最新学校培训方案(汇总14篇)
方案的持续改进是一个不断优化和完善的过程,需要不断总结和反思,以提高方案的效果和适应性。方案的编写应该细致入微,全面而又简明扼要,避免遗漏和冗余。小编为大家整理了一些方案实施的指南和技巧,希望能够帮助到你。
学校培训方案篇一
一、招生计划背景概述:
学校简介:
当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
学校培训方案篇二
探索新形势下行之有效的德育方法与途径,同时加强对德育工作的管理和考核,建立过程(平时)考核与终结(期中或期末)评议相结合,重在平时考核的考核评估机制,努力使德育工作科学化、规范化、正常化。
组长:
副组长:
成员:
领导组下设工作组,工作组由学校行政人员、后勤人员、值周组、值周班级、值周学生组成,主要职责是:负责情况收集整理、考核评估等具体工作。
班主任、下班教师。
1、学月考核。
考核内容:班队纪律、环境卫生、安全工作、黑板报、表册资料、学生活动。
2、学期考核。
考核内容:常规工作(15分)班级建设(15分)、体育卫生(30分)纪律(20分)、学生活动(25分)。
1、学月考核结果作为当月班级工作考核质量奖。
2、根据学期考核结果设班级评估一等奖6名;其余均为二等奖。
3、学期考核得分在85分以上的班级才能被评为校文明班;各级先进班队集体的推荐只能在学期考核前6名的班级中推荐;各级优秀班主任、辅导员只能在学期考核前6名的.教师中推荐。
4、各班主任负责该班的班级考核结果,直接与当年的年度考核、增资、晋级挂钩。
六、班级常规管理考核未尽事宜由考核领导组负责解释。
学校培训方案篇三
为认真贯彻落实党的十七届四中全会和市委三届六次全委会精神,扎实抓好党员队伍建设这一基础工程,不断提高党员素质,充分发挥全系统党员的先锋模范作用,根据市委农工委《关于开展党员大规模培训的实施意见》精神,结合学校实际,提出如下实施方案。
一、明确党员大规模培训的总体要求。
(一)指导思想。
高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,按照加强党的执政能力建设和先进性建设的要求,适应建设学习型政党的需要,以学习贯彻中国特色社会主义理论体系和党章为重点,以增强党员理想信念、加强党性修养、树立优良作风、提高党员队伍综合素质为目标,以加强党的先进性建设为核心,以健全完善培训机制为抓手,不断更新培训观念,丰富培训内容,改进培训方式,增强培训效果,努力建设一支信念坚定、党性强、作风好、群众信任的党员队伍,为全面完成市农委的各项工作部署,推动学校事业又好又快的发展提供坚强的思想政治保证和组织保证。
(二)基本原则。
1.坚持理想信念教育与能力素质提升相结合。用中国特色社会主义理论体系武装全体党员,把增强党性作为第一任务,将增强党性与提高能力统一起来,引导党员讲党性、重品行、作表率,始终保持和发展共产党人的先进性。
2.坚持经常性教育与集中培训相结合。统筹规划、整合资源、拓宽渠道,把抓好经常性教育与集中培训有机结合起来,探索建立大规模教育培训党员工作新机制,推进党员教育培训工作科学化、制度化、系统化,真正把党员享有接受党的教育培训的权利与履行学习的义务落到实处。
3.坚持全面覆盖与分类施教相结合。教育培训既要覆盖到每个党员,又要突出重点,根据不同类别党员的实际需求,分类、按需施教,突出教育培训的针对性和实效性。
4.坚持教育培训与搞好服务相结合。坚持以人为本,尊重党员主体地位,在服务中加强教育培训,在教育培训中体现服务,激发党员参加教育培训的主动性、积极性,使广大党员愿意学、学得懂、用得上、用得好。
(三)总体目标。
从20_年起,用5年时间,在积极开展党员经常性教育的基础上,对未纳入市委农工委干部教育培训范围的广大基层党员,普遍轮训一次。使广大党员的理想信念进一步坚定、党性观念进一步增强、优良作风进一步养成、综合素质进一步提升、工作能力进一步提高、先锋模范作用进一步发挥,不断增强党的创造力、凝聚力、战斗力。
(四)主要任务。
我校党组织在加强党员经常性教育的基础上,根据不同类型、不同岗位党员的实际需求,因地制宜地组织开展教育培训活动。
各支部党员的培训,由本支部党组织负责组织,每年培训时间一般不少于6次。
对学生党员的培训,由所在党支部负责组织,每年培训时间一般不少于3次。
对已纳入市委农工委干部教育培训范围的党员领导干部,除认真执行大规模培训干部的有关要求外,还要带头参加所在党组织的党员教育培训。
二、开展党员大规模培训的主要内容。
(一)基本内容:
党章;党的基本理论、党的基本知识、党的历史、党的路线方针政策;形势任务、法律法规、党风党纪、党性作风实践锻炼等,特别是要把学习中国特色社会主义理论体系摆在首位。
(二)特色内容:
根据不同时期的形势和任务,针对不同领域、不同类型党员的岗位职责和实际需求,因地制宜、因人施教,确定教育培训的具体内容,并适时更新。对我校党员,着重加强职业道德、专业前沿知识和职业技能等方面的教育培训;对学生党员,着重加强理想信念、入党动机、专业知识和技能等方面的教育培训。
学校培训方案篇四
农村中小学现代远程教育工程的实施,给我们的教育改革和发展带来巨大的变革。同时,如何运用好远程教育设备,给每一个农村学校教师提出了严峻的挑战。能否用好远程教育设备和资源,很大程度上取决于教师的综合素质,取决于教师对设备运用的技能和掌握程度。根据国家三部委《关于实施农村中小学现代远程教育工作试点工作方案》,为使我校教师尽快提高适应新形势、新环境的能力,需要在我校教师中全面开展“远程教育设备与学科教学的整合”的专项培训。为加强对培训工作的指导,特制定本方案。
远程教育培训工作,是一项集专业性与业务性于一体的工作,集成度高,综合性强。为加强此项工作的管理,确保我校远程教育师资培训工作的正规化、规范化,成立了保沙中学现代远程教育领导小组,采取必要的措施,建立完善、有效的`培训检查、考核、评定制度,保证培训质量。
1、全体集中培训;
3、小组相互合作,相互帮扶。
通过不同层面的培训,学校领导和教师,应了解施农村中小学现代远程教育工程试点工作的目的意义,骨干教师能在学校承担示范、公开教学的任务。全体教师必须掌握计算机和internet的基础知识,能熟练运用远程教育资源,资源的二次开发。提高现代教育技术与学科课程整合的素质,具有研究探索与远程教育相适应的教育教学方法以及教育资源的建设应用能力。
培训工作分“基础知识”和“综合利用”两个阶段进行,“基础知识”部分配合中小学继教《信息技术》培训工作,利用光盘及课件在全体教师中开展。培训windows系统基础知识、office系列软件含word、excel及powerpoint,常规电教媒体的使用技术。“综合利用”的培训是在“基础知识”培训的基础上展开,主要学习多媒体课件的开发、制作与应用。根据培训对象,灵活变动,如一般任课教师可以不对excel知识进行要求,而对班主任则要有一定的要求;对50岁以上教师不要求制作开发、制作课件,只需能利用我校农远资源网及网台的资源或使用其他教师优秀课件。
利用周三下午第七节课例会期间、周六及周日灵活安排。
学校组织校级培训,分项目进行,培训结束后,进行评价并登记建档。
学校培训方案篇五
