总结是一种能力，它帮我们记录生活中的点滴，提炼经验教训，不断进步。医疗工作写总结时需要注意哪些要点？有没有一些成功的案例可供参考？希望通过范文的阅读，可以帮助大家更好地理解和掌握总结的写作技巧。

班级管理策划书篇一

庆祝管理学院建院十周年，迎接12级新生，展示管院成长历程，展示管院风采。

10月18日--10月19日。

全校师生。

学九。

前期：整理院史，制作展板，回顾管院历史展望管院未来。搜集与管院有关的`老照片。

中期：每天在篮西设立展板和照片走廊展示管院成长历程。

后期：整理总结活动资料。

宣传部：制作祝福墙和条幅，布置活动现场。

外联部：与保卫处联系申请学九场地。

新闻中心：活动的拍照记录和撰写新闻稿。

生活部、志愿者部：协助宣传部每天活动结束后将展板放回地下办公室。

展板制作400元。

照片冲印50元。

总计:450元。

若活动时下雨或者风太大，展板照片不能正常展示。活动顺延并改为在室内活动中心举行。管理学院每个班由班长带领参观学习学院成长历程。

班级管理策划书篇二

班级管理策划书篇三

xx年7月12日到7月14日。

付招霞康盛宁胡志芳。

随着市场经济的发展，城市住宅体制逐渐由福利分配型转化为私有购置型，同时，对住房及相关设施的管护上，也由过去的政府直管或企业包干负责转化为产权人自己负责。"谁受益谁出钱"这一市场规则，也逐渐被人们接受。物业服务公司便应运而生，并向着社会化、商业化、专业化的方向发展。但是，在这一发展过程中，新旧体制的变革、物业管理如何规范运作以及居民的收入水平、生活质量及思想观念等各种因素交织，潜藏着许多矛盾和问题。近年来，新华区出现的"宁安危机"、"万信花园风波"、"天河小区纠纷"等均是小区物业管理问题的表象。加强住宅小区物业管理，理顺小区建与管的关系，规范政府—小区业主—物业管理公司三者之间的定位及相互关系，已成为当前构建和谐社区重要而紧迫的任务。物业管理是城市管理和社会建设矛盾集中体现的领域，规范的物业管理是和谐社会建设总体战略中的重要内容。

湓城街道处于九江瑞昌市区，是瑞昌市政治、经济、文化中心。辖武庙下、荆林街、广场等12个社区居委会。广场社区委员会是最为先进，也是居民较多的社区。主要环绕在市政府周围，各建筑华丽，居民多为富翁，物业发展得到了较为系统地完善。本次我们本着学习的宗旨，到此走访调查。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们在肖部长的分配下，在杨委员的带领了，来到广场社区委员会，我们细心询问杨主任，一方面她为我们详细地介绍了广场社区委员会的概况，让我们对广场社区委员会有大致的了解。

我们行走在大街小巷，穿梭在人群之中，不断采访和询问，在观察中明白细微，在交谈中了解真相。对社区的建设，对物业管理有较为系统地了解。

这是一次社会历练，通过这样的`活动，不仅可以提高我们的实践能力，增长社会阅历，更能体现出当代大学生应有的精神风貌。

（一）、在小组讨论下，我们计划按如下步骤展开我们此次三下乡课题实践调研：

1、倾听街道办事处和社区委员会各领导的详细讲解，初步对该地区有较为良好的了解，进而方便今后的调研。

2、带着我们的疑问，我们对广场周围的五个社区进行走访，亲身体会及了解实情。

3、参观物业公司，与其总经理促膝而谈，了解其运营概况，并结合我们所学知识对其提出些许建议。

4、对广场社区委员会进一步了解，翻阅相关资料，结合我们这段时间的所见，所闻，所感与社区委员会各负责人进行交流，提出我们的建议，利于社区建设。

5、滴水之恩应涌泉相报。最后一天，我们又来到我们踏过的地方，对那些帮助过我们的人道声谢谢并与他们留下珍贵照片。

班级管理策划书篇四

解析高手。

在这竞争的社会里，我们必须学会管理自己，在生活中碰到的难题我们应该找出正确适合的方法去解决它。

丰富社团文化生活，树立协会形象，加强协会成员内部凝聚力。提高协会成员在实际问题上的管理能力，同时锻炼成员的口才、应变能力。

xx年3月16日或3月23日。

大学生活动中心二楼团校。

赞助单位：

（一）前期准备。

1、召开干部会议，确定主持人，评委、活动时间与地点、活动细则，各部长通知部门成员以组队形式参加比赛。

2、准备好活动材料，如：话筒、电脑、饮用水、评分表等。

3、外联部做好场地申请工作。

4、办公室做好海报的制作及张贴，邀请其他协会成员前来参看。

5、肖x及策划部成员负责整理此次活动初赛与复赛的竞赛题目。

（二）活动阶段。

1、协会全体成员提前进场，文体部负责布置会场，监察部负责场内秩序，礼仪人员负责接待评委及参赛人员，办公室部负责记录本次活动的过程并做好拍摄工作。

2、主持人发言，介绍活动流程及细节，宣布活动开始。

3、参赛队按次序上台进行比赛，评委做好每一组的评分工作，统计人员做好统分工作。

4、中场时活动暂停，播放由管理协会内部制作的ppt。

5、当最后一组队伍比赛完后，统计人员根据所上交的分数评出前三名，主持人宣布结果。其中，初赛决出六强，复赛决出冠、亚、季军。活动结束，主持人总结并致感谢词。

（三）活动结束。

1、清理活动现场。

2、召开干部总结会议。

上台的表现、所呈交的管理方案、团队合作程度、队员穿着。

获奖选手队伍获得证书一份，于复赛结束后，由评委进行颁发。

桶装水（5元）。

水果（xx元）。

颁奖证书（xx元）。

复印（xx元）。

宣传报（1.6元）。

气球（2.5元）。

共计（xx元）。

附录：活动细则。

此次活动以竞赛评分形式进行，分为初赛与复赛。

初赛：分为a、b项。

a、

（1）、各部门组队参赛，由部长带队，于活动开始前三天从活动组委会中领取参赛的题目。

（2）、二队为一个竞赛小组，共同对抽取的同一个案例进行管理分析竞赛。

（3）参赛队伍领取案例后，针对所抽取的案例，通过全队合作，写出一份管理方案，在比赛当日，交至评委处，并在队中选出一位选手上台进行陈述与讲解，之后，队中成员可对其进行补充与完善，如果有需要，还可以在台上以ppt的形式进行陈述与讲解。每一竞赛小组中，二参赛队伍轮流进行。

（4）当每一竞赛小组中参赛队伍完成各自陈述后，进入驳问环节，即二队之间可互相就对方所陈述的'内容进行质疑与提问。

b、

（1）、为考验其作为管理者的随机应变能力，此时评委会早比赛现场设置一些障碍，由选手们在当场进行解决，可通过队员内合作完成。

（2）、初赛进行评分阶段，评委分别根据参赛队伍在a、b项的表现进行综合评分。

（3）、当所有竞赛小组完成比赛后，根据其分数的高低，评出前三名进入复赛。

复赛：形式及流程与初赛相似，但有以下三方面不同。

（1）、复赛中，每组各有一个案例进行竞赛。

（2）、不再有多方对其进行驳问的环节，而是在其陈述后，由评委对其所陈述的内容及其管理方案进行提问。

班级管理策划书篇五

班级管理策划书篇六

社团如何高效运行和管理。

经管院辅导员潘守彬。

经管院社联部。

xx年5月15日9点30分——11点。

图梯。

经管院社团成员。

8：30——9：00——组织安排会场（如音饷音质掉试，预备无线话筒，多媒体播放及其环境的整齐）。

9：00——9：25——组织安排听众入场。

9：30—接待主讲嘉宾到场入座，讲座正式开始。

接下来由主持人做开场白，简朴介绍社团的发展及最近工作计划，然后向听众介绍主讲嘉宾的'个人信息。

（看情况播放相关ppt）。

由主讲嘉宾讲授。

交流互动时间。（同学们可以就主题问问题，由嘉宾来讲解）。

由主持人做本次讲座小结。

由主持人宣最后宣布讲座到此结束，组织听众有序离开会场。

由社联部负责清场。

1，贴海报﹑横幅；

2，发放宣传资料；

3，宣传时间：5月初至讲座结束为本次讲座宣传期。

4，宣传资料内容：

（1）讲座内容和主讲老师的简介；

（2）宣传本次活动的目的和意义；

（3）社团管理的重要性；

（4）鼓励同学们积极地参与本次活动。

1，横幅，共50元。

2，其他消费（如矿泉水，电池等）20元。

活动预算总计：70元。

班级管理策划书篇七

对园林工程施工项目的有效管理是企业和项目拥有良好经济收益的保障，同时也促进了城市的社会效益。本文在以研究园林绿化工程项目管理的基本方法为基础，讨论了其进度的控制方式，进一步阐述降低其成本的方式，最后指出了安全生产对于园林绿化施工项目的顺利进行的重要性。

城市绿化不仅是城市环境优劣的保障，也是现代城市建设的重要内容，同时还在一定程度上改善了城市的生态环境，继而提高了市民的生活质量。随着我国经济的迅速腾飞，在以构建和谐社会的总目标下，我国的城市绿化工作被提上日程。

