总结不仅是对自己的一种总结，也是给他人分享经验和启示的一种方式。在总结中，我们可以分享自己的成果和体会，同时也可以提出一些改进的建议。总结范文是对过去工作的一种呈现，通过阅读它们，我们可以对自己的未来有更清晰的规划和期望。

大学一学期的收获总结篇一

上学期，语文学习状态很不好。对语文学习的积极性较高，我也想把语文学好。可对待语文学习状态不是很好。

具体表现在以下几个方面。

1.在课堂上，我有时候也会不认真听讲，讲话等。所以我经常做不到作业。

2.对于布置的课外作业，我总是放在最后去完成。所以有很多次出现拖交作业的情况。而且完成的质量也不高。对于家庭作业，我一般都完成了，在家里经常有不会做的题目，就上网查。有时候写作文，根本是完成任务的心态，这一点我做的很不好。

3.背书时，我有时候也会玩，背书不专心，有很多不会背时就去背其他的了。

4.基础不扎实，在汉字拼音、写法上面，一般都忽略了。本学期，我将改进这些问题。

1.预习课文，在老师讲课前，初步文章内容，还要有学习的主动性。

2.上课时认真听讲，并认真做笔记，还有认真思考问题。

3.多读书。语文学习是一件快乐的活动，它是靠日积月累的积淀，所以我们每天拿出一点时间阅读书籍，这样也能提高写作水平。

4.打好语文基础。语文方面的基础知识涉及范围非常广，学好语文不能临时突击，要靠平时重视基础知识的掌握，多积累，多归纳，才能做到“厚积薄发”。要打好语文基础，必须多学、多写、多读和多摘抄。

5.多记笔记。老师讲课时有许多扩展知识点，可以记在笔记本上，复习时就可以看。

6.努力练字。写字也很重要，我的卷面并不是那么美观，所以我要每次写作业时写好字。

7.在文言文方面，我要多看一些文言文，对一些虚词等多家加记忆，在阅读时，有不懂的字要多翻字典，直到弄明白为止。上课时讲的字也要牢记。

希望本学期的语文学习更上一层楼。

大学一学期的收获总结篇二

快乐开心愉快愉悦娱乐欢乐青春热血收获丰富的一个学期过去了。这个学期又得写总结。我不知道我上个学期怎么写，这学期再写，我估计内容大致差不多。

世界杯开始了。上一届世界杯的时候我初三毕业。佛大现在的大四当年刚入学。而这届世界杯开始时，我刚熬完大一，而这一届的大四就毕业了。我总觉得，四年对我而言已经概念化。我总认为无论如何，都只是生活而已。所以毫无畏惧地来到了风光秀丽的佛大。但是我现在回头想想上一届世界杯，想一想齐达内用他那玻璃镜子般反光的地中海去撞马特拉齐的时候，也才四年而已，却是感觉那么那么的遥远。然后我突然害怕了，原来四年是那么那么的漫长啊。

还是先说说这学期干了些啥罢。貌似看了几本书。一本是凯鲁亚克的《在路上》，看了袁腾飞讲历史，看了郎咸平的经济学。看了村上和奥威尔的小说。看了若干本美院的书籍，其中很多都是说工作室的。还看了啥我已经忘记了。这个学期还真没看什么书。

然后我去了一趟北京。来回坐火车，上万公里的路程。一路的风光。满身的青春。上一次去北京是好多年前的事儿，去看故宫去爬长城。我这回去没干这些事儿……反正都干的正事，至于啥事就不再说了。去北京的时候收获颇丰，因为我去了北京几块艺术区。我去了798和宋庄。去了鼓楼去了后海。看到了中国现代艺术的……可以说是中心cbd地带吧。当然798早已不如前，宋庄要给房地产拆掉去建房子。中国的文化当然就是这样被恶心的。我知道非理性的叫骂是不对的，也就不再说了。反正我看到了他们的水平，我感受到了他们的气氛。京城确实是有那种魔幻般的气氛的。现代古代并存，巨大文化的气味，古朴的色调，古城的感觉近乎完美的保留了下来，并与现代结合。党中央的根据地就是非同凡响。在那里我可以充满自豪感地和外国人交流，这种感觉挺爽。文化无对错，文化有强弱。那边的文化感觉确实很强。同为古城的佛山这点真得和北京学习。总之最后我收获了一些东西和开拓了一些眼界回到佛山，有了确实的自我定位和对现实状况的了解，然后继续我的生活。这是我这个学期的收获之一。

然后我在班里组队去了一次广州，目的是看中央美术学院素描60年和广州美术学院的毕业展。关于这个我可以写很长的文章出来，足以满足学习总结区区xx字的需要。但是我没打算写，反正我又一次见识到了很多东西。央美60年没啥，因为中央美术学院的留校素描我很多都见过，甚至还临摹过。广美毕业展给我冲击比较大。特别是雕塑系。挺好的。我后来回到学校就开始了自己玩雕塑。没有人教，网上竟然也很难找到教程。我开始了自己的摸索。失败了几次才摸着门路，也做了一些见不得人的作品出来。简单来说这次毕业展有很牛逼的作品，也有垃圾。所以我也在这其中获得了自己的定位。并且重获信心。而且确立了一些目标。他们的设计还可以。但是并非我所不能及。也并非佛科院某些有实力的人所不能及。

