通过总结，我们可以更好地认识自己、提高自己。写作可以帮助我们理清思路，增加思考深度。以下是小编为大家搜集的一些总结范文，希望能给大家写作上带来一些灵感。

十月工作心得篇一

1.迎接卫生监督所对食堂的突击检查：本月，卫生监督所先后两次对我园的食堂进行了突击检查。通过检查，监督所的人员在对我园的食堂卫生进行了肯定的同时，也提出了改进建议，为我园改进食堂管理，更好的服务幼儿、服务教职工提供了保障。

2.进行保育员“岗位大连兵”活动：保育工作是幼儿教育中一个重要的组成部分，保育员队伍的建设，关系到幼儿园办园质量的提高。为此，我园本着提升保育员的职业素养和岗位技能的宗旨，于10月20日下午三点，组织了一次别开生面的保育员大练兵。练兵项目包括：餐桌消毒和床铺整理。在活动中，保育员们你追我赶，在规定的时间里，求质量，更求速度，充分体现了保育员平时规范操作的熟练程度。此次活动，不仅让保育员们提高了认识，锻炼了基本功，更为保教质量的提升奠定了基础。在今后的工作中，保育员们定将一如既往的用勤恳踏实的态度工作，在平凡的工作岗位上展现出不平凡的风采。

五、家长工作。

1.家长委员会：为促进家园交流，充分发挥家园协同教育的功能，我园于10月21日下午，组织召开了新一届家长委员会会议。出席会议的有正副园长、保健老师，及13位幼儿家长。会上，园长首先向家委会成员们介绍了过去一年幼儿园的发展情况和主要成绩，并交流了本学期家园互动方面的主要活动。接着，委员会成员们就“如何大力配合幼儿园工作”和“我为幼儿园发展提建议”等话题，围绕幼儿的伙食管理、课程设置、家长接送制度等方面纷纷献计献策、畅所欲言。园长也对家长的疑问一一作了解答。最后，会议在轻松和谐的氛围中圆满结束。我园作为一所新建园，无论是硬件还是软件上，较之以前，都有了很大的改进。这对管理上也提出了更高的要求。一人智短，众人智长。家园间的紧密交流，使家长真正地参与到幼儿园的管理中，这定能加速健全家园共赢的合作平台，促进幼儿园稳步发展。

2.膳食委员会：幼儿的健康成长，是每位家长都关注的事情。膳食的合理配置，更是牵动着每位家长的心。为了更好的让家长了解幼儿园的膳食情况，全面监督幼儿园的膳食质量，我园于10月21日下午三点召开了本学期首次膳食委员会会议。会议由园长主持。首先园长就幼儿园膳食管理制度向大家作了解读，让大家明确参与幼儿膳食管理和监督的权利与职责。而后，保健老师对幼儿营养食谱的制定原则和科学均衡营养的重要性做了详细的解释。最后，家长针对幼儿园每周的营养食谱及膳食管理提出建议与意见。通过本次会议，家长们更深一层的了解了幼儿园膳食委员会的意义，同时让幼儿园在膳食营养方面有了更明确的方向。

十月工作心得篇二

充满了期待和新奇，十月份，我开始了我的食堂工作生涯。刚进入食堂的那一刻，我就被这里的热闹和喧嚣所吸引。要知道，这可不仅仅是一份工作，我更愿意把它看成是一次学习和体验的机会。我迎来了新的挑战，也打开了自己的新篇章。

第二段：工作内容。

我主要负责的是食堂里的卫生清洁工作，包括餐具的清洗、桌椅的整理以及餐厅、厨房的卫生清洁等工作。虽然说这样的工作并不是那么考验技能和智慧，但是它同样需要我们每一个人都做到最好，保持最干净的环境给消费者们提供满意的就餐体验。

第三段：学习收获。

通过这些天的工作，我不仅学到了如何去打扫干净卫生，还学到了对待工作的态度和认真原则。并不是所有的工作都是如此有特色的，但是只要心态端正，认真对待，就能够看到它们芝麻粒大小的美好之处。学习收获委实不小，无论是培养了自己的实际操作能力还是增长了自己的就餐管理经验，都能够让我对将来的发展更有信心。

