总结是一个反思和总结经验的过程，可以提高我们的思维能力和分析能力。总结的语言表达要简洁明了，避免使用过于复杂或晦涩的词汇和句子结构。在下面，小编为大家整理了一些优秀的总结范文，供大家参考。

实习个人总结笔记篇一

有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。实习，即在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学应当如何应用在实践中。

首先，我很荣幸上海谐音通讯服务公司能够接收我离校后的实习工作，其实毕业实习是我们在校学习的延续，是理论联系实际，培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，是实现学校培养目标的最后阶段。

进入工作后的第一天，公司为我们十位实习生简单地开了个小会，通过项目部高经理的介绍我也对公司的各个部门有了初步的认识。

作为大学应届毕业生，第一次出来实习难免会有所紧张，由于自己又没有什么经验，所以一开始都不知道该做些什么好。不过老孙的一番话让我焦躁的情绪得到了平复，他说：“我希望你们能够多些自主性，不要老等着我来给你们分配任务，自己要积极些，多看多学，要不耻下问。不要怕自己做错什么，你们要大胆去做，就算做错了还有我们这些有经验的同事领导在背后帮你们顶着。我们公司有耐心帮助你们成长起来，你们也要对自己有信心，不要一做错事就气馁。”

老孙的这番话与我的做事理念不谋而合。我认为成功的反义词并不是失败，而是甘于平凡。我也觉得做事不应该怕犯错，因为只有在困难中爬起来我们才能从中学到有用的东西，我们要从一次次的失败中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在两个月的实习期间好好努力，争取能够早些独当一面。

而这两天我们从与经理的交流中又明白了欲速不达的道理，所以我不能心急，我打算先花些时间好好熟悉公司各个部门，虽然我是必瘦站项目的，但是公司是一个整体，每个部门都是紧密联系着，只是通过彼此的交流才能更好完成彼此之间的工作，就好比我们必瘦站和it部室分不开的，我们打的每一通电话也都需要qa的确定和rc的肯定。这样才能成功邀约客户，让他们来我们的门店得到更好的了解和体验。

其次我要尽快地对我们公司有一个深入的了解，这样在帮客户介绍的时候就不会出现一问三不知局面。我不会放过任何一个加强自己经验的机会，如果有这个机会的话，我很愿意去前辈那里听call，从旁好好学习前辈如何与客户交流。我想我现在要做的就是多看多学多问，趁现在我们还不是怎么忙的时候，多去听听前辈们和客户的沟通，看他们是怎么样成功邀约别的客户的。因为现在电话销售的是在太多了，很多客户对我们都是不信任的，所以我们更加应该学习前辈的经验，为了自己日后的邀约打下基础。

由于我是刚踏上工作岗位的毕业生，所以对现在的工作还不是很有经验，因此公司也没有分派我做些实质性的工作，让我以学习为主，多看多学多问。

刚入公司的头几天我有点紧张，看着周围的同事个个都很忙碌的，而我一直都很空闲的，没事只能看看一些必瘦站的资料和话术，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自己是公司的负担，有点白拿工资的意思。之后与傅姐也有过一次交流，他鼓励我们让我们安心的学，不要有这样的心里负担，公司会有耐心培养我们的。王经理告诉我们，我们是刚来的紧张是在所难免的，我们需要花些时间来熟悉公司的资料和案例，这样才能在以后更好地完成自己的工作。

经过这次交流后，我整个人觉得轻松了许多，我心想反正现在也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。我也安排好了一个计划，在平时多和同事们联系联系打电话时所要用到的话术，多与同事们接触接触争取早点形成默契，为以后的工作打好基础。而且经过我们几天的练习下来，我发现自己也变得比以前大胆很多。当着很多人的面练习也不太脸红，当他们假装顾客故意刁难我的时候，我也能回答上来了，而不是一开始的傻傻的不知道说什么好。

经过一些时间的工作后傅姐又和我们交流了一次，可是说真的我心里还是很紧张的，都不怎么敢看着她模拟打电话的场景，我的表现可以说还是放不开的，首先自己准备的就不是很充分，然后在谈吐方面也随便了一些，这些毛病可以说在与客户交流时最忌讳的了。傅姐对我们还是很和善的，他依然很鼓励我们，希望抓紧时间多熟悉熟悉资料，也多设计一下顾客们可能会拒绝我们电话的各种理由，她还多次进行话术训练，她的话术真是说得非常好，同时她也希望我们尽快能把这些转化成我们自己的东西，可以活学活用。

经过了通关考之后我们每个人都要成为一名必瘦站项目的电话邀约代表啦。还是很开心的。在培训之后的日子里，我就过起了每天打电话进行邀约的日子了，我们每天最少都要有两个客户答应来我们必瘦站的门店了解。每个星期至少要有两个人真的去门店。一开始的时候真的压力很大，因为打不出电话就要加班，而且别人都有客户答应来，自己没有，就会越来越急，越急就越难打出电话了。而且电话里面空号、错号、关机、忙音、无人接听也特别多，所以打电话邀约是很有难度的。还好这个时候傅姐也一直鼓励我们。

通过这些时间的实习工作，我明白了一些课堂上不能学到的东西，我深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有一定的差别，所以我领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践必须紧密结合，使自己的知识在实践中得到增长，必须在实践中培养自己各方面的能力。

1、通过实习拓宽同学们的视野。通过参与项目业务的具体工作，从这样一个小窗口来观察如此庞大的会展运营是怎样有效有序地实施和进行的。

在现场的工作其实也就是在学习，以实践的方式来拓宽同学的视野，不再局限于上课的教室以及大学的小圈子，而是放眼到社会、到具体的会展实施。

2、理论结合实践，更有益今后的学习。我们同学平时的学习都局限于书本与老师上课的讲授，通过亲身参与会展现场，可以直观的感受到会展现场的气氛。再庞大的会展项目，都是通过一点一滴的细节准备和工作，才能有机的结合成一个有效管理、有序进行的会展现场。虽然只是参与了会展组成部分中的实施阶段，但是对于同学们的学习来说，已经有了很大的帮助，这样更有利于同学们今后在课程中的学习。

3、积累实习的经验，为今后寻找工作打基础。虽然只有短短的几周，但是这样的服务实习经历对于还处于大学学习阶段的我们来说是很宝贵的，大三的我们面临找实习的问题以及毕业就业的问题，这次的实习经历，为我们在今后找实习、工作打下了良好的基础。

本次实习可以说，我还是很好的完成了自己的工作，虽然工作有点辛苦，但通过此次实习我们真的学了很多知识，长了很多见识，也是对我们的一次锻炼。经过实习，我们不仅对专业的工作方向有了大致的了解，也学到了许多课本上没有的知识;我学会了怎样处理日常工作事务，学会与人合作，为以后工作打下基础。实习的这几周我学会了很多，如何调整自己的心态，结或体会5篇如何去更好地与人沟通，如何去隐忍去忍耐，对人对事都要宽容、有耐心，这些都是在社会中为人处事的方法。灰心的时候，消极的时候，烦燥的时候，应该如何去面对自己，控制自己，这些事前辈们会教你，但能不能做到，始终要靠自己。时刻保持努力积极的心态是多么重要又是多么困难的一件事，直到今天我才真正体会到其中的意义。真正的竞技在于自己的内心，如何战胜自己是每个人都必修的课题。

我觉得，我要学的东西还有很多，我会一点点来，希望早日让自己能够独当一面，成为一个真正坚强的人。

实习个人总结笔记篇二

近三个月的实习结束了，虽然实习时间很短暂，但是从中我却已到了很多在学校里、在课本中学不到的知识与技能，同时也让我明白了一些道理。

这次，通过学校的介绍，我来到武汉电视台新闻中心实习，部门为《百姓连线》栏目组，《百姓连线》是一档民生新闻栏目，它专门报道老百姓身边发生的事情。

刚开始，也就是头两三天，我可以说是在大喜大悲中渡过的。还记得踏进电视台大门的那一刻，我是极度的兴奋，满怀着憧憬，准备接受成为一名新闻工作者的挑战。可是当听到我的工作是接电话做记录时，我傻了眼。实在很难相信我的身份是“接线员”。因为电视台的指导老师指着一个长桌上摆放的十几部电话告诉我们说：“这里以后就是你们的阵地了，你们的主要任务就是接这些热线，并要将观众的暴料、投诉、意见等详细地记录下来。对待观众要客气有礼貌，哪怕对方只是无聊打得好玩。”极不情愿却又无可奈何，只得发扬阿q，自我安慰。可是谁知道，当后来当这些电话同时响起的时候，我们(实习生)手忙脚乱的情景更是令人自嘲，难以想象就连自己瞧不上眼的工作竟然做得有些吃力。那几天我的任务简单来说就是以接电话的方式，处理热心观众的报料和投诉。而我却分不清哪些报料是有价值的，哪些没有;哪些投诉有必要建议观众第一时间找相关职能部门妥善解决的，哪些是需要媒体介入从而发挥舆论力量的，没有经验的我就一股脑儿地将每一条信息向记者反映，幸好得到多位记者老师的指点，让我在实践中一点点的学习，一条条的处理。

