it工作规划和目标（优质16篇）
总结不仅是对知识的巩固和梳理，更是对自己多方面能力的培养和提升。发展个人兴趣爱好和培养艺术素养对于丰富个人生活非常重要。以下是权威媒体报道的成功案例，启发我们的思考和行动。
it工作规划和目标篇一
在回顾即将流逝的20__年，我们有很多感想，有引以为豪的，也有扼腕叹息的，但“逝者如斯夫”，不必在做过多的“缠绵”，整理一下心情，我们迎战20__，战胜“世界末日”，追求全人类的happy，卓越下自己！呵呵，小小调侃下！
言归正传，切入正题，来谈下明年的工作规划。
现今我的岗位职责主要有：
1、staff招聘；
3、离职面谈；
4、组织结构的完善；
5、报表呈报；
6、辅助员工关系。
依据以上岗位职责，有以下规划：
（一）staff招聘。
a．做好招聘前期的规划工作，使组织的运作在可控范围内。建议做好人才储备及培训工作，临时抱佛脚式的招聘，量与质都很难有保证，建议做人才梯队规划，一方面可以保证人才可以内部自给，质上具有确定性，另一方面也保证了工作的连续性及统一性，同时也使公司培训得到回报。
b．深入了解并审核招聘需求。首选需要了解需求量的必要性，在组织运作流程上，部门工作指标及工作任务量是否必须设立相应的职位，需求应以客观的事实说话，而不是hr和用人部门的讨价还价。其次要了解需求质的描述，需求怎么的人，hr要和用人部门有个统一的尺度，并就其可能达到的可能性做出初步判断并提出解决方案。
c．拓宽招聘渠道。目前我们主要的招聘渠道有：
2）猎头招聘：目前合作的江苏厂联系的为霍普猎头；
4）内部晋升：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工；
5）熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行熟人推荐的形式；
6）校园招聘：对于生产基础岗位及储备培养员工实行学校招聘；
7）招聘微博：尝试hcg官方微博与微博招聘。
d．做好面试测评。要做好面试正规化，增加笔试环节。同时建议培养下。
面试技巧及评估方法。
（二）员工奖惩。
a．做好前期的立案审核。审核奖惩内容的合规性及签字的完整性；
b．做好被惩处员工的疏导工作；
c．跟进奖惩签字，保证奖惩的时效性。
（三）离职面谈。
a．做好离职面谈的正规常态化作业；
b．更好的挖掘员工离职的真实想法，给决策层参考；
c．尝试做离职后的跟踪管理，余情更浓的深入交流联系。
（四）组织结构完善。
a．充分理解公司运作流程，给优化组织结构提供建议，节约人力成本；
b．根据领导指示，及时更新组织结构。
（五）报表呈报。
a．保证报表资料的完整性、准确性；
b．依据领导指示，确保报表的及时性。
（六）辅助员工关系。
a．积极参与员工活动规划与执行；
b．加强员工劳动合同的管理；
c．积极参与员工关系的协调，营造和谐劳资关系；
以上就是个人的明年工作规划，在这里给自己加个油，希望自己能够完成既定规划！
it工作规划和目标篇二
企业的目标应满足以下要求：
第一，企业要确定自己所进入的领域，并提出实现任务的纲领性指南，目标是实现使命的行为承诺，也是衡量绩效的标准。目标代表了企业最根本的战略。
第二，企业应将自己有限的资源集中在所确定的领域。如果同时做太多事情，到头来必将一事无成。专注是企业的基本法则。换言之，如果企业专注于所确定的领域，成功还是有可能的。
第三，应当在所选择的领域里树立目标并衡量绩效。
第四，任何单一的目标都会误导企业的发展，企业应当重视几个重要方面的发展，其目标应当与这几个重要方面相关。
第五，企业的目标应当与企业的生存与发展紧密相连，
企业首先必须能够创造顾客，因此需要市场营销目标；企业必须能够创新，否则竞争者就会超前，所以需要创新目标；所有企业都依赖经济学家所谓的三个生产要素：人力资源、财务资源、实物资源，因此必须有资源供应、利用与开发的目标；企业如要生存，就必须有效地利用资源，资源的生产力也必须提升，因此需要有生产力目标；由于企业生存于社会，必须承担社会责任，所以需要有企业社会责任的目标。
最后，需要有利润，否则没有一个目标能够实现。这些目标都需要投入，也就是都需要成本，这只能来自企业的利润。它们也都有风险，所以，它们都需要利润来抵销可能亏损的风险。利润不是目标，而是必备条件。
it工作规划和目标篇三
新的一年已经朝我们迈过来了，此时此刻我不仅得总结一下这一年的工作情况，还得趁此时机把新一年的工作规划给安排好，因为根据我过往的工作经历来看，想要把房地产工作做好的前提就是把一年里想要做的事情给提前规划好，然后再按照规划做事，这样才能达到自己想要的效果。
在20__年里，我会加强自己关于房地产知识的了解，我身为咱们__房地产的一员，要是连自己都不了解工作业务上的事情，那我还怎么去为客户们提供帮助呢，不过这也不是一件简单的事情，我必须要花费更多的精力到自己的业务建设上。从我们目前的业务能力可以明显的看出，我和自己的客户联系还不够密切，而且对于开发新客户也不够积极，这也令得我的业绩明显比不过别人，所以多与自己的客户们沟通联系也成为了我下一步工作的重点，不过学习这回事可不容易，我得向公司里面的老前辈们多讨教一点和房地产相关的经验，同时我也会多多听取一下别人给我的见解，这样才能取长补短以便达到更好的效益，虽然别人或许不会给我太多的建议，但是我只要坚持下去，那么我终归还是会有一点收获的。
当然了，想做好房地产这一块的工作，不在平日里多多走动是不行的，这也就要求我们必须拥有良好的沟通、销售能力，不然是没办法了解到客户们的需要的，所以说为什么我们这些员工之间的业绩相差会那么大，这除了和我们的工作能力有关系外，也和我们的思维想法有关，唯有积极主动地去感受客户们的需求，才能让大家更心甘情愿的支持我们的工作。我在新年里会做好这几个方面的工作：一是力争自己在上班的时候不迟到，认真积极地处理好自己的工作任务；二是发展更多潜在的客户，并满足客户们的合理需求；三是配合好部门里的同事，共同开展新一轮的工作任务。
如果我能把这些问题都给处理好的话，那么我相信自己的工作业绩一定能得到质的飞跃，只可惜我的想法虽然挺好的，但是实际操作起来可没有这么容易啊，这肯定是一个漫长的学习过程，但是我一定会照着规划好的目标努力前行的，相信在不久的将来，我定能为咱们__公司作出更大的贡献！
it工作规划和目标篇四
一、养成幼儿卫生习惯的要求。
1、清洁卫生习惯。
养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。
2、良好的进餐习惯。
要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤匙，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，不挑食、不说话、不浪费、不用手抓菜、不剩饭菜、不弄脏衣服，餐后要喝水、漱口和洗脸。克服幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。
3、有良好睡眠及穿脱能力。
能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿脱衣服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿养成良好的习惯。
二、配合老师开展教学活动。
做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师较好地开展教学活动。
三、做好家长工作。
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见，让家长配合老师开展班上教学工作。
it工作规划和目标篇五
时光在匆匆流失，在试用期里我担任中班的保育员工作，在这一期间里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。同时一学期又将过去了，这里，我也应该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便做好转正工作总结。
一、不断学习进取，总结工作经验。
认真做好自己的保教工作，社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的保育水平，平时遇到园内和班级任务，尽自己力所能及，及时完成下达的各项工作任务。
二、做好幼儿一日生活常规的培养工作。
在工作中，我们深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。
1、幼儿进餐时，能够做到精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
2、注意培养幼儿的自理能力，教幼儿学习穿着服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事。
