“三品一标”32个。

五是扎实推进美丽乡村建设。大力推动人居环境整治工作，制定下发《*县2022年人居环境整治工作方案》，实行一月一抽查、一月一通报、一季度一考核，采取无人机飞查和人工检查相结合的工作措施，通报反馈督导清除“垃圾”点10560个、整治残垣断壁203处、弱电路线整治56千米，第一季度市级抽查获得全市第一名。扎实推进各级美丽乡村打造，成功创建2022年省级美丽乡村4个、市级美丽乡村12个（第一批次）、县级美丽乡村片区17个共计135个自然村、市级美丽乡村示范片区1个。目前，我县美丽乡村建设数量和质量上位居全市第一方阵。推进市级乡村振兴示范片区建设工作，细化尚岩乡村振兴示范片区设计规划和建设实施方案，确保资金及时到位、工程按期完工。

拍摄制作《鸿雁大讲堂》《鸿雁人才说技术》6期，进一步发挥了示范引领作用；

培训各类新型经营主体136人，推荐市级示范社、家庭农场47家。

结合安全生产月活动，大力宣传安全生产法律法规和相关政策，共开展宣传进企业活动30余次，悬挂条幅20余幅，发放安全生产明白纸1600余份。截至目前，我县农业农村领域未发生任何安全生产问题。

继续抓好农机化技术推广工作，继续抓好农机社会化服务组织体系建设；

全力保障农机安全生产工作，确保打赢“三秋”农机化生产攻坚战。三是打造全县域高标准农田。高效推进25万亩高标准农田建设，按照时间节点保质保量完成见色号任务，在*镇、大仲村镇分别打造2个万亩高标准农田精品示范区，积极争取省、市高标准农田现场会。

强化质量安全监管，建设10处标准化检验检测示范点，实现对接长三角生产基地产品农残速测全覆盖。四是抓指导。继续深化开展“中心+专家+基地”活动，依托局下属4个中心，充分发挥104名具有中高级职称的专技人才作用，重点帮扶打造52家种养殖基地。五是抓推介。强化交流推介，推进“南北双线”市场拓展，在北京、长三角地区举办2次宣传推介活动，全面融入“长三角”。

（三）持续深化“四雁工程”实施。将加大引进“归雁”、加强培育“鸿雁”、壮大提升“雁阵”作为助推“头雁工程”实施和深化乡村振兴战略的有力抓手，牢固树立“一盘棋”思想，把握好时间节点，借助各大媒体宣传，并依托下半年菜博会、丰收节的举办以及农产品推介会契机，主动出击、精准发力，加快工作进度，提升辐射强度，确保完成年内引进“归雁”260名以上、创建党支部领办合作社40个目标任务。

（四）规范农村“三资”管理。开展专项整治，积极做好政策宣传，提高重视程度，规范农村“三资”管理，拓宽发展思路，为农村集体经济快速发展扫清障碍。筹划智慧农经大数据分析平台建设，融入现有的“三资”管理平台、银农直连、村级事务网上审批、新型经营主体管理、农村产权交易平台、阳光村务等平台，做到平台上融合、“智慧”上深化。针对不同镇村的实际情况，梳理设计个性化的培训内容，以小而精的培训模式替代过去会议式模式，切实提高相关人员的业务水平。

做到整体谋划、统筹部署、协调推进，明确部门和镇街职责，强化检查督导，确保工作落到实处、取得实效。

（六）深入开展农村人居环境整治。严格考核，按照《*县农村人居治理考核方案》《*县美丽乡村建设工作方案》，认真落实全县农村人居环境治理和美丽乡村建设工作标准。强化责任，指导好人居环境整治和美丽乡村建设，指导废旧农膜、农药包装物、秸秆以及畜禽养殖粪污的清理与综合利用，因地制宜打造乡村振兴示范村，以标准引领乡村产业兴旺，推动乡村生态宜居。健全评比制度，纳入乡镇级量化考核指标，以考评促治理、以督查促成效，建立起长效管护机制，使农村环境脏、乱、差的局面得到彻底的改变。

（七）巩固脱贫成果与乡村振兴有效衔接。探索实施“动态监测对象紧急救助机制”，对因突发性意外事故、重病等导致返贫风险农户落实特别救助措施，彻底解决返贫高风险农户紧急救助问题。持续巩固脱贫享受政策户脱贫成效，建立常态化考核工作机制，对脱贫享受政策户住房、饮水等“两不愁三保障”底线工作实行月考核、月通报制度，倒逼落实“四个不摘”，严守防返贫底线。推进庄坞镇衔接资金集中推进区建设，强化帮扶责任落实，夯实防止返贫监测预警基础。加快衔接资金项目推进力度，继续坚持县单位联合推进考核制度。加快衔接乡村振兴集中推进区建设，指导各项目实施主体制定实施计划，督促尽快开工，全力推进项目建设。