尽管目前已经取得了客观的成绩，但是仍然存在诸多问题。园林绿化工程是解决这些隐性问题的根本手段，那么如何有效地进行园林绿化工程项目，则是本文的主要内容，也是我国目前急需关注的一个问题。

行文将从四个方面展开：一、合理管理园林绿化施工项目；二、严格保证园林绿化施工质量；三、有效减少园林绿化施工项目成本；四、保障园林绿化施工项目安全。

1.有效管理园林绿化施工项目采用正确的方法是有效管理园林绿化施工项目的基础，自20世纪50年代目标管理方法目被美国的德鲁克创建以来，被广泛地运用到经济管理的方方面面，也是目前我国园林绿化施工项目管理的主要方法，这由园林绿化项目管理以进行项目的进度、质量、安全和成本目标控制为基本任务的特性所决定的。目标管理即是指集合所有员工共同参与工作目标的制定工作，运用现代管理技术和行为科学的方法，让员工在事业感、自尊和竞争中是现在我控制，努力朝目标奋斗。也就是说，其精神是让目标指导行动。

2.严格保证园林绿化施工质量随着人民生活水平的不断提高，园林绿化也日益受到重视，而绿化工程施工中的问题也是不断凸显。只有在施工过程中掌握工程原理的基础上，具备良好的施工现场技能，才能保障工程质量。简单来说，良好的施工质量是园林绿化工程成败的基础，由于目前园林绿化施工人员的素质良莠不齐，导致在园林绿化施工项目中存在了很多隐性的问题，主要表现为：园林绿化设计意识淡薄、施工人员缺少相应的专业操作技能，整体操作不规范。要想严格保证园林绿化施工质量，就必须正视这些问题，笔者认为我们可以从以下几个方面来进行操作：

（1）建立合格的专业队伍，对绿化施工人员进行专业技能培训，确保施工作业的专业性。严格依照设计意图进行，定点、放线、平整土地、苗木选择、绿化栽植等各环节的规范性技术操作，以达到设计效果。

（2）对绿化施工中采取人员捆绑责任制、完善工程监理制度的同时，严格依据设计内容进行施工，保证设计的每个细节和每到施工都是规范操作的。

（3）施工前，要做好绿化施工项目中可能遇到问题的分析工作，并且提出相应的对策。特别是在反季节施工中对树种的选择、时间及人员的安排等各方面，采取及时有效措施，保证树木成活率。

（4）对验收工作严格把关，强化验收的高标准保证施工质量，坚决打击垃圾工程。此外，对于绿化工程的事后管护也是十分必要的，主要可以从灌溉、施肥、修剪、病虫害防治等多方面进行综合管理，它是绿地质量和效果的长期保障。

3.有效控制园林绿化施工项目成本降低工程造价园林绿化施工管理中的一项重要任务，有效减少园林绿化施工项目成本是保障项目企业和业主最大收益的主要途径，但并意味着只节流不开源，而是应该运用科学的方法来进行园林绿化施工项目成本的降低。园林绿化施工管理中重要的一项任务就是降低工程造价，也就是对项目进行成本控制。成本控制通常是指在项目成本形成过程中，对生产经营所消耗的能力资源、物质资源和费用开支进行指导、监督、调节和限制，力求将成本、费用降到最低，以保证成本目标的实现。而构成园林绿化企业施工项目成本的主要有直接成本和间接成本两个方面，其中直接成本主要是指种植土方费、工程苗木费、种植人工费、辅助材料费、机械台班费等，间接成本则主要包括管理人员工资、管理人员工资附加费、工程保修费、工程排污费等其它间接费用项目。在诸多因素构成的项目成本中，如何有效控制园林绿化施工项目成本则成了非常棘手的问题了。

这就需要我们坚守园林绿化施工成本控制的基本原则，其主要包括：全员控制原则，全程控制原则，中间控制原则，目标管理原则，坚持节约原则，例外管理原则。笔者从两个面来减少园林绿化施工项目成本，使其园林绿化施工项目不仅在在经济上收益大，且保障良好的工程质量，具体叙述如下：

（1）采取内部招投标模式，在保障工程质量的前提下降低成本；（2）对园林绿化工程项目中的重头开支实行重点监控，防止浪费资金；（3）把施工图的预算作为控制成本支出的方法之一。也就是说，在控制绿化施工项目成本时，依照施工图的预算来实施“以收定支”，或者说“量入为出”的有效方法。

以施工图预算控制成本支出。在施工项目的成本控制中，按施工图预算实行“以收定支”，或者叫“量入为出”是最有效的方法之一；（4）强化绿化施工质量管理，严格控制质量成本。一方面是将停工、返工损失控制在预算的1%以内，另一方面则需尽量降低质量过剩的支出，最后则需杜绝劣质材料的额外支出，完善材料验收制度。

（6）采取以考核的方式，来制定奖惩制度，来降低成本。主要是为了调动企业员工的完成集体目标的积极性，使其自主为施工项目的成本降低做贡献。

4.保障园林绿化施工项目安全所谓园林绿化施工项目安全管理，即是施工项目在施工过程中，组织安全生产的全部活动，通过对生产因素的具体控制，来减少或消除生产因素中不安全的行为和状态，为施工项目的正常运行提供保障。

（1）坚守安全管理原则即是要求坚守安全与生产同步，将安全时刻与生产紧密相连，使之促进和保证生产的顺利进行。在这个的需要，也是社会发展、项目管理日趋专业化的必然产物。

在我国，目前已形成“业主、承包商、监理”的三元化管理的基本格局，这对不断提高工程项目的管理水平、有效控制工程造价起到了巨大的推动作用。目前，建设监理制度已普遍展开并不断完善，它作为工程项目管理的成熟经验，必将成为我国建设项目管理必须遵循的制度。

总之，不管是业主还是施工承包单位，都应从企业实际情况出发，对工程实施全方位、全过程的管理，采取切实有效的措施，对工程造价实施控制，不断提高企业的经济效益。我们相信，随着社会生产力的不断发展和我们的共同努力，工程造价管理工作将会不断完善，企业的管理水平及经济效益将会得到进一步的提高。

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班级管理策划书篇八

性别：男。

年龄：24。

体重：50。

民族：汉族。

身高：168cm。

户口所在地：湖南益阳。

婚姻状况：未婚。

出生日期：1990年11月2日

现工作地点：湖南益阳。

工作年限：1年。

求职意向。

希望职位：期望职位一：市场营销类。

期望职位二：客户服务类。

工作地点：希望工作地点一：湖南益阳。

求职类型：全职/兼职。

待遇要求：3000人民币/月(可面议)。

到岗时间：可随时到岗。

教育培训。

最高学历：本科。

毕业学校：湖南科技大学。

更新日期：20xx年01月07日

专业类别：理科类。

专业名称：安全工程。

20xx.9-20xx.7湖南科技大学能源与安全工程学院(安全工程专业)。

工作经验。

技能专长。

熟练各种办公软件word/excll/ppt,初步学会cad/photoshop等软件，英语过了cet-6。

自我评价。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的'无私奉献精神。

发展方向。

市场营销与户外拓展方面。

班级管理策划书篇九

三年以上工作经验|男|28岁（1987年10月15日）。

居住地：扬州。

电话：130********（手机）。

e-mail：zhangzheng@。

最近工作[1年]。

公司：xx有限公司。

行业：房地产开发。

职位：房地产项目/开发/策划经理。

学历：本科。

学校：扬州大学。

我是一个积极向上、乐观开朗的女生，平时的我，体贴细心、关心他人，在工作中，我专心学习，具备较强的学习能力与团队精神，善于沟通，协调，合作，能坚定不移地承担责任，做事贯彻始终。

到岗时间：一个月之内。

工作性质：全职。

希望行业：广告。

目标地点：扬州。

期望月薪：面议/月。

目标职能：房地产项目/开发/策划经理。

20xx/8—20xx/8：xx有限公司[1年]。

所属行业：房地产开发。

土地投资发展部房地产项目/开发/策划经理。

1.负责分公司前期项目考察、测算，土地资源信息收集，项目报建。

2.负责土地整理流转、储备、挂钩，协调各项目用地申请、报批、验收。

3.在分公司整体项目开发过程中负责与省，市各级政府及主管部门的沟通、汇报。

4.协助总经理完成公司对外关系维护。

20xx/7—20xx/7：xx有限公司[2年]。

所属行业：服装/纺织/皮革。

销售部大客户销售。

1.负责公司产品的销售及推广。

2.根据市场营销计划，完成部门销售指标。

3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

20xx/9—20xx/6扬州大学商务策划管理本科。

20xx/12大学英语四级。

英语（良好）听说（良好），读写（良好）。

班级管理策划书篇十

聚美优品，其前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于20xx年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在20xx年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品b2c。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服大部分来自亚马逊。

（一）网络营销的定义。

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

（二）聚美优品的整体营销策略。

(6)移动互联网营销策略；(7)社交化网络营销策略；(8)病毒式口碑营销策略；(9)娱乐营销策略。

（三）聚美优品在网络营销上的“三步走”

