报告是一种系统、客观、详尽地描述某一工作、活动或问题的文献形式。必要时，可以使用图表、表格等可视化工具来展示数据和结果，加强表达效果。报告是对某个特定主题或问题进行详细说明和说明的一种书面形式，它可以用于学术研究、工作汇报、项目评估等各种场合。首先，我们应该明确报告的目标和受众，以便选择合适的信息。这是一份关于市场调研报告的样本，供各位参考。

工作个人工作报告篇一

1、负责协助银行客户经理二期客户贷款资料的收集工作。

2、帮助客户补充银行个人贷款申请表填写。

5、建立客户与银行管理电子档案（录个人基本信息.收入.等等一系列信息及夫妻关联）。

10、催促银行贷款放款速度及完成部门领导交付的其他各项工作。

11、负责对客户提交的按揭资料进行初步审核工作。

2014年03月26日。

工作个人工作报告篇二

销售人员，在进行工作的一段时间，都要对自我展开一定的分析和总结，这样才能在各个方面找到自身的不足之处，进行加以改正。现2对工作进行如下汇报：

x年我个人筹划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

1.对经销商的管理

定期检考核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭据的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品格量和价格上寻找相应的切入点。

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作报告，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家互换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及本领要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备苏醒的思维,久远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

希望在新的一年里，自己能够突破自我，在工作中再创佳绩。

工作个人工作报告篇三

岁末临近，新春将至，无声无息，20xx年转眼间就要过去了，回顾这么多年的工作历程，心情是紧张而愉快，工作是繁琐而充实。我一直在输变电运行一线上班，从刚开始一名一般变电值班员晋升正值班员，在持续的工作累计中，我对工作的每个方面有了更深的认知和认知，对发生的各类事故有肯定的剖析能力，做好了一名正班应尽的职责。

1、思想工作方面自工作以来，在单位领导的精心培养和教会下，通过自己的不断努力，无能是在思想上，学习还是工作上，都获得了长足和巨大的收成。思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，自觉遵守各项法律法规和所有规章规范。

2、工作上我相信一分耕耘，一份收成，所以我一直努力，持续的好好学习，持续的努力工作。20xx年我参加四川西华大学电气技术脱产学习，用三年的时间，以优秀的成绩获得了大专毕业证书。同年11月，还在四川电力职业技术培训中心参加了变电值班员高级工培训，同样以优秀的成绩拿到了高级工证书。

在工作中，可以吃苦耐劳，认真负责。变电运行的正常和千千万万大家的正常工作紧密联系在一块。不管遇见那些问题，都要做到虚心诚恳的请教随时笔记随时概要随时检讨，绝对不允许出现自欺欺人。而我一个人身为一班之长，既是生产者，又是不成名的管理者。我一直明确一点，只有以身作则，身先士卒，班员才能信得过，听得进，以我们的实质行动去影响班组成员，带动他们。

今年公司组织两次安规考试，一次调规考试，每次都获得较好的成绩，11月十日大家班还参加由公司组织三个部门的规范化演练，得到其他部门的认同和公司领导的一定。在具体操作中严格按《安全流程》做事，杜绝违章作业和误操作事故的发生，能与副班严格实行“两票三制”能正确地依据调度命令完成好每个操作任务，做到按期巡视，按期检查，发现设施的隐患要准时上报并记入《值班记录薄》和《设施缺点记录薄》中，尽快消除，以免事故的扩大。

为提升大家处置事故的能力，大家在正常的学习技术以外，变电运行中心领导还为大家筹备了一些反事故预演，以提升各位运行职员在遇见事故时不慌乱，能准确判断，准时汇报，尽快处置在短期内恢复了供电，把用户的损失降低到最低。

虽然我在运行岗位做了一些工作，也获得一些小小成绩，但我深感自己技术水平还不足、在以后要多多学习业务，积累实质经验，拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和班组管理逐步提升水平，努力为企业的进步作出更大的贡献。

工作个人工作报告篇四

下半年收获了很多，也发现自己很多的还需改进的地方。现将个人下半年工作汇总如下：

通过这半个学期的学习和工作，我有了以下进步：

虽然说已经在学习部两年了，但是真正能感觉到自己的能力有所提升还是在这个学期。经过这半学期的锻炼，个人的书写书面材料能力和组织活动的能力都有所提高，懂得了更多的关于如何策划活动和组织活动的知识，也学会了反思，懂得从教训中吸取经验，然后更好的筹划其他工作和活动。

