总结是对过去的记录和总结，也是为未来的规划和目标铺垫。怎样处理与他人的冲突和矛盾？接下来是一些建立良好人际关系的小窍门，希望能帮助大家提升交往能力。

个人在公司的体会篇一

学习班上，台领导及各个部门主任的讲话精彩纷呈，深入浅出，就像给我们煲了一锅八宝粥，味道好，营养更好。台长的讲话显然成为点睛之笔，“三个珍惜”道出了台领导对我们的希望和要求，让我们深受教育和鼓舞。

珍惜机会。机会是社会给与的，可遇不可求，但如何把握就取决于自身的条件和做人的态度了。电视台这次招聘给与我们一个很好工作机会，这是她自身加快发展的需要，也是电视数字化更迭的需要。那么，我们的现实状态又如何呢，怎样去迎接机遇呢?每个人有不同的想法和对待事物的态度。有人觉得进电视台干技术没前途，想去公司，有人想留在北京等等，而我不以为然。电视行业是充满激情和兴奋的行业，也是年轻人向往的行业，电视工作者涉及知识面广，学习收获也会更加丰富，况且这个时期是我们不断积累的时候。在众多优秀的竞争者中，自己如何去争取，如何抓住这次机会呢，我也曾彷徨过。幸运的是，自身现在的状态加上努力和信心，最后使我踏入了这座大门。

珍惜事业。这是把事业看作具有生命力和活力的事物去看待，而这种活力的源泉是学习，做一份事业是不断学习的过程，享受学习快乐的过程。理论知识的学习，工作实践的学习，同事之间的学习，把这三者结合起来，无不能创造更多的学习机会和先进知识。电视事业是一个朝气蓬勃的新兴事业，它的鲜明特点是知识更新快，专业涉及面广。对于一名初入电视事业大门的新人，必须做好充分准备，把学习当作干一份事业来做，给与事业一个不断学习的态度。

珍惜责任。作为一名电视工作者，责任不是形同虚设，而是确确实实的，肩上扛着，心里想着的。以前曾经觉得做电视很肤浅，在台里的实习和这次的全面培训，都让我重新思考，重新审视电视工作。电视的影响力巨大且有扩大的趋势，小到民众的生活工作，大到国家和民族的形象和气势，无不受着电视这个生动的宣传媒介的影响。电视的工作者，正是电视画面的创造者和传播者，肩负着历史和社会的责任，必须树立正确的世界观、人生观和价值观。只有这样，通过画面所表达的价值体现才是弥足珍贵的。

踏入电视台的大门，意味着自己的身份转变，责任转变，人生的道路也开始转折。当我们欣喜地看见市电视事业驶入快车道，加速发展的时候，一个很好的发展空间和平台摆在我们面前。常说，路是自己走出来的。怎样在这个高平台上去发展，走出自己宽广之路，正是我们要进一步思考的。我想，用“三个珍惜”这把金钥匙去打开思考大门，踏踏实实，一步一个脚印的行动，才是实现目标的真正法宝。

7月1日，我告别了生活十几年之久的校园，怀着对未来工作生活的美好憧憬，来到了x工厂。在这里，人文关怀与现代气息交错的地方，我将如何开始我的工作与学习呢?转眼之间，20多天过去了，回想起这段充实的培训经历，它给了我许多的收获和颇多的感慨!

给我们上第一堂课的是办公室的x主任，他给我们讲的是企业文化。“诚信敬业，严格苛求，学习创新，协作奉献”短短的20个字的企业精神，在他生动详实的.解说下，我们看到了一个真实可敬，有着自己的思想和追求的宝钢。还有“精益运营一体化，拓展市场差异化，团队学习强素质，锐意创新促发展”的经营方针更是给企业的发展指明了方向，让我们耳目一新!

紧接下来给我们培训的课题是安全生产、工艺质量管理，讲课的是公司制造部的x部长。首先他主要给我们讲了制造部的大概情况以及安全管理的流程，然后着重给我们讲解了工厂现有的两条生产线———热镀锌生产线和彩涂生产线。他给我们展示两条生产线的工艺流程图后，紧接着配合相应的工艺流程图，分别给我们讲解了每一部分的原理与作用。听着他那栩栩如生的讲解，我们更加彻底领略到科学技术对于一个企业，尤其是像我们钢铁企业的重要性!

还有一个更值得我们敬仰的前辈，他就是给我们上课的洪专家，一个把自己的一生奉献给祖国的钢铁事业，奉献给宝钢的先辈，凭着满腔热血，给我们上了一堂别开生面的冷轧生产培训课!“落后就要挨打，钢铁是衡量一个国家或地区经济技术发达程度的重要标志，在我们那个年代，目标是把我国建设成为钢铁大国，而现在你们的目标应是把我国建设成为钢铁强国!”洪专家的一句话，说得大家都激情高涨，热血沸腾!接着，他给我们详细讲解了冷轧新项目的生产工艺以及技术要求。从他的讲解中，从历尽沧桑的脸上，我们看到了什么叫做认真，什么叫做敬业!

给人印象最深的可能就是人事部的x部长了。乐观开朗，平易近人那是描述她最好不过、最恰当的词语了。她给我们主要讲了人力资源、员工福利等情况，使我们更加清晰自己在公司中所处的位置以及自己价值所在!还有设备部的x部长，也是在百忙之中抽出时间给我们讲课，大家互动效果非常好，在交谈提问当中，收获颇多!