有这样一个电话：来电者称她们那里有一位很特别的老人。老人每天早上都会给附近的居民读报，但是她读报并非是拿着报纸念，而是以讲故事的方式说给大家听，天气晴朗时就在外院，遇到刮风下雨就在老人简陋的小屋里，从不间断。听到这样的报料，我当时就想，这样的小市民消息有新闻价值吗?转念间脑海里又浮现总编的话：“《百姓连线》报道百姓的事”。我抱着试一试的想法向记者反映了有关情况，记者老师告诉我，这条消息只要采写的角度合适，就会是有价值的。于是记者带着我外出采访了。刚上车，记者就让我在十分钟内拟定几个采访问题并且告诉他。记者说这是因为我还没有什么经验，以后的采访问题只要事先有个谱，全靠临场随机应变了。整个采访的过程很简单，问问老人家，问问左邻右舍，再拍拍周围的环境。收工时我无意间长舒一口气，自以为是的说道“好简单啊”，记者却指着现场围观的群众问我有什么感觉，当时我看到的是大家都满脸笑意，丝毫没有散场的意思，有些意犹未尽的感觉，而且先前也是十分乐意的出境接受我们的采访。那一刻我才发现，这就是此条新闻的价值——百姓们有兴趣!而那位老人，在百姓们的眼里就是一个翻版的陈鲁豫，哪怕他们不一定知道谁是鲁豫，他们只是很单纯的喜欢这种平易近人的说新闻方式而已。之后，第二天新闻就播出了。当我在电视上看到那位老人讲故事时，第一次感受到接电话的乐趣。把百姓的故事讲给百姓听——这是我的工作任务;在实践中掌握新闻工作者必备素质与技巧——这是我的学习任务。

实习工作，在我每天一点一滴的经验积累下越来越顺利。慢慢的，我开始体会到总编辑最初说的“接电话自有其乐趣与成就”。

另外，还有一位上门求助的老婆婆，她说在武汉电视台的一档节目中看到一幅航拍的武汉全景图，里面还有晴川桥横跨江面，显得特别的壮丽，因此她希望能用此作为家谱的封面。四处寻访无果，最后老人家在别人的推荐下求助《百姓连线》帮忙寻找。当时我手头上的线索是：那画面曾在武汉电视台播出过。经过多方打听，认为武汉1套一档名为《魅力武汉》的节目最有可能播出此类图片。我找到该栏目的编导说明情况后，拿到手的却是一盘光碟。“这叫老人家怎么弄成封面呢”，暗自琢磨着不能就这样交给她，犹豫之时，电视台的指导老师帮我指了条路：找武汉市规划局!对，那里什么航拍的图片都有。几经周折之后终于帮老人家完成了任务。诸如这一类的求助还有很多，这就是民生新闻栏目的一大特点。而现今新闻界的民生新闻栏目，尚且处于蓬勃发展阶段，相信此类节目将会在很长一段时间内成为各个地方电视台的主推栏目。

逐步体会到了乐趣的我，工作态度完全不同了。仔细的记录、耐心的解答、认真的学习，换来的是老师的一句“丫头终于上路了”。此后，我获得了更多的机会跟老师外出采访。

接下来的实习，我还是每天接电话，做记录，认真对待每一通电话，将自己觉得有新闻价值的线索在第一时间提供给记者。有些记者也很高兴，有时还会带我一起出去采访，从中我也得到了很多采访的经验，学到很多有关采访的知识，还磨练了我的意志品质。

随着实习的深入，我的本职工作逐步顺手。我还有时间可以到其他部门学学别的的东西。例如看看怎样听录音，怎样剪片子等。了解一条电视新闻产生的全过程，学一些在学校里学不到的东西。后来我发现，那些以前我觉得高人一等的记者其实常和蔼的，当我问他们问题时，他们都会耐心的教我，而且会教我一些更深入的知识。一位指导老师说我是要有压力才会有动力的人，他说他不会轻易的称赞我，而是要留一些空间让我进步。这让我不禁感慨，短短数月的相处与交流，老师们竟然如此透彻的了解我，也许这就是新闻工作者练就的“性”吧。

总的来说，这次宝贵的实习经历让我在专业上有了进一步的提高，认识到新闻性的重要，而它就来自于平时的观察和积累。此外，不同类的节目有不同的采写方法，要同时突出节目的主导性与观众的喜好，也就是保持新闻舆论的监督性，并且尽可能抓住主要观众群。

通过这次的实习让我在为人处事上也明白了，一个人不管作任何事都应该认真的去对待，就像我这次实习一样，虽然主要是接电话，也曾经因此而自暴自弃，但是最终让我明白了：做任何事都不要因为事小而不为之。任何事都有其价值，哪怕只是一件大家都认为微不足到的小事。对于我们这些即将要步入社会的大学生，任何单位都不可能刚开始就将重要的事情交给我们，而此时我们决不能眼高手低，敷衍对待。同时我们还应该主动与别人沟通，多向别人学习请教，只有主动出击，自己才能有所收获。

总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生。我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应新闻工作的需要。

在云霄广播电视台实习的这段日子里，不但得到了新闻部各位前辈的悉心指导，也承蒙各个部门的前辈们的多方照顾，幸运的是我还遇到了两位可爱的学姐：色华姐和珍妹姐……出访工作时间中，是历华姐、毓桑姐、耀明大哥……他们给我机会，让我在一次又一次的现场采访中体味什么是“真实”;在闲暇时光里，是可爱的学姐们陪我谈笑风生。

美好的时光总是那么的短暂，而这美好的短暂往往又会铸成永恒的回忆!无论是空调间里的会议还是烈日曝晒下的闽南古楼民居群采访，都有它们别样的韵味。作为一个在校大学生，要了解社会，就必须深入基层，用自己的身体力行去这个社会的点点滴滴，此次云霄广电的实践之行，让我有机会把理论与实际相结合，虽然它们的结合并不像想象的那样完美，但这样的实战经历对于我们这些生活在都市象牙塔中的大学生们是少之又少的。在云霄广播电视台实习的这段日子里，让我学到了许多在书本上学不到的东西，诸如人际交往，同时也汲取了一定的经验，我相信来年的我会更加好!更在一次又一次的采访奔走中理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义。

“艰辛知人生，实践长才干”。在用眼睛观察这个社会的同时，我也用手中的镜头记录着我们的社会，虽然镜头中的社会是那么的主观，它也再一次让我觉得即使作为一个记者，追求“真实”仍就是任重道远……在这次实习中，我不但开阔了视野，增长了才干，也发现了自己的不足，无论是写稿方面还是在线性编辑方面，都要精益求精，在学校我们都是用pr编辑，在云霄电视台，我们用的是eduts编辑，虽然操作不是问题，但给我的启示是：不要只会一种编辑软件，多学多掌握几种编辑软件，对于其他的也是这个道理，学海无涯啊。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我即将是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的很不理想。通过实践把所学的专业理论知识得到巩固和提高，就是要紧密结合自身专业特点，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。“天将降大任于斯人也。必先苦其，劳其筋骨，饿其体肤……”。在短短一个多月的实践活动中，酸甜苦辣咸的人生五味可谓尽收囊中。

学生素质教育，是加强和改进青年学生思想工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直以来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

司考之后便迎来为期三个月的毕业实习，因为自己的考研计划，我选择了申请自主实习，选择到离家较近的x律师事务所进行毕业实习，实习时间是从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。

x律师事务所位于湖南省xxx，是由湖南省优秀律师xx创办的一家综合性律师事务所，经湖南省批准设立的专业法律服务机构。湖南xx律师事务所设有金融证券法律业务部、刑事辩xx律业务部、民商事法律业务部、综合法律业务部和行政办公室等，目前拥有15名执业律师，涉及金融、房地产、知识产权、企业改制、民商事、刑事、行政等方面的诉讼和非诉讼业务。湖南xx律所注重团队意识，走专业化、品牌化和规模化的路子，拥有全新的法律服务理念和工作方式。典型客户包括x、x、x等金融机构及大型企业。同时，湖南xx律师事务所还是xx大学的教学实验基地。其卓越的成绩和服务社会的受到了社会的好评。