然后上课那些就不必多言。按部就班就是。

大学一学期的收获总结篇三

这一次期末考试的结束，表示着初一生活接近尾声。为使初二的学习有目标和动力，我对后半学期做一个总结并提出今后的努力方向和目标。

先总结语文。我认为后半学期我的语文学得还不错，每次上课我都能认真听讲，教师讲的重点都能记住并把它们抄在本上，这对语文复习有很大帮忙。我的作文也有了很大提高，虚实文能写得比较好，此刻正努力写一些议论文或小说，期望能是作文水平上升一个台阶。我打算在暑假完成这个愿望。

在做语文作业时，我有时会有一些烦躁的心理，一看到那些作业就打不起精神，放弃了很多练习机会。从放暑假开始，我要尽量使自我平静，认真完成每一道题，尽量写对。学语文是一个慢功，课文的分析和理解，词句的应用都需要长期的积累和练习。为此，我对自我提出要求：每星期记五个成语;每星期读一篇好作文;每星期学会一个阅读技巧。此外，我还要多读课外书，丰富自我的头脑。

在数学方面，我担心的比较少。我的数学成绩总令我满意，在大考时数学总会取得不错的成绩。解题是用数学思想来解的。“拥有数学思想是学好数学的必备条件。”的确，学数学不能把写看得太重视，重点应当是想。

学完一课后，谁都会做这一课的基本练习和作业，可是把易题变难题，一题变十题就不是人人都能做到了。我认为难题是由基本的数学思想结合而成，看清本质，解题就不难了。我虽然会解难题，但那是凭着“题海战术”和活脑子练出来的。而数学并不需要用“题海战术”来获得做题经验。所以，对于很难的题，我就束手无策了。看来，我的数学要真正入门还需要努力。此外，我心态的好坏也决定成绩的高低，因为自我心态不定，使我的数学成绩高低起伏。但我认为小考只是一种练习，虽然各种练习都要重视，但重视程度不一样，大型考试我是尽力去做，而小型考试我能够不用使出全部精力，而是从空闲时间中去学习其它课程，这反而有利于我综合素质的提高。因为初二数学是分化点，领会者上，未领会者下。

英语，我担心得最多，它是我所有科目中最“小气”的，每次都只“给”我那么一点儿分。看着别人从英语上大把捞分时，我又羡慕又妒忌。但又能有什么用经过长期思考，我发现我的课堂知识的掌握和背诵很好，还有一些不足：1.词汇量小。所以做“完型填空”和“阅读理解”时我感觉吃力。有些生词不认识就别想看懂文章大意，我连意思都看不懂，更别提把题作对了。大把丢分!说到原因，仅有俩字：缺练!》有句话说“身体是革命的本钱”。这一学期我没有得过什么病，身体比较健康。体育成绩比以前有所提高。立定跳远、抛实心球、单杠等项目我都取得较为不错的成绩。再总结一下心态。我的心态能够分为“沉稳”和“浮躁”两种。“沉稳”是从期中考试之后到期末考试前十天。在这些天里，我一向踏踏实实地学习，每次作业和考试成绩都较好，第二次月考我也正常发挥，取得不错成绩。而期末考试前十天我的心态却变得浮躁了。或许是老做卷子做烦了，自我的考试成绩忽高忽低，很不平稳。如果期末考试还是这么浮躁的话，那可就糟了!可是，在期末考试的前一天，我使用各种办法，最终使心平静了一些，但愿能考出高分来。

我期望在暑假储存能量，好好休息，锻炼好，为下学期学习打一个良好基础。在初二的学习中，我要做到在学习上时刻不放松自我，努力学习，取得优秀成绩，我相信我能行!

大学一学期的收获总结篇四

时光飞逝，斗转星移。转眼成为高一一班一员已经快一年了。回首这一年的点点滴滴，朝朝暮暮，心中顿生了许多感触。这半年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。

在过去半年的内，通过不断地学习，我收获了很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的，谁都不想被时间丢下。而我们也随着时间的流逝一点一点的成长。而美好的纯真随着风雨的磨灭化成了成熟。或许这正是成长的代价。回想自己还是考生的那段日子，显得是那么的遥远。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜;在思索中了解了酝酿已久的真理;在收获后才知道努力的甜美。突然觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然……原来过去所见所识都是那么的偏见而又肤浅，以前的天真似乎在一瞬间幻化成无知和可笑，我想谁又不是这样的呢?或许在以后也回嘲笑现在的渺小……我们不得不笑着回首我们所走过的路。出勤情况：请了一次病假。拉下一天的课希望下学期争取做到全勤本学期没有迟到的情况。

在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的小孩子，而通过7天军训生活和这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。

在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的"资本家"的时代将要过去，以知识为特征的"知本家"的时代即将到来。而中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。

首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

其次，要保质保量的完成老师布置的.作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。

大学一学期的收获总结篇五

光阴如箭，日月如梭不觉间我的大一就要接近尾声了。期间有无奈，有焦虑有彷徨，也有成功完成过某件事的喜悦。

辗转回忆一下大一！就这一年让我明白了许多，懂得了许多，成熟了许多；现在遇到问题时，我知道不能那么冲动任性的去做了。这绝对好事，因为对待问题时更理性、更智慧、更全面了；也说明自己也在不断地成长吧。简述一下大一的学习状况，大一上学期基本上没怎么专心听课，就是专业课也不是很认真，每天好像去应付一样，没有在高中学习的激情。到了下学期，觉得在这样我会把自己毁掉的。再也不能那么盲目了。然后坚持了大概一个月，又开始松懈了。加上课程很多，难度也加大了。每天疲于应付。加上周围学习风气的急躁，晚上去上自习的次数也在减少了。