3、在保教工作中纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等，培养幼儿互帮互助的良好品质。
4、保证幼儿户外活动的时间，保证活动的质量，增强了幼儿的体质，提高了身体抗病能力。
三、加强幼儿安全意识的培养，杜绝了安全责任事故的发生。
老师们有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力，开学前，我会对桌椅、床、玩具等进行了全面检查，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好午检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作，幼儿的被褥定期给家长拿回去清洗。
明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。
五、认真做好清洗消毒工作。
平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，地面整洁，无死角。
本学期我通过时间，在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方向别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为一名合格的保育员教师。
it工作规划和目标篇六
作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个。
自我介绍。
很想为以后的工作打下稳定的友谊基础开拓一个和谐的人文环境更有幸者能遇到知己成为人生路上的伙伴。对于来年的工作我为自已制定了一个短期的发展计划。
一、了解我的本职工作并尽力做好。
我的责任如下：
2.负责策划、制作、维护网站的相关专题;。
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;。
5.根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目;。
6.每月制定发展计划;做好总结工作。
这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。
二、建设友好的人际关系。
结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。多关心大家，多交朋友，在公，我们在工作上可以互相帮助;在私，业余生活可以更加美好而充实。
三、实现自己的愿望。
工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己！更别提孝敬父母亲朋了。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是的，仅有的一件事。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。
四、业余时间的安排。
业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间，努力学习有关的知识，拓宽自己的知识水平，提高自己的业务能力。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。
总的来说，这个。
工作计划。
是我对于实习期的计划，希望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自己打气和争取！
到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的知识及技能，力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同时，也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。
一眨眼我们又踏进20xx年了。新的一年，每个人都有新理想、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下计划：
1、适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。
2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。
4、网站服务方面多做回访跟踪计划，多了解“读者”需求和意见，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。
5、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导吩咐，学会管理自己的情绪，及时调整自己的工作态度，及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。
6、网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外，策划网站活动更加重要，我计划每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动，挑动网站人气。
在网络不断发展的今天，我将立足实际，认真做好信息的收集及编整，采编更具新闻点的信息，提高可读性，使我的工作有所开拓，有所进取，有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。
1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机等办公设备的保养维护，尽可能的降低设备使用故障率，充分发挥其性能，提高使用寿命等;在其出现故障的时候，能在最短的时间内给予了解决。
2、对三个厂每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。
3、协助软件开发公司建立公司erp服务器，跟进软件开发进度，培训指导员工对新跟单系统操作改进，对公司erp服务器、跟单、车间、设计等电脑进行优化、维护、信息整理和测试。用户数据、设计图片、erp数据库等公司重要数据备份。
4、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对ie、outlook、office等应用程序也打上最新的补丁，另外还关闭了一些不需要的服务，关闭guset帐号等。
5、对交换机、路由器、modem等网络硬件设备的进行配置、调试、安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常工作，优化路由器运行速度，节约带宽，提高上网的速度和稳定性，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅。
6、加强了对网络设备的维护，对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。
近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但也认识到自己的不足之处：
1、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快，需要多学习及时掌握新的网络技术知识。
2、有时对于出现过的并多次告诉同事怎样处理的小问题，比较缺乏耐心，这点应及时改正。
总结了过去，方能展望未来!最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在做好20xx年员工。
工作总结。
的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：
1、在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。
2、对现有固定资产和新购设备进行统一编号注明产品名称及相应配置，确保固定资产完整性及可用性，实现远程管理、维护，提升工作效率。
3、在硬件条件允许的情况下，组建ad域管理模式，有效保障公司内部重要资料的安全，方便公司员工高效、便利的使用这些资源;防止客户或其它非法电脑接入我公司内部局域网查看、修改或删除重要资料;并能禁止普通用户任意修改系统参数，安装与工作无关软件.更能有效防止病毒、木马、入侵等。
4、安装网络流量检测软件，对局域网进行监测，及时发现网络故障和排错，使网络快速高效的运行。
在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。
总之，感谢领导对我的信任与支持，在未来的日子里，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，快乐生活!