第四段：团队合作。

协作与团队合作是我在这里学到的最重要的一课。尽管说是一个不算太困难的工作，但是如果没有彼此的信任和多次的配合，是很难保持整个食堂的完美卫生度的。而团队合作有利于每个人的个人成长，教会了我们如何有效地反馈和提问，同时也让大家意识到，对待员工和顾客，应该时刻保持以人为本的思维方式。

第五段：未来展望。

十月份的经历实在是太有价值了，无论是对我的职业规划还是对个人成长，都有着深远的影响。我会继续努力，争取把自己的优势与潜能最大化，不断提高自己的专业水平和移植能力。不管是未来的何种职业，我相信这样一个团结、专业和热情的集体，都将会变成我生命中不可分割的一部分。回顾十月份的经历，我充满了感慨和感恩，珍惜着这个机会，好好维护每个人的职业道路。

十月工作心得篇三

第一段：引言（200字）。

十月党史是中国共产党党史中的重要一页，通过学习十月党史，我对党的伟大事业有了更深刻的理解。党的十月革命是一场伟大的胜利，它不仅为中国的革命事业树立了榜样，也为全世界无产阶级革命指明了道路。在学习党史过程中，我感受到了中国共产党的勇敢和智慧，也明白了党的理论和实践的辩证统一。

第二段：中国共产党在十月革命中的贡献（250字）。

十月革命是中国共产党历史上的一座里程碑，通过学习我们了解到在十月革命的关键时刻，中国共产党为列宁的胜利做出了巨大贡献。中国共产党派出了一批青年学生到俄国进行革命传播，其中包括我党的创始人陈独秀。他们为十月革命提供了信息支持，为革命的胜利做出了巨大努力。在十月革命的影响下，中国共产党迅速发展壮大，为中国革命事业奠定了坚实基础。

第三段：十月革命对中国革命的启示（250字）。

十月革命对中国革命产生了深远影响，给了中国共产党极大的启示。十月革命揭示了马克思列宁主义在中国革命中的指导地位，使中国共产党深刻了解了无产阶级革命的本质和目标。十月革命中的暴力革命斗争证明了革命必然需要武装斗争，这对于中国共产党来说，是一个非常重要的经验教训。同时，十月革命中出现的无产阶级专政理念也为中国共产党提供了宝贵的借鉴。

第四段：学习十月党史的收获（300字）。

通过学习十月党史，我深刻感受到了中国共产党的伟大和党员们的坚定信念。不论是党中央还是党员个人，在十月革命面前都毫不退缩。十月革命教育了我们要时刻准备和敌人作斗争，不断加强自身的革命意识和斗争精神。同时，十月革命也教育我们要善于总结经验，不断剖析自己的错误，不怕失败，只有不断总结教训，才能取得最终的胜利。学习十月党史让我深刻认识到党的伟大和我作为一名党员的责任。

第五段：总结（200字）。

学习十月党史使我对中国共产党有了更加深刻的理解，也使我更加坚定了为实现共产主义事业而奋斗的信心。十月革命是中国共产党发展壮大的重要里程碑，它为中国革命提供了宝贵经验和启示。我们要时刻牢记十月革命的胜利，继承和发扬党的优良传统，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗！

十月工作心得篇四

在各位领导老师的关心指导下，我认真做好各项本职工作，积极完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的能力在提高，我感到极大的快乐。为了使今后的工作有所进步，使自己的能力有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结：

一、政治思想。

本来在政治思想方面忠诚于党的教育事业，能认真贯彻执行党的教育方针。严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导和年级组长分配的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。

二、业务学习。

积极参加园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习机会，认真学习老师专家的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取经验并运用到自己的日常教学过程中来。

我还认真阅读《早期教育》等幼教专业书籍，游览幼教网站，领略其中的精华，吸取别人的经验。

本人在本学期报名参加学前教育专业的大专远程教育学习，利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素质，争取做一名合格的幼儿教师。

三、教育保育。

开学初，我根据本班幼儿的实际情况、《幼儿园教育工作计划》、《幼儿园教育指导纲要》认真制定了本班的班务计划，设计好每月的主题活动，精心安排好每周活动，组织好每日的教学活动。在教学过程中注重渗透整合理念，运用多种教学手段发展幼儿的综合素质。

在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的游戏活动和户外活动时间，每月根据制定好的游戏计划开展各类游戏活动。在班级中开展了图书角、手工角、医院、棋苑等区域游戏，并不段的更新丰富游戏材料。