个人在公司的体会篇二

在我高中即将毕业的这个暑假，我毅然决定和同学一起出来实习。通过朋友介绍我们进入了一家新成立的公司，成为它的第一批实习生。

刚进去的时候，整个公司就只有几个人，办公环境也比较简陋，但是总的来说还是比较安静整洁的。因为该公司创办不久，所以已有的业务也还不能支撑多数员工成为全职员工。大部分人，包括我们这批实习生，都是作为外援来加入，一起共创公司的未来。

入职后，我们虽然实习生身份，但在日常工作中很少有与全职员工不一样的地方。主要分配的工作内容是根据自身能力定制化的，所以感觉到很幸运能够有机会参与到日常的工作流程中。同时，每天公司都组织固定的技能培训和交流会，让我们能够更好地学习行业知识和技术。

在与全职员工相处的过程中，我们深切感受到大家都同处于一个创业阶段，对公司未来充满期望和信心，并且非常热爱自己的工作。当工作任务较忙时，大家能够默契配合，甚至拼尽全力工作昼夜不停。时间久了，我们的实习时间也渐渐过去，开始承担部分比较独立的工作，也逐渐获得了社交资本。

虽然我们在这家公司仅仅呆了几个月，但是这几个月已经让我成长很多。我学会了如何沟通协调团队事物，如何把握工作重心，以及如何增强自我信心。这些都将会成为我今后工作中的宝贵财富。

此次实习让我对创业公司有了更深入的了解，也让我懂得了在一个初创公司中工作的细节与离职的细节。这些知识不仅是对我的成长有益，也增强了我回归职场后的自信，让我更好地处理前景是未知而且变数很大的工作。感恩在这样一个优秀的工作团队中有着这样的成长机遇。

个人在公司的体会篇三

进入公司的这半年里，我可以说是有很多的成长机会，我也是去抓住了，让自己收获很多，这些日子来，在公司的工作也是做得顺利，而这半年让我也是更为的融入到职场，懂得做好工作的辛苦，同时也是这些付出，会有很大的收获。

半年的成长，其实时间并不长，而且也是感觉到过得好快，一晃就到了年底，从学校来到公司，这半年，我也是彻底的完成了从学生到职员的转变，让我也是意识到社会和学校有很大的不同，但是有一些是相同的，那就是付出了多少，那么也是会收获，如果没有付出那么也是没有收获的。半年来我也是做好了自己的工作，让自己适应，而公司的工作环境也是很好，同事们相处也是很愉快。开始的时候，工作的确很辛苦，也是不适应，不过一件件事情的做下来，自己也是感觉到，还是可以做到的，特别是自己也是主动的去和同事来请教一些关于工作的事情，他们也是愿意把一些经验给我分享，这种氛围也是让我融入的很快，半年其实时间真的不长，很多时候总是感觉时间是不够用的，特别是自己也是感受到和同事的差距，自己也是很着急。

但我也是知道，经验都是不断积累下来的.，而不能一时半会就得到，这些日子，我的缺点一点点的改善，有些问题可以解决，有些还有很长的路要去走，不过自己的成长我也是可以看到，除了工作做得更加的顺利，同时也是自己的能力得到了很好的锻炼，以前觉得难的事情，而今来看，也是可以轻松的解决，一个人的成长，其实和努力和所处的环境都是有很大的关系，半年来，我也是愿意去付出，不觉得累或者辛苦就放弃，而且公司的工作环境也是激励着我，大家都是那么的努力，而且都很团结，遇到问题会愿意帮助，会彼此的沟通去一起探讨，该如何的解决，通过在公司的成长，我也是更加的喜欢了这个工作，对于自己今后的发展更是去做了一些规划。很感激公司能给到我这个机会，让我有那么大的收获，而以后的工作里头，我也是要继续的去努力来让自己不断的成长，这不但能让自己做好工作也是可以去在职场立足，走的更远。

个人的成长也是离不开公司的支持，我也是参加了很多公司以及部门组织的培训，这些都是让我得到锻炼，能力有提升，更能去做好工作，今后也是要继续的努力。

个人在公司的体会篇四

回首过去，展望未来！觉得应该留下的东西来纪念这段时光，把值得有意义的东西分享给那些刚加入或者准备辞去的同事，以此共勉。所以，只好用文字的形式来阐述下，这两年来我在飞远工作的心得和感受！

经过家人的介绍，我来到了陕西飞远，简略的填写了应聘表格，第2天就？？我开始上班。就在来之前，我也大概的问了下这个公司是做什么的，听了后一知半解，毕竟也是初次接触这个行业，到底能不能胜任这份工作还不一定。总之，还是先干着再说吧，就这样我被分到了分拣组工作。起初，往往都是很难做的，什么也不会，只能干干所谓的苦力活，跟车，搬搬箱子，卸卸货。然而也就在这期间，才知道什么是网购，我们公司做的都是那几个网站的，才知道我们公司主要就是做上门配送服务。那时候，大家分拣货物都是在一起的，不管是那个网站的货，只要到货就开始分拣，分完就开始装箱整理，最后就是到物流发货，那时候，西安市还没有分站，那时候，公司也就大小两辆车，那时候，分拣员加起来也就不到10个人，那时候货量一天也就2千多单把，经过了两个星期的适应和学习，我也掌握了基本的分拣流程操作。

2月的第3个礼拜，一天中午领导跟我说，退货组有人要辞职，找不到人顶替，不如你去学做退货吧，当时，对于刚进公司不久的我来说，刚在分拣组学习和熟悉，又要被调到别的岗位去，肯定心里不好受，但是，即便是这样，我还是答应了，呵呵！我又开始了新的学习，当天下午我就上去了，因为那时候退货组就在2楼洗手间对面，经过为期不到5天的学习和摸索，我就开始亲手做了第一批当当退货，从整理到打包封箱，在电脑上操作，制表，这些我都基本会了，带我的人也调侃的说我的悟性真高，其实，做退货也没多复杂，只要认真学，也用不了多长时间，电脑的操作呢，因为我之前学过点基础，所以很快我就正式接手了当当退货，当时呢，公司也只做的是当当和卓越！

半年后，货量一天一天的增长，退货也相对多了起来！这时公司也谈了新业务，凡客！当然，肯定也要退货的，谁做呢，由于退货组也就两个人，那时侯，我相对来说做的熟练了，凡客呢也刚开始，也没多少退货，所以我就又接手了凡客退货！对于这种根本就没地放能学到的东西，我能怎么办，这下也没人教了！一番思靠之后！我依葫芦画瓢，把从当当那学来的退货流程经过稍微的改变后用到了凡客退货，慢慢的凡客的货量开始涨了，退货也多了起来！而我还在坚持一个人做两种，同时，也因为货量的增长速度之快，公司开会成立了各事业部，从而进一步明确了各自的职责，把工作细则化，而我每天的兢兢业业也都看在眼里。