优秀作文推荐!为认真贯彻市政府办公厅《关于机关团体企业事业单位消防安全四个能力建设工作方案的通知》精神,全面落实消防安全主体责任,推动构筑社会消防安全“防火墙”工程顺利实施,决定从今年开始至20xx年在全区机关、团体、企业(包括有固定生产经营场所且具有一定规模的个体工商户)、事业单位(以下统称单位)开展提高检查消除火灾隐患、组织扑救初起火灾、组织人员疏散逃生、消防宣传教育培训等能力建设(以下简称单位消防安全“四个能力”建设)。为确保单位消防安全“四个能力”建设顺利开展,特制订本工作方案。
深入贯彻落实科学发展观,牢固树立安全发展理念,坚持安全第一、预防为主,以建设“平安北部新区”和安全保障型城区为目标,以预防火灾为主线,以建立健全单位消防安全自我管理、自我防范机制为着力点,全面推动单位履行法定消防安全职责,创新单位消防安全管理,前移火灾预防关口,提高单位火灾防控水平,确保辖区火灾形势稳定。
为切实加强对此项工作的组织领导,确保各项工作的顺利进行,管委会成立北部新区消防安全“四个能力”建设工作领导小组,并由管委会副主任徐南雄同志任组长,区社会治安综合治理委员会办公室主任胡伟,安监局局长胡景兵,经开区公安分局政委李雅杰、高新区公安分局副局长罗生铭任副组长。领导小组下设办公室,办公室分别设在经开区消防支队和高新区消防支队,并由经开区消防支队支队长罗盛、高新区消防支队支队长李寅旺担任办公室主任。办公室的职责是:负责“四个能力”建设工作的指导和开展,并及时向领导小组提出工作意见和建议,同时负责各个阶段工作情况的收集、整理和上报,并且完成领导小组交办的'其他事项。
按照“区分层次、分类指导、突出重点、扎实推进”的原则,在消防安全重点单位标准化管理工作基础上,力争通过三年努力,全面落实单位消防安全主体责任,提高单位检查消除火灾隐患、组织扑救初起火灾、组织人员疏散逃生、消防宣传教育培训“四个能力”,夯实社会火灾防控基础,有效遏制重特大尤其是群死群伤火灾事故的发生。
根据《重庆市机关团体企业事业单位消防安全四个能力建设标准》(见附件,以下简称《建设标准》),今年属于人员密集场所的消防安全重点单位全部达标;20xx年,所有消防安全重点单位全部达标;20xx年,属于人员密集场所的一般单位基本达标。
按照《建设标准》,由各行业主管部门、礼嘉镇政府和各街道办事处负责指导、督促本行业、本系统、本地区单位建立消防管理组织机构,确定消防安全责任人和消防安全管理人及专兼职消防管理人员,明确逐级和岗位消防安全责任,建立消防安全制度和档案。并在此基础上,督促单位切实履行消防安全职责,务必实现“四个能力、四个做到”。
(一)提高检查消除火灾隐患能力,切实做到“消防安全自查、火灾隐患自除”。建立防火巡查检查队伍,落实单位防火巡查和逐级防火检查制度;委托专业消防设施维保单位对消防设施定期进行检查和全面检测;对巡查、检查发现的火灾隐患立即予以消除,不能立即消除的,制订整改方案,确定整改措施及负责整改的部门、人员,落实整改资金,限期消除。
(二)提高组织扑救初起火灾能力,切实做到“火情发现早、小火灭得了”。依法建立专职消防队、志愿消防队;结合实际,制订灭火和应急疏散预案并定期组织消防演练,确保发生火灾时,起火部位现场员工和志愿消防队能够按照预案有效处置;消防控制室值班操作人员持消防行业特有工种职业资格证书上岗,掌握火警应急处置程序和消防设施操作方法。
(三)提高组织人员疏散逃生能力,切实做到“能火场逃生自救、会引导人员疏散”。员工普遍掌握火场逃生技能,熟悉逃生路线和方法;在每个疏散通道、安全出口明确疏散引导员,确保发生火灾时,能够立即组织引导在场人员正确疏散。
(四)提高消防宣传教育培训能力,切实做到“消防提示标志化、消防常识普及化”。在与消防安全有关的醒目位置设置消防安全标志,提示场所或物质火灾爆炸危险性、安全出口和疏散通道位置及逃生路线、消防设施器材位置及使用方法;落实消防教育培训制度,员工普遍达到“懂消防常识、懂消防设施器材使用方法、懂逃生技能,会查改火灾隐患、会扑救初起火灾、会组织人员疏散”的基本要求。
管委会各有关部门特别是安监、教育、商贸、国资、产业发展等部门根据本工作方案,结合实际,科学研究谋划,制订具体实施方案,分解工作目标和任务,明确工作措施和要求,落实分管领导和人员。
根据市防火安全委员会即将出台的《重庆市机关团体企业事业单位消防安全“四个能力”建设指南》。礼嘉镇政府、各街道办事处及各区级有关部门集中时间,采取多种形式,宣传落实单位消防安全主体责任的重要意义和“四个能力”建设的内容标准,督促和引导单位主动开展“四个能力”建设。经开、高新消防支队要分别结合辖区情况开展社会单位消防安全“四个能力”建设样板打造工作,并分别组织经开片区和高新片区召开现场会;同时按照“分层次、全方位”原则,对有关部门的指导人员及社会单位消防安全责任人、消防安全管理人和专兼职消防管理人员进行“四个能力”建设培训。通过集中学习和参观样板相结合等方式,使参训人员充分认识履行消防安全职责的重要意义,全面掌握“四个能力”建设的重点和方法,确保每个单位至少有1至2名消防安全管理“明白人”,以带动单位全面提高“四个能力”。
全区机关、团体、企业、事业单位按照《建设标准》和相应行业“四个能力”建设具体标准,结合实际,开展“四个能力”建设。今年属于人员密集场所的消防安全重点单位消防安全“四个能力”建设在11月份以前要全部达标,8、9、10月份的达标率分别不低于30%、70%和100%,确保此项工作扎实稳步开展。
由管委会组织各有关部门和消防支队对全区内有关单位消防安全“四个能力”建设情况进行考核验收,并对建设达标单位颁发合格证书。
(一)提高思想认识,加强组织领导。单位消防安全“四个能力”建设是落实单位消防安全主体责任的重要载体,是夯实社会火灾防控基础的有效抓手,是构筑社会消防安全“防火墙”工程的首要任务。礼嘉镇政府、各街道办事处以及各有关部门要认真汲取“4?;24”石桥铺赛博数码广场裙楼火灾事故惨痛教训,从讲政治、保民生的高度,充分认识搞好单位消防安全“四个能力”建设的重要性和必要性,成立相应的组织机构,加强组织领导,逐级签订责任书,明确工作职责,做到思想上不麻痹、工作上不松懈、措施上不疏漏,切实将此项工作抓紧抓实抓好。
(二)加强督促检查,实施跟踪问效。区防火安全委员会和管委会督查室将定期组织督查组对各行业和有关部门单位消防安全“四个能力”建设工作开展情况进行检查督查;对检查督查中发现的问题,将采取问责制,追究相关责任人责任。
(三)及时总结探索,建立长效机制。单位消防安全“四个能力”建设是一项长期性工程,涉及各行各业和方方面面。礼嘉镇政府、各街道办事处和各有关部门要及时总结本地区、本系统、本行业开展单位消防安全“四个能力”建设好的经验和做法,培育典型,树立样板,全面推动“四个能力”建设;要充分发挥有关部门行业管理职能作用,积极探索,从政策引导、资源配置等环节,从人员保障、经费投入等渠道,鼓励和支持单位消防安全“四个能力”建设;要将消防安全基层基础管理和“四个能力”建设达标情况一并纳入本地区、本系统、本行业单位资质、等级评定及诚信管理内容,逐步建立健全单位消防安全“四个能力”建设长效机制。
(四)强化考核验收,确保整体达标。为确保各项工作取得实效,从今年开始,管委会将每年组织对各地、各行业单位消防安全“四个能力”建设工作开展情况进行一次抽查和考核,并作为构筑社会消防安全“防火墙”工程重要内容,纳入“平安北部新区”建设暨社会治安综合治理和安全生产目标进行考核,确保20xx年年底全区所有单位总体达标。