为了配合主题教育和节日活动的开展，我积极创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。每月撰写说课稿和教育随笔，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务能力。坚持每天让幼儿记录天气，学习根据天气的变化添减衣物。

四、家长工作。

认真填写《家园联系册》，及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一切机会与家长交流幼儿在家、在园的表现情况，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。

利用各种机会将家长请到幼儿园来与幼儿共同活动：“三八”妇女节请家长来园与幼儿共同放风筝;“端午节”请家长来远与幼儿共同包粽子;“六一”儿童节请家长观看幼儿的体操表演;开展“幼小衔接”主题活动时，请家长来园开家长会，听取小学教师有关入小学事宜的讲解。这样通过各种与家长的联谊活动既增进了家长与幼儿、老师的感情，又让家长了解了幼儿园的教育教学工作，受到了家长们的一致欢迎。

五、不足与努力方向。

一学期下来收获自然不小。但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。

更多。

十月工作心得篇五

一、园务工作：

1.继续整理苏州市优质园创建材料之09～10、10～的材料的同时，做好创建苏优质园的申报工作：月初，根据苏优质园的要求撰写了申报表，并在中心的协助下，填写了数据表，资料组成员根据各自负责的块面进行了自评简述的撰写。在教培研中心王明珠老师的指导下，经过了多次修改，终于完成了苏优质园的各类表格。

2.整理萌芽保健室的评审资料：本月，我园根据新的苏州市托幼机构卫生保健评审要求，对我园的10～11学年和本学期的保健资料进行了整理。

3.进一步创设环境：

园所环境(1)完成三个楼梯的布置方案，分别为礼仪篇、阅读篇和健康篇：大厅将对我园的《时幼礼仪手册》中相关内容进行展示;西楼梯将布置园部推荐给孩子阅读的绘本，并附上每本绘本的解读或所包含的道理等;东楼梯将布置我园健康节的活动画面。大厅地台的布置;走廊的布置;(2)完成大厅五块展板：大厅就是我园的门面，所以，我园把关键的信息都放在了大厅展板上，有园标及园标的解读，有办园宗旨、办园理念等，有课题特色，有教师荣誉，有我园的各楼层平面图。让大家一走进大厅，就能对我园的重要信息有所了解。(3)坛子画：为了让我园展现一种乡土的美，所以用坛子来装饰环境。本周，以顾园长为首的艺术团队，加班加点地在坛子上作画。目前，风格各异的漂亮坛子为我园的角落增色添彩。(4)玩沙池、戏水池、内庭院的鹅卵石小路：工程开始了将近三周，正副园长一直在关心工程的进度。目前，工程已接近尾声。

班级环境：全体教师在一个多月内紧锣密鼓地布置着各班的环境。为了让老师们能“抬起头看一看”，我园特组织全园教师于9日下午16:00～16:40参观各班环境创设，边参观边交流对环境创设的意见和建议，并为各班环境创设打分。各班老师制作的游戏材料美观、大方，各有特色。在活动中，老师们相互交流、分享创设经验，一起取长补短，共同进步。

4.各班丰富游戏材料：在中心各园的帮助下，我园的区域材料渐渐丰富;晨间户外活动的材料也在日渐丰富中。

5.园内半日活动调研：为提高我园教职工保教工作质量，10月12日至14日上午，我园两位行政、保健老师和三位组长分别对小、中、大三个年级六个班级开展了半日活动调研。大家认真对照《幼儿园一日常规组织规范》条例，对各班来园接待、晨间游戏、户外锻炼、盥洗点心、集体教学活动、游戏活动、午餐等方面进行了全面的调研。观摩活动结束后，六位调研人员进行了情况汇总，就观摩中发现的晨间混班体育游戏的安排与组织、盥洗点心的操作、年轻教师课堂教学组织、教师组织、指导角色游戏能力等问题展开了热烈讨论，提出了许多合理化的建议。之后，我园召开全园教职工会议，两位园长对此次半日调研活动情况进行反馈，提出了下阶段保教工作改进措施，并达成共识。此次半日观摩活动是我园搬入新园后开展的第一次保教工作调研活动，体现了我园紧抓教学常规，同时在每个环节中促进幼儿全面发展的教育理念。全体教职工将凝心聚力不断创新、不断进步，创造最优的保教质量。