半年度农业工作总结篇二

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上半年以来，**区农业农村局认真贯彻落实中央一号文件和中央、省、市农村工作会议精神，聚焦脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，按照区委区政府工作部署，全力构建农业高质高效发展新格局，狠抓农村产业发展、农村人居环境整治等工作，扎实做好新冠肺炎疫情防控各项工作，全县农业农村经济形势发展态势良好。现将工作情况总结汇报如下：

（一）脱贫攻坚成果持续巩固。一是坚持以富民为导向，以产业为核心持续巩固拓展脱贫攻坚成果，拟投入资金4918.1万元，新实施项目13个，其中优质产业项目5个。二是紧盯低收入人口，防范化解返贫风险，重点关注大病重病、重度残疾人、失能老年人口等特殊群体家庭，监测其收入支出状况、“两不愁三保障”及饮水安全状况，共纳入监测预警监测对象8户23人，继续享受教育、金融等帮扶政策121户，全区实现了产业帮扶全覆盖，防贫保险全覆盖。截止目前，精准防贫保险已报销6户11.08万元。三是精准施策精准帮扶。截至目前，全区共有脱贫人口96户286人（边缘易致贫户5户12人，脱贫不稳定户2户6人，突发严重困难户2户8人），其中风险已消除4户11人。四是就业帮扶暖民心。截至目前，帮助脱贫劳动力就业128人次，落实“雨露计划”政策，补助脱贫户中高职业学生127人次。

（二）全面实施乡村振兴工作。

集体土地17万亩。三是精准界定成员身份。完成农村集体经济组织成员身份确认及折股量化工作，发放股权证书3.5万本，确认股东11.8万人。四是增强集体经济实力。涉农社区集体经济收入均达到10万元以上，村集体经济收入总额1.6亿元。五是整合发展资源。积极推进农村土地资源向新型农业经营主体和村经济（股份）合作社集中，全区土地流转率达70%以上，推动农村产业结构不断优化，农民资源性、经营性和工资性收入不断提高。

引入郑州彩虹盒子，打造“时代田园·西苑净谷”**农业科技创新综合体项目，辛店街道寺沟社区田园综合体项目已初见成效，通过项目带动，聚合农村资源，助力乡村振兴。

（三）农业工作。

1、“三夏”生产及秸秆禁烧和秸秆综合利用工作。

一是抢收抢种。截止6月9日，我区小麦播种面积2.28万亩已收割完毕。同时，完成秋作物播种1.5万亩，其中，玉米播种1.5万亩，占预计秋作物总面积的66%。二是加强宣传引导。上半年，我局共出动禁烧宣传车180车次，悬挂横幅标语140幅，发放宣传册650余份。三是发挥蓝天卫士监控作用。建立了村级禁烧信息员、镇（办）禁烧调度室、禁烧指挥部，能够及时发现火情，有序指挥火情处置，积极发挥监控值班室的前沿指挥所作用。四是加强秸秆综合利用。我区目前小麦已全部颗粒归仓。麦茬深耕回田面积占总小麦种植面积额的98%以上，秸秆综合利用率达到98%以上。

2、持续改善农村人居环境工作。

一是加强组织领导，强化责任落实。召开工作部署会，制定并下发了《农村人居环境集中整治督导考评实施方案》、《关于开展农村人居环境集中整治行动的通知》，实行“分包责任制”，突出重点部位，整治难点堵点，制定“四个标准”，即重点区域主次干道整治标准、村庄整治标准、企业厂区整治标准、文明庭院整治标准，结合村情对标对表，找准工作着力点。形成了“专项督查、集中排查、重点督导”的督查方式，以整治“六乱”、开展“六清”为内容，集中力量整治违法建筑、积存垃圾、污水横流等“六乱”难点，完善“日通报、周例会、月通报评比”制度，确保问题督导整改到位。二是坚持党建引领，充分发动群众。结合每周五清洁行动，组织广大群众积极开展大扫除、大清洁、大整治，动员群众大力开展美丽庭院建设，清理院内外卫生死角，整治庭院及周边环境。落实门前三包，实行卫生保洁与村民福利待遇相挂钩，倒逼群众改变落后生活方式及卫生习惯。截至目前，全区共出动环卫队员、志愿者等约6900余人次，出动车辆2700余台次，清理垃圾、杂草、干枝枯叶等13200余立方，清理捡拾河渠垃圾约32公里，清理小广告约1260多处，卫生死角2400余处，清理乱搭乱建230余处、整治房前杂物约5000余处，购买垃圾桶、新增约100个,种植各类绿植4.5万余株，修建社区游园6处，持续不断地努力扭转农村环境脏乱差的局面，使辖区整体换新颜，不断实现“净起来、绿起来、亮起来、美起来”的治理目标。三是构建长效机制，强化督导考核。成立环境集中整治督导小组，小组成员分工划片开展不间断巡查，发现问题第一时间在工作群中曝光、交办、督办，实行销账式管理，确保问题整改彻底到位。利用微信、美篇、通报、简报等方式，对当天人居环境整治问题进行曝光。整改问题实行“日处理”制度，对整改率低的村进行通报，做到问题不隔夜、整改不拖延，全力推进人居环境集中整治行动取得实效。截止目前开展各类督查共109余次，共下发工作简报、督查通报45期，通知整改问题478个。四是加快推进项目实施。在厕所革命、污水改造、垃圾分类项目实施方面，划归的35个社区中有改厕任务社区27个，其中10个社区改厕完成率达到85%以上，17个社区改厕完成率50%以上。需改厕农户14262户，完成农户改厕总数为8772户，整体完成率为61.5%，剩余需改造户厕5490户。需污水改造社区28个，目前有4个社区主管网已完成铺设，正在安装污水处理终端设备，其余24个社区污水改造需要分步实施。35个村庄需要实施垃圾分类项目，目前已实施了燕家沟、马营等8个村庄垃圾分类项目，垃圾分拣站完成2个。