领导对我的工作也给予了表扬！

货量的暴增真是不敢想象，眼看着1楼分拣地方越来越紧张，有时多的就只留下人行走的过道，公司开会磋商了要在市内筹建分站，因为之前由于长安区的货量较多和集中，所以也就有专人在负责，所以长安分站是最早成立的西安分站！接下来，米秦路分站也确定了位置，然而，公司由于人员问题紧张，再加上刚好我的关系，所以说，让我学习这方面的东西，然后在去给交，就这样，我又开始摸索学习关于分站日常都要做那些工作！从货物到达后如何收货，下来怎么分拣，系统怎么用，做异常，做上交，做退货，做表格，层层面面我又学了遍！白天公司做完，晚上下班还要给分站交，半个月过去，基本上分站已经掌握了相关操作和流程，而我呢，也由于只身一人，退货量的猛增，顾了这头顾不上那头，退货出现了问题，量太大，加上网站出了新的退货规定，从而导出退货出现了堆积。思想也出现了压力，公司也看到了这个问题，立即给我调了人过来，才把损失降到最低，既然当时我已经意识到了退货量的猛涨，为何不早早向领导反映呢，事后我反思了很多，也有所认识！

之后，我把当当退货交了出去，带了新人，紧随凡客退货也带了新人，半个月后，我申请去了分拣组，领导也批准了，退货事宜交接完之后就可以去分拣上班了，就这样我又回到了分拣，货量的大涨，也由于配送员的不足，有很多远点的区域就没人愿意送，而这些地方的货只能我们分拣组人员自己去送，而我就是其中之一，早上把货分拣完毕，中午我就出去送货，记得那时候已经进入了冬季，就是站那都觉得冷的刺骨，还别说骑着电动车去送货，呵呵，但是毕竟这个工作就是这样的，所以也必须风雨无阻，再冷也得去把货送到客户手里，日复一日，渐渐的我也熟悉了那段区域，从原来的一天的几单，到后面一天也送60多单，我从中也感受到了很多，虽然这段时间是艰辛的，但是更能体会到我们这些配送员每天在外面不分黑白的送货的心情！更能理解他们的付出，当然，也有相应的回报！

在分拣组两个月过去了，由于凡客退货出现了新的退货流程，而当时的在职人员无法很好的处理这个，而导致退货出现了很多差异，这时，领导果断说让我去把他换下来！因为毕竟我就是开始做的凡客退货，我说，只要工作需要我就去！和他交接完相关工作后我就回到了退货组工作，很快进入了工作状态，把新的退货流程熟悉完开始了新的工作！

公司的人员明显有了增长，这一年里连续在市内建了10多个分站，为了更及时，准确的把货送到客户手里，提高投递率，公司也新购了几辆车，专门每天给分站送货，其他cod分站都走的是物流公司，而市内分站只能公司自己送，也提高效率，节约成本，新的业务也接二连三，后面公司接了梦芭莎，退货当然又落在了我身上，也同时给我招了个帮手！原本那个1楼分拣地方已经明显不够用了，公司也着手在找地方，就在20xx年6月份公司租到了一个比较大的库房，就这样，分拣组，退货组全部搬了过去，原来的分拣组成了分站！我们也发生重大的改革，新的章程将从此开始！

单量不断的增长，都可以看出这个行业的发展速度之快！很快，种类的.增加，公司的送货车辆不断增加，人员不断招聘，分拣组日益强大起来，而我们退货组人员也已有8人，也成立了车队，专职司机10多人~此时的日单量已经接近万单！

我就整整来飞远两年了，这两年中，我看到飞远的成长，同时飞远也让我有所成长，我从分拣组到退货组，再到分拣组，最后又回到退货组，这期间真的学到了很多东西，从一个什么都不懂变成对工作各个方面的了解与掌握！还学到了关于分站工作所需要做的，也感受了配送员的辛苦，更加熟练操作退货和不断摸索创新，这两年里我的工资也有了明显的变化，从刚来的1200元，第3月涨到1500元，半年后1800元，20xx年初2100元，再到6月份2400元，到现在2800元，这个工资就充分说明了一切。

公司各个部门也都逐渐进入正规化，然而，我们退货组却一直处于游历状态，虽说每天都能按时完成工作，但是，很多细节性的问题根本遇到就没法解决，之所以会出现这类情况，还是一点，没有良好的规章制度，没有具体的工作规范流程，而这些东西，也无规可循，没处借鉴。以前，我只是做好自己的本职工作，各司其职，即便心里有很多想法，也没说出来，满足于现状。然后，领导让我负责了退货组，我也看到了公司别的部门的日新月异，更加激励了我，不能再这样下去，毕竟在飞远我学到了很多东西，飞远让我成长了，当然，我得学会感恩！

我要用我的实际行动来证明我真的成长了，之所以我有这个自信，也是因为我学到了东西，也坚信这一点我能把退货组做出个样子来！心有多大，在飞远的舞台就有多大！相信付出也会有回报！也希望有更多的人加入我们这个大集体，只要你有闪光点，就一定会在飞远中得到人生价值的成就感。最后以此文来感谢和纪念我这两年在飞远的点点滴滴，以此共勉！祝飞远越飞越远。

个人在公司的体会篇五

随着春天的到来，公司为了促进员工的团队合作和身体健康，举办了一次春训活动。我很荣幸地参加了这次春训活动，下面我将分享我的个人心得和体会。

第一段：前期准备。

在活动前，我对自己的身体状况进行了全面的检查，尽可能地避免了可能出现的身体不适。同时，为了更好地参与训练，我在家里进行了一些简单的训练和锻炼，以提高我的身体素质。为了更好地融入团队，我还主动联系了一些同事，建立了友好的联系。

第二段：团队合作。

春训活动是一个团队合作的过程。在这个过程中，我发现团队合作的重要性。比如，在一项团队建设的游戏中，我们共同思考、讨论、协作，最终取得了胜利。在这个过程中，我学会了倾听他人的意见、协调、沟通、分工以及尊重他人。

