学前班工作计划表(优秀19篇)
无论是个人生活还是工作项目,制定计划都能够使我们更加有条理和积极。需要充分考虑外部因素和风险,并制定相应的对策和措施。即使计划不能完全预测未来,但有一个好的计划至少能让你更加有条理地行动起来。
学前班工作计划表篇一
学前班共有__名学生,其中男生__人,女生__人。因为本班新来的孩子居多,他们中有些孩子没有读过小班、中班,所以班级情况比较复杂,学习能力、生活能力参差不齐。学生的表达能力较弱,有极个别孩子比较较内向,不爱讲话,其他孩子都很活泼,积极向上。
1、抓好一日活动常规,培养良好的学习习惯和生活卫生习惯。形成有序的生活、学习、游戏的氛围。
2、加强一日教学活动,
3、确保幼儿安全,优化班级一日生活。
4、加强与家长的联系,做好与家长之间的沟通,体现互动精神。
5、加强自身的学习,提高自身的业务素质。
1、常规教学。
学前班才刚入学,有许多孩子还没有养成良好的上学上课习惯。随便下位,随便讲话,坐不住等情况时有发生。根据此特点,作为班主任,我每天早晨先讲常规:
(1)上课不讲小话,有问题问之前先举手。
(2)上课不在教室乱跑。
(3)改作业、接水喝、打饭要排队。
(4)不把零食带进教室,上课不可以吃东西。
(5)不在教室、校园等公共场所乱扔垃圾,打扫卫生要勤快,物品要摆放整齐等。常规教学有助于日后教学工作的开展。孩子在习惯每天什么时间做什么事情之后,也会适应学校生活,并且产生安全感。
2、学生工作。
关注孩子的举动,心理变化,身体状况,及时做好沟通,与孩子亲近,让孩子热爱老师,依赖老师,同时又听从老师安排。
3、家长工作。
与家长沟通,给孩子一个客观评价,力争与家长达成共识,对学生保持一致的要求,按时与他们交换了解学生校内外表现,让家长配合学校教学好孩子。有个别孩子的突出行为,要与家长进行深入沟通,做好保育工作,认真上课,让家长对学校放心。
4、班级管理。
营造健康向上的班风。制定班级公约、形成良好班风。
5、狠抓安全教学和安全管理。
学前班孩子年龄偏小,好动是其特点。无论男生女生,都是活泼好动。因其性格特点差异,孩子之间不可避免的会发生摩擦。我们班到处是课桌板凳,活动空间几乎为零,校门外是一条路,过往车辆较多,存在很多安全隐患,一不留神就会造成严重后果,所以,安全教学要天天讲,时时讲,并且告知家长,让他们在家也跟孩子经常强调。高度树立安全第一的思想,在活动中时刻注意保护自己,不伤害同伴。对幼儿进行安全教学,掌握一些基本的安全常识,避免出现安全事故,做好日常保健工作,保证学生健康成长。
6、建立起健全的学生信息网。
备好各学生基本情况花名册,认真细致填写充实。
1、认真制订好适合本学前班的计划,提前两周细致计划,并认真组织实施;。
2、准备好学生基本情况多用表,认真填写,力求完备;。
3、了解学前班学生在家生活情况,教学学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯;。
4、安全教学常抓不懈,每天强调;。
5、坚持卫生工作,坚持每天查。
总之,在这个学期里,我们学前班的每一个成员都将共同努力,同心协力,一起把我们的班级工作搞好,为孩子创造一个良好的学习环境,为孩子的金色未来打下坚定的基础!
学前班工作计划表篇二
根据《咸阳市名师带动计划实施意见》和《咸阳市教育局关于印发的通知》文件精神,结合彬政教发【20____】22号文件《关于启动县级名师工作室的通知》要求,现就我县幼儿教育名师工作室20____年工作制定如下计划:
一、指导思想。
二、工作目标。
1、继续深化《3-6岁儿童学习与发展指南》研究。以课例研究为主要研究方式,基于五大领域教材的深入分析,探索其适合拓展的学材内容,把教材和游戏有机整合,进一步丰富不同年段游戏材料的体系,力求开辟出幼教教学的一片新天地。
2、总结和提炼本工作室成员教学风格和特色。充分发挥工作室研究共同体的作用,提高理论基础,提高对教育的理解和认识。引领学员学习先进教育教学理论,时刻更新观念,力求走在彬县幼教教育教学理论的前沿。通过成员们一起研究课堂,聚焦课堂教学,促进其进一步提升,针对每位成员的特点和特长,帮助他们总结和提炼教学风格和特色。
3、强化工作室的团队作用,发挥工作室的教育引领和辐射作用。加强对工作室成员的培养和培训,挖掘工作室成员的潜能,人人制定发展规划。把本工作室建成一个工作团队、学习团队、研究团队,形成紧密的学习共同体,研究共同体,高质量的完成每次的教育教学研究工作,为全县幼儿教育教学服务。
三、工作要点。
1、培养骨干教师。
2、开展课题研究。
工作室将及时了解掌握本学科教育教学改革发展趋势,发挥团队智慧,由业务主持人马利民负责,3月底前确定1个市级立项研究课题,由相关有经验的教师分别担任负责人6月底前确定2个县级立项研究课题,有针对性的开展教育教学研究,并于年内形成科研成果。
学前班工作计划表篇三
1.在老师的眼中你是个好孩子。你好学、懂事、乖巧。在活动中你能控制好自己,拼音和数学练习做得好,是许多小朋友学习的榜样。我希望你每天的生活更加自由愉快,有时可以调皮一点,锻炼好自己的身体,胆子更大点,更主动地和老师交流。希望你在一年级做个三好学生。
2.你的可贵之处在于平和;平和令你宠辱不惊,平和使你淡薄名利,平和让你宽厚待人;绝不随声附和,决不人云亦云,同龄人中难得的质疑精神,在你的身上得以展现;高品质的智商,敏锐的洞察力,极强的领悟力,令你的学习轻松而有效。谨记:天外有天,山外有山。忘早日振翅高飞上云霄。
3.你是一个聪明,善于开动脑筋,勇于探索,富有进取心的好学生。以顽强的意志力和拼搏精神感染着每一个同学,不愧是班级同学的榜样。拼搏、追求、奋斗,是你学业成功的保证。你有优秀的思维素质和能力,学习刻苦,成绩优异。你要注意锻炼自己多方面的能力,全方位施展自己的聪明才智,我想这对你今后的人生大有裨益。希望你能戒骄戒躁、积极进取,力争“百尺竿头,更进一步”。
4.你拥有聪明才智又不乏刻苦勤奋、多思善问,所以你的成绩名列前茅;你为人和善,开口必笑但又坚持原则,所以得到大家的信赖;我观察过很久,在全班男生中,你属于做事认真、精益求精的那种;你很自信,这是一种很好的心态,但要记住“山外有山”的道理,胜不骄,败不馁,永远不放弃追求。
5.在老师的印象中,你聪明,有才智,你学什么东西都特别快。你有强烈的进去心,非常优秀的领悟力和理解力,学习上反应快,爱动脑,肯钻研这些都是作为一个优秀学生不可缺少的学习品质,进入高二以来,你学习特别主动,成绩提高很快,已进入了年级优秀生的行列,但是老师想提醒你要注意学习的每一个细节,不要好高骛远,踏踏实实做好学习上的每一件事,你要注意克服浮躁情绪,坚定、踏实,提高效率,准备迎接高三新的挑战。
6.见到你的第一眼,就被你那双小而有神的眼睛给吸引住了。因为你那里盛满了顽皮、热情……课堂上,你比较好动,不时的做一些可爱的小动作,引起同学的哄笑课间,从没见你好好休息,不管做什么游戏,你总是特别活泼、突出。可是你的成绩却不够理想,希望在以后,要以学习为重,专心努力读书。一定会成为一名全面发展的好学生。
7.你是个天真,可爱的小朋友,每天早上来幼儿园能主动向老师问好,你的舞跳得真棒!你的歌唱得真甜!课间你能和小伙伴们一起合作游戏。而且你也改掉了爱哭的坏习惯。就要上小学了,老师觉得你如果再勇敢一点,平时多与老师积极交流,那将会变得更加能干。
8.老师最喜欢你那可爱的笑容,你很诚实,对老师有礼貌,跟小朋友相处也非常好。你爱动脑筋,每次上课你都能踊跃举手发言,发表自己独特的见解,老师很喜欢;你爱参加体育活动,而且饮食习惯也很好。你就要上小学了,老师相信你会越来越棒的!
