总结是一种自我观察的过程，通过总结，我们可以更好地了解自己的优点和不足。在写总结时，我们可以借鉴一些优秀的范文或者别人的经验，但要有自己的思考和批判。通过阅读总结范文，可以了解不同领域、不同层次的总结写作的风格和特点。

专升本策划书营销篇一

1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;。

3、公司在自控产品市场有一定知名度;。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;。

互联网会议ppt资料大全技术大会产品经理大会网络营销大会交互体验大会。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络。

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训。

六、配备和预算。

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;。

专升本策划书营销篇二

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：

2012年xx月xx日xxxx。

活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：

秘书部：

1、1、去广州从化教育局拿花名册。

2、2、向学校申请摊位，再在学校摆摊帮同学报名与收取报名费用。

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。

4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。

5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。

6、分配3~4人到校园内进行摆摊。

调研部：

1、1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。

2、2、在qq上或微博上收集同学对专升本的疑惑与问题，然后制。

成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。

3、3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活。

动各方面的情况。

宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下。

2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。

3、3、在微博上或qq上宣传自考活动。

培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考。

生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上。

级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名的人员、为考生讲述有关自考各事项的人员等。

4、4、为自考活动过程拍照记录。

经费预算：

车费——16元水——20元。

总额：36元。

注意事项：

公交：

2、2、去相馆（亭湖照相馆）：步行至雅居乐路口站——乘坐从化。

1路——在城西市场站下车——步行至亭湖照相馆。

3、3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生。

都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。

5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。

6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2。

张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼温伟杰等人。

联系人：陈小曼615911温伟杰664673。

专升本策划书营销篇三

活动目的：

随着当今社会就业竞争的日益激烈，大学生就业问题越来越摆在突出的位置。而社会上需要的高素质、高技能的人才，又得不到满足。出现了供缺失衡的现象。对于我们专科院校的学生，提高学历是我们让自己就业起点更高的一个重要方法，而专升本就是很好的途径。开展“专升本”专题讲座，为志愿提升学历的同学提供一次机会，有助于加深同学对“专升本”的认识。活动主题：

广东工贸职业技术学院“专升本”专题讲座活动时间：

2011年4月7日19：30～２１：0０活动地点：

广东工贸职业技术学院西区报告厅活动对象：

全校学生活动内容：

1.简述当今的就业环境及现广东专升本考试的现状，其中包括我省现开设专升本的院校、我校专升本考试历年通过的情况、报考专升本的方法、报考的注意事项以及通过专升本对于以后就业和考研的意义。

2.点评专升本的考试特点，明确学习的重点。3.特邀已经通过专升本考试的师兄、师姐返校，介绍专升本考试的应试技巧和学习方法，提高同学学习该门课程的效率，使同学们能更轻松地通过专升本考试。前期准备工作：

1．宣传活动：

（1）以书面通知的形式下发到各班去。让每位同学都知道并了解该讲座。

（2）联系校广播台，利用广播进行宣传。（3）张贴相关的海报。（东西区各一张80x60）。

（4）利用学生会微博、工贸青年qq进行本次讲座的特别宣传。2.a邀请博导的相关讲师：联系好博导培训的讲师，就讲座的核心内容和讲师作深入的交流，得到讲师的斧正和补充。b邀请有经验的师兄、师姐进行学习交流。

入场准备工作：

1.安排好相关学生准时、有条不紊地入场。（讲座开始前15分钟）。

2.安排人员做好引导学生迅速就坐的事宜。保证讲座能按时地开始,并派发讲座内容的相关资料。3.请讲师入场。

讲座的举行：

1.主持人讲好开场白，引领同学进入主题。(5分钟)2.主持人向同学们介绍讲师。并引领同学用掌声欢迎讲师上台。3.音频并茂，在讲师简述专升本考试相关情况的同时，播放相关主题的视频。（当今社会就业的形势以及升本的意义）（15分钟）。

4.由讲师作精彩的讲说。（40分钟）。

5.讲师讲说完毕后，到了和同学互相交流的时间，引导并鼓励同学踊跃发言提问。引领活动到达高潮。（15分钟）6.师兄、师姐分享学习心得。

7.待学生发问完毕后，主持人作活动总结。

8.向到场的讲师表示衷心的感谢，主持人宣布讲座的结束。

结束工作：

1.组织同学有秩序的离场。

2.安排人员做好会后清洁会场的工作，关闭相关的电器等。

经费预算：海报两张(80cm*60cm)=50元。

横幅一条约100元。合计：150元。

主办：校团委。

承办：校学生会2011年3月28日。

专升本策划书营销篇四

为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。

一、营销宣传活动目的。

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容。

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联posp抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到pos单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