3、严格落实农产品质量安全监管。

一是加强农资安全监管。春季以来，认真开展以种子、农药、化肥为重点的春季市场“农资打假”专项检查治理行为，出动人员40人次，对本辖区农资店进行检查，发放告知书120份，确保无假冒农资坑害农民利益。二是完成了动物诊疗机构年度诊疗年度报告及兽医师执业活动年度报告审查工作。截至3月30日，完成辖区内22家动物诊疗机构、36名备案执业兽医年度报告审查工作。三是做好兽药经营单位产品追溯网上监管。辖区2022年兽药经营单位产品追溯体系信息上传率100%。四是做好运输车辆通行证的发放和管理。截至目前我区饲料企业共计发放情防控期间《应急物资运输车辆通行证》4个，为我省运输饲料应急物资累计运输趟36次、累计运载货物301.5吨。五是对110诉求事件做到件件有落实，事事有回音，共办理农牧诉求案件20件，切实将矛盾化解在萌芽状态。

4、开展“一喷三防”工作。通过微信、广播、短信等多种形式，加强补助政策宣传，及时有效开展“一喷三防”，春季组织农户防治了2万余亩小麦，有效防止小麦条锈病、赤霉病的发生。

农村污水治理、垃圾分类等工作正在进行可行性研究报告村庄信息调研；

瀛洲片区综合治理项目正在准备项目立项及发债资料；

张沟社区综合提升项目，礼乐小镇项目已对接并研讨编制可研事宜，拟召开项目研讨会；

秦岭灌溉渠改造提升项目，已与设计院对接。

（五）林业工作。

一是建立林长制工作体系。完善了三级林长体系，初步构建起责任明确、协调有序、监管严格、保障有力的林业发展、保护管理机制。二是做好森林防火工作。抓住关键节点积极开展集中宣传活动，发宣传单10000余份，悬挂横幅150条。3个镇（街道）均组建了应急队伍，村村成立了巡查小分队，有效遏制了森林火灾的发生。三是做好野生动物保护。利用“野生动物保护日”等开展主题宣传活动，发放宣传册5000余份，定期联合有关部门巡查饭店、市场，严查非法野生动植物交易行为，目前辖区未发现各类违法猎捕、出售等野生动植物的行为。四是做好森林督查图斑查处。对2021年2个涉林违法案件进行了调查、研判，1个已移交公安部门立案，1个正在调查。五是做好周山森林公园精细化管理。持续推进开展园容管理、道路清扫及依工作计划实施树木养护工作，完成树木灌溉1200亩。组建20名森林巡逻防火队伍，24小时不间断巡逻，重点防范清明节等祭祀节日安全生产事故，营造和谐园区环境。同时，认真做好疫情防控工作。

（六）水利工作。

向责任单位发送排污问题提示函18件。三是及时部署“三河三渠一库”汛前隐患排查工作。目前，全区共排查风险隐患点61处（水库1处、河道50处、山洪灾害易发区2处、淤地坝、橡胶坝2处），查出隐患7处，已整改5处，正在整改2处。切实从源头上防范化解安全风险，真正把安全问题解决在萌芽之时、成灾之前，确保人民群众生命财产安全。四是协调加快秦岭防洪渠治理工程。截至目前，秦岭路至郑州路段渠底整治工程完成95%，堤顶游园绿化绿化完成87%，园建完成41%，沿渠路网工程完成71%。郑州路至周山大道段渠底整治工程完成96%，堤顶游园绿化完成15%，园建完成15%，沿渠路网工程完成30%。

