情商是一个人成功的重要因素，我们应该提升自己的情商。写总结时要注意语法和拼写错误，以保证文章的规范性和流畅性。对于这个问题，以下是一些专家的观点和研究成果，值得我们去参考和借鉴。

专升本策划书营销篇一

专升本策划书营销篇二

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：

2012年xx月xx日xxxx。

活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：

秘书部：

1、1、去广州从化教育局拿花名册。

2、2、向学校申请摊位，再在学校摆摊帮同学报名与收取报名费用。

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。

4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。

5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。

6、分配3~4人到校园内进行摆摊。

调研部：

1、1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。

2、2、在qq上或微博上收集同学对专升本的疑惑与问题，然后制。

成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。

3、3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活。

动各方面的情况。

宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下。

2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。

3、3、在微博上或qq上宣传自考活动。

培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考。

生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上。

级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名的人员、为考生讲述有关自考各事项的人员等。

4、4、为自考活动过程拍照记录。

经费预算：

车费——16元水——20元。

总额：36元。

注意事项：

公交：

2、2、去相馆（亭湖照相馆）：步行至雅居乐路口站——乘坐从化。

1路——在城西市场站下车——步行至亭湖照相馆。

3、3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生。

都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。

5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。

6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2。

张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼温伟杰等人。

联系人：陈小曼615911温伟杰664673。

专升本策划书营销篇三

1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;。

3、公司在自控产品市场有一定知名度;。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;。

互联网会议ppt资料大全技术大会产品经理大会网络营销大会交互体验大会。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络。

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训。

六、配备和预算。

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;。

专升本策划书营销篇四

总

结

2011年12月22日管理系专升本交流讲座总结。

专升本是专科同学能够提升自己学历的途径之一，专升本成为继高考之后的又一座独木桥。这些都让毕业生们经历着艰难的抉择与煎熬，在人生一个新的路口徘徊。经过一段时间的寻寻觅觅，终于找到了方向，可是这条路该如何让走下去？每一个有梦的人都有志于明天，都会感觉自己永远在路上。为了给深陷煎熬中的你找到坐标，为了让同学们避免更多弯路，为了给更多的人解决迷惑。为此，我系积极动员广大专科同学参加专升本考试并主办了本次专升本知识讲座。专升本考试时一个选拔性的考试，讲座时主讲人告诫各位同学一定要在思想上以予高度的重视。因为这个考试在难度上和深度上要高于平时的考试，思想上一定要认识到位。专升本考试全省统一命题，所以考试重点一定要复习的面面俱到。因为考试的重点是以高职高专的课本为参考资料，所以在家在复习的时候一定要紧跟辅导老师的思路，因为老师们都已把高职高专的课本与我们所学的课本做好了有力的分析，老师会把我们平时没有学到，而又是考试重点的地方再单独拿出来让我们熟悉强化的，这样同学的复习就会变得很轻松。通过这次的讲座，使广大同学解到了目前专升本的难度，也是同学们认识到学历是自己的能力表现被别人认可的标志。讲座内容：1、由今年考取专升本的同学做介绍，讲解学习心得和学习方法，及专升本达线后的录取过程。2、进行现场互动，可以进行现场提问以及相互交流。活动流程1、主持人致开场白：宣布活动开始，今年专升本情况阐述，及简单介绍此次活动的意义及步骤，简介专升本的历年考试情况。播放一段介绍到场优秀专升本毕业生的幻灯片。2、优秀专升本学生发表讲说:说明如何做好详实可行的的专升本计划，及专升本期间的课程设置和发展前景。具体按讲述专升本的原因及优势所在，专升本对以后的影响。针对准备专升本的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题。3、自由问答时间:由在场的学生直接向各位学长提问（可将嘉宾分配下去，与他们进行近距离的交流，分配原则是专升本方向一致）4、请到场老师发表总结讲话5、主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下与学长继续交流。此次交流会得到同学们的一致好评，并希望我们可以多举办些类似这样的交流会，使他们了解更多，为他们指点迷津，能够让他们更好的策划自己的未来，使自己的大学生活更加充实。但是每件事情不是都能做的完美无缺的，只要我们努力了就能将事情做得近乎完美，甚至是很完美，所以我们会自以后的工作中努力去改进我们出现的错误，所谓吃一堑长一智，我们会在以后工作中尽量避免错误的发生，相信在系领导的支持和帮助下，我们会做得越来越好。

管理系2011年12月22日。

专升本策划书营销篇五

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：2012年xx月xx日活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：秘书部：

1、1、去广州从化教育局拿花名册。

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。6、分配3~4人到校园内进行摆摊。调研部：

1、1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。

成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。3、3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活动各方面的情况。宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考。

xxxx生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名4、4、为自考活动过程拍照记录。经费预算：车费——16元总额：36元注意事项：

1、1、教育局地址：广州从化街口镇北路11号公交：

3、3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。

6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2。

张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼温伟杰等人。

jiujianguniversity。

2012至2013学年第一学期校学生会专升本部经验交流会活动策划书。

2012年11月28日目录。

追逐末班地铁。

二、活动目的：社会上需要的高素质、高技能的人才，得不到满足，出现了供缺失衡的现象。就业压力不断增大，由于学历问题，会丧失许多理想工作的机会。提高学历让自己就业起点更高，已成为大多数专科生的目标，此次交流会为志愿提高学历想专升本的同学提供一次机会，让他们了解更多的专升本的信息。

三、活动时间：2012年11月9日五、主办单位：九江学院团委。

六、承办单位：九江学院学生会专升本部七、活动对象：各二级学院大一新生八、准备工作：

1、书画组提前画出5张海报，分别贴于1~5食堂门口，并且分派部门成员在各楼栋黑板上写明专升本交流会活动安排，以扩大宣传力度。

2、联系各二级学院的学习部部长，在例会中通知各班学习委员在班上宣传专升本经验交流会，提前将活动的具体事宜讲诉清楚，要求每班由学习委员带三名同学准时参加此次交流会活动。

