总结时需要保持客观和客观，避免主观感情色彩的介入。要写一篇较为完美的总结，首先要明确总结的目的和范围。5.每篇总结范文都具有独特的视角和表达方式，值得我们深入思考和学习。

年度总结诗词篇一

转眼20xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在珠宝公司的2年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xxx的销售，进一步提升品牌的知名度。在这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对20xx年终总结：

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。对于做好本职工作我概括出三大点：

1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。

顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。

千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。像李某所给我们讲创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这句话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。

我们每一位员工都应该做到：

1、热爱本职工作，热爱销售。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。

2、有一颗感恩的心。珠宝公司为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就会去努力，去拼搏。

年度总结诗词篇二

年度总结诗词篇三

学校自从开展中华经典诵读活动以来，在校领导的关心和指导下，坚定不移地抓好这项工作。本学期，我们要求全体教师参与诵读活动，深入、有效地开展诵读活动，使经典诵读课程化，不断改革诵读活动的形式、成果的展示及诵读的评价，使中华经典诵读活动逐渐成为学校的特色。

一、思想上高度重视，大力宣传经典诵读的意义。

经典古诗文作为民族智慧与民族精神的载体，是人类文明最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。教师利用班会、早读课向学生明确不学诗，无以言，学生需要以传统文化涂亮人生底色，滋养心灵等经典诵读益处。

二、明确目标、落实活动方案。

1、明确活动目标。通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校人文化发展，提高办学品位和办学特色。

2、经典诵读课程化，确保诵读时间。本学期，我校根据上级的安排，要求班主任应有效利用班会、早自习等开展经典诵读。语文教师应结合自身课程安排，加强对学生的传统文化教学。激励学生开展多种形式的诵读活动，确保诵读时间。

3、措施方法到位重形式又重过程。面向全体学生，坚持全程参与，在背诵古诗文的过程中提高素质，发展能力。开展古诗文诵读，我们要求学生正确处理背诵与感悟的关系，但不把背诵古诗转变成学生新的负担，要让学生轻松地背，愉快地记，提高学习古诗的质量。

4、以比赛检验成效。为了更好地检验诵读成果，巩固和激励诵读活动更深入地开展。我校于x月x日上午在教学楼教学楼前举行了“中国梦、爱国情、成才志”经典诵读大赛活动。各班级踊跃参加，将经典诵读和音乐、演唱、表演等融合一起，以不同的形式展示了中华经典美文的独特魅力。

三、收获和体会。

1、丰富了学校的德育内涵。诵读活动的开展，丰富了学校的德育内涵，推动了学校未成年人思想道德交涉和德育工作的发展。师生的精神面貌得到较大的改观，良好的校风、学风、班风逐步形成，有效地促进了我校学生养成教育的全面实施。

2、提高了学生思想道德品质。经典诗文不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻，境界动人，是对青少年进行爱国主义教育，养学生初步树立正确的人生观和道德情操，培陶冶高尚情趣的重要教材。通过歌颂祖国大好河山和美丽风光的诗文使学生充分感受到我们祖国江山如画，从而激发他们作为中华儿女的自豪感，养了学生爱祖国，爱家乡，培养他们高远的志向和博大的胸怀。

3、全面提升了学生的综合素质。通过大量诵读中华古诗，一是激发了学生诵读经典诗文的兴趣，形成了诵读的良好氛围;二是开拓了学生的视野，学生知道了“诗前幕后故事”、“文坛轶事”，他们了解、知道的历史事件多了;三是学生初步掌握了诵读的方法，并能运用，部分学生还能把学到的经典语句运用于作文之中;四是锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、板报等，动手能力，思维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。

4、提高了教师的文化底蕴开展经典诵读活动，学校教师主动参与，广泛融入，他们和学生一起学习、讨论、背诵，探讨经典的人多了，查阅资料的人多了，吟诵的多了，用的经典语句的多了，我校广大教师在活动中极大的丰富了自身的文化底蕴。经典浸润人生，书香伴我成长。

抓好古诗文诵读活动领导重视是前提，老师参与是基础，调动学生积极性是关键，家长的支持是不可缺少的组成部分。我们开展诵读活动的目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神之根，寻现代文明之根。在诵读古诗文中弘扬优秀的民族传统文化，加厚学生的人文底蕴。我们肩负着历史重任，在我们的努力下，相信我们的学生们会继承传统，弘扬传统，去开创更加美好的未来!