仍然记者从怀着兴奋不已的心情踏进学校大门的那一刻开始，我就对自己说要对大学、对自己负责，我要好好把握这四年。可在大一就没有认真的对待自己的学业。

结束了大一新生必经的军旅生活，我们开始了真正意义上的大学生活。从迎新晚会到班歌比赛，从社会实践到庆祝元旦，我都尝试在大学校园生活里尽情徜徉，有喜，有悲，收获多多，既让我开阔了视野，增长了见识，又让我看见自己的不足、专业知识的肤浅，更让我有了更大的冲劲，更足的动力向大学进军，向自己挑战，用更充分的朝气去面对自己的得与失。

学院的社团丰富多姿，为我们提供了大展拳脚的舞台。我积极地参加了各种社团的招新活动，最后我选择加入读者委员会，在那里我和师兄师姐们一起努力，互相学习，学习了很多以前未曾接触过的新知识，锻炼提高了自己的能力，让自己早点摆脱稚嫩与无知，慢慢地摸索自己的大学之道。学年末去参加了支教结业典礼，更是感受了大学生的青春与活力，把自己的能力得到了锻炼，还与那里的的老师的教学进行了交流，让自己受益匪浅。

此外，我还入了团，提高自己的政治觉悟。争取早日入党。

大学里锻炼的的机会很多，关键在于是否懂得把握好，而这些锻炼的机会确实能让我们成长许多，获益许多，它总会在我们的不知不觉中，让我们学会怎样与人交往。锻炼自己的交际能力，更好的代人接物。

我还通过了计算机考试一级等级考试，它们是对我能力的见证，虽然结果不尽如人意，可是我尽力了，我付出了，所以我要学好现在的c语言和vb程序设计，争取在大二通过。

大学的生活虽然很单调，但我还是要尽所能及的多学一些知识，因为不知道毕业后到底是什么能够帮自己更好的适应社会。

在寒假的时候去了一趟高中的母校，感觉自己再也不是以前不那个鲁莽冲动的孩子了。在大学就已经敲响了走向社会的前奏曲。看着一年一次的高考又要来临，而自己需要做的东西还很多，身上的担子也要考虑了。

在大一去了一些地方，接触了好多人，才知道现在学的知识还很少，而且觉得自己不会的东西太多了。看着周围的同学会弹吉他，会唱歌，会跳舞，而我只会默默的看书，空闲时去上网，打篮球，自己的艺术细胞太缺少了。而且与女生的交往太少了，每天总是和一群朋友呆在一起，其实应该尝试去接触一些女孩，在大学男女生还是有纯洁的友谊的。

总而言之，大一就这样结束了。书本知识学的不是很踏实，在接下来的日子里，我会继续努力，戒骄戒躁，争取在期末考试取得一个理想的成绩。所以大二时期我应该会以一个崭新的自己去迎接挑战。大一报的会计必须要拿到职业证书，英语四级在十二月份要考试，从现在开始要开始努力学英语了，争取一次通过，还有计算机二级考试，决定开学买个笔记本，要加强练习才行。在班级里尽量能团结帮助同学，提高自己的成绩，积极参加一些校内外活动，争取得到入党资格。课内外要学习一些技能，为自己的未来增加筹码。

相信自己在新的学年，都力求有新的进步，新的体会，新的收获。

谢谢。

大学一学期的收获总结篇六

大学的课程比起高中来说相较于简单，大学里的学习主要是靠自觉，除了掌握老师课堂上讲的资料，还要利用课余时间阅读其他相关的书，查找资料，在提高自己专业知识水平的基础上，有目的地丰富各方面的知识。如果说高中时的学习是幼儿学路由老师领着，那么大学就是大人式的学习，我们接过学习的接力棒成为了领跑者，在这一场比赛中，能够跨栏能够抢道能够跳跃，而绝对不能在起跑线上等待老师牵着你跑。只有自主自助自信的学习，才能取得好成绩，正如一个好的足球运动员，他不能只听教练的意见，而就应自己进行思考，因为毕竟，在场上铲球，抢球，过人，射门的都是你自己。

至于学习方法，我相信没有最好，只有更好，要找到适合于自己的学习方法，就像此刻考研一样，选取适合于自己的辅导书才是最好的辅导书。我不是很聪明，但我明白“笨鸟先飞”，我就应属于那种兢兢业业型，每次都早去上课，不逃课，上课认真听讲，下课按时完成作业。关于学习，我觉得兴趣与目的是最重要的，比如数学、会计课和比较重要的科目我上课就比较专心一点，二对于其他无关紧要的课程只是上课听一下，做到主次分明。在此我做以下简单归纳：做好准备，提前预习，这样在课堂上能够比较顺利的跟上老师的节奏，取得更好的听课效果;认真听讲，做好记录，随堂记录笔记有助于集中注意听课，并且在期末备考的时候，能够有所侧重，减少盲目性;定期复习，注意交流，要避免因时间过久而遗忘所造成的重复性工作，掌握好复习的间隔;还有要多与同学交流，探讨解答问题的方法，和对不同问题的意见，将更有助于拓宽思路。

关于大学上课还有就是如何表现自己，比如说老师会问问题，你能够举手回答问题，这样你不仅仅表现了自己而且还会增加在老师心目中的印象，我一个性格比较内向的学生，一般我不会举手回答问题，但我会抓住一些机会来锻炼自己，比如说大学里面少不了课程老师都会要求学生组成小组，然后做一个大作业，并且会抽出时间让你上台用ppt做介绍。议案我会作为组长制作精美的幻灯片并上台演讲，并做到切合题意，详略得当，突出重点，这样就会给老师和同学留下一个深刻的印象了。

