计划可以帮助我们避免拖延症，保持积极主动的态度。我们应该根据自身的能力和时间的安排，合理地分配任务的优先级。通过学习这些计划范文，我们可以学习到一些有效的计划技巧和方法。

学校个人工作计划书篇一

“少年强则国强”青少年的培养是现在国家的重中之重，所以少队工作是一项任重而道远的工作，而作为一名少先队辅导员我感觉自己既光荣而又艰难。我所在的学校是一所基层的农村学校，条件有些艰苦，所以我们开展的活动很多是一些规模小而又简单的活动。就连最具标志性的鼓号队都因为条件的原因无法组建起来！当然，条件是一方面，最主要还是自己各方面的素质距一名优秀的辅导员还相差甚远。现在，有了这样绝好的培训机会我要开诚布公的和全省的辅导员精英们交流一下少队工作的经验，以弥补自己的众多不足。首先我将我校少先队工作主要情况汇报如下：

一、主要的一些日常工作。

（1）     抓常规管理，切实加强少先队员的行为习惯和养成教育。农村学校的孩子虽然见识短浅，但这些孩子心灵单纯，所以，只要按照规范要求，那么落实就不成问题。这样规范了少先队员的日常行为，使少先队员的精神风貌积极向上。

（二）让宣传工作净化少先队员的心灵。

为充分发挥传统少先队阵地对队员的教育作用，班级黑板报是队员接受专题教育的主要阵地，本学年大队部规定一二年级由辅导员帮助完成、三年级以上则由队员们自主完成，因此队员的积极性得到提高。队员们在这个阵地中自己组织、活泼发展，锻炼了能力，培养了合作意识。在中队辅导员的指导下，结合学校阶段性工作的实际情况，围绕活动主题设计黑板报的内容，同时还就版面设计，书写，进行年级之间的评比，将评比结果公布于众，既起到了宣传教育作用，也能让各班之间取长补短，在黑板报制作方面不断进步。

（三）丰富少先队的活动，促进了队员的个性发展。

我校利用重大节日开展了丰富多彩的少先队大队活动。()如：三月开展学雷锋系列活动，四月野炊活动；五月主题大队会；庆“六一”活动；庆“国庆”手抄报、演讲比赛等。

1、     从小事出发，让每个人成为有能力帮助别人的小雷锋。

口号越大实施就越难，所以我们坚持从身边小事去做，从自己力所能及的小事去做。让学生通过自己的帮助换取别人的快乐，从中感受帮助别人也是一种幸福！

2、合理开展野炊活动，锻炼学生的社会实践能力。

二、一点浅薄的经验：

1、不作秀，抓实质。对于常规工作和日常生活中队员出现的各种问题敢抓敢管，不能有丝毫的松懈；但是对于小干部们的工作要敢于放手让他们开展，给足他们参与自己的机会和空间，从而可以创造性的完成各项任务；大队部充分作好“后勤”保障工作，及时为他们提供帮助和指导。

2、重视榜样的带动作用。好的队干部是辅导员的左膀右臂，好的队干部可以充分调动队员的积极主动性。我们在选好队干部的基础上，更注重的是对他们的培养和指导，由扶到放。队干部由“老”带“小”，指导小干部们如何开展日常工作，而辅导员的现场指导使他们能更快熟悉工作要点。辅导员与干部的`工作感想交流，可以让干部们在工作中提出自己的想法，并及时得到辅导员的正确辅导；在对工作的不断传承中，大队干部的工作能力、工作方法和工作效果也与时俱进的得到了提高。

三、自己的缺点和利用这次机会学习的方向。

在我当辅导员的这一年，因为工作简单所以才能顺利完成各项任务。但真正的少先队工作不可能如此简单，要想出色的完成这项工作我还要学习更多的知识，提高自己在各方面的素质。如：鼓号队的练习在我校是一片空白，这一点是我要努力提高的重点；广播站制度不够完善，成员职责未履行，对大型少先队活动实施安排不够周密。i所以，我要向各位老师虚心的学习、求教，认真踏实。回去之后将我所学运用于我校的少先队工作，使我校的少先队工作蒸蒸日上。

学校个人工作计划书篇二

欢迎阅读。

一、指导思想：

认真贯彻执行教育行政部门有关校园安全文件精神。以三个代表重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观。突出以人为本坚持预防为主的方针。切实以保护全校师生的生命财产安全为目的，已全面提高全校师生安全防范意识和自我防范能力，广泛开展安全教育活动为途经，进一步加强学校各方面安全工作。深入进行安全教育及检查，努力创造安全文明的校园环境。

二、领导小组：

为确保此次安全教育活动深入开展，切实搞好安全教育，成立安全教育活动领导小组：

组长：张志刚。

副组长：付登明常啸张立新。

组员：田志璠朱永林段松山王文斌。

三、组织协调：行政办公室。

四、组织部门：学生处宣传组：团委、学生会。

五、协助部门：学生处后勤处招生就业办公室。

六、安全活动主题：增强师生防范意识，营造学校安全环境。

通过安全防事故教育，使全校师生牢固树立以人为本、安全第一的观念，认清不同时段对学生安全所带来的隐患。明确责任、加强防范，强化安全管理意识。对在安全方面出现的新情况、新问题要有针对性的及时解决消除安全事故隐患，防止事故的发生。

1.根据有关校园安全方面的法律、法规，大力加强安全教育宣传力度，强化安全意识，确保学校教育教学秩序稳定。

2.针对学生对安全工作认识不清，自我保护能力较弱的问题，加大教育管理力度，做到常抓不懈。

3.开展经常性的安全检查工作，做到熟悉环节、摸清隐患、措施得力。

4.加强对学生两个经常性的管理工作，杜绝麻痹大意，防止学生做出可能引发安全事故的行为。

一、指导思想。

以学校安全工作指导思想为依据，结合我班的实际，为使我班的各个方面更上一个台阶，特制定本计划。

二、班级基本情况及目标。

班级目标：本学期我班的基本目标是，全体同学都能养成良好的行为习惯树立明确的学习目标，形成良好的学习风气，培养学生良好的学习规范，弘扬正气，化被动学习为主动学习，化要我学为我要学建立一支有进取心，能力较强的班干部队伍，逐步形成守纪律，进取，勤奋的班风。

三、工作重点与目标。

1.坚持把德育放在首位，在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。

2.向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

3.要求学生严格遵守学校。

规章制度。

端正学习态度明确学习目的提高学习兴趣使学生主动学习提高学习成绩。

4.制定班级奋斗目标,力争形成自主、文明、乐观、创新的良好班风。

5.鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。

四、具体措施。

(一)加强常规教育。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障因此，扎实有效地加强学生的常规训练很重要为培养学生良好的行为习惯，我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》，通过学习教育学生从身边小事做起，养成讲文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识同时结合课堂常规、出操常规、卫生常规、安全常规、礼议常规、宿舍常规等，使学生无论在课堂上，出操集会上，或是在宿舍内都能保持良好的纪律性。

(二)班级建设与管理方面。

1.指导培养班委干部。

第一，帮助班委干部树立威信。

第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法。

第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面。

第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

2.以班委会成员为指导，深化小队管理模式本学期，我将继续采用小队长管理方式，以小队长具体负责本小队的日常行为检查，即包括纪律、安全和卫生等等精化管理细则，使班级学生人人有事做,事事有人做,时时有事做。

3.安排班级活动。

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动每周一次的班会，要抓住契机适时对学生进行教育，具体班会主题由我和班委视具体情况而定。

4.营造向上氛围。

根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

(三)班级纪律方面。

良好的班风来源于良好的纪律在班级纪律方面，我主要做好以下几点：

1.课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛本学期我将以每一小队为活动单位，并针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式让每个小队都开展丰富多彩的活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间同时，在活动中随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

2.两操纪律：为了让学生养成良好的行为习惯，使集体生活正规化，本学期我校开展了上下午两次大课间活动，为使学生在活动中能够有纪律、有规范，并能做到快、齐、静，因此在我将采取让学生自主管理的方式，让体育委员监督，小队长检查，并每天定时向班主任汇报两操情况，及时管理。