9.你是一位聪明可爱的小朋友,你爱动脑筋,好奇心强,喜欢观察。有时你的发言能给老师带来意外的惊喜。你团结同伴,乐于助人,小朋友们都很愿意和你交往。每次你总能乐意完成老师交给你的任务。作业认真是老师最喜欢你的地方。希望你在一年级取得更好的成绩。
10.你是一位聪明可爱、勇敢坚强的小男子汉,在老师的眼中你爱动脑筋,好奇心强,你的聪慧常常能给老师带来意外的惊喜。团结同伴、乐于助人的你是许多小朋友的好榜样。每次你总能认真完成老师交给你的任务,是个能干的小帮手。希望你在一年级做个三好学生。
11.你是一位懂事、做事有责任心的孩子,每次老师请你做的事,你都能认真地完成。你有爱心,喜欢帮助同伴,小朋友都非常喜欢和你一起玩。老师特别喜欢你上课的表现:不随便插嘴,爱动脑筋,积极举手发言,操作活动能按规则进行。你马上就要上一年级了,高兴吗?老师相信你上小学后会更棒的!
12.在我眼里你像个男孩子,调皮可爱。我喜欢你的活泼,特别是在活动中你能跟随着老师的思路认真学习本领,有时踊跃举手发言。我很喜欢你画的画,色彩鲜艳,较有想象。你的动手能力很强,剪纸、手工都很好。我想在一年级里你一定会好好学习,做个三好生的。
13.每天你总是一副嘻嘻哈哈的表情,让我感受到你是多么的幸福。你聪明可爱,剪纸、做数学练习都不错。写拼音你总是第一个写好。可不注意质量。你喜欢参加各类集体活动。但不太遵守规则。希望你在一年级里做事要精益求精,争取好成绩。
14.你是个聪明、有礼貌、喜欢帮老师做事的好孩子。你的动手能力很强,画画、手工都很好。你的拼音、数学练习做得不错。在庆“六一”演出中,你表演的节目真棒!老师和小朋友都为你鼓掌。希望你在以后的学习中再接再历,争取更大的成绩。
15.你是个聪明、能干,有礼貌的孩子。你兴趣广泛,特别喜欢手工活动,每次的手工作品都很漂亮,是个心灵手巧的姑娘。你乐于帮助别人,平时能主动关心班级体是一个有爱心的孩子。你能主动参加各种活动,上课专心、能发言、动脑筋。你思维敏捷,有自己的想法和见解,你善于观察,喜欢问为什么。你不仅能管好自己也能帮助他人,深得小朋友的喜欢。希望进入小学后能加强计算方面的练习,做个全面发展的孩子。
16.你是一个热心的孩子,平时能主动关心班级和小朋友,喜欢帮助别人。你调皮好动,在行为习惯方面还得学着自我约束。在动脑筋方面你进步很大,偶尔也能发表自己的见解了,参与性、主动性比以前强了,就是还欠专心一些。与同伴交往方面也不象以前一样吵吵闹闹了。希望挺挺到小学后能大胆些,做任何事情都要对自己充满信心,要大胆的表现自己,在学习方面还要多努力。
17.时间过的真快,你在幼儿园的点点滴滴老师还历历在目,转眼你就要进小学,做个小学生了。在幼儿园的三年时间里,你能主动参加各种活动,上课专心,能大胆发表自己的见解。你乐于帮助别人,能主动关心班级体是一个有爱心的孩子。你有较好的卫生劳动习惯,能经常帮助老师整理教室,做事有责任感。你有较强的自制能力,不仅能管住自己,还能提醒同伴遵守纪律,是老师得力的好帮手。老师希望你进小学后能表现的更好,做个全面发展的小学生。
18.时间过得真快,转眼就要临近放假,你也要离开幼儿园,做一个小学生了。在幼儿园的三年时间里,你对老师同伴有礼貌,不论在幼儿园还是在园外,你看到老师总能主动的打招呼。你做任何事情都很认真,仔细,最大的毛病就是做事动作不够快,快要成为小学生了可不要再像小蜗牛一样了。你思维敏捷,有自己的想法和见解;你善于观察,喜欢问为什么。平日里你不仅能管好自己也能帮助他人,深得小朋友的喜欢。望佳佳到小学后,能不断努力,做个品学兼优的学生。
19.你是个聪明、能干,有礼貌的孩子。在幼儿园的三年时间里,你能主动参加各种活动。上课能做到认真听讲,有时也能回答问题。有良好的生活卫生习惯。对感兴趣的事物能注意观察,能大胆表达意见,思维比较灵活。老师希望你进小学后能表现的更好,做个全面发展的小学生!
20.你是一个较独立的孩子,懂得自己照顾自己,生活自理能力较强,是个较懂事的孩子。你有较好的劳动习惯,能关心班级并愿意帮助别人。在午睡、进餐方面自理能力强,每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。喜欢音乐活动,会合拍地跟着音乐做模仿动作,音乐游戏等。你做事认真、细心、对绘画、手工有一定的兴趣。最大的毛病就是做事慢吞吞。希望英英到小学后能改掉这个坏毛病,做任何事情都能抓紧时间做的又快又好。加油哦!宝贝!
21.你是一个漂亮、可爱,爱清洁的孩子。在幼儿园的三年里,上课能做到认真听讲,有时也能回答问题。喜欢音乐活动,会合拍地跟着音乐做模仿动作,音乐游戏等。你不仅能管好自己也能帮助他人,深得小朋友的喜欢。老师希望你进小学后能表现的更好,做个全面发展的小学生。加油哦!小天使!
22.你是一个较独立的孩子,懂得自己照顾自己,生活自理能力较强,较懂事。平时能乐于帮助别人,主动关心班级体,有爱心。能认真参加体育活动,学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领,动作发展协调。对于动脑筋数运算等问题很感兴趣,相比之下对节奏、绘画等艺术活动方面还得加油努力。希望凡凡到小学后做任何事情都能对自己充满信心,做个全面发展的小学生。加油吧!宝贝!
23.你是一个漂亮、可爱,爱清洁的孩子。你兴趣广泛,特别喜欢手工活动,每次的手工作品都很漂亮。能认真参加体育活动,学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领,动作发展协调。在午睡、进餐方面自理能力强,每天都会把自己的衣服折叠的整整齐齐。喜欢音乐活动,会合拍地跟着音乐做模仿动作,音乐游戏等。要上小学了,老师希望青青到小学后,能不断努力,做个全面发展的小学生。加油哦!小天使!