学校培训方案篇六
根据《__市教育局关于__市“__”中小学教师培训工作的实施意见》和县教育局有关文件精神,__—__学年度我学区将组织实施教师“有效教学模式”主题培训活动。为增强培训针对性,提高培训实效性,有效提升教师全员培训质量,特制定本方案。
一、培训目标。
围绕全面实施素质教育要求,聚焦“提高有效教学能力,促进学生有效学习”目标,引导全体教师重点学习重要的和新出台的师德规范与法律法规,开展“有效教学模式”主题培训,提升教师师德修养和有效教学能力。
全学区全体在职教师。
三、培训内容。
1、视频学习:《做最好的教师》。
2、学科讲座:“以学定教,以教导学”教学模式和课型的选择与应用。
3、电教培训:微课制作。
四、活动安排:
(注:专职常识、体艺学科教师选一学科类别参加活动)。
1、文科类教师培训。
时间:201_年__月__日(星期三)。
地点:中心学校多媒体教室。
内容:
上午:8:30—10:30视频学习:《做最好的教师》——李__。
10:40—12:15学科讲座:
小学语文学科“以学定教,以教导学”教学模式和课型的选择与应用。
主讲:季__。
下午:13:30—16:20电教培训:微课制作。
主讲:荣__。
2、理科类教师参加培训。
时间:__年11月20日(星期四)。
地点:中心学校多媒体教室。
内容:
上午:8:30—10:30视频学习:《做最好的教师》——李__。
10:40—12:15学科讲座:
小学数学学科“以学定教,以教导学”教学模式和课型的选择与应用。
主讲:方__。
下午:13:30—16:20电教培训:微课制作。
主讲:荣__。
五、培训考核。
建立健全、优化细化教师培训学年度考核制度,坚持过程性考核与终结性考核并重,实行“教师培训档案袋”评价方法,以观念转变、理念更新、知识重构、技能提升、问题解决和行为改进为考核内容。
学年度在职教师岗位培训考核权重为集中培训占30%、公需课远程培训占30%、校本研修占40%,各项考核全部合格,方可认定学年度培训合格,认定72学时。
六、相关要求:
1、各校要高度重视本次培训学习活动,要做到分工细致,责任明确,措施有力,确保教学、培训两不误。
2、全体参学人员依据培训类别,准时参加相关学科的培训学习活动,不得迟到、早退,不得无故缺席,否则,按旷课处理。
3、参学时须带本年度校本教材与手册到会,培训过程中应仔细听讲,认真填写好手册中相关内容。
__中心学校。
___年__月__日。
学校培训方案篇七
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。 活动介绍:
双响炮:
一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。
在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来n倍的销售。所谓“1+n”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来n名新学员报名。 活动目的:
通过老学员带动新学员报名,促进招生。 活动主题:
优科100好伙伴! 活动口号:
噼里啪啦双响炮,你报我报大家报! 好课程,当然要和好朋友分享!
一起学习,一起进步,分享大礼,分享成功! 活动时间:
适合各个季节长期使用 活动适用范围:
适用于各分校对内宣传推广 活动方式:
通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下:
? 老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员均可获得优科大礼包,(教
榨汁机、2个月的课程任选其一。
? 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程,老家长可以赠送高档山
地自行车一辆或4个的课程。
备注:
? 享受本活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动; ? 老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生; ? 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业; ? 每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。
活动执行: 一、
活动准备
(一) 人员准备
1、 做好内训
活动宣传
(一) 宣传材料的运用
(二) 奖品展示
在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的易
拉宝海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时,能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要,奖品可以现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。
(三) 班级动员
在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程,或者学校组织的活
动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。
讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考: 老师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自己的朋友最多)
嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动,可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)
嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就是我们最棒的.小朋友,还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。
备注:老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。
(四) 家长课后十分钟推介
名交年费的,我们会有友情关心奖品,新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)
三、
活动奖品的发放要及时
对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。
【上课后,老师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!”
【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!”
【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?”