5.学习《江苏省优质园评估标准》：为了全园上下形成合力迎接创建，本月，我园主要带领全体教职工学习了省优质园的评估标准。通过学习，教职工们对省优质园的评估标准有了清楚的认识，更了解了所在岗位的职责要求。

6.进行财产统计：本月，我园的各类固定资产已基本到位，所以，我们对教室、各专用教室财产登记。

7.师德师能交流活动：为了响应太仓市“学标兵、争先进、比贡献”大讨论活动号召，本月20日(周四)下午，我园进行了“夸夸我身边的好老师”师德师能交流活动。全体教职工齐聚一堂，倾听一个个发生在园内教职工身上的感人、动听的故事。教师的师德并不是体现在一些大事上，而是渗透在工作中的点点滴滴。交流会上的一个个故事是那样的感人，讲述故事者的音容笑貌又是那样的动人。一个小时的交流会，老师们既得到了一次心灵的洗涤，又享受了一次心情的放松!“夸夸我身边的好老师”师德师能交流活动，起到了进一步弘扬高尚师德风范的作用，通过宣传学习身边的优秀教师和团队，促进了良好的师德建设，激励了全园教师敬业爱幼、教书育人的责任，推动了和谐校园的建设。

8.计生委领导来园指导早教基地的创设：本月12日，太仓市计生委张主任等在浮桥镇计生办杨主任和中心杨主任的带领下，来到我园查看了早教基地的环境创设情况，并进行了现场指导。

二、教育教学工作。

1.选定创建验收时各年级的教学主题及教学活动的具体内容：各年级组根据教师的实际情况，一起商定了各自汇报课的领域及内容。

2.参加太仓市百节好课评选活动：本月，我园张文老师的《大班健康海绵条变变变》活动经过了园内多次磨课后，参加了太仓市的百节好课评选活动。

3.中大班举行绘画比赛：为了让孩子们也来参与环境布置，我园特举行了幼儿绘画比赛。选择优秀作品装饰在幼儿园的环境中，为幼儿园添色。

三、卫生保健工作。

十月工作心得篇六

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

一、教学方面。

从本班幼儿的实际情况出发，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。

二、常规教育方面。

1、礼貌。

先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。

2、课堂活动纪律。

从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。

三、业务学习方面。

我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。

四、家园沟通。

1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。

2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的密切配合。

3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。

4、工作上加强互动，对家长的建议虚心听取。

5、结合每月开展的主题教育，引导家长关注活动进展，并能主动参与到有关活动中，加深家长对幼儿园教育工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。

五、存在不足。

1、本学期有时候有因自身懒惰思想造成的拖拉现象，在下学期的工作中力争做到“今日事今日完成”2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

十月工作心得篇七

组织幼儿回顾“国庆节”，并开展各种活动，如谈话“国庆节里最有趣的事”、绘画“节日里有趣的事”等等，巩固幼儿对“国庆节”的了解。最后对第一主题进行小结分享。

大班孩子对周围事物的探索欲望加强了，也具备一定的探索能力，对事物的表面现象进行较深入的思考、探究。我班幼儿爱问“为什么”，有一定的解决问题的能力。

午间，我们漫步在小花园里：“看，是一条毛毛虫，是黑色的。”“老师，叶子都变黄了！”“有的树叶子掉了好多。”“老师，草地变色了！”……大自然是一位伟大的魔术师，它变化出多彩的秋天。孩子们尽情地发现、畅谈、愉悦。大自然是最丰富的活动室，为孩子们的成长搭建了平台。秋天是一个丰收的季节，好多的景象、情景都深深地吸引着孩子们。

于是，我们开展了“多彩的秋天”主题活动，做到课题与环境结合，发挥幼儿的参与性，体现出主题信息，及时展示幼儿的活动过程。

在主题活动“多彩的秋天”中，幼儿运用各种感官认识着初秋的景色。在感知的过程中，孩子们积极的探索并表现着：语言活动“秋天的雨”激发了孩子们找寻秋天的兴趣，在理解诗歌的同时了解了初秋的美，以及具有代表性的事物——雨，从而产生了热爱秋天的情感。由于理解的程度不同，所以在美术活动中孩子们的表达也是形式各异的；在接下来的“找秋天”活动中，孩子们在大自然中发现了更多，从而加深了他们对秋天的认识，音乐活动“秋天多么美”让孩子们用另一种形式表达了对秋天的认识和热爱。