it工作规划和目标篇七
项目部项目经理施工的工程实行内部承包责任制，为明确双方的权利、责任和义务，签定本项项目经理目标责任书。
甲方：××××建筑安装工程有限公司。
乙方：××××项目部。
一、工程名称。
二、工程地点：
三、工程范围：
四、工期及进度：本工程施工工期按工程中标后合同规定之工期（自××××年××月××日开工至××××年××月××日竣工）。严格执行甲方分项工程制定的相应的施工进度和计划，如遇不可抗拒自然灾害工期相应顺延。乙方所施工项目全部完成并必须达到竣工验收条件。
五、技术标准及工程质量：按照施工图文件及现有的工程规范规程。
开展施工工作，本工程要求一次验收为合格等级。正式工程开工前乙方项目负责人必须向甲方交纳质量保证金万元，作为风险金。
六、承包方式：
1、大包干，盈利由项目部自行支配，如亏损有项目负责人全部承担，但必须保证工人工资的正常发放，否则，所发生一切费用从质量保证金中扣除。
2、管理费收取由甲方垫资的按工程结算总价的%计取（含税），由乙方自行出资的按工程结算总价%计取（含税）。工程结算中的规费从乙方工程款中扣除。
七、结算依据：甲方与业主工程竣工结算的总价款（扣除甲方给业主让利部分）。
八、付款方式：
1、工程款支付方式和时间参照甲方与业主所制订的主合同条款的有关规定执行。
2、管理费的收取按业主每次拔付给甲方工程款的%扣除。其余工程款全部付给乙方自行支配。
九、甲方的责任和义务：
1、按工程施工进度和计划并在业主拔付工程款（甲方收取相应的管理费）后，及时付给乙方进度款。工程竣工验收合格后按第（八）条中第2项执行。
2、有权检查、监督乙方的质量、安全、工期、文明生产工作情况，特别是施工方工人工资正常发放情况。
3、施工前甲方组织有关人员向乙方进行技术交底工作及公司、业主的管理规定。甲方有权在任何时候并以合理的理由提前通知乙方终止本合同，如果终止是由乙方责任造成的，乙方应赔偿甲方由此产生的所有费用损失。
4、因乙方违反规范规定，业主及甲方的管理，甲方有权给予一定的经济处罚。
十、乙方的责任和义务：
1、乙方应向甲方的指定人员提供必要的工作便利，并接受甲方对乙方承担的施工工程进行的监督和检查。
2、乙方应建立自己的质量保证体系，该质量保证体系应满足甲方要求。
3、乙方应在本合同生效24小时后，积极组织施工所需机械、人员进入施工现场，及时进行工程规划和施工。
4、乙方应负责为开展本合同规定的工作所派遣或雇用人员的管理。负责因乙方人员引起的向乙方或甲方提出的损失（或损坏）索赔，并保证甲方不会因此而承担的任何责任（或连带责任）以及发生的任何费用。
5、乙方在本合同规定的全部工作过程中，必须严格遵守国家现行的安全规章制度，对乙方所派遣或雇佣的工作人员进行严格的安全培训，做好安全工作，确保实现安全事故“零目标”。
乙方应对其所有工作人员的安全负全面责任。如一但现场发生安全事件和意外伤亡事故，甲方负责协调，其间发生的所有费用均由乙方承担。
6、在乙方施工的工程项目中，乙方应接受甲方及业主对阶段性工序的检查验收工作，在工序未获得检查验收之前，乙方不得进行下一阶段工序的施工。
7、乙方必须按照工程进度计划组织施工，未按工程进度计划完成施工的，乙方应赔偿甲方由此发生的所有经济损失。
8、乙方应全面周边关系的协调工作，协调不了必须由甲方出面帮助协调的并解决了的，由此发生的费用均由乙方承担。
9、乙方应负责该工程投标直至工程中标期间所发生的全部费用，以及工程开始到竣工整个项目的予结算及技术资料的整理工作。
十一、安全文明施工：
1、乙方必须执行安全规程和项目部有关安全管理规定，杜绝一切事故发生，乙方负责人（含乙方管理人员）应负责对其职工的安全生产，在整个施工过程中全面负责。
2、乙方再整个施工过程中，必须严格遵守国家现行的有关安全法规组织施工。
3、乙方应在施工现场配备合格的安全员，专门负责乙方现场工作人员的安全生产，防止意外事故发生。
4、一旦发生任何事故，必须查清事故原因，落实责任，有责任方承担一切相关责任人和相关经济责任。
5、乙方应采取一切合理的措施来保护环境，限制施工操作而引起的污染，乙方在工程施工期间，现场的废气排放及地表污水排放不得超出有关法律、法规的规定。做到文明施工，负责清理建筑垃圾，做到工完料尽场地清。
十二、目标责任制的执行。
1、构成本目标责任制的文件包括本责任制条款、技术、安全交底、双方达成的各种协议、附件内所有内容等。
2、乙方在按甲方要求完成本目标责任制规定的所有工做并顺利通过竣工验收，乙方可向甲方提出工程接受申请，甲方将向乙方办理竣工结算。
十三、质量保修：
1、本工程质量保修期按甲方与业主所定主合同条款执行。保修日期自工程竣工之日起开始计算。质量保修期内工程出现任何质量问题全部有乙方修复并承担维修费用。
2、质量保证金按工程总造价款%执行。
十四、责任考核：
1、若乙方的工程量和工作程序不能满足国家现行规范、标准以及业主监理的要求时乙方应自费负责施工，并承担由此造成的一切损失。
2、若因乙方责任，不能按本协议规定的时间完成本工程，造成的工期顺延，则每延误一日罚款1000至10000元。
十五、争议解决方式：
1、甲乙双方对本目标责任制如有争议，协商解决，协商不成，由本地人民法院裁决。
十六、目标责任制生效与终止：
本目标责任制自签定之日起生效，保修期满，工程款付清，本目标责任制即行终止。
