一个明确的方案可以让我们在工作中更加有条理和清晰。在实施方案时，要充分利用现有资源，避免重复浪费和冗余。在制定和执行方案的过程中，我们还需要及时地反馈和改进。

大数据营销方案篇一

大数据从被人们所熟知到现在各大领域的广泛应用，标志着人类已经正式走入“第三次工业革命”时代。大数据在营销领域的应用使传统的营销活动变得更加的科学化和个性化，本篇大数据论文的笔者认为，在享用大数据带来的便利同时，需要兼顾大数据带来的伦理问题。

近些年随着移动互联网、物联网、云计算的迅猛发展，it业又出现了一个新名词——大数据（bigdata），“大数据”（bigdata）的横空出世是it行业又一次颠覆性的技术变革，且已在各行各业逐渐形成燎原之势，大数据的出现不仅给当今世界带来了翻天覆地的变化，同时也潜移默化的影响着人们生活的各个领域。

对于大数据的概念，迄今为止仍然没有形成统一的准确定义，francisdiebold是第一个提出“大数据”术语的学者，他认为：大数据就是正在激增的数量和潜在的相关数据，主要是当今空前发展的数据记录和存储技术。而meta集团（现为gartner）的分析师douglaslaney（）在研究报告中，就指出数量（volume）、速度（velocity）和种类（variety）的增加可能是未来的一大趋势。虽然这一描述最先并不是用来定义大数据的，但在此后的十年间很多企业如ibm和微软仍然使用这个“3vs”模型来描述大数据。对此也出现了一些不同的意见，大数据及其研究领域具有影响力的领导者的国际数据公司（idc）在20做的报告中定义大数据为：“大数据技术描述了新一代的技术和架构体系，通过高速采集、发现或分析，提取各种各样的大量数据的经济价值。”从这个定义来看，大数据的特点可以总结为4个v，即volume（数量），variety（种类），velocity（速度）和value（价值）。4vs和3vs的不同之处就是增加了一个价值，指出了大数据最为核心的问题就是如何从规模巨大、种类繁多、生成快速的数据集中挖掘价值。demauro，a-，greco，m-和grimaldi，m-（）对大数据的定义进行了统一：大数据指的是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。由于利益相关者的角度不同，因此学者们对大数据定义的表述也不尽相同，但大数据的重要性却得到了一致的认同，即大数据在其数据量、数据复杂性和传播速度三大方面都显著的超出了传统的数据形态，也超出了现有的技术处理手段。

正是有了数据的爆炸式增长，大数据已经在学术领域、商业领域乃至政治领域都得到了密切的关注。《nature》出版了专刊“bigdata”，从互联网技术、网络经济学、超级计算、环境科学和生物医药等多个方面介绍了大数据带来的挑战。年《science》推出关于数据处理的专刊“dealingwithdata”，讨论了数据洪流（datadeluge）所带来的机遇，同时也指出如果能够有效地利用好这些数据，人们将会得到更多的机遇，并能对社会发展产生巨大的推动作用。

国外学者danielnunan（）就指出了大数据可能会产生影响的五大领域：社交网、数据所有权、存储问题、数据收集、公众隐私，因此大数据时代各大领域都将迎来新一波的迅猛发展期，同时它也决定了未来商业的发展趋势，尤其在营销领域大数据与营销的结合更是颠覆了传统的营销模式。

2-1营销活动将更科学化。

大数据的特征是容量大、种类多、高速度和有价值，因此大数据时代的营销不再是基于经验和直觉，而是基于科学的数据分析进行精准营销。曾经有过一个经典的大数据案例讲的就是“啤酒与尿布”的故事，在20世纪末的美国沃尔玛超市中，超市的管理人员意外的发现两个毫无关联的物品啤酒和尿布会经常同时出现在一个购物篮中，后续研究发现原来是因为美国一般都是年轻的爸爸出来为小婴儿购买尿布，顺便为自己购买啤酒，当然其中就用到了商品间的关联算法，而大数据正是通过海量的数据来实现精准的营销为企业竞争赢得先机。

2-2营销活动将更个性化。

随着数据的挖掘、采集、分析等环节的效率不断地提高，大数据的大容量、高速度、多样性以及高价值四个特点使得个性化的营销服务成为可能。营销的最终目的就是能够准确的了解每一个潜在的或者现实的客户需求并为其提供满意的产品和服务从而实现利润最大化，而大数据恰好能够利用其显著的优势，从海量的数据中提取有用的信息，准确地把握客户的兴趣点，了解客户的个性偏好，因此大数据背景下利用网络技术平台提供个性化服务是未来的一大趋势。

2-3企业营销组织机构和人员工作职能将围绕数据展开。

大数据时代下对于企业来说数据是最重要最珍贵的资源，因而数据的收集和整理以及数据的分析和处理将是营销人员制胜的关键。因此营销人员的工作将更多的是围绕着数据的采集、分析和处理展开。在营销领域采用数据挖掘是营销发展到一定阶段的必然趋势，而数据挖掘技术的应用能对企业的营销管理带来很多显著的利益，因此未来企业的营销人员的职能会发生转变，以数据挖掘、分析为主的组织机构将会成为企业的重要职能部门。世界著名的管理咨询公司埃森哲和麦肯锡都先后发布报告称，数据科学家的需求将会持续扩大，未来如何培养高技能的数据人才会是各大数据业务公司的重中之重。

2-4营销活动将可预测。

大数据是一场技术性的革命，海量的数据资源使得营销管理开启量化的进程，而运用数据进行决策是大数据背景下营销模式的一个重要特征。未来企业的竞争将是数据的竞争，谁能挖掘潜在的客户掌握客户的需求谁将能取胜，因此企业营销活动的成败关键就在于是否能准确地判断顾客的价值，而大数据的出现使得营销管理活动能够实现精确的预测成为可能。大数据之“大”就是数据量大，能搜集全面和综合的数据，并再结合数据算法建模的使用，便能充分地挖掘数据间的相连性，从而来预测市场的发展趋势，帮助提升营销活动的'可预见性。

总之，大数据时代的到来给营销领域带来了巨大的商机。可正当人们还沉浸在大数据所带来的各种便利和价值的时候，有一个问题已慢慢引起了全世界的关注，即大数据营销活动中一些有悖于道德伦理问题的存在令人担忧。

3大数据时代面临的挑战。

3-1数据的质量问题和数据人才的缺乏。

大数据的“大”是指数据量大，但数据量大不一定代表信息量大或者数据的价值大，相反由于数据量太大容易造成很多繁杂无用的垃圾数据的泛滥。高质量的数据是大数据发挥效能的重要手段，因此如何应用相应的技术手段对大量的数据进行深加工成为企业发展的关键。同时由于大数据时代营销人员的职能已逐渐转化为数据相关的工作，而数据人才的缺乏也是当今营销领域的一大挑战，因此如何培养数据人才充分利用数据的挖掘采集和分析技术来获取高质量的数据信息是我们的当务之急。