24.你是一个活泼、开朗、可爱的孩子。能认真参加体育活动,学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领,动作发展协调。午睡的自觉性有了提高,只是有时不能很好的遵守午睡常规。对于动脑筋数运算等问题很感兴趣,相比之下对节奏、绘画等艺术活动方面还得加油努力。希望科科到小学后能改掉这些坏毛病,做任何事情都能抓紧时间做的又快又好,做个全面发展的小学生。加油吧!宝贝!
25.你是个聪明、能干,有礼貌的孩子。平时乐于帮助别人,能主动关心班级体,富有爱心。在幼儿园的三年里能认真参加体育活动,学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领,动作发展协调。对于动脑筋数运算等问题很感兴趣,相比之下对节奏、绘画等艺术活动方面还得加油努力。希望润润到小学后能更大胆些,做任何事情都能对自己充满信心,大胆的表现自己,做个全面发展的小学生。加油吧!宝贝!
26.你是一个较独立的孩子,懂得自己照顾自己,生活自理能力较强,是个较懂事的孩子。在幼儿园的三年里,能认真参加体育活动,学会了钻爬、拍球、跳绳等很多本领,动作发展协调。对感兴趣的事物能注意观察,能大胆表达意见,思维比较灵活。老师希望你进小学后能表现的更好,做个全面发展的小学生。加油吧!宝贝!
27.老师最喜欢你那可爱的笑容,你很诚实,对老师有礼貌,跟小朋友相处也非常好,你爱参加体育活动,而且饮食习惯也比以前好多了,健康的身体让你在体育课上惹人注目。希望你在一年级的各项活动中都能积极主动,成为全面发展的好孩子。
28.你是个懂事、有主见、有个性的小女孩,我很喜欢你画的画,色彩鲜艳,较有想象。你很爱劳动,每天我总能看见你帮值日生打扫卫生。你较有爱心,常常看见你帮助有困难的同伴。我希望你在学习中能更主动积极一些,使自己各方面都能得到更好的发展。成为一年级的三好学生。
29.你很爱清洁,每天干干净净有良好的卫生习惯,你很有礼貌,每天都能听到你问早安的声音。你遵守纪律,友爱同伴。乐意帮老师做事,是老师的好帮手。在课堂上老师有时能看到你大胆地举起小手积极发言。有事主动和老师交流,自信心增强了。希望你在一年级认真学习、努力进取,多多参与发言。争取好成绩。
30.你是个做事认真、负责的好孩子,和以前一样爱学习、守纪律、爱同伴,小朋友都喜欢和你做游戏,课堂上老师看到你大胆举手发言,勇敢地表达自己的意见,较前大方。你的画画得可棒了,用色特别大胆、鲜艳,就要上小学了,老师希望你个全面发展的好学生。还有,别忘了要多锻炼身体哦!
31.你是个天真活泼的小女孩,比以前愿意和老师说话,变大方了。这学期你的各方面都有了进步:操作能力也有了提高;唱歌、画画等都有了进步,老师还想给你提一点小小的建议,就是你上课有时能专心听讲,有时注意力不太集中,是吗?你就要上小学了,老师相信你会越来越棒的!
学前班工作计划表篇四
学前班是孩子们进入小学前最关键的学期,为了保质保量的做好各项教育教学工作,使每一位孩子身心各方面的健康都能够得到发展,学前班教师如何制定工作计划?下面是本站小编收集整理关于学前班。
的资料,希望大家喜欢。
当秋天缓缓向我们走来的时候,新的学期又开始了,新学期对家长来说蕴含新的希望,对老师来说面临新的挑战,下面我将所教主要科目做简单的教学计划:
本学期我主要担任了学前班的《拼音》、《语言》、《品德》、《音乐》的教学。
一、拼音教学计划。
(一)、本学期拼音的教学重点。
学会生母,能读准音,认清形,正确书写,会读它们的四声。
(二)、措施与方法。
1.汉语拼音的教学,从实际出发,采用直观教学,如:图片、卡片。
2.可借助多媒体教学的辅助手段,激发幼儿的学习兴趣,扎扎实实地把拼音基础打牢。
3.注教学评价,要善于鼓励学生,多表扬。
4.结合幼儿的特点,启发诱导,培养良好的学习习惯。
5.关注家庭作业,拼音作业布置要适量。让孩子通过(1)编小故事;(2)采用歌谣;(3)编。
顺口溜。
编儿歌的方式帮组记。课堂中努力营造一个个生动活泼适合幼儿心理特点的教学环境,让幼儿始终保持在快乐求知欲望高的氛围中学习。
1、乐意与人交谈,讲话有礼貌。
2、能集中注意力地倾听他人讲话,理解讲话内容。
3、能清楚地说出自己想说的事。
4、会说普通话,为小学打好基础。
总之,在这个学期里,我和学前(一)班的每一个孩子都将共同努力,为孩子们创造一个良好的学习环境,为孩子们进入小学前打下坚定的基础。
转眼间,新的一学期又开始了,新学期对家长来说蕴含新的希望,对老师来说面临新的挑战。为了保质保量的做好各项教育教学工作,促进幼儿身心各方面的健康发展,根据幼儿园工作计划,结合本班的实际情况共同讨论并制订了本学期的教学工作计划。
幼儿情况分析。
本班幼儿通过几年的学习、生活、游戏,大多数幼儿已初步具有集体荣誉感,富有同情心、正义感,能初步懂得体谅、关心别人,班级氛围宽松自由。他们适应了幼儿园的生活,爱老师,爱同伴。但还有一少部分幼儿,自理生活能力较差,幼儿胆量小,不敢与同伴大方交往,不敢表现自己,需要在本学期加以引导。
分科教学目标:
语言:
乐意与人交谈,讲话有礼貌。
能集中注意力地倾听他人讲话,理解讲话内容。
能清楚地说出自己想说的事。
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学前班工作计划表篇五
我们为了让孩子能更好的成长而制定一个更加完善的学期计划,范文之工作计划:学前班第二学期工作计划。我深信和孩子们在一起的每一点一滴都将是我人生中的一笔财富。本学期我将总结以往的不足和结合自己的优势来制定本学期的计划。
一、班级情况分析。
本学期我班共有17名幼儿,只有1名新生,所以对于孩子各方面的能力都了解的比较清楚。只是怎样让孩子能在原有的基础上获得更多的东西才是最重要的事情。本班有部分幼儿不善于主动与别人沟通,上课很少主动举手发言,希望通过本学期的一系列活动能让孩子有所进步。
二、教育教学。
1、学科教育活动:
本课程通过五大领域的教学来提高幼儿的全面发展的目标。“语言”通过本领域培养幼儿能自由阅读儿歌;认识儿歌中的重点字;发展幼儿的语言表达能力。“科学”培养幼儿爱护植物,关心周围环境,亲近大自然珍惜自然资源,有初步的环保意识;对周围的事物感兴趣,有好奇心和求知欲。“社会”培养幼儿爱父母长辈、老师和同伴,爱集体、爱家乡、爱祖国;乐意与人交往,学习互助、合作和分享,有同情心,工作计划《学前班第二学期工作计划》。“健康”培养幼儿知道必要的安全保健常识,学习保护自己;生活、卫生习惯良好,有基本的生活自理能力。“艺术”(美工、音乐、手工)培养幼儿的审美观,能通过绘画和手工的形式表现处对周围事物的认识;让幼儿感受音乐的美;提高幼儿的节奏感。
2、拼音:
本学期要学习所有的声母韵母,要求幼儿会正确的区分单韵母、复韵母、声母,会声母韵母的连拼以及学习三连拼;幼儿能够正确的在四线三格上书写拼音字母并且能正确的发音;通过学习相关的拼音认识和书写生字;能够默写23个声母和6个单韵母;认识整体认读音节。
3、珠心算,蒙氏数学。
本学期主要通过操作的方法学习20以内的加减法和体力推理;学习简单的应用题;让幼儿通过不同的形式学会解决数学问题;学习20以内的连加连减和混合加减;初步学习二位数和进位加减列竖式计算。
4、礼仪教育:
培养幼儿能主动向认识的人打招呼。让幼儿理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。培养幼儿良好的生活习惯。
三、家长工作。
1、早晚利用家长接送的时间与家长交流孩子的情况,针对坐车孩子的家长经常通过电访沟通交流。