十七、目标责任制一式三份，甲乙双方各执一份，合同部备案一份。
十八、本目标责任制未尽事宜在工程施工中甲乙双方协商解决，未尽条款按甲方与业主所定主合同条款执行。
十九、本目标责任制生效：
订立时间：年月日。
订立地点：
本责任制双方约定施工开始后生效。
甲方：（盖章）。
法定代表人：（签字）。
乙方：
项目经理：（签字）。
订立时间：年月日。
it工作规划和目标篇八
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额为人民币__万元。
2、及时制定工作规划，制定月规划和周规划。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。
4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得的市场份额。
5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时做好项目合作准备，与同行分享行业人脉和项目信息，实现双赢。
6、先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。
7、不隐瞒或欺骗客户，客户及时履行。诚信不仅是做生意的基础，也是做人的基础。
8、努力保持与同事的和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施。
二、销售工作的具体量化任务。
1、制定每月和每周的工作规划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约时选择同地或近地的客户。
2、认识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商务项目运作。
4、做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度跟进：初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。并完成所有阶段的工作。
6、专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。
7、在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程承包商解决专业设计工作。
8、在投标过程中，应提前两天安排好相应的商务文件，并通过快递方式交给工程师，以防遗漏和错误。
三、兼顾销售和生活，工作愉快。
1、定期组织同行举办端午节，增进相互友谊，更好地交流。
客户和同行之间虽然有竞争，但是同行之间互相学习交流是很有必要的。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。
2、对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。
3、利用下班时间和周末参加一些课程，学习更多的市场营销和管理知识，不断尝试理论联系实际，在线查看行业的最新信息和产品，不断提高自己的能力。
it工作规划和目标篇九
“治世”青睐管理者，“乱世”催生领导者，在越来越严重的不确定环境下，企业最需要高瞻远瞩的领导者。
领导者是领路人。
自从现代企业制度提出的那一天起，所有权与经营权就已经分离，股东大会、董事会、监事会相互监督与合作，包括经理层在内，这些人都是企业的管理者，其中极少数才是企业真正的领导者。领导者更多关注的是方向、战略等“愿景”，要将企业领向美好的未来；管理者则更注重战略实施、绩效达标、财务表现等“目标”，要将美好的愿景化为现实。
企业的领导者有可能在企业中从事实际的管理工作，比如担任总经理、董事长之类的职务，也有可能不参与企业日常经营管理，但领导者一定是在关键时刻为企业掌握航向的人，是不管在什么情况下，只要员工看到他就能够安心工作的那个人。
领导者与管理者两种身份有时是合二为一的，有时却又是分开的，二者之间最关键的区别在于以下三点：
第一，领导者要为企业描绘一幅绚烂的愿景，而管理者一般负责将这个愿景付诸实施。做企业就好比是一次旅行，旅行中的领队需要知道去哪里可以欣赏最美的风景，而企业领导者最需要清楚的是要将企业带向何处，哪里是实现企业和团队价值的最佳位置。从本质上说，企业就是行业价值链上的一个节点，而何时将这个节点定位于何处，就是领导者的视线应该聚焦的位置。对于管理者，则需要在领导者的指引下，带领团队披荆斩棘到达胜利的巅峰。
第二，领导者要为团队传输一种坚定的信念和价值观，而管理者一般更关注绩效指标完成率。领导者对企业的定位至关重要，而一旦确定这个定位，就要去实现。这其中不仅自身需要钢铁般的意志，还需要将这种意志传输给所领导的团队，让整个团队有必胜的信念，能够实现绚烂多姿的愿景。一幅绚烂的愿景加上坚定的信念和价值观，就等于给企业的发展定向，也就是所谓的战略定位，但这一切的美好愿景要变成事实，还需要对战略进行解码，由管理者带领团队一步一步地按照战略地图来实现。
第三，领导者具备足以影响整个团队的影响力，而管理者一般更需要的是执行力。领导力是领导必备的一种气场，领导力的本质在于影响力。这种影响力可以从两个方面来解读：一是对市场环境的敏锐判断和英明决策，这是对外的影响力；二是对团队凝聚力和方向感的掌控，具有领导力的领导才是团队的核心。作为管理者，既需要有影响力同时也需要有被影响力，既能够准确领悟领导意图，同时在团队执行力中起到直接而重要的作用。