专升本策划书营销篇五

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：

2012年xx月xx日xxxx活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：

秘书部：

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。6、分配3~4人到校园内进行摆摊。

调研部：

动各方面的情况。

宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。

培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考。

生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上。

级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名4、4、为自考活动过程拍照记录。

经费预算：

车费——16元水——20元。

总额：36元。

都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼温伟杰等人。

活动策划书专升本部宣2012年11月28日。

目录。

一、活动主题???????????????????第2页。

二、活动目的???????????????????第2页。

三、活动时间???????????????????第2页。

四、活动地点???????????????????第2页。

五、主办单位???????????????????第2页。

六、承办单位???????????????????第2页。

七、活动对象???????????????????第2页。

八、准备工作???????????????????第2页。

九、活动流程???????????????????第3页。

十、后期工作???????????????????第4页。

十一、注意事项???????????????????第4页。

十二、预备方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第4页。

十三、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第4页。

一、活动主题：带着梦想前行追逐末班地铁。

二、活动目的：社会上需要的高素质、高技能的人才，得不到满足，出。

现了供缺失衡的现象。就业压力不断增大，由于学历问。

题，会丧失许多理想工作的机会。提高学历让自己就业。

起点更高，已成为大多数专科生的目标，此次交流会为。

志愿提高学历想专升本的同学提供一次机会，让他们了。

五、主办单位：九江学院团委。

六、承办单位：九江学院学生会专升本部。

七、活动对象：各二级学院大一新生八、准备工作：

1、书画组提前画出5张海报，分别贴于1~5食堂门口，并。

且分派部门成员在各楼栋黑板上写明专升本交流会活。

动安排，以扩大宣传力度。2、联系各二级学院的学习部部长，在例会中通知各班学习。

委员在班上宣传专升本经验交流会，提前将活动的具体。

事宜讲诉清楚，要求每班由学习委员带三名同学准时参。

加此次交流会活动。

3、邀请交流会主讲嘉宾，提前与主讲老师和已成功专升本的学长学姐们联系，讨论好交流会的具体流程。4、向dv协会借用文传报告厅，确保好“升本经验交流会”

活动的场地。

5、制作一个专升本短片，加强同学们专升本的信心和热。

情。

6、提前一个小时在文传报告厅布置会场，部门成员吹好气。

球，将气球绑在前台的边缘处。

九、活动流程：

人士提出在专升本的方法和在其过程中应该注意的问题。5、现场提问环节，在场对专升本还有疑问的同学举手提问，主讲老师或成功专升本的学长学姐进行解答。

6、持人致结束语，对嘉宾及在场的全体听众表示感谢。7、主讲的三位嘉宾、主持人及专升本部成员进行合影留念，安排在场的人员有序退场。8、后勤将桌椅摆回原状，打扫干净报告厅，将垃圾带走，关灯离场。

十、后期工作：

1、及时写出新闻稿合同照片一同发表到网上加大对此次讲座的宣传力度。2、专升本部工作成员写出活动总结，分享心得。

许随意出入。

2、主持人要灵活运用言词3、话筒及音响设备没有问题。

十二、预备方案：

提前一周向三位主讲嘉宾发出邀请，并且向dv协会借好文报告厅，如出现时间上得冲突，及时调整。

十三、经费预算：

水（农夫山泉）3瓶6元矿泉水1箱20元。

彩带1卷2元。

透明胶1卷2元。

气球2包20元。

广东轻工职业技术学院校园活动招标申请表。

目录。

据调查显示，我校每年招生分数线都超二b30至60分，且直逼二a的招生分数线。

也就是说，我校九成以上学生在没有特殊因素的干扰下，是极有可能取得本科文凭的。在这特殊的情况下，专升本就理所当然地成为广轻学子的“民生大事”。专升本，困扰着我们身边的每一个人；专升本，关系着每位广轻学子的切身利益；专升本，牵系着每位广轻学子的人生。

二、讲座目的和意义。

大家都知道，我们学校的学生都是高分录取进来的，很多人都仍然抱着本科梦，只是不甘心，所以很多人都想进行一下自考，对自己的提炼，以及更好的教育，另外还有同学认为，在社会上，高学历是竞争的前提，作为专科生的我们，没有办法与本科生相比，既然我们的实践能力比他们强，又何必在学历上认输呢？因此，我们此次的讲座，就犹如一盏明灯，给他们以引导的作用，我们此次的讲座可以为他们解开困惑，甚于，让他们找到大学不再白混的目标，让他们可以有更好的发展。