【鼓掌】学生:“好!” 活动推广进度:
注意事项:
1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。
2、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,讲解怎么样才能得到。
3、来了新生后,要注意及时跟进(按前台接待流程执行):
a、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等),让他感受到绝对的快乐,绝对的有价值体现。
b、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。
c、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内)49等内容。
1、 注重网络宣传
(1) 注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。形式上:注重版面、文字和图片的设计;内容上:教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。
(2) 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3) 严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。是无需付费的广告,必须重视。可以考虑增加搜狐,新浪,qq等。
(4) 重视xx群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(6) 做好网站推广工作,尤其是百度推广,也可以考虑google推广.
(7) 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接,以增加网站访问量和学校知名度。
2、 企业推广
(2) 学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。与企业合作,给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解,从而引导其参加mba考试。
(4) 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。
写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。
更扩大学校知名度。
(7) 举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。
3、 老学员介绍
维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用xx、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送xx,邮件,卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、 了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。
学校培训方案篇八
以科学发展观为指导,贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神,努力提高新教师师德水平,以抓新教师基本功训练为重点,提高新教师的业务水平和能力,通过自学、讲座、报告、指导、检查等手段,促进新教师思想道德素质、学科专业素质和教育专业素质快速提高。
1、通过培训,加强新教师的思想道德修养的培养,增强新教师热爱学生、热爱教育事业和为人师表的自觉性。
2、通过培训,让新教师能初步熟悉教育教学工作,掌握教育教学常规、所教学科的教学技能以及基本的班级管理技能,尽快适应教育教学工作。
3、通过培训,引导新教师更新教育观念、规划职业生涯,激活新教师自主学习于主动反思的内在需求,促使新教师形成自我完善的意识,培养自我提升的能力,提高新教师的综合素质。
坚持集中培训与自学相结合,专题讲座与合作研讨相结合,交流座谈与个体感悟相结合,理论学习与实际应用相结合的形式。
1、集中培训:请行政主管部门领导、专家、学科带头人、骨干教师进行专题讲座。主题包括教育改革与发展现状、教育教学基本理论、教师教学常规要求、政策法规与师德建设等。
2、导师制:由学校为新教师指定一名骨干教师作为指导教师,双方组合后,签订协议书,指导期为一年。导师按照关于新教师培训的有关规定,通过开设专题讲座、教学观摩、教学实践指导、开展研讨、撰写论文等形式,对新教师进行传、帮、带。
3、自学自练:新教师要积极参加各级各类培训,提高自身的专业水平。阅。
读2本以上的教育教学理论专著,并撰写读书笔记,在读书交流会上分享心得。
1、教师的职业道德:教师的角色意识、教师职业道德规范等。
2、教育教学:教育教学基本理论知识与基本技能、现代教育技术应用、教育教学艺术、教学组织能力、科研基础理论等。
3、专业技能:学习所教学科专业知识与操作技能。
4、管理能力:教育教学管理能力、学生思想政治工作能力、学生心理健康辅导能力、学生管理能力等。中小学班主任工作规定、班级管理常规、日常德育要求等等。
作为新上岗的教师必须:
1、遵纪守法,恪守师德,按时参加各种政治业务学习,积极参加各项活动。
2、认真学习新课程标准,钻研教材,在导师的指导下制订自我发展规划,分析自身素质和专业特长,明确教学研究方向,制定出相应的发展措施,努力提升自己的施教能力,挖掘教书育人、创造佳绩的潜能。
3、认真备课,倡导“集体备课、资源共享、课后反思”这种高效的新型备课方式,撰写教案必须有完整的教学目标、教学过程设计、板书设计及课后反思。
4、认真上课,善于借鉴导师的课堂技巧和教学设计,做到师生互动,促进课堂实效。上完课后,及时进行教学反思,撰写教学后记。
5、虚心学习其他老师的课堂教学,取长补短,虚心向导师请教。加强业务学习,积极参与各级各类的业务培训,博览群书,积累自己的教学感受。
(一)岗前培训。
为使新聘教师能尽快适应教学工作,每学年开学前对新教师进行岗前集中培训。具体安排由教务科制定,由学校领导和骨干教师进行负责。主要内容为:
教师职业道德规范、学科课程标准、学校各种规章制度、学校教育教学常规、学校考核方案、课堂教学评价、学校校本教研制度等等。
(二)岗位培训。
在岗前培训的基础上,将对新教师进行为期一年的岗位培训。第一学期侧重在理论知识方面的培训,培训内容主要涉及新课程理念、现代教育理论、教师的基本素质、班主任工作艺术、教学论文撰写、现代教育技术以及学科知识专题辅导,每月集中培训一次。主题包括新时期教师的基本素质、教与学的心理发展、信息技术与学科整合、国外教育见闻、课程改革的基本原理、教育科研与论文撰写等。第二学期培训的重点是课堂教育教学能力的提高,以学科基地为培训载体,聘请学科带头人、骨干教师为新教师的指导教师,作为新教师的师傅。每个月定期开展培训,有指导教师的示范课,也有新教师的研讨课,并在课后及时进行研讨交流。指导教师要本着对学校发展负责、对新教师成长负责的高度的责任感和使命感,根据新教师培训的具体要求,认真做好全面的指导和督促工作。学期初,要确定好本学期培养目标,并制订出具体的培养计划,培养过程要有阶段性跟踪记录,学期结束前,要认真分析工作得失,写出本学期培养总结。了解新教师教育教学工作中的困难和要求,尽力帮助解决,指导新教师加强学习,进行教育教学的科研,帮助新教师尽快成长。
根据不同学科的课程标准研究教材,尝试教学设计;坚持每天听带教老师1—2节课,做好听课笔记和听课反思工作;新教师们参加教研组、备课组各类活动,在学科层面尽快融入到学校工作中,在业务上尽快成长,希望他们认真学习、努力工作,早日成为学校的栋梁之材。
加强教育教学常规培训。新教师在指导教师的指导下,贯彻执行“5个一”:
1、每一节课备课教案给指导教师审核修改。
2、新教师每节课记录一次教学心得和反思。
3、每一周指导教师和新教师至少互听1节课,
4、新教师每月撰写一篇阅读教育教学理论专著或学科教学杂志的读书笔记。
5、新教师在指导教师指导下每一学期开一节教学汇报课。
