我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

家访工作的心得体会篇一

家访工作的心得体会篇二

在教育工作中，家访是一项非常重要的工作。通过家访，教师可以更好地了解孩子的家庭环境和生活情况，从而更有针对性地开展教育教学工作。在家访工作中，我积累了一些心得体会，总结如下。

首先，家访要有明确的目标。在进行家访前，我会提前准备，并与家长协商确定家访的目标。目标可以是了解学生的学习情况、了解家庭情况、与家长沟通学校的教育理念等。明确的目标有助于我在家访过程中更有针对性地进行交流和询问，确保家访工作的顺利进行。

其次，家访要注重沟通与交流。在与家长交流时，我尽量做到真诚、坦率，并尊重家长的意愿和决策。我会倾听家长的需求和意见，并及时进行回应和沟通，让家长感受到学校和老师的关心和支持。同时，我也会向家长介绍学校的教育教学理念，并与家长共同探讨如何更好地培养孩子的综合素养。

第三，家访要建立良好的师生关系。在家访中，我会尽量与学生建立亲近的关系，并展示自己的关心和关爱。我会关注学生的学习情况和生活状况，并根据学生的特点和问题，提供适当的帮助和指导。通过与学生的面对面交流，我可以更好地了解他们的需求和问题，为他们提供更有针对性的教育帮助。

第四，家访要保护学生和家庭的隐私。在家访中，我时刻注意保护学生和家庭的隐私，尊重家长的意愿和决策。我不会随意透露学生个人信息，更不会对学生和家庭进行评价或指责。在与家长的交流中，我会保持谨慎和尊重，确保家庭信息和孩子的隐私不被泄露。

最后，家访要及时总结和反思。在进行家访后，我会及时对家访进行总结和反思，分析家访的效果和收获，并及时调整教育教学工作的方向和策略。通过总结与反思，我可以不断改进家访工作，提高自己的专业素养，为教育教学工作提供更好的支持。

总结起来，家访工作是一项非常重要的工作，通过家访，教师可以更好地了解学生和家庭的情况，从而更有针对性地开展教育工作。在家访工作中，我要有明确的目标，注重沟通与交流，建立良好的师生关系，并保护学生和家庭的隐私。同时，我也要及时总结和反思，不断提高自己的专业素养。通过这些努力，我相信我可以更好地开展家访工作，为学生的发展和成长提供更好的支持。

家访工作的心得体会篇三

家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一，也是班主任经常性的工作。在家访的过程中，我深切地感受到了家长们对子女的殷切期望，也感受到了他们对教师的尊重与信赖，这次家访我详细地了解学生的性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现，并听取了家长对教师的意见、期望。经过家访活动，我不仅仅如此近距离的接触了学生，并且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视，了解了家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，不仅仅加强了师生感情，对以后的工作将起到进取的作用。家访工作看似麻烦，烦琐，工作量大，耗费时间，可是这种方法是其他教育观察法所不能比拟的。

思想上，学习上都有了很大的转变。一年来，以真诚的爱，去温暖学生的心，家访让我走进学生心里，沟通了师生感情，家访为班主任工作扬起了风帆。

美国心理学家查丝雷尔说：“称赞对鼓励人类灵魂而言，就象阳光一样，没有它就无法成长开花”。家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家不免要受唠叨之苦。这样做不但解决任何问题，并且学生还会迁怒于教师，给班主任下一步的工作制造了障碍。一年来，我家访的对象若是后进生，对于他们是“雪中送炭”，给以“温暖”，多给差生家长“报喜”。我利用时间去寻找“双差生”的闪光点。如班里一个学习较差的学生，他喜欢打篮球，在场上组织本事很强，队员也佩服他。有一个同学病了，他背着送校医务室，经过这件事，我从他身上找到了进取的有利于转化的方面和因素，找到了教育的突破口，我进行了家访。我谈了这件事，当着家长的面表扬了学生，家长听过孩子的好话也情绪兴奋。学生也十分感激，脸上有了笑容。时机成熟，和家长一齐谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接近期考试和期末考试。之后，家长多次打电话邀请我去他家，每次，我多讲学生的长处与提高，深受学生和家长的欢迎，有利于到达教育目标。孩子提高了，一次考试一个脚印，这个“双差生”的转化，我们倾注多少爱啊。一年来，我接触的“双差生”

都有一个共同的特点，那就是“吃软不吃硬”。我经过一次次家访，反复抓，抓反复。进取去找他们的“闪光点”，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生自信，期望和热情。一个个“双差生”转化了，一次次给家长“报喜”是后果进生转化的良药。仅有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。