第三段：锻炼身体。

春训活动是一个很好的锻炼身体的机会。我们进行了晨练、瑜伽、慢跑、拔河等活动，这些活动让我感到身体得到了锻炼，血液循环得到了改善，感觉整个人都变得更加精神饱满了。

第四段：提高心理韧性。

春训活动不仅锻炼身体，还可以锻炼心理韧性。在某些活动中，我们面临着一些困难和挑战，但我们始终坚持下去，最终达到了目标。在这个过程中，我意识到了一个人的心理素质的重要性，锻炼自己行动的能力，撑得下压力，才能在工作实践中更好地应对各种挑战。

第五段：总结反思。

通过这次春训活动，我深刻地认识到，个人的成长和进步是离不开团队的支持和帮助的，也是需要自己不断努力、积极进取的。我还发现自己还有很多需要改进和进步的地方，比如在某些游戏中我表现不佳，精神上失焦。这让我深刻认识到，在以后的工作学习中，需要不断改进自己积极心态，勇敢面对挑战，既要学会与别人合作，也要学会自我成长和进步。

总之，这次春训活动给我的收获是非常大的，它不仅帮助我提高了身体素质，增强了心理韧性，还教会了我如何与团队协作，如何处理、解决问题、不断进步。我相信这些收获是我今后工作学习十分宝贵的财富。

个人在公司的体会篇六

刚开始的时候，通过自己的努力熟悉了语音平台的操作和流程，工作上得心应手。将总结如下：

1.客户为什么不开心？为什么电话咨询升级为电话投诉？

目前公众普遍关注的电话账单明细和互联网流量问题，导致客户投诉。对待他们要热情，要温暖，要关心，要耐心，要有恒心，不要用语气，这样才能安抚客户，表达感同身受，让客户满意，挂电话。

2."你能帮我查一下电话费吗？"随着用户维权意识的增强，对我们的服务提出了更高的要求。如遇台风袭击，恶劣天气造成线闸大面积停电，给客户带来不便。来电投诉不断，但始终坚持“八年计划”，认真倾听，耐心解释客户停电原因是自然灾害，并尽一切努力尽快修复和恢复输电。呼叫中心的电话号码每天都是“夏天”，很充实。每个人的愿望都是方便千千万万的人。

3.树立形象品牌

xx供电服务热线是微笑的窗口，是供电企业与社会沟通的桥梁和纽带。提供24小时业务查询、业务拓展、报告、安装等增值服务。强化知识，塑造自己的形象，提高处理紧急事务的能力。

一年来，通过努力，业务水平有所提高，但权重仍然不足。平时要多了解_和优质服务，不要羞于提问。在未来的工作中，我们要有奉献精神，要有经验，要吸取精华，愿我们的服务赢得客户的满意。

个人在公司的体会篇七

春暖花开，百花争艳，在这阳光明媚，春光灿烂日子里，期待已久公司成立xx周年盛典，终于在今天拉开了帷幕。

气派主持人阵容，华丽开场舞蹈，一个又一个精彩节目，7个小时盛会，把我们带入一波又一波欢乐海洋。

《回家》看了让人感动，可怜天下父母心，在外漂泊这么多年，对父母充满愧疚感，真应该常回家看看。《正保相亲会》和《正保镖局――姻缘》都是超有意思小品，看完以后感觉自己好有压力，真该为自己终身大事考虑考虑了……非常感谢演出人员利用工作之余全力排练，为正保14周岁生日献上了这么一台精彩视觉、听觉盛宴！

距盛会结束已将近一周时间，今天回想起来，许多节目仍记忆犹新，尤如一个小故事，回荡在脑海里：

在《小城往事》中，有一位帅气《gentleman》对《完美女孩儿》说，让我《掀起你盖头来》，咱们一起看看《小背篓》里装着什么《神器》，使得正保如此卓越？在掀开《一瞬间》两个小伙伴就惊呆了，原来里面装满《一千零一个愿望》，永远《相亲相爱一家人》共同谱写《四季正保》，共祝正保《生日快乐》！

正保现在发展如此《百花争妍》，当然许多人会对正保投来羡慕嫉妒恨目光：《说你什么好》呢？其实，什么也不用说，因为我们正保人一直坚信，在朱总带领下，无论《昨天、今天、明天》，都会《带我们去寻找》正保更加美好明天！

个人在公司的体会篇八

20xx年xx月，我有幸来到新华人寿保险股份有限公司山西分公司进行了为期3个多月的实习，在这3个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，作为一名新人十分感谢公司为我提供了良好的学习和工作环境，理念上有了长足的进步，看待工作的角度也更加深入，有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展。回顾这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现就我的工作做总结汇报：

首先介绍一下我对公司的基本认知，新华人寿保险股份有限公司成立于19xx年xx月，是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。20xx年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。迄今，新华保险已为近2500万名客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务，拥有强大的寿险销售人员队伍，截至20xx年xx月xx日，新华保险员工数超过4万名，全国各级分支机构1400多个。新华保险旗下控股新华资产管理股份有限公司。

在新华保险股份有限公司山西分公司我先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础知识及理赔运营控制流程等课程的培训，参加了分公司为我们新人举行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会，参与了我所在部门运营管理部理赔室进行的“理赔揭牌”及“理赔，超时补偿”的现场会，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事们的帮助和指导。

今年xx月份也就是上月有幸得到公司的安排到新华保险山西分公司运城中支进行了为期半月的基层学习，虽然只有短短半月的时间，但所学知识让我受益匪浅。

在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余，可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的知识，让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性，我在这举两个简单的例子：第一“在我到中支学习的第一天早上上班时，我和中支理赔室同事一起前往公司，到达公司时间还比较充裕，基本没有多少人到，就看见一位年迈的大爷在中支大厅，大爷看到我们显得有点激动，我们详细询问了大爷需要什么帮助，在我们中支理赔室人员进行了两个小时的沟通与解释，最后大爷高兴的离开了中支公司”。

通过我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。第二“有一天我早上刚到中支公司上班，团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔知识的讲解，我也有幸参加了这次和一线业务员的沟通，经过我们中支查勘人员的认真讲解和面对面的沟通，使得一次简单的课堂变的生机勃勃”，通过这次与业务员的交流使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的快乐。