考试是学校生活里必要的一部分，要以端正的态度来应对。但是尤其重要的一点是，并不是考试才是证明我们在进步的唯一方式，必须要找到自己的兴趣所在，利用好时间，找准目标，努力坚持。无论什么考试，考前的那段时间很重要，这不是“临时抱佛脚”，我所说的是最后的整理复习，当然这必须要建立在平时的基础上，平时能够把老师所讲的东西尽量吸收，抽空多读一些课外书，在临考前，把所学的要考的知识点再重新在脑子里一点一点的过一遍，算是温习，也是查漏补缺，这是读书考试很关键的一个环节，相信所有人都能做的很好。期末考试也是奖学金评选的重要指标，所以我们必须要重视期末考试的重要性，这也在必须程度上代表了你的学习成果。

还有一个我觉得很重要的就是学习计划，不管做什么事都就应有一个计划，大到自己的学习生涯规划，小到自己的一天什么时刻该做什么，这样你才能做到有的放矢。学习计划能够写在纸上也能够记在心里，我经常会把自己的计划写出来贴在寝室里墙壁上，比如说要考试，我经常会把哪一天复习什么书和规定什么时间完成写在纸上，然后根据计划完成任务，有的时候计划时间是一个月，有的时候是一周或几天。所以，“把简单的事情千百次地做好就是不简单!”，用心做好每一次小事，日积月累，也许就将收获富足，即时的消化学习资料，有规律有计划地安排预习和复习，平常多积累，学得简单而愉快。

总之，在大学生活和学习中，我们要树立良好的心态，要充满信心，要凭借自己的头脑和双手，做好自己的学习计划，合理安排时间，充分利用资源，依靠自己的努力和奋斗，相信自己，成功将属于你!

大学一学期的收获总结篇七

这学期虽然没有做很多事，和其他委员做了班会的策划。并安排班会的人员布置。

这学期可能没有时间来召开班会了，但是下学期一定要把我们建工一班的班会完美的做一次，班级的班会很大的责任是在我身上，所以我一定要好好的策划，并且安排好整个班会的流程，让同学们不觉得班会无聊，能积极的参加，也让老师和领导看到建工一班的和谐与动力。

这学期班级有一个很大的问题，那就是缺课。可能是因为冬天的关系，也可能是因为老师不严的问题，很多同学越来越讨厌上课，经常迟到早退，或者是逃课。但最主要的责任还在我们这些班干部上。我们没有好好的督促同学们，也没有及时合力帮忙改正班级的坏习惯。下学期，我们班干部应该多合作，多努力，做好榜样，并且监督班级的同学，让他们改掉缺课的坏习惯。还有就是寝室卫生问题，男生寝室的卫生越来越不理想，现在检查也严起来了。我们班干部也需要做好榜样，首先搞好个人卫生，其次就是寝室卫生。

下学期，要好好的根据这学期班级的缺点进行改正，也要更好的完成自己文艺委员的工作。

大学一学期的收获总结篇八

这一学期，我担任的是xx年级二班数学教学工作和班主任工作。经过一个学期的教学磨练，我已经完成从一名懵懂的大学生到一名合格的小学教师。我不仅严格要求自己，积极努力工作，做好学生的思想工作，还积极参加学校组织的活动，使我在教学和学生等各方面都取得了一定的成绩，现将本人这一学期的教学工作情况总结如下：

思想工作：

在这个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。时时刻刻以一个的要求来约束自己，鞭策自己。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学期来，我还积极参加了学校组织的各项活动。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

在教学工作方面，整学期的教学任务很重。我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

这学期主要担任xx年级两个班的数学、思想品德教育、语文教学及其中一个班的班主任工作。因为已经接手第二学期，学生的思想、学习以及家庭情况等我都一清二楚，并且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来还算比较顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说："老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"老师"必须履行的职责，主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"老师"们确实是非常尽责，而"学生"时刻有个"老师"在身旁指点，学起来也非常起劲。一段时间下来，学生都有进步，有的进步非常快。

在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班是老师的左右手，所以我把培养得力的班作为班主任工作的一项重要内容。我还常给班定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。

我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨。从不斤斤计较，具有强烈的事业心和高度的责任感。

大学一学期的收获总结篇九

人们常说:“不劳无获。”想要收获，就要付出。

我记得有个老师对我们说:“因为不懂得付出，所以得不到多少。”听了这句话，真的觉得很惭愧。从我出生那天起，我付出的很少，而别人给我的太多。比如父母为了养我付出，老师为了教育我付出，不急于回报。我们呢?与其付出，不如希望收获。当我们看到别人被表扬的时候，我们也希望得到别人的表扬，但是我们所做的根本不值得表扬。当我们看到别人取得优异的成绩时，我们也希望取得优异的成绩，但是我们不努力学习。

如果这种“不劳而获”的想法成为一种习惯，那么我们就会非常自私，社会上的人际关系就会变得非常糟糕。

年轻的时候，收获青春和活力;成年后，收获成熟和魅力;年老时获得经验和智慧;在暮年，你会获得平静和安宁。当你成功时，你会获得快乐和幸福;当你失败时，你收获的是悲伤和泪水。在人生的过程中，一切都必须得到回报。

在平原上，收获和平与宁静;在动荡的时候，你会获得焦虑和不安。在人生的潮起潮落中收获激情和孤独;在平淡的人生轨迹中，收获内心的起伏;在变幻无常的世界里，我们不期而遇，悲喜交加。任何一种体验都是一种收获，任何一种生活都可以收获一个故事。