随着社会的发展，家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同，学生家长可分为好多不一样的类型。作为班主任应当具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”，如果家访的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。对学习差生还有一个方式，那就来个“宣而延访”。先对学生宣布准备去家访，又说明给他留出一段时间，好好努力，做出成绩，给教师供给一个家访的良机。学生也容易发生变化。帮忙同学，刻苦学习，平时十分注意自我的言行，得到了学生的好评。这时，我对他说：“我准备本周到你家去报喜”。他高兴极了。到他家去时，谈了他近段时间的良好表现，待家长高兴时，委婉地讲了家长要给学生爱抚和温暖，要了解学生的心理，理解、体谅孩子的不足。这样，家长的思想转变，学生也有自信和热情，有了学习的动力。此外，家访时，我也注意家长的精神状态、身体情景、家庭气氛等条件，随机应变地调动访谈方式和资料。

总之，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。一年来，我尽管在这一方面进行了一些探索，取得了必须成绩，但我深知：家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教，在“三尺门外”，倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。

家访工作的心得体会篇四

家访作为一种重要的教育工作方式，对于学校、家庭和学生来说都具有重要的意义。在过去的一段时间里，我作为一名教师参与了许多家访工作，从中收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享五个方面的心得体会，包括准备工作、沟通技巧、问题解决、家长合作和对学生的关注。

首先，家访工作的准备工作非常重要。在进行家访之前，我会提前准备好相关的资料和材料，包括学生的学习情况、成绩、评语等。同时，我还会了解学生的家庭情况，包括家庭背景、家庭成员等。这样可以帮助我更好地了解学生的实际情况，把握好访问的重点和方向。此外，我还会与学生进行预约，确定好家访的时间和地点，确保家访的顺利进行。

其次，良好的沟通技巧是家访工作的关键。在进行家访的过程中，我始终保持着良好的沟通态度和技巧。首先，我会用亲切友好的语言和家长进行交流，营造出良好的沟通氛围。其次，我会倾听家长的意见和建议，并积极回应和解答家长的问题和疑虑。最重要的是，我会注重身体语言和眼神交流，以表现出真诚和关心的态度。通过良好的沟通技巧，我建立了与家长的互信关系，促进了家庭与学校的良好合作。

第三，问题解决是家访工作中常遇到的挑战之一。在进行家访的过程中，家长可能会向我反映一些问题和困惑，如学习困难、行为问题等。作为一名教师，我要具备解决问题的能力和态度。首先，我会耐心听取家长的反映和描述，了解问题的实质。然后，我会与家长一起讨论问题的原因和解决方案，并提供相应的建议。在解决问题的过程中，我会注重家长的参与和配合，以家校合作的方式来解决问题，取得较好的效果。

第四，家长的合作是家访工作的重要内容之一。通过与家长的合作，可以有效地促进学生的全面发展。在家访中，我会与家长一起讨论学生的学习目标和计划，并制定相应的家庭作业和学习计划。此外，我还会与家长一起制定学习效果的评估标准，并定期进行评估和反馈。通过家长的合作，学生的学习效果得到了有效的提升，取得了良好的学习成绩。

最后，对学生的关注是家访工作的根本目的。家访不仅是了解学生的学习情况和家庭情况，更是对学生的关爱和关注。在家访中，我会与学生进行深入的交流和了解，了解他们的需求和困扰。同时，我还会鼓励学生良好的学习习惯和行为规范，并提供相应的指导和支持。通过对学生的关注，我希望能够成为他们学习和成长的坚强后盾，为他们的未来发展注入更多的力量。

总之，稳定家访工作是一项复杂而又重要的教育工作。在这个过程中，我深刻体会到了准备工作、沟通技巧、问题解决、家长合作和对学生的关注等方面的重要性。通过这些经验和体会，我相信我能够更好地开展家访工作，为学生的发展贡献更多的力量。同时，也希望通过我的努力和付出，能够促进学生、家庭和学校的良好合作，共同营造良好的教育环境。

家访工作的心得体会篇五

学校家访是一种教育工作方式，旨在促进学生、家庭和学校之间的沟通与合作。通过家访，教师可以更好地了解学生家庭中的情况，识别学生的优点和缺点，促进教育家庭之间的互动和合作，对学生的发展起到积极的推动作用。