年度总结诗词篇四

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。

时间过的真快，转眼入伍就要一年了。到了年底，一年一度的年终总结就要开始了，当我们还来不急放下心回顾自己一年的学习、工作和收获的时候，我们就要成为老兵了，真是不敢想象呀！在我们还没有做好任何心理准备的时候，我们就要成为老兵了。以前班长常嘱咐我们说：“要好好的学习、训练和工作，多用心去观察。虚心地向老兵请教多学点东西，为以后自己能当好老兵时打下良好基础。”这些话还历历在目，仿佛间就是昨天才说的一样，而今天就已经成为事实摆在我们眼前了。成为老兵之后我们肩上的责任就更重了，这种压力就更大了，还要涉及到以后如何对新兵同志们的传、帮、教、带之重任。

环境改造人，部队锻炼人。成长在那种环境中，想不进步都不行。正是在那种环境的熏陶下，在老战士们热情的帮扶下，我这个毛头新兵不仅有军事训练上取得了成绩，在理论上也开始有了长足进步，为以后军旅的生涯打下了良好和扎实的基础。

不知不觉中已经过了四个多月了，现在还能想起当时在竞选时的情况。上台讲了不多，没有自信。就在准备上台时，还问自己行不行。最后还是决定给自己一个机会，一个锻炼的机会。结果我被选上了，我很高兴，也很担忧，因为我并没有什么经验，我没当过这个这职位。

对于班上的看法，相对其他两个同专业的班比，我们班纪律比较差，晚自习到课率也比较低。还有就是经常有的同学请假就直接打电话给班长，没请假条，结果每次学校学工处来统计人数和院里来统计人数时，经常无请假条，这种情况特别难堪，我坐在班上后面的位子，一眼望去，我们班的同学总是七零八落，经常有空位子，这是我的失职。

这个学期就要结束了，明年将会迎来新的开始，作为我个人，我希望自己明年有个新开始，提高自信、个人能力，能挑起班上的很多事，争取做得更好，弥补这个学期的不足。要求自己做好，才能更好的带动班上的同学，争取建立一个具有强烈集体荣誉感的班级，积极向上的班集体。不落下热和一个同学，因为我们是一个集体。

年度总结诗词篇五

一得阁，群主是醉梦人姐姐，管理是云水哥哥，是他把我拉进去的。在里面，我只呆了一个多小时，经历就是和梦飘零姐姐为了在舍得群踢我同学那件事吵了一个晚上，郁闷之极，也就退了，没留下什么美好的记忆。

学习诗词的路上，有太多难忘的经历。一年了，自己纵有千言万语也无法一一总结。打开自己的qq空间，看着自己曾经写过的诗词，一字一句都是呕心沥血的完成的啊。我亦深知自己还在初学阶段，诗词写得平平常常，但是我会一直努力下去的，争取下一年有更大的进步！

最后我还是用自己在感恩节那天写的三首小诗总结这一年的学诗词经历吧。

三月初来网校时，格律高深不可知。

幸有良师和益友，孜孜不倦教我诗。

弹指吟诗大半年，闺中努力胜从前。

此生误入诗词路，写出风流一片天。

今朝四海感恩时，暂遣无聊写小诗。

长夜中宵风露冷，凝成秀句寄恩师。

这一年来，感谢在我学诗词的路上，一直有你们的陪伴！感谢平水时诗词网校的各位老师和同学们！感谢舍得老师，感谢恒言老师，感谢沉吟老师，感谢丁戈老师，感谢星云老师，感谢飞刀老师，感谢龙一老师，感谢各位哥哥姐姐的指导和帮助！感谢我曾经呆过的诗词群中给我指点过诗词的诗友们，真诚地感谢你们！