3-2数据的复杂化难以管理。

当今世界对数据的争夺问题已日趋白热化，各大企业都为获取有效的数据信息来赢得竞争的优势。虽然数据就像黄金一样把它们放在一个数据库可以保证安全，但这却不是一个实际的处理方案，一方面没有那么大的内存去存储；另一方面由于数据的珍贵，每个企业都小心翼翼地将数据当作财产一样存储在不同的服务器上，彼此之间互不连通形成一个个“数据孤岛”。而大数据时代又需要广泛的研究数据间的相关性才能从中发现客观规律，需要个体和集体的配合才能实现数据的共享从而实现数据的价值最大化。

3-3公众和个人隐私问题日益凸显。

当今数据的收集和存储能力已远远超过了数据的利用率（jacobs，），而目前这两种能力还不能有效的结合，使得数据的利用率较低且数据的泛滥很可能会使得公众的隐私受到侵犯。在大数据的营销过程中很多用户相关的信息都是以数据的形式存储在电脑上，而互联网的广泛传播使得数据的隐私问题越来越令人担忧。例如，很多企业为了经济利益将用户的个人资料私自出售，甚至还有一些不法分子窃取用户的个人信息对用户进行诈骗等，这已给个人造成了严重的困扰。

3-4数据精准性与服务精准性不对称。

尽管大数据营销可以让企业了解客户的需求，但精准的数据不一定能全面把握客户的心理活动。比如说一个顾客一直徘徊在商场一楼的鞋子特价区，此时这个顾客的举动可能说明了这个顾客对鞋子是有需求的，但不能说明这个顾客一定是一个价格敏感者。尽管大数据的确能够发现、跟踪和分析消费者的每个显性变化，但却无法全面把握消费者的内心活动，因为顾客的购买心理本来就是一个“暗箱”，他的购买行为是由很多因素综合决定的，可能是心理，可能是价格，还有可能是环境因素，等等。因此尽管大数据能够提供精准的数字，但却很难提供精准的预测，这里面涉及了一个不可确定性因素，就是顾客的心理。

4大数据背景下营销领域伦理问题的解决途径。

大数据对于营销领域来说是一把双刃剑，既是机遇也是挑战。它既能给企业带来巨大的商业价值，有效地提升企业的竞争力，同时也可能因为安全隐患问题给社会带来极大的危害。因此，本文试着从国家、企业以及技术手段三个层面来探讨如何有效地规避大数据自身带来的伦理问题。

4-1国家应当制定相应的法律法规来约束不法行为。

由于我国相对于西方发达国家来说，大数据营销起步较晚，因此相关的法律法规还不是很健全，许多不法分子利用一些法律漏洞来窃取消费者的隐私、侵害消费者的利益。从宏观层面来说，国家是市场有序进行的保证，而法律是依靠国家的强制力来维护公共生活的秩序。因此国家应加强相关的法律法规的建设来严厉打击不法分子、保护消费者的隐私安全。

4-2通过行业自律来约束自身的伦理机制。

由于法律仅仅是外在的约束因素，而要从根本上解决问题还需要加强行业的内在自律性，加强企业的内在道德观念，自觉的遵守道德约束。而事实证明，企业通过建立消费者隐私的保护机制，依法保障消费者的合法权益，是解决这些伦理问题的源头。（3）利用技术手段解决自身的问题。大数据的安全隐患问题是由大数据发展过程中自发产生的，因此可以充分的利用技术的优势有效的规避这些问题。人的自律行为是需要相当大的决心的，因为往往拒绝不了利益的诱惑，而法律的制定往往是滞后于技术的进步，人们往往是等到出现了问题后才会想办法制定相关法律，事实上也正是因为技术的不完善才给了那些不法分子钻空子的机会，因此依靠技术自身的优势来解决大数据背景下营销伦理问题是最切实有效的。

5结论。

大数据与营销管理领域的结合也是时代发展的必然趋势，更是企业在激烈竞争下取胜的关键举措。与此同时，我们在享受大数据带来的巨大商业价值时，也应客观的认识到大数据时代的安全相比传统安全更加复杂，对此理应结合法律的强制措施和行业的自律以及技术的显著优势，来保障大数据背景下营销朝着正确的方向发展。

大数据营销方案篇二

在信息爆炸的时代，大数据成为企业获取市场信息、调整市场策略的关键工具。然而，如何将大数据应用于营销实践中，仍然是一项需要不断探索的任务。在实践中，我所参与的大数据营销有以下几个方面的心得体会。

首先，大数据对于消费者洞察是至关重要的。消费者是市场的决定者，了解消费者的需求和心理状态是开展有效营销活动的基础。大数据可以通过采集和分析消费者行为数据，为企业揭示消费者的购买习惯、偏好以及潜在需求。一次我参与了一家电商平台的市场活动，通过分析用户购买历史、浏览记录和评论等数据，我们发现了一个潜在用户群体，他们对于特定品牌的产品有较高的忠诚度。我们针对这个群体制定了一系列推广活动，最终取得了丰厚的成果。大数据的洞察力为我们抓住市场机会提供了有力支持。

其次，大数据的分析能力可以辅助企业制定个性化的营销策略。市场竞争日益激烈，企业之间的差异化竞争显得尤为重要。通过大数据分析，我们不仅能够了解消费者的整体偏好，还能够分析出不同消费者群体的偏好差异。这使得企业能够根据不同消费者群体的特点，制定针对性的营销策略。曾经有一次，我参与了一家化妆品公司的市场调研，通过对消费者购买记录的分析，我们发现了一部分消费者在购买某一款产品之后，会连带购买同系列的其他产品。因此，我们为这一部分消费者制定了一系列促销活动，成功地提高了产品的售卖额。大数据分析的能力使企业能够更加精准地预测市场需求，为营销策略的制定提供更为有力的支持。

再次，大数据的应用也为企业提供了创新的机会。通过对大数据的深入分析，我们不仅能够了解市场当前的状态，还能够预测未来的发展趋势。这些预测对于企业的战略调整具有重要意义。举例来说，我曾参与过一个汽车制造企业的大数据营销项目。通过对全球汽车销售数据的分析，我们发现电动车市场呈现出爆发式增长的趋势，因此，我们建议企业加大对电动车相关技术的研发和市场推广力度，最终成功占领了这一新兴市场。大数据的应用为企业开展创新提供了数据支持和战略指引。

最后，大数据对于市场运营的决策也起到了关键作用。在分析大数据时，我们可以挖掘出市场中的一些潜在规律和关联关系。这些关联关系能够对企业的市场决策有很大的启发作用。例如，我曾参与了一家餐饮连锁企业的大数据分析项目。通过对消费者消费记录的分析，我们发现消费者在某些特定场景下更倾向于购买高价位的套餐。于是，我们为这些场景进行了促销活动，显著提高了消费者的客单价。大数据的应用和分析使得企业能够在制定市场运营策略时更加科学和有针对性。