从这学期我们主办的两场活动中，我深刻意识到部门内部的团结是非常重要的。因此，作为学习部的一员，加强部内团结，促进部际之间的关系是一种我需要提高的能力。

在举办活动前期的工作中，需要我们十分细心的将策划、活动流程、活动规则等写好。除了要有自己的想法外，注重细节是非常有必要的，它往往能决定一个活动的成败。学习部的每个成员在细心这方面做得还是不够好，还需更努力。当然，在收获知识的同时，我也发现了一些还需要改进的错误。

学习部的工作是一项长期需要耐心，细心的工作。它需要我们坚持不懈的去努力。而作为学生会的一员，我们除了做好本部门的事外，还应努力去为其他部门提供力所能及的帮助，为学生会的建设尽一份力。

在本学期的活动中，经常会由于想得不够到位还出现一些小问题，还不能真正的较好的组织一场活动，因此在以后的工作中需要发散自己的思维，善于思考，更加认真的做好各项工作。

活动中有时会出现一些突发状况，面对出现的问题，我们要保持冷静，及时的想出处理的对策，不能自己先乱了阵脚。在各项工作的实践和不断总结中，我会保持优点，改正不足，将学习部的工作做得更好。

工作个人工作报告篇五

我于zz年起正式成为公司一员。工作的第一日，也恰逢项目正式启动第一日。虽然对没能参加此项目的准备工作深感遗憾，但从项目正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，看着项目由起步到趋向稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。以下是试用期间我的个人工作总结报告：

作为公司的一名新员工，能与这个新项目共同走向成熟，是我莫大的荣幸。初到公司，在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作情况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。

两个多月后，承蒙公司领导对我能力的肯定与信任，将我由部调至b部。我于年月日正式开始了客户建议投诉的接待处理工作。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了公司将项目从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻公司所承受的一部分压力，使公司的精力能更多的投入到项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏公司的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对公司项目的顺利发展造成本可避免的延缓。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我做好了试用期工作计划，与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。能否转正，期盼回复。对我个人来说，如果能被批准，必然是件好事，表示我试用期的工作表现得到了公司的肯定。同样，如果不能被批准，说明我工作中仍有许多方面需要改进和完善，也是一个提高自我能力的机会。但不管能否转正，我都会以同样炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!

工作个人工作报告篇六

截止到20xx年12月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：

中间业务：国际结算量累计xxxx万美元，比去年同期增加xxxx万美元，增幅达xxxx%;结售汇合计为xxxx万美元，比去年同期增加xxxx万美元，增幅达xxxx%。

负债业务：本外币存款余额为xxxxxxxx万元，其中：人民币存款余额为xxxxxx万元，比年初新增xxxxxx万元，完成年度计划的xxxx%。增量结构为：储蓄存款新增xxxx万元，完成年度计划xxxx%;企业存款新增xxxx万元，完成年度计划xxxx%。外币存款余额为xxxx万美元，比年初新增xxxx万元，完成年度计划的xxxx%。

资产业务：本外币各项贷款余额为xxxx万元，比年初增加xxxx万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增xxxx万元，同期增幅为xxxx%，完成年度计划xxxx%。

总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门20xx年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。

2、制定xxxxxx员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。

3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。

1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。

一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。

2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。

今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。

1、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行积极拓展分行新业务，制定xxxxxx竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动xxxxxx新品业务的市场占有率提升。

2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及xxxx分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算大户—xxxx公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，xxxx公司国际结算量达xxxx亿美元，xxxx结算量达xxxx万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。

3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合xxxx宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增xxxxxx万元，较同期增幅为xxxxxx%。

由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销;业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。

1、提高员工素质，加强企业文化建设。

2、加强对新项目争揽。累计争揽新项目xxxx个，注册资金合计达xxxx万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固;欧美项目争揽踏步前进，如xxxx等纷纷落户我行。

3、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定4-5家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例;尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。

4、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪;再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。