追随者造就领导者。
领导者抓住机遇的能力非常关键，但是果断与草率、英明与鲁莽之间经常是只有一线之隔。可是正如波士顿咨询公司（bcg）发布的《论未来领导力》中所说，“人们对机遇总有不同的看法，可是作为领导人，你必须作出选择”。
当需要做出选择的时候，就是发挥领导力的时刻，也是领导者最经受考验的时刻。在不断变化的市场环境中，领导者要不断出选择。
选择是领导者的生活常态。领导者最需要两种人：追随者和知己。
没有追随者的领导者不能称其为领导，领导者需要有一批追随者能够将他的决策变成事实。大概所有的领导者都有这样的感慨：他们需要的一群坚定的追随者，是一起为了理想而共同打拼的团队。
经常听到企业领导者诉苦，说企业缺人啊！总是找不到合适的人才，
如果追问一句，什么是合适的人才？他们的回答经常又普通得让人惊讶：努力就好。努力的人很多，为什么还这么缺人呢？其实，所谓的缺人，这是领导者心里孤独的直观写照。领导者都是孤独的，因为他们站得比一般人更高、看得比一般人更远。他们需要知己，需要能够倾心交谈的人。就如同桑丘对堂吉诃德的意义，远不仅仅是一个仆人。姑且不讨论堂吉诃德是不是一个合格的领导者，仅从桑丘和他的关系来说，更多的就是一种精神上的扶持和鼓励。领导者比一般人更需要理解，更需要有人了解他们内心的想法和艰难。可是领导者和他的追随者之间往往是信息不对称的，不愿或不能将内心的想法直接表达出来，所以他们希望自己的团队能够理解自己的决策，不仅能够按照他的决策执行，更重要的是他们需要有人交流。
领导者要站得更高，看得更远。
很多领导者都说，其实是最不愿意他的团队将他当作“领导”的。这是一个矛盾，领导者带领一个团队一起实现梦想，他必须做领导，可是领导者更希望他的团队像朋友一样对待他。曾先后在苹果、sgi、微软和google等四家企业任职的李开复曾经说过，“领导力是一种独特的艺术”。李开复在工作中“更习惯于将自己与员工放在一个平等的位置上，把自己视作激励者、协调人或沟通的桥梁，而非传统意义上的领导者、督促者或命令中心”。
这就为领导者们提供了一种思考问题的方式，身边的人如何看待你，关键在于自己如何看待自己。所谓领导力是一种艺术，其实本质上就是一个心态与位置的问题。领导者如何提升自己的领导力，前提在于自己是否认识到自己要做一个怎样的领导。这一方面取决于领导者的心态，另一方面也取决于所带领的团队。
作为领导者，如何提升领导力？
首先，拓宽自己的视野。领导者自己需要有自己的判断，视野决定思路，能走多远关键在于看到了多远。从产业、行业、区域战略布局，到产品、市场、技术、人力资源等方面的管控，都需要领导者具有长远宽广的视野。领导者最重要的工作就是决策，每做出一个决策都需要大量的信息和数据支撑，这些都来自于领导者自身的视野。看到别人看不到的，这就是领导力中的商机发现能力。
其次，快速对市场作出反应。如今的市场经济在经历着一个重要的转型，就是由传统的“大鱼吃小鱼”变成“快鱼吃慢鱼”的竞争格局。比如ge发展史上最重要的一次变革，就是顺应市场形势变化，推行组织机构扁平化，压缩决策层级。杰克・韦尔奇曾经说：“怎么能期望一个穿着很厚的棉衣的人对温度的细微变化作出敏锐的反应呢？”让信息直达决策层，打造领导力中的商机管理能力，需要快速反应的组织机构设计。
再次，辅导团队做出简洁实用的战略实施计划。领导者不应该自己做计划，做计划是管理者的责任，这是领导力提升中关键的授权艺术。领导者应关注通过这份战略实施计划想实现什么目标，能够为企业带来怎样的价值，至于战略计划的实施，同样应该交给管理者。领导者的角色更多的是在辅导，也就是所谓的教练式领导。领导者必须明白，足球场上进球的永远是球员，而不是场边的教练，教练需要知道的是怎样能够让球员进球。
最后，把自己当作团队中的一员。领导者是建立这个团队的人，所以绝不应将自己置于团队之外，而应该是团队中一个核心成员。领导者在这个团队中的角色是，打造一个良好的职业平台，积极探索能够激发团队成员创造力和能量的创意和方法。团队的愿景是所有人的目标，不能仅仅将目标分解为枯燥的绩效指标，要让团队中每个成员都明白他们对于团队愿景的意义和价值。员工工作的状态和对企业的信念比指标更重要。
it工作规划和目标篇十
成为超级成功人士的方法：
1、要成功。要先研究成功学。要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素：1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住!永远要不断地搜集新的资讯;2、一个成功的人会不断地学习别人的经验;3、一个有智慧的人，会不断地自我反省。
2、要成功就要采取行动。世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客;当顾客拒绝时，他再问他们：“你到底要不要?”当顾客不买时，他问：“你为什么不买?”记住!永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。
3、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士：“到底还有什么地方，我还需要改进?”