一、指导思想。

提高学生在灾难面前的自救自护能力为目标，坚持安全第一、预防为主、综合治理的原则，认真学习贯彻《消防法》，集中开展消防安全专题教育，进一步增强学生消防安全意识。

二、活动主题。

强化消防安全意识、提高自救自护能力。

三、活动时间：10月8日--10月31日。

四、活动安排。

(1)通过板报，主题班会等形式宣传消防安全知识。

消防安全知识宣传要重点突出与学生相关的消防安全知识，要认真准备、注重质量，通过宣传，要对全班学生普遍进行一次消防安全知识教育，进一步强化学生对消防安全重要性认识和理解，增强消防安全意识。

(2)参加学校组织的灭火演习。

通过实地灭火演习，让学生掌握灭火器的使用方法，要遵守学校统一安排，注重理论和实践的有机结合，广泛参与。通过开展此项活动，进一步强化学生的消防安全技能。

(3)做好消防应急疏散演练。

进一步完善班级应急体系，认真开展消防应急疏散演练，通过演练，切实提高学生在火灾面前逃生和应对突发事件的自救能力。

学校个人工作计划书篇三

我们将大胆尝试将“主体探究课程”的理念渗透到一日的生活和活动中，开展双语教育，进一步调动幼儿的学习积极性，开发幼儿的叙事性智能。我们将会积极学习新的教育观念，深入探索，大胆实践，积极进行课程改革。在一日生活中，我们将注重对孩子们进行随机教育，捕捉孩子们的学习兴趣点，灵活地利用点滴的时间对幼儿进行各种知识的渗透。积极创设以幼儿为主的教育环境。在环境布置方面，更新观念，让孩子们成为这类活动的主体，在环境布置中展现孩子的思想、愿望。

1、师们积极参加教研，将自己的疑惑、心得提出让大家商讨。

2、认真准备，组织开展好每一次的教学活动。

3、给幼儿自由游戏的空间，让孩子们在玩耍的过程中感受其快乐和习得一些东西。

4、开展无意识识字教学活动，培养孩子们的识字兴趣，开发幼儿的智力潜能。

5、提高幼儿的口语表达能力。

平时老师带领幼儿多说多讲，从生活的每一个细节入手：利用散步、走路、餐前等零碎时间，让孩子们多说，开展“每周一诗”（在晚间活动前或自选活动时复习）；每天午、晚坚持播放睡前故事（有时午睡前由老师讲故事）的活动，让幼儿接触名着（《白雪公主》、《拇指姑娘》），散步时引导幼儿多观察，说说周围的景色及幼儿自己看到的东西，教师要注意在这种无意识的活动中丰富幼儿的词汇，让他们跟着说，并学会举一反三。如：从圆圆的月亮想到其圆圆的物体。孩子们有了一定的语言基础，还要鼓励幼儿多说多讲。从培养幼儿讲礼貌做起，要求他们积极地与身边的人打招呼，评出“我是有礼貌的好孩子”，给予奖励；活动中要求幼儿说话表达清楚，声音不要太大或太小；对于胆子小的幼儿，在上课时总也不敢发言，多给他机会锻炼。从而培养幼儿人人爱表达、爱表现。

学校个人工作计划书篇四

1、来校、回家途中注意安全。路上车辆穿梭，街上人多拥挤，孩子们要提高警惕，及时避让，不打闹玩耍。接送孩子的家长(异常是三轮车、摩托车)应注意交通安全，给孩子做好榜样。雨天路滑，请您多加细心!住校生必须乘坐接送车回家，不可擅自去外面乘车!

2、与同学发生矛盾立即找教师协调，不要采取不合理的方式自行解决。不与社会青年来往，不打架，不参与任何斗殴有关的事。不抽烟，不赌博。课间提倡礼貌休息，不大声喧哗，讲礼貌话。不玩带危险性游戏，不在走廊、楼梯间追跑、推搡、打闹、摔交，也不在楼道上玩拍球跳绳等体育活动。体育课认真听取教师的要求，注意安全。

3、不玩水，不在水塘、河溪、井边等地逗留。不玩电，少接触电源开关，湿手不碰带电体(电灯、电视机、电风扇……)。

4、食品卫生也要注意安全。过期霉变的食物不可入口，隔夜的食物也要进行必要的处理。养成饭前便后勤洗手的习惯，防止病从口入。路边摊贩的食物尽量少吃，少到小店买对身体不利的零食。一来怕孩子吃了不干净的食物引发疾病，二则杜绝一些刺激性强、含激素食物影响孩子的食欲，甚至影响到孩子的健康成长。让孩子在身体出现不适等情景下，主动及时地告诉教师、告知家长，以免耽误去医院检查治疗。

5、尽量不带钱和贵重物品来校，能够交给教师帮你保管。自我的物品保管好，拾到或丢了什么东西，及时报告教师。

6、经过本班的安络管理学生各方面的安全。

学校个人工作计划书篇五

根据我镇的具体情况，结合县教育局计财科对财务管理的各项要求，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的资金来改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学广大师生服务。

一、认真抓好以下常规工作。

1、根据教育局关于下达的20**年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保教学正常运作。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。学年末向全镇教职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

3、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。

4、协同全体老师搞好贫困寄宿生救助工作。

5、严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。

6、严格报销手续，各种支出的原始凭证必须符合《会计基础工作规范》的规定及要求。报销单据必须为合法的、正式的发票。一切单据需经各完小校长、及经办人签字后方能验收，大额单据须经中心学校校长签字审批。

7、及时完成养老保险、基本医疗保险收缴工作。妥善做好退休老教师的安抚工作。

8、认真执行《**县财政局国有资产管理办法》，做好财产清理及加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

9、按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

10、完成领导临时交办的其他工作。

二、加强规范资金管理。

1、结合实际情况，进行业务核算，做好会计工作。

2、做好本职工作，处理好同事关系.

3、按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事。

总之，在新的学年里，我会提高自身业务操作能力，尽力做到财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，切实体现财务管理的作用，积极完成全年的各项工作计划，为学校的健康发展而做出更大的贡献。

篇二。

作为学校的财务会计工作人员，自然是做好本职工作在先，为学校节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出会计工作计划：

一、积极参加上级组织的各种培训。

积极参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关账簿的登记。

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律。

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。

三、加强规范资金管理。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常会计核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

四、财务管理。

力求科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督制度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合学校发展的步伐。

五、继续做好收费工作。

1、学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。

2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。

3、教育学生使用正版读物。

4、xx书店(基础训练)或保险学校(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。

以上便是我一名会计人员工作计划，总之在里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断提高财务人员业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容。

篇三。

财务工作是学校工作的基础，财务管理制度及工作计划是学校经济工作的办事章程，严肃财经纪律，严格执行财务管理制度是完成教学任务，提高教学质量，改善办学条件的重要保证，为进一步加强学校管理，根据上级有关文件规定，结合我乡具体情况，本学期特制定如下财务工作计划：

一、校领导和财务工作人员必须认真学习上级有关方针、政策。坚持原则，严于律已带头执行财务制度。

二、必须坚持勤俭办校，少花钱，多办事，办好事的原则。杜绝贪污、浪费、挪用公款的现象发生。来客招待尽量按上级规定，在食堂用餐，不能大吃大喝，铺张浪费，不准用公款请客、送礼。

三、严格执行上级有关文件规定，做好开学工作。学校应制定出合理的绩效工资发放制度，并严格执行。

四、各学校每学期开学10天内合理地制定出本学期计划。对于未负债学校也应有计划地支取，防止不顾学校的经济承受能力，超前开支或借贷开支。

五、根据教育局财务管理规定，每学期结束10天内要对各项费用及时结账，学校不得有账外应付款，对于年末或学期末结账的上期费用一律不报销。

六、健全财务审批手续，每张原始凭证必须有经手人、证明人签字，再经学校领导审批，报账员审核后方可报销。学校领导、财务人员必须严把报销关，采购货物、办公用品、校舍维修等凭证，除手续齐全外，必须凭正式发票报销(特别是大额发票)，不报白条。一般由专人购买。

