一个合理的计划能够帮助我们更好地管理时间，提高学习和工作的效果。做计划要注重实际可行性，不要制定过于理想化或不切实际的计划。这里有一份详细的计划模板，可以帮助你更快地制定出符合要求的计划。

个人ogsm工作计划篇一

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达_万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

个人ogsm工作计划篇二

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，__品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。具体制定工作计划如下：

一、力争年内基本完成第一期建设任务。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为__工程。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

二、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。

为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。新的一年，公司将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位。

三、全面启动招商程序，注重成效开展工作。

招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台__，但目前该工作已经滞后。公司要求，__在一季度由策划代理公司编制出台。为综合__市场情况，拟由招商部负责另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。

个人ogsm工作计划篇三

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。

二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力。

后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。

1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。

2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。

4、用心改善办公条件。

一是配合有关部门认真做好机关办公楼二期工程改造准备工作，完成__的外部装修。

二是认真做好内部装修的前期准备工作，坚持多方协调，装修方案，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完美的目标。

三是充分思考广大干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告别陈旧的办公条件、简陋的办公设施创造了条件。四是用心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好准备，切实改变机关全体干部职工的办公条件。

5、认真做好服务工作。一是用心为干部职工中午就餐创造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得安全、吃得舒坦。二是按照党组要求，切实为广大干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是用心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是配合机关网络工程改造，用心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善创造条件，带给服务。

三、重沟通，综合协调水平不断提高。

综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我注重加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，用心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。

(一)平行协调多交流。今年上半年，团市委办公室在协调工作中，坚持多交流、多沟通、多报告，认真做好了与市级相关部门的工作协调。

(二)下行协调多联络。我们认真做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热情周到，对待上访的同志耐心倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的用心性，确保党组决策早传达、早落实。

个人ogsm工作计划篇四

个人ogsm工作计划篇五

一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。__大报告、__届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。

二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。

一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。

三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。

认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。

虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质。

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦_涛七一重要讲话、__届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。通过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。

在某科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:。

第一，配合领导做好我区“十二五”规划的编制工作。通过参加市县“十二五”规划研讨班，我了解了“十二五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十二五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制__区国民经济和社会发展“十二五”规划的安排意见》，_月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十二五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，_月又组织召开了“十二五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十二五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位提供依据和素材，同时通过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。

第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。

今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后对我区汽车零部件企业基本情况和项目情况、工业投资1000万以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区“十二五”规划提供了强大的项目支撑。

第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。

通过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目___个，总投资___亿元，建筑面积___万平方米。

第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。

半年来，我先后参与起草了《__区农村经济工作座谈会议材料》、《__区服务业发展情况汇报材料》、《某科__年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开“十二五”规划编制工作会议、__项目获得国债资金支持、__项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作能力。

第五，协助科室同事完成20__年工作计划科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。

第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

个人ogsm工作计划篇六

一、继续开展压力管道的普查汇总工作：

1、十月一日前对所有填表申报的单位，要各单位的填报资料进行全面的抽查;。

2、十月中旬对各街道的普查工作进行评比，对完成好的单位给予表彰，对质量不到的必须进行反工。

二、积极开展安全技术人员的专培训工作：

从使月份开始安排适当的时间，组织全区安全管理技术人员，进行岗位培训，对未达到市安全生产监督管理局上岗要求的，一率安排参加市安监局组织的上岗培训。对已达到要求的人员进行岗位自学及有组织的业务培训，以达到不断提高业务水平为目的。

三、认真开展安全生产大检查活动：

2、认真加强人员密集场所及大形商场、超市、市场等安全防火工作;。

3、认真开展“元旦”前的安全生产大检查，以确保节日之间的安全工作。

四、认真抓好全区安全生产的年终评比工作：

2、填写好相关报表，统计好相关的数据，为年度评比工作做好准备;。

3、拟定__年度安全生产工作评比办法;。

5、认真总结全区__年度安全生产工作，认真拟草全区__年度的安全生产工作计划。

五、认真完善安全生产管理台帐：

四季度中要认真抓好安全生产管理台帐的更换工作，力争在十一月份前各生产单位都能使用上全区统一台帐。十二月一日开始记录__年度的安全生产工作时，必须使用新的统一台帐。