在今后的工作岁月中，我还是会一如既往的努力工作，将我该做的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事处好关系，为我们支行的发展做出自己应有的贡献。

做好自己的工作看似简单，其实也是对国家作出了自己应有的贡献了。全球金融危机的爆发导致我们国家的经济已经发展的不如之前几年迅猛了，这是大环境，全球影响都这样，不过我们还是应该不要灰心，金融危机早晚都要过去，只要我们做好了自己的工作，就是为国家经济的恢复做出了应有的贡献。

工作个人工作报告篇七

本人于是20xx年在校就读数控专业，经过三年的学习已打下结实的基础，于20xx年参加工作，期间也通过学习不断提升自己的技术，也获得三级技能资格证书。

刚参加工作就怀着肯学及初生牛犊不怕虎的精神再加上各领导的悉心的教导，很快地掌握数控车床的操作及编程，能自己独立完一项产品，多次受到厂领导的认同及赞赏。我并没有因此而骄傲，一直严格要求自己要对产品做到保质，保量及准时完成厂给的任务。

(1)粗车时，要选强度高、耐用度好的刀具，以便满足粗车时大背吃刀量、大进给量的要求。

(2)精车时，要选精度高、耐用度好的刀具，以保证加工精度的要求。

(3)为减少换刀时间和方便对刀，应尽量采用机夹刀和机夹刀片。

(1)尽量选用通用夹具装夹工件，避免采用专用夹具;。

(2)零件定位基准重合，以减少定位误差。

(1)应能保证加工精度和表面粗糙要求;。

(2)应尽量缩短加工路线，减少刀具空行程时间。

目前，在数控车床还未达到普及使用的条件下，一般应把毛坯上过多的余量，特别是含有锻、铸硬皮层的余量安排在普通车床上加工。如必须用数控车床加工时，则需注意程序的灵活安排。

目前液压卡盘和液压夹紧油缸的连接是靠拉杆实现的。

工作个人工作报告篇八

在上一学期里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。

在教学工作方面，整学期的教学任务都十分重，担任初一共十三个班级的信息技术课，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

在教学中，由于这个学期学校正在改造，所以没有安排机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手能力，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习台阶信息技术的兴趣。在整个教学过程中，由于是教室上课，所以我特地每节课都增加课本外的计算机基本知识，如像“计算机的发展史”，“dos基本命令”等。还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作知识，也收到了很好的效果，发现学生中还有很多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用word制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了吴江市初中组三等奖。

这学期我还一个人承担了校本课程《asp网页制作》课题的开发和教材编写。从接到任务的开始，我就感到压力是十分重的。首先这是初中生学习asp网页制作，是一种新的尝试性教学模式，在整个教材编写探索过程中我查阅了很多的书籍和资料;其次asp是对有一定编程基础的学生学习的，一般是大学生学习的内容，在初高中还没有任何的教材可借鉴;再次，我还是刚刚从大学毕业出来的，教学经验还不足，既然学校把重任交给了我，我当然还是努力承担并把它一定要做好，所以我根据自己所学的经验一边探索一边编写，经过一个多月的努力终于编写完成。

我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。由于我们是信息技术教师，这个特殊的职业决定了我们必须还有很多的学校工作要做，我服从党和学校领导的安排，兢兢业业，主要完成了学校电脑的维护，全体老师和学生的床位卡、胸卡等的排版和打印，还完成了学校的种类成绩统计和打印，并完成了学校领导安排的所有任务。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有缺席过一次，晚上也是坚持天天加班，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更好。

工作个人工作报告篇九

自20xx年10月进入公司到现在已经有1年多了，在公司同事和领导的支持帮助下，我成长了许多。通过这一年的工作及学习，我个人的工作模式和工作方法都有了较大的进步，现将这一年多来的工作情况分类总结如下：