七、会计人员必须认真审核发票，对手续不齐，发票失真应及时向领导反映或者拒付。

八、任何个人不能随意借支学校公款，若出差、购物暂借，回校后要及时结算。

九、各校要认真做好有关个人所得税、医保费、住房公积金、防洪保安资金、失业保险金等项目代扣和宣传工作。

十、必须按中心小学的规定执行财务制度。

十一、每学期至少进行一次财务核查，并张榜公布。每学期末完小结账需全员参与。

学校个人工作计划书篇六

以科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大精神，继续围绕基础教育课程改革这个中心，认真落实上级业务部门的决策部署，牢记服务学校、发展教师、成长学生的宗旨，切实发挥好研训、引领、服务的基本职能，把育人为本、提高质量作为教研工作的基本要求，紧紧围绕教育局教研室提出“一个目标”(各项工作上水平)，深化“二项改革”(课程、课堂)，创建“两个特色”(特色课堂、特色学校)，完善“三项机制”(常规管理、质量管理、科研管理)，充分发挥辅导员在“教学研究、教学指导和教学服务”的职能，扎扎实实地开展教育教学研究活动，推进全镇教育事业的科学发展和教育质量的全面提高。

二、工作目标。

通过教研活动的开展，把学校工作重点引导到强化教学环节、提高教育教学质量上来;不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的大面积转变，提升教师课堂教学的能力和实施新课程的本领，力争教研工作有特色、有实效，全镇教师的教学能力上升一个新台阶。

三、主要工作及措施。

(一)加强自身建设，充分发挥辅导员教学辅导的职能。

1、加强理论学习，提高辅导员自身的业务水平。充分认识理论学习对提高辅导员素质、促进教育教学发展的重要性，提高学习的积极性和主动性，加强现代教育理论、特别是新课程目标教学教学模式课堂改革的理论学习，全方位转变教育教学观念，用现代教育思想指导教研和教育教学实践。

2、努力做到：深入学校，深入备课组，深入教师、深入课堂，深入学生。认真研究教学新思想、新方法、新模式。提升课堂教学及其评价能力、有效教研活动的组织能力、命题及试卷分析能力、课题研究及推广能力、信息技术的操作处理能力。开展优秀实验教师评选活动，引领教师专业成长，不断学习，提升素质，努力提高服务水平和有效教学能力。

(二)规范教学常规管理，确保教学工作落实。

1、完善教学常规的基本要求。依据《xx中小学常规管理规定》文件精神和素质教育形势发展要求，指导全镇小学结合学校教学实际，尽快完善教学常规管理制度，规范常规教学管理，向常规的落实要效益。

2、切实抓好教学常规工作的落实。严格教学过程的监控，继续加大教学过程管理的力度。严把备课关，制订集体备课活动流程，加大对集体备课的过程督查，杜绝没有教案上课和课后补写教案的现象。严把课堂教学关，强化以学生为主体的自主、合作、探究，坚持面向全体，建立课堂教学监控机制。严把作业关，切实减轻学生课业负担，作业批改要认真，抓实学生的错题订正，提高作业质量。严把单元检测关，切实用好单元检测题，提高单元检测质量。严把辅导关，坚持“抓两头促中间”的辅导策略，加强对学困生的辅导和特长生的指导工作。严把考风考纪关，狠抓考风考纪，促进学风纪风的根本好转，提高教学质量的可信度。

3、加强学校教学工作管理，促进教学工作的落实。一是加大学校对教导处教学工作的监控，加强教学过程管理，将教学的全过程置于有效监控之下。要落实奖惩措施，充分调动教学工作的积极性，发挥管理的最大效能。二是以教学日常管理为中心，充分发挥教导处的管理作用，实现教学管理精细化。

4、搭建校际交流平台，促进学校间共同发展。一是组织实验教师到三小、四小学习我县最先进的新课程目标教学课堂改革的教学模式。二是组织开展骨干教师送课下乡活动。三是继续开展中心校教学开放周活动。四是引导各学校开展联研、联考等专题交流活动，促进全镇各小学的教学合作与交流，从而提高整体教学质量。

5、继续开展“五个一”活动。教师每周至少写一篇教学反思，每学期至少向学校提供一个典型个案，每学期上一节校级以上(含校级)研究课，每月向同年级同学科教研组或备课组提供一个本人在教学实践中遇到的值得探讨的问题，每人参加一项课题研究。督促学校要将“五个一”内容纳入常规检查的范围，加强检查督促。

6、注重过程质量的监测，提高教学效能。执行《博白县中小学教学质量监测制度》，将教学质量监测作为学校教学评估的重要内容，对监测结果进行实事求是的分析，帮助学校总结经验、发现差距，寻找对策、促进教学质量提升。

7、做好期中、期末质检工作。一是做好小学期中、期末检测成绩统计、质量分析等工作，二是做好期末部分年级质检的考务、监考、评卷工作，三是根据教学质量评价方案对教师实施奖励，以促进教学质量的稳步提高。

(三)开展多种形式的教研活动，促进教师专业成长。

1、实施教师全员素质提高工程，加快教师专业成长步伐。一是加大教师培训力度，围绕课标、教材和课堂开展不同层次的培训活动，促进教师专业成长;二是实施教师读书计划，提升教师专业水平和人文素养;三是开展教师基本功达标活动，提高教师教学水平;四是提倡教师写教学随笔，鼓励和帮助教师著书立说;五是积极参加县级以上课题的申报和研究，引领教师专业成长。

2、以教学研究活动为载体，搭建教师专业成长。

(1)组织开展教学评比活动。一是大力开展优质课、说课竞赛活动，搭建青年老师展示的舞台。优质课竞赛活动，本年每个学科开展1次。二是组织开展优秀教研论文、优秀教学设计、教学案例、教学课件等方面的评选活动。鼓励和指导教师认真总结教研教改经验，参与各级教研部门组织的评选活动。并将获奖的优秀论文、教学设计、教学案例等推荐到博白县教育科研网、博白县教育信息、沙河镇小学教育网发表。三组织开展同课异构活动，使学科教师在比较中互相学习，扬长避短，共同提高。四是通过镇内举行的新课程目标教学模式的教师课堂执教比赛，挖掘出优秀的教师参加县举行的新课程目标教学同课异构执教比赛。让教师在比赛中成长，并起到以点带面的榜样示范作用，促进教师的专业成长。

(2)切实抓好教师的业务学习。督促学校建立健全业务学习制度，利用业务学习时间组织教师学习教育教学理论，研究教材教法，提高教师的业务水平。引导学习教研室提供的业务学习资料，加强对业务学习的检查评估。

(3)开展实效性强的集体备课活动，引导教师在集体备课中充分发挥教师的聪明才智，促进教师的合作与交流，实现同伴互助，共同提高。

(4)广泛开展反思教学活动。引导各校要重视抓好教师的教学反思，坚持开展课前、课中、课后的教学反思活动。通过完善制度，落实反思的过程管理，加强对教师反思的检查和指导，以促进教师反思的有效性。

(5)开展公开课听评活动。做到：一是议课、评课时间要充足;二是教师评课时要实事求是，营造求真务实的教研氛围;三是每次活动都要有鲜明的主题，公开课“备、说、上、听、评”都要围绕主题进行;四是注意收集整理公开课的活动资料，做好资料归档工作。

(6)、加强对薄弱学校教师的指导。开展送课下乡活动。根据薄弱学校和薄弱学科状况，组织镇骨干教师学科带头人开展送课下乡。

(四)抓好课堂教学改革，提高课堂教学效率。

1、积极组织开展课堂教学改革实验。检查督促各学校认真贯彻落实博白县教育局颁布的《关于全面推进中小学课堂改革的工作方案》，以新课程理念为指导，有组织、有计划地开展“新课程目标教学”改革实验，全力推进小学课堂教学改革，打造高效课堂，全面提高教育教学质量。

2、深入开展课堂改革研究，破解课改难题。深入学校、深入课堂，深入活动，就课改实施中遇到的难题与教师进行研讨，寻求破解的策略和方法;鼓励教师创造性的运用教学新模式，大胆贯彻落实新课程理念;多与教师研讨新课程教学中存在的问题，寻求有效的解决方案，使新课改实验得以纵深推进。