个人ogsm工作计划篇七

平衡计分卡的创始人罗伯特卡布兰老先生说：如果你无法描述它，你就无法衡量它；如果你无法衡量它，你就无法管理它；如果你无法管理它，你就做不到。

大家必须要描述必须能够打赢的仗到底是什么？不仅要写下来，还要能解释清楚和达成共识，有了ogsm，我们就有了抓手。

目的提供战略方向，为大家构建聚焦、聚力的方向。目标、策略、衡量可以形成预算、绩效、报表体系，可以作为阶段性结果的监控标准。行动、负责人、时间、完成是一个动态的过程监控。这样，就形成一个真正的闭环。

公司的ogsm应该能够层层传递，裂变成为各个部门、子团队到个人计划。这样，如果每个人的行动都能够对准战略，就能让公司、部门、子团队和个人所做的事情始终都是一个方向，力出一孔。

袁园：普遍来说，中国的创业公司数据系统都不太完善。因此大家也不用太担心。ogsm“落地袁环”是非常简单和普适性工具，只要让你的员工将目的、目标、策略、衡量，行动的人，时间，完成的状况等写下来，然后再根据这张表上的时间，让负责这项业务的人员去标注，同时在线同步出来最新进度，就能帮助大家可以同步进度、同步调整。

当然，如果其中有一些写得不太准确的地方，也不用太着急。只有先写下来，才能彼此更具象化地沟通，更容易激碰起脑中的画面。

所以，所谓的基础工作也就是先用起来就行，慢慢迭代，就会越写越好，越写越有手感。用起来，感觉到有用了，就不会抗拒了。

q2：公司的战略和愿景是如何成为公司ogsm的“o”？或者说“o”是如何制定的？

袁园：ogsm既可以用在“三年的战略”，“一年的规划”，甚至月度、季度，或者周计划。以年度规划为例，就是用定性的描述来体现愿景和使命在明年的成功画像。

比如，某公司希望5年之后成为行业第一，那么，之后的每一年的“o”都要具化成具体的方向，或许明年在某个领域要有创新突破，或许是要在行业中创造领先的增长。总之，要具化成向着愿景靠近且又让员工能听懂的成功画像。

q3：现在各部门员工已经制定了自己的kpi，还需要再制定ogsm吗？

袁园：ogsm和kpi是互联互通的，可以从ogsm抽取最关键的元素变成kpi，所谓的“kpi”就是keyperformanceindicator，其实是一些关键的监控点。

ogsm的g和m，包括了最重要的结果指标和关键的策略指标，ogsm可以抽取出来里面最关键的指标变成员工的kpi。

所以，它们应该是包含兼容的关系，并不矛盾。kpi是结果或策略的衡量标准，但ogsm通过把目的、目标拆解成策略、衡量，再到具体的行动、到个人，时间节点，最后到检查点check，起到了用整套体系帮助完成kpi的达成的作用。

q4：部门和子团队的策略是否有解读错误的可能性呢？应该怎么去避免？

袁园：部门或者团队的策略一定有错误的可能性。一个好策略的前提是做好了复盘。

我建议从四个方面来思考：

第一，哪些是你做得好的？明年要放大做得更好；

第二，哪些做得不好，需要改善？改善了就可以产生新的增量。

第三，向竞争对手学习，探索新的增长点；

第四，哪些事情要停止？要及时止损。

往往策略会比较多，一般最后都会倾向在需要放大、需要改善、需要新增的三个维度。如果团队写错了，怎么办？让他们先写下来，并且公开透明，有了可视性，你才能及时纠偏，策略才能越来越有效。

q5：如果在推行过程中遇到了抵触，怎么办？

袁园：员工来自于不同的背景，不同的公司，他们也会带来以前的一些工具和习惯。使用新工具，要有一个适应的过程。如果没感受到新工具带来的好处，那在推进的过程中比较容易遇到抵触。