通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，可以归结为以下几点：

（1）保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和保险行业的兴趣。

（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的`科学预测，使我对以后的发展有了新的认识。

（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习。

（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

在不断地学习和工作实践中，我逐步成长、成熟，但是却越来越清楚自身还有很多不足，比如专业、理论水平、风险控制意识及服务意识等有待提高。今后我将加强自身学习努力做到以下几点：

1、提高业务水平自觉加强学习，向书本学习，向领导学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和专业素养，不断增强自身素质。

2、提高自己各项能力，如组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力培养良好的语言表达沟通协调能力以更好的适应岗位，体现自己的工作价值。

3、要在作业过程中本着为工作负责、为客户负责、为业务团队负责的精神，细心、细心、再细心，避免出现不必要的错误。

4、注重与同事间的团结协作加强专业服务，塑造有职业道德和专业的保险理赔人员形象。坚持以“客户为中心”的管理思想，不断提高我们的业务水平和服务水平。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识，开拓了视野，长了社会见识，而且为我以后在保险行业的发展打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。在这里感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

个人在公司的体会篇九

第一段：房开公司的介绍和背景（大约200字）。

房地产开发是一个复杂而庞大的产业，其中房开公司扮演着重要的角色。作为房地产最前沿的力量之一，房开公司从项目规划到销售交付的每一个环节都承担着重要的责任。在这个竞争激烈的市场中，作为一名从业者，我对房开公司有着深刻的理解和个人心得体会。

第二段：房开公司的核心职责（大约300字）。

房开公司的核心职责是开发房地产项目并销售给购房者。这涉及到从项目选址、规划、设计到施工过程的全方位监控。在项目选址阶段，我们需要关注市场需求和潜在发展空间，以确保项目的潜在价值。而在规划和设计阶段，我们则需要根据市场需求和规划要求，合理设计项目的户型、配套设施和功能布局。在建设过程中，我们与开发商、设计师、施工队以及各个监管部门紧密合作，确保项目的质量和进度。最后，我们把项目交付给购房者时，需要提供全面的售后服务，以确保购房者的满意度和重复购买率。

第三段：房开公司面临的挑战（大约300字）。

房开公司在开发房地产项目时，面临众多挑战。首先，市场竞争激烈，每个项目都需要与其他开发商竞争市场份额。因此，我们需要不断创新，提供与众不同的产品定位和设计理念，吸引购房者的眼球。其次，政府政策的频繁变化也给我们带来了压力。政策的变动直接影响市场需求和项目的细节规划，我们需要及时调整策略，以避免项目的不可行性。此外，资金也是房开公司的一个关键问题。我们需要确保项目的资金来源和资金流动的稳定性，以确保项目的顺利进行。最后，社会舆论和公众对房地产行业的看法也对房开公司造成了一定影响。我们需要通过透明、诚信的经营方式来赢得信任，提高企业的声誉。

第四段：房开公司成功的关键（大约200字）。

房开公司的成功离不开多方面的因素。首先，我们需要对市场趋势和消费者需求有敏锐的洞察力。只有深入了解市场，才能找到适合投资和开发的项目，并满足消费者的需求。其次，我们需要与优秀的合作伙伴密切合作，共同推动项目的成功。无论是建筑师、施工队还是销售团队，都需要高效配合，共同实现目标。最后，我们要建立良好的企业文化和企业价值观。企业文化可以凝聚员工的向心力，提升团队的凝聚力，而企业价值观则是行动的指南。

第五段：对房开公司的未来展望（大约200字）。

未来，房开公司面临着许多新的机遇和挑战。随着城市化进程的加速和人们对生活质量的不断追求，房地产市场将会呈现出更加多样化和个性化的发展趋势。房开公司需要根据市场需求，提供更多绿色、智能、人性化的产品，并结合科技的发展，为购房者提供更好的居住体验。在面临挑战的同时，房开公司也应积极关注环保、可持续发展和社会责任等问题，努力为社会做出积极的贡献。

总结：

作为房开公司的一名从业者，我对房开公司的核心职责、面临的挑战、成功的关键以及未来展望有了更深入的理解。我相信，只有不断学习和适应市场变化，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，为购房者提供更好的产品和服务。

个人在公司的体会篇十

在竞争激烈的现代社会中，企业面临着各种各样的挑战和问题。为了解决这些问题，越来越多的企业开始寻求咨询公司的帮助。作为一个参与其中的个人，我有幸在一家咨询公司工作了两年。在这段时间里，我积累了丰富的经验，与各种各样的企业和专业人士交流，锻炼了自己各方面的能力。在这篇论文中，我将分享一些我个人在咨询公司工作的心得体会。

第二段:入职体验和所获知识。

我刚加入咨询公司时，对这个行业还一无所知。然而，在公司的培训和导师的指导下，我很快融入了这个团队，开始了咨询工作。我学到了许多知识，包括咨询方法论、数据分析、问题解决技巧等等。特别是数据分析技能，在咨询工作中非常重要。通过分析客户的数据，我们能够找到问题的根源并提出解决方案。在这个过程中，我发现数据不仅仅是冰冷的数字，更是可以为企业带来改善和创新的有力工具。

第三段:进一步提升的机会。

咨询公司为我提供了广阔的发展空间和职业晋升的机会。由于工作表现突出，我得以参与更多高级项目和团队，从而拓宽了自己的视野和知识。不仅如此，公司也鼓励员工参加培训和学习课程，以提升自身的专业素养和技能。在我工作期间，我参加了多个培训课程，如人际沟通、项目管理和领导力培训等。这些课程不仅帮助我在工作中更好地与客户和团队合作，也为我的职业发展打下了坚实的基础。

第四段:与客户的互动与合作。

作为一个咨询人员，与客户的互动和合作是工作中最重要的部分之一。我发现与不同类型的客户合作是一种宝贵的经验。有些客户对咨询有非常清晰的目标和期望，而有些则需要我们帮助他们识别问题和制定解决方案。在与客户的合作中，沟通技巧和解决问题的能力是至关重要的。通过与客户的沟通，我学到了如何倾听和提问，以更好地了解他们的需求，并向他们传达我的观点和建议。这种互动和合作的经验对我个人和职业的成长都有着深远的影响。