三、讲座主题。

答难解疑之再教育励志讲座。

四、讲座时间地点。

待定。

五、讲座对象。

南海校区的全体学生。

5.主讲老师开始进行讲座6.讲座进行到一半时，出入互动环节，调动现场气氛7.最后结束，工作人员善后。

七、讲座前的准备。

主要是宣传。

他；

4、互动环节有专员派发礼品；5、两位工作人员负责可移动座椅的增添及摆设；6、两位工作人员随时留意现场的卫生情况并适时清理；7、讲座结束后，所有工作人员留下来清理现场及整理设备等。

九、应对突发事件的措施。

1、观众过于激动时，现场的工作人员要出面平息，防止出现混乱；2、设备、仪器失灵时，准备备用设备、仪器；3、当天天气恶劣，立即通知相关人员通知观众改期。4、突然停电，有备用电源设备；5、主讲人迟到时，要说明原因，并充分利用时间，莫让观众等待太长时间；6、使用多媒体出现短路或着火现象时，首先平定观众的骚乱，然后说明情况，再根据实际情况处理。

十、讲座注意事项。

烟台大学文经学院文法系专升本经验交流会。

策划书。

文法系团总支。

文法系学生会。

烟台大学文经学院文法系。

一、活动宗旨及主题。

活动宗旨：为了使广大同学充分认识到专升本的重要性，同时及时汲取学长学姐的专升本学习经验，从而在专升本中更好的进行全面的复习，笑傲考场。

讲座主题：交流学习心得,提供应试策略。

主办单位：文经学院文法系学生会。

讲座对象：面向文法系全体学生。

讲座时间：3月中旬。

活动地点：待定。

前期准备：会场设施安排（桌椅及多媒体授课系统）;讲座宣传工作，进行前期的宣传工作，向广大同学们及时宣传讲座时间，以及该考试的重要性。

邀请专升本成绩较好的学姐学长参加本次活动。讲座内容：1、由今年考取专升本的同学做介绍，讲解学习心得和学习方法，及专升本达线后的录取过程。

2、进行现场互动，可以进行现场提问以及相互交流。四、活动流程1.主持人致开场白：宣布活动开始，今年专升本情况阐述，及简单介绍此次活动的意义及步骤，简介专升本的历年考试情况。播放一段介绍到场优秀专升本毕业生的幻灯片。2．优秀专升本学生发表讲说:说明如何做好详实可行的的专升本计划，及专升本期间的课程设置和发展前景。具体按讲述专升本的原因及优势所在，专升本对以后的影响。针对准备专升本的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题。3．自由问答时间:由在场的学生直接向各位学长提问（可将嘉宾分配下去，与他们进行近距离的交流，分配原则是专升本方向一致。）4、请到场老师发表总结讲话5．主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下与学长继续交流。

六、后期工作。

小礼品：18*5=90元。

共计110元。

文法系学生会。

为了能够让我们拥有良好的学习氛围和熟练的专业知识，能够以一种崭新的姿态体会学习的乐趣，以积极乐观的心态看待生活的艰辛，更能够怀着足够的勇气从容地面对专升本的考试，我们一起讨论出了这份计划书。一步一步，只为到达我们理想的彼岸，我们会一起努力追寻那些埋在我们心里的梦想而且相信梦想一定能够实现！

首先我们对在2011年浙江省高校的专升本情况进行了初步了解：在浙江省的多所可以专升本且招收电气自动化或相关专业的高校中只有浙江工业大学、宁波大学、浙江万里学院和宁波大红鹰学院。浙江工业大学：20111、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。2、德、智、体全面衡量，按基础课和综合课总分从高分到低分择优录取，录取名额原则上按各专业选拔计划数录取，生源不足的专业控制在报考人数的70％以内，不设优惠加分办法；各科考试满分均为150分，两科考试总计为300分，单科成绩原则上要求60分以上。3、在校期间cet－4级成绩在425分（含）以上或获得省大学生科技竞赛、技能大赛二等奖以上者，招生院校可根据本校情况酌情加分，但所加分数累计不能超过10分，具体办法由招生院校制定，并于报名前在招生章程中向社会公布。4、每位考生只能报考一所学校。