统一工具就是统一语言，就是统一执行力。

如果一开始大家比较抵触，我建议：不管写得是否正确，先写下来，同时以鼓励为主。在使用过程中，大家统一了语言，他就会感受这种思维方式带来的好处，慢慢才会有所转变。

q6：ogsm与okr最大的区别是什么？两者应该如何结合使用？

袁园：ogsm和okr，都源自于彼得德鲁克的目标管理。在其迭代使用过程中，慢慢地变成为两套工具体系。

okr更鼓励创新，更加适用于变化和未来不太确定的一些企业或者部门，它能够让大家跳出现有的一些限制，提出更高的目标，并且灵活地找到各种能够实现目标的方法，它更加强调灵活性，创新性。

ogsm是一个体系化的工具，把战略变成具体的行动计划，并对阶段性的结果和过程进行监控。

它所能发挥的最大效用是从上而下，贯穿到底。ogsm更强调全员的执行落地，特别适合将公司的战略变成每个部门、每一个团队、每个人都能够瞄准的方向，并且有可视的结果和过程。

两者关系可以理解为，ogsm是okr的迭代版或者升级版。它比okr多了策略和动人天成，就是具体的行动，负责人，截止时间和跟进。所以ogsm更容易帮助战略执行落地。

同时，ogsm是非常普适性的工具，适用于任何公司类型和任何发展阶段。

q7：如果目标是自上而下的传递，下面的主动性如何能被激发？

袁园：从战略到落地的业务体系，虽然从工具的使用形式上它是由上而下，但是实际上每一个人都参与了上一层级的ogsm的共创，也就是所谓的由上而下的“上”，其实是来自上下对齐的。在共创的过程中，大家就会更加了解公司对部门的期待。子团队的主管参与了部门的ogsm的共创，也更加的了解部门对子团队的期望。

更重要的是，他们不仅仅是了解，在共创的过程中大家都会提出自己的意见、建议，也就会把下一级的观点、经验，还有知识和技能融入到共创过程中，去影响上一级做决策。使得上一级能够听到他的声音。所以，这个过程也是非常民主的，融合了下一级的意见和经验。