3、邀请交流会主讲嘉宾，提前与主讲老师和已成功专升本的学长学姐们联系，讨论好交流会的具体流程。

4、向dv协会借用文传报告厅，确保好“升本经验交流会”活动的场地。

5、制作一个专升本短片，加强同学们专升本的信心和热情。

6、提前一个小时在文传报告厅布置会场，部门成员吹好气球，将气球绑在前台的边缘处。九、活动流程：

1、主持人致开场词，要求内容丰富，主题鲜明，富有激情。用时2分钟。

19:00。

四、活动地点：文理实验楼文传报告厅2、播放前期制作的专升本宣传短片。

试要求及考前辅导、考后安排等各方面做详细介绍。

人士提出在专升本的方法和在其过程中应该注意的问题。

5、现场提问环节，在场对专升本还有疑问的同学举手提问，主讲老师或成功专升本的学长学姐进行解答。

6、持人致结束语，对嘉宾及在场的全体听众表示感谢。

7、主讲的三位嘉宾、主持人及专升本部成员进行合影留念，安排在场的人员有序退场。8、后勤将桌椅摆回原状，打扫干净报告厅，将垃圾带走，关灯离场。十、后期工作：

1、及时写出新闻稿合同照片一同发表到网上加大对此次讲座的宣传力度。2、专升本部工作成员写出活动总结，分享心得。十一、注意事项：

许随意出入。

2、主持人要灵活运用言词3、话筒及音响设备没有问题十二、预备方案：

提前一周向三位主讲嘉宾发出邀请，并且向dv协会借好文报告厅，如出现时间上得冲突，及时调整。

十三、经费预算：水（农夫山泉）矿泉水彩带透明胶气球总计：目录。

据调查显示，我校每年招生分数线都超二b30至60分，且直逼二a的招生分数线。也就是说，我校九成以上学生在没有特殊因素的干扰下，是极有可能取得本科文凭的。在这特殊的情况下，专升本就理所当然地成为广轻学子的“民生大事”。专升本，困扰着我们身边的每一个人；专升本，关系着每位广轻学子的切身利益；专升本，牵系着每位广轻学子的人生。

二、讲座目的和意义。

大家都知道，我们学校的学生都是高分录取进来的，很多人都仍然抱着本科梦，只是不甘心，所以很多人都想进行一下自考，对自己的提炼，以及更好的教育，另外还有同学认为，在社会上，高学历是竞争的前提，作为专科生的我们，没有办法与本科生相比，既然我们的实践能力比他们强，又何必在学历上认输呢？因此，我们此次的讲座，就犹如一盏明灯，给他们以引导的作用，我们此次的讲座可以为他们解开困惑，甚于，让他们找到大学不再白混的目标，让他们可以有更好的发展。

三、讲座主题。

答难解疑之再教育励志讲座四、讲座时间地点待定。

4----5。

八、讲座现场工作人员安排。

1、讲座开始前有专员引导观众入座；

4、互动环节有专员派发礼品；

5、主讲人迟到时，要说明原因，并充分利用时间，莫让观众等待太长时间；

6、使用多媒体出现短路或着火现象时，首先平定观众的骚乱，然后说明情况，再根据实际情况处理。

十、讲座注意事项。

3、由于免不了很多客观的因素，举办地点可能会变动，例如：多媒体机器故障、预先制作的ppt无法运行。所以，要预先考察活动场地、测试多媒体。

烟台大学文经学院文法系专升本经验交流会策划一、活动宗旨及主题活动宗旨：为了使广大同学充分认识到专升本的重要性，同时及时汲取学长学姐的专升本学习经验，从而在专升本中更好的进行全面的复习，笑傲考场。

二、活动目的：为了使同学们充分认识到学习的重要性，同时及时汲取专升本考试较好同学的先进经验，从而更好的把复习及考试策略应用到广大同学的实际学习生活中，帮助同学们了解考试形式，以及备考技巧，从而切实的让同学们快乐备考，笑傲考场。

三、活动内容。

前期准备：会场设施安排（桌椅及多媒体授课系统）;。

讲座宣传工作，进行前期的宣传工作，向广大同学们及时宣传讲座时间，以及该考试的重要性。

邀请专升本成绩较好的学姐学长参加本次活动。讲座内容：

1、由今年考取专升本的同学做介绍，讲解学习心得和学习方法，及专升本达线后的录取过程。

2、进行现场互动，可以进行现场提问以及相互交流。四、活动流程。

1.主持人致开场白：宣布活动开始，今年专升本情况阐述，及简单介绍此次活动的意。

义及步骤，简介专升本的历年考试情况。播放一段介绍到场优秀专升本毕业生的幻灯片。

2．优秀专升本学生发表讲说:说明如何做好详实可行的的专升本计划，及专升本期间的课程设置和发展前景。具体按讲述专升本的原因及优势所在，专升本对以后的影响。针对准备专升本的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题。

5．主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下与学长继续交流。

五、注意事项。

；1、会场秩序（专门组织学习部成员员负责）2、组织机动人员负责现场的突发情况。

为了能够让我们拥有良好的学习氛围和熟练的专业知识，能够以一种崭新的姿态体会学习的乐趣，以积极乐观的心态看待生活的艰辛，更能够怀着足够的勇气从容地面对专升本的考试，我们一起讨论出了这份计划书。一步一步，只为到达我们理想的彼岸，我们会一起努力追寻那些埋在我们心里的梦想而且相信梦想一定能够实现！

1、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

2、德、智、体全面衡量，按基础课和综合课总分从高分到低分择优录取，录取名额原则上按各专业选拔计划数录取，生源不足的专业控制在报考人数的70％以内，不设优惠加分办法；各科考试满分均为150分，两科考试总计为300分，单科成绩原则上要求60分以上。

3、在校期间cet－4级成绩在425分（含）以上或获得省大学生科技竞赛、技能大赛二等奖以上者，招生院校可根据本校情况酌情加分，但所加分数累计不能超过10分，具体办法由招生院校制定，并于报名前在招生章程中向社会公布。

4、每位考生只能报考一所学校。宁波大学：2011。

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

2、无加分政策，学生入学后不允许转学、转专业。

学费按普通公3、普通高校专升本为全日制脱产学习，学制两年（注明三年制的除外）办生收取，收费标准按照物价局的规定执行新生凭“录取通知书”办理户粮迁移手续毕业后发全日制普通本科毕业证书，文凭表述为“我校xx专业专科起点本科学习”，学习起止时间按入本科实际时间填写，符合学位授予条件的授予学士学位毕业后享受国家普通本科毕业生待遇。

4、每位考生只能报考一所学校。浙江万里学院：2011宁波大红鹰学院：2011。

通过对专业方向的前景和学校的综合实力的对比我们选择了浙江工业大学和宁波大学作为重点突破。

其次在对专升本的整体状况了解后，我们制订了一套学习计划，把课余时间、学习资料和学习资源合理化、有序化、有效化，从而使我们专升本的复习可以达到预期的目标！

第一阶段：突破英语三级（4月——6月初）。

此阶段至关重要，我们要想专升本必须要过，过不了英语三级就没有资格参加专升本。针对英语三级的学习，我们根据班级课程表，把课余时间从新整合分成两个方向努力。1、在大家都有空闲时间，也就是规定的学习时间营造一个良好的学习氛围，共同奋斗。2、每个人在规定的时间外可以根据自己的能力和时间自行学习。

由于英语三级试卷由听力理解、词汇、语法结构、阅读理解、英译汉、汉译英六部分组成，所以我们准备逐步训练、各个击破，每类题型都用一星期来练习，利用四个星期的时间把各类题型系统化、内容重点化；接着做一套统一的试卷找出自己的薄弱环节，在规定时间外自己多多加强。利用剩下的四个星期的时间做成套的试卷，来提高做题的效率！