综上所述，大数据营销是企业应对市场竞争的重要手段，同时也是企业顺应时代潮流的必然选择。通过对大数据的采集、分析和应用，企业能够更好地了解消费者需求、制定个性化营销策略、创新发展机会以及优化市场运营决策。未来，大数据营销将继续深入发展，为企业提供更广阔的发展空间。

大数据营销方案篇三

xxx（女，23岁，本科学历，1年工作经验）。

婚姻状况：未婚。

民族：汉族。

身高：160cm。

联系电话：13888888888。

电子邮箱：xxxx@。

求职意向。

工作性质：全职。

工作地点：不限。

期望行业：电子商务、广告、公关。

期望职业：销售经理、销售代表、客户经理。

到岗时间：三天内。

期望月薪：1200元—20xx元。

教育经历。

毕业学校：xx大学。

时间：20xx—09至20xx—06。

专业：经济学。

学历：本科。

工作经验。

20xx—03至20xx—07xxx网络服务有限公司营销助理。

主要负责：

1、负责上级文件的起草、打印和传送。

2、负责公司销售合同及其他营销文件资料的.管理、归类、整理、建档和保管工作。

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5、作好公司重要会议的记录及会议纪要的整理。

6、协助上级做好部分公关和接待工作。

自我评价。

善于学习，勇于接受挑战，对待工作充满激情。

为人诚恳，性格开朗，富有创造力。

积极进取，有较强的责任心，有良好的职业素质，诚实正直，工作细心，具备良好的沟通能力和团队协作精神。

大数据营销方案篇四

大数据营销方案篇五

随着互联网和技术的迅猛发展，大数据营销已经成为了现代营销领域的热门话题。大数据营销利用数以亿计的数据点来分析和预测消费者行为和偏好，从而帮助企业做出更有针对性的营销决策。经过一段时间的学习和实践，我从中获得了一些宝贵的心得体会。

首先，大数据营销的成功离不开数据采集和整理的精确性。数据的准确性是大数据营销的关键，只有准确的数据才能够为企业提供有效的营销决策支持。为了确保数据的准确性，我们可以通过多个渠道收集多样化的数据，包括消费者调查、网络分析、社交媒体监控等等。同时，还需要进行数据清洗和整理，去除重复、错误和不完整的数据，确保数据的完整性和一致性。

其次，大数据营销需要及时更新和分析数据。由于市场和消费者的需求经常变化，所以数据的及时性非常重要。只有不断追踪和更新数据，才能够及时发现和把握市场机会。除了数据的及时性，数据的分析也是至关重要的一步。通过分析数据，我们可以发现隐藏在海量数据中的规律和趋势，帮助企业更好地了解消费者行为和需求，从而制定出更有针对性的营销策略。

再次，大数据营销需要注重消费者隐私保护。在进行数据采集和分析的过程中，我们必须始终尊重和保护消费者的隐私权。企业应该建立合适的隐私政策，并确保数据的安全保存和传输。另外，企业还需要向消费者明确说明数据采集的目的和范围，并征得消费者的同意。通过保护消费者的隐私，企业可以建立起良好的信任关系，从而更好地利用大数据进行营销。

此外，大数据营销需要结合人的主观判断力进行决策。虽然大数据可以提供大量的信息和预测，但它并不能代替人的主观判断和创造力。在做出营销决策时，我们需要综合考虑大数据提供的结果和我们的专业知识和经验。有时候，大数据的分析结果可能并不完全准确或适用于具体情况，所以我们需要以人的智慧来决策和调整营销策略。

最后，大数据营销需要注重持续优化和改进。大数据营销并非一成不变的，而是需要不断优化和改进的过程。我们可以通过不断收集和分析数据，以及与消费者进行互动和反馈，来了解市场变化和消费者需求的变化。通过持续的优化和改进，我们可以提高营销策略的精准度和效果，从而取得更好的营销成果。

综合以上的心得体会，大数据营销虽然有其独特的优势和挑战，但它也为企业带来了巨大的机遇。只有通过准确采集、分析和应用大数据，企业才能够更好地了解消费者和市场，从而使营销决策更加科学和精准。同时，企业也需要注重保护消费者隐私，兼顾人的主观判断力，并持续优化和改进营销策略。相信在不远的将来，大数据营销将会成为企业营销的主流方法。

（总字数：813）。

大数据营销方案篇六

近年来，随着科技的迅速发展和互联网的普及，大数据已经逐渐成为企业决策和市场营销的利器。在这个信息爆炸的时代，大数据的应用给企业带来了巨大的商机和竞争优势。然而，如何正确运用和分析大数据成为了当前企业面临的难题。在我从事市场营销工作的过程中，我慢慢积累了一些关于大数据营销的心得体会。

第二段：数据收集与分析。

在大数据时代，数据的收集和分析是非常重要的环节。对于企业来说，了解消费者的购买行为和偏好是制定营销策略的基础。通过互联网和移动设备等信息渠道的广泛应用，企业可以获得大量的数据资源。在数据收集方面，企业需要通过合法的途径获得用户的授权，并且保护用户的隐私安全。对于数据分析，企业需要依靠先进的数据分析工具和技术，将庞大的数据量转化为有意义的商业价值，并深度挖掘数据背后的关联关系和消费者行为特点。

第三段：个性化营销。

大数据时代的一个重要特点是个性化营销的实施。通过大数据分析，企业可以准确了解消费者的需求和兴趣，从而为其提供更加个性化的产品和服务。个性化营销不仅可以提高消费者的购买满意度，还可以增加企业的用户粘性和忠诚度。例如，在电商平台，通过分析用户的浏览和购买记录，企业可以为用户推荐感兴趣的商品，提高用户的购买转化率。个性化营销的实施需要企业具备良好的数据分析能力和精准的营销策略。

第四段：精准投放与实时监控。

大数据营销的另一个重要优势是精准投放和实时监控。通过大数据分析，企业可以更加精确地确定目标受众和投放渠道，避免资源的浪费和效果的缺失。同时，企业可以依靠实时数据监控市场反馈，及时调整营销策略和方案，提高市场反应的速度和精度。例如，在线广告投放中，企业可以根据用户的兴趣和行为特点进行定向广告投放，提高广告的点击和转化率。精准投放和实时监控可以帮助企业更好地运用有限的资源，取得更好的市场效果。

第五段：隐私保护与道德问题。

大数据营销的广泛应用也伴随着隐私保护和道德问题的关注。企业在收集和利用大数据的同时，需要遵守相关法律法规和行业准则，保护用户的隐私权益。同时，企业也需要审慎操作和使用大数据，避免滥用和泄露用户的个人信息。在大数据营销实施的过程中，企业需要时刻关注道德和社会责任，坚持合法、透明和公平的原则，维护消费者利益和行业形象。