1、第一步棋：陈欧加盟《非你莫属》。

陈欧自20xx年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，之后几乎每一期都出现。首先，从聚美的消费定位来讲，网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的，而是大部分为学生、白领等。而这些人所关注的事莫过于找工作。所以陈欧上《非你莫属》是一个非常准确的选择。

其次，《非你莫属》是个很有争议的职场招聘节目，几乎每一期都有炒作点。电视播出之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播。虽然白领和学生看电视的机会非常的少，但上社交网站以及微博的时间较多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的人大量的转发，效果不言而喻。每个公司去的都是高层，而且上镜率都很高，在闲谈中就把自己的企业广而告之，让企业和观众的距离就拉得很近，观众印象自然深刻，而且陈欧本人长得又标致，因此更容易引人注目，况且还因为一次点评求职者的事件让人们将目光聚集在他上面。

总之，聚美选择了准确的媒介——自身的受众重合度很高；合适的媒介——符合自己产品定位；以及有很多免费优质资源的媒介——名公司、名人等，从而使聚美的流量持续攀升，为成功开拓网络市场奠定了基础。

2、第二步棋：推出火爆的“陈欧体”

的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。

据专业团购网站导航来优网的数据中心统计，20xx年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而20xx年1月销售额则超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。这么快速的增长，这就是营销的力量。

3、第三步棋：刚好赶上的“三周年”

“聚美3周年”在“陈欧体”火了之后来了，铺天盖地的广告只为请君“占便宜”。这次的活动让一系列的营销终于达到了高潮。世界上最难的两件事情就是把自己的想法塞进别人的脑子里，另一件就是把对方的钱从口袋里掏出来，这两点聚美都占上了，你说他又怎能不火？在聚美的一系列营销之后，一鼓作气的`让别的平台的用户来低价体验自身产品，为自己的之前的一系列营销找到了一个合适的终点。

聚美的营销三步棋就是在一步步的在扩大用户的同时转化受众的思想。刚开始意志不“坚定”的，一听到《非你莫属》就来了；意志稍微坚定的在长时间“陈欧体”的影响下，就过来试试；“3周年庆典”，试错成本听起来那么低，意志坚定的也都疯狂了，如果真的用户体验好，将来就赖在这里不走了。而聚美出众的三步棋营销战略让别的垂直化妆品商只能望其项背。

聚美优品的成功离不开其独特的营销策略，从中我们可以得到以下启示：

（一）差异化是团购网站唯一的生存机会。

从聚美优品的成功，可以看出其差异化最主要表现在定位上。所谓定位，即是差异化发展。聚美优品着力于女性化妆品消费市场。明确的产品定位，就有了明确的消费群体定位，紧跟着是营销活动的精准性，这既节省了营销成本，又达到了营销效果，并且能够与公司的后台供应链、服务水平一致，使企业的发展获得公司的全力支持而不会产生战略目标与公司实力不能匹配的危机。另外．差异化的定位更利于形成类似于“买电器上京东”的知名度。

其次。差异化还表现在营销精准性上。比如，聚美优品协办风尚大典的娱乐营销手段，与聚美优品时尚美妆的形象相符合，同时营销活动应该符合目标消费者的接受习惯，这样才能节省居高不下的成本，并双倍强化企业形象。这也是区别其他行业一般的营销活动的核心点。

（二）对细分市场的深度挖掘，创建自有品牌核心竞争力。

购物网站的核心竞争力归根结底来自核心产品的竞争力，对于可替换性高的化妆品行业更是如此。聚美优品正在尝试扩大自有品牌的影响力，目前看来，自有品牌产品的价格明显低于其他品牌产品，但是这只是短期的，一旦其自有品牌在消费者中获得了口碑效应．自有品牌产品利用其成本低的优势，加之网站有倾向性的营销，自有品牌产品可以形成核心竞争力，同时核心竞争力会作用于网站形象，促进网站的发展。

对于聚美优品来说，在未来的五年的时间里，其将在争夺女性顾客市场的同时，开拓男性顾客市场。争取使女性化妆品市场销售额每年以100%的速度增长，男性顾客市场用5年时间成就市场老大地位。

在我看来，聚美优品作为垂直团购网站的成功典范，主要源于其精准的定位以及与目标消费群体接受习惯相适应的营销手段。它的成功对国内一些正在存亡徘徊的团购企业有一定的借鉴意义。但是，未来网络购物的竞争点将立足于个性化，目前来看聚美优品虽然发展不错，然对于中小型团购网站来说，随着企业实力的提升、企业生命周期的演进。开拓线下线上相融合的业务将是对抗大型购物网站的切人点，同时，注重整个供应链的发展也将至关重要。

我期望，正如聚美优品所预测的那样，在五年后，聚美优品能够成功开拓男性市场，并且能够让人一听到“网购化妆品”就立刻想到聚美优品，就像提起移动存储器就想到u盘，提起线下化妆品就想起屈臣氏那样。当聚美优品达到了这个境界时，我相信聚美优品也就成为了垂直化妆品电商行业的龙头了。

班级管理策划书篇十一

为更进一步增进公管人之间的了解和认识，增强部门的凝聚力，展现“公管人，一家人”

的.理念，突出我公管人的朝气与个性。在2xxx年圣诞节来临之际，我部门特举办圣诞晚会来使公管人欢聚一堂，以热闹的场面和最高的激情来迎接新年。

公管会圣诞晚会。

1、加强公管人之间的了解与认识；

2、增强部门的凝聚力，使公管人更加团结；

3、迎接2xxx年圣诞节的到来。

圣诞狂欢。

2xxx年12月27日。

经干校区四食堂二楼。

1.开场舞。

2.主持人自我介绍并宣布节目开始。

3.话剧《选秀》。

4.歌曲串烧。

5.美声独唱。

6.游戏：-------------。

6.舞蹈《三只小熊》。

7.小品《问路》。

8.话剧《女生宿舍》。

9.游戏：踩气球。

9.小品《昨天今天明天》。

10.健美操。

11.话剧《都做什么事》。

12.游戏：--------------。

13.合唱会歌。

14.总结发言。

1、办公室负责购买和准备所需的道具和食品。

物品瓜子桔子棒棒糖花生黑布。

数量20斤50斤150个15斤3条。

物品可乐饼干气球彩带绳子。

数量一小瓶一盒200个6条16条。

2、宣传组负责布置会场、摆放桌椅、水果。

3、纪检组负责维持会场纪律。

4、统计组组负责清理会场。

以上任务由每组的负责人负责安排。

音乐负责人员：刘明。

搬道具人员：黄龙。

照相人员：王偲偲。

编号箱、奖励箱、惩罚箱负责人员（游戏）：李旭伟。

击鼓人员（游戏）：纪检组干事。

话筒负责人员：办公室干事。

灯光负责人员：宣传组干事。

1、晚会开始前6：20在经干校区四食堂门口集合统一排队入场。

2、会场布置要在上午9：30开始下午5:30之前完成。

1、食品和道具所需经费。

物品瓜子桔子糖果花生车费。

金额90元51元74元50元14元。

物品宣传费用。

16香蕉。

50元气球。

30元。

金额。

物品彩带游戏道具。

8元电池打印。

金额5元7元5元。

2、场地费用150元。

3、合计费用640元。

班级管理策划书篇十二

1.1通过景区活动的策划,确保景区活动有序进行,并最终满足游客需求。

1.2本制度适用于景区活动的策划管理。

2.1熟悉景区经营范围和工作内容,具备相应的旅游知识。

2.2对游客的需求有较强的识别能力。

2.3具有较强的策划能力和丰富的策划经验。

3.1密切结合景区特点,不脱离景区的`主题。

3.2主题鲜明,专项性强,区别于景区常规活动内容。

3.3活动操作性强,有关部门易于执行。

3.4易于游客参与,体现活动的知识性、趣味性。

3.5活动费用的经济性。

班级管理策划书篇十三

爱美之心，人皆有之，一道别致的风景给人以美丽的遐想。试想，班主任能把班级也管理成一道别致的风景，岂不更令人感到满心的愉悦，真正获得美的享受？着名的教育改革家魏书生曾这样描述过：“班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。”你们说，这样的班级风景是如何的别致，如何的美好啊！

一个良好的班集体的确对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用，但是班级这一道别致的风景并不是一时半刻就能够形成的。一道别致的风景源于有效的管理，悉心的保护；一个良好的班集体需要班主任用心去经营，用爱去构建。

这学期我实习的是高二年级的班主任。面对那一个个活泼、好动的孩子，如何让他们健康、快乐地成长，积极主动地投入到学习中呢？这是我所思索的，在实践中我也想了不少办法，做了以下一些努力。

一、真诚、耐心，培养学生良好的习惯。

二、做好后进生的转化工作。

三、把握尺度，爱中有严，严中有爱。

四、加强集体凝聚力，培养学生的集体荣誉感。

当然，好成绩的取得同孩子们的集体荣誉感分不开的。我又给他们讲了“47=1”的故事，一个集体，好比一台机器，47个同学就好像机器上的47个零件。47个零件都好，机器才能正常运转，如果有一个同学不好，就好像机器坏了一个零件，使整个机器受到了影响，不能正常运转。孩子们听了，眼睛都亮亮的，我不知道他们有没有听懂，但是他们真的很爱我们班这个大集体。一个集体就像一艘船，载着学生越过江河湖海，驶向理想的彼岸；一个集体犹如一个大家庭，每一个学生如亲人一样相互关心、互相帮助、共同进步。为了建立一个团结向上的班集体，我做了以下几点工作：