注：每个成员都要准备一本错题集，把收集的错题一起找时间请老师讲解。

第二阶段：数学与专业课同步复习（6月——7月初）。

由于我们专升本院校的主要目标是：浙江工业大学和宁波大学。我们对这两个学校的专升本考试大纲做了查找。

专升本策划书营销篇六

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：

2012年xx月xx日xxxx活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：

秘书部：

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。6、分配3~4人到校园内进行摆摊。

调研部：

动各方面的情况。

宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。

培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考。

生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上。

级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名4、4、为自考活动过程拍照记录。

经费预算：

车费——16元水——20元。

总额：36元。

都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼温伟杰等人。

活动策划书专升本部宣2012年11月28日。

目录。

一、活动主题???????????????????第2页。

二、活动目的???????????????????第2页。

三、活动时间???????????????????第2页。

四、活动地点???????????????????第2页。

五、主办单位???????????????????第2页。

六、承办单位???????????????????第2页。

七、活动对象???????????????????第2页。

八、准备工作???????????????????第2页。

九、活动流程???????????????????第3页。

十、后期工作???????????????????第4页。

十一、注意事项???????????????????第4页。

十二、预备方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第4页。

十三、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第4页。

一、活动主题：带着梦想前行追逐末班地铁。

二、活动目的：社会上需要的高素质、高技能的人才，得不到满足，出。

现了供缺失衡的现象。就业压力不断增大，由于学历问。

题，会丧失许多理想工作的机会。提高学历让自己就业。

起点更高，已成为大多数专科生的目标，此次交流会为。

志愿提高学历想专升本的同学提供一次机会，让他们了。

五、主办单位：九江学院团委。

六、承办单位：九江学院学生会专升本部。

七、活动对象：各二级学院大一新生八、准备工作：

1、书画组提前画出5张海报，分别贴于1~5食堂门口，并。

且分派部门成员在各楼栋黑板上写明专升本交流会活。

动安排，以扩大宣传力度。2、联系各二级学院的学习部部长，在例会中通知各班学习。

委员在班上宣传专升本经验交流会，提前将活动的具体。

事宜讲诉清楚，要求每班由学习委员带三名同学准时参。

加此次交流会活动。

3、邀请交流会主讲嘉宾，提前与主讲老师和已成功专升本的学长学姐们联系，讨论好交流会的具体流程。4、向dv协会借用文传报告厅，确保好“升本经验交流会”

活动的场地。

5、制作一个专升本短片，加强同学们专升本的信心和热。

情。

6、提前一个小时在文传报告厅布置会场，部门成员吹好气。

球，将气球绑在前台的边缘处。

九、活动流程：

人士提出在专升本的方法和在其过程中应该注意的问题。5、现场提问环节，在场对专升本还有疑问的同学举手提问，主讲老师或成功专升本的学长学姐进行解答。

6、持人致结束语，对嘉宾及在场的全体听众表示感谢。7、主讲的三位嘉宾、主持人及专升本部成员进行合影留念，安排在场的人员有序退场。8、后勤将桌椅摆回原状，打扫干净报告厅，将垃圾带走，关灯离场。

十、后期工作：

1、及时写出新闻稿合同照片一同发表到网上加大对此次讲座的宣传力度。2、专升本部工作成员写出活动总结，分享心得。

许随意出入。

2、主持人要灵活运用言词3、话筒及音响设备没有问题。

十二、预备方案：

提前一周向三位主讲嘉宾发出邀请，并且向dv协会借好文报告厅，如出现时间上得冲突，及时调整。

十三、经费预算：

水（农夫山泉）3瓶6元矿泉水1箱20元。

彩带1卷2元。

透明胶1卷2元。

气球2包20元。

广东轻工职业技术学院校园活动招标申请表。

目录。

据调查显示，我校每年招生分数线都超二b30至60分，且直逼二a的招生分数线。

也就是说，我校九成以上学生在没有特殊因素的干扰下，是极有可能取得本科文凭的。在这特殊的情况下，专升本就理所当然地成为广轻学子的“民生大事”。专升本，困扰着我们身边的每一个人；专升本，关系着每位广轻学子的切身利益；专升本，牵系着每位广轻学子的人生。

二、讲座目的和意义。

大家都知道，我们学校的学生都是高分录取进来的，很多人都仍然抱着本科梦，只是不甘心，所以很多人都想进行一下自考，对自己的提炼，以及更好的教育，另外还有同学认为，在社会上，高学历是竞争的前提，作为专科生的我们，没有办法与本科生相比，既然我们的实践能力比他们强，又何必在学历上认输呢？因此，我们此次的讲座，就犹如一盏明灯，给他们以引导的作用，我们此次的讲座可以为他们解开困惑，甚于，让他们找到大学不再白混的目标，让他们可以有更好的发展。

三、讲座主题。

答难解疑之再教育励志讲座。

四、讲座时间地点。

待定。

五、讲座对象。

南海校区的全体学生。

5.主讲老师开始进行讲座6.讲座进行到一半时，出入互动环节，调动现场气氛7.最后结束，工作人员善后。

七、讲座前的准备。

主要是宣传。

他；

4、互动环节有专员派发礼品；5、两位工作人员负责可移动座椅的增添及摆设；6、两位工作人员随时留意现场的卫生情况并适时清理；7、讲座结束后，所有工作人员留下来清理现场及整理设备等。

九、应对突发事件的措施。

1、观众过于激动时，现场的工作人员要出面平息，防止出现混乱；2、设备、仪器失灵时，准备备用设备、仪器；3、当天天气恶劣，立即通知相关人员通知观众改期。4、突然停电，有备用电源设备；5、主讲人迟到时，要说明原因，并充分利用时间，莫让观众等待太长时间；6、使用多媒体出现短路或着火现象时，首先平定观众的骚乱，然后说明情况，再根据实际情况处理。

十、讲座注意事项。

烟台大学文经学院文法系专升本经验交流会。

策划书。

文法系团总支。

文法系学生会。

烟台大学文经学院文法系。

一、活动宗旨及主题。

活动宗旨：为了使广大同学充分认识到专升本的重要性，同时及时汲取学长学姐的专升本学习经验，从而在专升本中更好的进行全面的复习，笑傲考场。

讲座主题：交流学习心得,提供应试策略。

主办单位：文经学院文法系学生会。

讲座对象：面向文法系全体学生。

讲座时间：3月中旬。

活动地点：待定。

前期准备：会场设施安排（桌椅及多媒体授课系统）;讲座宣传工作，进行前期的宣传工作，向广大同学们及时宣传讲座时间，以及该考试的重要性。

邀请专升本成绩较好的学姐学长参加本次活动。讲座内容：1、由今年考取专升本的同学做介绍，讲解学习心得和学习方法，及专升本达线后的录取过程。

2、进行现场互动，可以进行现场提问以及相互交流。四、活动流程1.主持人致开场白：宣布活动开始，今年专升本情况阐述，及简单介绍此次活动的意义及步骤，简介专升本的历年考试情况。播放一段介绍到场优秀专升本毕业生的幻灯片。2．优秀专升本学生发表讲说:说明如何做好详实可行的的专升本计划，及专升本期间的课程设置和发展前景。具体按讲述专升本的原因及优势所在，专升本对以后的影响。针对准备专升本的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题。3．自由问答时间:由在场的学生直接向各位学长提问（可将嘉宾分配下去，与他们进行近距离的交流，分配原则是专升本方向一致。）4、请到场老师发表总结讲话5．主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下与学长继续交流。