结尾段。

总之，大数据营销是当下企业必须面对的挑战和机遇。对于市场营销人员来说，正确运用和分析大数据是提升竞争力和效率的重要手段。我深刻体会到，在大数据时代，通过科学合理地利用大数据，企业可以更加深入地了解消费者需求，提供更好的产品和服务，从而取得竞争优势。然而，在推动大数据营销的同时，也需要关注隐私保护和道德责任，切实维护消费者的权益。只有在科技与道德的双轮驱动下，大数据营销才能为企业带来长久的商业价值和社会效益。

大数据营销方案篇七

摘要：dt时代，最重要的是“大数据”。目前，大数据开发和应用正如火如荼地开展，然而真正实现落地的项目并不多见。大数据现在只呈现的是一个研究热点，迫切需要一种技术实现大数据精准开发应用。该文通过导入大数据概念，解释大数据包含的二元概念，分析“大统计”与“大数据”的区别，引出大数据技术之一“数据标识”方法与应用，用以标识人类行为数据和医学大数据开发应用的方法，文章进一步阐明“数据标识”的科学性和准确性，为大数据开发应用指引道路。大数据是人类行为轨迹生产出来的数据资源，大数据是关于人的研究，由于物理人体的边界清晰，医学大数据应用或将早于人类行为数据应用的成功，未来的人工智能离人们不再遥远。

关键词：大数据大数据技术医学大数据数据标识精准营销。

目前大数据应用还处在启蒙和探索阶段，能够成功落地的项目不多。大数据是一种以数据为资源的高科技，数据在大数据中的地位相当重要，其一，拥有资源数据本身就是不容易做到的事情；其二，拥有资源数据还要有使用数据的想法、数据目标和数据技术。能够拥有以上所述中的一点已经很难了，大数据项目落地则需要拥有以上两点，这可能也是大数据项目目前落地少的原因。需要第一点大数据资源数据的各单位有其各自的解决办法，这里不讨论获得数据的方法，只谈谈第二点中大数据准确应用的一些方法。

大数据是人类发展的第五个阶段，第一个阶段：农耕时代；第二个阶段：工业时代；第三个阶段：电汽时代；第四个阶段：it时代；第五个阶段：dt时代；第六个阶段：ai时代-人工智能。梳理一下人类发展的进程可以看出，人类的发展是由人力的简单粗放开始，逐渐发展为机器代替体力，精细的电汽文明逐渐代替简单粗放工作，解放了人类的双手，随后计算机的发展代替了人脑部分功能，人类进入了it时代。简单看以上人类发展进程：人类科技的发展是由简单粗放到精细准确，由机器代替人工的进程。进入dt时代的大数据技术应该是更精确、更高级的技术，数字是最精准的表达方式，数字集合出来的数据也应该是最精准的表达方式，事实上不是这样简单。

由大量数字或是数据进行运算，可以得到精确结果的方法是统计学，应该叫做大统计比较好，不是大数据。

2大数据精准使用需要“数据标识”

“数据标识”的原理和方法。

人类科技发展是向着更精准、更智能化的方向发展，dt时代的大数据是可以满足人类更精准和更智能化的需求。前面提到目前大数据落地项目少，尤其能够产生价值的项目少，归纳为不能很好地使用大数据是相当重要的原因，大数据是数据在模型中准确应用的科学技术。好的模型制作相当重要，但数据的理解也非常重要。理解好大数据中的数据才能很好地使用数据，才能做好大数据。在《大数据及其应用前景研究》中笔者写到过数据的理解是每个人的知识水平决定的。理解好大数据的数据还要掌握如何使用数据的技术，这种使用数据的技术是需要把数据精准地放入大数据模型上在计算机中运行，输入精准数据才能有精准运算结果，做到数据精准使用必须学会“数据标识”。

“数据标识”是笔者在做医信天下医学大数据医院排行榜的思考和心得，这里同大家分享和探讨。“数据标识”的方法是笔者在中国医学科学院医学信息所做医学数据库工作方法的延伸。查阅资料没有查到有关如何做好“数据标识”的文献。先介绍一下初期医学数据库建设的方法，这样可能有助于更好地理解“数据标识”原理、概念、依据和使用方法。

大数据营销方案篇八

居住在日本北海道足寄町的“全球最高龄男性”野中正造20日凌晨因衰老在家中去世，享年113岁。野中1905年7月25日生于北海道，是持续营业约百年的旅馆“野中温泉”的原经营者，非常喜欢泡温泉。

统筹：邵春涛。

责编：邵春涛王贺冉。

播音：王贺冉。

大数据营销方案篇九

4.国有数字出版媒体利用大数据做出表率我国的国有数字出版单位属于“事业性质，企业管理”，同样也受到大数据的影响。国有数字出版单位生产力的未来提升，必然和大数据的获取、释放紧密相关。西方的媒体、政府、公民三者实行“媒体-政府-公民”三足鼎力趋势，三者之间保持相对独立，媒体得不到政府的资金或数据支持。我国的国有数字出版单位来源于国有传统媒体，充当着党和政府的喉舌，比其他商业媒体容易获得大数据。国有数字出版单位在不违背保密原则的前提下，应该尽可能和政府保持沟通，获得一个议题的全部数据，分析相关性，并最后释放到产品生产，这样就能在和他国媒体、其他商业媒体的竞争中保持自身的优势。国有数字出版单位对数据的获取和释放有着一定的依赖度：国有数字出版单位依赖政府收集数据的程度，国有数字出版单位依赖政府释放大数据的程度。大数据时代，国有数字出版单位的力量想壮大，数据权限的获取和释放程度是很重要的方面，国有数字出版单位在优先利用大数据将自身产品做大做强时，也就为其他商业媒体做出了表率，提示了一定的经营路径。

二、未来大数据技术在数字出版中存在的缺陷与挑战。

2.收集渠道闭塞搜集各种信息来完成大数据采集是数字出版未来的趋势，但目前的数字出版信息搜集仍存在一些缺点：数字出版产品在整个研发、生产、销售过程中还没有彻底完成信息化经营，整体搜集难度显得较大；数字出版的云存储平台根本不具备海量存储功能；数字出版中的内容商、平台商还没有完全转换成数据提供商，因此，他们无法及时获取数据；当前的数字出版产品无法记录消费者使用过程中的痕迹，因此即使数字出版中的内容商、平台商变成数据提供商，也无法记录数据。

3.高端数据分析人才极其匮乏对大数据进行分析，熟练运用hadoop、mapre-duce、分布式文件系统、并行计算框架等技术的人才十分缺乏，而很多高校的计算机和出版专业也没有专设数据分析研究方向来培养学生，这也直接导致数字出版领域的高端数据人才匮乏不堪。