宁波大学：20111、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；

（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

通过cet－3级或高职高专英语应用能力a级（艺术、体育类专业除外）及以上考试；专科专业为英语专业的考生无须通过cet－3级考试2、无加分政策，学生入学后不允许转学、转专业。3、普通高校专升本为全日制脱产学习，学制两年（注明三年制的除外）。学费按普通公办生收取，收费标准按照物价局的规定执行。新生凭“录取通知书”办理户粮迁移手续。毕业后发全日制普通本科毕业证书，文凭表述为“我校xx专业专科起点本科学习”，学习起止时间按入本科实际时间填写，符合学位授予条件的授予学士学位。毕业后享受国家普通本科毕业生待遇。

4、每位考生只能报考一所学校。

浙江万里学院：2011宁波大红鹰学院：2011通过对专业方向的前景和学校的综合实力的对比我们选择了浙江工业大学和宁波大学作为重点突破。

其次在对专升本的整体状况了解后，我们制订了一套学习计划，把课余时间、学习资料和学习资源合理化、有序化、有效化，从而使我们专升本的复习可以达到预期的目标！

第一阶段：突破英语三级（4月——6月初）。

此阶段至关重要，我们要想专升本必须要过，过不了英语三级就没有资格参加专升本。

针对英语三级的学习，我们根据班级课程表，把课余时间从新整合分成两个方向努力。1、在大家都有空闲时间，也就是规定的学习时间营造一个良好的学习氛围，共同奋斗。2、每个人在规定的时间外可以根据自己的能力和时间自行学习。

对于规定的时间，在我们准备专升本的同学共同的讨论下制作了一张复习时间表：

每天早上6：30—7：20英语早读。

由于英语三级试卷由听力理解、词汇、语法结构、阅读理解、英译汉、汉译英六部分组成，所以我们准备逐步训练、各个击破，每类题型都用一星期来练习，利用四个星期的时间把各类题型系统化、内容重点化；接着做一套统一的试卷找出自己的薄弱环节，在规定时间外自己多多加强。利用剩下的四个星期的时间做成套的试卷，来提高做题的效率！注：每个成员都要准备一本错题集，把收集的错题一起找时间请老师讲解。

对于过了英语三级需要考四级的同学可以随自己的意愿参加此次英语的学习，但是需要自己查找英语四级的相关资料！

学英语的相关网站：学吧、听力课堂等第二阶段：数学与专业课同步复习（6月——7月初）由于我们专升本院校的主要目标是：浙江工业大学和宁波大学。我们对这两个学校的专升本考试大纲做了查找。

专升本策划书营销篇六

专升本策划书营销篇七

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：2012年xx月xx日活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：秘书部：

1、1、去广州从化教育局拿花名册。

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。6、分配3~4人到校园内进行摆摊。调研部：

1、1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。

成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。3、3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活动各方面的情况。宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考。

xxxx生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名4、4、为自考活动过程拍照记录。经费预算：车费——16元总额：36元注意事项：

1、1、教育局地址：广州从化街口镇北路11号公交：

3、3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。

6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2。

张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼温伟杰等人。

jiujianguniversity。

2012至2013学年第一学期校学生会专升本部经验交流会活动策划书。

2012年11月28日目录。

追逐末班地铁。

二、活动目的：社会上需要的高素质、高技能的人才，得不到满足，出现了供缺失衡的现象。就业压力不断增大，由于学历问题，会丧失许多理想工作的机会。提高学历让自己就业起点更高，已成为大多数专科生的目标，此次交流会为志愿提高学历想专升本的同学提供一次机会，让他们了解更多的专升本的信息。

三、活动时间：2012年11月9日五、主办单位：九江学院团委。

六、承办单位：九江学院学生会专升本部七、活动对象：各二级学院大一新生八、准备工作：

1、书画组提前画出5张海报，分别贴于1~5食堂门口，并且分派部门成员在各楼栋黑板上写明专升本交流会活动安排，以扩大宣传力度。

2、联系各二级学院的学习部部长，在例会中通知各班学习委员在班上宣传专升本经验交流会，提前将活动的具体事宜讲诉清楚，要求每班由学习委员带三名同学准时参加此次交流会活动。