1)跟踪供货商的报价：对于每个供货商的报价单，进行归类存档，并通过邮件等方式转发给销售人员参考，及时向总经理反馈供货商的价格调节及促销方案。

2)协助销售部门询价报价：根据业务员提供产品品名、规格型号、用途等制作询价单，并及时反馈供货商的报价。

3)制作采购合同并跟单：由业务员填写订货信息后，根据询价单制作采购合同，并交由总经理审核。一人跟单到底，合同付款、跟催发票，严格履行合同。

4)办理日常的商务入库手续：根据采购合同协同仓库保管员验货，及时办理入库手续交由总经理审核。

5)商务文件、档案的建立与保管：供应商、代理商信息资料的收集、整理，分类保管;采购合同及时分类归档;入库单的录入及管理。

在工作中，我发现有如下的问题：

1)以往的进货流水表混乱，各型号的货物查询困难，对账重复工作大;。

2)税票没有单独的录入管理表格，不方便查看月度税票总额及各月到票的情况;。

3)联想供应商的货物返款情况没有具体的分项明细，不方便返款的跟进。

为了提高工作效率，我采取了以下措施。

1)重新整理进货流水表，精简表格，并按照进货类型进行分类，使得各型号的货物便于查询，并将维修入库和货物入库表格分开，方便进行付款对账及到票情况，使得订货查询和货物订单分布变得直观。

2)建立税票管理表，分月录入税票的详细信息，每个月的税票额度一目了然。

3)对开元的返款建立专门表格，现金点、促销活动返款的入账情况，每笔订单的返款使用，返款余额等查询跟进更加便捷。

1)工作主动性不强，总是等到任务分配才开始做，自己没有主动去要求工作，在询价遇到困难的时候没有积极主动去寻找解决方法，比如一些冷门产品，因为没有接触过难以查询就没有去积极的寻找供货商。

2)本职工作中粗心大意，忘记订货或跟进订货情况，导致供货时间延迟，给销售人员带来了本不必要的麻烦;工作初期，税票的催取不到位，也给财务造成了困扰。

3)遵纪守章做的不够。没有按照公司规定的时间早到，有时甚至有迟到、下班忘记打卡等情况出现;上班的时间吃零食等，没有彻底地贯彻公司的规章制度。

4)在和其他部门的工作协调配合方面做得也不够好，如询价单没有及时报价，或者报价不完全，紧急的询价单没有及时处理;入库的不及时，给仓库的核对造成困难等。

在今后的工作中我会努力克服自身的缺点，对于接收到工作任务，在按照计划进行的同时，要充分考虑各方面的因素，遇到异常情况，不能退缩，要及时汇报领导，敢于承担责任，凡事把解决问题放在首位，确保工作的顺利进行。

对于容易忘记的工作情况，及时用便签记下，提醒自己按时完成，积极配合销售人员和财务。每个月中旬对当月应到的税票进行统计，分别催取，对拖欠税票的单位重点关注，及时催票，保证当月的到票情况。

积极配合销售人员的工作，询价单及时反馈报价，对紧急的询价单优先处理。对冷门产品积极查询扩展新的供货商，扩大进货渠道。对比报价，及时反馈各个供货商的报价情况。

在新的一年里努力杜绝迟到的情况发生，按照公司规定的时间提前到岗，做好一天的工作准备。上班时间不做私人的事情，努力贯彻公司的规章制度。

就本人工作中遇到的情况，公司的管理中，放样机器的管理混乱。只有少数的放样机器有放样合同，很多本地或常合作的单位放样并不制作合同，并且也不办入库手续。只有在销售开出库单后才补办入库手续，而未开出库的，在商务和财务的这里没有数据可查。个人认为这样的方式并不便于放样机器的管理。20xx年中易事特和百纳德的放样机器都没有核对上，导致对方账目与我方账目不合。虽然事情已经解决，但也显出了放样机器的管理弊端。个人建议，放样的机器无论有无放样合同，在到货后办理放样手续，注明放样机器的型号及价格，在商务或者财务报备，有据可查。在出库后办理入库手续，或者未卖出退回，注明退回。个人建议，仅供参考。

以上就是我的工作总结汇报。今后的工作中我会重点克服上面提到的不足之处，积极解决工作中遇到的各种问题，以饱满的热情和积极的态度全心投入到工作中!