第二段：介绍家访的实际操作和工作指南

家访是一项重要的教育工作，并不是简单的家庭走访，除了普通的礼仪和与家长的交流外，还需要按照学校制定的工作指南进行操作。家访前需要详细收集学生和家庭的信息，以便更好地了解学生、家庭的状况和需求，同时也需要对家访中的行为规范、制定家访前的准备、家访时的交流技巧和家访后的反馈等方面进行指导和培训。

第三段：家访中需要注意的问题

在家访中，需要注意到与家长的沟通方式，及时了解家庭的期望和需求，了解家长对学校和教师的评价，主动掌握学生和家庭中的实际需要，了解学生的学习习惯和生活状态，帮助和引导学生更好地适应学校和家庭环境。家访时需要谨慎处理家庭中的敏感问题，注重与家长之间的信任和尊重，确保家访工作的成功和顺利开展。

第四段：家访中的困难和解决方案

由于家庭的不同及其隐私性，家访时可能会遇到种种困难。例如，家长与学校沟通不畅，家长对家访制度缺乏认识及对家庭私密信息的保护要求等一系列问题。为了解决这些问题，需要加强家访工作中的预案制定和应急处理机制，与家长进行及时沟通和反馈，确保家访工作的顺利开展。

第五段：总结与体会

家访是教育工作中一个重要的、必需的环节，实施过程中面临许多问题，需要教师针对实际情况进行灵活处理，同时也能提高教师和家长的互动和沟通能力，增加双方的信任和认可。总之，家访工作的开展是需要对家访工作进行科学合理的规划和重要的准备工作。家访工作的开展将产生更大的教育效益，帮助学生更好地适应学校和社会生活，保证教育品质的提升。

家访工作的心得体会篇六

随着社会的发展，家访的方式也随着改变。

由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同，学生家长可分为好多不同的类型。作为班主任应该具体问题具体分析，到什么山唱什么歌，如果家访的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。对学习差生还有一个方式，那就来个宣而延访。先对学生宣布准备去家访，又说明给他留出一段时间，好好努力，做出成绩，给老师提供一个家访的良机。学生也容易发生变化。帮助同学，刻苦学习，平时十分注意自己的言行，得到了学生的好评。这时，我对他说：我准备本周到你家去报喜。他高兴极了。到他家去时，谈了他近段时间的`良好表现，待家长高兴时，委婉地讲了家长要给学生爱抚和温暖，要了解学生的心理，理解、体谅孩子的不足。这样，家长的思想转变，学生也有自信和热情，有了学习的动力。此外，家访时，我也注意家长的精神状态、身体情况、家庭气氛等条件，随机应变地调动访谈方式和内容。

总之，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。一年来，我尽管在这一方面进行了一些探索，取得了一定成绩，但我深知：家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教，在三尺门外，倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。

家访工作的心得体会篇七

家访一直以来都是沟通教师、家长、学生心灵的桥梁;是学校和家长之间联系的纽带。通过家访老师能及时了解学生在家表现，日常行为，家庭教育，学习环境，学习习惯等等，为共同教育好学生做好预备工作;家长也能了解到学生在校的学习情况，了解学校的教育方针，学校的常规，更有效地配合学校做好各项教育工作。这样学生能够在学校和家庭里受到应有的关心和指导，家长们放心，学校的教学工作也能够得心应手。

老师面对面家访，家长对我的做法表示了极大的热情，那真诚的话语足以让我把调皮学生的不满抛在脑后。谈话中我能深切的感受到父母对子女的关爱以及那种望子成龙、望女成凤的心情。每个人都有两面性，同一个人在学校和在家里表现可能完全不同，加之现在的学生他们不愿意与父母多交流，说实话，很多家长也并非真正了解自己的孩子在想什么。通过交谈家长能够很好的了解学生在校的基本情况，对于自己孩子的不足之处，家长都能够正确认识，知道自己在教育孩子方面方法不是很妥，但又不知道怎么办？希望老师在这方面多多给予指导。家长的这一明确态度让我感到欣慰，一直以来很多人都认为农村的家长不多重视孩子的教育，现在看来并非如此，每个家长都希望自己的孩子以后能自食其力，能独立生活就够了，并非有太大的期望，但我相信他们对孩子的一片心都是一样的，可怜天下父母心！

通过家访，我收获颇多。有效的家访有助于加强学校和学生家庭的互动，有利于师生关系的融洽，也能帮助教师改进教学工作，取得良好的教育效果。

1、教师必须充分认识家访的重要性。使家访真正发挥沟通作用，通过家访同家长交流情况和意见，统一认识，既帮助教师改进教学工作，又帮助家长改进家庭教育，从而能形成教育合力。