4.数字出版商仍旧无法转变经营思路从数字发展趋势看，数字出版商要高度重视数据的搜集、整理和应用。目前数字出版内容商、平台商仍旧将自己的经营思路定于原始粗糙的财务分析软件分析基础上，没有从战略高度看待大数据的到来，没有意识到大数据对整个数字出版经营的重要价值。利用大数据进行产品设计、广告开发、效果测定、企业改革，需要一定的管理与经营思路转型。

大数据营销方案篇十

摘要：大数据分析技术使精准广告模式得以实现。众多通信运营商、电商平台纷纷进入广告代理市场，广告公司面临诸多困境，如关键数据的来源渠道受限，广告主对媒体的偏好转移。但大数据量化技术仍需要与营销方法结合，传统大众媒介在品牌塑造方面不可替代，广告主需要第三方监测公司降低广告投放风险，这些为广告公司突破困境提供了机遇，通过dsp+dmp的商业运作模式、“技术+创意”的一站式整合营销服务、“数量+质量”的内容营销策略和广告媒介多元与互动的精准传播平台等措施进行融合与创新，以适应全新的广告生态圈，并在竞争激烈的产业链中站稳脚跟。

关键词：大数据；精准广告模式；广告公司；融合与创新。

一、大数据背景下精准广告模式下广告市场面临的困境。

（一）新进入者的威胁。

（二）数据来源渠道受限。

广告行业在大数据时代主要竞争力来自于其专业化的数据库。广告公司虽然具有对消费者终端拥有专业的数据提炼和处理能力，但传统的数据获取途径已远远不能满足精准营销模式的要求，需要大数据库为广告主提供精准的消费者研究，从而制定更加精确有效的营销策略和广告，而目前第三方数据如谷歌、淘宝、百度和腾讯已自建dmp数据管理平台从事数据分析和管理工作，但这些dmp平台并不对外开放，更有甚者谷歌已开始禁止其他第三方数据管理平台对其关键数据的采购与交易，这对有些借助程序化采购获取数据来源的广告公司来说无疑是个打击。

（三）广告主媒体偏好转移。

在上述竞争压力下，传统广告公司要突破困境，必须利用大数据这一双刃剑，扬长避短，准确定位，以适应这一全新的广告生态圈，并在竞争激烈的产业链中站稳脚跟。

二、v告公司在大数据时代的机遇。

大数据分析技术实现了市场调查和市场细分领域的变革，极大地提高了市场细分的效率，使目标市场的精准定位成为可能，但从海量信息里面找到结果已然不能满足人们的需求，如何在海量信息中把碎片化、隐蔽式分布的数据重新组合、归类、排列、对比，剔除冗余干扰数据，获得反映用户真实需求的精准化、标准化数据，做到数据处理结果与用户真实需求高度匹配，进而为广告投放或营销决策提供有价值的参考，才是大数据真正的价值。很多广告公司在市场上经营多年，服务对象涉及各行各业，在消费者心理与行为、数据分析、营销策划等方面积累了丰富的营销经验，对于在海量数据中识别关键性数据，寻求用户数据背后的规律，发现和挖掘潜在需求，以及针对不同的营销目的，优化广告投放的受众质量，设计更容易被目标消费者接受的广告形式、以获得更好的用户响应率，销售转化率和品牌认知度等方面都具有敏锐的观察力和专业的判断力，利用大数据分析技术可以更好地为营销服务。

（二）传统大众媒介在品牌塑造方面不可替代。

大数据营销方案篇十一

摘要：

大数据分析能够为企业制定发展规划和经营策略提供详细精准的参考资料并为企业提供具有创新性思维的建议。新形势下大数据在企业营销中的应用主要通过精准化营销模式，企业、媒体和消费者多方共赢等方式实现。企业可通过大数据直接获取消费者行为状况进行市场调研；发掘对企业发展有力的客户资料信息，从更多角度个性化细分市场；使产品模块化，为用户提供个性化服务的同时简化生产管理过程。

关键词：

大数据；企业营销；应用分析；营销策略。

一、新形势下大数据的内涵。

(一)大数据定义。

大数据的价值主要体现在以下几个方面。首先，通过数据归纳整理，分析出目标顾客行为特点和消费偏好，从而为企业制定发展规划和经营策略提供详细精准的参考资料。当前正处于信息化、数字化时代，利用云计算技术，在最短时间内，为企业搜索到尽可能多的商业信息，是社会发展必然趋势。其次，拓展全新业务领域。当前经济发展速度迅猛，市场形势复杂多变，信息时效性尤为关键，在客户数据视角下，实施数据管理意义重大。此外，大数据的出现突破了传统思维方式。在分析大数据过程中，能为企业提供具有创新性思维的想法和建议，为企业制定营销策略注入新鲜活力。运用大数据思维，掌握专业核心技术，能够使企业在激烈的行业竞争中，提升自身综合能力，成为佼佼者[2]。

(一)实现精准化营销模式。

大数据提供了全面的数据分析，使得对于营销分析的正确性有了极大程度的提高，云计算以及社会分析为企业分析消费者的购买行为以及购买偏好提供了全面的数据，使得基于传统市场分析的企业营销模式逐渐被企业精准化营销模式所替代。精准化营销模式符合当前快节奏的生活，同时也是企业现代化发展的重要标志，精准化营销模式是通过对消费市场以及自身产品进行准确的定位，通过利用现代化信息技术手段建立消费者沟通服务体系，发掘每一个潜在的消费主体，同时扩大商品的品牌效应，提升企业的综合实力[3]。

(二)实现多方共赢。

大数据营销方案篇十二

随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为我们生活的一部分，下面是小编为您整理的“汽车产品营销方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。

目的：

以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题：

首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家。

三、

活动时间：

20xx年（具体选定）。

四、活动标语：

大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家。

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）。

预算：条幅约3600元喷绘约600元。

预算：约1500元--4000元。

3、活动宣传单发约3-6万份。

预算：约4500元。

所需人员：约2人。

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）。

（1）用kt板及广告写真纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天。

5、县城中心广场活动：

（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

（2）租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

预算：活动展台美女车模。

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品。

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；

--。

活动主题：买车，尊享保险服务一条龙。

活动地点：公司各网点。

活动时间：20xx年4至8月份。

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户。

活动内容：

购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，xx中网格栅上300，xx中网下400国庆促销凡订购xx中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市。

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销。

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包。

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户。

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如xx丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售。

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津xx经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车。

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高。

商品房营销方案。

餐厅店庆营销活动方案。

双十一汽车营销方案。

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大数据营销方案篇十三

大数据营销已经成为当今商业世界中不可或缺的一环。随着互联网的迅猛发展和智能手机的普及，大数据正在成为企业发展的重要资源。大数据营销可以帮助企业更好地了解消费者行为，优化营销策略，并提高市场竞争力。然而，要充分发挥大数据营销的作用，就需要相关人才进行培训和掌握相应的技能。