3、改革课堂教学评价模式，引导教师进行教学改革。教学评价具有导向功能，学校的教学评价管理制度的制定要立足于新课改的实施。形成与新课改相适应的“以学定教、以学评教”的教学评价模式，促进新课程理念贯彻落实，将课堂教学评价的关注点转向学生在课堂上的行为、情绪体验、过程参与、知识获得以及交流合作等诸多方面，而不仅仅是教师在教学过程中的具体表现，使教师的“教”真正服务于学生的“学”。

(五)加强课题的过程管理，提高教育科研成效。

1、引导教师进一步端正课题研究思想。

2、引导教师开展校本小课题研究。

3、加强立项课题的过程管理与指导。一是指导教师进行课题申报立项，要从校本小课题中，提炼出较有价值和代表性的课题;二是要督促、指导有市级以上立项课题的学校，严格按照课题研究实施方案开展实验研究，将课题研究与教学实践结合起来，定期开展课题研究活动;三要重视课题的结题指导工作，举办结题培训班，指导课题组按照要求做好课题结题的相关工作，争取已经顺利通过结题验收。

(六)抓好小学复习备考工作，全面提高备考质量。

1、强化措施，狠抓复习备考的管理。切实抓好小学毕业检测的复习备考工作：一是抓好毕业班教学管理，督促各学校研究制订出切实可行的毕业班工作计划，建立健全相关的规章制度，加强对毕业复习备考工作的检查。二是树立课堂教学应当面向全体学生的思想，既要转差，更要培优，以系统复习和强化训练为手段，以提高知识水平和解决问题的能力为目标，切实提高课堂教学效益;三要做好教学质量监控工作，要抓好单元目标测试和复习阶段检测，组织好三次检测，发现问题，及时采取措施，认真解决;四要加大教研力度，积极开展毕业班复习课听、评课活动和专题研讨活动。

2、抓住重点，努力提高备考的针对性和实效性。是努力提高课堂教学的有效性，打造高效课堂。首先，复习课教学要坚持“轻负担、高质量、低耗时、高效益”的原则，倡导教师游题海，学生驾轻舟;其次，要正确处理教材与教辅资料的关系，选择好教辅资料，紧扣教材，瞄准考试说明，形成“讲、练、考”有机结合的立体式、大容量、快节奏的课堂教学模式，使课堂教学和复习指导更加贴近考试;第三，要因材施教，分层设标，分层培养，分类指导。

3、加强考试研究，以研促考，提高质量。一是坚持毕业班基组的集体备课，集思广益，举行复习班教学的听课评课活动，研究改进毕业班复习教学的方式方法，提高复习教学的`课堂教学效益;二是精深研究教情、学情，做到因材施教、分层指导，提高培优促中转差工作实效性;三是广泛开展备考策略研究，定期或不定期召开毕业班师生座谈会、考备工作研讨会等各种会议，相互切磋，交流信息，研讨问题，分享经验，以便找到更好的备考策略，使备考工作收到事半功倍的效果;四是做好毕业班复习检测及研讨工作;五是密切与外地的合作与交流。

4、想方设法调动教师教学的积极性、主动性和创造性。各校要落实以人为本的管理理念，关注教师需求，关心毕业班教师生活，满腔热情地为教师排忧解难，以关爱凝聚人心，提升人气。同时要出台相关规章制度和措施，最大限度地调动教师的教学热情，使他们能够全身心地投入到复习备考中。

1、做好春季期课本发放工作。

2、做好开学检查工作。

3、参加县小学语、数辅导员会议。

4、参加县新课程目标教学改革培训会，观摩学习三小(语文)、四小(数学)课堂教学改革做法。

5、参加县小学英语辅导员会议。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、表彰奖励20秋季期六年级双科尖子生比赛先进个人。

3、表彰奖励年秋季期教学常规先进单位、个人。

4、组织新课程目标教学实验教师到博白镇参加课堂教学改革观摩培训。

5、组织教师参加全区小学语、数学学科教学展示观摩活动。

6、组织教师参加县分片巡回举行的小学优质教学首轮展示交流活动(语文、思品)。

7、组织教师参加年xx市课题申报和优秀成果评比活动。

8、选派教师参加县组织的教师硬笔、毛笔书法及汉字书写培训。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、督查、指导实验学校、实验班新课程目标教学模式制订实施方案。

3、组织中心校开展新课程目标教学自学跟踪课开放周活动，推动校本小课题研究。

4、举行新课程目标教学同课异构执教比赛。选出优秀教师参加县赛(数学)。

5、选拔语文教师参加全区小学语文教师素养大赛xx市选拔赛。

6、举行小学思品教师说课比赛。选出优秀教师参加县赛。

7、开展诚信考试教育活动，严格组织期中检测，做好学科质量分析和成绩统计，及时上送。

8、2016年“教研杯”小学教师综合能力测试报名。

9、开展送课下乡活动。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、举行小学科学教学说课比赛。

3、深入学校听课，了解目标教学课堂教学改革进展情况。

4、召开六年级毕业学期复习教学研讨会。

5、出台六年级检测奖励方案。

6、组织语文、数学教师到xx听名师讲学。

7、开展小学教学常规检查。(校级、镇级)。

8、举行四五年级语、数双科尖子生比赛。

9、收集整理《博白县小学教学质量调研检测实施方案》意见上报教研室。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、举行六年级数学复习工作研讨活动，抓好期末复习工作。

3、参加县教研室举行的小学期末检测工作会议。

4、深入中心校指导新课程目标教学模式实验，开展小课题研究。

5、评选县新课程目标教学实验与研究工作先进单位和个人上报。

6、组织教师参加各级教学论文评比。

7、做好六年级学生综合素质检测的准备工作。

8、强化诚信考试教育，严密组织好期末检测。

1、做好1——5年级期末质量监测工作，组织好六年级学生综合素质检测。

2、收集、整理数学科教学检测数据、教学工作总结材料、质量分析材料并及时整理上送。

3、做好期末工作总结。

1、抓好教师教材教法培训。

3、做好2016年秋季期课本发放工作。

1、做好开学检查工作。

2、修订2015年秋季期数学辅导员工作要点。

3、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

5、参加辅导员教学技能大赛。

6、组织教师参加全县新课程目标教学实验教师到博白镇参加课堂教学改革观摩培训。

7、开展全镇一年级启蒙教育研讨活动。

8、举行新课程目标教学同课异构执教比赛。选出优秀教师参加县的比赛(语文)。

9、组织中心校开展新课程目标教学合作展示课开放周活动，推动校本小课题研究。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、组织部分骨干教师参加“‘教研杯’xx小学数学教师教学水平测试”(初试)。

3、开展新课程目标教学录像课、优秀论文、优秀教学设计等评选活动。

4、举行“优秀教师目标教学课堂展示交流活动”。选出优秀教师参加县的比赛(数学)。

5、开展“同伴互助”式集体备课方式的学习与调研。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、开展诚信考试专题教育，严格组织期中检测。

3、组织参加xx市小学数学教师教学录像课比赛。

4、深入新课程目标教学实验学校督查、指导。

5、举行六年级语数综合知识竞赛。

6、开展学校教学常规检查。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、组织学生参加县六年级语数综合素质竞赛。

3、举行全镇教学常规检查先进单位个人表彰。

4、组织部分骨干教师参加“‘教研杯’xx小学数学教师教学水平测试”(复试)。

5、督促检查实验学校开展新课程目标教学模式实验专题研讨活动，总结经验。

6、参加县六年级语数综合知识竞赛。

1、强化诚信考试教育，严密组织期末检测。

2、做好期末检测、质量分析等工作，并及时上送有关材料。

3、做好年终总结。

学校个人工作计划书篇七

为保障学校师生人身和财产安全，切实做好学校安全工作，努力构建安全、稳定、和谐、文明的校园环境，全面提高师生的安全意识和自己保护能力，预防校园安全事故发生，现结合我校实际，制定本年度安全工作计划。