六、后期工作。

小礼品：18*5=90元。

共计110元。

文法系学生会。

为了能够让我们拥有良好的学习氛围和熟练的专业知识，能够以一种崭新的姿态体会学习的乐趣，以积极乐观的心态看待生活的艰辛，更能够怀着足够的勇气从容地面对专升本的考试，我们一起讨论出了这份计划书。一步一步，只为到达我们理想的彼岸，我们会一起努力追寻那些埋在我们心里的梦想而且相信梦想一定能够实现！

首先我们对在2011年浙江省高校的专升本情况进行了初步了解：在浙江省的多所可以专升本且招收电气自动化或相关专业的高校中只有浙江工业大学、宁波大学、浙江万里学院和宁波大红鹰学院。浙江工业大学：20111、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。2、德、智、体全面衡量，按基础课和综合课总分从高分到低分择优录取，录取名额原则上按各专业选拔计划数录取，生源不足的专业控制在报考人数的70％以内，不设优惠加分办法；各科考试满分均为150分，两科考试总计为300分，单科成绩原则上要求60分以上。3、在校期间cet－4级成绩在425分（含）以上或获得省大学生科技竞赛、技能大赛二等奖以上者，招生院校可根据本校情况酌情加分，但所加分数累计不能超过10分，具体办法由招生院校制定，并于报名前在招生章程中向社会公布。4、每位考生只能报考一所学校。

宁波大学：20111、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；

（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

通过cet－3级或高职高专英语应用能力a级（艺术、体育类专业除外）及以上考试；专科专业为英语专业的考生无须通过cet－3级考试2、无加分政策，学生入学后不允许转学、转专业。3、普通高校专升本为全日制脱产学习，学制两年（注明三年制的除外）。学费按普通公办生收取，收费标准按照物价局的规定执行。新生凭“录取通知书”办理户粮迁移手续。毕业后发全日制普通本科毕业证书，文凭表述为“我校xx专业专科起点本科学习”，学习起止时间按入本科实际时间填写，符合学位授予条件的授予学士学位。毕业后享受国家普通本科毕业生待遇。

4、每位考生只能报考一所学校。

浙江万里学院：2011宁波大红鹰学院：2011通过对专业方向的前景和学校的综合实力的对比我们选择了浙江工业大学和宁波大学作为重点突破。

其次在对专升本的整体状况了解后，我们制订了一套学习计划，把课余时间、学习资料和学习资源合理化、有序化、有效化，从而使我们专升本的复习可以达到预期的目标！

第一阶段：突破英语三级（4月——6月初）。

此阶段至关重要，我们要想专升本必须要过，过不了英语三级就没有资格参加专升本。

针对英语三级的学习，我们根据班级课程表，把课余时间从新整合分成两个方向努力。1、在大家都有空闲时间，也就是规定的学习时间营造一个良好的学习氛围，共同奋斗。2、每个人在规定的时间外可以根据自己的能力和时间自行学习。

对于规定的时间，在我们准备专升本的同学共同的讨论下制作了一张复习时间表：

每天早上6：30—7：20英语早读。

由于英语三级试卷由听力理解、词汇、语法结构、阅读理解、英译汉、汉译英六部分组成，所以我们准备逐步训练、各个击破，每类题型都用一星期来练习，利用四个星期的时间把各类题型系统化、内容重点化；接着做一套统一的试卷找出自己的薄弱环节，在规定时间外自己多多加强。利用剩下的四个星期的时间做成套的试卷，来提高做题的效率！注：每个成员都要准备一本错题集，把收集的错题一起找时间请老师讲解。

对于过了英语三级需要考四级的同学可以随自己的意愿参加此次英语的学习，但是需要自己查找英语四级的相关资料！

学英语的相关网站：学吧、听力课堂等第二阶段：数学与专业课同步复习（6月——7月初）由于我们专升本院校的主要目标是：浙江工业大学和宁波大学。我们对这两个学校的专升本考试大纲做了查找。

专升本策划书营销篇七

为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。

一、营销宣传活动目的。

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容。

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联posp抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到pos单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

专升本策划书营销篇八

活动地点：xx汽车销售公司(待定)。

活动主题：七夕中国情人节。

活动名称：全城热恋，hold住爱情。

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾。

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻。

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车xx的朋友激起了希望!

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车xx，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、xx、高尔夫、高尔夫gti、xxcc。唯达长齐一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。

1、爱情大放送。

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠。

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你。

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)。

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)。

5、爱情传递(互动小游戏)。

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)。

6、爱情星光大道。

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙。

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)。

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车。

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙。

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页提供。

1、热场。

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场。

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏。

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘。

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车xx的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

1、网络宣传。

xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等。

2：平面宣传。

xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等。

3：有声宣传。

xx人民电台广播。

媒体：xx。

支持：xx。

活动主办方：xx汽车销售公司。

活动承办方：xx文化传播文化有限公司。

活动协办方：xx网站(待定)。

活动赞助商：xx电影城(待定)。

专升本策划书营销篇九

（一）市场状况分析。

1．整个产品在当前市场的规模。

2．竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

3．竞争品牌市场占有率的比较分析。

4．消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5．各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6．各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

7．各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8．各竞争品牌促销活动的比较分析。

9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

10.竞争品牌定价策略的比较分析。

11.竞争品牌销售渠道的比较分析。

12.公司今年产品的财务损益分析。

13.公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

专升本策划书营销篇十

活动目的：

随着当今社会就业竞争的日益激烈，大学生就业问题越来越摆在突出的位置。而社会上需要的高素质、高技能的人才，又得不到满足。出现了供缺失衡的现象。对于我们专科院校的学生，提高学历是我们让自己就业起点更高的一个重要方法，而专升本就是很好的途径。开展“专升本”专题讲座，为志愿提升学历的同学提供一次机会，有助于加深同学对“专升本”的认识。活动主题：

广东工贸职业技术学院“专升本”专题讲座活动时间：

2011年4月7日19：30～２１：0０活动地点：

广东工贸职业技术学院西区报告厅活动对象：

全校学生活动内容：

1.简述当今的就业环境及现广东专升本考试的现状，其中包括我省现开设专升本的院校、我校专升本考试历年通过的情况、报考专升本的方法、报考的注意事项以及通过专升本对于以后就业和考研的意义。