2、每月通过月刊及周计划让家长了解教学内容。
3、开一次家长会。
4、每学期进行一次家长开放日让家长了解幼儿在园的表现。
四、安全、卫生工作。
1、认真做好每天的卫生工作,并培养幼儿的劳动能力。
2、户外活动时告诉幼儿活动规则,并通过互相监督的方式来纠正幼儿的不良行为。
3、做好幼儿每天的晨检工作。
4、教育孩子基本的安全常识。
学前班工作计划表篇六
本班共有学前儿童xx人,其中男生xx人、女生xx人、达到学前儿童年里的有xx人,有x人尚未年满5周岁。
认真贯彻党和国家教育方针,以学校德育工作计划和教学工作计划为指领,密切配合学校各项工作的开展,从学校工作和学生思想实际出发,抓好班级管理工作,抓好学生道德素质,努力建设良好的班风和学风。
1、安排班级活动。
根据学校德育工作计划的安排,引导少年儿童开展各项实践活动,活动之间要制定好计划,明确活动要求,设计好活动并扎扎实实地组织实施,力求取得主题教育的效应。与学生一起确定好本学期各项活动的主题,组织和带领学生开展灵活多样、富有情趣的.课内外活动,如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。
2、营造健康向上的班级氛围。
(1)根据学生的年龄特点,努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
(2)制定班级公约,形成良好班风。
(3)布置适合学前儿童年龄特点的教室环境。
3、指导培养小干部。班级小干部是班主任的左右手,要认真选拔小干部,同时要精心培养小干部。第一、帮助小干部树立威信;第二、鼓励小干部大胆工作,指点他们工作方法;第三、严格要求小干部在知识,能力上取得更大进步。在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用;第四、培养干部团结协作的精神。
4、通过多种途径,采取多种方法,对特殊学生开展教育。
通过观察、与学生谈心、听取各方意见,力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度,并时常同他们交换意见,特别要充分调动家长的积极性,取的共识,配合学校教育好孩子。
1、教师认真制定好适合本学前班工作计划,并认真组织实施。
2、备好各学生基本情况花名册,认真细致填写充实。
4、经常联系学生家长,密切结合社会、家庭对学校进行“三结合”教育;。
5、注重学生在校文化教育,密切各科任教师的关系,形成良好的教育体系。
学前班工作计划表篇七
7.培养幼儿能清楚讲述活动的过程和结果。
8.在老师的帮助下能归纳、概括有关数学体验,学习从不同角度,不同方面思考问题,能通过观察、比较,类推、迁移等方法解决简单的数学问题。
9.培养幼儿积极主动的进行数学活动,学会迅速、有条理的摆放、整理活动工具。
三、教学重难点。
1、能理解数字的意义并能准确计算。
2、能对周围的事物有一定的空间想象能力。
3、能在老师的引导下,能提出简单的数学问题,为今后的学习打基础。
四、学生基本情况分析。
由于环境、教育条件和遗传因素的影响,幼儿在身心发展上存在个体之间的差异,不同的幼儿逐渐表现出兴趣、能力等方面的不同,这就形成了儿童的个性差异。因此根据幼儿的年龄和个性差异,,所以在上课的时候,老师要因材施教的发展幼儿的能力,带领幼儿认真开展数学活动,使每个孩子都在原来的基础上有所进步。
五、教学措施。
儿童的学习是一种主动积极的活动,能根据自己的兴趣和需要来对周围环境中的事物进行观察、操作,同时展开联想、想象,比较、分析等内在的思维活动。所以在数学教学活动中,把数学知识与幼儿的日常生活紧密结合起来,并通过游戏的方法培养和保护幼儿对数学学习的兴趣,并创造和提供一定的条件帮助幼儿合理地运用其掌握的数学知识,将其转化为认识事物的能力。
转眼间,新的一学期来临了,学前班是介于大班和小学之间的过渡班级,家长选择就读学前班的目的主要是希看幼儿在进进小学之前能够养成良好的生活和学习习惯、自觉的意识和一定的规则性,同时家长也希看幼儿在进进小学之前能够接受一些深入的扎实的学习,以便于幼儿能够在小学顺利的学习和生活。为了保质保量的做好学前班的各项教育教学工作,促进幼儿身心各方面的健康发展,根据幼儿园园务工作计划,结合本班的实际情况制订了本学期学前班的教学工作计划。
一、班级现有状况分析:
我班现有幼儿13名,其中男生3名,女生10名,其中有一名女学生自理能力较差。我班在认知方面:幼儿对四周事物布满好奇,喜欢听故事读童谣。但有较多幼儿语言表达能力欠缺,不愿意大胆的进行表达,回答题目时也不能用完整的话语表述;部分幼儿不认识10以内的加减法;原来在我园上过大班的幼儿有部分英语基础薄弱,发音不正确,另外我班还有部分新生没有英语基础,必须从头学起。
在生活方面:大多数幼儿能注重个人卫生并会收拾自己的碗勺。部分幼儿进食的速度比较慢,中午不能很好地午休,昼寝后被子和床展整理的比较乱。有个别幼儿对自己的学习用品及课桌椅不能很好的保护,桌面较脏。
在社会发展方面:固然我们是一个新组合的班级,但是大部分幼儿能与同伴友好相处,懂得一些合作的基本原则,互相都很热情,也有个别幼儿由于性格比较内向,因此喜欢独处,融入集体的意识比较弱。
二、工作目标:
根据本班实际情况,我班制定出以下教育目标:
1.促进幼儿身心健康发展,培养良好的生活学习习惯;。
2.形成良好的认知结构,发展认知能力;。
3.促进幼儿语言表达能力的发展;。
4.培养良好的道德品质与基本行为规范,发展人际交往能力。
5.培养幼儿的独立性和独立解决题目的能力。
三、详细措施:
3.积极组织教学活动,激发幼儿的活动爱好和求知欲,引导幼儿主动地认感知、探索事物,让幼儿在观察及语言表达能力方面都得到良好的发展;形成良好的学习习惯。
4.通过讲解等多种方式,鼓励、督促幼儿养成良好的生活常规;。
5.带领值日生做好教室、卧室、洗手间的清洁工作,培养幼儿爱劳动的品质;。
6.杜尽一切不安全的隐患(如洗洁精、消毒水、刀和别的尖锐物品一定放在幼儿够不着的地方)。
四、家长工作:通过电话、联络本和家校的形式及时的和家长沟通幼儿在园的生活和学习情况,将幼儿的进步和不足的地方反馈给家长,对于幼儿不足的地方请家长给予配合改正。每个月通过上门家访,了解幼儿在家的情况,以便于更好的对幼儿进行治理。总之,只有通过家园的双向合作,才可以更好的开展工作。
五、详细工作和活动内容:
9月份:1.幼儿常规的培养和教育:包括上课的坐姿和举手发言的姿势、握笔的姿势、午餐昼寝纪律遵守等方面的教育。
2.结合教师节,对幼儿进行尊师的教育。
3.进行主题《传统美德》的教学活动。
十月份:1.结合国庆节,进行爱国主义和民族精神教育。
2.结合中秋节,让幼儿了解中秋的来历和传统。
3.进行幼小衔接的第一项活动:进小学听英文教学。
4.进行上门家访,以便更好的了解幼儿在家学习和生活的情况。
5.进行主题《祖国多美好》的教学活动。
十一月份:1.对幼儿进行学期中的语言、数学、英语的考评。
2.进行第二次上门家访。
3.进行主题《保护环境》的教学活动。
十二月份:1.进行幼小衔接的第二项活动:生活自理能力大比拼(包括整理课桌、书包、铅笔盒;穿叠衣物;整理床展;排课桌等)。
2.进行第三次上门家访。
3.结合圣诞节,排练节目。
4.进行主题《身边的标志》的教学活动。
5.对幼儿的安全和健康教育。
1.进行幼小衔接的第三项活动:家长观摩课的活动。
2.进行第四次上门家访。
3.进行主题《过新年》的教学活动。
4.进行学期末的教学温习和考评。
5.对幼儿的安全和健康教育。
希望通过这一学期的努力,让学前班的每一位幼儿有一个质的奔腾!