加强新班主任实务培训。新班主任在指导教师的指导下,贯彻执行“5个一”:
1、指导教师每周告知新班主任一周的班级日常管理内容和德育要求。
2、指导教师每一周初审核修改新班主任德育三课教案——班会课、午会课、专题教育课。
3、新教师每天认真记好工作日记,每月月底上交检查。
4、师徒每一月共同参加班主任例会,解读、研讨教育部印发的《中小学班主任工作规定》。
5、新班主任每一学期末总结归纳班级管理经验得失,逐步形成自己的管理风格。
1、学校加强对师徒活动的管理,每月召开一次例会或深入师徒中了解情况。
2、建立新教师培养档案,认真做好活动的各项记录。
3、每学期末,对新教师进行量化考核。考核合格的新教师可以转正,考核不合格的教师需延长一年试用期,参加下一年组织开展的新教师试用期培训。两年不合格,则缓聘或辞退。
教务科具体负责新教师的组织管理工作,指派专人负责培训,对培训的具体要求和评价措施进行明确的规定。新教师所在部负责老教师带新教师的具体实施工作,要精心挑选事业心强、具有良好职业道德修养、专业理论水平较高、教育教学能力强,教育教学经验丰富的教师与新教师进行师徒结对,指导新教师的教育教学实践,为新教师提供展示才华的机会和平台。要求新教师每学期在校内或教研组内至少上两节教学研讨课,并组织本教研组教师进行教学研讨和反思,促使新教师快速成长。
培训结束后,总结成果。一方面组织新教师上汇报课(制作课件)并说课,对新教师进行全面考核;另一方面,收集优秀课例、教案及论文,并编辑成册,形成系统的培训资料。
学校培训方案篇九
我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训,提升体育教师的教育教学理念,提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力,提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
1、新课程培训。
2、体育教师教学业务技能培训。
3、学校体育课外训练及运动员选材。
4、篮球规则及裁判法培训。
5、足球规则及裁判法培训。
6、田径竞赛规则及运动会编排培训。
1、主讲教师课件费及误工补助xxx元∕每人,计xxxx元,筹备经费xxx元,共计:xxx元。
学校培训方案篇十
以《国家基础教育课程改革纲要》为纲,以市教育局及乡校办xx年暑假通知精神为核心,在新课程理念指导下,以提高教师的素养为宗旨,规范教师教学行为,提高教师的教学能力和业务水平。
根据市教育局及乡校办教师x年x暑假校本培训实施方案提出的培训要求,遵从20xx-20xx学年学校教学工作的指导思想,促进教师的整体发展,优化知识结构,建立师德高尚、素质优秀、能适应现代教育要求的反思型、科研型、学习型的教师队伍。
xx年8月25日——xx年8月31日。
1、师德师风培训。
2、教学理论培训。
3、教育教学主题研讨。
4、教师读书分享交流。
学校成立暑假校本培训工作领导小组,负责暑假校本培训的规划、组织、实施和督查工作。
组长:王兰平。
副组长:宿立阳王兰江。
组员:陈相花李洪水李家坤张桂田董华。
时间活动内容主讲及负责人地点。
(一)师德师风培训学校办公室主讲王兰平。
8.25上午师德师风讲座。
下午观看vcd片校长办公室。
8.26上午教师读书分享交流学校办公室。
下午学习汇报(综合实践新课程)学校办公室。
(二)、教学理论培训学校办公室主讲宿立阳。
8.27上午学习高效课堂理论研究——如何提高高效课堂。
下午教师讨论高效课堂教学——课堂效率。
(三)教育教学主题研讨学校办公室主讲宿立阳。
8.28上午教学质量分析学校办公室。
下午教师分组学习(教研组总结会)各教研组办公室。
(四)教师读书分享交流。
8.29-8.30教师读书交流主讲张桂田陈相花李洪水。
注:如乡校办有安排,则另行调整。
1、教师在家自学一本教育教学专著(建议:苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》;张良科、赵国满的《做最棒的老师》),并做好5次以上的读书笔记或心得体会。
2、教师在家自练教师基本功,进行硬笔书法练习5次以上。
3、教师在家整理好教师成长记录袋,不断完善更新。
4、以上学习作业于8月25日上交至学校办公室。
学校培训方案篇十一
紧紧围绕基础教育课程改革,落实素质教育,通过校本培训,使广大教师转变教育观念,提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力,全面提升教师队伍的整体素质,促进教师专业化发展,适应基础教育改革与发展需要,为提高我校教育教学质量奠定基础,同时促进教师向现代型教师转变。
(一)培训对象:全校教师。
(二)培训内容:
1、以教育法规为主的师德培训。
以“三个面向”教育思想为指导,以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、和《中小学教师职业道德规范》为依据,对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育,使教师树立正确的人生观、价值观,提高思想修养及心理素质,强化教师自身修养,塑造良好的教师形象。
2、以新课程为主的现代教育理论培训。
认真学习新的教育理论,学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。重点以教研组为核心,以《基础教育课程改革纲要》、《学科课程标准》、《学科教材》、及市局组织的教师读书为主要内容,搜集整理相关课改信息,组织学习研讨交流,使理论与教学实际相结合,促进教师将先进的理念内化为教学行为,促进教师在教学实践中研究掌握实施新课程的有效教学方法和手段。
3、以信息技术为主的教育教学技能培训。
随着规范学校的创建,办学条件的现代化,在全体教师中开展以信息技术为主要内容的现代教学技能培训:一是信息技术基础理论和设备操作的培训;二是现代信息技术应用于教育教学的培训,全员普及培训电子办公所需的基本知识、基本操作,培训计算机和网络的管理、博客空间的制作与应用等内容。引导教师把自己的思想观点交汇在这个可以畅所欲言、无所不谈的平台上,从而使教师养成善于交流的习惯,进一步转变其教育观念。
4、推广读书实践活动,进行以教育教学课题研究为主的教育科研培训。
注重教师教学科研意识和能力的培养,围绕教育教学科研课题,有效地开展课题实验,引导教师从教学实践中不断总结经验和教训,不断提高教育科研的专业技能水平。鼓励教师积极参与读书实践活动,加强反思,推动教学进步。
校本培训采取多元培训的办法,注重立足校本资源开发和利用的同时,走出去、请进来,注意吸纳校外资源并加以研究利用。通过专题培训、观摩研讨、课题研究、远程教育、学术沙龙等模式开展适合单位实际的校本培训。按照自主、开放的原则,主要采取以下三种方式。
(一)基于网络的开放的培训方式。利用网络资源,鼓励教师积极从网上寻求学习资源,促进教师自主学习。任课教师可随时将学习研究的成果发布到自己博客上,丰富、共享培训资源信息。
(二)基于校园的培训方式。以专题讲座、论坛、课例、实验、研讨、观摩、小组交流、答辩、案例分析等形式,积极探索“参与、互动、合作、探究”的培训模式,倡导以学习型团队为载体的自主学习,合作学习、网络学习和研究性学习等灵活多样的学习方式,使教师在“做”中“学”,在实践中反思、研究、进步、提高。
(三)校际之间合作培训形式。
与兄弟学校组织开展合作培训活动,共享各校优秀资源,促进共同发展,让我校老师得到更多培训机会,得到更多收获,同时也可以宣传我校优秀的教育人才和资源,提升学校形象。
成立校本培训领导小组,了解学校教师教育教学水平实际现状,明确学校教师队伍建设发展目标,制订校本培训整体方案,落实校本培训具体活动,评估教师参加校本培训的实际效果。
组长:江崇杰。
副组长:袁雷。
成员:王俊杰、宋修武、于佳秀、李燕。
校本培训实行学时学分管理。培训过程中要做好培训记录(包括:培训时间、培训内容、参培教师、培训形式、主讲教师等)。学校负责记录教师参加培训的学时和学分。
学期末由学校对每位教师参与校本培训活动情况进行考评,并将考核结果纳入教师业务考核内容。
学校培训方案篇十二
本学期我们将以党的教育方针为指导,以上级教育部门整体工作思路为依据,以全面推进素质教育为核心,以课堂教学为重点,以提高教学质量为目的,开展扎实有效的教育研究活动。