收获让你觉得生活是如此丰富多彩。难过的时候，相信不同的季节收获不同的果实，你就不再害怕孤独;无聊的时候，相信不同的季节会收获不同的果实，不再担心平淡;遇到挫折时，相信不同的季节会收获不同的果实，你就不再害怕失败;当你痛苦的时候，相信不同的季节收获不同的果实，你将不再抗拒悲伤。

我相信我可以在不同的季节收获不同的果实，在成功面前学会平静。面对失败，我学会了掉以轻心。因为心中的富足而宽容，是人生最大的收获。

一分耕耘一分收获，一分耕耘，一分耕耘，一分耕耘，一分耕耘，一分耕耘，一分耕耘，一分耕耘。

大学一学期的收获总结篇十

我是9月2日来到x小学的,转眼间,一学期就要结束了,回顾3个多月的工作生活学习情况,心中充满喜悦,因为支教工作锻炼了我,x小学人的热情感动了我,与金小老师的交流提升了我。支教工作是充实的,带给我的是沉甸甸的收获。

毕竟是离开自己熟悉的学校,来到一个自己比较陌生的地方,所以我知道我首先要做的是调整心态,积极面对。

其实我的所有的准备似乎都是多余的,因为金小人迎接我的是一张张真诚热情的笑脸,没有多少寒暄,校长对我一学期的工作做了整体安排,我没有什么意见。我承担五年小班的全部教学任务,包班。校长给我的任务不轻。

我一听到的时候有点不相信更我当初想的大相径庭我以为学什么教什么更本用不着带那么多课但是我还是毫不犹豫的都答应了下来,做为一个支教教师担任包班级的教学任务,并不是难事,上各种课也不是难事,因为这都是我一个大学生应该做到的。要做好这件事也不是一件容易的事,因为我从来没有这种经历从来没有上过这么多课，我当然不敢马虎。

在未来的岁月中我认真备好每一节课,并上网查阅资料,为自己的工作,也为自己的责任做好充分的准备,我像一个扬帆的船,努力向前。

我上了两节教学研讨课——《圆明圆的毁灭》两课时。从导入到结尾收束,比较完整地呈现出了我的教学理念以及我的教学思路。校长评价我的课是——朴素,朴实,淳朴厚重,如春分拂面。老师评价我的课是没有什么花样纯是以自己扎实的基本功和厚实的文化功底取胜。我知道这是金小人对我的褒扬,是金小人对我的要求。在与老师们的交流中我也吸取了金小老师不少好的经验。

结合课例,我在十二月上旬,做了一个关于课堂教学评价的专题讲座,说是讲座其实也是不敢的,我把校长给我的题目做了一个小小的变动——《漫谈课堂教学评价》,这样我也有话说了,也不是那么学术气味浓了,讲座的过程轻松愉快,因为很多个案都是我亲身经历过了,也是我自己通过思考形成的一些看法,所以老师们很感兴趣。应该说与老师们产生了不小的碰撞,因为有很多观点他们没有听说过。

讲座交流过程中,很多老师与我进行了交流,并向我提出了问题,我都给他们进行了解答,提出了我个人的看法,令我感动的是,很多老师在讲座结束之后,依然有不少老师到我的办公室里与我进行教育教学方面的探讨。在探讨的过程中,我明显感到我自身的思考更加有深度了,我的思考也更加周密了。

一个教师的主要工作就是教学,我明白我的责任,关于这一点我不敢有丝毫的马虎,我接手五小班的教学工作,首先从学习习惯学习态度开始抓起,从学生的作业——写字开始。越细小的地方,越是我们容易忽略的地方,越是务虚的地方,越容易成为我们教育的盲点。但这些地方恰恰是教育的核心和关键,我就从最细小的地方开始,从最务虚的地方开始的。

比如在我们班级我提倡做彬彬有礼的有教养的人,从不随地吐痰开始,这一点我们班级做到了,班级的地面上很少有痰迹了。这我认为是一个了不起的进步。

但练字也好,行为习惯和学习习惯的养成也好,不是一朝一夕的事情,也不是短短的两个月就能形成的,所以我也略微感到遗憾,希望这样的教育能够延续下去。　课堂教学,我总是花费不少的时间针对学生的实际情况精心设计,提高课堂的效率,即是所谓的有效教学。

四、总结经验，促进教学。实习支教突破了以往教育实习的局限，实现了师范生毕业前与教师岗位零接触，是师范教育模式和人才培养方式的重大变革。实习支教不但检验学生的素质和实践能力，同时也是对师范院校教育教学工作的检验，实习生反馈回来的信息，又会有效促进学校的教育教学改革。

传统的教育实习，实习生只需要完成规定的教学任务和实习班主任工作就行了，很难深度参与实习学校的其他教育教学工作。实习生游离于实习学校的管理之外，教育教学成为一种短期行为，明显影响到教育实习的效果。“顶岗式”实习支教，实现了大学生将理论知识运用于实践，在干中学，学中干，完善自己，提高实践能力，从而实现从毕业到就业的零对接。同时，到乡村进行“顶岗式”实习支教，可以使大学生们了解乡村教育、生活情况，引导学生深入实际，在社会大课堂中学习，接受教育，培养才干，发挥社会教育的作用，可以弥补学校教育的不足。这也将对我们大学生的就业起到促进作用。