1.正人先正己，为学生营造良好的成长环境，养成良好的习惯。老师的一言一行，一举一动，对学生有潜移默化的影响。因此，要求学生做到的，老师首先要做到。

2.关爱学生，爱护班级，让学生感受集体的温暖。天气凉了，学生下课出去时，我总要嘱咐一句：“把衣服穿好。”放学时我总要告诉学生：“注意安全！出校门要排队。”老师关爱学生，不仅体现在语言上，更要落实在行动上。

3.班级要有个共同的奋斗目标，并时时提醒，逐步提高。一次校会上，我班被表扬，回到班级后，我先对过去一个月学生共同努力取得的成绩给予肯定，对全班同学提出表扬，并提出近期目标，只有这样班级才有凝聚力和集体荣誉感。

4.通过各种活动培养学生的集体荣誉感。集体活动是富于教育力和感染力的课堂，学生从中可以受到教育，得到启发，得到激励，从而使集体荣誉感不断增强。教师要有意识地引导，调动每个人的积极性，充分发挥其作用，使其感受到集体荣誉感跟每个人的努力分不开，以便增强其上进心和自我克制能力。

5.培养学生的集体荣誉感，必须增强主人翁意识。主人翁意识是学生自律向上的动力。有了动力，他们对集体的事情热心参与，为集体的成绩进步而欢欣，为集体的困难挫折而焦虑，感觉到集体的一切与他们息息相关。增强主人翁意识的教育，可以体现在学生生活的方方面面。不论是捐款活动，还是每天的卫生扫除，只要教师的理念清晰，方法得当，就会有润物无声的效果。学生有了主人翁意识，有了集体荣誉感，也就提高了自我管理能力。

六、班主任要多一些表扬，少一些批评。

表扬是一种对学生良好表现的奖赏，是激励学生努力学习的动力。新课程提倡教师多给孩子一些鼓励，多给孩子一些表扬，让孩子在自信中快乐成长。多一些表扬少一些批评，不仅做事效果很好，还会和学生增加感情。不要吝惜你的口舌，让我们把表扬的话语挂在嘴边。

一学期的班主任工作告一段落，回顾以往，觉得仍有不足之处，今后我努力的方向是：

1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律星、创新星、才艺星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。

2、继续用耐心与爱心感来感化和教育孩子。让每个孩子感到老师的关爱，集体的温暖。

3、学会与各个家长很好沟通。取得他们对自己工作的支持。

人生就像一面镜子，上面不时会有一个个污点，小小的污点不会影响你什么，但是水滴石穿，终究有一天会影响你的。一次次的自我反思就是擦拭镜子最好的东西。教育是一门科学，是一种精雕细刻的艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的德才兼备的接班人，才能把班级管理成一道橙黄橘绿的别致风景。班主任工作更多的是一种锁碎，一种默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品尝出其中的酸甜苦辣。当然，我在班级教学与管理中还是有一些的不足，在今后，我会同我的孩子们继续努力，即使没有最好，也一定会更好！

班级管理策划书篇十四

目标治理是以美国泰勒的科学治理方法和行为科学理论为基础形成的一种治理方法。它是指一套有系统、有计划并加以执行的目标治理制度，包罗目标治理的规划和推动，目标的制定、沟通、追踪、修正、评估和目标绩效奖罚等内容，以一套科学的方法，来提高组织治理效率，确保自治的稳定运营。

治理大师彼得·德鲁克在《治理的实践》一书中首次提出了“目标治理和自我控制”的主张，之后，他又在此基础上完善发展了这一主张。他提到目标治理所带来的伟大变化在于：目标治理改变了过去上级监督、下属工作的传统方式，取而代之的是治理人员与员工共同沟通具体的工作目标，事先设立绩效衡量标准，并且罢休让员工去达成既定的目标。

近年来，目标治理不仅在工商治理企业界非常盛行，还相继被引入到各国的行政机构中。那么，学校治理和班级治理呢？是不是也可以考虑这样做？班主任的工作中有相当大的成分是治理，而班级的运作虽然不是企业运营，但是有很多地方是相通的。

从治理学的角度来看，班级是一种组织。

什么是组织？组织是指由人组成的，具有明确目的和系统性结构的实体。

之所以说班级是一种组织，是因为它符合组织应该具有具有三个特征：

第一，它由很多学生和教师组成（组织的概念规定必需是两个以上的人）。

第二，班级具有明确的目的，比如完成必然的教育教学任务，取得什么样的成绩，等等。班级组织的目的以一个或若干个班级目标来表达。

第三，班级具有系统性结构。比如班主任、班委会、团支部、小组，等等。

既然班级是一种组织，有其明确的目标，那么，在班级里进行目标治理就非常有必要。

在进行目标治理之前，首先要确定目标，即明确前进的方向和最终要达到的目的。成功学博士拿破仑·希尔说过：“一个确定的目标是所有成就的起点。”每个人都巴望成功，对于一所学校而言，校领导巴望的成功是学校不断向前发展，学校的竞争力的不断提升以及包罗升学率、荣誉和社会美誉度的不断提高；就班主任来说，则巴望班级的进步、学生的发展以及最终在本身的职业上得到自我实现。而目标无论是对企业整体还是个人，都是成功的前提。没有目标就会失去前进的方向，令人丧失斗志，最终一事无成。

1、目标可以改善、提高班级的整体实力。

要想提高班级的实力就需要不断地进行有意识的培养。如果班级朝着确定的目标前进，其进步速度，要远远大于毫无目的、只是随便做做的做法，有目标的活动比漫无目的的活动更有效。

通常，目标具有隐蔽性，不容易被察觉，只有在班级发生方向性变化时才可以清楚地看出来。比如组建了一个新班级、重新选科、班级完成了一个阶段的任务，要开始下一个阶段的学习，等等。

当班级工作重点、奋斗目标发生改变，工作内容自然会发生相应的变化。这个时候，就必需按照新内容的需要设定工作目标。

2、目标可激发班级和学生的潜力。

一项治理制度自然也不例外。不过，实施目标治理，除了可以提高班级的实力外，还可以使学生本质得到不断提升。

一个班级，如果每一年、每一学期都树立目标进行挑战，并顺利达成目标，那么一段时间后他们将会发现一个又一个令人喜悦的成果：秩序稳定、班风良好、人际关系和谐、学业进步、获得表彰……所有这些成果累积起来会使班级发生质的飞跃和蜕变。而作为实现这些成果的学生，他们也将分享这些胜利果实的喜悦，并产生因本身价值得到实现而带来的满足感，同时也会因本身的付出得到应得的奖励。

实施有效的目标治理所带来的各种成果，会使班级变得更加优秀。需要指出的是，目标治理达到理想状态的前提还应该包罗班级必需尊重每一个人，让他们在自由的气氛中最大限度地发挥本身的能力，实现本身的人生价值。

班级是学校工作的基层单位，又是教育培养人的“前沿阵地”。在这个集体中，学生一方面接受来自老师们各种各样的有计划的教育和培养，同时，又在与同学们的共同生活中受到各种各样的熏陶和感染。因此，寄宿制性质的班级就是孩子们在学校生活的最基本环境，是他们成长不可或缺的“小社会”。

班主任是班级的主要负责人，其工作意义之大，负责之重，工作之辛苦，已经是不言而喻了，毕竟每个学生的内心都是一个丰富的“小世界”。要想治理好班级，创建优秀的班集体，着实不容易，它需要的不仅仅是高度的负责心，更需要工作的方法、艺术和智慧。

重用班务日志。

班务日志是班级常规治理记录本，用不好会流于形式，利用得好则是班主任的好帮手。我的做法是重用班务日志，这首先要对值日班长进行培训，告诉他们如何重用班务日志，如何记录，如何反馈，如何汇报等，其次是经常检查班务日志的记录情况，重点是要听值日班长在每天小班课上的总结，对于班级的常规治理、考核，班务日志都将详细记录，每天的反馈则是通过班干部颁布颁发，这样，对学生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有负责做好这项工作，这样有利于提升学生自主治理能力。

妙用随笔对话。

当前的中学生，普遍是“生理成熟前倾，心理成熟前倾”，因此，做班级工作，最重要的是及时地知道学生的生理和心理特点，以便同学生进行有效的心与心的交流，做他们的知心朋友，这样才能“对症下药”，而学生也只有亲近老师，相信老师，才会乐于接受老师的教育，就是古语所说“亲其师，信其道”。那么怎样才能让学生对班主任敞开心扉，把一些心里的“奥秘”告诉班主任呢?我的做法是写随笔(小作文)，要求每周写两篇，内容是写关于本身所遇到的学习、生活、人际关系，家庭、心理等方面的疑难困惑，我在批改随笔的过程，就可以和学生谈心，或是解疑，或是鼓励，或是提出建议……如果是关于班级里的共性问题，我会在班委会中讨论，寻求解决问题的最好方法。我认为利用随笔本和学生对话有很多好处，比如可以准确地知道学生的思想动向，以便因材施教，及时引导;可以把一些隐性问题消灭在萌芽状态;可以促进同学之间的团结，加深师生的感情;可以“对症下药”的转化问题学生;可以听听学生的心声，便于调整本身的教育方法，从而和学生达成一种难得的默契。