二、校本教研形式。
以“理论学习、群众备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式。围绕教学主题,进行理论学习。理论学习做到组内学习与自己自学相结合,透过理论来明白教育教学实践,不断提高教育教学水平。透过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流,促进教师与同伴的对话,注重“以老带新、以强带弱”,鼓励教师大胆点评各抒己见,促进教师共同提高。
以教学中的问题或困惑为研究资料,确立一个教研主题进行研究,组内每人围绕主题上课,透过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论,谈自己的想法、看法、集思广益到达同伴互助、共同提高。鼓励“闲聊式”教研方式,提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间,就某个教学问题或教育现象进行闲聊,发表评论。并努力获取有价值的教育教学经验。
三、工作重点。
开展每周一课。总体思路是“提前备课,群众悟议,个人修改,注重反思”即教师提前备课,然后教研组群众评议,在此基础上教师根据自身教学实际进行个性化修改,课后撰写教学反思,反思要把课堂中的闪光点和失败处,学生的错例,二次教学推荐等都记录下来。这样既加强了教师间的学习交流,做到资源共享,同时又减轻了教师的工作负担,提高了备课实效。
深化“课例研讨”校本教研模式。同组教师备同一节课,听同一节课,评同一节课。同组教师共同研讨交流,做到三个一,说出一个优点,找出一个不足,提出一点期望。然后推选出一名教师上汇报课,课前说课,课后说反思,群众评议。
内部挖潜,择本校之能人,举本校之“名师”,充分发挥本校优秀教师,骨干教师的引领作用。开展骨干老师示范课活动,推动课堂教学水平的提高。
加强地方课教学的研究力度,提高团队合作研究潜力,用心参加上级教学竟赛活动。
继续加强校本教研制度的建设,在已有的制度基础上,继续完善各项制度,以制度促发展,用制度作保障。及时组织教师参加各级各类的竞赛活动,力争取得好的名次。
四、管理方式。
我校教研活动实行三级管理模式:教导处——教研组——备课组。
本学期,我们主抓语、数二个教研组的教研活动。每学期每个备课组根据本组教师反映的教学问题,确定一个研究主题,并将主题上报教导处。本学期的教研活动就围绕这个主题开展。无论理论学习、备课、上课、反思、评课等都紧扣这主题。
教研活动时间安排:语文星期五下午第三节课、数学星期四下午第三节课。
教研活动地点安排:教研组活动在电教室。
学校培训方案篇十三
本文目录。
一、培训对象:我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。
二、培训目的:通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训,提升体育教师的教育教学理念,提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力,提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。
三、培训内容及主讲人:
1.新课程培训(主讲人:)。
2.体育教师教学业务技能培训(主讲人:)。
3.学校体育课外训练及运动员选材(主讲人:)。
4.篮球规则及裁判法培训(主讲人:)。
5.足球规则及裁判法培训(主讲人:)。
6.田径竞赛规则及运动会编排培训(主讲人:)。
四、培训经费:
1.主讲教师课件费及误工补助x元∕每人,计x元,筹备经费x元,共计:x元。
五、培训时间及地点:
培训时间定于6月底7月初(三天),地点另行通知。
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新学年,我教师培训工作将借教学质量年,课堂效益年的契机,更新教师的教育观念、提高教学水平、增强教育科研能力,打造一支可持续发展具有高尚师德的教师队伍,结合县教师培训方案,特制订我镇的校本培训方案:
一、教师培训总体思路:有目的培训,朴实而有效。
现状分析:
面上:课堂效率低,点上:部分教师多年的低效教法已形成,难于改变,英语师资相对薄弱。
解决办法:1、有针对性培训,不盲目。2、资源利用效益最大化。
二、指导思想 :
以连云港市课堂教学效益年活动契机,提高教师整体素质,建设一支业务精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应百禄镇小学快速、高质量发展要求的教师队伍,加大教师继续教育和校本培训的力度,开拓创新,与时俱进,努力开创教师培训工作新格局。
三、培训目标:
1、构建有效课堂。提高课堂教学效率。
2、通过校本培训,使不同层次的老师在原有的基础上都得到较大的提高,转变教育观念,适应本镇学校发展的需要。
2、刚毕业的新教师尽快入门,高起点、高目标,尽快成长为成熟的教师,青年教师不断努力,不断学习,努力提高,成长为校内县内骨干教师。老年教师努力成为专家型教师,或努力学习新教法,更新旧观念,跟上新要求。
3、让教师会自学,提高教师的教育创新能力。提高教师教育教学科研意识和能力。
四、具体措施。
(一)、学习理论,转变教育观念。
以县推行的读书活动为锲机,开展阅读教育书籍活动,积淀文化素养。组织每月一次的读书研讨。师生共读,共写随笔,要求每位教师都有自己的博客,资源共享,共同学习共同进步。
(二)着力课堂,构建有效课堂教学。
1、内部挖潜,校本培训。
努力培育本镇名师,以他们来带动一批校本培训的师资力量。今年在本校教师极度紧张的情况下,仍派出一位骨干教师参加为期半年的县师资培训班。今后将以点带面,带动一批教师成长。
2、走出去,更新观念。
学校选派骨干教师外出学习,如到海门育才小学和东洲小学进行学习,(将分批派出学习,每月一批,每批一周坐定学习,力争三年内全部到名校学习一次)回校归来要求他们写学习汇报材料,并利用校本培训时间对教师进行二次培训。培训采用作专题讲座,经验交流,上汇报课,汇总材料等多种形式,产生一人学习,多人受益的效应。
3、请进来,享受外来优质源。
第一阶段:深入调研,找出差距,制定方案。
开学半个月,将配合海门市的名师,对我镇的教师基本水平、课堂教学的传统模式、备课、上课的基本思路、学生的基本情况以及平时的练习设计作全面的了解,并加以研讨,制定后期的培训计划。
(到现在,海门名师已听课达十余节,了解了我镇老师的课堂教学基本情况,并上了两节示范课,共同研讨数次。)。
第二阶段:全面推进、大力实施、共同提高。
新理念、新教材、新教法的培训将作为我镇本年度的培训工作重点,围绕这个重点,主要做好以下几方面培训工作:
第一、针对教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑,定期开讲座,请名师,请专家,找出问题及原因,制订对策措施,帮助教师解答疑难,更新教师的教学理念。
第二、由于我镇教师的年龄结构以及自身业务能力等因素,对新教材的理解不够,对整个的编排体系了解不到位,对此,本年度准备分学段对教师进行的教材编排体系的培训,组织青年教师的说课竞赛,请海门名师进行现场点评,至少让每位老师对自己本学段的教材有比较详细的了解。以便能让老师更好的教,学生能更好的学。
第三、要有高效的课堂教学,必须有全新的教法、全新的设计理念。本年度,我镇准备与海门市育才小学和东洲小学的教学设计以及课堂教学理念相接轨,准备每周三下午组织全镇的年青数学老师与海门名师进行同备一节课的活动,每周四下午全镇的英语老师与海门名师同备一节课。活动中,现场备课,并及时互动,交流设计理念,研讨课堂教学模式。争取一个阶段的培训,根本改变我镇老师传统的教学设计和课堂教学模式。
第三阶段:档案建立、总结汇报、找出得失。
在本学年将建立老师成长档案,记录每位老师学习过程及取得成就,让教师们进行一学年的总结汇报,找出自己一学年来还存在哪些不足的地方,以便以后更好的学习。计划在期末进行公开评估,奖先罚后。
(三)扎实开展各种活动。主要包括备课、公开教学、评课、讲座,学习体会交流,评优引领等。