坚持“以人为本、安全第一、预防为主、综合治理”的方针，贯彻落实安全工作法律、法规，深入开展各类校园安全专项整治活动，进一步强化安全工作“一岗双责”责任追究制，拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，为全体师生创设良好的校园安全环境，努力保障学校教育事业的可持续健康发展。

全面排查治理学校安全隐患和安全管理工作的薄弱环节，建立重大危险源监控机制和隐患排查治理机制，建立更为完善的学校安全工作体系，进一步健全安全工作各项规章制度，推进学校安全教育与管理工作规范化、科学化。不断提高安全教育管理水平和学生自己保护能力，使学校安全隐患明显减少，周边环境状况明显改善，杜绝学校重大安全责任事故的发生，确保学校教育教学工作顺利开展。

（一）加强制度建设，确保安全工作规范化。

1、完善工作责任制度，层层签订安全工作责任书。进一步明确和强化安全工作职责，动员和组织师生、家长积极参与，群防群治，共同做好学校的安全工作。

2、落实教师安全培训制度。深入学习相关的法律法规，增强学法知法用法的意识。上半年重点学习内容：《学生伤害事故处理办法》，下半年重点学习内容：《中小学幼儿园安全管理办法》。

与学校安全相关法律法规下载装订成册，作为教师安全教育培训学习材料。

观看学生伤害事故等案例分析录像资料，提高分析、处理各种安全事故的能力。

3、强化安全预案制度。本年度新增和修订适应本学校的安全工作预案，完善保障措施，健全处置机制，确保一旦发生突发性事件，立即启动应急预案，使应急工作能有条不紊的展开。

4、强化值周值班制度。落实每日必查与不定期检查制度。学校值班领导、值班教师坚持每天巡查制度，使安全巡查工作呈现常态化。做好安全隐患的排查工作。

5、落实安全隐患排查制度。严格按照“抓规范、促落实、零失误”的安全工作方针，把排查作为做好安全工作的一个重要方面，在学校每月和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角，完善隐患整改台帐，实行整改销号制度。

6、严格执行安全工作例会制度。每月召开一次学校安全工作例会，传达上级部门安全工作会议精神，部署学校安全工作。

7、进一步完善安全考核制度。安全工作人人有责，职责明确，责任到人。进一步完善安全责任追究制，学校安全工作严格按照教育局的考核要求进行考评，对学校安全工作成绩突出的将给予表彰奖励；因工作不力或管理不到位造成安全责任事故的，实行“一票否决”制，取消年度评优资格。

8、健全规范档案资料制度。按照教育局的要求将各种安全工作资料建档，规范管理，为学校工作提供预见性和针对性的资料。

（二）加强安全教育，确保安全工作系列化。

1、充分发挥法制副校长、辅导员和任课教师的作用。广泛开展安全法制教育，帮助师生牢固树立安全法制意识，要根据学生的实际情况，有计划、有目的、有重点地开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的安全知识教育。要通过安全知识的培训、宣传教育，使全校师生人人都具有高度的安全意识和自己安全防范意识。

2、加强交通安全教育。严禁学生乘坐超载车、“三无”车、农用车等，严禁学生骑电动车。强化安全教育，周密调查，逐个排查，杜绝意外交通安全事故的发生。

各班主任要利用晨会或班会时间经常讲，反复讲，天天讲交通安全的重要性，并要防止学生用火、溺水、触电等事故发生。

3、加强学生节假日的安全教育。一是加强学生活动范围、活动内容、活动形式的限制与教育，教育学生不去危险或者存在安全隐患的场所；禁止学生进入不良场所和浏览不良网站，培养教育学生成为遵章守纪、健康向上的好学生。二是密切与学生家庭的联系，让学生家长主动参与到学校的安全教育活动中来，实现家校联动，齐抓共管。

4、加强学生的法律知识和心理健康教育。教师尤其是班主任要及时了解学生的思想现状，对有严重心理障碍的学生予以跟踪，给予更多的关注和帮助，避免不测事件发生。

5、加强网络安全教育。微机老师及班主任要教育学生自觉遵守《全国青少年网络文明公约》：要善于网上学习，不浏览不良信息。要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人。要增强自护意识，不随意约会网友。要维护网络安全，不破坏网络秩序。要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。

6、建立班级安全教育手册。班主任对班内的`安全教育、安全管理等要进行书面记载，记载的内容主要有：安全教育、学校安全会议记录、安全主题班会、班级学生安全事故处理等，注意写明时间、地点、学生人数、内容、措施等。（学校不定期抽查，学期末上交学校检查。）。

（三）加强安全管理，确保安全工作常态化。

1、做好安全预警预报工作。利用校园网等通讯工具，根据季节、气候等变化，对可能出现的各类安全隐患，向师生和学生家长及时发布安全预警，提醒学生家长及师生采取措施，做好安全防范工作。

2、加强教育教学安全管理。各科任教师要关爱学生，用科学的方法教育学生，严禁体罚和变相体罚，要寓安全教育于教学之中。上课期间，严禁教师中途离开教室或放任自流。教师上课必须对教室空位查询，发现学生缺席必须及时与班主任进行联系，班主任应及时与家长取得联系，查询学生缺席原因。学生有事外出必须请假且有请假条，学生身体不好或其他原因需要离校的必须与监护人取得联系，学生一定要在其监护人的带领下方可离校。无论校内外，教师若听到或看到有本校师生在场的突发事件，必须第一时间向学校领导汇报，并立即进行施救、求援。加强课间安全管理，班主任要经常教育学生课间不要在楼道内推、拉、跑、跳，不要攀爬栏杆和护栏，上下楼梯要靠右行。值周老师和自主管理的值日学生在课间要加强对楼道的巡视，发现不安全因素应及时制止和消除。

3、加强学校门卫治安管理。落实门卫的工作责任，把好学校安全第一道防线，切实做好安全保卫工作，建立健全进出校门盘查制、外来人员登记制，禁止闲杂人员进入校园，禁止携带易燃、易爆、刀具等危险器械进入校园，预防社会不良人员骚扰校园、侵害师生事件的发生。

4、加强交通安全管理。以预防和减少交通事故为目标，全体师生必须步行进入校园，禁止在校园内骑车；放学时，班主任必须跟随本班路队学生直到出校门，校门口有值勤领导、教师和门卫进行秩序维护和指挥，防止交通事故的发生。加大对学生“乘车安全、骑车安全、走路安全”等交通法规教育，对教师车辆、家长接送等加强监管。积极开展小学生交通安全知识教育，邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座，增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。

5、加强消防安全管理。以预防火灾事故发生为目标，强化消防安全宣传教育，大力开展应急疏散演练，提高全体师生员工的消防安全意识、防范事故的能力和在紧急状态下自救自护的能力；完善消防设施，配齐消防器材，并加强消防器材的维护保养；开展火灾隐患的排查整治工作，定期对供电设施、电脑室、阅览室、会议室等人员集中场所或可能造成火灾事故的场所进行全面细致的检查，发现问题，立即整改。

6、加强校舍及设施设备的安全管理。实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。总务处要派专人经常巡视学校，检查学校安全隐患，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。特别是暴雨、冰冻过后，注意观察墙体、设施设备是否有裂痕或损坏，以防意外事故的发生。

7、加强校园对重点部位的管理，做到制度齐全，措施到位。严格落实教职工值班和领导干部带班制度，值班人员应按时到岗，在任何情况下都不得擅离职守。值班人员要熟知报警装置和报警方法，做好值班记录。学校领导要保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，组织到位，措施到位。

8、加强饮食卫生及防病安全管理。一是定期对饮用水进行检测，确保全校师生的身体健康。二是根据卫生部门的要求做好疾病的防治工作，组织春季传染病防治知识的宣传教育，培养良好的个人卫生习惯，发现异常情况及时报告妥善处理。三是对班级通风消毒工作要求做到常态化，记录完整及时。

9、加强学生活动的安全管理。集体外出和大型活动要严格把关，实行审批制度。加强对学生日常行为规范的教育，特别加强对体育课、课外活动、课间活动、运动会和各种文体比赛的安全管理，防止意外伤害事故的发生。