4、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。推销宗旨、理念：“提供顾客最好的服务，帮助顾客解决他们的问题。”
5、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。
6、改变自我的心像。心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。
7、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。
8、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
9、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住!每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1)不合理2)没有期限3)缺乏详细的计划4)没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。
10、你到底是想要成功，还是一定要成功?成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次!每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事(错、对)。
11、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功，有几个方法：1、他必须帮成功者工作;2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作;3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。
12、潜意识的力量。“潜意识的力量比意识大三万倍以上。”运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片;第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。“我会成功，我会成功，我一定会成功”“我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱”“我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升”“我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱”反复地练习，反复地输入。影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。
13、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。
14、听潜意识录音带。影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。“我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加”“要节俭，要节俭，银行要存钱，要存钱”“我们拥有完美的细胞”(不断地重复听)。
15、运用潜能开发机。要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。17、不断建立自己的知识基础。每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。
成为成功人士的5个习惯。
1.成功者设定“当日计划”。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
2.成功者找方法，失败者找理由。
成功者愿意做失败者不愿意做的事情。如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
3.成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程;职场新人必需的技能。
4.成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改;成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理。
5.成功者具有极佳的倾听能力。
倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话;二、把对方的话听完;三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思;四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。
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it工作规划和目标篇十一
业务部门甚至企业高层都会有同样一种误读，项目开始之初it部门花了很大一笔钱购买设备，引进人才，似乎花的都是冤枉钱。有的老总还抱怨it的费用太高，只知道花钱，但是到底为公司创造了什么价值？业务部门人员也在说自己部门的事情更加关键，应该把资金投到业务部门。
谁来做这些决策？过程又是怎样的？作为it部门的主管，cio管理着很多软硬件，又该如何来利用这些资源？辛辛苦苦做的项目，不是被延迟，就是投入使用之后，用户有诸多抱怨。辛辛苦苦忙了一年，要向领导汇报自己以及整个it部门的工作总结时，却又无从着手。
还有cio不断地谈到，由于经济疲软、预算紧缩，直接影响到企业在软件、硬件设备以及系统建设上的it投资，而不争气的是，it项目的失败率却始终居高不下。项目的失败，有的是无法再向前推进，有的是即便上线也达不到预期的效益，毫无收益可言。
有一家公司的cio就在为这些问题发愁，另一家公司的cio则告诉他：“虽然你的这些问题很琐碎，但其实非常简单，答案就一句话—it需要治理。”
治理，顾名思义，实际上是在商业环境下制定一套游戏规则，让每个人都明白自己在这个规则中处于怎样的角色，并据此来约束自己的行为。在一套完整的考核体系中，例如在it项目建设的采购过程中，采购部门的考核是能为企业节省多少钱，如果预算是100万元，到底选择竞标10万元的供应商，还是选择竞标20万元的供应商，这就是采购部门的职责。
公开招标就是一个很典型的it治理环节。
公司高层能够意识到，也很容易接受的一点就是it管理。因为它实际上就是把it的绩效管理和公司的绩效管理相结合，通过公司绩效管理来监督it的执行效果。而it治理则不同，它需要打破边界，实现融合，难点就在于从公司治理的角度，高层往往不愿打破边界，生怕因为责任的混乱，造成出现问题难以追究的局面。这样一来就形成了矛盾。如果这种矛盾无法打破的话，即便公司高层愿意进行it治理，也会觉得无法下手。
归根结底，其实企业的各个部门有着共同的目标价值追求，但随着职责的分离，当这些落实在流程上，往往却差之千里。尤其当项目it投资无法充分体现其绩效时，建设者和使用者各说各有理，推诿责任仿佛成了解决问题的办法，而不是互相信任，通过行动改变不理想的状态。
谈到it治理，其实应该首先谈到治理的主要角色：cio。cio是做什么的，现在有种调侃的翻译——costinformationofficer(花钱信息官)。
在中国，cio的定位依然是技术部门的管理人，并没有把他放在整个企业信息化建设的领导者的位置上，自然也就体现不出这个角色的业务价值—充分利用it的能力提高通过帮助企业的业务部门的业务价值。