3、邀请交流会主讲嘉宾，提前与主讲老师和已成功专升本的学长学姐们联系，讨论好交流会的具体流程。

4、向dv协会借用文传报告厅，确保好“升本经验交流会”活动的场地。

5、制作一个专升本短片，加强同学们专升本的信心和热情。

6、提前一个小时在文传报告厅布置会场，部门成员吹好气球，将气球绑在前台的边缘处。九、活动流程：

1、主持人致开场词，要求内容丰富，主题鲜明，富有激情。用时2分钟。

19:00。

四、活动地点：文理实验楼文传报告厅2、播放前期制作的专升本宣传短片。

试要求及考前辅导、考后安排等各方面做详细介绍。

人士提出在专升本的方法和在其过程中应该注意的问题。

5、现场提问环节，在场对专升本还有疑问的同学举手提问，主讲老师或成功专升本的学长学姐进行解答。

6、持人致结束语，对嘉宾及在场的全体听众表示感谢。

7、主讲的三位嘉宾、主持人及专升本部成员进行合影留念，安排在场的人员有序退场。8、后勤将桌椅摆回原状，打扫干净报告厅，将垃圾带走，关灯离场。十、后期工作：

1、及时写出新闻稿合同照片一同发表到网上加大对此次讲座的宣传力度。2、专升本部工作成员写出活动总结，分享心得。十一、注意事项：

许随意出入。

2、主持人要灵活运用言词3、话筒及音响设备没有问题十二、预备方案：

提前一周向三位主讲嘉宾发出邀请，并且向dv协会借好文报告厅，如出现时间上得冲突，及时调整。

十三、经费预算：水（农夫山泉）矿泉水彩带透明胶气球总计：目录。

据调查显示，我校每年招生分数线都超二b30至60分，且直逼二a的招生分数线。也就是说，我校九成以上学生在没有特殊因素的干扰下，是极有可能取得本科文凭的。在这特殊的情况下，专升本就理所当然地成为广轻学子的“民生大事”。专升本，困扰着我们身边的每一个人；专升本，关系着每位广轻学子的切身利益；专升本，牵系着每位广轻学子的人生。

二、讲座目的和意义。

大家都知道，我们学校的学生都是高分录取进来的，很多人都仍然抱着本科梦，只是不甘心，所以很多人都想进行一下自考，对自己的提炼，以及更好的教育，另外还有同学认为，在社会上，高学历是竞争的前提，作为专科生的我们，没有办法与本科生相比，既然我们的实践能力比他们强，又何必在学历上认输呢？因此，我们此次的讲座，就犹如一盏明灯，给他们以引导的作用，我们此次的讲座可以为他们解开困惑，甚于，让他们找到大学不再白混的目标，让他们可以有更好的发展。

三、讲座主题。

答难解疑之再教育励志讲座四、讲座时间地点待定。

4----5。

八、讲座现场工作人员安排。

1、讲座开始前有专员引导观众入座；

4、互动环节有专员派发礼品；

5、主讲人迟到时，要说明原因，并充分利用时间，莫让观众等待太长时间；

6、使用多媒体出现短路或着火现象时，首先平定观众的骚乱，然后说明情况，再根据实际情况处理。

十、讲座注意事项。

3、由于免不了很多客观的因素，举办地点可能会变动，例如：多媒体机器故障、预先制作的ppt无法运行。所以，要预先考察活动场地、测试多媒体。

烟台大学文经学院文法系专升本经验交流会策划一、活动宗旨及主题活动宗旨：为了使广大同学充分认识到专升本的重要性，同时及时汲取学长学姐的专升本学习经验，从而在专升本中更好的进行全面的复习，笑傲考场。

二、活动目的：为了使同学们充分认识到学习的重要性，同时及时汲取专升本考试较好同学的先进经验，从而更好的把复习及考试策略应用到广大同学的实际学习生活中，帮助同学们了解考试形式，以及备考技巧，从而切实的让同学们快乐备考，笑傲考场。

三、活动内容。

前期准备：会场设施安排（桌椅及多媒体授课系统）;。

讲座宣传工作，进行前期的宣传工作，向广大同学们及时宣传讲座时间，以及该考试的重要性。

邀请专升本成绩较好的学姐学长参加本次活动。讲座内容：

1、由今年考取专升本的同学做介绍，讲解学习心得和学习方法，及专升本达线后的录取过程。

2、进行现场互动，可以进行现场提问以及相互交流。四、活动流程。

1.主持人致开场白：宣布活动开始，今年专升本情况阐述，及简单介绍此次活动的意。

义及步骤，简介专升本的历年考试情况。播放一段介绍到场优秀专升本毕业生的幻灯片。

2．优秀专升本学生发表讲说:说明如何做好详实可行的的专升本计划，及专升本期间的课程设置和发展前景。具体按讲述专升本的原因及优势所在，专升本对以后的影响。针对准备专升本的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题。