工作个人工作报告篇十

时间过得很快，转眼间就快三个月到一家公司了。这是我一生中宝贵的经历。在此期间，各级领导对我的工作给予了很大的帮助，对我的生活给予了极大的关心，这让我充分感受到了领导海传；我觉得自己是个伟人。不经历风雨怎么能看到彩虹英雄主义。这三个月来，在领导和同事的关心和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了一定的进展。现将我的工作汇报如下。

1.通过训练学习和日常工作积累，对大法有了一定的了解。7月在xx高级人才交流大会上认识了杜总。我得到的第一个信息是一本介绍新工厂的画册。当时只是觉得企业很大。和杜总谈过之后，觉得老板很平易近人。其他方面不太了解，尤其是化纤行业。通过三个月的亲身经历，对化纤行业和某公司有了一定的了解。公司这个概念被杜总通俗地解释为“五毛”，确实贴切。我非常赞同这个想法。令人钦佩的是，公司的发展没有忘记回报社会的壮举。公司以人为本，尊重人才的理念贯彻在实际工作中，这是大发发展壮大的重要原因。某公司要在十一年内实现跨越式发展并不容易。争当天下第一是一个很大的志向，也是聚集人才的核心动力。现在某公司在涤纶短纤维行业发挥了举足轻重的作用，未来会更加辉煌。

2.遵守规章制度，努力工作，不断提高自身素质。爱岗敬业的职业道德是每项工作顺利开展并最终取得成功的保证。在这三个月里，我能够遵守公司的规章制度，认真做好自己的工作，三个月来从不迟到早退，热情、积极、认真地完成每一项任务，认真履行职责，在日常生活中团结同事，不断提高团队合作精神。一本《细节决定成败》让我充满自豪。拥有一个积极豁达的心态，一个好习惯，一个计划，按时完成，是如此重要，最终决定一个人的成败。这本书让我对我的生活有了更好的了解。我渴望有所突破，我会在以后的工作生活中时刻提醒自己，让自己以后的生活越来越精彩。

3.认真学习岗位职能，工作能力有所提高。根据目前的工作分工，我的主要任务是：

(1)负责公司培训工作；

(2)负责工伤保险；

(3)办公室写作和临时工作。

通过以上工作的完成，我意识到一个称职的管理者应该具备良好的语言表达能力、流畅的文字表达能力、较强的组织领导能力、灵活的问题解决能力、有效的外部联系能力、大型活动的策划和准备能力。在原公司，我只负责很多工作，大部分工作都是下属做的。现在自己做了，发现看似简单的工作很多，其实里面有很多技巧。

首先，公司前景广阔，令人鼓舞。目前公司资产已经达到30多亿，加上要受理的资产，公司资产将达到几十亿，下属企业上百家。同时，随着四大平台的建设，我相信xx公司会发展成为一个强大的集团企业，个人也会有很大的成就。

第二，国有资产管理具有高度的政策性和法律性。国有资产管理涉及许多政策和法律。作为一名公司秘书，我必须不断加强学习，以满足工作需要，成为一名合格的员工。

第三，公司是个温暖的家庭。xx公司是一个具有凝聚力和团结合作精神的团队。虽然我是公司的新员工，但我在工作和生活中受到公司领导和同事的关心和帮助，我深受感动。我也将在今后的工作中继承和发扬这种团结、友谊和互助的优良作风动词（verb的缩写）缺点和改进虽然在某个地方呆了快三个月了，但是对生产流程还是不太了解，没有太多时间去生产现场，对人员也不够熟悉。分工的工作我没有测试过，收集整理了系统的规划和长远规划。对公司和工作有了更好的了解，也希望领导以后多分配工作。我觉得多做点工作更能体现我的人生价值。&ldquo勤奋是好事，但浪费在乐趣上。在以后的工作中，我会通过多看、多问、多学、多练，不断学习业务知识，提高业务技能。学无止境，时代发展日新月异，各学科知识日新月异。我会不懈努力学习各种知识，并用它来指导实践。在今后的工作中，要努力做好领导的参谋助手，做好创造力，为一定的发展贡献自己的力量。

不及物动词一些建议a公司正处于企业转型时期，这是一个非常关键的时期。这期间要从管理上努力。企业管理的好坏将决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要转变旧观念，从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外部培训，可以开阔视野，学习管理理论。

其次，公司应完善管理制度，明确岗位权限，建立激励机制，完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，激励员工，加强管理。第三，要抓好接班人的培养。公司成立十一年，当年创业的年轻人逐渐变成了老年人，这也是客观规律。今后要做好对老同志的传承和帮助，把老同志的好做法传下去，永远留在某个地方。第四，既要引进人才，又要用好人才。特别是要挖掘公司现有的人才，充分发挥各类人才的作用。