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学前班工作计划表篇八
本学期,继续以科学发展观统领,以提升幼儿园保教质量为着力点,加强幼儿园教育教学管理,巩固优化教育常规,科学合理地组织一日活动,重点是逐个研究幼儿园五大领域的教学目标、教学内容、教学方法手段等;坚持理论学习,引导教师在学习中反思,在反思中寻找策略;牢固树立以人为本的教育思想,开拓创新,扎实工作,坚持发挥教研的业务引领作用,着力追求业务工作的实效性,促进教师专业和幼儿全面发展,创建幼儿园的特色文化和课程文化。
二、主要工作。
(一)注重内涵发展,加强教师队伍建设。
1、强化教师三种意识。
1)强化终身学习的意识。要求教师在学习中工作,在工作中学习,在终身学习中引领自身的专业发展,幼儿园要开展阅读经典的读书交流活动,切实提高教师的理论素养。
2)强化服务的意识。要求教师必须转变角色和行为,依靠服务的精神、服务的态度和服务的行为去建立民主、平等、新型的教师与幼儿、教师与家长的关系,把有效的“对话、互动”作为教学过程、家园合作的形式。
3)强化专业自觉的意识。要求教师具有较强的专业发展意识和能力,变“要我发展”为“我要发展”,要不断更新、丰富、完善专业结构,提高自己的专业水平和能力。
2、加强教师的分层培养。
1)建立教师资源库。根据园内教师的不同特长资源,进行有针对性和实效性的利用和开发,促进不同层次教师能力的提高。
2)根据教师的能力和发展现状,开展不同层次的培训。使不同层次教师都能得到相应的发展。
3)创设条件,加强骨干教师的培养。发挥园骨干教师的辐射作用,开展教学展示活动,并请有特色、有经验的骨干教师开展带教和园际互动交流。
4)注重青年教师培养,提高青年教师的专业化能力。开展新教师带教工作,重点培养新教师的班级管理能力和一日活动把握能力。为新教师创设外出学习的机会。
5)开展内练硬功,外塑形象活动。幼儿园在中青年教师中开展讲故事、即兴弹唱、活动设计、公开课展示、教学反思、游戏指导等评比活动,不断提高教师的专业化技能。
(二)加强园本教研,促进教研组的建设。
1、教研组活动注重实效性,每次研究要围绕专题进行。有活动的主题、目标,发言要围绕主题,结合自己的工作实际进行,或是一些经验心得,或是一些问题困惑等,要做到人到、心到,要扎实、有效地开展对教育教学实际问题的研究探讨。
2、组织教师加强对课程教材的研究,教师要熟悉教材,理解教材,并能根据班级幼儿实际运用好教材。针对课程实施中遇到的困惑问题进行专题性的研究,开展园级的实际观摩和研讨活动,共同寻求解决的方法和策略。
3、重视教师反思能力的培养,提高教师教学反思的质量。加强教师如何进行有效反思的学习,促使教师要不断反思自己的教学成功之举、教学败笔之处、教学机智之精、学生发现之美、教学改进之想……等,切实提高一日活动的质量。
4、加强教研组长的培养,经常性地组织教研组长开展学习和交流,提高教研组长的管理组织能力和业务指导能力。
5、加强幼儿全面发展的评价工作,确立适宜的评价指标,以日常观察和期末评估等相结合的形式开展对幼儿全面发展质量的评估,促进幼儿的全面发展。
(三)探索课程园本实施,形成办园特色。
1、克服课程实施中存在的教育资源缺乏,各领域之间不均衡,目标和内容缺乏循序渐进性,计划制定随意性、计划内各项活动安排的“交替原则”不落实等问题,提高课程实施参考标准的水准。
2、深入开展研究,以研究带动课程建设,以课程实施深化研究,不断积累经验,优化课程体系,提高实施水平。
3、重视体育活动,丰富幼儿生活。一是丰富户外体育游戏活动的开展,坚持每天的晨间户外和体育游戏锻炼,体育游戏做到常换常新。二是开展丰富多样的幼儿竞赛和节日活动等,创造机会为幼儿提供展示的舞台,让幼儿在活动中锻炼成长。
4、环境是隐性的课程。教师要充分利用幼儿园现有的场地,保证区域游戏的空间,科学安排幼儿的一日生活,保证区域游戏的时间。注重活动的趣味性和综合性,明确游戏活动是教学活动的延伸,是达成教育目标的补充,要加强游戏指导,通过区域游戏活动的开展,让幼儿在满足快乐的同时,增长知识和经验,获得各种能力的发展。
5、注重园本课程建设中资料的积累和借鉴,在已有基础上边实践边修改,收集、整理和完善各年龄段的主题活动方案和优秀教案,初步形成具有本园特色的园本课程。
学前班工作计划表篇九
在县教育局、教研室的正确引领和教师的积极配合下,我园保教工作取得了一定成绩,教师的教育教学水平有了明显提高。但教师的专业理论素质和教育实践能力与现代化教育思想和教育理念相差甚远,还需加强教研工作管理,提高教师参与教研的积极性,培养研究型教师,全面提升我园的保教工作质量。
二、工作思路。
(一)幼儿发展目标。
加强养成教育,帮助幼儿养成良好的生活、行为习惯,能大胆表达自己的意愿,学习和同伴友好相处;加强艺术培养,使幼儿喜欢各种艺术表现形式,乐意通过绘画、手工、艺术表演等形式展示自己。
(二)教师发展目标。
让每一位教师拥有健康、阳光、快乐、积极的心态,关爱每一个孩子,关心每一位同事,关注每一名家长,在工作中体验快乐。强化教师目标管理和自我约束,实现幼儿园常规工作的自动化、规范化和精细化;实施教师个性化培养工程;开展读书、绘画等活动,加强教师培训,提升教师素养,在学习中进步,在工作中发展。
三、主要工作及措施。
(一)以人为本,做好思想工作。
1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育,发扬“内强素质,外树形象,敬业奉献,争创一流”的精神。
2、加强教育理论学习,树立正确的教育观,明确方向,解放思想,转变观念,大胆创新。
(二)加强教研力度,提高保教质量。
(1)落实备课制度,提高教师教学能力。本学期将继续完善集中备课制度,规定每周一为固定活动时间,由教研主任负责,引导教师根据个人特长,专攻不同领域,并对每一份教案进行“说课——修改完善”,不断完善教学活动,提高教师对教学活动组织、实施的能力,从而促进幼儿全面发展。
(2)抓住教研活动重点,提高研讨实效。教研是教育的先导,是提高保教质量的关键,也是幼儿园持续发展的根本保证。对教师工作过程中遇到的突出问题组织研讨、交流,结合“师德师风建设”、“教师提高工程”重点对“如何提高团队协作能力,做好班级管理工作”、“信息技术在教学活动中的运用与作用”、“户外活动的有效实施”等问题进行讨论,逐步提高教师的专业能力。
(3)努力创设与幼儿教育相适应的良好环境,并积极交流环境创设心得体会,提高教师对环境教育意义的认识。在环境创设中重视幼儿的创新精神和实践能力的培养,让幼儿在环境创设中获得表现的机会和发展。
学前班工作计划表篇十
本班孩子的学习基础较差,学习能力有待加强,孩子在自控能力及大担、完整地表达方面还有所欠缺.本学期将针对以上情况,我们老师将团结协作、因材施教,促进幼儿全面发展.