我选择湖南xx律师事务所，不仅是因为其离家近这一地理位置，还因为其涉及的法律面较宽、实践性强，而且上述成就另我向往，能到这里实习并亲身经历一些法律实务，确实让我受益匪浅。

由于实习之前我就已经明确实习目的并制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

整理卷几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话、证人证言和书证;最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

法律理论知识方面，由于本科4年的学习以及刚考过司法考试，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。这次实习中因为之后我和律师们熟悉了，更因为xx主任的特别交代，只要是在吉首市内开庭的案件，我可以跟随任何律师去开庭，但遗憾的是在市内开庭的案件并没有我想象的多，在实习的这段时间内，我跟随律师开庭共有18次，通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止，有时也会在开庭完了之后和跟随律师讨论庭上各个律师的优点及不足。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

会见当事人则是周六早晨跟随xx主任，虽然很可惜为期三个月的实习期内只会见过这一次当事人，但在此次的会见中我学到了律师在会见当事人之前必须仔细阅读相关材料，找出疑问点，在会见过程中需注意沟通的技巧和方法。

我所在的办公桌在接待室，因此我能旁听各个律师接待当事人的全部过程。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点。

湖南xx律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户提供特定领域的专业化法律服务。这提醒学专业的我，对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。同时还要树立团队意识，注重团队合作。

中国的法规更新很快，根据“新法优于旧法”的原则，律师必须要与时俱进，运用的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右，可当时国家正好出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握法规，在诉讼中就会面临败诉的。同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师一定要有很广的知识面，要不断学习，不断更新自己的知识体系。

在学校听过过很多场辩论赛，赛，曾经也天真的认为：作一名律师一定要伶牙俐齿，口若悬河。进入律所后才发现，这种想法其实是很幼稚的。一定的语言表达能力的确是很重要，但不是最重要的。沟通能力才是更重要的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，啰啰嗦嗦，而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种沟通能力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培养起来也是很不容易的，需要你的知识、阅历、涵养等等。

在实习期间，我严格遵守律所的规章制度，无迟到早退现象。工作中，认真负责，能按时完成律师们交代的任务，在紧急时间能和律师们加班加点一起按时完成任务，得到了律师们的一致认可。通过这段实习期间，我更加了解自己，有进步，但也发现很多缺点，当然也学到很多东西。

虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身存在的问题也很多，但实习带给我的启迪让我继续坚定了法律信仰和职业追求。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。这三个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。

最后我要借此机会感谢法学院的老师们，感谢湖南xx律师事务所的前辈们，感谢实习期间帮助过我的每一个人。

首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的x县人民法院的工作人员及我的法官老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。通过两个多月的实习，获得了一些初浅的体会。进x法院后，我被分在了民一庭，这对我是很有利的，因为民一庭是整个法院里案子最多的庭。我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。负责带我实习的法官们都很耐心地指导我、精心地为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领。

1、整理卷。在实习期间，帮官整理卷几十份，边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。在整理卷过程中，对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于卷将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，2021届大学生虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的崇高使命与社会责任。

2、旁听案件。x县法院管辖人口较多，民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，刚去的那段时间几乎每天都有开庭。这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较充足。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本。

3、做庭审的临时记录。在庭里的书记员的指导下，我在庭审过程中试着做过几起案件评议时的记录，由于平时我们在速记这方面锻炼较少，搞模拟审判时的书记员记录都是假的，庭审都是早就准备好的，所以在记录的时候不能全面的记录下来，只能记住一些重点和大概。我觉得我们的教学活动中应该增加速记这方面的培训，因为虽然现在庭审全国的法院系统都是用亚伟速录系统电脑记录，但在询问当事人或证人，在开合议庭评议这样的临时会议的时候还是用的手工记录，并不是每个场合都能用得上电脑，过分的依赖现代化办公设备会使人类退化。

4、写一些法律文书，在实习期间，曾帮办公室的法官草拟了几份民事裁定书，写过两分公告启示，虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，记得写的第一份裁定书是一方当事人撤诉，基本格式就是先介绍当事人情况，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤诉的理由，然后是经本院审理，认为原告的请求是其真实意思表示，且不损害国家集体和第三人利益，准予撤回起诉，诉讼费用减半由原告承担，就这么简单的一份裁定书我写了四遍才合格!原因就在于措辞不严谨，法官让我改了三次才送给庭长签字，真是惭愧!回来后狂看司法文书写作的格式，后悔当初老师讲时自己没好好听，真是印证了那句古话，“纸上得来终觉浅，觉知此事须深行”。

两个多月的法院实习使我深刻地体会到：法律是一门实践性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有的法律人格，更需要有崇高的法律素养。

实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临着更多的压力与挑战。我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。我想在x法院实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，因为它教我懂得了如何地生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人。如果经历也是一种积累，那么这两个多月来无疑使我变得自信而富足。最后我要说的是：实习的收获就是悟出了一个道理，路还很长，要学的东西还有很多!

永远难忘的日子——从xx月1日到xx月28日一个月的时间里，是我在海淀新闻中心实习的日子，在这里我收获了一段快乐而珍贵的时光。在行文开始前，我要衷心地感谢贵台领导为我提供了这次宝贵的实习机会，同时我还要衷心地感谢《教育新闻》栏目组里老师们的辛勤栽培，谢谢您们为我、解惑，我从老师们身上学到了太多的东西。在贵台实习的这段幸福时光值得珍藏，实习过程中点点滴滴的真实和刻骨铭心也让我经历了一个逐渐成熟的心路历程，这将是我一生的财富。

一个月的采访经历让我变得成熟和稳重，让我的内心更加的丰富，所以我很感激这个月的时光带给我的采访经验。

恩格斯说过，新闻工作者的荣幸就在于他们能够目睹历史怎样形成。一次次的采访使我真切地感觉到“新闻发生时我在现场”是何等荣幸，我是如此享受身在新闻现场的感觉……假如你在残奥会闭幕式进行现场报道，假如你对奥运冠军进行现场采访，你会感到何等的自豪和荣耀!

在具体的采写过程中我既感到荣幸，也感受到了压力，感觉要学的东西太多了，要弥补的东西也太多了。

我很幸运，第一份工作就为张琳——这个奥运会上为中国男子游泳队实现零的突破的银牌夺主做专题片，我第一个采访对象是张琳的小学班主任，在和老师的交谈中，我不仅要了解张琳的尽可能多的信息，并选取其中有价值的、与短片主题联系密切的，还要理清正式采访的思路以及问题的顺序，虽然之前已经做了大量的资料查找等准备工作，采访课也学过相关的采访知识，但这对毫无经验的我来说并是件容易的事情。一拿麦克风，学到的东西就丢掉了一半，在正式采访中，我紧张得根本无暇认真听老师的回答，只顾考虑自己下面的问题，也无法按照她的回答继续跟进问下去，有些可再细问的问题或不完美需要重录的地方，我当然都没有发现，幸好有经验的摄像老师都一一指出并安排重录，使采访能够较好的、顺利的完成。这宝贵的第一次采访使我深深了解到，保持平稳的心态是很重要的，并且光学好理论知识是远远不够的，理论知识再娴熟并不代表能够很好地应用于实践当中，尤其是新闻行业，实践经验更常重要的。

而后采访张琳学校的小朋友时又给我上了宝贵的一刻，我们想把张琳在此上过课的消息告诉他们，然后拍摄他们的惊喜反应与感受。我认为应该直接采访，这样才能达到想要的真实、新鲜的效果，但摄像老师却一下把我的想法否定了，说我太理想化，我大胆地坚持自己的看法…一进班里，小朋友们看到硕大的摄像机后吃惊、惶恐、好奇、盯着摄像机，对我的提问置若罔闻，一连串的反应使我措手不及，我和摄像老师都无奈地笑了，只好先放下机器，和他们解释清楚并耐心地告诉他们应该看着我，不要紧张，之后的拍摄果真就顺利多了。虽然事后老师表扬我的问题既独特又切主题，并鼓励我会越来越好，但我还是又一次体会到记者这个职业真的是实践性很强的工作，要真真实实地投入其中，才能明白其中的“”。