10、加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护，防止发生意外事故。体育教学应遵循学生身心发展规律，教学内容应符合教学大纲要求，符合学生年龄、性别特点。体育教师在教学中要了解学生身体情况，科学设计教学内容并对体育器材进行安全排查，做好体育课必要的安全教育，确保万无一失。

（四）大力加强与安全职能部门的配合协作，进一步整治校园周边环境。

1、开创全社会齐抓共管、相互监督的学校安全工作格局。主动加强与家长、派出所、村委会及有关部门的联系，明确各自在学生安全管理工作中的责任，相互监督，形成合力，共同开创全社会齐抓共管、相互监督的学校安全工作新格局。

2、狠抓校园及周边社会治安综合治理工作。积极争取并配合公安、工商、文化、城管、村委会等部门，加大宣传和管理力度，加强与公安部门的联系、合作，完善治安联防网络建设，协助公安机关严厉打击敲诈学生财物、危害师生人身安全的各类违法犯罪活动和校园周边地区的流氓团伙、黑恶势力，为学生健康成长创造安全良好的校园及周边治安环境。

1、做好20xx年“元旦”“春节”值班保卫工作。

2、发放“寒假告家长的一封信”

3、本主任做好寒假安全教育工作。

4、安排春节值班保卫工作。

5、联系村委会，对校园周边小摊点进行整治。

1、安排落实学校安全大检查。

2、开学前后安全教育及安全自查。

3、与教职工签订《安全管理责任书》、《安全管理承诺书》。

4、对教师进行道路交通安全教育培训。

5、组织教师学习《学生伤害事故处理办法》。

1、检查班主任常规安全教育记录。

2、门卫、功能教室教师、体育教师安全岗位培训。

3、开展“全国中小学生安全教育日”相关活动。

4、根据学校实际修订完善“三项制度”和各种预案。

1、学生道路交通、饮食安全教育。

2、开展春季自然灾害应急疏散演练。

3、课间活动期间的安全教育。

4、检查各班安全隐患自查记录。

5、排查学校危险源点的安全隐患。

1、“五一”假期安全教育工作。

2、“防灾减灾”相关活动。

3、安排“安全安全月”相关工作。

4、防溺水及饮食相关内容的教育。

5、班级通风消毒情况检查。

1、防雷防电防溺水防食物中毒安全教育。

2、“安全生产月“相关活动。

4、20xx年上半年安全工作总结。

5、暑假安全教育。

1、加强门卫和值班教师巡查力度。

1、加强门卫和值班教师巡查力度。

1、开学前后安全全面大检查，集中安全教育。

2、与学生家长签订《在校生安全责任书》。

3、秋季防火相关安全教育。

4、组织教师学习《中小学幼儿园安全管理办法》。

5、第三季度安全教育小结。

1、国庆长假安全教育。

2、饮食卫生安全教育。

3、安全教育黑板报评比。

4、观看安全教育录像。

5、邀请公安、消防、村治保主任来校进行安全教育讲座。

1、“‘119’消防安全教育日”相关活动。

2、应急灯、灭火器等消防设施的检查。

3、冬季防火安全教育，大雾、大雪天气安全预防措施预案。

4、开展消防、防震安全应急演练。

5、采暖期间的防火的工作安排。

1、冬季交通安全教育。

2、学生安全教育手抄报展览和评比。

3、校园矛盾排查。

3、全年工作总结。

学校个人工作计划书篇八

会计按工作内容分为：总账会计、往来会计、成本会计、材料会计等。下面是本站小编为您精心整理的学校会计。

书模板。

根据我镇的具体情况，结合县教育局计财科对财务管理的各项要求，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的资金来改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学广大师生服务。

一、认真抓好以下常规工作。

1、根据教育局关于下达的20xx年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保教学正常运作。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。学年末向全镇教职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

3、加强财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。

4、协同全体老师搞好贫困寄宿生救助工作。

5、严格执行财务制度，遵守。

岗位职责。

按时上报各种资料。

6、严格报销手续，各种支出的原始凭证必须符合《会计基础工作规范》的规定及要求。报销单据必须为合法的、正式的发票。一切单据需经各完小校长、及经办人签字后方能验收，大额单据须经中心学校校长签字审批。

7、及时完成养老保险、基本医疗保险收缴工作。妥善做好退休老教师的安抚工作。

8、认真执行《**县财政局国有资产管理办法》，做好财产清理及加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

9、按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

10、完成领导临时交办的其他工作。

二、加强规范资金管理。

1、结合实际情况，进行业务核算，做好会计工作。

2、做好本职工作，处理好同事关系.

3、按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事。

总之，在新的学年里，我会提高自身业务操作能力，尽力做到财务管理科学化，核算规范化，费用控制合理化，切实体现财务管理的作用，积极完成全年的各项工作计划，为学校的健康发展而做出更大的贡献。

作为学校的财务会计工作人员，自然是做好本职工作在先，为学校节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出会计工作计划：

一、积极参加上级组织的各种培训。

积极参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关账簿的登记。

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律。

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。

三、加强规范资金管理。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常会计核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

四、财务管理。

力求科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督制度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合学校发展的步伐。

五、继续做好收费工作。

1、学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。

2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。

3、教育学生使用正版读物。

4、书店(基础训练)或保险学校(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。

以上便是我一名会计人员工作计划，总之在20xx年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断提高财务人员业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容。

财务工作是学校工作的基础，财务管理制度及工作计划是学校经济工作的办事章程，严肃财经纪律，严格执行财务管理制度是完成教学任务，提高教学质量，改善办学条件的重要保证，为进一步加强学校管理，根据上级有关文件规定，结合我乡具体情况，本学期特制定如下财务工作计划：

一、校领导和财务工作人员必须认真学习上级有关方针、政策。坚持原则，严于律已带头执行财务制度。

二、必须坚持勤俭办校，少花钱，多办事，办好事的原则。杜绝贪污、浪费、挪用公款的现象发生。来客招待尽量按上级规定，在食堂用餐，不能大吃大喝，铺张浪费，不准用公款请客、送礼。

三、严格执行上级有关文件规定，做好开学工作。学校应制定出合理的绩效工资发放制度，并严格执行。

四、各学校每学期开学10天内合理地制定出本学期计划。对于未负债学校也应有计划地支取，防止不顾学校的经济承受能力，超前开支或借贷开支。

五、根据教育局财务管理规定，每学期结束10天内要对各项费用及时结账，学校不得有账外应付款，对于年末或学期末结账的上期费用一律不报销。

六、健全财务审批手续，每张原始凭证必须有经手人、证明人签字，再经学校领导审批，报账员审核后方可报销。学校领导、财务人员必须严把报销关，采购货物、办公用品、校舍维修等凭证，除手续齐全外，必须凭正式发票报销(特别是大额发票)，不报白条。一般由专人购买。

七、会计人员必须认真审核发票，对手续不齐，发票失真应及时向领导反映或者拒付。

八、任何个人不能随意借支学校公款，若出差、购物暂借，回校后要及时结算。

九、各校要认真做好有关个人所得税、医保费、住房公积金、防洪保安资金、失业保险金等项目代扣和宣传工作。

十、必须按中心小学的规定执行财务制度。

十一、每学期至少进行一次财务核查，并张榜公布。每学期末完小结账需全员参与。

学校个人工作计划书篇九

保育工作是做好教育教学工作的重要前提条件，要求班上每个老师了解每一个孩子的生活习惯以及身体素质等方面的情况，以确保大家在今后的保育工作中能做到更有针对性地去开展，有的放矢，常抓不懈。

1、搞好内务及环境。

严格执行园内各项保健工作制度，每天整理好内务，坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，认真做好班级卫生工作。严格执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境。