二、工作重点。
1、保育工作。
每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境.
细心呵护幼儿成长.在日常生活中精心关爱幼儿,特别是能力稍弱的孩子.对于体质较弱易感冒的幼儿和大小便次数较多的幼儿给予更多的关爱.培养幼儿一个良好的进餐常规,教育幼儿不挑食.在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发现问题及时处理.注意幼儿良好睡姿的培养,对幼儿的睡眠情况做好记录.
2、教育教学:尊重幼儿在学习活动中的主体地位,根据幼儿的兴趣和发展目标结合五大领域的教学内容,制定好每月、每周、每日教学计划,有计划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,合理利用、整合各方资源.充分发挥幼儿的主动性.在活动中注重对幼儿进行语方智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展.进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会,对他们的进步更应及时表扬,增强他们的自信心和荣誉感.继续加强幼儿的常规培养.常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的发展.通过晨间谈话、随机谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则.在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神.在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题.合理安排幼儿一日生活,将教育渗透于日常生活中,做到就地取材、因地制宜,充分利用周围环境资源生成教育活动.在了解、分析幼儿特点的基础上,挖掘幼儿的潜能,使每一个幼儿都获得限度的发展.作好幼小衔接工作,在幼儿阅读、认字、书写、运算等方面加强练习,培养幼儿的任务意识、独立生活、独立思考问题的能力和主动为他人服务的意识.与家长共同配合,提醒幼儿养成早睡早起的良好作息时间,做事有计划、有条理、不拖拉.教师继续学习教改的理念,树立正确的儿童观、教育观,在实践中进行反思,提高自己的理论水平,用理论去分析实践存在的问题.在工作中,做到老师之间真正成为一体,积极创造团结向上、让幼儿向往、让家长满意的、温馨的班级氛围.
3、品德教育。
们形成良好的行为习惯.平常加强对幼儿进行安全防范教育,时刻提醒幼儿意外就在身边,结合幼儿自身生活经验进行有目的教育,提高和强化幼儿的自我保护意识能力.
4、安全工作。
加强日常活动中的安全管理.重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视,户外活动,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线.在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能.提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素.我们要让幼儿在安全的环境下健康成长.
5、家长工作:做好家长工作,提高家园共育的效果.平时根据情况随时进行家访、电访.通过班级博客向家长反馈幼儿在园的情况及班级动态,并及时回复家长的留言.每月及时了解本月工作重点,并向家长介绍育儿经验.
学前班工作计划表篇十一
1.贯彻并完成学校教导处工作计划,深化执行教学质量全过程管理的常规制度,加大落实检查力度。
2.围绕“聚焦课堂、提高教学有效性”主题,配合教导处开展各类教学实践活动。
3.各年级的数学成绩要稳定提高,争取在县级评比中名列前茅。
4.尝试在低年级开始各类数学兴趣课程,努力提高学生学习数学的兴趣。
5.完善青年教师队伍,提高业务素质。
1.常规工作。
(1)加强集体备课,每周至少一次。
集体备课应做到“七备”,即备课标、备教材、备学生、备教法、备学法、备板书设计、备训练,遵循“个人初备——主备人说课——集体研讨——修改完善——分头执教——教后反思——形成精品”的模式。
备人说课谈思路:主备人将个人精备的教学方案,以说课的形式进行交流,按照“析教材——说学情——定目标——讲过程——释原因”的要求,展示自己的教学思路、过程,介绍设计理念、方法,形成教学设计(教案)预案。集体研讨议思路:参与教师认真听讲、及时记录,按照“再分析——视缺漏——提建议——添方法”的要求互动交流,把对教材的处理、目标的制定、教法的选用、学法的指导、过程的设计等,调整到最佳程度,备课组长及主备人要集思广益,形成一个优化的“共案”。修改完善成教案:每位教师根据自己的教学特色及本班学生实际,对“共案”进行调整,形成个性化、特色化的教案。分头执教再改进:课堂教学中,针对实际学情教情及时调整,搞好课堂教学的二次备课,在教学实践中完善教学方案。教后反思写心得:针对课堂教学情况进行反思,总结经验,找准问题,及时反馈给主备人。再次完善成精品:主备人根据各执教者反馈的意见,经过深思熟虑,字斟句酌,对原“共案”进行再修改、再完善,从而形成教学设计精品(最佳教案),并运用到以后的教学实践活动中,真正实现“减负增负”。其他教师需将每次活动的内容记录于教师教学工作手册上,教研组长不定期的检查备课组活动记录,同时配合教导处的检查工作。
(2)听课制度。
1.数学教师每学期需要听课不少于学校规定的节数。
2.听课内容统一写在听课笔记上。
3.提倡多听“推门课”和“随堂课”。
4.教研组配合教导处每月检查一次听课笔记。
(3)作业批改与订正制度。
各年级均制定相应的作业完成制度与批改订正制度,以及试卷批改完成制度。本计划书后用附件形式附上“数学教研组作业情况规范条例”。
(4)测试制度:
1)增设“随堂测试”:按照学校安排,测试内容为每节所学重点知识和学生的共性错误进行过关。此环节由每一位教师自行把握。
2)坚持“月考”:检查教学过程中学生对知识的掌握,并为教师的教学提供反馈。月考卷由备课组集体命题并交教研组长审核。
3)“期中期末考试”:期中参加兄弟院校的联考,期末参加颍上县统一考试。阅卷实行交叉阅卷。
2.教学研讨与校本研修:
积极参加学校及县里的各种教研活动,以科研促进教研,提高课堂的教学有效性。
(1)聚焦课堂,提高课堂教学的有效性。以“五个一”的实践课为主要载体,开展课堂教学案例研究,要求教师做到精讲、学生做到勤思、好问、多练。
(2)积极参加颍上县每学期的连片教研活动,积极参加由优秀青年教师、专家、资深教师一起参与学术交流活动,使青年教师的理论水平得到提升。
进先进的教育教学理念。双管齐下,为提高教师专业技能和学校整体实力做准备。
(4)鼓励每一位教师撰写相关论文和案例,学期末归档成册。
3.初三数学教师要求。
(1)认清形势分析现状:教师应认真研究学业考试手册和教学基本要求,比较分析近几年的中考试卷,结合本届毕业生及数学学科特点,制定切实有效的教学计划。
(2)统一思想,提高认识:克服传统单一的授课模式,反对“题海+时间”,倡导科学、有效的教学模式。
(3)团结协作,和谐奋进:学习和分析考纲考点,提高集体备课活动的实效;共同研讨命题目标,单元测试自行命题,及时做好质量分析;加强学生复习方法的辅导;分清学生层次加强辅导。
(4)同舟共济,奋力夺标:完成学校目标既定目标。
学前班工作计划表篇十二
以党的xx大精神为指导,以财务规范学校为准绳,加强幼儿园财务管理,健全各项规章制度,规范幼儿园财务收支,严肃财经纪律,提高服务质量,打造安全、高效、规范、民主、阳光、廉洁的幼儿园财务,为教育事业的健康、有序发展而不断努力。
二、情况分析。
xx年我园新建教学楼落成使用,房子大了,设施设备多了,水电费、各种办公用品支出也多了,本学期还增加了4位教职员工,人员经费支出也增加了不少,而幼儿数只比上年度增加了41位,也就是说,收入增加的不多,支出增加了许多,这给我们幼儿园的财务带来了很大的压力。如何利用有限的资金,确保人员支出,兼顾办公支出,为教育教学工作的顺利开展提供物质基础,我们必须加强财务管理,每一项规章制度都必须规范化、严格化、细致化,以制度来规范行为,加强幼儿园的收入管理、支出管理、物资采购管理、食堂管理,从源头上防止贿赂、浪费等不正常现象的产生,提高幼儿园有限资金的使用效率。
三、主要思想与措施。
1、规范收费管理,从行动上抓落实。
加强幼儿园对收费收入的管理,规范幼儿园收费行为,杜绝乱收乱支现象的发生,坚决执行收支两条线的管理规定。严格执行物价局、教育局核准的收费项目和收费标准,服务性收费坚持先向物价局、教育局申报,待批准备案后再行收费,所有的收费均向幼儿家长出具合法票据,各类收入和结算金额全额纳入行政帐簿,不设帐外帐,不设小金库,赞助费、借读费全额上缴教育局帐户。
2、严格物资采购管理,从源头上节资金。