2.点评专升本的考试特点，明确学习的重点。3.特邀已经通过专升本考试的师兄、师姐返校，介绍专升本考试的应试技巧和学习方法，提高同学学习该门课程的效率，使同学们能更轻松地通过专升本考试。前期准备工作：

1．宣传活动：

（1）以书面通知的形式下发到各班去。让每位同学都知道并了解该讲座。

（2）联系校广播台，利用广播进行宣传。（3）张贴相关的海报。（东西区各一张80x60）。

（4）利用学生会微博、工贸青年qq进行本次讲座的特别宣传。2.a邀请博导的相关讲师：联系好博导培训的讲师，就讲座的核心内容和讲师作深入的交流，得到讲师的斧正和补充。b邀请有经验的师兄、师姐进行学习交流。

入场准备工作：

1.安排好相关学生准时、有条不紊地入场。（讲座开始前15分钟）。

2.安排人员做好引导学生迅速就坐的事宜。保证讲座能按时地开始,并派发讲座内容的相关资料。3.请讲师入场。

讲座的举行：

1.主持人讲好开场白，引领同学进入主题。(5分钟)2.主持人向同学们介绍讲师。并引领同学用掌声欢迎讲师上台。3.音频并茂，在讲师简述专升本考试相关情况的同时，播放相关主题的视频。（当今社会就业的形势以及升本的意义）（15分钟）。

4.由讲师作精彩的讲说。（40分钟）。

5.讲师讲说完毕后，到了和同学互相交流的时间，引导并鼓励同学踊跃发言提问。引领活动到达高潮。（15分钟）6.师兄、师姐分享学习心得。

7.待学生发问完毕后，主持人作活动总结。

8.向到场的讲师表示衷心的感谢，主持人宣布讲座的结束。

结束工作：

1.组织同学有秩序的离场。

2.安排人员做好会后清洁会场的工作，关闭相关的电器等。

经费预算：海报两张(80cm*60cm)=50元。

横幅一条约100元。合计：150元。

主办：校团委。

承办：校学生会2011年3月28日。

专升本策划书营销篇十一

随着xx公司稳健的成长，其公司品牌在行业中的地位日渐突出，成为了中国证券行业中一支独具魅力的劲旅，发展态势喜人。但是，与快速发展的业绩不相匹配的，是xx品牌体系的不完整性，为符合市场竞争的规律，xx适时导入品牌工程，力图通过品牌整合规划后，将“xx”这一百年品牌的强大优势与“xx”做好最有利的嫁接，在保持“xx”品牌固有优势的同时再次将xx品牌在证券业里做最有效的文化提升。因为，随着行业竞争格局的变化，中国证券行业将面临着国际与国内双重竞争的压力，迫使全行业进入品牌竞争时代，要在这种竞争格局下胜出，必须前瞻性地将品牌体系及早完善，做到与时俱进。时逢xx十三周年庆典，如何实现“司庆”与品牌工程“启动仪式”两件大事的优势互补，成为本年度xx的一件大事。

二、活动开展应遵循的原则与重要任务。

原则：

1、本次活动必须办得富有特色、节约俭朴；

2、必须表现公司精神、品牌文化；

3、司庆与品牌工程启动仪式优势互补，内外结合，以最经济的方式对外传播；

4、活动整体过程中，要从宣传实效性（新闻点）、趣味性、感悟性、激发性等方面切入。

任务：

1、激发员工在xx工作的自豪感，并让他们在公司司庆之时体现出来，让全公司成员一起分享、让社会认可。

2、xx十几年来发展起来的经营作风、产品特色、服务概念、企业文化等均已有所沉淀，将这些无形资产进行有效整合后使之化解可以为xx品牌经营使用的有效动力。

3、借着xx十三周年司庆的东风，顺势以最快速度向社会公布、向企业内部员工渗透。

4、形成xx内部较为系统企业对内、对外操作模式。

三、活动开展的简要框架说明。

举办时间：

地点及方式：待定。

参与人员：客户代表、新闻记者、公司总部领导、各部门领导、优秀员工等。

注：客户代表为深圳地区与xx长年合作的重要客户。

举办宗旨：对内强化企业文化建设对外推广品牌建设成果。

简要说明：

1、企业文化是所有企业成功因素中无法克隆的一个重要因素，企业管理、产品开发、人力资源等等一切经营活动过程均可从中找到企业文化的影子。

2、同时，企业文化的建设因企业而异，各有特色，这是企业在每一个成长过程中累积下来的一种行为、心理思维模式；而对外，面对市场而言，产品同质化后面临的竞争模式即是品牌力竞争，品牌力的核心因素亦是品牌文化，xx领行业之先进行品牌规划，将有利于今后的产品推广与经营资源的拢聚。

3、品牌让企业变大，而企业文化却可以让企业变伟大！两者结合统一建设，将为xx长远战略发展打下坚实的基础。

活动举办口号：创新文化品牌制胜。

简要说明：

1、创新文化是xx一贯以来保持的经营作风，更为具体的是，xx在it方面的创新历经十数年的发展，依然在行业中保持着的地位，特别的x卡的推出，更是使无形的it技术形象化，透过现象看本质，xx一切的成功均来源于企业创新精神的着力发挥。新格局下，如何通过活动的形式将企业原来较为集中的创新思路更加广泛的发挥到与企业发展息息相关的一切事务中去，成为新时期每一位xx人共同面对的问题。

2、品牌制胜，则是反映了证券行业从数量竞争力时代发展到技术竞争力时代后再将要走向的一种格局，由于中国证券业市场发展并无经验可谈，仅能遵循市场规律进行战略规划，证券业品牌竞争力时代必将来临，不断地将品牌进行规划与提升，正是xx适应时代发展的重要战略表现之一。

1、目的：从知识竞赛开始入手，促使总部成员从学习的角度深入开展对公司企业文化、发展历程的回顾。对公司开展企业文化建设工程进行预热。

2、效果预期：使xx公司部分员工从活动过程中较为系统地掌握xx十三年来发展、沉淀出来的企业文化，并在此基础上产生自发的研究与创造精神，为xx系统地规划企业文化做好人力资源、理论资源的准备工作。

3、开展模式：以本部部门为单位，由总裁办统一组织、命题、主持，各部门委派代表参与并建立啦啦队，展开现场问答为主、活动为辅的证券知识、企业发展历史、企业经营中涉及的问题等的知识问答比赛。活动开展之前，由顾问公司统一召开各部门活动参与指导会议，讲解活动开展的全过程、介绍活动参与的队伍精神策划、创意表现，普及教育企业文化活动开展的重要意义。

4、注意事项：活动要求公司高层领导全程参与，使各部门高度重视本次活动。

专升本策划书营销篇十二

前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校学生营销策划能力，经经管学院团与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销赛。