5．主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下与学长继续交流。

五、注意事项。

；1、会场秩序（专门组织学习部成员员负责）2、组织机动人员负责现场的突发情况。

为了能够让我们拥有良好的学习氛围和熟练的专业知识，能够以一种崭新的姿态体会学习的乐趣，以积极乐观的心态看待生活的艰辛，更能够怀着足够的勇气从容地面对专升本的考试，我们一起讨论出了这份计划书。一步一步，只为到达我们理想的彼岸，我们会一起努力追寻那些埋在我们心里的梦想而且相信梦想一定能够实现！

1、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

2、德、智、体全面衡量，按基础课和综合课总分从高分到低分择优录取，录取名额原则上按各专业选拔计划数录取，生源不足的专业控制在报考人数的70％以内，不设优惠加分办法；各科考试满分均为150分，两科考试总计为300分，单科成绩原则上要求60分以上。

3、在校期间cet－4级成绩在425分（含）以上或获得省大学生科技竞赛、技能大赛二等奖以上者，招生院校可根据本校情况酌情加分，但所加分数累计不能超过10分，具体办法由招生院校制定，并于报名前在招生章程中向社会公布。

4、每位考生只能报考一所学校。宁波大学：2011。

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

2、无加分政策，学生入学后不允许转学、转专业。

学费按普通公3、普通高校专升本为全日制脱产学习，学制两年（注明三年制的除外）办生收取，收费标准按照物价局的规定执行新生凭“录取通知书”办理户粮迁移手续毕业后发全日制普通本科毕业证书，文凭表述为“我校xx专业专科起点本科学习”，学习起止时间按入本科实际时间填写，符合学位授予条件的授予学士学位毕业后享受国家普通本科毕业生待遇。

4、每位考生只能报考一所学校。浙江万里学院：2011宁波大红鹰学院：2011。

通过对专业方向的前景和学校的综合实力的对比我们选择了浙江工业大学和宁波大学作为重点突破。

其次在对专升本的整体状况了解后，我们制订了一套学习计划，把课余时间、学习资料和学习资源合理化、有序化、有效化，从而使我们专升本的复习可以达到预期的目标！

第一阶段：突破英语三级（4月——6月初）。

此阶段至关重要，我们要想专升本必须要过，过不了英语三级就没有资格参加专升本。针对英语三级的学习，我们根据班级课程表，把课余时间从新整合分成两个方向努力。1、在大家都有空闲时间，也就是规定的学习时间营造一个良好的学习氛围，共同奋斗。2、每个人在规定的时间外可以根据自己的能力和时间自行学习。

由于英语三级试卷由听力理解、词汇、语法结构、阅读理解、英译汉、汉译英六部分组成，所以我们准备逐步训练、各个击破，每类题型都用一星期来练习，利用四个星期的时间把各类题型系统化、内容重点化；接着做一套统一的试卷找出自己的薄弱环节，在规定时间外自己多多加强。利用剩下的四个星期的时间做成套的试卷，来提高做题的效率！

注：每个成员都要准备一本错题集，把收集的错题一起找时间请老师讲解。

第二阶段：数学与专业课同步复习（6月——7月初）。

由于我们专升本院校的主要目标是：浙江工业大学和宁波大学。我们对这两个学校的专升本考试大纲做了查找。

专升本策划书营销篇八

活动时间：12月1日（周五）—12月3日（周日）。

活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）。

活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

活动地点：门前广场。

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；

一、狂欢帽子节！

展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

二、圣诞大蛋糕。

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

三、圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

四、代金卷的发放。

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。

五、德国梦幻圣诞之旅。

每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始，到12月底结束。

宣传计划：

1、店内外装饰。

12月11日前，完成圣诞氛围的营造。

2、dm广告。

12月10日前印制好，并开始发放。

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告；

专升本策划书营销篇九

_年是集团转型变革，进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播，同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校园营销大赛。

一【活动意义】推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台;增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