年度总结诗词篇六

一直以来，教学古诗总是侧重于诗句的疏解，思想的分析，较少涉及诗歌意境的感悟，认为意境感悟对小学生而言是比较艰深的。因而，意境感受一度在诗歌教学中缺席。随着新课改的不断深入，诗歌意境教学渐渐被重视，而且出现了一些优秀的课例，如王自文的《古诗二首》、郑雪琴的《江雪》等。这一变化十分可喜，因为只有意境才能使诗歌发挥陶冶心灵的作用。

如何引导学生那颗幼小的心灵深入到那优美而又深邃的诗歌意境中去呢?我以为对话就是一道通向诗意的桥梁。如何展开对话?以上课例使我深受启发。

1、以互文构建广阔的“对话场”。

有人说，“诗不是锁在文句之内，而是进出历史、空间里的一种交谈”。这话指出，想要与诗交谈必须先得做到能够“进出历史、空间”。学生相应的知识、经验的储备成为他们能否与诗对话，走进诗歌意境的关键。现代解构主义互文读解理论认为，任何文本都是互文本;在一个文本之中，不同程度地并以各种多少能辨认的形式存在着其他文本，这些他文本有助于此文本的读解。因而，教师应该根据古诗文本，去唤起或开掘学生隐藏着的文字文本或经验文本，构建广阔的“对话场”，在交流碰撞、相互作用中加深诗意的理解。

以互文构建“对话场”，我认为可以运用以下策略：补充，如，课前秋词、秋诗的交流，“愁”字的分析，意在渲染一种气氛，与新授古诗构成一个“意境圈”，使诗意感受显得丰满;联系，如通过联系《燕子》一文中有关春色的句子以及《春》一文中有关春花的句子，让学生感受到二月春花的美艳，从而体会到霜叶的绚丽，作者对它爱得深沉;整合，如将《山行》与《枫桥夜泊》这两首情感截然不同的诗歌整合在一起进行比较阅读，意境更加立体。

2、以想象催动心灵的对话。

意象是构成诗歌意境的主要元素，体悟诗意绝对不能回避意象。意象就是饱含着诗人思想情感色彩的.形象，透过这些形象营造的情境进入诗人的心灵世界，就是由“象”而得“意”的过程，这一切必须借助想象。想象是学生与诗人、与文本对话的桥梁。如何激发学生的想象?我认为可以从以下几点入手：

(1)联系经验，寻言明象。语言背后形象的唤起，很大程度上得力于学生已有知识经验的催化。在读诗时，让学生根据自己的知识经验加以扩展，想象连缀成画面，便能获得深刻的形象感染。如在品味愁思时，让学生对景物进行扩展，然后切己体察，从而感悟诗人的情感：有的从“江枫”生发，扩展为隐隐约约的江枫，像妖魔鬼怪似的江枫，从中感受到诗人的孤独、忧愁;有的从“霜满天”入手，扩展为寒冷的霜，弥漫江天的霜，想到诗人冷得发抖，想到诗人心冷，从中悟到诗人的愁。

(2)创设情境，连类万象。所谓情境实质上就是一个富有形象感，充满感情色彩的场景或氛围。在情境的催化下，想象被激活了，枯燥的文字转化成了丰富的形象，丰富的形象又生发出更为多彩的画面，使静态的阅读注入了动态的生成，使隐含的诗歌意境逐渐显现，逐渐展示出它的美丽与动人。如展示红叶图片，唤起了学生心中“红叶似火”，“红叶像天边的火烧云那样鲜艳，那样壮观”，“红叶像喝醉了酒似的姑娘，多么娇艳”等等形象，充分领略了“霜叶红于二月花”的绚丽景致，体验到了诗人对秋天热烈的歌颂与深沉的爱恋之情。

年度总结诗词篇七

20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。

探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。

在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

。

公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。

积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。

办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。

同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。

对发现的问题正在有针对性的加以整改。

(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

市场是跑出来的，客户是引进来的。

那么，怎么跑市场?