二、存在主要问题。

一是区委农村工作领导小组办公室力量需进一步充实，抓总、谋划、协调能力有待提升；

三是部分“达标村”“示范村”“精品村”建设中的污水治理、农村改厕、垃圾分类等基础设施欠账较多，尤其是“示范村”“精品村”现状距上级规定建设标准还有较大差距，短板明显，急需提升。四是对“三变”改革政策把握不够精准，部分社区两委班子成员对改革政策学习研究不深入，把握理解不准确，对“三变”改革“变”什么，怎么变的认识不够，创新发展、大胆求变的动力不足。同时对土地流转风险把控还不够，一些街道土地流转遗留问题没有妥善解决。五是街道巡河任务不均衡，采取统一的工作标准不贴合实际且实施效果不好。

三、下一步工作打算。

一是持续推进改善农村人居环境工作，围绕群众实际需求，做好垃圾分类、污水处理项目规划和选址工作。推动已谋定柳行等12个社区污水改造项目、董窑社区等5个村庄垃圾分类项目及辛店街道安全饮水巩固提升项目的规划、实施，助力乡村振兴。

二是加快实施政府专项债发行暨国开行贷款项目6个项目进度。

三是加快推动秦岭防洪渠治理项目建设，倒排工期，压茬推进，确保工程按时间节点推进。

四是继续强化农产品安全监管责任，突出工作创新，全面落实农产品安全责任制；

加强畜产品、兽药、饲料质量安全监管。

五是做实做细周山森林公园绿化管理，及时安排清理园区内死树枯枝、消灭黄土裸露等问题，加大病虫害防治，适时对苗木追肥，确保园区绿化景观效果。

六是继续抓好三级河长巡河工作，保证巡河率和巡河发现问题及时落实解决。持续开展河渠清障和“清四乱”活动，清理整治河渠积存问题和新发现问题。做好汛期防汛、防溺水工作，加大宣传力度，提高群众安全意识。

七是扎实开展“三变”改革工作。认真落实市委市政府关于加快推进“三变”改革工作要求，提高站位加快工作进度，强力攻坚克难，压实工作责任，加强到办事处、社区检查督导，扎扎实实高标准完成“三变”改革工作。

八是推动乡村运营“达标村”“示范村”“精品村”创建工作，同步开展拟创建“精品村”调研摸底，核实上报创建信息。

半年度农业工作总结篇三

1.持续巩固秸秆禁烧的成果。我县秋收面积大，持续时间长，禁烧任务依然艰巨。下半年，将以一季晚稻、玉米、棉花秸秆为重点抓好禁烧工作。

2.加快建设安康乡示范片。示范片建设方案已经制定，各项工作任务的落实还需要按照时间节点督导跟进。

3.调度推进“产业立县”。按照2020年《xx县现代农业及一二三产业融合发展三年实施方案》目标任务，督导各相关单位工作落实，特别是“4+x”生态模式4个10万亩目标落实。

4.加大品牌创建与推介。大力推介xx特色优质农产品，尤其是做好珊珀湖鱼、汤家岗米、黄山头鸭、玖源有机米等特色产品的品牌宣传。

5.抓好防汛抗旱工作。突出抓好砂砾码头整治、堤防管养、河长制工作，确保安全度汛，将农业因灾损失降到最低。

6.全面完成土地确权，推进“两区”划定工作。做好数据整合建库，启动档案整理招投标，完成档案整理工作。加快启动推进“两区”划定工作。

7.稳妥推进机构改革。稳妥推进农村集体经济产权制度改革、农场改革、“三权分置”改革。

8.集中完成农业招商与争项任务。与上海、北京xx商会对接招商，跟进掌握的招商线索。

9.不断提升四季节会举办水平。承办好荷花节、龙虾节、葡萄节等农事节会活动。

半年度农业工作总结篇四

半年度农业工作总结篇五

半年度农业工作总结篇六

回首上半年的工作，在各位领导帮助下，在同事的支持下，身为一名厨师长，我以身作则，高标准、严要求，带领二三四楼厨房员工，为顾客制作精美的菜肴以及优质的服务；为厨房经济利益以及酒店社会效益，无私奉献、勤勤恳恳、兢兢业业。1——5月我负责二楼厨房工作，后又接手四楼厨房工作深知责任之重大，但有张总及朱师傅的支持和同事帮助我不负众望，以最优秀的成绩回报酒店对我的信任。现将半年来的工作总结如下：

菜品质量：菜肴质量是厨房得以生存发展的焦点竞争力。我严把质量关，对每道菜都制定了严格用料标准及制作程序，做菜时标准，每道菜的色、香、味、型力求稳定；还不断听取前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中改进。