在采访的过程中，我接触到了各个阶层的人群，在与他们打交道的同时，自己也学到了以前所没有学到过的东西，那就是交流，沟通。这两个词看似简单，而且人人都会，重要的是如何交流如何沟通。作为记者，要善于把新闻事件背后的故事挖掘出来，要让被采访对象能够信任你，把积压在心里的话向你倾诉，这样才能使一条新闻能够丰满起来，而不至于只是个骨架没有内容。除了要善于交流沟通外，还要对别人真诚，只要你拿出真诚对待他人，尊重别人，别人也会谅解你，配合你。就像我们采访陶行知的学生——音乐家杜鸣心先生时，80岁的老艺术家低调地拒绝了我们，但我和老师并没有放弃，地向杜先生解释我们做这个新闻的出发点、用意以及它的社会意义，宽厚的老先生最终非常配合地完成了拍摄。我想也许就是我们的真诚打动了他吧。

写作是采访的表现和结果，实习期间，我用文字记录下了一个个的新闻事件。犹记得自己在写第一篇新闻稿时是多么不知所措：抓不准切入点，抓不住事件的重点，文字不够紧凑，一连改了好几次。不过这在我的意料之中，毕竟自己只是一名实习生，不可能第一次就写出专业记者的水平。后来通过认真老师们的文章和自己被老师修改后的稿件，我渐渐了电视新闻写作，也逐渐地认识到电视新闻写作与报纸新闻写作在很大方面存在着区别。具体的说，是从它的报道格式，语言等方面有了较深地认识和体会。例如，在写电视新闻稿前，应先浏览一遍拍摄录像，做到心中有思路，新闻稿中，每一句都要提前想到用什么画面，如果旁白较多的话，要斟酌有没有画面对应。语言，要简练，通俗，流畅，尽量少用书面语。比如，尽量说谁“和”谁，而非谁“与”谁，使对白听起来亲切。

为了培养自己的新闻、提高写作水平，我还在每天空余时间看以前节目的文案，看看其他记者的新闻是怎样写的，切入点都在哪里。就连看电视也不仅仅当作娱乐，看每一条新闻时，我会学习该节目新闻稿的语言，会注意整个报道的流程，会关注旁白和画面的搭配，而这些在以前我是毫无研究的。在老师们不厌其烦地指导下，通过自己的努力，现在我已经能够把握和运用新闻稿了。总之，通过耳濡目染，我在台里真正学习到了经验，长了见识。

实习个人总结笔记篇三

在__科实习期间，我严格遵守医院的各项规章制度，尊敬老师，团结同学，工作积极，热爱学习，掌握急诊科常见病的护理常规及吸痰，肌内注射，静脉注射，心电监护等技术操作流程。

在手术室实习期间，从穿衣到戴手术套，每一步都严格要求自己，已达到真正的无菌技术，手术室分为器械护士和巡回护士，器械护士负责术前准备给医生传递护士，术后清洗器械并打包，巡回护士负责接送病人，手术台下的物品传递大家分工合作，我学会了为病人大留置针，学会了缝合，也看到了麻醉师怎么麻醉病人，我学会了许多的注意事项，在手术室自己收获了许多增长了许多知识，也增加了我的实践。

在__科实习期间我严格遵守医院的各项规章制度，认真学习科室内容，恪尽职守，不怕辛苦，脚踏实地，做到了理论实践相结合，严格三查七对，做好神经外科护理工作，认真执行操作流行，做好术前准备工作，并完成术中术后及观察。短短的实习过程，要学习的东西远远要多的多，我希望自己能在以后的工作学习中更上一层楼。

实习个人总结笔记篇四

时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高，因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间2010.11至2011.6。

三、实习地点南京xxx进出口贸易有限公司（南京市xx路xx号xxb座xx室）。

四、实习单位和部门南京xx进出口贸易有限公司业务部门。

五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，（/，请保留此标记。）用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（1）坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

实习个人总结笔记篇五

时间如流水转瞬即逝，两个多月的顶岗实习在忙碌的生活中悄然而去。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，当我要离开他们的时候内心又是那么的不舍，在中学实习的这两个多月将会成为我人生中最有收获的岁月。

现在，到了实习的最后阶段，我都不敢在跟学生们上课了，因为我怕学生会问我什么时候走，问我还来不来，我都不知道在怎么样回答。在他们问到我的时候我心里很难受。在相处半年的时间里师生之间的那份情谊······其实我也不想走，我也不想离开他们，那群可爱天真的孩子们。

我从顶岗实习中获得的东西或许会成为我将来最重要的财富，也是我成长道路上最重要的体验、学习。

实习个人总结笔记篇六

转眼实习生活就要结束了，真有点舍不得。细细回想20__年10月8日我们踏上顶岗的征程。10月8日一大早，系主任就来送我们出发。当登上客车，我们就渐渐远离了师专，前往一个新的环境。车在路上行驶了两个多小时，才渐入郊区境，一会就到了郊区教育局。在那里我们将要见到所要任教的学校的领导，也是在那里，我们一行六十多人又将被分往不同的地点。我所要去的是__学校，两点钟我们才抵达__学校，安排好宿舍。从十月八号起，我们二个人将在这里度过将近半年的实习生活。转眼间，我们的实习已经接近尾声，在这段时间里，我感到我的综合素质在各方面都得到很大的提高，而且，我也为这的教学工作开展尽了自己的一份力量。

这帮孩子可爱、好学，但基础很差，所以在教学中经常会遇到一些困难，有时一道题讲两三遍，他们还处在朦胧阶段。有时我也无可奈何，但没有办法，只有反复说重点，加深他们的记忆。有时，我会自己去翻阅一些资料，总结一些知识点或者将某种题型归纳到一起讲，这样容易形成对比，记忆也比较深刻。在处理习题的过程中，我的知识也拓宽了，好多自己以前模糊的东西，在经过一遍的教学后突然变得明朗了。

在这里，我收获了快乐，真的舍不得这里的孩子，过几天就是元旦了，有孩子和我说星期五您别走，我们有惊喜送给您，我很高兴。这段实习经历将伴我一生，作为我最宝贵的一笔财富。

实习个人总结笔记篇七

通过这次顶岗实习，我感觉自己的变化就是思想变得成熟了，不再像学生那样幼稚了，开始学会用成人化的思维去思考问题处理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出十分艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公平的，一份付出就会有一份收获，不要幻想未来，要做一个有思想有目标有计划的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要认真努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点细微的疏忽，将给企业本身造成一定的经济损失，也会给个人的安全造成一定的影响。

养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参与公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的伤害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。

实习个人总结笔记篇八

作为一名引导员，我的一言一行都会在第一时间内受到客户的关注，因此必须对银行的金融产品、业务知识、服务收费等有比较熟悉和专业的了解，然后在服务礼仪上要做到热情大方、主动规范，而且还要处事机智，能够随机应变。对我这个刚踏出校门又缺乏工作经验的学生来说，是一项具有很大挑战性的工作。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为我们踌躇满志，精力充沛。

因为我们敢闯敢干，活力四射；因为我们有太多的梦想和希望！但在我看来，青春的宝贵还包括不懈的追求知识、崇高的道德修养、坚强个人的意志、融合的团队精神。要耐得住平凡，立足于平凡，勇于奉献。

路漫漫而修远兮，吾将上下而求索。今天，我们正把如火的青春献给平凡的工作岗位上，银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。我知道作为一名成长中的青年，只有把个人知识理想与银行的事业发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性。只有增强了个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，才能为以后的正式工作打下一定的基础，为银行的发展奉献出自己的一份力量。

实习个人总结笔记篇九

在这个寒假，我有幸获得在20__银行20__支行实习的机会，利用一个月的时间体验银行艰辛，学习业务，了解工作环境，提前步入社会，更清楚的明白自我此刻的位置和未来的发展方向。我从客观上对自我在学校里所学的知识有了感性的认识，使自我更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的资料，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有储蓄业务、20__业务、贷款业务。虽然实习的时间仅有一个月，但却在这宝贵的时间里学到许多学校之外的东西。丰富并实践专业知识的同时，也深感自我知识面的匮乏，并树立了我进取学习的信念。

在实习期间，我虚心学习，认真完成工作任务。我所在的部门事公司业务部。工作资料主要是整理文件，文件归档，复印材料，复核材料等，每一天徘徊于楼上楼下，虽然工作虽然简单，可是学到的经验确实丰富的。在实习期间，我也曾被派到汽车站当志愿者，为春假返乡的乘客服务。经过这次实习，工作态度的转变是我学到重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你到达必须的层次，而为人处事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝。