激发创意灵感，把握营销时机。

xx年4月上旬xx年5月上旬。

安师全日制在校本科生。

（一）比赛报名：

4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）。

（二）作品提交：

报名结束后，根据赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：

4月20日，由专业教师组成的赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：

4月底，由“乐天玛特”型超市全程赞助支持。超市提供商品，赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：

5月上旬，圆形报告厅。各团队进行ppt汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入b模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、赛期间如有疑问，请联系赛负责人。

专升本策划书营销篇十三

1.行政管理(考试科目)：

必考：中国近现代史纲要、马克思主义基本概论、社会学概论、中西方政治制度、公务员制度、公共政策、行政组织理论、领导科学、行政法与行政诉讼法(1)。

选考：英语(2)、普通逻辑、财务管理学、企业管理概论、中国行政史、现代管理学、西方行政学说史、行政管理学、政治学概论、中国文化概论、法学概论、公文写作与处理、机关管理、组织行为学。

2.人力资源管理(考试科目)：

中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、组织行为学、管理学原理、人力资源开发与管理、绩效管理、薪酬管理、人员素质测评理论与方法、劳动关系学、职业生涯规划与管理、英语(2)、管理系统中计算机应用(含实践)、公共关系学、领导科学、创业学、社会心理学(2)。

3.会计学(考试科目)：

选考：金融理论与实务，销售团队管理，英语(2)，电子商务与现代物流，电子商务与现代物流(实践)等。

专升本策划书营销篇十四

安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的.产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。

目录。

一、市场调研…………………………………………………………………………。

（一）目的……………………………………………………………………………。

（二）调研结论………………………………………………………………………。

二、市场分析………………………………………………………………………………。

（一）行业市场环境分析……………………………………………………………。

（二）战略群体………………………………………………………………………。

（三）竞争分析………………………………………………………………………。

1．主要竞争对手分析…………………………………………………………。

2．主要竞争对手的定位及策略分析…………………………………………。

三、品牌分析……………………………………………………………………………。

（一）品牌定位分析…………………………………………………………………。

1、品牌核心价值定位………………………………………………………。

2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。

3、品牌消群体定位…………………………………………………………。

（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………。

（三）品牌策略及战略分析…………………………………………………………。

1品牌市场策略…………………………………………………………………。

2、品牌战略目标………………………………………………………………。

（四）品牌swot分析………………………………………………………………。

四、品牌诊断………………………………………………………………………………。

五、解决方案………………………………………………………………………………。

六、品牌维护与监测………………………………………………………………………。

1、监测项目…………………………………………………………………。

2、监测办法…………………………………………………………………。

安踏品牌策划方案。

一、市场调研。

（一）调研目的。

为了了解“安踏”在市场的知名度，了解消费者对“安踏”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于观音桥步行街商圈开展问卷调查活动。

（二）调研结论。

此次安踏调查问卷，总共100份，被访问的人员的年龄集中在20至25岁之间，因为这一部分的人员更贴近体育，时尚与运动，更了解各种运动品牌的信息，通过言语上的交流和调查问卷的填写，被访问的100名人员都或多或少的知道安踏体育，其中更有5%是安踏的忠实消费者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣传口号，从这点看来，安踏品牌的知名度已经达到了一个很高的高度，但是“安踏”二字的含义“安根固本，踏实鼎新”只有10%的人知道，从这点来说，安踏在以后的宣传工作，除了要继续灌注“永不止步”的口号外以外还要加大对安踏含义的宣传，让人们更了解安踏品牌所含有的精神。

专升本策划书营销篇十五

对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。

二、活动目的。

1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。

2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。

三、活动组织机构设置。

（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）。

1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：

自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。

现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。

评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。

2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。

3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。

4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。

5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。

（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）。

1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决定。

2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份。

3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务质量进行打分。

4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进行实战环节的打分。打分依据是：满分50分，销售额、利润各占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）。销售额和利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，第二名19分，第三名18分……依次递减。

（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）。

1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分。

2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，根据分数高低得出一、二、三等奖。最佳人气奖由观众现场选出。

3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的知识，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精美礼品一份。

4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份。

5、由嘉宾对冠亚季军及最佳人气奖进行颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓励。

专升本策划书营销篇十六

a企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业，我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平，a企业在互联网上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中，本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品，同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。

任务端午来临，本公司决定结合端午节促销活动主题，推出“惠利”牌一系列办公用品，增加产品知名度，获得更多的顾客，使自己的产品获得更大的市场份额。

目标。

近期目标：在端午节假日突破10万元营业额，让更多人了解、认识自己的品牌。短期目标：在半年内使企业的销售额增长至100万元。

中期目标：在一年内扩大市场份额，占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住70%以上的客户。

长期目标：不断开拓新市场，五年内提升企业办公品牌在行业的地位，提高品牌知名度。

通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近20xx亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征：

1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。

2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。

3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。

4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。

5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。

6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。

三、swot分析。

四、宏观环境分析。

（一）政治法律环境。

对于a企业，其政治环境包括国家的政治制度，如对40、50人员的再就业政策，并提供一定的优惠政策；法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素，如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保护法》等。

（二）经济环境。

我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，各地区都在加强基础设施建设，越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备，具有广阔的市场潜力。

（三）社会文化环境。

现阶段国家大力倡导构建和谐社会，重视下岗职工的安置问题，并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠，鼓励企业聘用下岗职工。

（四）技术环境。

办公经营的产品包括办公设备和办公耗材，这些都是需要较高技术支持的物品，而我们有许多创新技术和技术人员。

五、微观环境分析。

（一）产业内部现有企业间的竞争。

办公用品市场的竞争从来没有停止过，并有愈演愈烈的趋势。由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料，以及现今城市发展的步伐加大，企业的数量剧增，都导致了办公用品的市场扩大，对其的争夺也愈发白热化。作为一家进入市场较晚，规模较小的办公用品销售商，本企业办公不仅错失了“圈地”的最好时机，由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源，要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的，具有很高难度。

现在市场上的现存的主要竞争者：晨光、得力。

（二）客户办公的客户主要是企事业单位的集团购买，而零散客户只占极小一部分，这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象，具体分析他们的购买行为，即团购的交易量较大，购买周期较长，且会习惯性购买熟悉厂家的产品，且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。对于现有的客户情况，不仅要保住顾客的忠诚度，还要开发新客户，深入分析市场需求挖掘新的市场机会。

六、营销目标收益标准。

七、目标市场。

顺应，研究市场和消费者的需求，依靠先进的技术，淘汰落后产品，生产市场适销产品，按需生产，注重产品宣传策略，以好的质量来打入市场，以价格来赢得消费者的信赖，让更多的消费者认识了解“惠利”，提高消费者的忠诚度，通过这一年的努力，希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。