我镇师资多年没有较大流动,多年没有优秀教师调进,大部分教师理念较落后的现状,新学年,我镇将抓住千校万师支教机遇,充分利用外援力量,整合优质资源,采取多种方法,努力使全镇教师素质、能力、水平都得到提高与增强,以实现高定位的学校发展目标。
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为了很好贯彻落实县局校本培训精神和相关要求,以校本培训为抓手,推进学校教育教学改革,提高学校教育质量,促进教师的专业化成长,全面实现课程改革目标,特制定以教师为主体、以实现师生的可持续发展为宗旨的校本培训方案。
一、校本培训领导机构。
组 长:党x 全面负责校本培训工作(第一责任人)。
副组长:姚x 具体负责校本培训工作。
成 员:边x 负责班主任、师德、心理等培训工作。
周x 负责资料收集、汇总、检查、考核工作。
李x 负责后勤保障等工作。
宋x 负责文科组校本培训工作。
靳x 负责理科组校本培训工作。
赵x 负责信息教育现代教育技术培训等工作。
程x 负责检查八部电影观后感等收集检查工作。
张x 负责知识结构图收集检查工作。
张x 负责校本培训专项训练作业检查登记工作。
二、校本培训主要内容。
八部反映教育题材的电影,即《孩子不坏》《为了霍洛维茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼们》《蒙娜丽莎的微笑》《尘封。
日记。
本》《为生命奠基》《三傻大闹宝莱坞》。
九年级单元、单节知识结构图;九年级课后练习题;64道学生作业或考试中错题积累与分析;40节课堂教学技能设计;8个单元知识内容分析。
三、校本培训形式。
集中与分散自学相结合,组织教师完成指定的专项作业任务、集体研讨、课堂教学实践和观看教育电影的形式进行。
四、校本培训对象及任务。
对象:凡参加县局组织的教材教法过关培训的教师。
语文、数学教师教材知识训练任务:
2、完成九年级课后习题,即完成学段教材教法训练专用本(课后习题)的书写。完成当年1份该科中考题分析即可。
3、完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析,书写在学生错题记录上。
4、完成任教年级课程课堂教学技能设计40节,其中上册20节,下册20节导课、讲课、提问、板书、结课分别8节,要求设计的类型与方式不重复、设计结果书写在训练专用本(课堂教学技能)上。
5、完成任教年级教材8个单元知识内容分析,其中上册4个,下册4个,书写在专用训练本(单元课题知识)中的知识类型、教学内容安排、教学目标以及教学目标达成测验题等栏目下。
6、积极参加省市以“说课标、说教材”为主要内容的校本研修活动。围绕xx年修订版新课标,画出2份本学科新课标知识结构图,其中1份为自选某一专题知识结构图。
7、应用知识结构图改进课堂教学,选取任教年级三篇课文,每篇课文分别选取一种知识结构图形式,进行课堂教学实践。同时提供三篇课堂教学设计与课堂教学效果材料(包括学生知识结构图作品)。
8、观看八部反映教育题材的电影,即《孩子不坏》《为了霍洛维茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼们》《蒙娜丽莎的微笑》《尘封日记本》《为生命奠基》《三傻大闹宝莱坞》。每2周看一部,上交1篇不少于的观后感、三句经典台词、一个感人情节。
英语、理化生教师任务:
2、完成九年级课后习题,即完成学段教材教法训练专用本(课后习题)的书写。同时每学期还要完成教材中涉及的5个实验操作。45岁以上教师可不做课后习题,完成当年1份该科中考题分析即可。
3、完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析,书写在学生错题记录上。
4、完成任教年级课程课堂教学技能设计40节,其中上册20节,下册20节导课、讲课、提问、板书、结课分别8节,要求设计的类型与方式不重复、设计结果书写在训练专用本(课堂教学技能)上。
5、完成任教年级教材8个单元知识内容分析,其中上册4个,下册4个,书写在专用训练本(单元课题知识)中的知识类型、教学内容安排、教学目标以及教学目标达成测验题等栏目下。
6、观看八部反映教育题材的电影,即《孩子不坏》《为了霍洛维茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼们》《蒙娜丽莎的微笑》《尘封日记本》《为生命奠基》《三傻大闹宝莱坞》。每2周看一部,上交1篇不少于的观后感、三句经典台词、一个感人情节。
政、史、地、体、音、美、微教师任务;
2、完成九年级课后习题,即完成学段教材教法训练专用本(课后习题)的书写。完成当年1份该科中考题分析即可。
3、完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析,书写在学生错题记录上。
4、观看八部反映教育题材的电影,即《孩子不坏》《为了霍洛维茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼们》《蒙娜丽莎的微笑》《尘封日记本》《为生命奠基》《三傻大闹宝莱坞》。每2周看一部,上交1篇不少于的观后感、三句经典台词、一个感人情节。
五、校本培训要求。
1、八部电影每2周看1部,每双周三晚集中观看,当场写一篇影评,由领导检查所有同志完成后,组织教师展开讨论,大约30分钟,然后各同志带自己写的影评回办公室,找时间通过网络再次点击观看该影片,完善好自己的影评,写下自己喜欢的3句经典台词及一个感人情节,于全干会时交教导处,学校安排专人检查登记。
2、教材知识训练不得突击进行,上学期进行上册,下学期进行下册,每次常规月查时,学校安排专人检查登记。
3、每周交1份知识结构图,要利用知识结构图对新课程标准和教材进行分析,不断改进课堂教学策略,提高教学效率。
5、各同志思想上要高度重视,要不断加强学习和交流,按要求高质量完成校本培训任务,学校将校本培训考核结果纳入绩效考核,于评职晋级直接挂钩。
6、明年8月份继续持准考证按原考场参加考试,准考证号不变。
7、要认真学习下发的知识结构图一书,领悟、领会、学会画、使用知识结构图进行教学。
本培训行事历。
2、xx镇中学教材教法专项作业检查登记表(一)。
3、xx镇中学校本培训作业检查登记表(一)。
4、xx镇中学校本培训作业检查登记表(二)。
5、校本培训教材教法专项训练作业检查登记表(三)。
时间。
内容。
要求。
4——5周。
八
部
电
影
观看电影。
《孩子不坏》。
1、写观后感。
2、三句经典台词。
3、你最感动的一个情节。
6——7周。
《为了霍洛维茨》。
1、写观后感。
2、三句经典台词。
3、你最感动的一个情节。
8——9周。
《叫我第一名》。
1、写观后感。
2、三句经典台词。
3、你最感动的一个情节。
12——13周。
《三傻大闹好莱坞》。
1、写观后感。
2、三句经典台词。
3、你最感动的一个情节。
14——15周。
《我和我的小鬼们》。
1、写观后感。
2、三句经典台词。
3、你最感动的一个情节。
16——17周。
《蒙娜丽莎的微笑》。
1、写观后感。
2、三句经典台词。
3、你最感动的一个情节。
12周。
15周。
19周。
教
材
知
识
训
练
教材知识培训专用训练检查。
1、查5个训练本。
2、查观后感。
18周。
知识结构图展评。
1、所有参训同志参加。
2、展评一周时间为阳光。
体育。
3、评4名优胜者。
19周。
观看电影竞赛。
1、所有参训同志参加。
2、以书面形式展开。
3、周三阳光体育进行。
4、评4名优胜者。
2、每两周上交一篇观后感,三句经典台词。
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一、培训目标。
通过培训,使新教师更新教育理念,提升新教师的师德修养水平;理解并初步掌握课程标准;形成教育教学能力;提高新教师对学校教育理念和教育文化的认同度,尽快融入学校的教育文化,缩短新教师的角色转换期。
二、培训对象。
xx年9月进入我校的新教师。
三、培训形式。
教务处、德育处、教科室集中指导和教研组“以老带新”个别指导相结合;交流座谈与个体自学感悟相结合,充分发挥骨干教师的“传、帮、带”作用。
四、培训内容。