领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。

领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。

有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。

合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。

跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。

要分析自身特点、客户需求、市场动态。

增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。

首先，结合自身特点，明确主营业务。

武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。

孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。

宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。

各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。

年度总结诗词篇八

20xx年，在集团公司的正确领导及大力支持下，在xxx商管公司领导班子的正确指导下，面对激烈的市场竞争之严峻形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。

如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉；做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评；行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。

2、在工作计划中，每月都突出1—2个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。

3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。

行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手，认真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。

1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。

严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

2、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。

a、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果；

b、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手；

年度总结诗词篇九

3、夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。——陆游《十一月四日风雨大作》。

4、人不寐，将军白发征夫泪。——范仲淹《渔家傲》。

6、折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。——杜牧《赤壁》。

10、朔气传金柝，寒光照铁衣。——《木兰诗》。

11、一鼓作气，再而衰，三而竭。——《左传·曹刿论战》。

12、角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫。——李贺《雁门太守行》。

13、君子于役，不知其期。——《诗经·君子于役》。

18、烽火连三月，家书抵万金。——杜甫《春望》。

19、听妇前致词：三男邺城戍。一男附书至，二男新战死。——杜甫《石壕吏》。

20、此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗。——陈毅《梅岭三章》。

年度总结诗词篇十

年度总结诗词篇十一

2、种得官仓珠颗谷，六十年来兵簇簇，日月食粮车辘辘。——元稹《田家词》。

3、已闻胡出河南境，不用兵屯细柳营。——王琼《九日登长城关楼》。

4、天子临轩赐侯印，将军佩出明光宫。——王维《少年行四首》。

5、塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起，千嶂里。长烟落日孤城闭。浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。