八、市场定位：

1、国有企事业单位：

特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。

2、学校等非赢利机构：

特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。

3、外企。

特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。

4、零散客户。

特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。

专升本策划书营销篇十七

商业营销策划书模板就在下面哦，各位，我们一起看看，一起阅读吧！

现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析。

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科。

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式。

宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述。

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设。

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核。

六、网络营销效果检测和评估。

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

专升本策划书营销篇十八

因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

(2)使xx的市场占有率提高6%—8%，达到30%。

(3)在xx市场建立xx的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

其中细分为三。

1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

2.利用xx强大的终端销售网络，锁定xx地区所有市民，对其进行广告传播。

3.饮早茶，"一盅两件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xx的促销对象。

(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

(1)广告口号：

“品位出棕，与众不同“。

“选大品牌，当然体面过人”

“中华粽子第一品”

(2)媒介标题：

“选大品牌，当然体面过人”

“xx与您一同品味中国食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—xx”

“来自xx的专业粽子生产企业—xx”

(3)文案创作。

团购市场以dm直邮广告为主。

专升本策划书营销篇十九

善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。

（一）鸡蛋市场的概况：

1、市场的规模。

鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。

2、市场的构成。

鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。

3、市场热点。

a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显效果；

b、对孕妇和产妇营养补充有强效；

c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；

d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。

（二）、营销环境分析的总结。

1、绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

2、适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

3、生产费用较低，无污染保护环境。

（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。

善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

1、走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。

2、食料天然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。

3、用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。

在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。

1、宣传手册：

印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。

2、设置体验店：

体验店设为较为繁华地段（因为针对的人群为高消费者）；店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高；店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。

3、互联网宣传：

制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播（暂时还没想到所以只能是这样写）。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。

（一）、品牌定位：品牌决定市场份额。

1、遭遇品牌挤压的生存空间：本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但善为农夫鸡蛋属于新兴产品，如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。

2、品牌建设是便捷方式：善为农夫鸡蛋消费属于保健消费，也属于中高端消费。在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同？我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方？要突出鸡蛋的保健作用，把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

（二）产品定位。

1、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

2、消费群体定位：

3、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

4、价格定位：

市场存在一天，价格就陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。

面对鸡蛋市场上的激烈竞争，目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章，我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力，占领中高端消费市场。

5、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

6、促销定位：原有渠道经销商，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍善为农夫鸡蛋知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家当地餐饮消费场所和大型企事业单位。

专升本策划书营销篇二十

餐饮业是全中国第三产业中一个非常重要的支柱，中国人有一句俗话：民以食为天。据了解，中高收入国家平均每268人就拥有一家餐馆，而在我国约20xx人才拥有一家餐馆。这一数字表明，中国的餐饮市场远远没有饱和，潜力很大，巨大的商机在等着准经营者们去施展自己的聪明才智，沉睡的金山等待着他们去挖掘。

经济状况对餐饮业具有举足轻重的影响。在中国，随着经济的发展，人们生活节奏的加快，人们越来越倾向于在外就餐以节约时间。虽然出现了席卷全球的金融危机，经济萧条，国内企业纷纷倒闭，但是唯独餐饮业将是一个不断发展的行业。餐饮业是一个受金融危机影响很小的行业。

多种方式进行分类，包括风格，菜单或者菜系，市场细分，主题或者消费者意识等。店堂的设置多种多样，从传统的中试到便捷的西式快餐或者豪华的大酒店等等。按服务类型划分，有全方位服务餐厅，普通服务餐厅以及有限服务餐厅。

由于地方不同，不同的文化，不同的人群饮食习惯，口味不同，因此，世界各地的餐饮表现出多样化的特点。这样给广大餐饮业的经营提供了一个选择的机会也就是你的酒店所适应的人群，你的消费群落，你的餐饮产品特点、质量、服务能否成为消费者步趋之所。

就汉族的饮食特色而言就有八大菜系，各个菜系各有各的美味，各有各的渊源，例如：黄河流域的鲁菜系，讲究食不厌精，脍不厌细，非常注重的宴席礼仪;长江中上游的为川菜系，以麻辣鱼香怪味而闻名，长江中下游为苏菜系，调味适当，注重本味，咸甜适中;珠江流域为粤菜系，形成了生脆、爽口、咸、酸、苦、鲜俱佳的风格等等。。

随着我国人均国内生产总值快速提高，人均国内生产总值(gdp)超过20xx美元，居民消费能力增强，消费水平和层次提高，中式正餐高端消费额比重将持续增长。但餐饮需求是复杂多变的，其消费口味和消费心理，会随着社会环境的变化而变化。

首先是市场定位，即这些地域的消费群体是否是你的目标客户;其次是口味，他们是否认同你的菜品口味;第三是品牌价值，他们是否会成为你品牌的忠实拥护者。

随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展中国餐饮消费者呈现三大发展趋势。

商务型消费增加。经济的发展促使商务活动增加，商务应酬活动推动了高档次的餐饮的迅速发展。

替代型消费增加。随着经济发展，居民收入增加，越来越多的人选择去酒店消费来代替自己做饭，这集中表现在近些年来年夜饭的火爆。

被迫型消费增加。越来越多白领人士和进城务工的农民工，时间紧，也没有条件自己开伙做饭，他们处于无奈，没办法只能被迫在餐馆里就餐，这就促使快餐行业的发展。

概念愈发得到消费者的赞同。消费者追求的是一种健康的，

合理的膳食关系。健康的，才是最好的。

消费者就餐选译不仅只是讲究口味，餐厅的环境、氛围、

情调都成了顾客挑选就餐地点的必要考虑条件，消费者日渐。

注重享受，注重餐饮产品与文化的融合。

消费者追求“色、香、味、形、器、质地、声、温、营养、

卫生”的同时，主张文化与食品、饮食方式、饮食习惯的融合。

上班族消费趋势分析：在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了diy，将请朋友到家里吃饭，减少去餐馆次数。

家庭消费趋势分析：家庭的预算和支出会减少，会缩减了高档消费和大宗支出，但节假日亲朋好友外出聚餐的人反而增多。

商务消费趋势分析：吃奢华盛宴的人。

x餐饮市场相对来说是最分散的一个市场，国内没有一个大的餐饮集团可以占据1%的市场份额。餐饮行业是完全竞争的行业，行业集中度相当低，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于规模企业的整合。从餐饮企业竞争与发展格局来看，未来我国餐饮企业竞争将更加激烈，并伴有更多企业上市。

x在餐饮行业高速发展的同时，食品原材料成本、劳动力成本提升、管理人才匮乏、成本控制难等多方面问题日益凸显，行业竞争愈演愈烈，餐饮业全面进入“微利时代”，传统的管理、经营模式遭遇严峻挑战。

x中国餐饮业已经步入行业洗牌期，必须交流。

新思想、探索新模式，迅速由传统的“粗放式、模糊式、经验式经营”向“精细化、流程化、连锁规模化经营”转型。

如今，我们得益于长期的人口趋势，餐饮业必将会继续发展下去，而且会发展的很好。中国最新人口普查表明，中国人口将会继续增长到20xx年才有回落的可能。人口众多是一个长期的趋势。