我们经常利用本园优势带孩子们来到大自然，使幼儿开阔眼界，增长知识，同时积极的锻炼幼儿的体格。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。在秋高气爽，果实累累的季节里，我们与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的'喜悦。收获真大。

在早期阅读活动中，发现幼儿对文字的兴趣很大，有的家长很注重孩子这方面能力的培养。我们将在图书角逐步引导幼儿认读常见的汉字。

个别教育时我们针对不同个性的孩子采取不同的方法加以引导。如：丁海毅属于偏执型但又有些懂理的孩子，我们就先讲理后提醒的方式加以引导，初见成效。陈立金属于家庭溺爱型的，所以我们在引导的同时积极和家长取得联系，家园共育，督促和引导他逐渐改正。

本月因故在教室的时间不多，所以与家长的接触很少，家长工作稍有松懈，下月将及时弥补。

在卫生保健方面，能关注每个孩子，经常提醒幼儿喝水，确保幼儿安全，每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防疾病的工作。

十月工作心得篇八

进入十月份，作为食堂工作人员，我感受到了许多不同寻常的体验。食堂在学校中发挥着重要的作用，为学生们提供着丰富健康的餐食。作为一名食堂工作人员，我深刻体会到了细节上的重视和责任心的重要性。

第二段：挑战和体验。

在工作过程中，我遇到了诸如不协调的排班、和顾客的沟通难度、忙碌与疲累等挑战。但正是这些困难让我深入体验到了工作的重要性。我升华意识到，这种日复一日的劳动，是对学生身体健康的有益贡献，而如果对待不严谨则容易带来负面影响。

第三段：团队合作。

在这样一个高强度的工作环境中，我认识到一个团队的作用是至关重要的。所有人之间合作协同、相互依靠相互推动，就能够使工作更有效率更顺畅。我熟悉感受到了一种凝聚力和协作精神，在实现我们共同目标中展示了彼此的潜力和实力。

第四段：服务意识。

在工作过程中，我悟出了服务意识的重要性。与顾客沟通时，不仅要有基本的礼貌和耐心、还需要不间断的精细去把控食品提供给顾客的价格、装盘、质量等等各个方面，这就需要高度专注的注意力和细致的服务能力才能做到。

第五段：总结收获。

在这个十月份，我学到的东西比前几个月多得多，比以往的留念也更加深刻。我的团队与我想同成长，我们彼此之间有了更高的信任度和责任感。在服务学生餐桌的同时，我的阅历和技能也得到了显著提高，让我对今后的工作和生活有了新的见解，也让我不断地成长和进步。

十月工作心得篇九

加入双推部以来，也参加了几次活动，但参与每一次活动的时候，我真的是比较高兴的，因为我自己是比较喜欢这份工作的。

我觉得，作为双推部的一员的最重要的工作便是与人交流，沟通，或打交道吧。这对于我们每一个人都是一种锻炼，应为我们每个人都要学会与人交流，这在我们以后的工作和生活中都是非常重要的所以这也应该是我们的一次机会吧，我们每个人都应该好好把握这次机会，好好提升自己这方面的能力。在行政楼值班的时候，我感到张老师真的是特别和蔼可亲，自己能为老师干一点事业是特别让人高兴的第一次参加汉语角活动的时候，虽然一直在拉横幅，但也让我感到了作为一个组织者的快乐。另外，我感到个位学长学姐人都特别好，能跟这三位部长一起工作，也是一件比较幸福的事。在部长们安排工作的时候，我感到自己最大的缺点便是电脑技术的欠缺，很多工作自己都干不了，所以我以后一定要加强这方面的学习。

在以后的工作中，我觉得我们作为双推部一位干事，不仅要承担组织任务也要学会积极参与到我们自己组织的活动中去，一方面带动活动的开展，另一方面也可以提升我们自身的素质，以便我们能更好地为大家服务。

十月工作心得篇十

20xx年元至十月份我县营销部在市局（公司）及县局（分公司）的正确领导下，严格按照市局卷烟营销工作会议精神，深入贯彻“卷烟上水平，实现漯河烟草跨越式发展”的总体要求，狠抓卷烟营销工作，以规范经营为工作重心，以培育“532”、“461”知名品牌为主线，以提升一二类、加快“四转三”结构转型为工作重点，大力开展卷烟营销工作和客户服务工作，努力实现“销量适度增长、结构快速转型、市场满足供应、服务大力提升”，为努力实现临颍20xx年卷烟营销工作上水平、跨越式发展奠定扎实基础。现将20xx年元至十月份的卷烟销售工作完成情况汇报如下：