2、老师们达成共识，加强对幼儿进行养成教育。

在托班已初步对孩子们进行了养成教育的培养，但孩子们的劳动意识、自我服务能力较弱，有的存在依赖性。老师针对孩子们的实际情况，统一要求，坚持从小事抓起，将“身教”和“言教”结合起来，并将其贯穿在一日生活中，手把手的教幼儿，并注意指导依赖性强的幼儿，让幼儿自己的事情自己做，而且还要让家长配合老师，使幼儿在家也有个锻炼的环境。

a、每天耐心指导幼儿用正确的方法独立进餐，不把饭菜洒在桌上和地上，在保证孩子们吃得好，吃得饱的同时，注重幼儿良好进餐习惯的培养。我们还将根据本班孩子的进餐情况积极向营养师提出合理意见和建议。经常提醒幼儿喝开水，让幼儿学会端送托盘，摆放好茶杯。

b、指导幼儿用正确的方法刷牙、洗脸。饭前、便后将小手洗干净，不吃脏烂东西。

c、教育幼儿不用脏手揉眼睛，不抠鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及时擦，不随地吐痰，不乱扔纸屑。

d、培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，摆放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，叠餐巾、汗巾等。

e、老师在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

3、保证户外活动时间，注重活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，并根据当时的具体情况给幼儿增减衣服。

4、保教有机结合，纠正幼儿不良行为，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。

5、加强安全意识，杜绝安全责任事故发生。老师们要具有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素。同时对幼儿进行随机教育，逐步培养幼儿的自我保护意识和应变能力。

6、坚持早、午、晚检，发现不安全因素及时处理，有病儿立即送医院治疗，然后通知家长，使其了解幼儿的病情。

7、做好病、弱儿的护理。密切关注孩子的精神面貌，做到有病早发现早治疗。对于体质较弱的孩子，经常注意给他们增减衣服，及时擦汗，勤换内衣。有遗尿的幼儿，及时更换衣服和被褥。对于病儿，按时喂药，多给他喝水，并做好记录，以免出差错。住院幼儿，老师要给予细心的照顾。

学校个人工作计划书篇十

20xx年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：

根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。

通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。

针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。

借此增强自己的责任、团队意识。

以上是我20xx年度的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

学校个人工作计划书篇十一

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了2017年工作计划。

转眼间又要进入新的一年2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;。

2、每月初拟定《月销售计划表》;。

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面。

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

公司领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。

学校个人工作计划书篇十二

项目的历史背景及现况介绍：

市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。

研究的内容、意义和立项背景：

1、我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。

2、随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。

3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。

4、我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。

主要业务介绍：

我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、logo设计等创新性文化服务。

根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、q版形象。

手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计。

情侣动漫形象设计。

为情侣提供动漫形象设计。

公司logo设计。

为公司进行logo、吉祥物等的设计。

邀请函请柬设计。

提供聚会、主题party、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计。

其他。

如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、t恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行承担）。

(三)消费对象：在校大学生，普通工薪族;。

工作室地址:。

选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。

市场：

创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。

竞争优势：

1、前景广。

设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广。

2、需求大。

3、价格优。

作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。

策划：

第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。

第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。

第三阶段：推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。

市场营销：

第一阶段（前两个月）：

在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有logo或者想更换更具有特点的logo的组织设计。可以设计社团logo，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。

在线下宣传的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。

在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。

第二阶段：

从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。

我们的创作周期视情况而定，一般是3天（会有排队现象），如果所需设计特别复杂，则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能提供有个性特征的照片或描述）。

我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受第二次修改提议。对于公司logo设计，我们的收费是500元起，由于公司logo设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。

在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。

确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）:。

任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和logo的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：

1、项目一开始缺乏投资；

2、工作室的知名度很难打响，客源不多；

3．宣传方面有较大难度；

4、与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；

5、来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈；

6、潜在顾客的消费认知有限；

不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:。

1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。

2、由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。

3、由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。

4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。

无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。

1、加强营销渠道，避免恶性竞争。

2、对于服务特性，全面定位，重点介绍。

3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。

4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。

5、在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。

团队核心成员介绍:。

本团队由。

公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）:。

我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。

设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。

设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。

市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。

主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。

服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。

主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。

财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。

主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。

由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。

盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）:。

成本预算。

一次性固定投资：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元。

(二)装修费10000元。

(三)开办费用5000元。

(四)杂项支出15000元。

(五)设备用具购置10000元。

二、流动资金及原材料备用金50000元。

盈利情况：

营业收入：

设计、绘画个人的卡通、q版形象：45=40=1800。

情侣动漫形象设计：80*25=20xx。

公司logo、吉祥物等的设计：1880*10+800*10=26800。

聚会、主题party、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计：60*75=4500。

马克杯、t恤、钥匙链等收入：:30*45+15*60=2250。

月营业收入为39225元。

减：原材料等8300元。

房租、水电费120xx元。

实得利润：18925元。

投资回报期：10万/1、8925万=5、3个月。

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学校个人工作计划书篇十三

学校个人工作计划书篇十四

表怎么写?写好一份工作计划，对未来自己的工作规划及提高工作效率非常有帮助的。

做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢?在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。

进入保全工段后越来越发现工作计划的重要性，磨机检修，设备改造等都是要有很详细的工作计划的，如果没有工作计划，到时候你会觉得没什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨机检修时不做计划，那么到时候就会忘了哪些些该检修的，哪些又不需要检修的，做事就会丢三落四的，整个检修就会出现问题。所以工作计划对于做好工作很重要。

工作计划是你工作任务的一个明确。计划中需要明确生产任务、质量任务、管理任务、节资降耗任务等等，以便企业在工作中围绕这些任务开展工作。同样我们的工作也需要一个计划，来明确我们要做什么，要完成哪些事。

工作计划是你提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。

工作计划是你完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗?答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。

所以我们要做好我们的工作，要提高工作效率，必须要有一个合理的工作计划，工作计划也是我们提高工作业绩的关键。

每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为公司大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。正如一句。

格言。

所讲：“成功者找方法，失败者找借口”。希望我们每位都能成为成功者，努力干好自己的本职工作，享受工作的乐趣，实现自己的人生价值.

为了实现**年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定**年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽(.)。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

学校个人工作计划书篇十五

学校个人工作计划书篇十六

学校个人工作计划书篇十七

一、扉页(略)。

二、个人基本情况。

（20xx年－20xx年，20岁至25岁）。

美好愿望：学习进步,事业有成.

方向：企业高级会计师。

总体目标：认真学习,考过会计证,和高级会计师证,成为企业高级管理人才.

已进行情况：大学二年级。

三、目录。

四、正文。

1.自我认知。

职业测平。

内容(兴趣,能力,价值观)。

测平(360度评估,技能,兴趣盘点,价值观澄清)。

2.职业认知。

外部环境分析(家庭,社会,目标地域分析)。

职业本身的前景(典型生活,工作内容,薪酬,工作环境,目标胜任力)。

目标职业分析。

职业的晋升和发展路径(进职业的途径)。

认证资格。

从事该职业生活方式对休闲,家庭,影响。

职业胜任能力(swot分析外部环境分析(家庭,社会,目标地域分析))。

3.职业生涯规划设计。

a确定目标和路径。

b制定行动计划。

c动态反馈调整。

d备选规划方案。

1.自我认知。

在校期间学习成绩优异,多次受到老师的表扬,做事比较认真仔细,很喜欢从事会计方面的工作,专业知识水平较高，适应性较强,能流利沟通；；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任班干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。

通过自我测评,基本上达到所要求的能力,能够从事会计相关的工作.

2.职业认知。

1、专业分析：

本人所学的专业为管理类，我们学习会计学，综合其他经济学科，对财政、税收等方面有一定的了解，可以更加深入对管理学科的研究学习，这点就优先与其他经济专业学习。为我们以后做管理人员打下坚实的基础。财务管理专业培养具备管理、经济、法律、理财和金融等方面的基础理论知识，熟悉国内外有关财务、金融管理的方针、政策和法规，掌握基本的财务信息搜集处理的方法，具有分析和解决财务、金融管理实际问题的科学研究和实际工作能力，能在企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研等方面工作的工商管理学科高级专门人才。只有认真学习才能掌握其专业知识.