这个时候他们需要有美味的饭菜能够送到他们面前，准时送达和精美。

的饭菜将是他们满意的关键因素。

针对公司顾客的营销组合是：

l产品战略：保证送达目的地时饭菜保持完整和温热，保证质量和连续性。

l定价战略：这是我们的重头戏，价格绝对实惠，并增送优惠券。

l分销战略：准时送达，给顾客长期联系留下信心。

l促销战略：采用免费用餐和累计折扣的方式诱导决策者或联系人。

l包装战略：产品需要包装特别是公司的金领，白领更是讲究面子问题，外带包装要设计的有品位，当然质量更要能拿的出手。

另外，对于公司，还有重要的一点就是商务应酬，在外吃饭，一般无非就是几种心理，而在其中，商务应酬无疑是最大的消费体，而如今的商务接待要求的是：体面的装修，气派的氛围，喝的要贵，吃的要奇，环境氛围很重要。

目标市场2：回头客虽然对一个还没有建成的餐馆来说，回头客有点早，但是我们是通过在开张之时发放优惠券和名片来联系新客户，拥有这些优惠的人我们姑且称之为回头客。老顾客的开发成本要比新顾客的开发成本要低得多，要充分利用此资源。有效的顾客关系管理是在顾客和你联系时，运用你所拥有的顾客信息对其采取不同的，有针对性的服务，给这种关系添加价值。

目标市场3：年轻顾客中餐对于年轻人看似没有吸引力，其实不然。年轻人是追求新异的群体，中餐厅看似可能会让人感觉古老典雅没有刺激，在追求回归古典的同时，我们又把自己定位成了“冒险食客的去处”。开发中国古老的食谱，给人一种新的中餐的菜肴，使年轻人愿意尝试并喜爱尝试。

目标市场。

4：外国人中国菜，是世界三大菜系中的一个，法国菜，伊斯兰菜，中国菜讲究色香味形俱全，而且中国是个多民族国家，各个地区都有自己菜的特色，种类繁多，而且一个中国的宴会，菜的数量简直让你眼花缭乱，而且几乎很难吃完任何一样菜。相对于中国菜，美国人，英国人，他们的菜相对而言不够正式，都是很简单的东西，参加国中国宴会的外国人，很多人都对中国宴会非常深刻。

优势。

l本餐厅注重餐饮文化的体现，做到文化餐饮，大到餐厅装修风格，小到餐具，细到菜肴的典故。

l高效的管理，运用互连网系统来记录客户数据，并开通本店的网站，提高了知名度。劣势。

l由于是在规划阶段，没有具体好的装潢方案，只是有古典和新异的主题而已。做好装潢方案的规划，从外表上打响品牌将是该店能够吸引人群的好方法。

l近年来我国经济取得快速发展，国内生产总。

值快速提高，将快速提高国内餐饮需求增长。

l我国人均国内生产总值快速提高，具名消费。

能力增强，消费水平和层次提高，长期而言高。

端消费额比重将持续增长。

l受人口红经济效益的影响，预计未来几年内，

餐饮企业生意火爆，成为本周期投资与发展的热点。

l拥有自己的网站和客户数据系统，提高管理和联系顾客的效率。

l培训优秀的员工，提升其服务技巧，并利用中餐厅的特色。

威胁和问题。

品牌的竞争，文化品位的竞争。

l中外餐饮企业竞争加剧，与国外餐饮相比，国内餐饮企业在硬件、软件、尤其是在管理、服务方面的差距较大，洋快餐主导中国餐饮竞争的格局。

l餐饮企业全面进入“微力时代”，传统的管理、经营模式遭遇严峻挑战，需要向精细化、流程化、连锁规模化经营转型。

l由于要做好各个菜系的质量，不输于竞争者，必须要提高技术和厨师的水平，这些也会给成本造成负担。

l餐厅最终选址也将是一个需要解决的问题。

我们粤海风餐厅的菜肴是根据全国不同的知名菜系所设计，邀请在各个菜系有能力的厨师，正宗美味，按照不同的菜系，我们划分不同的菜系板块，针对不同的需求顾客群体设计，并且将市场细分，将菜肴划分为高档、中档俩个档次，对经济能力不同的顾客量身定做，为顾客打下种类全、味道好、周到服务和与众不同的感觉。并根据顾客的不同需求，创新菜肴，给人一种创新菜品的感觉。

餐厅特色是你能吃到全国不同地方的口味，但是，另一方面也有劣势，那就是其它餐馆都是以一个菜系为主，表明其在此菜系上的地位之高，因此，我们要在不同的菜系上都要提高我们的档次和地位，那就又必然会增加我们的成本，这一点要充分利用好我们的技术因素来克服。饭店应该在人流集中的地方，因此，在此方面，我们所要追上的就是选好地址。而在人流集中的地方，大都已经饱和了市场，而且地皮的租金非常之高，对于一个刚建成的饭店餐厅来说是非常大的一笔支出，这对于我们的成本降低非常的不利。因此，选址对于我们来说是一件非常值得慎重的事情。

我们的优势在于我们的后发优势，中高档的餐厅，往往时间的磨损比较严重，我们正好可以利用此后发优势，在装潢上、创意上加以思想，获得意想不到的效果。

很多的饭店都有一个通病，那就是管理衔接不够好，而我们餐厅的一大特色就是利用好互联网技术，在古典怀旧的背后，还有最先进的技术支持，做到真正的现代化管理。这是我们在管理上的重大优势，而且也将成为长久优势。

根据调查，大多餐厅的利润都很高，因此我们能在成本上做工作，不是强硬的打价格战，但是给人的感觉就是在我们的餐厅里吃饭是物有所值，我们将有非常完善的管理模式和供应链管理，从而达到从物流上降低成本，然后再利用先进的技术，把一些传统上认为是奢侈食品的菜肴降低价格，以便大众化.

总之，在餐厅出炉之时，最重要的是如何同大批的竞争者抢夺市场并牢牢占领市场，这将是餐厅的一开始就面临的难题。

专升本策划书营销篇二十一

1、夏天的游泳培训计划。

2、冬天淡季的战略规划。

3、和团购网合作，提高俱乐部知名度。

1、夏天游泳培训营销目标超100万。

2、冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础。

3、和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升。

俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。

1、目标市场：

（1）游泳培训对象16岁以下儿童。

（2）中高档消费人群。

（3）打入品牌市场。

2、产品策略：

（1）三月开始策划游泳培训的宣传策略，教学方案，计划和方式。

（2）四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。

（3）五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。

（4）五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。

（6）和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次数，不赠送附加产品等方式）

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。