二【活动主题】易行天下构筑未来。

三【参赛对象】。

(1)参赛学生要求为本校全日制在校大学生。

(2)学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

四【举办单位】主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委。

承办：经济与管理学院学生会学习部。

五【大赛方案】大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

(一)宣传报名。

报名时间：5月20日-5月28日。

参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。

覆盖范围：全校在校学生。

所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱,方案中需写清楚报名表中所要求的信息。

(二)培训。

培训时间：5月30日。

培训地点：9509。

培训形式：课堂讲授和分享交流。

培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识。

培训对象：资格筛选通过的团队所有成员。

(三)经营。

时间：5月31日-6月7日。

内容：团队每个成员落地经营推广。

经营指标：买家数、销售额、app下载量。

(四)颁奖仪式。

仪式时间：6月10日(待定)。

仪式地点：待定。

仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式。

讲演)。

参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪。

式(4-10奖品待定)。

仪式嘉宾：学院老师。

【六】评分标准。

根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。

【七】奖项设置：特等奖：一名。

一等奖：一名。

二等奖：两名。

三等奖：三名。

优秀奖：两名。

经济与管理学院分团委。

经济与管理学院学习部。

_年5月20日。

经济与管理学院营销大赛报名表。

专升本策划书营销篇十

1.行政管理(考试科目)：

必考：中国近现代史纲要、马克思主义基本概论、社会学概论、中西方政治制度、公务员制度、公共政策、行政组织理论、领导科学、行政法与行政诉讼法(1)。

选考：英语(2)、普通逻辑、财务管理学、企业管理概论、中国行政史、现代管理学、西方行政学说史、行政管理学、政治学概论、中国文化概论、法学概论、公文写作与处理、机关管理、组织行为学。

2.人力资源管理(考试科目)：

中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、组织行为学、管理学原理、人力资源开发与管理、绩效管理、薪酬管理、人员素质测评理论与方法、劳动关系学、职业生涯规划与管理、英语(2)、管理系统中计算机应用(含实践)、公共关系学、领导科学、创业学、社会心理学(2)。

3.会计学(考试科目)：

选考：金融理论与实务，销售团队管理，英语(2)，电子商务与现代物流，电子商务与现代物流(实践)等。

专升本策划书营销篇十一

安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的.产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。

目录。

一、市场调研…………………………………………………………………………。

（一）目的……………………………………………………………………………。

（二）调研结论………………………………………………………………………。

二、市场分析………………………………………………………………………………。

（一）行业市场环境分析……………………………………………………………。

（二）战略群体………………………………………………………………………。

（三）竞争分析………………………………………………………………………。

1．主要竞争对手分析…………………………………………………………。

2．主要竞争对手的定位及策略分析…………………………………………。

三、品牌分析……………………………………………………………………………。

（一）品牌定位分析…………………………………………………………………。

1、品牌核心价值定位………………………………………………………。

2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。

3、品牌消群体定位…………………………………………………………。

（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………。

（三）品牌策略及战略分析…………………………………………………………。

1品牌市场策略…………………………………………………………………。

2、品牌战略目标………………………………………………………………。

（四）品牌swot分析………………………………………………………………。

四、品牌诊断………………………………………………………………………………。

五、解决方案………………………………………………………………………………。

六、品牌维护与监测………………………………………………………………………。

1、监测项目…………………………………………………………………。

2、监测办法…………………………………………………………………。

安踏品牌策划方案。

一、市场调研。

（一）调研目的。

为了了解“安踏”在市场的知名度，了解消费者对“安踏”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于观音桥步行街商圈开展问卷调查活动。

（二）调研结论。

此次安踏调查问卷，总共100份，被访问的人员的年龄集中在20至25岁之间，因为这一部分的人员更贴近体育，时尚与运动，更了解各种运动品牌的信息，通过言语上的交流和调查问卷的填写，被访问的100名人员都或多或少的知道安踏体育，其中更有5%是安踏的忠实消费者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣传口号，从这点看来，安踏品牌的知名度已经达到了一个很高的高度，但是“安踏”二字的含义“安根固本，踏实鼎新”只有10%的人知道，从这点来说，安踏在以后的宣传工作，除了要继续灌注“永不止步”的口号外以外还要加大对安踏含义的宣传，让人们更了解安踏品牌所含有的精神。

专升本策划书营销篇十二

对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。

二、活动目的。

1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。

2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。

三、活动组织机构设置。

（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）。

1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：

自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。

现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。

评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。

2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。

3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。

4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。

5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。

（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）。

1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决定。

2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份。

3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务质量进行打分。

4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进行实战环节的打分。打分依据是：满分50分，销售额、利润各占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）。销售额和利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，第二名19分，第三名18分……依次递减。

（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）。

1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分。

2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，根据分数高低得出一、二、三等奖。最佳人气奖由观众现场选出。

3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的知识，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精美礼品一份。