刚到行里时，还不是很适应。处事的态度，说话的措辞都与学生间的交流有着很大的不一样。行里的同事的工作态度让我深刻体会到工作的刻苦和在国有企业工作的压力。也让我更加坚定自我的决心，努力学习知识，提高素质的信念。因为我以前没接触过，对很多业务、专业术语都不懂。但在“师傅”的指导下，很快地适应了。对银行工作也有了一个全新的认识。真正的银行可能是和每个人的想象不一样的。可能大家会觉得银行的工作环境应当是舒适而安静的，但其实银行是相当嘈杂的一个环境，不断有打印机的声音，点钞的声音，敲图章的声音。银行的工作是很忙碌的，每一天重复同样的工作，虽然工作很累，但感觉很欢乐，心里也满足。老员工们熟练地办理客户提出的业务，专业的回答，灵活的指法，快速的办理，还有良好的心态都是我要学习的目标。

经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务繁琐简单，但使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是对公业务，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的本事与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

实习个人总结笔记篇十

实习个人总结笔记篇十一

4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。

4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。

随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。

4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。

5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，kt板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。

在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。

除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香。

不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。

在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有kt板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。

纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。

新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。

在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。

在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。

实习个人总结笔记篇十二

参加工作近30年以来，我深深的感受到教师这一职业是多么的有意义，我的思想也不断的转变成熟，对教育事业也产生了深厚的感情。在这次学习活动中，我认真细致地学习了《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国未成年人保护法》和《昆明市中小学幼儿园教师职业道德规范》以及《国务院关于加强教师队伍建设的意和教育部见》等条例法规。

通过学习，我对师德师风教育的重要意义有了明确的认识，对师德师风道德规范有了更深的了解，对照中小学教师职业道德规范要求，我深深的认识到教师是人类灵魂的工程师，也是漫长的育人之旅。更加认识到言传身教，为人师表、有教无类、诲人不倦的教育原则的重要性和必要性，以及作为一名教师对学生的心灵和人生的影响的重要性。在学校教育中，教师是“人师”，教育是以一种人格培育人格，以灵魂来塑造灵魂的劳动。想想过去，对照现在，展望未来。现结合自己教学生涯认真剖析自己：

一、存在的问题。

1、缺乏进取精神，对获取新知识，钻研业务，求上进等方面认识还不足。在教学常规管理工作中放松自我学习、自我充电，忽视了知识更新，学习自觉性、主动性不强。

2、爱岗敬业上做得不够突出，主动意识不强。有时对待一些中心工作抱着保持原有的态度，不愿深入，存在求稳怕乱思想，而缺乏自我挑战意识，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导怎么说我怎么办，肯定错不了。许多工作到推不掉时才仓促动手做。

沟通和与学生谈心教导。不能经常深入教材，不能深入探究教育教学的新理论，没能结合学生实际情况。对学生出现过高的甚至不切实际的要求，而在学生不能达到自己的要求时又言行过激，而对于学生提出的问题和意见不闻不问。总觉得自己能按照要求去做，依法规范自己，做好自己的工作就是为了学生了。

二、分析其问题产生的根源。

1、自觉加强师德师风学习教育不够，没有树立正确的人生观、价值观、学生观和崇高的理想信念。

2、在教师服务的意识中淡薄“一切为了学生”，“一切依靠学生”，“从学生中来，到学生中去”的实质表明，坚持任何时候都要以学生满意不满意作为自己教学水平，衡量标准，忽略了学生观念。

3、工作缺乏经验，不善于从实践中加以总结，导至了工作的创造性不够。

三、问题的改进措施及努力方向：

在今后的工作中我们一定要以“致富思源、富而思进”为动力，加强学习，振奋精神，努力完成本职工作。

3、振奋精神，以百倍的干劲投身于社会主义教育事业。

实习个人总结笔记篇十三

实习对于一个法学专业的学生来说是一个必经的极其重要的阶段，它是理论与实践相辅相成的一个平台，也是体现学生学习效果与成就的一个良好时机，学子们通过学习从而懂得如何运用理论知识，了解行业的发展及其现状，把握自己的前景方向等等。为此，今年寒假我到了我们当地的一个律师事务咨询公司参与实习，虽然是初次实习，但我学到了很多专业知识并积累许多宝贵经验，法律实务处理能力也得到了提升，为我准备迈出职业生涯的第一步打下良好的基础。

今年的寒假，我去了东莞市智明法律咨询公司实习，我每天的工作是接待客人，接听电话、细看档案并装订、跟随律师立案、调查证据资料、开庭等。实习期间，我多次参与所里典型案件的讨论及学习，如承租人诉五被告房屋纠纷中院一审案件、装修工程纠纷案件、工程合同款纠纷上诉案件等。还曾多次协助律师整理案情以及分析相关法律法规的应用，为当事人提供法律咨询，处理过离婚纠纷、租赁纠纷、房产纠纷等案件；并在律师的指导下，完成了各项法律文书的起草，如诉状及证据清单等。

主要目的是将在大学期间所学的理论通过实习达到与法律实践相结合，从而巩固知识和发现不足以求积累经验、指导学习;更重要的是培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;学会适应社会和掌握人际交往的能力;树立正确的法律人生观念和思维。

我的主要工作归为一点就是协助指导律师办理案件，并辅助地从事一些行政性事务。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书;撰写一些力所能及的法律文书，如代理词、起诉状、辩护词等，当然最后还要经过指导律师的修改;我还跟着律师一起到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。我最有体会的是参加了几起案件的旁听，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。在庭审中，我细致地了解了庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。刚到所里的几天，我几乎什么都不会，幸好有指导律师的耐心教导还有其他一些工作人员的帮助，我才能很快地学到了很多知识和技能。

在短暂而充实的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的匮乏，本来在学校里自以为学得还不错，但一接触到实际，才发现自己是多么的无知，这时我才真正领会到学海无涯的含义，我学到了在学校学不到，掌握不深的东西，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。但是，我的缺点也暴露无遗，在今后的学习当中，我会更加注意这方面的加强。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但法学的发展是在实践中来完成的。除了上面已经谈到的，还有一点令我感触颇深，那就是在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的一个基本问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西太多，他们就是最好的老师。实习只要有了收获，那它就是成功的。

工作中的每个案件都需要查找大量的案例，去寻找更为合适突破口，让我深深的体会到“法律的生命在于经验”，而不在于单纯的法理研究和法律专业知识。理论的学习能够培养我们的基本思考逻辑，但法律不能事无巨细的包揽人们的生产生活，矛盾的解决方式也不止局限在法律思维之中。只有不断的严谨的对待每一个案子事实，认真分析，才能理论知识投射到鲜活的案例中，变为维护当事人权益的有力武器。也只有将经济思维和法律思维的有机统一，才能为当事人谋得最大的利益，成为一名优秀律师。

不仅使我对律师职业环境的思考，而且引发了我对律师职业伦理的反思。在我个人看来培养正当的职业道德，坚守法律人的职业底线，塑造坚定的正义观、价值观，才是决定一名律师能够走多远成就多高的关键，是走向律师执业之路时首先需要实现的目标。

实习是一个学习的过程，而我觉得我在律所实习的时候收获最大的除了以上的一些理论与实践的对比之外，我还学会了怎样处理一个案件，知道大概的流程。江律师把简单的案件交由我写起诉状，去立案，查找相关法律法规和收集证据资料，跟他去开庭打官司，让我亲自去接触一个案件的始与终，让我相当有满足感与成就感。不过，我很清楚的知道，要真正成为一个出色的律师，我的路还有很长很长，但是我会朝着这个方向继续努力的，相信有一天我一定能像江律师那样成熟稳重，在挫折与障碍面前仍能以笑相对，在成功面前谦虚前行，在同事面前以礼相待，在家人面前体贴入微，在权力面前不卑不亢，在法律面前尽显公平正义。

一个多月的实习虽然很短，但真的能改变我对自己对社会的一些看法，我发现接触过后会逐渐培养起自己对律师工作的兴趣，不断加深对中国社会主义法律的现状特别是实践上的了解，触发自己的同情心与正义感，渴望能为社会做点贡献。说真的，我有点后悔大三才开始实习，我应该大一就去公检法等部门了解更多关于法律工作者的现状，积累经验，扎实好基础。