it部门的主要目标是要实现业务价值而不是为了建设系统，在整个建设中要有不断的递增进步来达成互动，使得各业务部门之间有共同盈亏的机制，有共同的积极性。通过这些才能最终使it从组织、流程、技术同业务部门与领导者达到一致认可的治理体系。
it治理本身与企业战略、企业现状都有直接的关系。比如当一个企业的定位从以产品为中心向以客户为中心转移的过程中，随着企业治理的方向演变，相应地it也在随之调整和迁移。
根据埃森哲对全球企业it现状的进展分析，可以看出：由于it管理是基于业务技术进行的，业务负责研发系统，使得整个it的创新也被复杂化，庞大的业务链体系就被束缚住了。有70%的it部门都围绕在如何优化业务链的问题上，而真正谈论如何为企业创造绩效的却很少。
企业形态不同，认责机制也大相径庭。在小型企业，cio和it部门可以相对多地参与企业信息化方面的决策，能实现较为集中的it管理;而更多的企业似乎都是分散式管理，即每一个业务管理人都有自己对it的专有权利，或者取决于业务部门以及上级的信息委员会来进行协调决策的。
决策完成之后，真正的责任衡量也就是绩效的考核却没有得到有效的贯彻。业务部门仍掌握着较大的话语权，it本身的成果、衡量的指标却大多由市场所控制，cio并不具备权力去领导企业制定、支持和保证正确的it投资决策。
所以，虽然看到了it治理的必要性，可这能给cio一直以来的尴尬地位和隐忧带来多少缓解，似乎前景并不乐观。
it工作规划和目标篇十二
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己规划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
(三)销售报表的精确度，仔细审核；
(四)借物还货的及时处理；
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳。
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)。
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
(八)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
(九)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作规划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。
it工作规划和目标篇十三
为更好地贯彻落实“部颁标准”，执行项目法施工安全生产标准化管理，竭尽全力控制重大伤亡事故的发生，确保职工的生命安全及不使国家、集体的经济蒙受损失，根据国家、省、市有关安全生产的规定，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，为确保xx市文明标化工地、争创xx市文明标化工地。经双方协商达成如下协议：
1、在施工过程中，乙方应自觉遵守安全操作规程及公司制定的安全生产责任制，不准违章指挥，冒险作业；认真做好班组级安全教育，协助项目经理部及公司开展好公司级、项目级安全教育。
2、保证施工中发生重大安全事故（包括未遂事故），安全生一般率在8%以内，施工现场安全达标评分在85分以上，安全管理达到规范化、标准化。
3、认真做好班前安全教育及安全技术交底，定期开展班组安全活动，发挥主动精神，在施工前向项目部提出有预见性地问题，提出办法，共同订出措施，做好预防工作，把事故消灭在发生之前。
4、甲方应及时提供安全防护用品，以确保乙方安全生产工作顺利开展。
5、乙方在施工中应服从甲方的一切安全生产检查，督促与决定。
6、奖罚：如乙方在施工期间，能遵章守纪，安全事故发生率为零，则奖10元/天；如乙方应不遵守安全操作规程，违章指挥，所造成的一切安全事故，其责任、经济损失均由乙方自负，并罚款100元/人。
7、本协议一式三份，甲方二份，乙方一份。
甲方：项目部。
负责人（签名）：
20xx年xx月xx日。
乙方：钢筋班。
组长：（签名）。
20xx年xx月xx日。
it工作规划和目标篇十四
20__年是十二五的开局之年，公司将根据年度生产经营规划安排，以安全生产、稳定供气为中心任务，完成基本建设、市场开发、新用户发展和天然气置换四项重点工作，努力开创公司发展新局面。为了全面完成公司生产经营目标，现将20__年度安全生产工作安排如下：
一、安全生产指导思想。
认真贯彻落实安全第一、预防为主、综合治理的工作方针，坚持以人为本，以防范重大安全生产责任事故为重点，强化落实各项安全管理制度、安全生产责任制、岗位职责、操作规程和技术标准，规范安全生产管理行为，努力构建安全生产长效机制。继续加大安全投入，提升装备水平，改进生产工艺，构建安全生产环境。强化事故隐患排查，完善隐患排查治理系统。筹备组建应急抢险队伍，进一步完善重大事故应急救援管理体系。继续加强安全教育和培训，提升员工的安全管理素质。完善重大危险源管理制度，使重大危险源处于可控状态。开展安全质量标准化体系建设，全面提升安全建设和管理水平，确保生产运营平稳高效地进行。
二、安全生产管理目标。
(一)着火、爆炸等重大安全责任事故为0。
(二)死亡和重伤事故为0，轻伤事故控制在3‰以下。
(三)控制各类燃气设备事故。
三、安全工作思路。
20__年安全生产管理总体思路是：坚持一个中心、抓好两个落实、突出三条生产线，强化四个方面的管理，推进安全质量标准化实施。坚持一个中心：坚持以预防事故、安全稳定供气为中心，所有工作都要做到防范在先，预防在先。抓好两个落实：落实责任，就是抓各级、各部门、各岗位的安全经济责任和安全行政责任。落实制度，就是抓技术制度和管理制度的落实。突出三条生产线：重点抓好门站生产线、加气生产线、基本建设生产线。强化四方面的管理：一是强化隐患排查治理，及时消除物的不安全状态、人的不安全行为和管理上的缺陷，为生产经营工作创造良好的安全生产条件。二是强化安全生产教育培训，提高职工安全生产综合素质，最大限度地减少人的不安全行为。三是强化系统管理，实行专业技术保障体系。四是强化基础管理工作，按规范化、标准化、科学化来保障安全生产工作，推进安全质量标准化实施，逐步健全完善安全质量标准化工作体系。
四、重点工作和要求。
(一)建立健全安全生产责任制，严格责任追究制度。
公司各部门要认真贯彻落实国家安全生产方针政策及有关法律法规、标准，逐级建立健全安全生产责任制。对公司现有的安全管理制度、岗位职责、操作规程和工作标准等安全生产责任体系进行进一步调整、修订和完善。同时要加大监管力度，在有章可依的同时，要保证有章必依。实行公司领导和部门分片包点制度，公司总经理与各管理部门、门站、事业部及加气站主要负责人签订《20__年度太原天然气有限公司安全责任书》。严格按责任书进行责任追究，做到谁主管谁负责，谁分管谁有责，层层落实安全责任制。各级干部要深入基层一线，及时掌握生产动态，对安全生产的重点工作和关键环节，要靠前指挥，及时排查消除隐患，确保安全生产。各门站、加气站要明确各项生产安全责任人。通过规范各自生产作业流程，实现标准化、精细化管理，保证制度规程落实到每个岗位、每道环节，杜绝各类事故发生。坚持公司领导定期下基层检查制度和门站、加气站安全月例会和班组周例会制度。
(二)初步建立安全质量标准化体系。