在朱师傅的带领下及厨房同事的配合下，完成了大型宴会标准菜单的制作，从而有效的保证了大型宴会菜品的质量稳定性。三楼九曲家常菜完全按照经济、实惠、量大，口味家常的特点来迎合市场。施行专菜专人制作，菜品分配到人、责任分配到人，从而增加了员工的责任心。四楼国宴厨房菜品质量严格按照走高端路线、时尚前沿，从色、香、味、形、气、质、雅、养、生等多方面考虑，保证四楼国宴餐厅菜品作为弘润华夏的一张名片。

在大型宴会期间我本人将进行全程监控，把握每一个环节不出错。同时将大型包桌菜品分配到人，从原料加工到最后都有责任人负责。

成本控制方面：在保证菜肴质量的前提下，降低成本，让利顾客。我也总结出一套降低成本的方法。如：库存状态，坚决"先进先出"原则，把存货较长的原料尽快销售出去，向“零”库存靠拢；研究制造无成本菜品，把主菜的剩余废弃原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道所用原料的单价，学会估算原料的成本，就把成本控制到每个员工身上，使所有厨房员工都养成节约意识，从而效益最大化。

每日听取前台意见和宾客及质检部意见，在每天厨房例会中，拿出来解决，坚决执行酒店的各项规章制度，不徇私情。

在四月份的时候酒店给我一次出外北京学习的机会，通过这次学习认识到自己在管理工作上，与国内知名酒店餐饮同行还存在差距，在今后的工作中多向国际、国内知名酒店企业学习先进的管理经验、优秀菜品，从而来提升自身的管理水平及烹饪技术。

在菜品创新方面我们集思广益，聚集大家的力量，师傅级每月每人最少出两道新菜品。我本人将做好新菜品创新工作平台支持，让员工能够充分的展现自己，从而为酒店在菜品竞争方面提供源泉。同时出现了许多优秀菜品例如；弘润招牌鸡、毛纸烧饼、萝卜丝饼、德式蒜香虾、蟹肉烧粉皮等，赢得了许多客人的好评。

卫生方面：严格按照《食品卫生安全法》，抓好食品卫生安全工作，把握好食品加工的各个环节。按规定，划分每个员工各自的卫生区域，不留死角卫生。规定食品原料分类存放，生熟分开、素荤分开。把工作做到每个细节，从而有效地防止防止顾客食物中毒事件发生，避免不必要的事故发生。

安全方面；做到了全年没有食物中毒事件发生、没有任何安全隐患、没有较大工伤事故。在消防知识方面做到人人会背，会使用灭火器材。懂得四个能力、三会三化、会报警程序、数值酒店和工作区域疏散通道位置、数量和方向及酒店灭火器种类。

感谢张总、朱师傅对我的信任及大力支持，让我在20xx厨房工作中画上了完美的句号。

综上所述，在半年，厨房团队的不断努力，在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质、食品安全等都有较好的成绩。我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。

半年度农业工作总结篇七

的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助。

客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

半年度农业工作总结篇八

为切实增强保安员组织纪律观念，提高全体人员的综合素质，积极转变保安服务工作作风，树立良好的保安形象，形成争先创优的竞争氛围，20xx年3月初开始，公司集中开展了一次作风纪律整顿活动。公司副经理亲自特制定作风纪律整顿工作实施方案、撰写作风纪律整顿学习材料，并带头学习，建立谈心制度，要求各部门负责人与员工进行谈心活动，及时掌握队伍思想动态。通过学习、自检、查摆，写心得体会，进行自我剖析，改变员工队伍中的消极思想，树立正确的人生价值观，保安员的素质和修养得了一定的提高。公司坚持周例会，要求机关工作人员每月写工作总结和队伍思想动态。及时发现队伍中出现的苗头性的问题，将问题解决在萌芽状态。

半年度农业工作总结篇九

自主经营、自力更生至开门红提出以来，已经深入人心，能力与作为挂钩，只有从单一的个体小组开始，才能形成整体的统一。创富平台越来越广泛，转变经营管理模式，培养自我发展的意识，避免被动接受，而要积极主动的创新。现在一本两个团队已经具备独立经营的能力，从二早的经营流程与组织安排来看，已经形成模式，而且时刻在增添新的创意。只有不断刷新，才能在自主经营的平台上大放光彩。

晨会运作的关键在于氛围的营造，琢磨晨会需要的基础知识，以及需要了解的资讯，通过晨会内容丰富营销员的知识面，制造营销员外出拜访的借口，营销队伍需要活动，在于早晨两个小时的营养吸收，纵观半年来一区部在晨会的运作模式，个人总结为：(1)营销伙伴的一线销售现状的演练，这是展现在伙伴面前最直接最有效的方法，通过演练可以了解在拜访过程营销伙伴的言语以及行动是否符合销售流程。