4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份。

5、由嘉宾对冠亚季军及最佳人气奖进行颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓励。

专升本策划书营销篇十三

20xx年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。

20xx年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20xx年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。

粽香情—粽情忠意、邮我所爱。

20xx年4月25日—6月23日。

销售收入：预算目标2500万元。

(一)正向激励。

1、评奖资格。

(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;。

(2)完成xx项目业务收入预算基本目标;。

(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。

2、考核指标。

指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;。

指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。

3、计分公式。

评比值=业务收入总进度排名*30%+业务收入绝对值总量排名*70%。

4、奖励标准。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。

(二)负向激励。

未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20xx元、专业局领导1000元。

1、要数：

2、退换货。

3、结算。

4、产品组合。

各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。

(一)市场特点。

1、增长快速。

具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。

2、竞争激烈。

有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。

今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。

1、产品规划。

产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。

对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。

在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。

2、价格策略。

针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。

3、渠道策略。

(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。

(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。

(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。

4、促销模式。

(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。

(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。

节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。

(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。

(4)加大宣传、营造氛围。

发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。

1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。

2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。

3、明确政策，强化营销。

供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[20xx]171号《关于规范xx业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。

省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为：xx食品有限公司的产品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。

4、加强宣传，提升品牌。

省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。

专升本策划书营销篇十四

因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

(2)使xx的市场占有率提高6%—8%，达到30%。

(3)在xx市场建立xx的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

其中细分为三。

1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

2.利用xx强大的终端销售网络，锁定xx地区所有市民，对其进行广告传播。

3.饮早茶，"一盅两件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xx的促销对象。

(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

(1)广告口号：

“品位出棕，与众不同“。

“选大品牌，当然体面过人”

“中华粽子第一品”

(2)媒介标题：

“选大品牌，当然体面过人”

“xx与您一同品味中国食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—xx”

“来自xx的专业粽子生产企业—xx”

(3)文案创作。

团购市场以dm直邮广告为主。

专升本策划书营销篇十五

善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。

（一）鸡蛋市场的概况：

1、市场的规模。

鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。

2、市场的构成。

鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。

3、市场热点。

a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显效果；

b、对孕妇和产妇营养补充有强效；

c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；

d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。

（二）、营销环境分析的总结。

1、绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

2、适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

3、生产费用较低，无污染保护环境。

（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。

善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

1、走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。

2、食料天然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。

3、用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。

在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。

1、宣传手册：

印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。

2、设置体验店：

体验店设为较为繁华地段（因为针对的人群为高消费者）；店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高；店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。

3、互联网宣传：

制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播（暂时还没想到所以只能是这样写）。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。

（一）、品牌定位：品牌决定市场份额。

1、遭遇品牌挤压的生存空间：本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但善为农夫鸡蛋属于新兴产品，如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。

2、品牌建设是便捷方式：善为农夫鸡蛋消费属于保健消费，也属于中高端消费。在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同？我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方？要突出鸡蛋的保健作用，把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

（二）产品定位。

1、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

2、消费群体定位：

3、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

4、价格定位：

市场存在一天，价格就陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。

面对鸡蛋市场上的激烈竞争，目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章，我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力，占领中高端消费市场。

5、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

6、促销定位：原有渠道经销商，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍善为农夫鸡蛋知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家当地餐饮消费场所和大型企事业单位。

专升本策划书营销篇十六

20xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场口节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

20xx年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

（一）集中的策略。

1、产品开发的集中。

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10—20种。

2、目标市场的集中。

揩目标市场分为。

a、b、c三类市场。首先选择一个或二、三个a类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中。

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

（二）差异化策略。

1、形象差异。

塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。

3、价格差异。

针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。

4、品牌传播差异。

白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

5、终端差异。

业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。

6、销售管理差异。

明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，20xx年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2。9亿的营业收入。

2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

3、差异化的市。

衲瓿跚镆坏剑乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础卡设；

2、乌市营销网络的设计；

3、乌市市场的营销导入；

4、乌市市场的广告策略；

5、乌市工作排期执行。

卡立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；

2、终端开拓的基本步骤。

3、营销网络的基本构架。

4、服务营销的心理观念。

5、白酒营销的基本技巧。

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

a、基础零售终端分为a、b、c三类。

基础酒店终端分为a、b、c三类。

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小裤。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场聚格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：

第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。

5、计算业务员工资有3条规定：

（1）铺货终端数；

（2）铺货量基本底线。

（3）铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场聚格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售。

一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场揩大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。