20xx年一至十月份共计销售卷烟.96箱，占市公司下达年任务箱的%，较去年同期.78箱上升%。其中一二类烟完成箱，占市公司下达年任务2350箱的%，较去年同期箱上升%，占总销量的%；低档烟完成箱，占市公司下达年任务4300箱的%，较去年同期箱下降%，占总销量的%；三类烟完成箱，占市公司下达年任务6600箱的%，较去年同期箱增长%，占总销量的%；四类烟完成箱，1较去年同期箱下降%，占总销量的%；元至十月份完成单箱收入元，超出分公司下达元任务的1060元，完成单箱毛利4271元，实现毛利总额7889万元。纵观以上数据，整体体销售与时间同步，一二类及三类烟销售进度较快。

2机网上订货工作在原有新商盟的基础进行推广，首选代表性商户进行推广培训，大力宣传新商盟手机网上订货便捷性和优越性。其次组织组织全体客户经理进行操作技能培训，要求每位客户经理必须熟练操作新平台，对客户常见问题能及时解决。同时，由客户经理对新商盟手机客户进行培训，切实提升网订工作成功率。第三对于首批加入"新商盟"手机网上订货的商户，要进行多次回访，深入了解客户在操作中所遇到的实际问题，能解决的马上解决，对无法解决的问题积极开展信息收集反馈，集中研究制度措施，努力提升客户满意度。

2、十月份重点品牌完成情况。

黄鹤楼系列完成箱，超出分公司下达28箱任务的箱，黄金叶（黄金眼）完成箱，与分公司下达16箱任务相差的箱，黄金叶（大金圆）完成箱，与分公司下达16箱任务相差的箱，零售价省产100元/条卷烟完成箱，超出分公司下达400箱任务的箱。

十月份我县卷烟营销工作重点是突出销量，确保第四季度及20xx年全年卷烟销售目标任务的顺利完成。

1、紧紧抓住销量不放松。

为做好市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售第四季度。

3工作目标，我们月初就开始着手准备，一方面加大适销货源的调控，科学合理调配货源；另一方面要求各线路客户经理以及营销人员加大卷烟销售工作力度。在“十一”过后，卷烟市场显现疲软状态，我们根据市场这一特点，与工业公司密切配合，加大“黄金叶”系列品牌的宣传力度，依靠高档有身价的卷烟强力促销一二类卷烟，加大中档烟和低档卷烟购销力度，狠抓三类烟销售，平衡一二类与四五类卷烟之间的差距，实现了十月份卷烟销售的稳步增长。

2、密切关注卷烟市场销售变化。

十月份我们认真开展卷烟销售的日常分析工作，实行每日汇总、每日排名、建立每日销售进度通报制度和客户经理周汇报制度。市场经理针对各线路市场情况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改进的建议和要求，为卷烟营销工作的平稳发展提供指导。十月份营销部要求督察组不定期地组织开展市场的调研工作。先后围绕节后市场的变化情况、乡镇及农村市场服务问题、高端敏感品牌卷烟市场反映、规范经营等进行市场调研，深入了解市场和服务的真实情况，为正确提高卷烟营销决策提供有效的帮助。

1、客户经理下乡拜访客户时，零售客户埋怨情绪较大；由于各个价位卷烟较少，导致零售客户满意度大大降低。

根据元至十月份目标完成情况，查找卷烟营销工作的薄弱环节和差距，我们要在今后的的卷烟工作中缩小差距，消除薄弱环节。为了顺利完成20xx年跨越式发展各项目标任务，实现卷烟上水平，我们在今后的工作中做到如下几点：

1、在保证20xx年销售总量的前提下，围绕“2332”目标，将工作重心放在一二类烟销售稳步推进，继续保持一二类烟销售进度，重点放在培育省产黄金叶系列和省外二类卷烟品牌，充分利用精准营销手段，重点放在突出上柜率和覆盖率，减少二类卷烟的断货率，以此带动结构转型，带动整体任务的完成及提升，提高卷烟销售工作整体水平。确保完成20xx年销量结构目标任务。