认真贯彻《国务院进一步加强安全生产工作的决定》，落实公司安全生产主体责任，全面加强公司安全质量标准化工作，突出重点，狠抓关键，求真务实，讲求实效，以点带面，稳步推进。20__年公司将围绕建立健全安全质量标准化体系为工作主线，结合公司实际情况，从标准、目标、责任、控制、考核、信息等环节着手，逐步健全完善安全质量标准化工作体系，实现全过程达标。每个部门、班组、岗位要严格执行国家、省、市安全质量标准化标准和各项操作规程、实现全方位达标。20__年将在门站及加气站试行安全质量标准化工作考评。严格按照《公司安全质量标准化体系考核细则》进行考核，每月定期检查和不定期抽查相结合，每季度组织评比，对评出的优秀的部门予以资金奖励。检查和抽查情况要做好记录，及时建档、存档。对整改情况要做好整改记录。力争实现安全质量标准化1000%达标。通过试行开展安全质量标准化活动，促使公司建立自我约束、不断完善的安全生产长效机制，全面提高安全管理水平。
(三)继续加大门站、加气站安全投入，创造良好的安全生产环境。
今年将继续加大门站、加气站安全投入，根据《20__年安全措施建议规划表》，投入资金用来改善生产作业环境，加强安全教育培训，职工体检，定期发放劳保用品，对设施设备、预警系统、报警系统、紧急切断系统进行升级改造更换以及各类安全辅助设备的购置和安全预案的演练等，确保生产设施设备运行工况完好。
(四)强化基建施工监管，确保工程质量安全。
结合年度基建规划，做好施工前、中、后期的监督检查工作，杜绝施工安全事故发生。施工前严格履行项目建设法定程序，严格审查设计单位、施工单位、监理单位和设备材料制造商的资格，严把资质审查和安全准入关。施工中加强对施工作业人员的监管，提高施工单位和施工作业人员的。安全生产意识和操作水平，增强自我保护能力和应急处置能力。加强现场监督检查，对重点部位和关键环节加大监管力度，落实安全措施，严查严管，消除事故隐患。竣工验收时，各相关单位、部门要高度负责，严格验收，认真履行相关签字手续。
(五)强化事故隐患排查与治理，完善隐患排查治理系统。
在巩固隐患治理年和安全生产年已取得成果的基础上，今年隐患排查和治理工作从以下三个方面进行：
1.突出重点，加强巡检。
加强对门站、加气站、高中压调压站及高中压管线等重大危险源及管线穿越、跨越、斜坡、易塌陷地面等特殊地段的巡检力度，发现问题立即整改。加强对违章压占管线现象的监管，按照发现一处，处理一处的原则，力争把违章压线情况消灭在萌芽状态。对违章压线单位或个人下达《安全隐患通知书》。如遇到阻挠或拒不执行的，要及时上报市城乡管委等职能部门，确保燃气管网安全运行。
it工作规划和目标篇十五
根据公司《20_年度公司绩效考核办法》，由公司(以下简称甲方)任命___担任生产经营部部长(以下简称乙方。甲方为了确保乙方顺利完成年度经营目标，加强职责管理，充分调动乙方用心性，双方经营目标职责等有关事项，特订立此《职责书》以供双方共同遵守。
一、目的。
在完善公司以经理负责制为主要资料的经营管理机制的基础上，充分调动经营管理人员、员工的用心性，充分挖掘人力资源潜力;建立公司对经营部门的经营目标职责考核体系，以加强公司对经营部门的有效监控;推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动公司管理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的职责意识和经营管理潜力。
二、本职责书有效期限为：3月1日2月28日。
三、经营目标主要资料：(是否明确各项指标权重)。
1、最低完成经营任务万、目标万。
2、最业低实现利润任务万、目标万。
3、工程款项回收指标：当年回款率达75%;壹年以内欠款回款率达80%;两年(含)以上欠款回款率达95%。
4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。
5、死亡事故为零，伤残事故为零，其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。
6、财务类指标：资金安全100%;账务数据准确率不低于98%。
7、甲方要求乙方上报的各类报表及时、准确率达100%。
8、其他需要完成的指标，如内控管理及人力资源管理指标。(4)。
四、绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为__万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。
五、甲方的权利与义务。
1、甲方务必为乙方的经营活动带给必要支持和保障;。
2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改善意见;。
5、甲方最终决定乙方人事任免等重要事项;。
6、乙方若连续3个月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;。
7、乙方若连续6个月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本职责书;。
8、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核。
六、乙方的权利与义务。
4、乙方务必每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求报送(提交)与工作、经营活动有关的各项文件和资料，包括：
(1)月度、年度等各项工作计划执行状况的分析报告;。
(2)季度、年度工作计划及实施状况的跟踪报告;。
(3)甲方要求带给的其它文件和资料;。
(4)考核当月未完成业绩指标，乙方务必向分管领导说明未完成的原因，并拿出改善措施。
5、乙方享有对本部门工作人员的指挥权;。
7、乙方拥有上述工作方案、时机等推荐权，但是每项推荐须有书面分析报告;。
9、当公司实现职责目标取得年终奖励时，生产经营?咳嗽笨苫竦闷涔?酒骄?崩?睢?
七、其他。
1、本职责书相关资料分别由生产经营部、财务部负责解释、修订。
2、本职责书由经理和生产经营部责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
3、本职责书一式三份，财务部、生产经营部各持一份。
公司经理签章。
生产经营部签章。
日期：20_年2月25日
it工作规划和目标篇十六
对于希望打开职业生涯的年轻人，实习可能是一个相当标准的通过仪式，虽然几乎每个人都经过实习进入职业生涯，但这并不意味着每个实习期（或者对于每个实习生）都是平等的--远不是这样。这个博客以前出现的作家和ceo们，每个人都证明了这一点--许多实习期很糟糕，许多实习生缺乏激情，那种在机会来临时抓住机遇、充分利用的激情。
偶尔会有一个雄心勃勃将要开启职业生涯的年轻人会与一个公司完美地结合起来，一段真正非凡的实习经历就此诞生了。这就是当域名控股公司与高中毕业生（是的，我说的高中，而不是大学）克里斯·斯迈尔斯和布莱恩·迪恩纳相遇的时候所发生的事情。
他说，“布莱恩有自己的专业博客，得到大学奖学金。在如此年轻的时候，他已经证明了自己的能力，在行业中得到了令人尊敬的发言权。”这充分说明，要得到一个伟大的实习机会，专业激情常常比年龄和学术资格更重要，一个展示自己实用技能的项目，胜过到处分发简历。
域名控股公司的杰出实习生们进公司的时候，不只是带着他们过去在自己地盘上取得的成功，被录用后，他们继续做出令人印象深刻的结果。“他们在第一周的工作中，就产生了超过一万美元的销售额，在他们到这里的六到八周中，他们启动了新的服务计划，”菲尔博说。除了努力工作，其他实习生还要做什么才能使自己的实习经历同样成功？菲尔博推荐了三个技巧：
*要求参加尽可能多的会议，对外销售的召唤，贸易展览会,联谊活动等。
*不要害怕问问题，幸运的是，如果有什么事情你不知道、不理解，机会,公司里还有其他人也有同样的感觉。
*大多数公司不同的部门具有不同的功能,追随你的激情,确保你的实习能为你提供恰当的曝光，为你提供你感兴趣感兴趣的工作。如果你对销售有兴趣，要确保你把时间花在销售上，或财政、金融上。
了解。