所以，ogsm共创的过程，不是由上而下，而是上下对齐、左右拉通的过程。

个人ogsm工作计划篇八

(二)行业分析。

(三)公司内部状况分析。

(二)管理指标。

(二)品牌策略。

(三)渠道策略。

(四)产品策略。

(二)营销管理。

(三)生产管理。

(四)采购管理。

(五)仓储管理。

(六)质量管理。

(七)财务管理。

(八)人力资源管理。

(九)信息化管理。

(十)项目投资管理。

(二)竞争风险。

(三)经营风险。

(四)管理风险。

(五)财务风险。

公司2014—20三年战略发展目标综述。

【请总经理添加内容】。

一、20度经营环境分析。

(一)宏观经济分析。

【请添加内容】。

1、宏观因素分析。

【请添加内容】。

2、世界经济展望。

【请添加内容】。

3、国家宏观经济分析。

【请添加内容】。

(二)行业分析。

1、市场环境判断。

【请销售添加内容】。

2、国家宏观政策影响分析。

【请销售添加内容】。

3、货币政策的影响。

【请销售添加内容】。

4、供求关系。

【请销售添加内容】。

5、竞争对手分析。

【请销售添加内容】。

(三)公司内部状况分析。

1、核心能力。

【请总经理、销售添加内容】。

2、核心资源。

【请总经理、销售添加内容】。

二、2014年度核心经营目标。

(一)财务指标。

1、销售收入(销售额、回款额)。

【请各销售业务模块添加内容】。

2014年各业务模块销售计划(单位：万元)：

2014年各业务模块销售回款计划(单位：万元)：

各区域销售计划(单位：万元)：

2、期间费用。

【请销售及财务添加内容】。

各销售模块费用计划(单位：万元)：

公司三项费用计划(单位：万元)：

3、利润。

【请销售及财务添加内容】。

各业务产品目标毛利率。

(二)管理指标。

1、销售管理目标。

【请添加内容】。

2、人力资源建设目标。

【请添加内容】。

3、制度化建设目标。

【请添加内容】。

4、其它。

【请添加内容】。

三、2014年度业务发展总体策略。

(一)市场策略。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。

它有不同的分类：

1.按其内容分为：

(1)市场渗透战略。

这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。

即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。

(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。

它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。

(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。

企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。

(4)混合市场战略。

为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。

2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。

3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

(二)品牌策略。

【请销售添加内容】品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4p与品牌识别在内的所有要素。

主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌战略决策有5种。

即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三)渠道策略。

【请销售添加内容】。

渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。

提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。

指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。

(四)产品策略。

【请销售添加内容】。

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。

主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

四、主要经营策略和关键举措。

(一)产品开发。

1、产品开发工作目标。

【请研发中心添加内容】。

2、产品开发策略与关键举措。

【请研发中心添加内容】。

(二)营销管理。

1、营销管理工作目标。

【请销售添加内容】。

2、营销管理策略与关键举措。

【请销售添加内容】。

2014年库存降低计划(单位：xx)：

(三)生产管理。

1、生产管理工作目标。

【请生产中心添加内容】。

2、生产管理策略与关键举措。

【请生产中心添加内容】。

(四)采购管理。

1、采购管理工作目标。

【请采购部添加内容】。

2、采购策略与关键举措。

【请采购部添加内容】。

(五)仓储管理。

1、仓储管理工作目标。

【请仓储添加内容】。

2、仓储管理策略与关键举措。

【请仓储添加内容】。

(六)质量管理。

1、质量管理工作目标。

【请品质添加内容】。

2、质量管理策略与关键举措。

【请品质添加内容】。

(七)财务管理。

1、财务管理工作目标。

【请财务添加内容】。

2、财务管理策略与关键举措。

【请财务添加内容】。

(八)人力资源管理。

1、人力资源管理工作目标。

【请人力资源中心添加内容】。

2、人力资源管理策略与关键举措。

【请人力资源中心添加内容】。

(九)信息化管理。

1、信息化管理工作目标。

【请信息中心添加内容】。

2、信息化管理策略与关键举措。

【请信息中心添加内容】。

(十)项目投资管理。

1、项目投资计划。

【请总经办添加内容】。

2、项目投资实施保障措施。

【请总经办添加内容】。

五、风险评估和相应对策准备。

(一)市场风险。

【请销售添加内容】市场风险是指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业的生产、经营、投资偏离预期结果而造成损失的可能性。

反映行业风险的.因素包括周期性风险、成长性风险、产业关联度风险、市场集中度风险、行业壁垒风险、宏观政策风险等。

(二)竞争风险。

【请销售添加内容】。

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。

但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。

这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。

风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。

在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

(三)经营风险。

【请总经理添加内容】。

经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。

(四)管理风险。

【请行政中心添加内容】。

管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。

管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上，可以分为四个部分：管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。

(五)财务风险。

【请财务添加内容】。

财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力或资金链出现问题而导致投资者预期收益下降的风险甚至出现经营困境。

财务风险是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题，财务风险是客观存在的，企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险，而不可能完全消除风险。

注：该模版为讨论稿，如有建议可反馈至邮箱。

个人ogsm工作计划篇九

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

个人计划，指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么写工作计划吗?下面就是小编给大家带来的2022个人工作计划范文5篇，希望能帮助到大家!