进行大数据营销培训时，首先需要学习数据分析和数据挖掘的基本概念和方法。这些知识可以帮助我们从庞杂的数据中提炼出有用的信息，并进行相应的处理和分析。此外，还需要学习如何使用数据分析工具和软件，例如Python、R语言等。这些工具可以帮助我们更高效地处理数据和进行数据建模。在培训过程中，还需强调数据隐私和安全的重要性，以保护用户的个人信息。

第三段：大数据营销的应用案例和效果（300字）。

大数据营销已经在许多行业中得到广泛应用，并取得了显著的效果。以电子商务行业为例，通过大数据分析，企业可以了解消费者的购买偏好和行为习惯，进而制定个性化的推广策略。这种个性化推广可以提高广告的点击率和转化率，并增加销售额。另外，大数据还可以帮助企业进行精确营销定位，将有限的营销资源投向最具潜力的客户群体，提高市场竞争力。

在大数据营销培训中，我学到了很多有用的知识和技能。首先，我了解到数据分析和数据挖掘的重要性，以及它们在业务决策中的价值。其次，学习和使用数据分析工具和软件，让我能够更加高效地处理和分析数据。通过实际操作，我也更加深入地理解了数据隐私和安全的重要性。最重要的是，培训过程中提到了许多实际的应用案例，让我更清楚地认识到大数据营销的潜力和可行性。

随着技术的进一步发展，大数据营销将会在更多行业中发挥重要作用。因此，我建议企业继续加强大数据营销人才培养，并与相关机构合作，开展更多实践项目，促进大数据营销的发展和应用。此外，政府和学术界也应加强对大数据营销的研究和支持，以推动行业的创新和发展。只有通过持续的培训和学习，我们才能更好地把握大数据营销的机遇，提高企业的竞争力。

大数据营销方案篇十四

最近，我参加了一次营销大数据实践周，这是一个由多家知名企业共同组织的活动。参与者们都是业内的专家，他们致力于探索如何利用大数据来促进企业的营销。随着近年来数据技术的快速发展，企业越来越需要掌握营销大数据的应用，以便更好地了解消费者的需求和行为，优化营销策略，提升企业竞争力。

在本次营销大数据实践周中，我们学习了很多实用的技巧和方法。其中最重要的，是如何将海量的数据转化为有价值的信息，从而帮助企业做出更明智的决策。我们了解了如何分析客户的购买历史和行为，并将这些数据用于个性化营销。我们还学习了如何利用社交媒体上的数据来了解消费者的喜好和偏好，以便更好地满足他们的需求。通过这次培训，我深刻认识到数据分析在营销中的重要性，并掌握了不少实用的技巧和工具。

随着数据量的不断增长，营销大数据分析也遇到了不少挑战。首先是数据安全问题，数据泄露会对企业造成不可挽回的损失。其次是数据质量问题，不精准的数据会影响企业数据分析的准确性。另外，企业还需要具备专业人才和先进技术，才能将大数据分析用于营销。但是，如果能够克服这些挑战，营销大数据分析的优点是明显的。它帮助企业合理分配营销资源，精准分析消费者的需求和行为，有效提高营销效率和销售额。

第四段：结合实际案例分析营销大数据的应用效果。

实际案例表明，营销大数据的应用效果非常显著。以国内一家酒店为例，他们通过收集消费者在酒店的行为数据和社交媒体上的对酒店的评价，分析消费者的偏好和需求，并针对性地采取了一系列促销措施。其中，包括发送优惠券、定制特色服务等等。在实践中，这些策略得到了极佳的反馈，提升了企业的品牌知名度和客户忠诚度。

综上所述，营销大数据的应用已经逐渐进入企业的关注范围，成为提高营销效率和竞争力的重要手段。尽管面临着一定的挑战，但是借助先进的技术和专业人才的支持，企业很有可能获得更多的商业价值。毫无疑问，营销大数据未来的发展是非常广阔和充满机遇的。我们需要不断学习和创新，以适应数据时代和市场变化的需求。

大数据营销方案篇十五

俗话说：“题好一半文”。话题作文命题要新奇、形象，力求给人一种见所未见，闻所未闻的感觉。比如写“阳光”这个话题作文，有的同学把题目定为《雨后的阳光》、《阳光下成长的我》，而有的同学却定为《阳光下的斑点》、《十六岁的阳光》、《心中的那片阳光》、《夕阳下的背影》，很显然前两个题目很一般化，不能使人产生为之一振的感觉，而后几个题目则给人一种新奇的体验，耐人寻味，令人耳目一新。题目的新奇，给人留下非常深刻的印象。又如写“母爱”这个话题时，有的学生把题目定为《我不需要这样的母爱》，富有个性。

拟好标题，与文体的确定、立意、组材等都有密切关系。如以“读书”为话题，如文题为《我的读书生活》，一般写成记叙文，选取我的读书生活中的一件或两件事来写。如文题《谈读书》，则只能写成议论文。所以在平时的作文训练中，应让学生养成推敲文题的习惯，一见到作文试题，不必随即动笔，宜花些时间认真阅读题目，弄清题意。如一个话题可让学生拟5～10个题目，然后加以推敲、选择，进而选材，这样才言之有物。这样就可减少学生命题错误或写出来的文章文体不清，内容空洞，立意不深刻，所得分也不高的弊端。

二、从构思布局方面入手。

十六岁的阳光亲吻了我的脸蛋，然后照照镜子，噢，我成熟了。

十六岁的阳光抚摸了我的脑袋，然后在做习题时感到，我的思维灵活了。

十六岁的阳光拥抱了我的胸膛，然后在处事中感到心胸广阔了。

十六岁的阳光穿透了我的心，然后在生活中我用心体会到社会的光明与黑暗。

十六岁的阳光直射着我，它宣布我长大了。

层次明晰，语言优美，情感浓郁。用散点式布局往往能出奇制胜。

又如一学生写《承受生活的财富》，她是这样组织文章的——。

生活让我承受的'财富——亲情。

生活让我承受的财富——友情。

生活让我承受的财富——磨难。

运用镜头式可把发生在不同时间、不同地点、不同场景的不同镜头按一定的顺序有机地连接起来。运用镜头式可以突破时空局限，灵活自由，变而不乱。如写《初中生活的苦与乐》、《童年趣事》、《照片》等就可用镜头式布局。新的形式新的构思可使文章在“百家争鸣”中鹤立鸡群，独树一帜。如一学生写“交往”的议论文，他以调味剂作喻，以说明书的结构式，分为“配料——功能与用量——调和方法——注意事项”几个环节，用“功能与用量”统帅论点，从三个方面具体阐述了“交往要有所选择，要适度。”

只要是新的结构技巧都可以为我所用。但必须注意的是任何形式、任何技巧都是为内容服务的，学生不能把所有的心思都放到形式的花样翻新上而忽视基本的写作规律，应避免徒有形式而内容空洞的哗众取宠类作文。