(2)专家门诊时间，是答疑解惑的最好平台，对于活动工具的推广使用，以及拒绝问题的解决是最有效，最及时的方法，一区部的经验是互相交流出来，互相奉献出来的。

(3)有组织个人销售的延续传承，从接触、观念、产品、拒绝，这四个步骤只有反复不断的更新，才能提升上门营销的能力，营销伙伴缺少观念沟通的技巧占大部分，因为保险的意义与功能是具备教育意义的课程，涵盖社会责任、家庭责任、人生风险的诸多因素的组合，所以只有不断培养讲授观念的能力，才能取得进步。

(4)精英的亮点分享，晨会最精彩的部分，因为这是伙伴最迫切需求，以分享人员为参照物，可以看到自己的不足与缺点，可以提升拜访的信心，引导分享人员站在大局角度思考问题，避免片面或消极情绪的传播，这是塑造健康市场氛围最应该注意的。

(5)委员层面的主管激励，这是拨开云雾见彩虹，营销激励是关键，充满挑战的事业需要不断激励的言语，需要不断产生往前冲的动力。

(6)荣誉之争强调晨会重视表彰，重视表彰的流程以及感受，特别是七战七捷的鲜花表彰，将晨会氛围调动到最高点。

区部的六大计划，龙虎规划的重要的项目，区部后勤队伍最重要的力量，每个人身上的指标和努力的方向都不一致，但是都是一个目的，就是为了完成区部的指标，这是共存的整体，就如一个身体的"八大系统"，各个系统都有自己的功能，都是整体都受到大脑司令部的控制，同时每个系统之间是互相依存，任何一个系统出现差错，就可以导致其他系统的崩溃。区部的六大计划是xx年区部工作的重要项目，意义深远，同时对于委员在管理团队上减轻了压力，也知道了每个层级培养的目标和对象不一样。六大计划工作的推广，涵盖了区部大部分积极的营销伙伴。

区部在今年创新了很多的增员形式，丰富多彩，改变以往区部大型的增员，如大型的庆生会，登山团康会。如今要求主管自主经营，要求化小团队经营各自的团队，活动形式更加灵活，增员活动的费用成本也可以缩小。主要以增员水果会、增员水饺会、大型表彰会。团队的增员策划哲改变以往的委员出面，而是各自小组长自己负责，亲历亲为，只有不断积累办活动的经验才可以锻炼小组长的组织活动的能力。

保险作为社会高尚的行业，需要培养团队社会责任感意识，服务社会回馈社会，需要营销伙伴有感恩的心，懂得保险的社会管理的功能，同时要求伙伴时刻谨记个人服务需要诚信，杜绝违规违纪行为出现。

半年度农业工作总结篇十

1、千方百计完成各项经济指标任务。要继续保持清醒头脑，增强忧患意识和责任意识，积极化解不利因素，查找薄弱环节，研究解决办法；对能够实现“双过半”的任务目标，要全力以赴达到和能超尽超;对达不到“双过半”任务目标的，要全面统筹、精心谋划，千方百计促赶超，力争在下个月止跌回升，实现正增长。确保在第三、第四季度有较大幅度增长，把欠了的抢回来。

2、继续把招引优质的服务业项目放在突出位置。在坚持搞好服务业日常招商的基础上，积极组织主题招商活动。在密切跟踪、加快推进超五星级索利特xx度假酒店、xx旅游综合体项目等一批在手信息项目的同时，更加重视招商的主题策划，坚持“走出去、请进来”，力争在更高层面、更广空间推介xx、捕捉信息、招引项目，着力提升项目储备厚度和质量。

3、力促落地项目尽快开工，及早形成浓厚的项目建设氛围。下半年我镇将全力抓好xx汇金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地项目的开工前期准备工作，力争近期全面开工建设。同时精心组织、周密安排，加快推进xx新四军纪念馆等政府投资工程的建设，确保年内完成各项目的预定工程形象进度。

今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

半年度农业工作总结篇十一

20xx年的工作即将告一段落，回顾行政办公室这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，认真履行部门的工作职责，全面提高了部门人员的思想认识、工作潜力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。现将部门年度工作状况总结如下：

半年度农业工作总结篇十二

稽查大队积极探索行政执法工作的新思路，努力创新工作机制，不断优化执法环境，拓宽行政执法领域，切实提高了行政执法的针对性和实效性，行政执法工作实现了新的突破。今年来，共立案查办违法案件 件，案件类型涉及生产销售假冒伪劣商品、使用未经检验的特种设备、伪造证书、产品标识不符合要求、格式合同违法、虚假宣传等多个领域。较好的完成了上半年工作任务。

稽查大队本着培养一支“政治过硬、业务精良、作风清正、纪律严明、行动快捷、人民放心”的市场监管队伍的目标，始终把素质提高和学习培训工作做为头等大事来抓，系统的组织干部职工开展法律法规学习。年初，大队制定了人员培训和学习制度，学习工商和质检法律法规，建立了学习考勤制度，要求集中学习有记录，平时自学有笔记。加强了执法装备的配备。我局为大队新配备了执法记录仪，用于行政执法的全过程录像；询问室安装了全覆盖高清摄像头，用于调查询问的全过程录音录像；为执法人员配备了执法终端，方便执法人员快速进行信息查询。通过执法装备的配备，能够更有效的固定证据，增加办案手段，有效提高执法检查效率。