1、师德修养培训:着眼于加强新教师对当代教师职业、教师师德规范、教师职业素质的认识,确立敬业爱岗、为教育事业奉献聪明才智的正确思想。
2、教学常规培训:着眼于使新教师明确学校教育、教学工作的基本流程、规范、要求和教师的基本职责,规范新教师的教育教学行为。
3、教学技能培训:着眼于培养新教师将理论运用于实践和掌握教学基本功的能力,进行备课、说课方法的训练。
五、基本做法与要求:
1、对新教师的培训坚持政治、业务两手抓,把政治思想教育和师德教育放在首位,提高新教师的敬业、爱岗精神和教育教学能力。
2、为新教师配备一名师德高尚、教育教学经验丰富、责任心强的教师作为指导教师,在教育教学各个环节对新教师进行传、帮、带,具体指导新教师的教育教学实践。新教师在培训期听指导教师示范课不少于30节,并写出听课感想;指导教师听新教师课不少于10节,并要对所听的课给予点评指导。
3、学校利用星期六的时间组织新教师进行集中学习培训,使其在短时间内按照课程标准要求进行课堂教学,初步掌握备课、上课、作业(布置、批改、检查)辅导、考试等教学常规工作,养成自觉钻研业务的良好习惯。
4、新教师要制定好个人计划,根据学习的内容,写好学习笔记,提高自身素质和教育教学理论水平。新教师要加强钢笔、粉笔、简笔画、普通话、计算机运用等教学基本功的训练,尽快掌握教育教学工作所必备的各项技能。
新教师培训考核验收工作由教务处、教科室、学校共同进行。考查考核内容侧重于政治表现、工作态度、业务水平和课堂教学效果等方面。集中培训期间的考核采用案例分析、笔记、总结并结合出勤、作业等方式进行。分散实践培训的考核,采用上汇报课,编写教案、检查。
读书笔记。
等方式进行。
考核验收的内容及负责部门:
1、理论学习考试。由教科室负责。
2、新教师与指导教师听课情况。由教务处协同级部进行检查。
3、新教师汇报课、教师基本功比赛。由教务处、教科室负责。
学校培训方案篇十四
激烈的招生竞争已经拉开序幕。
生源是学校的生命线,招生是本培训学校一切工作的重中之重,它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。
招生策划,是策划者紧紧围绕招生这个目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。
目的是使学校顺利实现招生的目标。
本校需要招生策划,一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争,必须有针对性的制定相应招生策略,提高招生的质量和效率。
二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,必须在深入了解市场的前提下,制定招生策划书,指导招生和教学工作。
招生策划背景
***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后,已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。
随着高科技和计算机行业的不断发展,it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。
目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡,电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。
在电脑学校相对成熟的万州,市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。
同时,电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响,致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈,生源基数较大。
由于有相当多的初高中学生已经毕业,他们或考上高中大学在家无事,或考试失利在家待业。
在电脑学校学习放松、增加就业技能,是他们的最好选择。
同时,还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生策划方案
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。
其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生:
1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
5、新闻媒体宣传,树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传:
1、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告:要革命,先得造舆论。
正所谓三人成行,纵口烁金。
口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。
商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。
对招生人员进行招生培训,介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的.传播效果,获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌,树立良好公众形象。
3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的,都必须围绕这个中心。
教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。
任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,必须增强执行力,切实执行。
同时,有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进,笑傲江湖!
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。
形式上:注重版面、文字和图片的设计;内容上:教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。
是无需付费的广告,必须重视。
可以考虑增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重视qq群推广。
尤其是针对各个大企业内部的扫群。
(5)增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作,尤其是百度推广,也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接,以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度;
(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。
邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。
与企业合作,给企业内部员工做讲座。
加深员工对mba的了解,从而引导其参加mba考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。
可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送短信,邮件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。
培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。
实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。
专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。