巧排学生座位。

学生座位一般是按照学生的大小个头来排，我认为座位的摆列也可以“作点文章”。比如可以按学习小组摆列，为激发同学们学习热情，我把班级学生按学习成绩均分成三个小组，每组两排，中间两排为“擂主”，其他两组为挑战组，每次考试以后，各组之间会统计分数，比个凹凸，如果挑战组胜，他们将排到班级的中间两排作为擂主。这种方法利于同学之间的竞争，也利于团队意识的培养与合作。座位的摆列也可以按照班级德育积分考核摆列，每周发布一次常规考核的分数，如果排在班级后五名的同学，他们的座位将单独成列，这既是对他们的鞭策，也是让全体学生重视常规考核的好办法。自从实行这个办法之后，同学们特别关心本身的考核分数，自然就是对行为规范的有效约束。

表彰代替批评。

班主任的工作千头万绪，对学生的教育丝毫不能懈怠，好的教育方法自然会收到良好的效果，反之，班主任也会被学生气得够受。作为班主任，每天都会看到学生做得不尽人意的地方，如果一味地批评、指责，时间久了，学生就会不以为然，这样就没有收到良好的教育效果。我的做法是用表彰代替批评，比如，发现部分学生没有做好课前准备，我不是去批评他们，而是去表彰那些做的好的同学，这时，受到表彰的同学会更好，没有被表彰的同学就是没有做好准备的，他们自然马上整理备品，迅速做好课前准备。再比如，课堂上我们经常会发现个别学生的违纪现象(随便讲话或是开小差)，我会及时表彰那些好的同学，看看某某做的多好，又专注又自觉，这是你就会发现刚才有违纪表示的同学立即改正，这样的做法，既不影响教育效果，又可以营造一种和谐的育人氛围。这种表彰称作反衬性表彰。这种表彰可以幸免引起师生间的对立情绪，也可以在不直接刺激一些同学自尊心的情况下启迪他们的本身认识错误，帮助他们向表示好的学生学习。这种寓间接批评和直接表彰于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各种类型的学生所接受。任小艾就是善于使用“反衬性表彰”的优秀班主任。一次，她从学生的日记中得知，在体育课上很多男生骂人，骂得很难听。任老师没有急于批评这一大批骂人的男生，她深入同学做调查、知道情况。经知道，在这次体育课上有9位男生没骂人，任老师就在班会上表彰了这9位讲文明懂礼貌不骂人的同学。这样一次反衬性表彰，弘扬了正气，表彰了好的同学，同时也间接地批评了骂人的同学。那些骂人的同学自知有错，一个个低着头，感到自愧，自觉认识了错误。这次反衬性表彰既必然了正确的做法，又含蓄地批评了错误的行为，收到了“一箭双雕”之效。

卫生重在检查。

班级的环境卫生是班级的门面，也是良好育人氛围的表现，更是培养学生良好卫生习惯的重要途径。作为班主任，必然会合理安排值日生值日，也会按期大扫除，但班级所表示的卫生状况却大有不同。我班的卫生状况一直良好，究其原因，我认为卫生重在检查，我的做法是：班级所有的事务都承包到个人，“人人有事做，事事有人做”。卫生委员上午、下午各检查一次，要有明确的记录、考核，还要及时督促改进，否则将要罚做一天，扣除相应的考核积分。班主任将随时检查，发现问题立即整改，有了检查、反馈和落实，班级卫生情况自然良好。比如，卫生大扫除，每人所承包的任务必需经卫生委员验收，合格后方可离开，否则，会受到严厉的处罚(接受班主任的批评教育，补做值日，双倍扣除德育积分)。对卫生委员的工作也要经常检查、提醒。班级卫生面貌就会表示一贯良好。

“一帮一式”治理。

班级中的后进生一直都是班主任工作的难点，能否有效的对这部分学生进行教育转化，我尝试了各种办法，但其收效不是很大，“转差”是我工作中的一大难题。但是，我认为，如果能抓住机遇，因势利导，方法得当，必然会事半功倍，效果可喜。最近我采用班级治理“一帮一式”的方法，效果不错，为我减轻了一些负担。我是这样做的：首先召开班干部动员会，讲清楚要求，然后由班干部一至二人承包班级里的后进生一人，对其学习、纪律给予特殊的帮助。这种一帮一式的教育将和班干部考核挂钩，后进同学转变的大小是评价班委工作的一项重要指标。学生教育学生也是教育的`一种手段，关键是要调动班干部的积极性，让他们主动负责一部分负责，这样既可减轻班主任的负担，也会收到必然的教育效果。

做好班级治理工作，需要更新观念，需要以新的思维对教育的内容、方法、手段、途径等进行探索与创新，总之，怎样培养优秀的班集体，怎样合理地运用制度和纪律进行治理，怎样组织好课内外教育活动，优化教育环境，做好个别学生的教育，怎样争取家长的支持与配合等等。这些将是我今后工作中需要不断探讨和研究的永久话题，我当虚心求教同仁，不断提升实践能力，争取做一名优秀的班主任。

为强化教育教学治理，激发教职工潜能，提高工作效率，增强发展活力，按照县政府办活职成教育的要求和中心抢抓机遇、强化治理、争创示范、办事经济社会发展的总体工作思路，结合工作实际，特拟定本方案。

1、现有班级。

2、拟招班级。

3、鼓励挂牌招生班级。

1、班主任的聘任：

教师本人申请，专业部拟聘推荐，学生科考核备案，学校同意后聘任。

2、任课教师的聘任：

教师本人申请，班主任拟聘推荐，专业部考核，教务科审核备案，学校同意后聘任。

聘任原则：

（1）中心在编在岗的教职工均属聘任对象。

（2）科室负责人被聘需经分管领导同意，科室人员被聘须经科室负责人同意，且工作量不能超过满工作量的1/2。

（3）专业教师确需校外聘任的由班主任将拟聘人员名单交教务科审核备案后报中心行政同意后聘任。

（4）各部内教师工作量应大体相当，相差不宜超过10节/周。

1、实行以班级为单位，以班主任为负责人的教育教学目标治理制度。

2、班级目标治理在专业部内进行，接受专业部和学校治理，以专业部为主。

3、由班主任会同任课教师在部的领导下对班级教育教学等工作实行全面治理，全面负责。

4、班级学生流失率控制在6%以内，若流失率低于或高于6%，由中心对其实施奖惩。

5、因班主任对班级治理不善造成学生流失，中心将对班主任进行问责并实施惩处；因任课教师在教育教学活动中出现问题造成学生流失，由班主任对任课教师进行问责并上报中心进行处理。

中心确定每生每学期治理经费基数为a(a为变量，由主任会确定)。

班级目标治理经费每月按下列标准划拨。

39人以下班级为：98%a班级人数51。

50人以上班级为：102%a班级人数51。

1、班级学生流失率在6%以内按上述标准执行，高于6%，每上升一个百分点扣治理经费a元，累计计算。

2、教师基本工作量为12节/周（含晚自习），在编在岗工作量一学期均不足50%的不发节假日津贴，一学年都不足50%的视为落聘人员对待，不足80%的只发50%的节假日津贴，80%以上按比例计发。互派学习人员任课3个月以上不足50%的退回原单位。

3、完成工作治理的班主任，经专业部和学生科共同考核，班主任津贴按每生不少于7元的标准在班级包干经费中列支。

4、若因班级治理出现重大问题，给中心造成必然负面影响的直接负责人和班主任不得评优、评先；造成重大负面影响的，中心有权对班级治理负责人及教学人员进行整改，直至重组;并对其相关负责人的专业技术职务降低一级聘任使用。

五、中心鼓励教师实行挂牌招生组建新班级，组建新班级按110%a班级人数进行目标治理经费计发。

六、校外自主招生组建班级须经中心审批同意后组建，班级目标治理经费按105%a班级人数进行计发，并按中心班级目标治理实施方案执行。班级治理和教育教学工作相关问题与中心签定协议后实施。

七、学校农村劳动力转移培训需临时聘用任课教师时，专业部和教务科应首先妥善安排相关的教学人员，被征派的教师应无条件服从安排，学生科及相关的班主任须全力配合。培训教师的待遇按超课时费计发办法计发。

十、学校原定制度中若有与本方案冲突的规定，以本方案规定为准；本方案自发布之日起试行，有关未尽事宜由校长会议予以解释。

我班共有学生54人，男生17人，女生37人。从上学期的各方面情况来看，我班总体来说还是不错的，班级同学团结一心，班干部大多工作得力，整个集体蒸蒸日上，基本形成一个良好的班级集体。到日前为止，班上还没有出现那种特别淘气的放弃学习的学生，班风积极健康向上，每位学生都有极强的集体荣誉观，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生还游离于主动学习行为之外，学习成绩靠后的同学或多或少带了一些厌学的情绪和不守纪律的情况。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，并逐步引导学生主动乐学思想，争取让每一位同学都在原来的基础上明显进步，顺利迎接中考的严峻考验，在人生的第一个十字路口有能力做出理想的选择，不给人生留下遗憾不，不输在人生的起跑线上。