一是开展“农资打假专项整治”。春季以整治农资市场为重点，深入开展“农资打假专项整治”行动，立案查处农资违法经营案件 件。通过整治，防止了问题产品流入市场，有效保障了涉农产品的质量安全。

二是开展“首饰贵金属领域专项整治”。根据国家标准委对gb11887-20xx《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》修改单的要求，开展“首饰贵金属领域专项整治”行动，检查首饰贵金属销售单位 家，已立案 起，目前整治行动还在进行中。

三是开展“液化石油气专项执法检查”。以民众关切热点为契机，开展“液化石油气专项执法检查”行动，检查液化石油气充装单位 家，共抽取样品 个，检验结果显示无掺混二甲醚的违法行为，但是存在产品质量不合格的情况，目前已立案处理完毕。

四是开展“强制认证的建筑装饰材料专项检查”。为保障人民群众人身健康安全，规范建筑装饰材料市场，开展“强制认证的建筑装饰材料专项检查”行动，立案 起，现已办结。

五是开展“公用企业格式合同专项检查”。为规范供用企业格式合同，开展“公用企业格式合同专项检查”， 共检查供电、供水、供气、供热等方面的格式合同文本 个，重点打击免除自身责任、加重消费者责任、排除消费者权益等不平等格式条款合同。

一是严格落实信息上报工作。按照要求向市局报送执法打假典型案件、每月案件一览表、每月双打案件统计信息、12365信息直报系统等，将行政执法信息及时上报市局。

二是依法进行信息公示。根据质监系统、工商系统对行政处罚信息公示的要求，将质监系统的案件在我局网站上及时进行公示，将工商系统的案件通过工商综合业务管理信息系统录入案件并进行公示。

三是及时录入系统。大队将办理的案件及时录入“12365”执法系统、两法衔接平台、工商综合业务管理信息系统等执法系统，使案件能够有效得到上级部门的监督。

四是积极参与各项行动。协助监管所开展市场主体信息年报申报工作。大队安排经验丰富的执法人员参与我县开展的各项执法检查行动。通过联合检查，形成执法合力，有效打击违法行为。

半年度农业工作总结篇十三

繁忙的20xx年已经过去，这半年里，在中心领导和计财处领导的带领下，在各位同事的帮助下，我通过自己不懈的努力和对待工作认真负责的态度，较圆满地完成了各项工作，同时自身素质也得到了相应提高。为在20xx年的工作中更上一个台阶，我将认真地对20xx年的学习和工作进行总结。

1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

2、及时准确的`完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

20xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

半年度农业工作总结篇十四

半年来，在市局党组和县委、县政府的领导下，我局始终坚持以提高天气气候预测预报准确率和服务水平为中心，依靠深化改革，科技创新，推动气象事业又快又好地发展。通过广大干部职工的共同努力，各项工作正在稳步推进，现总结如下：

(一)基础业务工作保持稳定。

高度重视基础业务工作，始终把提高基础业务质量作一个重要问题纳入议事日程。严抓各项规章制度;认真组织地面测报人员学习技术《规范》，积极组织地面测报人员参加全省业务竞赛;同时抓好预报人员的学习培训，通过强化职业道德及业务知识学习，使业务人员的素质进一步提高，基础业务质量保持稳定。测报质量为0.0‰，报表质量1.6‰，常规观测资料、大监自动站资料传输及时率达标。预报质量稳定，预报质量：短期一般天气57.8%，重要天气50%;中期一般天气53.8%，重要天气50%;月降水80%，月气温100%。雨季开始期预报正确。

(二)周密部署，工作措施、预报服务到位。

面对今年发生的百年不遇的特大干旱，全局上下统一思想，认清严峻抗旱形势，全力以赴抓好抗旱气象服务各项工作。一是密切监测旱情发展和天气演变，认真做好服务。针对今年的干旱严峻形式，我局根据天气情况及时制作相关服务材料并报送到县乡党委、政府和各相关单位，抗旱期间我局共向县乡党委、政府及有关部门报送《××县干旱监测报告》7期共196份，报送《气象专题报告》4期共32份，报送《短期气候预测》5期，发布抗旱专题手机信息30次。二是深入一线，靠前指导。3月1日，深入到抗旱工作挂钩村腊勐乡腊勐村，进一步实地查看旱灾，了解抗旱和生产生活进展情况，并拿出5000元资金支持腊勐村用抗旱救灾。3月9日，按县森林防火指挥部要求，组织森林防火工作检查小组一行3人，到森林防火责任区镇安镇，对该镇贯彻落实上级森林防火工作的安排部署情况，以及气象服务材料接收、森林防火行政领导负责制、森林防火宣传教育培训、野外火源管理、扑火应急准备、森林防火资金到位等情况进行检查。三是相应号召积极发动全局干部职工向干旱灾情捐款献爱心，职工共向灾区捐款1300多元。为全县夺取抗旱胜利作出了积极贡献。