大学一学期的收获总结篇十一

暨暑期集训动员大会”在潜江人民会堂举行。除园林城区教师外，市教育局、园林办事处、园林分局的重要领导以及各乡镇场的教师代表也参加了会议。何伟局长在会议上作了重要讲话。

何伟局长在会议上指出，教育处在高危发展态势，在未来十年，要基本实现教育现代化。针对园林教育和教师，何局长主要从以下三个方面谈了自己的想法。

为了切实解决好这个问题，我们要做到：实施好几大工程，标准化学校建设工程，教师队伍建设工程，教育教学质量提高工程，实施好关爱工程。做好两个保障：在经费的保障中提到今后要加大对教育的投入，其次就是加强督导的保障。要全方位提高教育教学质量，基本解决择校问题。

何局长强调，教师一定要牢固树立终身学习的理念，学校要搞好校本教研，强化师德师风建设，开展创先争优活动。

作为教师，要具备三种能力。一是要有把握形式的判断力，二是要有把握机遇的抢抓力，三是要有弯道超越的能力。

何伟局长的讲话为园林教育、为教师们指引了方向。

大学一学期的收获总结篇十二

为期三周的教学实习结束了，时间虽短，教学内容不多，但是和学生面对面接触，从台下到台上，感受颇多。

首先感谢师兄弟姐妹的陪伴，让我顺利完成了实习，如果没有你们的帮助，我的课堂达不到这样好的效果。每当学生遇到问题，你们总是耐心的指导，不厌其烦地示范，整个课堂都看到你们忙碌的身影，我表示衷心的感谢。

其次感谢老师的指点，在每节课开始之前，老师总是千叮咛万嘱咐：准备好了么?有问题没有?当我还不清楚每节课要交什么内容的时候，老师的一句话常常让我茅塞顿开;在发现我对教学过程把握不好之后，老师亲身示范。

所教的课程是全校公开课“现代教育技术基础”中多媒体课件制作单元，我上课的时间是周二6点半到9点半，地点在网络机房，学生是英语、日语、俄语专业x级学生。他们有一定的计算机基础能力，对本门课程充满好奇心，并会制作简单的演示型课件，如何在有限的时间—3次上机6个学时—之内让他们多媒体课件制作技巧上一个台阶，是一个值得我们思考的问题。我们课堂没有教他们powerpoing软件基本操作，也没有教他们太多的技巧，而是以任务的形式：如完成一个下拉菜单、制作一个嫦娥绕月动画，把技能操作蕴含于任务中，兼培养学生课件设计能力。下拉菜单看起来是一个技术，其实蕴含于其中的技术成分并不多，学生稍微花一点时间就能学好，关键在于其中对课件各部分之间关系的理解以及对课件设计的创新，学生理念的变化—开发助教型课件向开发助学型课件转变。

第一次课，教学生的内容是下拉菜单的制作，由于课前准备不足，我只是大概讲了一下如何制作下拉菜单，并且只演示了前面几个步骤，剩下的步骤安排学生自己完成。当我到学生中间，看学生操作时，我发现他们基本不知道下一步该如何操作，老师也及时提出来：我应该带着学生把整个过程走一遍。这时我才知道，教的内容不是操作，带学生走一遍过程，是让学生经历设计的过程，在这个过程中增加课件设计能力，教学理论知识与课件制作的结合能力。

三次课后，要求学生提交一份与本专业相关的课件，作为上机作业。从学生提交的作业来看，很多同学课件停留在原来的水平，课件内容以图片文字为主、文字太小、图片太花，整版整版的内容、各知识点之间没有设定先后顺序，总之没有站在学生的角度设计课件，而是以自己的兴趣、爱好为主，完成作业了事。当教师要求将上机练习学到的内容结合进课件时，他们才考虑将下拉菜单作为导航工具，有的同学甚至认为这样还会浪费时间。

结尾：三周的教学实习结束了，收获了知识，提高了能力。但是缺陷也很明显，正如老师所说的：讲课太快，没有注意到学生的接受能力。其实这和自己的准备有关，课前缺乏对学生能力的认识和对整个教学活动所需达到的目标的认识，课中没有注意学生的反应。在以后的教学过程中，还需努力掌握教学过程的驾驭能力，做充分的准备，争取合理、适宜的速度教学，让大部分学生都能跟得上，听得懂。

大学一学期的收获总结篇十三

一转眼，一个学期又快过去了。在这个学期中，我和平时一样都是认认真真教学、踏踏实实工作，现在，我已经适应了自己的本职工作，并且也渐渐喜欢上了这个地方，并且也取得了一定的成绩。这是我这学期来的主要收获。以下就是我在本学期的工作总结。

作为一名新教师，我不断地学习，也在努力地备课。新教师年度考核，我都认真听取，仔细记录，然后按时上交。

这学期，我担任xx年级的语文教学。在教学中，我认真钻研新大纲，吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。做到课前认真作好计划，课堂上注意搞活课堂的气氛，提高学生学习的主动性，课后及时总结、反思。

在搞好教学工作的同时，我还积极做好学生的思想工作，并努力培养学生养成良好的道德品质，使我的班主任工作有了新的起色。

在工作中，我十分重视学生的思想工作。通过开展一系列的班会课，为学生进行思想教育。培养学生良好的道德品质，使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，在日常学习中，时刻注意调动学生学习的积极性，逐渐形成良好的班风学风。