1、继续指导培养班干部工作。

第一，帮助班干部树立威信;。

第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;。

第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体成立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

2、通过修改完善班级治理细则，进一步培养学生良好的行为习惯和学习习惯，形成班集体凝聚力。巩固良好班风，完善班级治理制度，做到"人人有事做，事事有人做"，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、继续加强学风建设，培养学生的学习兴趣和踏实勤奋的学习作风，明确学习重要性，注重各学科学法指导，提高学生学习效率。

4、继续加强学生的自我治理意识，这一块上，本学期喊的标语是“诚信自律为人为事”

总之，欲大胆罢休让学生本身干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

班级管理策划书篇十五

为加强我区建筑施工企业流动人口计划生育管理，根据《流动人口计划生育管理办法》和《流动人口计划生育管理和服务工作若干规定》，落实“谁用工，谁负责;谁受益，谁管理;谁的地盘谁清理”的原则齐抓共管，综合治理，共同做好计划生育工作。现由三亚市天涯区人民政府(甲方)与上海中锦建设集团股份有限公司(乙方)签订建筑施工企业计划生育管理责任书如下：

(一)指导和督促乙方落实《流动人口计划生育管理办法》和《流动人口计划生育管理和服务工作若干规定》。总结和推广乙方在管理工作中的好经验、好做法。

(二)积极主动做好服务工作，帮助乙方协调解决流动人口管理中遇到的困难。

(三)每年深入建筑施工企业单位检查一次流动人口计划生育工作情况。

(四)每年对乙方落实计划生育工作管理责任制情况，进行检查考核，对工作成绩突出的，予以表扬，对未达到要求的给予通报批评，并按有关规定落实计划生育“一票否决”制度。

(五)流动人口违反计划生育政策，由甲方按有关规定进行处罚，乙方协助执行。

(一)认真落实《流动人口计划生育管理办法》和《流动人口计划生育管理和服务工作若干规定》，把流动人口计划生育工作纳入议事日程，定期分析，研究和解决实际问题。

(二)实行工作目标责任制，结合单位工作的特点，制定实施细则、工作制度和考核办法，发给下属部门及单位执行。

(三)用工单位在聘用流动人口已婚育龄妇女时，必须检查其是否持有经现居住地计生部门查验合格的'《流动人口婚育证明》，对未持证者不得招聘雇用，对雇用的流动人口已婚育龄妇女必须建立计生卡册档案，男性要每半年函调一次其配偶的计生情况。

(四)加强对流动人口的计划生育政策教育，每半年对直属单位或机构、联营企业、施工队组织一次流动人口计划生育工作检查。发现问题，及时纠正，并督促本企业流动人口已婚育龄妇女落实一年不少于3次的查环查孕，发现计划外怀孕者，负责及时落实补救措施。

(五)督促用工单位对没有办理《流动人口婚育证明》的流动人口已婚育龄妇女，及时回户籍地办理《流动人口婚育证明》。

(六)年终将落实流动人口计划生育工作情况书面总结给甲方。

甲方法人代表：xxx乙方法人代表：xxx。

(单位盖章)(单位盖章)。

电话：xx电话：xxx。

联系人：xx联系人：xx。

x年xx月xx日。

班级管理策划书篇十六

程金文。

一、复杂多样的班级学生特点，对从事智障学生班级的管理的班主任来说，是责任、更是挑战。在教师从事智障学生班级管理的工作中，在不断的摸索与反思中，体会到，做好以下几点是班主任开展智障学生班级管理工作成败的关键。

一、全面了解班级每个智障学生的特点是开展好班级工作的前提作为智障学生班级的班主任，在熟悉学生个人的档案的基础上，应该重点注意一些学生的特殊情况，比如：身体健康方面，是否有癫痫病，在行为方面是否有自残、攻击行为等等。这些状况必须掌握的清清楚楚，才能保证班主任有的放矢的进行基本工作的开展。

二、以规范智障学生的日常行为习惯教育为先导，是全面塑造智障学生的形象的关键。

智障学生在日常生活中往往表现出一些异常的举动，特别是中重度智障学生，作为班主任，我们必须对学生生活中的一些行为进行规范教育，在不断的强化过程中，使学生养成良好的习惯。然而对学生的行为习惯，学习习惯，劳动习惯的教育等方面，都是与生活分不开的。我们只有以“养成教育”为智障学生教育的出发点，以“生活”为主线，采取科学的方法和措施,不断的矫正其不良习惯和异常行为,是培养智障学生良好形象的关键。

三、强化劳动教育，是提高智障学生综合能力的关键。

在哲学中，马克思在人的进化论中提出：“劳动创造了人本身”。现代社会上“劳动创造价值”、“劳动最光荣”等观点，都充分说明了人作为一个劳动者，劳动的意义所在。在智障学生教育过程中，要注重培养学生的劳动的能力。一开始可以从“自己的事情自己做”中的小事入手，如洗手、洗脸等等，慢慢的引导智障学生做一些力所能及的劳动。

总之，作为智障学生的班主任，要为全体智障学生的全面发展负责，既要做好学生生活上的关心、帮助和教育，又要主要学生行为习惯的养成和综合劳动实践能力的培养，要把智障学生班级管理工作开展得实事求是、扎扎实实。

二、做好聋生的班主任工作。

老校长说，一个好班主任就是一个好班集体。细细思量起来，还真是这么个理儿。如果说孩子都是一颗颗小星星，作为聋生的老师愿用自己的真诚、热情与爱心为他们撑起一片晴朗的天空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！让整个班集体充满活力与创新精神，以便更好地塑造孩子们的心灵，让学生得到全面的发展，怀揣这样的梦想，我兢兢业业、勤勤恳恳地在班主任的岗位上努力工作。

一、加强常规教育，培养学生的良好习惯。

聋哑生智力发展慢，单一。易沉侵在个人世界，对各种常规的规章制度不知所云，我行我素。为了调动学生的积极性，教师应建立聋生自主管理制度与办法。对于主动负责的同学给予表扬与物质奖励。并让表达能力强的学生作为小老师，每天除了强调常规以为，再补充点课外知识。以各种有趣易学的活动形式让学生参与，学生与学生互动。现在每个晨会同学们都觉饶有兴致的对待常规制度中提到的注意事项。对上课、下课；上下楼梯；回答问题；尊敬师长；团结同学等等。。。都做了明确的认识，然后，进行反复训练，对做的好的同学给予表扬奖励，并让他示范给大家看。有的同学做错了，就让他们重做一次，两次„„不厌其烦，多次反复，直到做好为止。

二、践行评价机制，培养学生的竞争意识。

面对学生的点滴进步，教师都要以欣赏的态度来对待。及时的鼓励是非常有效的，这种鼓励不只是来自老师的，也可以来自学生自己。平时班级里除了上课、作业奖，还让学生之间相互评价，学生也有投票评选的权力。每周班评比一次作业奖、文明学生、助人标兵等，通过多种评比，激发聋生内心积极向上的情感。

三、事无俱细，关心每个学生。

关心学生的生活，是班主任应尽的义务。教育不能没有爱，就像池塘不能没有水一样，因此教师能否打开学生的心扉，取得学生的信任，爱是首要条件。爱是教育的基石，是教育的“催化剂”，它可以促进学生的转化，是滋润学生的心田甘露，可以把师生关系转化为亲密的朋友关系。正是这样，教师热爱和关心每一个学生，用爱架起了一座通往学生心灵深处的桥梁。把班级中每个孩子的生日记录在笔记本上，如果是在学校过的生日，教师可以准备生日蛋糕，并且邀请到寿星的好朋友，一起给寿星开个生日聚会。学生因此心里对我充满了感动。元旦、教师节，教师的桌子上也会能收到堆如小山似的的贺卡。

四、密切联系家长，丰富学校生活，培养良好的班集体。高年级的聋生大多数都不喜欢放假，因为他们觉得假期是他们最孤独的日子。在学校，有老师、伙伴们可以一起游戏，一起聊天，但是在家里，很多家长在外打工，常年不在家，家长和这些聋哑孩子也沟通不了。聋生越来越自卑、做事缺乏主动，觉得自己被这个社会抛弃。对此，我着重培养聋生自主管理的能力。

每次活动，从活动策划、到活动中的安全护卫、留影、活动后的总结，我都放手给学生自己做。分工明确，落实到人，在活动过程中，教师给予一点指导，保障了孩子们每次活动的顺利进行。在活动中，孩子们明白通过自己设计、组织的活动过的特别有意义，也有成就感。人非圣贤。作为班主任在班工作过程中，还有很多地方值得去琢磨、研究和改进。也还有许多关于学生成才的构思和设想没有来得及实施，它有待于自己去努力实现这个目标，使我的学生成为：除了不会听，别的我都行的自信的聋哑人。

班级管理策划书篇十七

为了规范营销策划部在项目营销过程中各阶段工作行为规范，统筹第三方公司工作对接，确保项目案场营销工作持续、稳定、推进，加强对营销策划部、第三方合作单位工作行为的监督管理，特制定本管理流程。

本流程主要适用于营销策划部、第三方合作的代理工作、广告设计公司、广告推广渠道公司、广告制作公司、物资采购公司及公司内部流程范围内的公司其他部门。

房地产营销策划是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程，为企业规划出合理的建设取向，从而使产品及服务更加符合消费者的需求。因此针对这些营销过程，需要形成严谨的营销管理制度。