(三)认真做好汛期气象服务各项工作。

为做好汛期气象服务工作，汛期前调整充实了汛期气象服务领导小组，及时安排汛期工作检查。入汛后，严格执行各项汛期服务工作制度。由于制度健全，措施得力，组织、认识、设备到位，汛期各项气象服务工作得到顺利开展。坚持汛期24小时值班制度，坚持重要天气会商制、局长签发制、值班登记制，紧紧抓住灾害性、关建性、转折性天气做好预测预报及资料服务工作。根据天气变化及时分析制作天气快报，专题服务，按时发布长、中、短期天气预报和森林火险等级、地质灾害等级预报等服务产品，通过传真、互联网络等手段服务到十个乡镇及相关单位;每天通过气象影视产品、气象电子显示屏发布短期天气预报。通过手机平台，发布手机信息60次。各项专题服务都得到了县委、政府及相关单位和部门的充分认可。

(四)加强气象科技服务工作,努力提高科技服务效益。

(五)积极开展人工影响天气工作，促进地方气象事业发展。

面对今年发生的严峻旱情，我局认真做好人工增雨和防雹减灾和森林防火工作，切实有效地遏制旱情发展、预防减轻冰雹灾害和森林火灾，使灾害损失降到最低程度，结合xx年气候预测，制定了《xx年人工增雨防雹减灾工作实施方案》和《应对森林火灾人工增雨作业预案》。县人影办想领导所想，急群众所急，及时抽调人员分别于xx年3月初开始分别进驻龙江乡、腊勐乡大垭口村、平达乡安庆村、木城乡、龙山镇麦地村、龙新乡、象达乡布设7个人工影响天气作业点，适时开展人工增雨防雹作业，1—5月共开展人工增雨防雹56次，发射增雨防雹火箭弹249枚，为夺取抗旱胜利和预防减轻冰雹灾害及森林火灾作出了积极贡献。

(六)积极做好气象宣传工作。

上半年我局先后利用“3.23”气象日、“5.12”防灾减灾日等节日开展气象宣传活动。采用设置展位，展示展板、向市民发放传单、接受现场咨询、发送科普短信等形式，对气象法律法规、防雷减灾知识、探测环境保护、气象科技服务等内容进行了系统的宣传。活动期间，共发放宣传材料1000余份，气象宣传手册500本，发送科普短信200余条人次，积极向广大群众宣传当前气象灾害等热点问题和气象科普知识。

(七)抓好安全生产和党风廉政建设。

为切实加强安全生产工作，确保各项工作顺利开展，杜绝各类安全事故发生。我局在认真贯彻《安全生产法》、《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》和有关法律、法规的基础上，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，加强安全生产监督管理，召开安全生产专题会议，层层落实安全生产责任制。经过全局干部职工的共同努力,杜绝了各类安全生产事故的发生。

我局高度重视党风廉政建设和反腐朽工作，认真贯彻落实市局党组、县纪委党风廉政建设工作部署，切实履行领导责任制，积极开展党风廉政教育活动，扎实开展局务公开和民主决策工作。通过各种学习教育活动，干部职工撰写了学习心得体会文章，使我局党风廉政建设工作得到进一步加强。

二、存在的问题。

半年来，我局认真贯彻落实省、市气象局长会议精神，结合市局下达的目标考核管理责任书认真开展工作，各项工作取得一定成绩，我们仍存在很多不足之处，主要表现在：一是职工思想解放程度、奋发向上的创新精神不够;二是快速发展的气象现代化与职工文化素质的要求差距较大，气象现代化整体效益难于发挥;三是复合型人才、学科带头人缺乏;四是服务领域拓展深度不够，缺乏市场型人才;五是全县的防灾减灾监测系统还要进一步完善;六是科研的力度和深度有待于提升。针对上述问题，我局将认真分析研究对策，进一步提高各项工作能力和服务水平。

三、下一步工作计划。

1、认真完成市局下达的各项目标任务;。

2、进一步做好汛期气象服务工作，做好为县委、政府以及各部门的决策服务，加强与各个部门的联系，密切监视各种转折性、灾害性天气，进一步开展精细化天气预报，做好灾害性、关键性、转折性天气预报服务以及重大社会活动气象保障服务工作和农事关键期预报服务工作。

3、抓实气象科技服务，大力推进气象信息预警系统建设。