2、家访的目的是通过和家长充分沟通，共同帮助学生进步。家访时应当首先肯定孩子在校取得了哪些进步，然后再指出不足之处，提出合理建议，希望获得家长的配合，这样家访的气氛会比较融洽，家长比较容易接受，孩子也会消除恐惧心理，愿意改正缺点，增强进步的信心。

3、家访应有准备的进行。应针对学生的情况具体分析，针对学生存在的问题提出合理性建议，充分调动家长参与，共同帮助学生解决难点。

4、家访应注意反馈。在家访过程当中要察颜观色，注意家长和学生的反应，斟酌谈话内容和措辞。在家访后更要留心观察学生变化，检验家访的效果。

5、要注意总结。家访后及时记录和总结，有利于以后工作的开展。

本次家访，不仅感动了家长，也感染了学生，他们的学习态度更端正了。教师在家访工作中，不仅让学生得到了思想的启迪，同时也辅导了学习方法，和应该怎样在上课时和老师积极配合，提高学习效率。师生共同努力，教学工作就很容易的开展了。教师的家访给每一个学生家庭带来了希望，这正是现代学校教育教学工作中"以学生为本"思想的具体体现。

家访工作的心得体会篇八

学校家访工作是学校中非常重要的一环。它既是学生家庭和学校之间的纽带，也是学校和家庭沟通交流的平台。作为一名教育工作者，我曾经参与过多次家访工作，学到了不少经验和教训。在今天这篇文章中，我将分享我的一些心得体会，指导大家在家访工作中更好地发挥作用。

第二段：事前准备

在家访前，我们必须做好充分的准备工作。首先，我们要做好时间和路线的规划。要查看家访地点的交通情况，预估到达时间，确保按时到达。其次，了解学生个人和家庭情况，做好沟通准备。要了解家长的需求和关注点，以便更好地与他们交流。最后，要准备好相关文件和资料，如学生表现记录、课程内容等，以便与家长交流。

第三段：与家长交流

家访的重点之一是与家长进行交流，要顺利开展家访工作，需要掌握一定的交流技巧。首先，要带着敬意和耐心与家长交流。不只是简单的让家长听自己讲，也要认真地听取家长的建议和意见。事件攻克访也不只是在表面上的，我们要真正理解家长的需求，才能更好的解决问题。其次，语言要简单易懂，尽量不使用专业术语。避免使用的专业术语往往会给家长增加很多不必要的困难，也可能导致家长与教师之间的交流不畅。最后，要坚持真实性信息，不夸大不压低学生的成绩和表现。要实事求是，就算学生表现欠佳，也需要与家长坦诚交流，一起提出解决方案。

第四段：流程跟进

家访仅仅是第一步，更重要的是之后的跟进。家访后，需要做好进一步的跟进工作。如果家长有反映和问题，我们要及时跟进。如果教师让家长等待太久或未能达到家长的要求，会使家长对学校和教师产生不良印象，甚至失去信任感。所以，我们要密切跟随，了解成果和困难，及时解决问题，让家长和学校的联系更加紧密。

第五段：总结

家访对于学生、家庭和学校来说都是非常重要的。作为教育工作者，我们要能够认真、细致、耐心地开展家访工作。其中包括准备工作的充分做好，与家长的有效沟通，以及跟进工作的及时处理。我们要尊重家长、倾听他们的心声，并与他们开展坦诚而有效人的交流。只有这样，我们才能够真正地促进学生的成长和发展，让学生在家庭和学校的共同关爱下茁壮成长。

家访工作的心得体会篇九

在将近一个月的录数据的工作中，我学会了很多东西，也领悟了许多东西。第一次听见大数据这个名词的时候，我感觉好新奇哦。还以为是个什么东西。但到现在我也还不知道大数据是个什么东西。我们只是像一个打工仔一样去在规定的时间里完成公司规定的任务。真是一段艰难的时光。第一次听见新的名词我都会怀着好奇的心理去探个究竟。后来听说我们学院引进了大数据需要几个人。刚开始的时候，班上通知那人，通知一点的不到位。还得周老大亲自出马。还问我们班为什么只有这么点人报名。当时为什么就没有一个人向老师反映呢？哎，我们班这是怎么了。一个个沉默。无论上什么课，都是那么沉默。一大晚上在群里里面通知，这还不说，第二天下课才说。这算什么啊？直到开班会周老师说了之后我们才明白什么回事。于是我也报了名进去.