4.1根据公司的发展战略、中长期经营计划以及营销目标，制定整体的营销策划工作方案。

4.2根据市场及项目本身，确定项目入市定位，市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼等。

4.3针对媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期等做详细的排布和投放后的效果分析。

4.4负责销售管理、销售计划、销售培训、付款方式、回款方式等系列销售行为。

4.5负责市场区域监控，根据市场变化，合理制定开盘时机，定价方法。

5.1.1编制《代理公司/广告公司选择标准及计划》:按照代理/广告公司的资质、实力、规模、合作单位进行《代理公司/广告公司选择标准及计划》的编制。

5.1.2编制《代理公司考察表》:由营销策划部编制《代理公司考察表》。

5.1.3实地考察：由营销策划部对代理公司进行办公地点、代理项目的实地考察，并发出《项目定位/营销报告》的编制邀请。

5.1.4《项目定位/营销报告》的编制：代理公司/广告公司根据要求进行《项目定位/营销报告》的编制。

5.1.5初次评审：由营销策划部组织初次评审，参与部门营销策划部、审计监察部、总经理、董事长。

5.1.6编制《营销/广告代理公司合同》：初次评审通过的代理公司起草《代理合同》提交营销策划部。

5.1.7复评审：由营销策划部组织发起，总经理、董事长参与，对代理公司的《代理合同》及《项目定位/营销策划方案》进行复评。

5.1.8商务谈判：并由营销策划部发起，成本部、招标采购部、审计监察部、总经理、董事长参与商务条件的评审，提出商务条件的修改意见。

5.1.9审核审批：由营销策划部进行审核并提交总经理、董事长进行审批。

5.1.10调整《代理合同》：由代理公司对我方提出的要求调整《代理合同》。

5.1.12审核审批：由营销策划部进行审核并提交总经理、董事长进行审批。

5.2.1制定选择标准及计划：由营销策划部发起，根据项目既定的年度营销推广方案进行推广渠道标准的制定、媒体发布的排期。

5.2.2.1信息收集渠道：营销代理公司推荐、当地知名广告公司自荐、内部资源推介或其他第三方媒体渠道发布信息合作邀约信息。根据资质、信誉、公司实力等进行渠道合作方筛选后，建立推广渠道资源库，完成推广渠道资源库的建立。在项目营销过程中所需要的推广渠道，只能在渠道库中进行选择，不得选择未进入资源库的推广渠道公司。推广渠道资源库原则上每半年更新一次，对于资源库内合作单位，如合作期内合作效果不明显的，可随时清除出资源库。

5.2.2.2根据信息搜集，编制《推广渠道方案》初稿。

5.2.3确定推广渠道方案：由营销策划部结合代理公司《推广渠道方案》及项目的年度营销节点编制确定的项目《推广渠道方案》。

5.2.4审核审批：由营销策划部审核并提交确认的《推广渠道方案》，交由总经理、董事长进行审批。

5.2.5编制广告《第三方合同》：由营销策划部编制《第三方合同》。

5.2.6.1参与部门：由营销策划部发起，招标采购部、成本部、审计监察部、总经理、董事长参与。

5.2.6.2招投标流程：自招标书发布之日起7个工作日内第三方推广渠道公司根据招标书要求向发起方发起投标书的投递，逾期视为放弃投标。由参与招标部门进行初步审核，对审核通过的公司进行通知并在指定日期，由参与部门进行组织评审。

5.2.7审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.2.8商务条件：审批通过后，由营销策划部发起，招标采购部、成本部、审计监察部进行商务谈判。

5.2.9审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.3.1前期准备阶段:营销策划部组织筹备项目定位工作。

5.3.2收集资料：工程部提供项目基础资料、成本部提供项目成本控制建议。

5.3.3编制《项目定位任务书》：由营销策划部进行编制，并发起评审。

5.3.4审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.3.5市场调研：由营销策划部及定位机构同步组织并实施市场调研。

5.3.6定位讨论：由营销策划部组织定位机构进行内部讨论。

5.3.7.1内容含未来市场走势、市场主力产品及热销产品分析。

5.3.8组织评审：由营销策划部组织发起，产品定位小组、总经理、董事长参与评审。

5.3.9审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.3.10产品报告第一版：营销策划部出具产品定位报告第一版。

5.3.12复评审：由营销策划部组织发起，原定位评审参与部门、总经理、董事长进行评审。

5.3.13审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.3.14产品报告第二版：营销策划部出具第二版产品定位报告。

5.4.1编制《项目营销计划》：由营销策划部进行编制《项目营销计划》，包含项目的推售节点（含蓄客、认筹、开盘）、推售货量（含推售楼栋、推售户型）、年度销售任务目标（含月度任务目标分解）、签约回款计划（分解至月度回款计划）。

5.4.2编制《销售指导书》：营销策划部根据《项目营销计划》进行《销售指导书》的编制。

5.4.3编制《年度营销策划方案》：营销代理公司根据《项目营销计划》进行《年度营销策划方案》的编制。方案包含年度营销推广主题和策略，市场推广策略、价格策略、营销费用预算等。

5.4.4组织评审：由营销策划部组织评审，总经理、董事长参与。

5.4.5调整《年度营销策划方案》：营销代理公司根据评审意见对《年度营销策划方案》进行方案的`修改调整。

5.4.6确定《年度营销策划方案》：由营销策划部确定《年度营销策划方案》（含项目推广主题和策略、市场推广策略、价格策略、营销费用预算等）。

5.4.7审核审批：由营销策划部进行审核，交由总经理、董事长进行审批。

5.4.8执行方案：审批通过后，营销策划部按照签字审批通过的《年度营销策划方案》严格执行。

5.5.1编制《项目营销/推广计划书》：由营销策划部进行《项目营销/推广计划书》的编制。

5.5.2编制《销售指导书》：由营销策划部组织编制《销售指导书》。

5.5.3编制《开盘方案》：由营销代理公司根据《项目营销/推广计划书》和《销售指导书》提出的含营销策略、推广主题、价格策略等内容，编制《开盘方案》。

5.5.4组织评审：由营销策划部发起，公司相关部门、总经理、董事长参与进行评审。

5.5.5调整《开盘方案》：由营销代理公司根据评审意见对方案进行修改调整直至评审通过。

5.5.6确定《开盘方案》：由营销策划部确定《开盘方案》（含项目推广主题和策略、市场推广策略、价格策略、营销费用预算等）。

5.5.7审核审批：由营销策划部进行审核，提交总经理、董事长进行审批。

5.5.8广告投放：营销策划部根据审批通过的方案，进行广告投放。

5.5.9开盘准备：营销策划部进行项目开盘前执行准备阶段，相关部门予以开盘准备工作支持。

5.6.1信息收集：营销策划部收集整理当前市场宏观政策信息、区域环境信息，设计部提供即将入市产品的户型设计，以及公司财务部提供即将入市产品的利润指标。

5.6.2拟定价格总体方案：营销策划部对未来市场走势进行研判，提出后市市场发展趋势走向，对即将入市产品价格的制定提供方向上的意见。结合竞争楼盘同类户型的市场价格调研，通过市场对比、公司利润指标拟定即将入市产品的价格总体方案。

5.6.3组织评审：由营销策划部组织，公司高管、总经理、董事长对总体价格方案进行评审。

5.6.4审核审批：由营销策划部进行审核，总经理、董事长进行审批。

5.6.5制定价格明细表：营销策划部根据价格总体方案，按照平面差、纵向差关系制定《一房一价》销售价格明细表。

5.6.6审核审批：由营销策划部进行审核，总经理、董事长进行审批。

5.6.7销售价格实施及定期总结：审批通过后，根据销售节点进行实施。根据市场反应，并对竞争产品的价格动向实施动态监控，根据监控情况确认实施价格是否需要调整，并进行定期总结。

5.6.8提交《调价报告》：根据动态监控及定期总结，如有调价需求，则需提交《调价报告》。

5.6.9审核审批：由营销策划部进行审核，总经理、董事长进行审批。

5.6.10资料存档：对于当期已经实施或者已经签字确认即将实施的价格表（含调价的价格表）按照楼栋、日期进行分类存档。

5.7.1提出阶段性《营销策划方案》：由营销代理公司根据《年度营销策划方案》既定的相关策略，并结合项目销售动态监控，销售过程中存在的问题提出阶段性《营销策划方案》（包含月度营销策划方案），内容包括推广策略、推广主题、蓄客策略、活动策略等。

5.7.2确定阶段性《营销策划方案》：营销策划部对营销代理公司提交阶段性《营销策划方案》进行审核确认。

5.7.3客户接待：营销代理公司进行客户邀约、接待。

5.7.4签署认购协议、合同：营销代理公司协助客户签署认购协议、购房合同。

5.7.5销售周报：营销代理公司每周进行销售周报的制定并提交营销策划部。

5.7.6阶段性总结：由营销策划部根据销售周报制定阶段性总结。

5.7.7阶段性营销策划方案执行和监控：阶段性营销策划方案执行过程中，由营销策划部主导，营销代理公司配合进行阶段性方案执行过程中的全程监控。

5.7.8阶段性推广流程：广告代理公司根据确定的阶段性《营销策划方案》，提出阶段性《广告推广方案》，根据审批通过的阶段性广告推广方案进行执行实施，广告设计，执行完成后进行总结。