实习个人总结笔记篇十四

作为20xx年的应届毕业生，根据学校的安排，我选择了分散实习。通过这次实习，既检验了我们所学知识，加强理论与实际的结合，又使我们更进一步的了解和热爱教师这份职业。由于是分散实习，所以，在开始实习前，我们没有指导老师给我们上课，也没有人给予我们任何指示。我们凭借着自己对教师这份职业的了解，首先做了一些简单的知识准备和心理准备。虽然听实习学校的老师讲，那里的学生不好教，很调皮，但毕竟是第一次实习，比较有新鲜感，所以还是充满了期待的。

通过实习，我们的收获还是很大的。教育实习是师范学校教学工作的一个重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为和各人民教师的基础。在实习期间，我们都认认真真，脚踏实地的工作，完成实习学校给予的任务。和我一同实习的是一名政治专业的学生， 虽然我们的专业不同，但是我们都能遵守学校的规章制度，虚心的向各位教师请教，特别是本专业的教师。由于我们去的实习学校比较小，每个年级只有两个班，而我们所面对的学生只有七年级的，所以教学任务相对来说是比较轻松的，但是我们并没有因为教学任务轻而放松自己对教学工作的态度。在实习开始前，我们已经把所有实习要讲的内容进行了一轮的备课，而在实习正式开始后，我们又进行了两轮的备课，这个教学工作正好是符合新课程理念标准的要求的，学期目标，单元目标，课时目标。在每一个学期开始之前，教师要对本学期的内容进行教学备课，在每一个单元开始前又要根据实际情况，对教学目标的教学备课进行修改，而课时备课，更是要依据每一节课所产生的不同效果，相对应的采取不同的应对措施。所以，总体说来，要上好一节课是不容易的，他需要我们层层解析。在实习期间，我们的听课记录10次以上，在班主任工作上认真负责，深入班集体了解学生很多实际情况，有顺序的开展班主任工作，有班主任工作计划，班主任工作记录等。虽然不能用完美来形容，但我们的实习情况还是受到了实习学校领导和老师的高度赞扬和评价。通过这次的教育实习，我们初步的掌握了从事教育工作的一些技能，学会了对学生进行思想教育和管理的一些基本方法，增长了只是，开阔了眼界，同时也品尝带看教师的辛苦、乐趣和光荣，对于人民教师这一职业也有了全新的认识。

在实习这段时间里，我们慢慢地从一个智慧“纸上谈兵”的大学生到一个能在课堂上“挥洒自如”的准教师，从一个没有任何经验的大学生到有一定处理能力的班主任，这一切都见证着我们在悄悄地转变与长大。下面是我们两个分散实习学生的一些经验与总结。

首先要清楚的知道自己实习期间的教学内容与工作安排，根据新课程理念标准对教学内容进行详细的实习计划，且要准备好教育教学资料，拥有的好的开始，才能为圆满的完成打下基础。

不管是听课还是授课，对于任何一位教师给予我们的要求，意见，我们都应该虚心的听取和有效的运用。

做班主任是辛苦的，不仅要完成自己的教学工作，还要每天都要检查学生的住宿情况，出操情况，课堂巡逻，维持自修课的纪律，还要注意到每一位学生的心理变化情况，同时，做班主任又是幸福的，当你得到学生的人同后， 你会发现学生都对你很友好，而且愿意与你交谈，这种亦师亦友的关系更能让我很好的发现班级中存在的问题，然后采取更好的方法进行解决，这对于班主任工作来说，无疑是大大的帮助。

在实习期间，除了完成自己的教学实习和班主任工作，我们还努力的配合学校进行各种调研工作，好的方法要一起分享，不同的意见要共同探讨。通过实习，我们也发现了很多问题，例如课程准备不充分，内容不够熟练，教学效果不太理想等等。

虽然实习已经结束了，但是我们对于教师这一份职业的热情还是一日既往，对学生的关爱也将永存心中，作为一名准教师的我，会更加努力的学习和成长，争取做一名优秀的人民教师。

实习个人总结笔记篇十五

怀揣着梦想，我来到了大学；为了接近我的梦想，我来到了天下第一城。我的第一次工作经验即将在这里诞生。在这五个月实习生活中学了许多也懂了许多。在工作中我严格遵守纪律尊敬领导，不早退，不旷工。为自己以后再社会上积累了一定的经验。我会在以后的生活中继续这样发挥自己的优势，学习改进不足努力的把自己的工作做足做好。

刚开始的几个星期中我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。通过实践我深有感触，五个月的实习期虽然不是很长，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对高尔夫管理这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。经过五月实习下来，使我受益良多。

作为高尔夫教练我一直认为，不管做什么事，都不能一帆风顺，不要因为碰到一点事，就喊苦喊累，轻言放弃，我们要有的就是一颗坚定的心，相信自己一定能做好，相信付出就一定会有回报。教导客人打球时一定不能急躁，有些时候客人理解能力差我们应该细心的教导他，这时我们过硬的高尔夫专业知识就体现了出来，如果你不能明了的讲解基础知识又如何去交导别人呢？在工作期间始终以“耐心，细心”为准则联系实际勤观察勤思考勤学习。工作实践使我的教导更加熟练，工作能力和思想认识更是有了极大的提高。

由于每天也和许多人接触也使的我需要学会怎样和人交流沟通，因为人家是学习来的，所以不能把语言说的太难听。使我与任何人相处时我都会以一种谦逊的态度去交流，只要要礼貌、谦虚、宽容、相互尊重、相互了解。我们才能每天保持好的心情，而客人也会学高尔夫学的更快。如果和客人争吵起来那客人的学习进度被拖累而我也会感觉心情很糟糕。所以交流是互相的只有使客人感觉到在我这学习能得到高尔夫真正的快乐才能使他更好的更快的学会高尔夫。当然有些时候必须要严肃起来，因为工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失，更重要的是客人从你这来并不是一味的奉承他，有些时候也要拿出自己教练的样子，如果你总是谦卑客人会认为他应经学得差不多了而懒散起来而适当的严肃，也会使客人认为你这个教练觉的很用心，从而更加信任你像你学习，提高效率。

曾经还偶尔遇到过韩国的客人，虽然客人会一点中文但是，当我去教他时还是语言不通导致我教的根本不会。最后只能请其他人教他。经过这一件事也使我发现懂第二门语言的重要性，你等会的越多以后用的也越多。在当教练的日子里认识了一个老员工他就会一些英语虽然不多但是对于教导韩国客人打球还是足够用的。此时也只能恨自己没学好英语。技多不压身，古人诚不欺我。

现在回到了学校中，又有些怀念当时的生活，虽然每天很累但是过得很充实。同时也在次做个总结：

事实在上班时感觉学的请透彻的，但是等到真正上岗时才发现大的条理都会，但是一些细节总是弄不清楚比如站姿以及挥杆刚开始自己都有些错误习惯，还是和老教练们休息时多交流才板过来的。

与人沟通是一个很重要的技能，“见到什么样的人说什么样的话”，这句话经过实习我是体会到了，脾气好的客人，脾气坏的客人，应有尽有，刚开始羞涩于与他们沟通，后来慢慢的与他们有了很多的沟通，在与他们沟通的过程中，他们常常的说起他们的创业经，说起他们的生活，这让我可以学到很多东西，这不仅仅增加了我们的自信心，也加强了我们的沟通能力。

从最低点开始做起，挫了我们毕业以后会滋生“高不成低不就”的心态，而且让我知道，任何工作都应该在心底是平等的，只要用心做好它就是一个成功的人。

通过实习发现自己有很多的不足之处，例如英语口语方面，以及提高深入了解高尔夫的相关知识，这样可以记录下自己的不足，在以后的日子里去学习。

实习圆满的结束了，未来的日子还有很长很长，这一段有苦有酸的日子是无价的，是用多少钱都买不到的。回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，当然也有一些遗憾。那就是对球会管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些事物，所以未能领会其精髓。当然，我现在是以实习生的身份去参与，必然不能正常的处理有关重要的管理问题。但是通过实习，我加深了对高尔夫管理基本知识的理解，看到了高尔夫这个行业在中国的发展前景，而这也将促使我在以后的学习和工作中更加努力，向着自己的目标不断迈进。我相信在以后的日子我会更加坚强，更不怕辛苦，更积极向上，这是人生的历练，是人生的洗礼，回到学校里要收收心，开始一轮新的拼搏。