6、边草，边草，边草尽来兵老。——戴叔伦《转应曲·边草》。

7、流磻平皋，垂纶长川。——嵇康《赠秀才入军·其十四》。

8、四边伐鼓雪海涌，三军大呼阴山动。——岑参《轮台歌奉送封大夫出师西征》。

10、和戎诏下十五年，将军不战空临边。——陆游《关山月》。

11、去年米贵阙军食，今年米贱大伤农。——杜甫《岁晏行》。

12、勍敌猛，戎马殷，横阵亘野若屯云。——何承天《战城南》。

13、知君惯度祁连城，岂能愁见轮台月。——岑参《送李副使赴碛西官军》。

14、别愁深夜雨，孤影小窗灯。——陈克《临江仙·四海十年兵不解》。

15、晋鄙兵回为重难，秦师收旆亦西还。——汪遵《夷门》。

16、寄书长不达，况乃未休兵。——杜甫《月夜忆舍弟》。

17、不堪对酒长亭别。——李弥逊《菩萨蛮·江城烽火连三月》。

18、君子于役，不知其期。——《诗经·君子于役》。

19、将军出紫塞，冒顿在乌贪。——卢照邻《战城南》。

20、沙场烽火连胡月，海畔云山拥蓟城。——祖咏《望蓟门》。

21、家随兵尽屋空存，税额宁容减一分。——杜荀鹤《题所居村舍》。

22、军合力不齐，踌躇而雁行。——曹操《蒿里行》。

23、强欲登高去，无人送酒来。——岑参《行军九日思长安故园》。

24、春色临边尽，黄云出塞多。——郎士元《送李将军赴定州》。

25、迎头便说兵戈事。——张可久《小梁州·篷窗风急雨丝丝》。

26、嘉彼钓翁，得鱼忘筌。——嵇康《赠秀才入军·其十四》。

27、鼓角临风悲壮，烽火连空明灭，往事忆孙刘。——陆游《水调歌头·多景楼》。

28、客子过壕追野马，将军韬箭射天狼。——李梦阳《秋望》。

29、乃翁知国如知兵，塞垣草木识威名。——黄庭坚《送范德孺知庆州》。

31、从军乐，莫问所从谁。——元好问《江月晃重山·初到嵩山时作》。

32、烧痕空极望，鼓角高城上。——纳兰性德《菩萨蛮·白日惊飚冬已半》。

35、扬兵猎月窟，转战略朝那。——李白《发白马》。

36、集中什九从军乐，亘古男儿一放翁。——梁启超《读陆放翁集》。

37、军门频纳受降书，一剑横行万里馀。——戴叔伦《塞上曲二首》。

38、将军狐裘卧不暖，都护宝刀冻欲断。——岑参《天山雪歌送萧治归京》。

39、秋山年长头陀处，说我军前射虎归。——刘商《赠头陀师》。

40、横笛闻声不见人，红旗直上天山雪。——陈羽《从军行》。

41、夫因兵死守蓬茅，麻苎衣衫鬓发焦。——杜荀鹤《山中寡妇》。

42、听妇前致词：三男邺城戍。一男附书至，二男新战死。

43、龙武新军深驻辇，芙蓉别殿谩焚香。——杜甫《曲江对雨》。

44、借钱塘潮汐，为君洗尽，岳将军泪！——陈德武《水龙吟·东南第一名州》。

45、烽火连三月，家书抵万金。——杜甫《春望》。

48、突营射杀呼延将，独领残兵千骑归。——李白《从军行》。

49、洗兵条支海上波，放马天山雪中草。——李白《战城南》。

50、长啸若怀人，越礼自惊众。——颜延之《阮步兵》。

51、将军玉帐貂鼠衣，手持酒杯看雪飞。——刘基《北风行》。

52、刁斗静，烽火一把，时送平安耗。——蔡挺《喜迁莺·霜天秋晓》。

53、信陵西反魏，秦人不窥兵。——张华《游侠篇》。

54、剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。——杜甫《闻官军收河南河北》。

55、朔气传金柝，寒光照铁衣。——《木兰诗》。

56、万里中原烽火北，一尊浊酒戍楼东。——张孝祥《浣溪沙·霜日明霄水蘸空》。

57、勿谓时平无事也，便以言兵为讳。——刘仙伦《念奴娇·送张明之赴京西幕》。

58、三十遴骁勇，从军事北荒。——张玉娘《从军行》。

59、剑外从军远，无家与寄衣。——李商隐《悼伤后赴东蜀辟至散关遇雪》。

60、昔事前军幕，今逐嫖姚兵。——范云《效古诗》。

年度总结诗词篇十二

誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。

可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。

2.《凉州词》。

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。

醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回?

3.《出塞》。

秦时明月汉时关，

万里长征人未还。

但使龙城飞将在，

不教胡马度阴山。

4.《南国》。

男儿何不带吴钩，收取关山五十州。

请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯。

5.《从军行七首》。

青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

6.《从军行七首》。

胡瓶落膊紫薄汗，碎叶城西秋月团。

明敕星驰封宝剑，辞君一夜取楼兰。

7.《出塞》。

黄河远上白云间，

一片孤城万仞山。

羌笛何须怨杨柳，

春风不度玉门关。

年度总结诗词篇十三

自20xx年4月下旬我来到顺泊公司从实习到正式入职，短短的几个月里我从一个在校学生一点一点传化角色积极学习踏上了新的工作岗位，这就意味着我理想的人生路又向前迈进了一大步，早领导和同事的帮助支持下我的业务水平及思想觉悟必须随着对岗位的熟悉而升温。此刻请允许我总结汇报一下我现在的工作岗位主要工作：

1、依法循章对停车场车辆进行管理。

2、负责按物价部门收费规定监督停车场管理员收取车辆保管费。

3、熟悉掌握停车场车辆流通情况，车位情况，合理布署安排。

4、负责监督和落实员工岗位职责，对员工进行考核，填写《员工考核表》。

5、负责对外协调与联系，处理车辆管理方面的问题和客户投诉。

6、负责对员工进行法制教育和职业道德教育，不断提高服务质量。

7、负责对员工进行岗位培训，并做好培训记录。

以上简单的概括了日常的管理工作，并且我会在今后的工作中不断的提高业务水平。

接着我汇报一下对20xx年的计划和打算。随着车辆的日益递增社会各界人士对停车场的需求越来越大着这意味着社会多我公司的业务需求量也会日益增大；我下一年主要工作将会放在已有车位但没人看管的路段上，通过招聘的来解决无人路段的问题。将已有车位合理的利用管理起来。其次大力的推广和销售我公司的停车消费卡使之普及化。

同时加强各类宣传、教育、培训工作，提高员工综合知识与技能。公司的发展土壤是员工，员工受教育的程度、知识水平的高低、业务能力的强弱等基础文化素养，与公司的发展密切相关。加大对员工的从业培训，和在岗检查。