作为一名外科医生，本着为病人服务，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作计划如下：

降低医疗费用，减少病人经济负担，合理用药是每一位医生应尽的责任和义务，通过加强科室管理，药品比例大幅下降，在我院产生较大影响，使病人切实得到实惠，减轻病人经济负担。药物比例较去年继续下降，达38%，低于医院40%的比例规定。严格执行“一日清”制度，增加医药费的透明度。

做到这一点，要在提高医疗技术水平和服务态度上下功夫，诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流，与病人交朋友，用病人的口为我们做正面宣传。采取病人信息反馈制度，及时与出院病人进行沟通，使慕名而来的病人逐渐增加。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下，要加强对科室成员的形势教育，增强职工的危机意识、竞争意识和责任意识，树立面向社会、面向患者，主动找市场、找病人的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。激发科室成员积极向上的精神，增强科室的凝聚力。培育科室精神、树立医务工作者整体形象，即服务一流，技术精湛，爱岗敬业，文明服务的白衣天使形象。

合理用药不仅表现在对症用药，还表现在药物的合理应用方面。不仅要加强对药品各种知识的学习，特别是毒副作用的学习，还要经常与药剂科专家进行沟通，真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下，精打细算，用最少的费用进行的医疗服务，这也是我们外科努力的方向。严格执行一日清制度，耐心细致的解释病人提出的问题，让病人明明白白看病，明明白白花费。

为了增加科室透明度，我科要自费创办__市第__医院外科网站，并广为宣传，使病人来院前已经对科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。

今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作：

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年房地产销售个人工作计划。

在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

我在20__年的房产销售工作重点是___公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。对于已成交的客户经常保持联系。

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

个人ogsm工作计划篇十

3、动态控制，事中认真检查。通过旁站监理、平行检验、现场巡视，改静态检查变为动态控制。

4、事后验收，及时处理质量问题。当分项、分部工程或单项工程施工完毕后，及时按施工质量验收标准和方法，对所完工的工程质量进行验收。不合格检验批、分项工程坚决要求整改。

(三)进度控制。

1、进度控制由专监兼任，审查施工单位上报的总进度计划、月进度计划、周进度计划(工期紧迫时)可行性、前瞻性。

2、定期检查实际形象进度与计划进度是否相符，如有拖延，及时分析产生的原因。如是施工单位责任，用《监理通知单》督促其采取措施加快进度;若是业主原因，用《工作联系单》告知。

3、注意材料没有按计划进场和工序安排不当造成的工期延误。

(四)投资控制。

1、投资控制由专监或项目负责人兼任，审查工程量计量、工程款支付应认真，不可凭空估算。

2、投资控制必须依据工程量清单、预算定额、图纸、招投标文、现场施工记录或凭证件等。

3、工程量签证应依据前期施工凭证，征得业主方同意。

(五)合同管理。

1、由专监或项目负责人兼任。

2、建立合同管理档案，尤其是监理费标准和回收情况明细。

3、合理规避经营风险，工期延期、工作量增大时就及时向业主提出追加监理费用申请。

(六)信息管理。

1、加强信息管理，拓宽监理业务范围。

个人ogsm工作计划篇十一

2、业务增长举措和能力建设举措并举。

4、考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系。

实战讨论：关键任务。

二、执行－正式组织。

1、组织架构，管理体系和流程。

2、关键岗位的设置和能力要求。

3、管理和考核标准。

4、组织体系对关键任务执行的支撑。

三、执行－人才。

1、关键岗位和人才布局。

2、人才和能力的差距及挑战–欠缺哪些能力。

3、获得-内部获取，及时培养，外部获取。

4、激励与保留。

5、基于关键任务的关键岗位与核心人才识别。

四、执行－文化与组织氛围。

1、文化-社会管制系统，规范。

2、组织氛围-对工作环境的感知。

3、管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围。

五、战略协同。

1、重新全面思考调整影响执行的各个要素。

2、分析一致性：我们的一致性如何?