第五段:总结与展望。

通过在咨询公司的工作经历，我不仅学到了专业知识和技能，也结交了许多优秀的同事和朋友。这个行业有其独特的挑战和机遇，但是对于追求个人成长和发展的人来说，它也是一个充满机遇和激励的领域。未来，我将继续努力，提升自己的专业能力，并积极应对咨询行业的变化和挑战。我相信，通过持续努力和不断学习，我将能够在咨询行业中取得更好的成绩，并为企业和客户创造更大的价值。

通过这篇文章，我希望能够传达出对咨询公司工作的热爱和认可，同时也为其他有志于从事咨询工作的人士提供一些启示和帮助。无论是刚刚毕业的大学生还是有经验的专业人士，咨询公司都是一个可以锻炼和提升自己能力的理想选择。迈入咨询公司的大门，你将获得一次难得的机会，来挑战自己、成长自己，并创造更美好的未来。

个人在公司的体会篇十一

本人__年6月就职于凯瑞食神府总经理助理，上任一月有余。现在，我向本次会议报告过去一个多月的工作，对今后的工作提出建议，请予审议，并请各位同志提出意见。

凯瑞工程改造以来的一个月，是很不平凡的一个月。工程改造完毕初期，效益增长放慢;店内矛盾十分突出。全店上下在董事长的领导下，团结奋进，顽强拼搏，战胜种种困难，凯瑞的发展取得公认的成就。同时，我们胜利实现五年目标，开始向下一个三年目标迈进。一个月来，经济效益保持良好发展势头，向三高一贵战略性调整迈出重要步伐。

在质检方面，酒店规章制度进一步调整和完善。调整步伐加快，控制力明显增强。在发展经济、扩大凯瑞品牌方面发挥了重要作用。

在客户方面，拜访客户工作全面展开在三楼。服务高质量化程度进一步提高，服务中的主动性作用明显增强。菜品改革不断深化。客源市场加快发展。有效沟通和营销方式不断拓展。

在工程方面，对工程扫尾进行专项整治。

在广告方面，全店先后开展了声势浩大的全员发店报行动。对外开放向广度和深度扩展。近十天内，客流量提高700余人次。营业额提高十万有余。实施“走出去”战略，对外宣传合作不断扩大。经过长期的的艰苦努力，我店于昨日终于挂上门面广告，标志着对外开放进入新阶段。建店一年来，我们信守承诺，履行义务，行使权利，赢得较好声誉，促进了客户群的增长。

一个月来，菜品创新能力明显增强，昨日的厨师大比武，促进了凯瑞菜品的蓬勃发展。

个人在公司的体会篇十二

___年3月1日我正式从酒店销售部调往行政部工作，虽然时间不长，但在接手工作后，在总经理的正确指导和细心帮助下，工作逐渐走上正轨。从对酒店行政工作的不熟悉到渐渐熟悉和清晰，不仅学到了很多，也体会到了很多，现就最近几个月的工作情况做个自我总结：

一、人事方面。

一是利用酒店电子屏全天滚动播出招聘信息，

二是利用酒店外的喷绘广告全年招聘，

三是利用网络平台在京山各门户网站上公布招聘信息，

四是利用酒店员工现有的人脉资源进行宣传招聘，多渠道、全方位地为酒店储备人力。

二、企业文化建设方面。

为了更好的对外宣传酒店，提升酒店的知名度和美誉度，春节之后，有安排有计划地开始筹备酒店网站事宜，大到整个页面的合理设计及内容规划，小到酒店所有资料的收集整理，工作在一步步中完成并实施。最终实现网站内容与员工天地栏内容同步更新，不仅向所有员工展示了酒店的文化建设，也为员工提供了一个表扬好人好事的发布平台，真正使员工在一种文化的潜移默化中接受共同的价值观念。

同时，企业文化也是一种管理理念，在酒店内部构建和谐的企业文化，一方面，可以借用企业文化作为管理工具，激发员工的积极性;在举办的迎“三八”员工卡拉ok比赛中，员工都积极踊跃的报名，大展自己的歌喉，不仅丰富了酒店全体员工的精神生活和业余生活，更加促进了员工的音乐素养。另一方面，优化员工工作的“软”环境，既可以用和睦的“软”环境吸引并感化员工。酒店于__年4月25日—5月4日开展了“踏青?运动?休闲”?为主题的外出春游活动，组织酒店全体员工分四批去宜昌山峡人家游玩。在此次春游活动过程中，使员工们全身心的投入到大自然的怀抱中，丰富了员工的文化生活，增强了团队意识和团队凝聚力。

三、培训方面。

培训是一种富有远见的投资，它不像厨师做出一道菜一样能立马产生效益，它需要持续不断地努力。行政部在春节之后，着手加强对酒店员工的培训力度。由行政部组织培训和各部门内部培训相结合的模式开展。新员工入职打破以前的传统培训方法，采用幻灯片+讲解的教学方法进行，课堂气氛活跃，收效明显，员工反映良好。针对酒店现有的管理问题，行政部有针对性地搜集培训资料，定期组织酒店管理层人员参加每周五的《职业经理人管理实务》培训课程。通过培训，旨在全面提升所有从业人员的服务意识、服务技巧和管理人员的.管理水平。

四、档案管理方面。

酒店的各种档案资料都是酒店宝贵的资源和财富。随着酒店经营的发展，档案资料的数量和种类也越来越多。行政部将所有资料统一归类，然后再进行细分，将该健全的纸质档案资料分类别、分部门、分在职和不在职的人员分别入袋，做到一人一袋，便于有记录即可查可找。同时，将各种规章制度，各部门的培训资料做到纸质与电子档同步，做到资料永久不遗失，永久存档。除此以外，结合工作实际，健立健全了一些与工作息息相关的规章制度，例如：各部门节能降耗管理制度、酒店例会管理制度、酒店突发事件紧急预案等等。切实做到将制度服务于工作。