实习个人总结笔记篇十六

虽然这只是实习的开始，虽然短暂但却非常的充实，对我来说，是我人生中甚至是以后的工作中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的工作和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不仅仅局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。

这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。虽然我是个实习生，但我的时间观念还是很强的，坚决早到而不能迟到。实习期间，让我对银行有了更深地了解，一颗好奇的心归于平静，但不缺乏激情。实习这阶段我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，就是做事情要能沉得下心。这主要体现在日常工作中的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样在工作中才能得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。

实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后更能深刻体会这句话的含义。虽然我是会计专业学生，本专业理论知识比较扎实，自学能力应该算是比较强的，但是毕竟在学校里接触的大多是理论东西，跟从事多年金融工作经验的人比起来，我就显得比较外行了。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我想在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。要真正想学到东西，还真的需要自己主动去问和细心观察以及虚心学习。我是一个不怕吃苦的人，所以他们交代我做的事，我都以自己能力范围内最快最高地质量做好，相信这点他们也能感受得到。

现在想想打那么多捆钱，那么快的速度，又很认真的做好，真的很佩服自己。实习这个月，我对他们每个人地职责也大概有了一个了解，感觉每个人做的工作真的很机械化，每天重复着一样地工作。比如说扫描吧，我就扫了几天都觉得学不到更多东西了有点乏了，更何况是他们天天做这个，所以让我真的体会到工作要做好，就一定要爱自己的工作，调整好心态，责任心要强。我一直喜欢忙碌的感觉，因为一闲下来就可能犯困可能把时间浪费了，在实习期间很多东西第一次接触，比如装订报表、扫描单据等下，其实这些东西很简单，但是再简单的东西有时候也是要细心做好，绝对不能不懂装懂.无论做什么还是要严谨一点，毕竟银行是个高风险的行业，作为一个财务职员，更应该细心谨慎做好每一个细节。

第一次来虽然是比较混沌，但是经过了这么多天的实习，我已经融入了这个大家庭，已成为其中的一分子，大家都好像一家人这样，相互关怀，相互关心，使我在这个实习期间感觉到了不一样的温暖，经过身边同事的悉心教导下，我已经熟悉了每个人大概职责，更比较细致地对工作有了了解，一步一个脚印，吃一堑，长一智，慢慢地学会如何对待工作、对待同事、对待自己的的生活，心中总是高兴的。民生银行给予我最宝贵的实习经验，我将好好珍惜。实习让我更加体会到了，要主动地与同事交流问题，特别是有不懂得地方以及自己觉得模棱两可的地方的时候，同伴是自己最好的资源。在这里实习，同事们都对我很好，他们是我的同事，更是我的朋友，虽然年龄相差参差不齐，但是却是“忘年交”!这个月留下很多回忆，在不断锻炼自己充实自己的同时，也收获了精彩的每一天。通过实习我认识到作为一名财务员首先要有高度的责任感，所有数据都必须核对清楚马虎不得;另外财务员不能只停留于财务部本身，也要时刻与业务部，会计部等部门多沟通以提升自己地工作能力。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了同事之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。在整个工作过程中，不可避免的，我存在着很多值得以后特别注意的问题。比如怎样更好地处理好跟同事的关系，更好地发挥团队协作的效果，知道自己到底适合做什么样的事等。通过在龙江银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉龙江银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行柜员工作和日常业务的操作流程。

通过在龙江银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的明天打下坚定地基础。寻找问题、发现问题、解决问题。在问题中成长。以后的道路还很长，我会一直在不断的努力中前进。即使如蜗牛一般，我想卸下重重的壳，快乐疾驰。

实习个人总结笔记篇十七

刚来到用友，我进入到了行业测试部，被安排在房地产项目上，主要测试项目过程管理和运营管理模块，房地产产品涵盖了项目建设的各个阶段的业务应用，从项目建设期间的规划，投标，施工，到后期的项目运营。我从认真学习产品的需求文档和课件资料开始了自己的测试工作，首先学习产品和房地产领域的业务知识，了解实际业务场景，再熟悉产品的流程，各个功能如何实现，以及各个模块之间的接口，因为项目过程管理涉及收付款，与财务会计平台接口较多，为了学习丰富自己的财务知识，在边测试产品的同时，我还考取了会计证，对自己的财务知识有了一点补充。

测试工作最重要的是要细心，耐心，专心，更要有责任心。在这里，我培养了自己吃苦耐劳和自主学习的能力，尝试多去交流沟通和表达。在工作中，我学会了如何处理测试与开发，需求以及环境组等各角色人员之间的关系，同时注重与他们的沟通，加强团队合作协助，及时解决问题。

由于erp软件涉及的公共测试项目和测试方法较多，工作中遇到不懂不会的我虚心向同事请教或自己研究，争取弄明白并解决问题。如果别人遇到困难，自己也会热心帮助。部门经常安排一些培训，对我的工作有很大的帮助，有时还会安排我进行返讲，这也是对我工作的一个考核。在测试工作中，对于bug的反馈都有规范的方式和追踪系统，随着不断的摸索，我逐渐清晰了自己的测试思路，工作也有了条理，按时完成部门分配给自己的任务，不知不觉中提高了自己的能力，同时对工作也更加有信心和热情。

工作中，我养成了勤总结的习惯，周期性进行工作汇报，完成周总结，月度总结等。业余时间的锻炼让我有了强壮的体魄，能够适应加班及高压的工作。

—至今。

用友产品测试部。

由于房地产产品发版，20xx年元旦过后，我被安排到了产品测试部，负责测试生产制造产品，v6是的体系与v5有很大的不同，由于我是第一次接触制造产品，因此对自己也提出了严格要求，使自己尽快掌握产品。经过努力，我也快速掌握了产品并顺利通过了需求返讲考核，并得到了部门的认可。

产品测试部测试的是水平产品，测试氛围很浓，很多之前没接触过的在这里都会接触到，很多以前没有用过的工具在这里都可能用到，但我们测试工作的目标只有一个，推动问题的解决，提高产品的质量，使产品成功发版。工作中发现问题我会想尽一切办法通过各种途径来解决。在这里，我参与了制造产品最初的单元提交，集成用例评审，到最后的发版验收。由于水平产品公共测试项目较多，比如审批流，业务流，国际化，客户端……等等，有时要面对大量的用例验证，有时为了找出bug不停的反复操作，有时要及时维护产品的状态报告，有时要尽快完成百人测试方案，有时要抓紧做产品的ppt演示或录制课件，有时为了解决客户现场或用户遗留问题而加班到很晚，在忙忙碌碌中我度过了每个工作日，在这种快节奏，高效率的环境中我不断充实自己，成长自己。

除了对产品大量的业务流程和功能测试，还要对产品进行性能测试，在测试过程中我学会了应用一些相关的自动化测试工具，掌握了一些测试软件，比如通过nmc，nc_runner等，熟悉了一些测试方案。并学会了搭建并简单维护环境，如升级代码或打补丁，能够通过dbvisualizer连接数据库，从sql或oracle数据库后台查询一些基本的表。有时发现问题需要通过录制前台和后台日志，以便于分析问题。

由于我对接触新事物有着浓厚的兴趣，同时也为了增加自己的知识，我花了很多时间来学习并测试其他产品，比如财务，供应链，成本管理，质量管理等等。

实习个人总结笔记篇十八

7月10日，这个日子对与我来说，它承载着不平凡的意义—天津荣钢入职大学生报道。一是：这天我再次带着行装离开家乡亲人;二是：学生与职业人身份的转变。心情甚是复杂，有喜悦，四年的大学换来这份工作。有忧伤，工作地不在父母身边，父母年龄越来越大。去异地工作，做人子女的多少会有些不舍与惦记。7月14日至8月8日的公司级的培训充实而有意义，现总结如下：

热，用这个字形容天津的天气还不够贴切，闷热，比较合适。我想说的第一个字是：闷。闷得我们这些东北来的小伙子有些不太适应，汗流得跟不要钱似的;闷得我们这些年轻人有些浮躁，浮躁的过于理想、天真，还再把自己当孩子看，不是别人。这批培训的大学生共76人，在吕学一老师和何学志老师的带领下这个培训班不是亲人胜似亲人，我们习惯管两个老师叫吕姐，何哥。我想说的第二个字是：亲。培训老师没有领导高高在上的官架子，而更多的是像是一位大姐姐、大哥哥一样，大事小事一切为我们着想，从早操到上课，从军训到讲座，从一日三餐生活到班级活动。还记得有这件小事，有的寝室空调不制冷，吕姐左一次，右一次的与有关部门协调，现在我们住在有空调的寝室里，从心里感谢吕姐。