幼儿园物资采购的职能部门是总务处,各种办公用品一般有总务处统一定点购买,如不是在定点单位购买,则须两人或两人以上共同购买,谈判价格,在比质量、比价格的基础上进行采购。用品采购后,采购人员须凭税务部门统一发票及购物清单交财产保管员验收、签字,并由财产保管员登记入仓库,教师借、领用时,实行领用登记手续,幼儿园可选两位责任性强的老师做仓库保管员,规定每天或每星期借还、领用物品的时间,这样,可以最大限度减少物品破损、流失现象。购物发票交会计处统一支付,一次购物超过两千元的需转帐支付。凡政府采购范围的项目都必须实施政府采购。
幼儿园需定期统计物品采购情况(包括物品名称、数量、价格、采购日期。)接受领导和监管小组的监管,总务处还要建立实物帐册,每学期要核对一次。
四、主要行事历。
略
学前班工作计划表篇十三
为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划。
20xx年度工作的指导思想。
坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理,完善各项规章制度。
1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。
3、完善公司的各项工作流程。
三、搭架子、建班子、明确职责。
1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。
2、选定各部的主要负责人,形成至上而下的管理链。
3、明确副总到部门经理的各自工作职责,做到分工合作,职责分明。
四、加强培训工作。
1、保安员考证各项培训工作开展。
2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作,课件制作及培训。
3、国家法律法规培训。
(1)学习政府的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。
(2)系统收集有关法制信息,全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。
(3)对保安员进行计划性的法制教育,强化法制观念,强化自觉执法的积极性。
4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。
5、择优选送员工外出参观学习、培训。
6、保安公司各项证件相关管理工作改进。
7、各级保安员证考证工作的落实与跟进。
五、检查工作。
1、每月按计划对公司所属各网点进行检查,是否违反国家法律法规。
2、按公司规章制度执行整改,未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。
六、沟通工作。
1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、*保支队)。
2、参加公安部门组织的各项会议。
3、保安协会的各项沟通。
4、其他保安公司的沟通协作。
学前班工作计划表篇十四
工作计划的制定可以工作更顺利的进行,那么工作计划的制定有哪些需要注意的呢?下面是小编为您精心整理的年度工作计划表,希望大家喜欢。
20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。
为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念,明确奋斗目标。
个人年度工作计划。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识,转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。
为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是,重建职业规划。
目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。
个人年度工作计划。
二、加强学习,提升个人素质
学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。
因此,要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。
作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。
因此,要积极做好以下三方面:
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的'自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业,安全始终是我矿发展的头等大事,没有安全就没有发展,要想推动发展首先得推动安全发展。
因此,作为一名井下工人,要思想上高度重视安全工作,严格按照企业安全发展的要求,尊章守纪,强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。
要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此,首先要进一步明确工作职责,按照队班领导对自己工作的安排,尽快熟悉自己的工作和职责,熟悉队班内各项规章制度,明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署,明确工作任务,进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动,虚心听取大家的指导和教育,而且要善于学习、勤于思考,在干中学 、学中干,明确工作的运行和处理问题的程序,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的统一,同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通,确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训,积极参加检测评估,完成培训任务,保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。
20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。
进入社会开始工作已经是第四个年头了,回想这几年的工作经历,确实也让我成长了不少,从一个没有任何社会经验的大学生走到现在,所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心,但是所有的小成绩又在不断的激励着我,促使我必须去了解自己、经营好自己。
不论我们怀揣怎样的梦想,实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通,即是脚踏实地的努力,克己求实的发挥。
我感谢在成长路上激励过我的人,是你们让我羽翼渐丰。
在此,我订立了20xx年年度工作计划,以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
二、学习业务知识,跟进项目情况
学习公司现有项目资料,了解公司业务范围和运作模式。
目前主要了解资料,了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握项目跟进程度,争取尽快进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完善项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。
因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云:“不患无策,只怕无心”责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求。
有了责任心,工作起来才有激情和动力。
不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。
所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面发展的动力。
在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程,这是一种积极的主管能动性。
所有项目的市场就在我们的服务意识里,服务意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务,才能打动客户打开市场。
同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现,做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上,是我在新的一年中对自己的要求和计划,对于我来说这一年是崭新的,是充满激情和挑战的。
相信自己会尽快熟悉工作,完成新的任务,做出工作成绩。
感谢领导,感谢我的同事们!