3、解决方案的优先级排序矩阵。

个人ogsm工作计划篇十二

20xx年，风险管理部全体员工在公司领导的指导下，在业务部和综合部的配合和帮助下，共同努力，完成了以下主要工作：

（一）项目复核工作。

20xx年风险管理部共计复核担保项目378个，累计上报担保金额亿元，并根据公司领导的要求，对永龙机械等担保项目进行了实地复核；累计复核委托贷款项目36个，金额21300万元。在业务部提交的项目资料和审批材料齐全的情况下，风险管理部能按时完成复核工作，并及时上报公司领导。项目复核意见基本做到标准一致。上会项目及时提交风险评审委员会评估，全年累计组织召开了30次担保项目风险评审委员会会议，上会项目达61个，申请担保金额亿元。参与组织风险评审委员会专家委员座谈会一次。

（二）参与起草、修改公司内部规章制度。

起草、讨论修改和报批通过了公司《委托贷款业务管理办法》；起草、讨论修改了《担保项目尽职调查实施细则》；修改了担保业务收费办法；修改并讨论通过了薪酬制度和员工考核办法。

（三）业务流程规范化工作。

1、起草了委托贷款项目调查报告和调查过程报告模板，并经讨论修改后供项目人员使用；

2、起草了委托贷款相关表格、合同及放款规定，经批准并投入使用；

3、起草了担保项目和委贷项目终结流程和相关表格，经讨论修改报批后投入使用；

4、修改了《担保项目保后检查记录表》，拟定了《关于代偿项目追偿工作的补充规定》及担保项目追偿报告相关表格。

（四）办理担保业务反担保手续和委贷业务担保手续。

鉴于公司今年对担保项目出保流程进行了调整，风险管理部工作量增大，部门加强了内部协调，尽最大努力及时完成了担保业务反担保手续和委贷业务担保手续的办理工作。

（五）担保项目出保和委贷项目放款审查工作。

根据项目审批情况，严格项目出保审查，防止操作风险的发生，及时完成担保项目出保审查工作和委贷项目放款审查工作。累计完成担保项目出保审查656笔、金额268417万元（截止11月末按对外申报口径为895笔、310958万元）；截止11月末累计完成委贷项目放款审查31笔、金额17300万元，委贷余额6800万元，利息收入468万元。

（六）保后监管监督工作。

对保后监管报告提出风险分类意见，按月通报保后监管执行情况。累计上报保后监管记录表359份。

（七）项目统计工作。

及时统计项目审批、出保、放款情况，按月报送公司担保业务报表、代偿统计表、委贷业务报表给公司领导、各部门和合作金融机构。

（八）档案管理工作。

根据项目人员移交情况及时将相关法律文本档案归集入档。

（九）代偿项目追偿工作。

个人ogsm工作计划篇十三

第1条为贯彻xx集团发展战略，加强集团及各下属公司经营管理的计划性，促进xx集团各业态持续健康发展，特制定本管理制度。

第2条年度经营计划是xx集团加强资源宏观管理、调控投资规模、实现公司发展战略规划的重要管理措施，是保证公司资产运营安全、经营管理有序、效益稳步提高的重要手段，也是考核各级管理者的重要依据。