在新一阶段的工作中我将会踏踏实实的工作，积极的与领导和同事们把公司推向新的高度。

年度总结诗词篇十四

中华古诗词博大精深，意存高远，读经典诗词，可以开阔学生的视野，净化学生的心灵，丰富学生的精神世界，全面提升学生的素养。基于此，我校语文组全体教师将学生的古诗词诵读、背诵、鉴赏作为每日学生的“文化早餐”，且将古诗词学习作为语文教学的主要内容，20xx年10月22日下午班会课组织7-9年级全体学生全员参与，统一进行了古诗词知识竞赛。

本次活动全体同学积极参加，卷面干净，字迹清晰；个别学生虽然不能背诵全篇诗词，但也可以随口说出其中的名句。七年级第一名：七年二班刘炳蔚、八年级第一名：八年三班于侍文、九年级第一名：九年一班贺然。取得成绩的同时也存在一些问题：1、错别字问题突出。2、记忆混淆。3、内容理解不准确。

竞赛已经结束，喜悦和思考留给了每一位师生，胜不骄，败不馁，今天的成绩将是明天奋斗的基石。

莫一中语文组。

20xx年10月25日。

年度总结诗词篇十五

中华民族是一个诗的国度，几千年积累的诗歌文化是炎黄子孙的文化瑰宝。我们要培养学生热爱中华民族优秀文化的感情，当然不能忽视古诗词的教学。让我们这些语文教师带领学生遨游其中，鉴赏品位，我们的古诗词教学一定会呈现出一派新的景象。古诗词是古诗文教学的重要组成部分，是提高学生语文素养，培养热爱中华民族优秀文化的感情的一个重要方面。我们走出传统古诗词教学注重对字词句的诠释和翻译的误区出发，既让学生掌握古诗词篇目，又能在和谐的教学环境中激发联想和想象，品味诗词的丰富内涵。

一、了解作者及作品的创作背景。

古典诗词文字简约，蕴含丰富。传统的教学方法往往比较注重教师的讲解分析、细嚼后的强行灌输，此种做法不利于增加学生的知识积淀，训练学生的鉴赏能力，更不利于丰富学生的语文素养，提高学生的综合能力。因此，面对传统教学，我们要采取批判吸收的态度，再溶于新课标主动探究等理念，以期丰富学生的语文素养，提高他们综合能力，故在诗歌教学中要先了解作者及作品的创作背景。

二、注重积累，反复诵读。

熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，学生现在首要的缺憾就是积累，文化积淀浅薄。古诗词作为中国文化财富中最为宝贵、最为精彩的一部分，我们更应无条件的大量的去积累，内化为我们自身的财富。所以，首先让学生养成独立自主讲诗的能力，即每节语文课前放手给学生5分钟左右的时间，由学生轮流讲诗。第一次可由老师为同学示范，使学生清楚诗歌快速讲析的步骤：范读？练读？作者？诗意？赏析？背诵。这样每册课本的古诗词都要求学生背诵，诗词的内容也会在最短的时间里掌握。这样，学生度过三年的初中生活后，将会有一笔古诗词知识财富了。但是，光靠课前的五分钟学诗未免显得太微不足道了些，为了加强学生对于诗歌的掌握，每天的晨读时间要求学生进行相互背诵的常规活动，随时抽查。常言道：“拳不离手，曲不离口”，学习古诗词更要有这番毅力，所以，在晨读时间中，每周至少要抽出三天时间进行全体同学的诗词诵读，让大家在吸纳新诗之时巩固旧诗，温故知新，效果良好。

三、品析名句。

写作讲究锻字炼词，作者将其万千心绪凝于诗词等作品中。抓住关键字、词、句赏析诗词，可直接劈文入情，品味作者当时迸现的情感，体会炼词炼字之妙境。师生在研读过程中，适当渗透“以诗解诗”的方法，学生既能快速入境，亦能提高锻字、炼词、用句等写作能力，更能纵横联系，加强古诗之间的相互理解。此种开笔，最为辛弃疾的《摸鱼儿》“更能消几番风雨”神似，不仅扩大了词的容量，而且情由千回万转后，蓦地喷薄而出，具有震撼人心之力。当然，这不仅仅是一般的伤春，而是寓寄着词人漂泊零落、红颜迟暮的身世之恸。首句陡起，次句平接，由景而入：“日晚倦梳头。”词人面对花尽春去之景，心灰意懒，所以虽然日上三竿，仍无心梳洗打扮，来反映主人公的情意阑珊。当学生听至此处时，陶醉其间，被古人锻字炼句的功夫所深深折服，这以诗解诗的方法更是让其耳目一新，分成小组各抒己见，高谈阔论来试着体会、品味、解析其它优秀诗词了。