进去之后感觉好艰难啊！一个小时才录一份。我的他天哪！这不是要命吗!但最后还是坚持了下来。我也总结了一些心得体会吧。

在工作这段时间，我有很深的体会。以前，我确实认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板肯定。现在，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。因为在冷气方面，我可以学到很多东西，向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好！而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这一个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的.准则，一步步走向完美。

就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击；信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信冷气公司在设备上有保障，对外，客户相信我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。

。也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。

神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。

。没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，（有些创新或许是客户的意思）；没有敬业，他也懒得去创新；没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。

以上是本人在这将近一个月的时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。

后来慢慢熟练了以后，进度也从一个小时两份拉到了一个小时7份，8份甚至10份。但是规矩倒是束缚人们的一道关口，每天按时签到，按时签退，真受不了这种制度，这分明就是让我们跟他们工作吗？这还让不让活啊！我们还要学习啊！还有其他的事要做啊！太严了。真受不了。于是人们开始松懈下来，不是按时吗？那我们在那里面玩啊！到时间就走人，不知道什么原因，后来改了。

每天规定一个产量，做完产量就可以下班。于是人们的积极性提高了。都想着快点做完下班。于是人们没有了那种散漫的态度，都想快点做完下班。每个人都打着十二分精神做。第一次倒没有多少产量。人们都以十二分精神做。第一次倒没有多少产量，人们都以快快的速度满怀高兴的心情完成了产量。第二天来看加了5份，啊！怎么还加了份量，但是大家都不吭声，乖乖地做完了。好像一个赚钱的机器。

第三天都是与日俱增的。同样有人完的成。但也同样有人完不成。完得成的人不是超人，完不成的也不是懦夫。因为人做事有快慢。我不屑与他们争，我能做多少就做多少。我讨厌给别人打工，凭什么要我给你们打工，而你们去坐着拿钱。这不公平。这些只能是内心的一种宣泄，我最终还是坚持了下来。

通过这次工作。我也了解了什么是大数据，什么是录数据。大数据是一个网页，网页上有许多信息，不同的数据有不同的信息。录数据就是在一个已经填好的网页图片找出有用信息，填在一个新的网页上。

在这一个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完美。.诚信，敬业，团队，创新。

家访工作的心得体会篇十

进去之后感觉好艰难啊！一个小时才录一份。我的他天哪！这不是要命吗！但最后还是坚持了下来。我也总结了一些心得体会吧。

在工作这段时间，我有很深的体会。以前，我确实认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板肯定。现在，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。因为在冷气方面，我可以学到很多东西，向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好！而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这一个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完美。

就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击；信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信冷气公司在设备上有保障，对外，客户相信我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。

。也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的.人，他就一定是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。

神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。

。没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，（有些创新或许是客户的意思）；没有敬业，他也懒得去创新；没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。

以上是本人在这将近一个月的时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。

后来慢慢熟练了以后，进度也从一个小时两份拉到了一个小时7份，8份甚至10份。但是规矩倒是束缚人们的一道关口，每天按时签到，按时签退，真受不了这种制度，这分明就是让我们跟他们工作吗？这还让不让活啊！我们还要学习啊！还有其他的事要做啊！太严了。真受不了。于是人们开始松懈下来，不是按时吗？那我们在那里面玩啊！到时间就走人，不知道什么原因，后来改了。

每天规定一个产量，做完产量就可以下班。于是人们的积极性提高了。都想着快点做完下班。于是人们没有了那种散漫的态度，都想快点做完下班。每个人都打着十二分精神做。第一次倒没有多少产量。人们都以十二分精神做。第一次倒没有多少产量，人们都以快快的速度满怀高兴的心情完成了产量。第二天来看加了5份，啊！怎么还加了份量，但是大家都不吭声，乖乖地做完了。好像一个赚钱的机器。

第三天都是与日俱增的。同样有人完的成。但也同样有人完不成。完得成的人不是超人，完不成的也不是懦夫。因为人做事有快慢。我不屑与他们争，我能做多少就做多少。我讨厌给别人打工，凭什么要我给你们打工，而你们去坐着拿钱。这不公平。这些只能是内心的一种宣泄，我最终还是坚持了下来。

通过这次工作。我也了解了什么是大数据，什么是录数据。大数据是一个网页，网页上有许多信息，不同的数据有不同的信息。录数据就是在一个已经填好的网页图片找出有用信息，填在一个新的网页上。

在这一个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完美。、诚信，敬业，团队，创新。