2、按照市公司四转三结构调整规划培育品牌要求，加大四转三结构提升工作，尽快实现三类烟扩量销售，缓解销售压力和转型难度。针对我县三类烟销售薄弱环节，要求全体营销工作人员在思想上提高认识，转变营销观念。加大培育三类知名品牌的力度，扩大三类烟市场销售空间，加快卷烟转型步伐，保持三类品牌销售稳步提升。

5升小户”的原则进行货源投放，努力压缩千条户比例，达到市局公司的要求。

4、我们要在今后的工作中继续加强网建工作，切实加强市场信息的收集、监控、分析和反馈，及时采取科学有效调控措施，统筹销量、结构、效益指标，加强各项工作痕迹化，规范化，结合市局各项网建工作目标要求，查漏补缺，不断健全规范经营制度，严格按照网建标准下大力气做好网建各项工作，真正依托网建推动卷烟销售工作，以此推动卷烟上水平实现跨越式发展的目标。

5、坚持规范经营制度。在今后两个月的时间里，我们要从规范经营教育、不断完善规范经营制度、高端敏感品牌的规范投放、内部监督管理考核、落实责任追究等措施入手，切实提高规范运行监管的针对性和有效性，彻底杜绝不规范经营的各种行为。

十月工作心得篇十一

从本班幼儿的实际情况出发，结合孩子的年龄特点进行丰富多彩的主题教学，本月主题《秋天多么美》围绕主题开展一系列丰富的活动。精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬;值日生轮流进行值日生工作;还有“小帮手”工作等。在活动中，我们有针对性对个别幼儿进行教育。

2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在活动中注意孩子们的安全，也及时为出汗的孩子垫毛巾。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。

十月是美丽的，十月是多彩的。我们的主题《秋天多么美》围绕秋天开展一系列的教学活动。以多种形式对孩子们的动手动脑能力，语言诗歌《秋天的画报》让孩子们感受秋天的美。以及剪纸、折纸、点画、游戏等组织教学，手工活动：《纸偶蝴蝶》孩子们做得一只只五颜六色的蝴蝶多美丽呀。在手工活动中发展孩子们的动手动脑能力，让孩子们感受手工活动的乐趣。充分发挥了幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到更多的知识，掌握更多的技能。以游戏的形式为主大大提高了孩子们的学习兴趣。结合秋季以及结合我们健康活动《树林散步》。我们组织幼儿到“太阳城小区”进行秋游活动，一起观察树叶的飘落，一起捡各种形状、各种颜色的树叶。使幼儿开阔的眼界，增长的知识，也锻炼了幼儿的体格。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学习的素材。在秋高气爽，果实累累的季节里，我们与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的喜悦。十月虽然短暂但是内容是丰富多彩的，孩子们除了在幼儿园获得了本领，更在家长的带领下，浏览大自然，发现大自然的奥秘。感受美丽的秋天、家长和孩子们一起捡落叶，并且带着孩子一起制作了树叶拼画，亲子互动不仅增进亲子感情，还为我们的集体活动更增添了几分精彩!我们的家长非常有创意哦!用银杏叶拼的金鱼，以及各种树叶拼的小猫、乌龟等。在这里也谢谢我们的家长朋友的配合让我们工作开展的更顺利!

十月工作心得篇十二

秋天像一幅画，秋天像一首诗，秋天像一首歌，秋天像一个美丽的童话。在这如诗如画的秋天我们和孩子们一起享受着秋天的凉爽舒适，感受着秋天收获的希望和喜悦。

以下我从教育教学、安全、家长工作等方面对本月工作进行总结：

十月工作心得篇十三

时光飞逝，转眼间新学期的第二个月已经结束。回首十月，在不少活动中我们取得了丰富的经验，给我们以后的工作提供了许多便利。在取得经验的同时，也发现了我们工作中存在的许多问题。现就十月份开展的工作进行总结，吸取其中的经验教训，用以指导下一步工作的成功开展。

1、社联所有干部无课表的汇总以及张贴，干事工作证的盖章与发放。

2、帮助各协会招新以及帮助财务部对会员会费的收缴。

3、拔河比赛对于社联无课的干部进行到场签到。

4、帮助协会招新工作，以及帮助财务部的财务收取。

5、院运会的前期会务工作以及活动后主席台的卫生清扫。

二、对本部门存在的问题及改进的措施。

1、干事的沉稳度不够，需要更多的磨练。

2、全局观念不强，做事远瞻性不够。

1、严格更正部门成员的错误，加强全局观念。

2、对于工作继续保持之前的热情，相信办公室会更上一个台阶。

下个月的办公室将以昨天为起点，以明天为新的目标，扎实与今天的每一项工作，从心开始，从新开始，从信开始，开展更多更好的工作。同时，我们也希望得到更多同学的配合与支持，办公室所有成员将会一起准备着为所有协会服务，为每一个同学服务。