5.7.9确定营销分析：营销代理公司根据阶段性销售总结及阶段性广告推广总结，制定阶段性营销分析，提交营销策划部确认。

5.7.10确定下阶段营销执行方案：由代理公司编制下阶段的营销执行方案并提交营销策划部确定。

5.7.11审核审批：由营销策划部进行审核，总经理、董事长进行审批。

5.8.1提交设计需求：营销代理公司根据项目定位及推售节点需求提交出街画面信息（包含设计类型、设计尺寸、文案要求、设计要求、出稿时间等要求）。

5.8.2审查：营销代理公司提交营销策划部策划经理进行审查。

5.8.3广告设计任务单：审查同意后由营销代理公司向广告设计公司下达设计任务单（第一次下单）。

5.8.4初稿提交：广告设计公司在任务单规定的初稿时间提交第一次设计稿。

5.8.5初审：营销代理公司策划人员进行初步审查并提出相关修改意见。

5.8.6复审：由营销策划部策划经理进行复审，提出修改意见。

5.8.7修改意见提交：营销代理公司综合营销策划部提出的相关修改意见，形成统一意见，交由广告设计公司。

5.8.8设计修改：广告设计公司根据修改意见进行修改直至定稿，并对已经定稿设计出样稿提交营销代理公司。

5.8.9审核审批：营销部策划部审核确认后提交总经理、董事长进行审批，提出相关修改意见交由营销代理公司，由营销代理公司向广告设计公司提交修改意见，直至营销策划部、总经理、董事长签字通过。

5.8.10出源文件：营销代理公司策划人员通知广告设计公司对已经审核通过并签字确认的定稿文件出制作源文件。

5.8.11提交源文件：源文件由广告公司提交至营销部策划部策划经理。

5.8.12制作发布：由营销策划部策划经理向制作方发包制作并发布。

5.9.1物资申请单：营销策划部根据节点需求提交物资申请单，申请单注明物资数量、规格、尺寸、制作时间。

5.9.2审批：由营销策划部提交物资申请单至总经理、董事长审批。

5.9.3确定供方：审批通过，营销策划部将物资申请单提交至招标采购部，由招标采购部确定制作供方。

5.9.4制作小样：招标采购部确认制作方后，由营销策划部对接制作单位，要求供方按照指定时间提供小样。

5.9.5确定小样：营销策划部对小样的材质、颜色与设计画面进行对比审核直至确定。

5.9.6物资验收：物资到场后，由营销策划部、招标采购部对物资进行拆样检查、数量清点，合格物资进行验收。

5.9.7入库：验收合格物资制定入库清单并签收入库，对于问题物资不予验收并要求返厂。

5.10.1提交采购方案：营销代理公司根据营销节点需求向营销策划部提交相关物质采购方案。

5.10.2确定采购标准：营销策划部根据营销节点需求，对方案进行讨论、修改、审核并确定相关物质采购标准。

5.10.3实地考察竞标单位：营销策划部对参与的竞标单位进行公司资质、实力、经营范围、经营物资样品等进行实地考察。

5.10.4提交小样：合作公司提交小样至营销策划部审核。

5.10.5商务谈判：对于审核通过的竞标单位由营销策划部、招标采购部、成本部进行商务条件谈判，超过5万元审计监察部参与。

5.10.6审批：将商务合作条件提交至总经理、董事长进行审批。

5.10.7物资采购：对于审批通过的，则签订合同，由招标采购部进行物资采购。

5.10.8物资验收：采购物资到位后，由营销策划部、招标采购部、库管组进行物资的拆样检查、数量清点，超过5万元的项目，审计监察部参与验收。

5.10.9入库：验收合格物资，由库管组制定入库清单并签收入库，对于问题物资不予验收并要求返厂。

5.11.1确定活动方案：营销代理公司根据项目营销节点及项目各阶段的营销推广执行方案，提交活动方案。营销策划部发起、营销代理公司参与，进行活动方案的讨论及修改，并确定活动方案。

5.11.2确定物资标准：营销策划部根据活动方案确定相关活动物资的标准及数量，并制定物资清单。

5.11.3提交物资清单：营销策划部将物资清单提交至库管组，营销策划部根据确定的物资清单在库管组签字确认。

5.11.4出库：营销策划部根据确认的物资清单与库管组共同出库。

5.11.5物资发放：活动执行方根据审核通过的物资清单领取活动物资，由营销策划部和库管组监督发放活动物资。

5.11.6盘存入库：活动结束后由营销策划部和库管组对剩余的活动物资进行清点，并予以入库。

6.1.1填写《选房确认单》：置业顾问在明源系统上查询该房源为待售,填写《选房确认单》至对方代理公司经理审核并签字确认。

6.1.2打印《认购书》：置业顾问凭《选房确认单》找本司销售后台在明源系统上进行操作,打印《认购书》（一式四联）。

6.1.3缴纳认购金：置业顾问凭客户签字的《认购书》带客户去财务缴纳认购金，财务盖章后，留存财务联，返置业顾问三联（代理联、客户联、甲方联），并给客户开具认购金收据。

6.1.4确认客户签约时间：缴纳定金后，置业顾问需与客户明确签约时间，若为按揭客户，需给客户提供一份贷款资料清单。

6.2.1填写《签约确认单》：置业顾问填写《签约确认单》，销售代理公司经理审核签字确认后客户签字确认。

6.2.2审核折扣及金额：营销策划部根据明源系统审核该客户折扣及成交价，审核无误后签字确认。

6.2.3明源系统操作：销售代理公司后台凭有营销策划部签字的《签约确认单》进行明源系统操作。

6.2.4缴纳房款：置业顾问凭《签约确认单》带客户去财务部缴纳房款，财务部留存签约确认单原件，并给客户开具房款收据。

6.2.5办理银行按揭：客户办理银行按揭手续，若资料齐全填写《银行确认单》，银行经理确认签字；若资料不齐应在约定时间内补齐资料再填写《银行确认单》，银行经理确认签字。

6.2.7审核网签合同：销售代理公司将打印出的《商品房买卖合同》及《银行确认单》交由营销策划部审核。

6.3.1填写《更名审批表》：原则上仅对直系亲属更名，非直系亲属由总经理或董事长审批。申请人需提前准备更名资料，置业顾问填写《更名审批表》申请人签字确认（申请人签字一栏必须与原认购书认购方一致）。

6.3.2销售代理公司审核：销售代理公司经理审核《更名审批表》及更名资料原件和复印件，审核无误后签字确认。

6.3.3营销策划部审批：营销策划部审核《更名审批表》及更名资料原件和复印件，审核无误后签字确认。

6.3.4明源系统操作：销售代理公司后台凭营销策划部签字的《更名审批表》在明源系统上操作发起更名审批，营销策划部审批通过。

6.3.5财务部留存：财务部保存《更名审批表》原件，营销策划部及销售代理公司保存复印件。

6.4.1填写《换房审批表》：置业顾问填写《换房审批表》。

6.4.2销售代理公司审核：销售代理公司经理审核换入房源为可售房源后签字确认，客户再签字确认。

6.4.3营销策划部审批：营销策划部审批《换房审批表》，审核换入房源为可售房源和成交价。

6.4.4明源系统操作：销售代理公司后台凭营销策划部签字的《换房审批表》在明源系统上操作发起换房审批，营销策划部审批通过。

6.4.5财务部留档：财务部保存《换房审批表》原件，营销策划部及销售代理公司保存复印件。

6.5.1填写《延期审批表》：置业顾问填写《延期审批表》，填写延期原因及日期（原则上延期时间为一个月内），客户签字确认。

6.5.2销售代理公司审核：销售代理公司经理审核延期日期和金额，签字确认。

6.5.3营销策划部审核：营销策划部审核延期日期和金额，签字确认。

6.5.4总经理审批：营销策划部交由总经理审批签字。

6.5.5明源系统操作：营销策划部凭总经理签字的《延期审批表》在明源上进行延期操作。

6.5.6财务部留档:财务部保存《延期审批表》原件，营销策划部及销售代理公司保存复印件。

6.6.1填写《折扣审批表》：若该客户折扣超出当期正常折扣范围，则需填写《折扣审批表》。由营销策划部通知销售代理公司经理该客户折扣，由置业顾问填写《折扣审批表》。

6.6.2销售代理公司审核：销售代理公司经理审核价格，签字确认。

6.6.3营销策划部审核：营销策划部审核《折扣审批表》折扣及金额，签字确认。

6.6.4总经理/董事长审批：该客户折扣在总经理折扣范围内则由总经理签字确认，其他折扣权限则由董事长签字确认。

6.6.5明源系统操作：销售代理公司后台在明源系统上操作发起折扣审批，营销策划部审批通过。

6.6.6财务部留档：财务部保存《折扣审批表》原件。

6.8.1填写《告知函》：销售代理公司对没有按时签约客户填写《告知函》。

6.8.2营销策划部申请盖章：营销策划部审核《告知函》姓名房号及认购日。

6.8.3发函：销售代理公司以快递的方式将原件邮寄客户，复印件交由营销策划部保存。