2、就业前景分析：

中国企业飞速发展，但中国优秀管理人才仍然极度缺乏，在加入wto后，大批外企涌入，冲击中国企业的发展，需要有大批优秀的管理人员对企业进行改革，跟上时代的步伐。因此，中国在未来十年里需要大批管理者来改革企业，更需要优秀的，管理者来支撑企业。。

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

3、目标职业分析。

规划毕业以后能在外企从事会计方面的工作,成为一名预备级优秀财务人员，首先要学好外语,关注并学会分析《21世纪经济报道》或《经济观察报》等财经媒体关于财务方面的报道，这有助于你完善自己的财务理念和管理思想.利用实习机会分析实习单位的财务报表。也可以在网站和《中国证券报》上找来一些上市公司的公开报表或数据进行你自己的分析，然后再和那些财务专家的分析去比较，这样也能学得不少东西.

认证资格证书,acca证书在全球影响力持续上升，被称为国际财会领域的通行证。它的考试课程全面而且专业，是提高能力的一个途径。

4、职业生涯规划设计。

a确定目标和路径。

成果目标；通过实践学习，掌握专业技能.

学历目标：取得律师从业资格,高级会计师.注册会计师.

职务目标：外企高级企业管理人才。

能力目标：在学校掌握的东西远远不够，因而要熟悉企业运行方式，多掌握企业管理方面的知识，熟读关于经济法律的知识，提高自己对企业创建和运转的熟悉程度.

b制定行动计划。

充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等.充分利用学校或社团提供的培训机会，争取更多的培训机会，提高自己的知识能力。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，用真心交往，多结交益友。

c动态反馈调整。

在大学开始就要有一个明确的目标，对自己的职业生涯做一个明确的规划。也许以后情况有变，但你现在也有动力有目标去努力。目标要么不定，定了就一定要实行。现在正是我们为自己的职业生涯做好充分准备的时候，不能因为安逸的生活而放弃努力，因为小小的挫折而丧失信心，未来的命运是我们自己的，只要肯努力就会取得成功.

d备选规划方案。

学校个人工作计划书篇十八

3.易世达店20xx年完成总销售72.9万，20xx年计划完成110万，同比增长49%。20xx年1月份销售80365完成107%,2月份销售1完成135%，三月销售32956完成80%，四月销售41296完成75%，5月销售47278完成71%，6月份销售50067完成102%，7月份销售53048完成63%,8月份销售81054完成82%,9月份销售50429完成65%,10月份销售62469完成59%,11月销售46171完成50%,12月销售63985完成50%，20xx年任务1月12万，2月12万，3月6万，4月8万，5月10万，6月5万，7月6万，8月7万，9月8万，10月10万，11月6万，12月10万，易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动，三月份会以特卖场为主看一月销售，主推一口价的货品来符合商场的层次，四月五月以特卖场为主，及时调整货品，让货品在店铺转起来，7月8月以主推夏装新品为主及时调整陈列，季节改变提示顾客应季的服装，9，10月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列，可以带动妈妈们一起来消费，11月12月以冬装为主告知会员前来挑选，告知冬季的流行趋势。

4.新奥天虹店20xx年完成销售53.4万，20xx年计划完成62万，同比增长17%。20xx年1月销售52144完成任务100%，2月份销售29177完成任务97%，3月销售19766完成65%,4月销售32877完成82%5月销售25995完成100%6月销售32572完成100%7月销售37327完成100%8月销售50231完成100%9月销售28641完成57%十月销售50541完成84%，11月销售50532完成100%12月销售124989完成121%，20xx年任务1月8万，2月份8万，3月份3万，4月份4万，5月份5万，6月份3万，7月份3万，8月份4万，9月份5万，10月份6万，11月份5万，12月份8万，在1月和2月以主推尼克服为主占销售的50%，3月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售，4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广，其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感，员工对货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习，每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的，结合报表中区域差异情况，货品及时调整，店长关注走势，卖场主动示范推广，10月11月抓住鸟巢游玩的客流，其次加强服务意识，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，赢得顾客的信赖。

5.平谷国泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成总销售11.4万，20xx年计划完成50万。在9月份销售26694,10月销售40214,11月销售17511,12月销售30005,20xx年1月份销售40255,2月份销售55933，3月任务3万，4月任务3万，5月任务4万，6月任务3万，7月任务3万，8月任务4万，9月任务4万，10月任务6万，11月任务4万，12月任务6万，平谷国泰在2月份新品春装反应销售很大，我会把羽绒服清仓返库，加强新品春装的推广，卖场的陈列和出模以春装为主，增加员工的信心，3月4月主推春装为主，每天给店铺设置主推款，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，在4月5月利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务，7月8月以主推夏装为主，为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码大量赠品支持，国定假日与非国定假日，例如国庆日，情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，可以在店铺做特卖。其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。

6.广安门天虹:20xx年完成94万，20xx年计划完成110万，增长17%。销售较高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的几个有效节假日，商场有同步大型优惠活动。在中正常保住这几个月份的有效销售业绩。在老顾客的维系上做功课，把现有老顾客提精，增加新会员的数量。11月初，准备申请一个档期的15年羽绒服的一口价特卖。

7.马家堡华联：15年6月开业到12月总销售19.2万，16年计划销售66万。老顾客比较忠实，16年更好的增加会员数量，6月底做一周年老顾客感恩活动。有效节假日5月，9月，10月，12月销售的跟进。3.8号二层有大型淑女装特卖，如果能排上档期对销售有更好的提升。

8.公益桥华冠：新店铺开业，准备把这个店定位为一个精品销售店。店内做两杆的一口价商品，为新品的销售起到一个带动的作，如果华联撤柜，那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

9.唐山滦南：20xx年9月上柜到12月完成总销售4.6万，20xx年计划完成40万。滦南属于县级商场，品牌还没有完全得到认可。今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。在8月底，12月底，计划在一层大厅做两档小型特卖会，提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。抓住有效节假日销售5月，9月，10月，12月。

10.唐山八方：15年10月开业到12月销售5.4万，16年任务64万，增加店内员工的业务知识的培训呢，提高整体员工素质，为更好的销售打基础，如果位置没有变动，建议协调两个卖场打通，及时组织适合品牌所处区域的应季商品，同类商品上架建议低折扣低于北京区域。抓住有效节假日5月，9月，10月。12月，12月底计划做一个冬装特卖。

11.廊坊新朝阳：15年6月开业到15年12月总销售69.6万。16年任务141万。保住有效节假日5月，9月，10月。12月的销售业绩。增加新会员数量，现有老顾客做质量提精。在员工方面多做思想疏通，更好的跟随公司进步，6月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。

随着公司的不断发展，规模也将得以壮大。营销中心将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

一、项目现状。

项目一期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套;一期将于20xx年5月1日开始交房。

项目二期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购套;预计于20xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。

1、市场环境分析。

如果说2010-是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20xx年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。

2、20xx年政策及市场展望。

尽管20xx年被称为“史上最严厉调控年”，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。

20xx年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。

经研究判断，平原房地产市场20xx年首先在销售量上将比20xx年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20xx年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。

3、销售周期安排。

项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20xx年年内动工，争取20xx年上半年整个基本销售完毕。

3-4月二期房源的持续认购;。

常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。

现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。

客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。

5-6月二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;。

推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规。

推广，筹备三期开盘。

价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。

7-8月三期房源的持续认购;。

推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。

价格策略：项目前期开盘前价格调整。

项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。

9-10月三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;。

推广方向：开盘热销。

项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。

推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。

推广方向：持续销售期。

价格策略：对开盘价格调整。

推广渠道：户外及常规推广。

4、整体价格。

项目二期认购均价：3873元/平米;。

四期预计认购均价4100元/平米左右。

三、项目品牌加强。

本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20xx年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。

项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。

四、推广渠道1、推广媒介：

由于平原县城推广途径较为单一，顾20xx年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、dm直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。

2、各推广媒介来电来访效果。

五、营销活动。

建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。

一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。

六、近期推广计划3月份推广计划：

短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息;电视广告：持续发布。

学校个人工作计划书篇十九

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况、

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括、户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)。

学校个人工作计划书篇二十

2017年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路。

1、明确工作内容。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析。

1、竞争激烈。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象。

为了打造"新威科"的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。

2、产品定位。

3、网络建设。

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

学校个人工作计划书篇二十一

对于当今金融危机，竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来，有着重要的战略意义。对于我个人来说，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。对此，我订立了**年个人工作计划，以便使我个人能在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立年培训工作计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者）。

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。