班是班主任的左右手，要认真选拔。认真选拔，

班不但要精心培养，指导他们以身作则，还要作为班主任的助手，大力表扬班优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班树立威信。这样选出来的班才有工作热情，责任心强，有强烈的竞争意识，有工作的魄力。我根据他们的工作职责分工到各个小组，具体负责班级的学习、纪律、卫生等工作。这样班主任就由具体事情具体负责，也就由每个小组负责一项，每个责任人相应负责相应的工作，形成强大的班级凝聚力。

在这学期中，我真正感受到了做班主任也可以从琐碎的班级工作中解脱出来，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展：在这一学期中，同学们在众多小的带领下每月一次举行了生动活泼的主题队会活动，人人争当规范生活动等。对于学校组织的各项活动都能积极参与并取得了优异的成绩。

在这里我也要感谢我的学生们，我的学生们都长大了，懂事了，也更爱学习了，每个人的进步都十分惊喜和鼓舞，我的工作可以说再苦再累都值得，因为这学期，我在工作中付出着、收获着、快乐着，在不断地成长着。

大学一学期的收获总结篇十四

时光荏苒，岁月如梭，一转眼，一个学期又快过去了。回顾这学期，忙碌而愉快的工作在学生科老师的团结协作下，取得了较好的成绩。

本学期本人担任初xx年级一个班的历史教学工作。在教学中，我坚持学习新课程理念，注重和本教科研组的老师进行教学研讨，探讨教学方法，不断提高自己的业务水平。我们的初xx年级历史教学工作总结如下：

以学生的兴趣为中心，以课堂教学为核心，重视历史课程标准的实施与研究，紧紧围绕新课程目标，要求学生在学习历史的过程中，不仅能把历史学好，还要学会去把历史用好，把握生活的真实情景，了解现实生活中的历史现象。在教学过程中，不仅能注重知识的传授，更注重学生的情感体验，把历史教学当作师生之情，朋友之情，让学生在愉快、轻松的气氛中学习历史。

二、注重培养学生良好的学习习惯，以学促学。初中阶段是学生的“终身”——从小到大的转变，面对一个个活蹦乱跳的世界，学生的个性、思维方式发生了重大的变化，历史知识日新月异，年龄不同，兴趣爱好也不同。如何使学生从初中到高中，由知识的“学生”转变成“社会”，是摆在我们每一个教师面前的一道难题。为此，本人结合历史学科特点，在初中历史教学中，注重学生的良好学习习惯的培养，做到让学生在学习历史的过程中，不仅能掌握基本历史事件、历史人物、历史现象，更能运用历史进行学习。初三下学期，我在班内开展了一系列的历史活动，如：学习《中华共和国合同法》、《反》等活动。

三、加强与学生家长的交流，构建良好的家校合力。家长对学校教育工作的支持是对学校教育工作的有力保障，一学期来，本人与多位家长进行了多次交流，让他们了解了学生在校的学习生活情况，同时也向家长汇报了学生在家中的学习情况和学生在校的表现，共同督促学生的学习及行为。

总体看来，初三历史教学工作中还存在着不足，对今后的教学工作中，本人将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

大学一学期的收获总结篇十五

我经过精心准备来到了工作岗位，开始了我人生第一份工作，之是学校的要求也是自我的锻炼，成长需要磨砺我渴望挑战，蓬勃的斗志让我一直前进。

工作岗位与学习是完全不同的两个环境，工作有竞争有压力，相比学习更加残酷，但是这也是我需要面对的，也是我必须要做的，我每一天都在努力工作，但是作为一个新人总会犯错，所以我不给自己更高的要求，只让自己少犯错，能够及时完成自己的任务，保证自己可以按时完成自己的工作，可是都不容易。

这是理论与现实的碰撞，没有简单失败是常事，我是做销售的，每个月都有业绩要求，完不成就要被惩罚，达到了就有奖励，但是看着那每月的任务却如同隔了天堑更本就无法完成达不到要求，只能默默的观望。我曾被失败打击的体无完肤，因为感觉这是完不成的工作，这是没有止境的目标，按照自己现在的能力更本就不能实现，伤感和失落成为了我内心最真实的想法，每天都要面对这么多的竞争不但内心疲惫更是让我倍感压力，惩罚让我几乎崩溃。

失败只是没有找到方法，成功没有捷径，我也知道但是每次都要迈过这么多道坎都要走过这么远的路却不能实现自己的目标感到的只有难过。我曾经想放弃，想要离开，但是我却有些不甘心，我并不比别人差，为什么我就是没有这样的实力达不到这样的条件呢?我非常失落，也非常忧伤，我曾害怕也成伤感但是有一股坚持一直徘徊在我的内心让我不愿意屈服。

刚到工作总有一段艰难的过程，只要熬过去就能够否极泰来，我是这样做的既然自己不能够达到要求就不断学习，不断向别人请教，我就不信经过了这么多次的努力还不能够达到要求，每次学习之后都尝试，在别人的基础上完成自己的东西，让我有更多的发展，每天都在加油努力每天都在奋斗，经过了一个月，又一个月的坚持终于我成功了，开始了我人生中的第一单，我也第一次完成了我的任务，可以说是喜极而泣，这让我有了深刻的感悟，工作需要自己去拼去努力。

天上不会掉馅饼，想要在段时间就有收获，靠的是自己比别人付出更多的努力让自己有更大的成长，让自己有足够的底蕴，成就自己，才能够完成目标。暂时的失败，不可怕，不要被一时的失败所迷惑其实已经走在了路上，只要一直坚持下去总会后收获的，总会有回报的。

工作需要的是坚持，需要的是付出，还有就是要有结果，没有结果的努力都是白费，没有坚持到底的坚持也是白费，所以努力是一个困难的过程更是我们成长过程中必要元素，相信自己也要提升自己才能够获得最后的胜利，用努力打破现在的坚冰。