四、再现诗歌的意境。

诗是语言的艺术，其善用含蓄、精练的语言表露诗人的感情。好的诗词都具有“言有尽而意无穷”的特点，故要欣赏诗歌，必须发挥想象、联想。让学生在品读诗歌、解析诗歌时将精练的诗歌，以诗般精美、流畅的语言，加以丰富的联想、想象，以多变的形式，去书写出一篇篇优美的文章。整体的提高了学生的语文素养，培养了分析、写作等多方面的能力，并更能将诗歌理解的更加透彻。如：赏析苏轼的《江城子密州出猎》时，教者将鉴赏诗歌的任务放手给学生后，引导大家可以从独特的视角以各种不同方法鉴赏此诗，稍加讨论研究后，学生们各抒己见，或多或少都谈出了自我独特的感受。有些学生也采用了再现诗歌意境的方法，他们中有人写道：“我暂且抒发一下少年人的狂放气概，左手牵着黄狗，右手托着苍；戴上锦帽，穿上貂皮袍子，千人万马席卷了平坦的山野。为了回报全城的人紧紧跟随，我亲手射那老虎，大家争着看我这个今天的孙郎。酒喝到了兴头，胸怀肝胆正在开阔昂扬，鬓发虽然白了一些，可又有什么关系呢？什么时候派遣冯唐，手持符节像到云中郡给魏尚复职一样荐我当重任？到那时我一定把雕花弓拉得如满月般，向西北望，对准那贪婪的天狼星射去。”不难看出，把诗歌凝练的语言转化成具体的文字，联想创造出生动的画面，这正是学生语文综合能力的体现。这一过程正如黄老师所说：“第一个层面那是由诗到画，然后是由内到外，最后是深入浅出。

总之，古诗词教学的方法有很多，我们可以在不断的实验和总结中寻找适当的方法，既要提高学生的审美能力，充分调动自身经验感受，体会古诗词的内蕴美，同时要能体现教师的独特个性，那就一定能开创古诗词教学的新天地。

年度总结诗词篇十六

青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

2.《出塞》【唐】王昌龄。

秦时明月汉时关，万里长征人未还。

但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。

3.《少年行》【唐】王维。

出身仕汉羽林郎，初随骠骑战渔阳。

孰知不向边庭苦，纵死犹闻侠骨香。

4.《武威送刘判官赴碛西行军》【唐】岑参。

火山五月行人少，看君马去疾如鸟，

都护行营太白西，角声一动胡天晓。

5.《和张仆射塞下曲》【唐】卢纶。

月黑雁飞高，单于夜遁逃。

欲将轻骑逐，大雪满弓刀。

6.《夏日绝句》【宋】李清照。

生当作人杰，死亦为鬼雄。

至今思项羽，不肯过江东。

7.《牡丹》【宋】陈与义。

一自胡尘入汉关，十年伊洛路漫漫。

青墩溪畔龙钟客，独立东风看牡丹。

8.《示儿》【宋】陆游。

死去元知万事空，但悲不见九州同。

王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。

9.《州桥》【宋】范成大。

州桥南北是天街，父老年年等驾回。

忍泪失声询使者，几时真有六军来。

10.《望阙台》【明】戚继光。

十年驱驰海色寒，孤臣于此望宸銮。

繁霜尽是心头血.洒向千峰秋叶丹。

11.《马上作》【明】戚继光。

南北驱驰报主情，江花边月笑平生。

一年三百六十日，多是横戈马上行。

12.《漫感》【清】龚自珍。

绝域从军计惘然，东南幽恨满词笺。

一箫一剑平生意，负尽狂名十五年。

13.《秣陵》【清】屈大均。

牛首开天阙，龙岗抱帝宫。六朝春草里，万井落花中。访旧乌衣少，听歌玉树空。如何亡国恨，尽在大江东。