第3条年度经营计划包括xx集团和下属公司及部门两级，xx集团按照“统一计划、分级管理”的原则，进行调控和管理。

第二章组织和职责。

第4条xx集团总裁委员会负责审批xx集团年度经营计划，听取年度经营计划的执行结果。

第5条xx集团下属各子公司总经办负责审批各子公司年度经营计划，听取年度经营计划的执行结果。

第6条xx集团总裁委员会负责审议xx集团年度经营计划和xx集团各下属公司(部门)的年度经营计划。

第7条xx集团管理中心负责审核年度经营计划和年度经营计划执行分析报告，并负责向总裁委员会提交需要审议的年度经营计划和年度经营计划执行分析报告。

第8条xx集团管理中心是年度经营计划编制组织部门，负责组织各计划单位编制年度经营计划，并负责编制xx集团年度经营计划。

第9条xx集团管理中心是年度经营执行管理部门，负责检查各计划单位计划执行情况，并负责编制xx集团年度经营计划执行分析报告。

第10条xx集团各下属公司是xx集团的二级计划单位，总经理是本公司的年度经营计划负责人，负责本公司年度经营计划预案的提出，并组织实施本公司的年度经营计划。

第11条xx集团总部各职能部门是xx集团的二级计划单位，部门经理是本部门的年度经营计划负责人，负责本部门年度经营计划预案的提出，并组织实施本部门的年度经营计划。

第三章年度经营计划的内容。

第12条年度经营计划内容不仅包括目标，而且应该包括制定目标的主要依据和实现目标的主要措施，以及完成计划的风险分析，预测影响计划执行的各种不确定因素和补救办法。

第13条年度经营计划的主要目标要按季度进行分解，必要时还应该按月度进行分解。

第14条xx集团集团公司的年度经营计划内容包括但不限于：

(1)业务经营(收入、利润)目标。

(2)财务(投资、融资、资金使用)计划。

(3)费用计划。

个人ogsm工作计划篇十四

学习新的知识体系，我们有一项重要经验：心中有全景，手中有场景。

从战略到落地的业务体系应该怎么搭建？给大家介绍我从自己的经验总结出来的全景图：既结合了大型成熟公司的框架，又体现了中小创业公司需要的核心场景。在这张全景图中，包含了ogsme五个部分。

“o”是重中之重，要明确战略目的。管理团队要共创公司的战略目的策略，共识对部门的年度期望，商量是否要启用公司记分卡，拟定年终奖方案，成立全面预算委员会等。

“gsm”是各个部门要做的事，制定部门目标，找到策略抓手，拆解衡量指标。过程中要输出部门目标，部门策略屋，子团队ogsm一页计划，部门的预算方案和激励方案以及部门记分卡等具体方案。

“e”是计划执行。要求计划必须到人，细化到个人的目标和行动的方案。只有落实到人之后，才是一个闭环的管理，否则它就是一个口号而已。

2.nasa的登月神器。

ogsm来自于现代管理学之父彼得德鲁克的“目标管理”。而最早启用ogsm的是美国国家航空航天局(nasa)。

在20世纪五六十年代，美国和苏联正在进行一场轰轰烈烈的太空竞赛。当时世界上第一个人造地球卫星是苏联成功发射的，这对美国民众的民族自信心和自豪感无疑是一个打击。

时任美国总统肯尼迪为了增强民众的信心和自豪感，提出10年内将美国宇航员送上月球，并且安全送回来。为此，他还跑到莱斯大学发表了著名演讲，题目叫做《wechosetogotothemoon》(我们选择登月)。

为了这个共同的目标，nasa用了ogsm“登月神器”，把一个宏大的愿景拆解成不同策略，再到一步步可传承的计划，以及各个部门每一个人要做的具体事项。最终，实现了人类首次登月的壮举。在这其中，ogsm功不可没。

3.什么是ogsm？

接下来我们详细拆解一下什么是ogsm？

ogsm既是战略规划和执行的管理工具，又是对齐认知的沟通工具，更是一种逻辑严密的思维方式。

o，objective，即目的，是定性的描述。期待达成的目的是什么？简单来讲，就是给组织去构建一个成功画像。构建一个成功画像是我们作为管理者的一个重要的、必要的责任。

g，goal，即目标，它是定量的数字描述，把目的变成具象化的目标。目标是从目的的关键词拆解而来。

例如，某物流公司明年的“目的”是成为最令人安心的物流伙伴，其关键词就是“最令人安心”和“物流伙伴”。对应目标，最令人安心的指标就是客户的满意度，物流的关键指标就是送货的及时率。

s，strategy，即策略，是定性的文字描述，是为了达成目标需要做的选择和聚焦？策略，就是要有取舍。

我们经常发现，战略机会点不是太少，而是太多，最痛苦的其实是做减法而不是做加法。我认为，公司层面“策略”最好不要超过5条，其中4条是业务线，有1条是组织线。组织线也很重要，因为没有组织线支撑不起前面那4条业务线。

m，measure，衡量，是定量的数字描述，用哪些具体的指标来衡量策略的成功？把策略拆解成一个又一个的小指标，通过完成一个又一个的小指标从而保证策略达到，最后帮助我们的目的、目标的达成。