工作个人工作报告篇十一

１、刚到劳动保障局我就恰好有幸参加了本年度全县劳动力资源调查表的录入工作，经过各位和同事四个多月的奋战，终将近八万多份的调查表一次性录入到市劳动人力资源网，其中本人亲自录入了将近2万分的调查表。

２、及时完成了每月的劳力培训就业报表和其他等各项培训任务工作。

３、在2月至4月份是我县居民参加医保和征缴医保费用的时间，在这段时间里，我和其他同事每天加班加点来为我县居民参保提供必要的服务和帮助，在经过这段忙碌的时候后，我又马不停蹄的把这些参保信息及时录入到信息中心并将这些信息及时整理归档。

４、在忙完这些事情之余，我还协助领导和配合其他同事做好本局的各项日常工作。

５、到了年终，接着就是各种考核和突击检查随之而来，我和同事们就抓紧时间准备考核、检查的材料。并及时整理和补充不够完善的各项材料。在这一过程中，我不仅仅觉得这是一项很平凡的工作，反倒更是一个自身难得的学习的机会。

总得来说，我的工作就是随时做好领导交代的各项工作、收集并及时整理相关报表和信息。今后我将以更好的精神面貌投入到工作和学习中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。

工作个人工作报告篇十二

一年的交流生活即将要结束，回顾一年来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到学校的肯定，对于我来说真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着交流赋予我生命的精彩。

一年的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，可以说随时随地每时每刻都面临一种挑战，尽管有种种困难,我依然风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难。这一年的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页。我敬佩学校领导的求真务实、以人为本的工作作风，佩服老师们忘我的奉献精神、认真负责的工作态度，一年的交流生涯在忙碌中很快结束。在领导的大力支持和同事的无私关怀下，我顺利的完成了这一年的交流工作，现就总结如下：

走进三小的门，我就是三小的人。首先，我坚持走教育方针的基本路线，根据教育大纲进行教学。在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，并且认真做好学习笔记，及时总结反省，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。其次，端正自己的服务态度，教书育人，为人师表。经常利用课余时间跟同事和学生进行交流，使自己成为同事们的知己，学生们的良师益友。

平时我切实做到关心和爱护每一位学生，力求成为学生的良师益友。交流一年里，我担任四年级一班的班主任及数学和综合实践课的教学工作，每周共7节课，我深感肩上责任的重大。在所教的学生身上，我倾注了全部的爱。在数学教学中我注重培养学生的学习能力,教他们通过如何学好知识，如何养成良好的学习习惯等,而且尽量让每个学生都不掉队。尽量要每个学生都完善自己,在各个方面有不同程度的提高。课前，我坚持做到认真备课，了解每一位学生的实际，因材施教。课堂上我再现教师的风采，循循的诱导，及时鼓励，引导学生们大胆质疑,拓宽阅读渠道。课后，我认真批改作业，对于后进生的问题,我给予更多的支持和尊重,对他们重点辅导；对于中等生，我努力使他们向更高的目标迈进。

自己在不断学习理论知识的同时，一有时间就走进其他老师的课堂，学习他们的教学方法，通过对比，及时弥补自身不足，进一步完善自身教学策略。我常常在备课时，边参考教学用书，边考虑我校的教学资源和学生的实际水平，从学生的角度去备课。课堂上改变传统的教学模式，尽量采用多媒体教学，采用师生互动，以学生为主体启发引导的教学方式。课堂上，气氛逐渐活跃起来，连那些经常不善言语的学生都开始积极回答问题了；那些调皮捣蛋的也认真听课了……学生的重大改变让我钻研地劲头更足了。

一年的交流工作是很短暂的，是忙碌的，也是充实的。重温自己的交流生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，更使我对交流学习产生了一种依依不舍的感情，能成为一名交流教师，是我无悔的选择，交流生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。

到三小交流一年，对我来说是一种锻炼和实践的机会。希望通过我的努力，能够架起城乡小学学校交流沟通的桥梁，为实现均衡教育贡献自己的一点力量。