大学一学期的收获总结篇十六

光阴似箭，时间如流水，在忙碌中我们一个学期的时间已经接近尾声了。回顾这学期我们的工作，主要有以下几条：

1、做好班级的常规工作，培养学生的管理能力。我们班级的学生年龄小，个性活泼好动，很容易出现安全意识薄弱的现象，为了确保班级各项活动正常有序的进行，我和学生一起认真制定计划，并按计划逐步实施。如：

2)利用晨会课、班会课，对学生的行为规范进行检查、评比，形成一个良好的班级氛围。

3)抓纪律，首先是抓学生的日常行为规范，如迟到、早退等，重要的是抓学生课堂纪律、教室纪律、图书管理等，这些抓纪律的常规管理如：学生的书包要整洁、保持整洁、作业要订正，作业上交要及时批改等都要求学生做到。

4)抓卫生，要求学生每天按时打扫教室卫生，保持教室干净，并每天检查班级卫生、教室清洁等工作，并每周进行奖惩。

5、培养学生的学习习惯。

6)抓学习习惯。学生的学习习惯很多是靠做题而已，但学生做题速度慢，有一些同学不知道怎么做，不能做到一看题就做。如：张伟、陈玉峰、李俊、陈佳杰、梁俊、刘佳欣、张晓红等学生学习时有马虎，特别是张文静、李俊、李文静，他们做题速度慢，很容易出错。我们经常说学习要有计划，要有落实，要养成良好的学习习惯，不可忽视。

7)抓课堂纪律。要求学生课堂纪律从起，从坐，站，举手，写字的姿势到作业的摆放，课上，要求要规范，有良好的学习氛围。

8)抓课间纪律。要求学生课间要一到四处活动，不可以在教室里疯跑，以避免课间打闹。

9)是午休要求学生一到教室，老师就不可以离开。因此每天放学都要求学生都必须准时到校，不可以离开教室。

10)是放学路队。要求学生两人在教室后面等待，一到学校，不可以离开座位等候，以免耽误了学生的学习，要求要严格，检查要彻底。教育学生注意安全，提高自我保护意识，减少伤害事故的发生。

11、开展丰富多彩的活动，寓思想教育于活动之中。

12)利用教材内容组织学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等，通过教材让学生知道学生应做到“尊敬师长、遵守纪律、文明礼貌、勤奋学习、积极进取”。

13)利用各个班级小组，开展“我是小小志愿者”活动。让学生通过小组，班级小组的多方面的竞争，使学生树立集体荣誉感，培养学生的团队精神。

14)通过活动，让学生懂得合作的快乐，培养学生的主人翁精神。

15)加强常规训练。

针对每天的卫生情况，由各小组负责检查、监督、考核。

16)培养学生文明礼貌的习惯，使学生做到既衣冠整洁，又有良好学习习惯的养成。

17)结合学校要求开展“班级小明星、值日星”的评选活动，进一步完善班组织，增强学生的责任意识，提高其管理水平。

18)通过开展各学科的竞赛活动，提高学生的综合能力。

19)通过开展读书活动，提高学生的阅读兴趣，开拓学生的知识面，使学生的各学科知识均得到有效的巩固。

20)与家长通过电话联系，让家长了解学校和学生的情况。

21)在第二课堂活动中，通过家长会，让家长了解学校的教学工作，并让家长配合学校的教育工作。

22)通过开展家长开放日活动，让家长了解学校和学生在学校的学习情况，同时也可以通过家访，定期进行联系。

23)通过开家长会，让家长了解一些学校生活及学习中存在的问题，共同探讨教育孩子的方法，提高教育的实效。

24、在教育教学活动中渗透德育教育。

大学一学期的收获总结篇十七

本学期，我班学生的学习习惯、学习态度都有了很大的改变，学习目标更加明确。学生学习积极性提高了，学习兴趣更浓了，对学习的态度更积极了，成绩也提高了。

但也存在不足，有的学生对学习的重视不够，不善于抓住重点，在作业、测验上有轻视现象，做题粗心大意，抄袭作业，考试成绩不能令老师满意，这些需要在今后工作中加以克服。

本班学生从早上到中午上学到放学，下午离校到指定的安全地点，一天中都有几个学生在校门口或公路上乱窜打闹或随意走，给管理造成了一定的难度。为了更好地搞好本班的纪律，我决定利用班会课和中队课，给他们灌输有关安全方面的知识，让他们意识到自己是多么的重要。

做好学生的个人卫生，严格按照学校要求保持教室内外的清洁，每天的“三检”制度，督促他们认真打扫教室内外卫生。

1、本学期在学生的日常行为规范方面，继续加强学生的日常行为习惯养成教育。如在卫生方面、课间活动、上下楼梯等方面都进行检查，每天做好学生的“三检”工作。

2、在课余时间，我积极与家长进行联系，并力争家校联合为学生创造一个良好的读书环境。

3、在学习上，我认真听取学生的意见和建议，及时帮助学生解决困难，对个别学习比较差、纪律比较差的学生进行耐心细致的辅导。

在本学期的工作中，我还存在着许多不足之处，如对学生的思想动态了解不够，因此解决的措施常常不能得心应手，工作的方式也还不够灵活，教学的手段还有待改进。

总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还比较成功，学生的整体素质在不断的提高。但在工作中我还有很多不足和困惑，需要在今后的实践中进一步完善。

大学一学期的收获总结篇十八

201x年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。