十月工作心得篇十四

我矿的安全工作，认真贯彻落实安全生产方针政策以及集团公司、市政府的各项安全生产管理规定，紧紧围绕矿井复工这一当前的主题开展工作，抓管理制度建设，抓安全生产责任落实，抓现场隐患排查整改，确保了煤矿安全，现对十月份的安全工作做简要总结，并做出十一月份的工作安排。

1.根据xx市煤管局关于开展夏季煤矿安全大检查的通知精神，我矿认真进行对照落实，抓主体企业安全生产年活动内容的完善，抓矿井隐患的排查治理，抓事故应急救援体系的建设，抓安全质量标准化管理和民爆物品管理制度的建设，抓雨季“三防”工作制度的落实等，进行了全面的自查自纠，基本健全完善了制度，认真进行落实，通过了上级的检查。

2.制定下发了《xx煤业公司开展安全生产百日大检查活动实施方案》。根据公司xx号文件要求，为认真贯彻执行集团、公司、xx市、xx市政府关于开展安全生产百日大检查活动的指示精神，根据我矿当前的实际情况，成立了活动领导组织机构和办公室，提出了活动目标和工作任务，具体分解到每个科室，认真加以落实。

3.进行了“安全准入”资料的整理完善。根据集团公司《煤矿安全准入条件和实施办法(试行)的通知》要求，组织矿各部门认真对照文件，通条加以落实。目前，基本上资料整理完善，待报公司批准验收。

4.坚持开展安全隐患排查工作。矿于x月x日、x日、x日共组织3次安全大检查，重点检查地面施工安全，雨季三防，井下排水等工作，对查出的问题及时进行了整改落实;并配合了xx煤监分局和xx市、xx市煤管局组织的安全检查，受到了肯定。

5.认真传达贯彻公司成立基建指挥部的会议精神。x月x日晚，李矿长传达了公司召开的会议精神，对矿井的复工验收，基本建设，特别是安全生产工作方面上级领导的讲话进行了贯彻，对矿井复工复产和安全进行了再次动员。

6.抓现阶段的安全工作。现阶段，主要是井下排水，地面零星工程施工，我矿丝毫不放松安全管理，对井下排水，专门每小班排一名安全员和瓦检员跟踪检查到现场，确保抽水安全。地面施工，矿科领导每天到现场巡查，监督施工单位安全作业。中秋节前，专门组织了安全检查，并安排了节日领导值班，保证了节日安全。

1.继续围绕矿井整顿验收工作做好充分准备。要继续完善内部制度建设;完善矿井安全设施建设方面做好工作，力争在11月份通过xx市煤管局的复工整顿验收。

2.做好集团公司“安全准入”验收工作，现各项内容准备齐全，待通过能源公司验收后对提示的整改意见进行认真落实整改，完善其必备条件，力争10月底前通过集团公司的“安全准入”验收，拿到集团的开工执照。

3.继续完善内部安全生产管理规章制度。要根据矿井实际情况和基本建设的需要，制定切实可行的安全管理规章制度，确保企业安全管理落到实处。

4.继续做好现阶段的安全管理。一是加强对地面施工现场的安全监管，保证其安全施工作业，二是加强井下排水管理，三是做好冬季防冻准备，对矿现有供暖设施进行检查维护，保证冬季供暖安全。

5.继续开展安全生产百日大检查活动各项内容的落实工作，做好迎接上级部门和政府的检查。

十月工作心得篇十五

切实加强对孩子们的安全教育，我们把安全教育放在首位，对于大班的幼儿而言，他们还不知道如何避开危险，有的孩子自控能力差，做事有冲动性，对危险或有害事物缺少经验，在活动中容易发生事故，受到伤害。因此在一日活动中，我们时刻关注着幼儿的安全，如在每天的户外活动中，更是加强观察，在排除安全隐患的同时也注意个别提醒及时制止危险行为的发生。