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
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每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
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三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
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学前班工作计划表篇十五
1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式:
(1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)。
(2)积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。
3、上级工作指示及交办事项。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制。
5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。
6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……)。
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的'内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
(1)工作内容(做什么:what)。
(2)工作方法(怎么做:how)。
(3)工作分工(谁来做:who)。
(4)工作进度(什么做完:when)。
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。
同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
学前班工作计划表篇十六
一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作
:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。
这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素:
(1)工作内容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(谁来做:who)
(4)工作进度(什么做完:when)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
学前班工作计划表篇十七
新的学年来了,我被学校任命为九(三)班的班主任,从此我必须负责我们班39个学生的大小事情,感觉很激动又特紧张。不管怎么样,学年伊始,我对自己今后的工作做了如下计划。
首先,我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我一年的工作经历,我对学生有了些许的了解,他们愿意接受一个老师的真心,也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通,当然,对待学生用心用情,用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们,而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以,这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体,而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。
其次,我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。正如学校的学风所言:勤奋好学、务真求实。这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。另外,我希望我们的班级有着这样的班风:健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习,在学习中大家互帮互助,让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”,更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。
第三,除了学校的规章制度之外,我还将拟订好班级公约,用来规范学生的行为,为班级管理的实施提供更详实的管理条例。
第四,为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力,选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌,这首歌曲主要是激励学生不畏困难,朝着成功的方向,鼓起勇气向前闯,在初三的这最关键的一年里,要给他们树立足够的信心和勇气,勇敢地去面对各项挑战。
第五,认真地做好班委的选举工作。首先,通过学生的自愿竞职演说,初步确定出班委会的成员,然后通过对这些同学的考察(前任班主任以及一些任课教师的看法),进行试任;最后,通过一个星期的试任期,确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。
第六,利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生,并且走访大部分学生,了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况,经常找学生进行谈心,了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想,潜能生的转化,根据他们的实际情况,帮他们找互帮的“老师”,这个“老师”可以是我们教学的各任课老师,也可以是班上的同学,让他们在互帮中逐渐的成长。
第七,在班集体建设中,围绕学校的活动月内容,每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处,尽量给每个人提供展示的平台。
第八,加强“快乐中队”的建设,围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动;感恩活动——托起明天的太阳的回报活动;自信风采的展示——我快乐,我健康,我歌唱等等活动,让明天的太阳更加朝气蓬勃。
第九,加强“温馨班集体的建设”,重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便,在教室中布置一些专栏,便于大家交流和学习。
学前班工作计划表篇十八
公开。
1
政务和政府信息主动公开工作。
指导督促全区各单位、各乡镇(街道)拓展政务公开渠道,完善政务公开内容。
全年。
根据条例要求需主动公开内容。
公开栏、报纸、网络。
更新完善政府信息公开指南。
政务服务指南。
完成区政府门户网站改版升级扫尾,全面发展全区电子政务。
政务指南、行政审批服务。
建立阳光救助网。
2
依托望城区政府门户网站建立阳光救助子网站。
让阳光救助网站成为面向市民的窗口,宣传政府救助政策,救助行为接收群众监督,为市民提供更加方便多样的求助途径。
全区范围内救助人口基础信息和救助业务信息。
网站。
依申。
请公。
开
3
及时准确答复公民、法人或其他经济组织的政府信息公开申请。
及时办理依申请公开事项。
全年。
依申请公开内容。
根据申请对象要求公开。
网上。
审批。
4
行政许可和非许可网上在线办理。
完善行政许可网上在线审批,清理非行政许可审批项目,建立非许可网上审批系统。
行政许可和服务事项在线办理。
网络。
学前班工作计划表篇十九
幼儿园20xx年3月份工作主要从教育教学,行政工作,课题、研修、培训,安全后勤工作,环境创设,家长工作等方面进行展开。
具体工作安排如下:
一、教育教学。
1.各组制定和上交学期课程计划,做好主题教学计划的审议工作,引领教师开展集体备课,提高教师课程执行力。
2.加强一日活动各环节的常规管理,建立必要的班级常规,加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。
如:保护幼儿的好奇心和学习兴趣,鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造,活动中善于倾听同伴,认真专注,有一定的坚持性等。(重点加强礼仪教育)。
3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操,小组教师编排好听音动作,组织班级幼儿学习,幼儿园月计划第二周开始正常出操。(组长负责)。
4.各教研组审议本学期课程计划,合理安排各主题活动,审议后的课程计划上交给业务园长。
5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划,落实执教人员及研究领域等。
6.教师认真制定和实施一日工作计划,做到活动前有准备,活动后有改进。
7.各班开展种植活动,建设好班级自然角和班级种植园地。(幼儿园月计划第二周开始)。
8.督察审议:小、中、大班组主题教育计划。
9.督查:小班组集体备课。
10.各组开展午间器械操活动,保证活动按时、有序开展。(幼儿园月计划第二周开始)。
11.各班开展“亲亲大自然”幼儿春游远足活动。
二、行政工作。
1.做好报名收费注册工作。
2.召开全体教职工会议,布置新学期工作计划。
3.召开组长例会:商议讨论新学期教科研工作计划。
4.各条线制定工作计划。(园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等)。
5.调整并下发各类表格。(作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等)。
6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。
7.做好本学期教职工花名册录入工作。
8.配合中心做好20xx年绩效考核工作。
9.本月考核检查重点:班级常规、计划制定、主题活动落实情况。
10.组织公办教职工体检。
11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作,接受市卫生监督所督察。
12.做好教学工作指导,每周开展随堂课指导工作。
三、课题、研修、培训。
1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。(幼儿园月计划第一周)。
2.各组组织教师学习新的韵律操动作,开展好教师基本功演练。
3.青年教师参加xx市级教师培训班学习。
4.组织全体教师开展专题“《3~6岁儿童学习与发展指南》解读”学习。
5.沙龙学习:撰写学习《指南》后的心得体会,展开讨论与交流。
6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比,推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动。(幼儿园月计划第五周)。
7.课题组:组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告,进一步完善中期报告。(幼儿园月计划第三周)。
8.课题组:商议修订课题中期测评问卷,幼儿园月计划第五周完成初稿,幼儿园月计划第六周开展课题中期测评工作。
9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作,指导教师如何撰写教育科研论文。鼓励教师积极撰写论文,积极投稿,争取发表。
四、安全后勤工作。
1.进行环境卫生大扫除,彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校园安全,食品卫生大检查。
2.对校舍、设施设备进行全面检查,确保开学工作顺利进行。
3.加强安全教育,强化幼儿来园和离园接送关,各班做好接送卡制作补缺工作。
4.加强对食堂食品安全的管理。对照上级要求,填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。
4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作,调整各班转出、插班生的个人信息。
6.添置各班教育教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。
7.把好离园关,做好安全导护,争取社区辅警的配合,维护好校门口交通安全,督促家长做好校门口各种车辆停放工作,以确保幼儿的安全。
8.倡导勤俭节约,全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。
9.调整后勤人员卫生包干区。
10.加强食堂管理,制定食堂人员一日工作安排。
11.出好幼儿园月计划第一期卫生保健之窗。
12.结合xx市《幼儿园一日活动应知应会》做好保育员培训工作。
五、环境创设。
1.各班预设主题版面。
2.各班调整区角游戏的环境创设。
3.各班建立完善自然角,丰富内容(观赏区、水养区、饲养区、土培区等)。
4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。
六、家长工作。
1.各班更新家长园地内容。
2.各班组织召开期初家长会(幼儿园月计划第一周周五下午)。
3.切实开展随访、上门家访工作,主动与家长做好沟通工作,提出家庭教育指导策略,改变家长教养方式,切实转变孩子不良习惯。
4.园部出一期家教宣传橱窗。
5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动;。
6.结合“植树节”开展班级树家园种植活动。
7.园部组织召开一次家委会会议。