三、从选材方向入手。

不少同学总是抱怨生活太平淡，没有精彩的东西可写，所以作文选材日渐萎缩，写老师只有废寝忘食批改作业或冒雨上门补课；写母亲惟有伟大；写父亲总是严厉；论“勤奋”必举达·芬奇画蛋；说“毅力”往往引用张海迪立志成才；讲“思维”少不了牛顿思考苹果落地……那必定难令读者情动于衷，难得高分。这些其实是对周围熟知事物的麻木和漠然所致，学生不会艺术地提炼材料。那么怎样让学生学会提炼材料呢？在教学中，应让学生做生活的有心人，要启发学生用“刘姥姥”的眼光去看生活中的“大观园”，用一个全新的眼光看世界，从人们习以为常的生活现象中提出怪异事件来，让平凡简单的事物闪现亮点，让不相干的人和事凸现特殊的关系，让大家惊诧，发现自己平时忽视了什么。要培养学生求新的强烈意识和习惯，保持对现实生活的满腔热情，紧跟时代的步伐。要求学生平时坚持阅读报刊，收看“新闻联播”，多关注那些反映时代趋向、世界局势、社会矛盾、观念变革的热点问题。如美伊战争、克隆技术、网络革命、素质教育、北京奥运等等，真正做到与时俱进。他们的头脑就会不自觉地贮存广泛而丰富的新信息，写出的文章自然就有时代感。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”朱熹所说的“源头活水”引伸到话题作文教学中，就是人的一种思维创新。在话题作文教学过程中，应活跃学生思维，引导学生创新。

大数据营销方案篇十六

随着科技的发展，大数据分析已经成为市场营销领域中不可或缺的一部分。通过对庞大的数据集进行分析，企业能够更准确地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。在过去的几年中，我经历了这一领域的变革，深刻体会到了大数据对市场营销的重要性。

首先，大数据分析能够帮助企业更好地了解消费者。过去，企业常常根据经验和猜测来制定市场策略，未能真正理解消费者的需求。然而，随着大数据分析技术的发展，企业可以通过收集和分析大量的数据来了解消费者的偏好、购买习惯和行为模式。例如，企业可以利用社交媒体数据来了解消费者对产品的评价和意见，以及他们在购买决策中所考虑的因素。通过大数据分析，企业能够更好地了解消费者需求，从而制定更准确的市场策略。

其次，大数据分析可帮助企业提供个性化的产品和服务。随着消费者的需求日益多样化，传统的市场营销模式已经不再适用。通过大数据分析，企业能够将消费者细分为不同的群体，了解每个群体的需求和偏好，并根据这些信息定制个性化的产品和服务。例如，企业可以根据消费者的购买历史和偏好，向他们推荐最适合的产品和促销活动。通过提供个性化的产品和服务，企业能够增强消费者的满意度和忠诚度，提高销售额和市场份额。

另外，大数据分析能够帮助企业预测市场趋势和需求变化。通过对大数据的分析，企业可以发现一些隐藏的模式和规律，从而预测市场的趋势和需求变化。例如，在零售行业，企业可以通过分析消费者的购买数据，预测哪些产品将会最受欢迎，并相应地调整生产和营销策略。通过预测市场趋势和需求变化，企业能够更好地把握市场机会，提前做出相应的调整，避免盲目投入资源和时间。

最后，大数据分析还能够帮助企业评估和改进市场营销效果。通过对营销活动的数据进行分析，企业可以了解不同渠道和策略的效果如何，并据此做出相应的调整。例如，企业可以通过分析电子邮件营销活动的数据，了解每封邮件的开启率和点击率，从而评估活动的效果，并根据数据做出优化。通过持续地评估和改进市场营销效果，企业能够提高投资的回报率，降低成本，实现更有效的市场营销。

综上所述，大数据分析已经成为现代市场营销中不可或缺的一部分。通过对大量数据的分析，企业能够更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，预测市场趋势和需求变化，评估和改进市场营销效果。对我而言，这些是大数据分析对市场营销的重要贡献，也是未来市场营销领域的发展方向。在未来，我将继续深入学习和应用大数据分析技术，提升自己在市场营销领域的竞争力。

大数据营销方案篇十七

近年来，随着互联网技术的快速发展和智能手机的广泛普及，数字化营销已经成为越来越多企业的营销重点。而为了更好地适应这一变化，我们应该更加注重利用和分析数据，通过协调数据，更好地利用数据，以提高营销效果和效率。因此，我在这次“营销大数据实践周”活动中深入了解了营销大数据的核心理念、应用场景和方法，收获颇丰，也对我今后的工作有了很多启示。

第二段：理论学习。

在实践周的第一天，我们接受了一系列的理论课程，这些课程介绍了营销大数据的各种概念，包括大数据的定义、营销大数据的核心思想和技术基础，最重要的是，我们学习了如何根据数据来设计精细的营销方案。这些课程非常详细，我们可以从中了解如何利用数学模型和数据挖掘技术，分析顾客行为、市场趋势、调整运营以及优化营销活动，这些技巧非常有用，可以为我们提供很好的理论支持和指导。

第三段：实际操作。

在理论课程的学习之后，实践周的主要部分是“场景体验”，我们通过对研究案例的实际操作，了解并应用了数据营销的理念和方法。我们在体验中发现，结合数据，设计营销方案可以帮助我们更准确的把握顾客和市场的趋势，从而更好地引导消费者的消费决策。同时，我们也学习了如何用数据分析推广渠道的质量和效果,有利于实现更高的转化率。这些实际操作带给我深刻的启示，让我更好地理解和应用研究方法。

第四段：团队协作。

除了理论学习和实际操作，这次实践周还有一个非常重要的环节——团队协作。我在这个活动中认识了很多优秀的伙伴，和他们一起完成了团队任务。在深入理解和应用营销大数据方面，集体的力量非常巨大。通过团队和团队协作，我们不仅可以多角度思考和解决问题，还可以交流和分享各自的想法和技巧。这样的合作在以后的工作中也将非常有用。

第五段：结论。

总的来说，实践周是一个很好的机会，能够让我们更好的了解营销大数据的核心理念，应用场景和方法，并将其应用到实际情境中。我们通过学习和应用提高了数据分析和决策的能力，同时也加深了对团队协作的理解和体验。我相信，在今后的工作中，我将更加注重利用数据，通过数据来提高公司的运营效率和用户满意度。

大数据营销方案篇十八

伴随全球网络社区的加速发展，中国的新媒体们也显现了同样的“开放趋势”

在最新发布的报告《在线社区》中，forrester提出媒体的未来是“新媒体“，即提供知识和见解的网络平台，其目的应该是深入了解消费者、帮助品牌建立和维护沟通渠道、精准且及时地传递信息。尽管这份报告并没有涉及中国，但在这个在线用户更为活跃、环境更加复杂、总体发展速度比西方国家更快的国度里，品牌更加迫切的需要“新媒体”的帮助，而“新媒体”同样也需要品牌的帮助。