五、考勤管理方面。

俗话说，没有规矩不成方圆。从酒店开始实行指纹打卡以后，各部门从上至下，上到总经理，下到基层服务员都认真执行和遵守考勤规章制度，并将集团公司下发的考勤制度与员工工资真正挂钩。从而实行了员工上下班考勤管理更加规范和制度化。针对考勤时的特殊异常情况，如指纹打卡机出现故障时，由行政部负责监督并抽查部门考勤情况，真正做到人人自觉遵守上下班纪律。

六、绩效考核方面。

一是由部门负责人评选出的优秀资深员工，共计13人，

二是由部门员工评选出的季度优秀员工，共计14人，

三是由自己报名参加技能比赛产生出的优秀员工16人，并对优秀员工给予了一定的薪资补贴或者物资奖励。虽说薪酬补贴和物资奖励不是的途径，但是有一种让人感觉受重视、受公平待遇的魅力，也将成为员工今后职级晋升的优先考核条件之一，激励效果就由此而生。

七、员工管理方面。

酒店是一个服务性的行业，员工流动性大。有些员工自己也认为自己在酒店不知道能不能做长做久，有些想法平时想说没有机会说出来。行政部上半年从两个方面，加强员工的管理工作。

一是从行动方面管理，行政部结合公司的实际情况，组织各部门正式员工开展签定劳动合同书的签定仪式，切实维护用人单位和劳动者的合法权益，让员工从此安安心心、踏踏实实的工作。

二是从思想方面管理，组织一批老员工座谈会和住宿员工的座谈会，进一步了解酒店员工的思想动态，营造酒店良好的企业文化与人文关怀，促进管理人员与员工之间的沟通，达到相互理解，增进团结的目的。切实做到关心员工、爱护员工，充分调动员工的工作积极性、主动性、创造性，增强公司的凝聚力和战斗力。

八、个人在工作中存在的不足之处。

1、深入员工，跟员工沟通的较少。

2、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致，组织能力欠缺。

3、人力资源的储备不够。

4、员工活动组织较少，培训系统不够健全。

个人在公司的体会篇十三

有朋自远方来，不亦乐乎。在这个秋高气爽的季节，我们迎来了公司的年会。我的心里充满了喜悦，带着淡淡的温暖。

我认为：公司年会不仅仅是对一年的业务和运营进行回顾和总结，更是对公司下一年的目标和企业文化的灌输。更重要的.是与员工零距离沟通，让员工体会到来自公司领导的关怀，对企业文化有更准确的认识。

同时，公司年会也是领导和员工增进相互了解的平台，促进全体员工的参与和沟通。年会不仅活跃了现场气氛，还调动了员工的积极性。通过这样的娱乐，员工也可以加深对企业的认识。

听着领导的讲话，伴随着激情演讲的思绪，引领着我回顾公司走过的不平凡之路。经过一年的努力，看着公司在遇到困难、解决困难、克服困难方面取得的成绩，心里感慨万千。

因为我们知道，人生的每一刻都会留下奋斗的影子，宝贵的精神财富，难忘的回忆。奋斗是我们不变的理念。

年会上，大家聚在一起。我们兴奋地回顾了公司的业绩，讨论了公司的发展计划。我们可以在酒桌上开自己的玩笑，也可以拿着酒瓶去别的桌子上打轮盘赌。随着压轴抽奖的出现，年会的气氛被推向高潮，而管理抽奖则点燃了全场的热情。在见面地点透露出来的，是我们每个人最真实最内心的感受。

从某种意义上说，年会也是播种机，播下春天的希望，预示着来年的辉煌成就。年会也是加油站，积蓄力量，蓄势待发，让你前进的脚步更加扎实有力。

参加了公司的年会，受到了极大的鼓舞，对公司的未来充满了信心，觉得自己有无穷的力量。我深感公司的年会不仅能增强公司的凝聚力，鼓舞士气，而且能为来年计划的实施提供良好的激励。

公司非常重视年会。白先生为本次会议做了大量精心的准备工作，使我们充分感受到公司在会议和各项活动中对员工的负责态度和良好意愿。更重要的是，白老师和大家沟通得很好，让我们融合了。我们会端正心态，在以后的工作中更加努力！要更加自信！

我认为：我们现在所做的一切工作，其实都是在为我们的未来铺路，我们可以从所做的工作中学到很多，甚至做人的道理；要向身边的人学习自己的长处，弥补自己的短处，古人云：三人行，必先向我学习，择其善而从之，变其恶。这样才能提升自己，才能仰望更高的境界，才能做到更好！只有以开放的心态，才能清空自己的坏事，接受好的和新的东西。

所以，我认为：要做好，首先要诚实。就是诚实，不做虚假的事，目的是得到别人的认可；

其次，敬业也是心态问题。只有把工作当成一种乐趣的人，才必须敬业。

第三，我们的工作必须有创新。没有创新，我们将原地踏步。在工作中，我们需要发扬与时俱进的精神。

今天，我们公司的所有同事聚集在一起，庆祝昨天的辉煌成就，期待我们公司的美好未来。

回顾过去，公司的表现让我们难忘。她给了我们希望，收获，更重要的是，给了我们成长的经历。

展望未来，我们充满自豪，金鸡宣告黎明，迎来更美好的明天。我们坚信，在中国经济持续高速发展的带动下，一定会繁荣昌盛！我们的明天会更好！

个人在公司的体会篇十四

我觉得此次培训让我受益的有以下几点，希望看过我这篇心得的人能与我一起分享：

感恩来自于尊重，首先感恩我们的公司老板给了我们员工就业的场所；然后感恩我们的上级领导，给了我们每个人施展才华的平台。所以我会用感恩的心去报效我们的公司及上级领导、努力工作。

通过学习我深刻体会到两点：

（1）如果一个人能在一个企业中工作若干年，足以证明这个企业是发展的，这个人对企业的忠诚度更是可佳的。

（2）设想一个人在一家企业干了不久，总是为了找工作而工作；一山望一山高，那么这种类型的人，可想而知：根本谈不上长远二字。

记得在张荣老师的课上曾引用名人说过的一句话，恰恰能用在这里：“在任何一个领域要想获得一点成就，至少得在这个领域呆上5年。

舍得舍得，有舍才有得；现在做的每一件事都是在为自己打造未来的生活。工作中不管是不是自己分内的工作都应该十分乐意承担这一责任，有的人以拿多少钱就做多少事工作，这种心态是不会成为优秀员工的，更不会成为一个优秀的管理者。如果只做自己报酬相当的事，那么部门就不会进步，只能原地踏步，不会前进的。