这段时间，只要是我们有困难，提了，吕姐一定办好，甚至我们没想到的吕姐也替我们想到了;寝室的哥们处的非常融洽，彼此照顾，来到新环境有的人水土不符，出现身体不适，没有胃口等症状，寝室的哥们有药的拿药，像亲人般照顾。7月12日大学生见面上我们看见了公司的一些领导，总监的讲话我的印象深刻，他说了四点：你能承受多大的委屈。你能承受多大的伤害。你能包容多少怪异，你能承受多大的诱惑。总监还把他写的书《敬任心札》带给了我们，8月3日我们进行了读书心得讨论，会上每一名同学都积极踊跃发言。一位拥有多年工作经验的老人，能把日常点滴记录下来写成一本书供我们学习，这中行为本身就让我们敬佩，同时也可也看出公司对我们这批大学生给予了厚望。7月14日的课程是学习公司发展史、公司概况、组织架构。通过这一讲我们对公司有了更一步的了解和认识。

公司拥有全国最大的回转窑直接还原铁，和最先进的高速线材生产线。了解到公司是一个有社会责任的企业，污水处理厂的建立运营，公司是天津纳税大户，中华慈善奖的获得让我们深感一名荣钢人的自豪。7月16日公司战略运行部柴树满副总的讲座让我们了解到公司的远景规划和企业为员工着想，一切从员工利益出发，把员工视为家人让我们大受鼓舞。7月17日，公司为我们请来南开大学武教授为我们做两天的精彩报告讲座，通过武教授的《迈向社会的第一步》讲座让我明白了很多，有些是曾相识，有的从未听过，从未见过。武教授的讲座有这样一句话我印象深刻：不问前程，只管攀登。7月20日的消防知识学习和7月21日的安全知识学习让我们知道公司对安全生产的重视和预防工作的重要性。还有职业生涯设计讲座，公司人事规章制度的学习，素质拓展训练，关键岗位了解百家讲坛的《弟子规》学习和进厂参观等让我们收获不少。在这次培训中我参加了班委岗位竞聘演讲。参加《我生命中的那个地方》征文比赛，并获得第一名，弟子规专题辩论赛预赛和决赛，在决赛中获胜。参与小组荣程三个一课题实践。主持了培训班“梦想、起航”毕业文艺汇演等。

下面我谈谈我的几点感受：

执行力源于个人自律我们只要态度认真，命令都能听到，大学学历的我们也能理解，有些事其实我们想到了，但有多少人去做了呢?没几个，这种现象很怪，其实，仔细想想，原因就在我们的执行力差这。教室的卫生不安排就不会有人主动打扫，空调没人提醒关就没人去关，作业没人齐就没人主动交，上课没人组织纪律总有人说话或睡觉，这些现象本不应该发生，我们都已经走向了工作岗位，不再是学堂里的学生了，应该明白那些事应该从我们身上彻底的“抛弃”。说6点半在操场集合跑早操，总有人认为20从寝室走10分钟肯定走到操场。他不想如果6点15就差你一个，你就是迟到。说军训的动作要求没人不知道，但小动作总是不断，本来10分钟的站军姿延长到20分钟，这说明什么，执行力差。那为什么执行力差，就是不自律。对自己要求不严的人终究会吃亏。

团队配合与个人发展我们这一代人，追求个性发展，有时，我们视乎忽略了什么?个性不等于各应。一个不懂得与人配合的人是不会有太大的发展。只有在积极的集体中我们才能积极，才能成就个人理想和远大抱负。素质拓展训练让我们这些80后知道了什么是配合，什么是协作，什么是共赢。这就好比员工和企业一样，员工是果树，企业是果园，而果实累累是员工和企业共同的愿望。只有劲往一处使才能处于不败之地。爱表现没有错，但会表现才是能达到目的。说是一方面，做是一方面，有些人为了自己的做说了多少，又有多少人为了自己的说做了多少?其实说和做的统一才是双赢。才是企业要的人才。我们这批大学生青涩的有些过于可爱了，总是认为自己是人才，什么是人才，问问自己，有几个能说清楚，我是说不清楚。但我认为自己现在不是，知道的，会的，能用的上的太少，其实大学毕业并不是“收获”(挣钱)的开始，而是继续了下一段学习的开始。对于一个刚进入社会的年轻人就开始向社会索去是不现实的。

有机会镀镀金比抱怨没有机会强，这段属于个人见解。千里马常有，而伯乐不常有。这句话怎么理解?你之所以没被重视，是因为你还不是人才，至少不是他需要的人才。四、顺就是逆，逆就是顺--知道我们真正缺什么顺与逆那个对我们有利?你是要顺还是逆?有人会觉得这不是一个问题，可能会觉得问这个问题的人有毛病。这段时间我在思考的就是这儿矛盾的问题。大学时我太顺了，老师的重视，同学的信任让我感觉自己很优秀。大学时，我想进学生会，进了。想当主席，当了。想当辅导员助理，我还是当了，想进广播站，想进协会，想主持新年晚会……一切都尝试了……来到这里连培训班的班委竞选都没有选上。

在76人当中也不是最被人看好的一个，心里的落差很大。为我在想，我差在那，没想太明白，到了培训结束也没想明白，也想过去问问老师，我选择了接受，选择接受并不是选择了放弃，我告诉我自己，不要自暴自弃，如果自己因为这点事就消极了就真的没药可救了。把自己该做的事做好就可以了。其实我们知道不经历风雨怎能见彩虹，我们知道不吃苦中苦怎能成为人上人，但有多少人在大石拦路是前进的阶梯?我告诉我自己，人需要历练才能成才。如果你曹永友是人才还怕什么?顺就是逆，逆就是顺。让自己活的更洒脱下，笑看风雨。我记得听完武教授的讲座后我站起来问了三个问题，其中一个问题就是：对于我们这群刚走上工作岗位的大学生会面对一些我们可能想象不到的挫折，当挫折来是我们应该怎么面对?武教授说：“心态”。当我们不能左右这件事情时，就让我们笑着面对吧!五、坚持、坚持、除了坚持我什么也没有了。

我在和家人通电话时说到了公司的发展前景很好，说到这里的人也很好。其实有些东西只有自己知道。有些大学生被招来，没能留下来，走了?学员们在私底下探讨，我们第五小组的“荣程3个1”课题实践就选择了这个敏感的话题。坚持我们该坚持的，它可能是理想，可能是抱负，可能仅仅是那口气，亦或是……坚持不是胜利，再坚持才是。两个人结婚时就想过离婚，那这段婚姻不会长久。我选择了天津荣程，我来到了天津荣程，我就没想过离开。(不是唱高调)只要公司不开除我，在三年合同期里我是不会离开这里，离开了就是因为我没有“拿下”荣程。坚持、坚持、除了坚持我什么也没有了，不是口号，它不属于消极的死扛，而是年轻人该有的精神;坚持、坚持、除了坚持我什么也没有了，不是口号，它没有感情的掩饰，而是年轻人该有的行为。我的父母能从一个山村走向大城市，带着锅碗漂盆，带着少得不能在少的钱来到大城市，为了什么?为了家，为了孩子能接受好的教育，将来有出息，在陌生的城市生活吃尽人间苦，受尽人间累!

那么，他们的儿子也能在天津站住脚、立下足，成就自己的事业。这是对自己的交代，也是对父母的交代!我们应该拥有年轻人该有的朝气，应该拥有年轻人的志向，在接下来的岗位岗位工作中不怕吃亏，不怕吃亏，不怕辛苦的面对工作。从小事学起，从小处做起，积累我们的人生财富，奉献我们的热情，收获我们的阅历，完美我们的人生。在培训结束之际，我想感谢领导对我们这次培训的重视，感谢吕姐、何哥为我们做的一切，你们辛苦了。在我们刚刚踏入社会的时候能够到这样的企业工作是我们的幸运，我们应该努力学习，早日成才，不辜负父母的期望，母校的期望，公司的期望和自己的期望。

春安夏泰，秋收冬藏，短短的一个月的时光，让我们收获的不仅仅是知识，也收获了友情带来的几多欢笑、几多温情。还有严谨的企业文化，钢铁般的意志品质。前程始于足下，会当击水三千里，自信人生五百年。让我们10届大学生在这里启航，胜利在望!