就中国而言，互联网正在走向社会化，互联网社区已经成为主流，社区化时代已经到来。但值得注意的是，相对于网络社区的欣欣向荣和其带来的巨大影响，中国的营销机构则缺乏充分准备、比西方同行相比缺少完善的知识体系。结果就是你常常发现它们照搬西方的口碑营销理论却难以获得效果。

在进行实际操作之前,了解不同形态的在线社区对于品牌来说至关重要。下面,就让我们简要的了解下中国的口碑营销市场，进而理解在线社区与品牌之间的切入点。

bbs是在线社区的核心。

bb，就像一个在线的“水冷器”，聚集了各个领域的各种内容。尽管bbs在西方国家已是昨日黄花，但在中国，这种公告服务不仅仍然存在，并且依旧占据支配性地位。在2.1亿网民中，有35.5%的人经常使用该服务。对于品牌来说更为重要的是，在中国，产品社区几乎覆盖了所有的领域，诸如汽车、手机、育儿和化妆品等社区极其活跃。以汽车行业为例，每个月描述各种型号汽车的信息超过500万，从产品细节到客户服务等等无所不包。因此，在中国，bbs社区是与活跃的、主流的、有影响的用户进行沟通的首选之地。

博客衍生为私人日记。

微博客(类似twitter)，比如饭否和叽歪，虽然已经开始展露头角，但仍旧不成规模。不过,在技术等个别领域，尽管还没有形成真正的社区，博客作者们仍然常常会谈及产品和相关服务。

qq自成体系。

从某种意义上说，qq实际上是一种社会化网络服务，同facebook相比，它的活跃用户数还要多50%，更重要的是，qq已经证明了自己是一个值得信赖的品牌传播载体，即使是不太深入的在线营销，也能够有明显的杠杆效应，最明显的案例就是可口可乐的icoke活动。

sns吸引力依然不足。

尽管sns还没有真正成熟，但校内网作为sns的先驱者，已经成功打入大学校园，并大有取代校园bbs的趋势。但对于校内网来说，如果能够更加凸现自己与qq及bbs的区别，那么将会获得更多互联网用户的青睐。

问答社区为信息搜索者服务。

百度知道、新浪爱问和天涯问答，这些社区提供了在西方从未真正出现的服务。肯德基等品牌已经开始赞助某些专题，同目标客户进行沟通，这一热门领域非常值得继续探索。

其他新兴网站。

虽然bbs这种在线社区能尽可能的支持产品反馈和客户讨论，但我们依然看到人们创造了新的网站和新的应用。“大众点评网”作为餐馆评论型网站，很有可能成为另一个成功的yelp；“豆瓣”象亚马逊一样，提供音乐和书籍评论服务；“我的衣橱”满足了网友用图片来展示自己新买的衣服的需要；“美丽家族”则更尽一步，通过图片和价格来展示自己购买清单。这些网站已经开始展漏头角，并且受到不同程度的关注。

了解社区只是一个开始，如何与其联系、如何支持其发展和如何参与到其中是下一步的大难题。在一个如此复杂、多变的口碑营销环境中，采用什么策略引导这些社区，面临前所未有的机遇，但也面临着西方媒体不曾遭遇的挑战。以福克斯汽车为例：每个月在汽车论坛上关于该车的信息超过15万条，那么福特是如何作为社区的一部分的？这车受欢迎么？福特能参与到消费者的讨论中么？它在哪些社区中被讨论？除了汽车论坛，还有其他相关的论坛么？在中国，成为成功的营销机构，需要与众不同的思维模式：真正的理解中国的在线社区，而不是简单的知道这些社区的存在，把这种媒体当作全新的媒体。

大数据营销方案篇十九

规模就是效应，再复杂的系统如果只是一两个人使用也是小系统，再简单的系统如果时1000个人使用却是大系统，crm实施的项目管理也是这样。

企业实施crm项目，比较容易控制的是只在一个点实施，相关部门人员都在该点附近，能够很快的传达并影响到。而比较复杂的是涉及区域很大，比如人员分布很大，子分公司很多，渠道体系遍布全国等等，这样引起的项目实施的难度远远超过系统个性化定制和部署的难度，因为crm项目中人和业务流程远远重于系统。

crm实施规划。

实施规划是crm项目最关键的一个前提环节，它的方向准确性直接影响着crm项目实施的方向、目标、范围和评估等。实施规划的关键任务如下：

明确企业的经营指标;。

制定企业的目标;。

确定企业的功能需求及技术架构;。

定义crm项目的tco;。

测算roi，并将roi指标作为实施过程的优化参照指标;。

预期结果估算，与实际值进行比较并调整实施过程;。

项目计划及里程牌的设定;。

项目实施的选择切入点。

每一个crm项目都会选择一个实施的切入点，这是因为不同企业的情况不同，切入各自的关键点会使整个项目的实施盘活。

客户角度衡量标准。

切入点的关键在于以客户角度作为衡量标准，前面提到的客户体验和客户反馈是最好的衡量标准。

关键成功要素。

每一个点或者阶段是否成功，需要有量化的要素来衡量。

业绩指标。

企业经营业绩的提升指标，这是crm项目效果评估的量化目标，

下一阶段目标。

项目实施的下一阶段或者二期实施的目标。

流程回顾及评估。

对项目实施流程的回顾，并对项目实施进行评估。

内部项目管理。

在crm项目实施中，内部项目管理很重要，它一般围绕报告机制、问题机制和变更控制等方面，这些基本工作确保项目实施的根基稳固。

报告一般实施以每日工作报告作为报告机制的基础，而项目经理汇总报告中的项目状态，形成总体项目状态。

问题问题发现和汇报，问题的调查与解决方案，问题的相关责任追定等，都需要一个强有力的问题处理制度或者体系，确保发生问题知道走什么流程、汇报给谁、谁来负责解决和分配任务、谁来确认问题状态等。

变更变更经常意味着风险，对变更要有预测和控制，确保变更的风险降到最小。变更不仅仅包括项目范围的变更，还有人员变更、技术变更、组织变更等。

并行策略。

很多企业出于稳妥角度，以crm系统与手工帐务并行一段时间。两套方法并行并非最好的策略，有时候并行会给操作者带来轻视或忽略性情绪。

一般并行以一个月为周期，在并行过程的前后采集并验证数据，同时明晰新流程，熟练操作技巧，这样还是比较安全稳健。

验收策略。

crm项目验收策略是：一步一个脚印。项目验收要划分阶段，确定阶段目标成果，从而通过每一阶段的验收来控制项目风险，同时每一阶段都作巩固、总结与改进，这样稳扎稳打、不断推进，在项目成功的同时验收也悄然完成。

关注最终目标。

crm项目最终的目标是什么?企业应该更关注最终目标。通过绩效监控的建立，规范总裁会议，并建立管理评价指标体系，实现企业的不断自我改善。