难倒自己的并不是问题的本身，而是思维方式方法，在培训的课上，老师所讲到的九个点用三条直线穿过。我想这就是思维的改变，如果思维不改变，总是代有局限性；那么在现今竞争非常激烈的社会中，人们一定会落后；跟不上企业发展的步伐更会被社会所淘汰出局。我想所谓的思维变革就是说：“换种角度看问题、去思考、去创新，定会发现有所不一样的另面“。

我想，执行力就是企业管理成败的关键，无论作为一名执行者、还是一名领导者都应该有意识地提高领悟能力、计划能力、指挥能力、控制能力、协调能力、授权能力、判断能力、创新能力，另外，还要学会用上级领导眼光看企业；学会从被领导中学习领导。

个人在公司的体会篇十五

咨询公司是近年来迅速发展的一种服务行业，通过对各类企业的问题进行分析和解决方案的提出，为企业的发展提供了极大的帮助。作为一名咨询公司的员工，我有幸能够参与到这一行业中，并且积累了一些经验和感悟。在这篇文章中，我将分享我的个人心得体会，以期能够给其他从事或有意从事于此的人提供一些参考和启示。

首先，我认为成功的咨询公司离不开专业团队的支持。在咨询过程中，经验丰富且专业素养高的团队成员能够更好地分析问题和找出解决方案。一个好的团队不仅要在专业知识上有所涉猎，还要具备良好的沟通和协作能力。只有通过团队的力量和智慧，才能够为客户提供更加精准、全面的咨询服务。

其次，我发现拥有一套完善的咨询方法和工具也是咨询公司成功的关键。在咨询过程中，借助于科学合理的方法，能够更加系统地进行问题分析和解决方案的提炼。例如，SWOT分析、价值链分析、思维导图等工具，都能够帮助我们更好地理清问题的本质，并为客户提供更加有效的解决方案。因此，咨询公司需要经常进行知识更新和学习，以保持对于各种咨询工具的熟练应用。

另外，我意识到咨询公司的成功还离不开不断提升服务质量的坚持。作为一家咨询公司，我们的目标是为客户提供高质量的服务以解决他们的问题。我们要始终关注客户的需求和期望，并且保持积极主动的沟通和互动。只有通过不断改进和提升服务质量，我们才能够在市场竞争中立于不败之地，并赢得客户的信任和合作。

此外，一个咨询公司要想获得持续发展，也离不开建立良好的企业文化和价值观。在我所在的咨询公司，团队合作、客户至上、专业可靠是我们一直秉承的价值观。这些价值观不仅是指导我们工作的准则，也是推动我们不断进步的动力。一个有着积极向上、富有激情和活力的企业文化，能够激发员工的创造力和工作热情，进而提供更加出色的咨询服务。

最后，我深刻认识到咨询公司需要不断更新自己的知识和方法，以适应市场变化和客户需求的不断变化。在现代社会，市场竞争日益激烈，客户对于咨询服务的要求和期望也越来越高。因此，咨询公司需要加强自身的能力建设，不断创新和学习，以满足不同客户的需求。只有不断进步和提高，才能在市场中立足并获得更多的机会。

总而言之，个人的心得体会是一种宝贵的财富，通过对咨询公司的工作体验的总结、思考和理解，我们可以发现许多与成功密切相关的因素。专业团队、完善的方法工具、服务质量的提升、良好的企业文化和不断更新的知识和方法，都是咨询公司成功的关键。希望我的个人心得体会能够对其他咨询公司从业人员提供一些参考和启示，并为咨询行业的发展贡献一份力量。

个人在公司的体会篇十六

不知不觉在公司上班已经近两个月了，从刚出校门的什么都不明白，到此刻逐步的对xx有了个初步的了解，也逐步熟悉着公司的运作体制和经营概念。虽然每一天都在重复着了解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，失望，之后找客户，发邮件一向以为在学校的时候自我很强大，很优秀，此刻出来工作了才发现自我什么都不是。先对之前的工作进行大致的总结，期望能对自我以后的工作有所帮忙。

我觉得做xx就是了解自我的产品，了解市场，了解客户，联系客户，卖出产品的过程，经过对公司产品的学习，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有必须的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，了解到产品应有的不良率。这些都方便我们去把握市场，明白怎样样去跟客户沟通。

其次对市场要有了初步的了解。我们公司的产品广泛应用于xx，目标市场xx需求量一向很大，所以对公司产品很乐观，开发好xx市场可能性也大。

再者就是对业务技巧的初步掌握。经过在免费平台上的客户开发，我慢慢的掌握跟客户沟通的技巧，一切从客户的需求出发，经过跟客户的沟通，了解客户的需求，从来给出相应的价格。

我觉得做xx的要求就是要有耐心，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年，在这个过程中自我没有订单而同事有订单的时候，需要耐心等待，相信自我暴风雨后便是彩虹。

其次就要有饱满的热情，要对自我的职业有热情，才能全神贯注地把自我的精力投下去。

再者就是要自信。应对长期没有订单的情景，如果自信心不够就很容易浮躁，怀疑自我的本事，这个时候就必须要有自信心，每一天做好自我的工作，相信订单就在前方。目前，我公司开拓xx市场，任重道远，需要我们有满满的自信，相信自我的本事，才能干好工作。

根据对目标市场以及国内同行的了解，xx客户的防备心理十分普遍，这可能是跟xx的缘故。要跟xx客户做生意就要做好被拒绝的准备，仅有用自我的真诚打动了客户，他才有可能相信你，从而成为你的客户。为了打款方便以及安全xx客户经常要求供货商有xx银行账户，或者选择安全系数较高的xx。故为了更好的开展工作，期望公司能开通xx银行账户以及申请xx。

总之我觉得做xx要重视每个细节，仅有把握了细节才能成功的抓取每位客户的心，从而能完成交易，获取收益。