为了帮助大家记忆，我提炼了4个字“目目策量”。

目的、目标是“what”，只需花20%的精力；策略、衡量是“how”，要花80%的精力，这样才有价值。

很多公司把大量时间花在目的、目标的讨价还价上，其实是一种浪费。目标没有绝对合理，只有大致合理，关键的是如何才能达成目标。比如，缺钱就应该想办法融资，人不够就要招人。

ogsm是普适性的工具，更是一套思维方式。大到登月，小到减肥，你都应该用ogsm这个思维方式去帮助自己，让自己做事更加有条理。

下面我举个例子，一起来看看它究竟是如何应用的。

这是一个养生食品连锁公司的例子：

目的：打造差异化优势，为顾客创造愉快惊喜的购物体验。这是定性的方向。

目标：有两个，一个是要做到差异性的品类占比30%（+5%），另一个是顾客的满意度是要大于90%（+10%）。

策略：一共有三条，重点第1条，通过拓展真正的独特的差异性商品（养生汤、美颜露），为顾客创造产品惊喜。

衡量：也有三条。开发8个产品；差异化产品销售额x元；新品反馈大于90分，用这三个来证明它真正地做到创造了产品惊喜。

有了上面这些，还要有具体的行动计划。如何拓展真正的、独特的差异性商品呢？一共有4步：

第一步，3月之后完成8个产品的开发和客户试用；

第二，4月1号全方位的宣传方案审批通过；

第三步，5月1号新品将上架开卖；

第四步，阶段复盘……。

综上，ogsm把前面一个大的目的、目标变成了最后要做的几个方向，再去一环扣一环，层层承接，最后实现目标。

4.ogsm的三个特点。

ogsm的特点是：强逻辑、容易操作和高弹性。

首先，各个层级之间有非常强的承接关系。上一级的策略、衡量就是下一级的目的、目标；同理，部门层级的策略可以变成子部门或个人的目的；部门层级的衡量也可以变成子部门或个人的目标。

怎么做？其实挺简单，一个字——抄！只要每个部门和团队能够抄到上一级的策略、衡量，变成自己的目的、目标，一层一层的传递下去，公司的战略落地完成70%是没有问题的。

再加上及时的调整，体现了ogsm的高弹性。按照这么一页纸的格子中的具体内容进行调整，很容易帮助大家对齐。

5.ogsm如何跨部门沟通？

ogsm通过规划、执行和跟踪三大模块能够帮助把管理变成是一个闭环的管理机制。

公司的战略、愿景通常都是比较大和广的，或者可以说是空的。但我们可以把愿景翻译成公司的各个层级的规划，包括公司的、部门的和个人的ogsm。

执行就是公司的主计划，部门的计划和个人行动的计划。

跟踪，可以用记分卡这一个工具把它记录起来，包括公司、部门和个人的绩效评估。所以，我们用这么一个工具，就可以把整个公司运作形成一个闭环的管理机制。

不过，虽然看似简单，实践当中很多管理者却写不出来。为什么呢？实际上，背后有一个简单的道理：想不明白就说不清楚，说不清楚就写不下来，写不下来就做不出来。

作为管理者，如果自己想不明白，还能要求员工做得出来吗？所以，大家需要常常练习，写出来，说明白，并且让人听懂，战略落地才有可能发生。

个人ogsm工作计划篇十五

【请添加内容】。

1、宏观因素分析。

【请添加内容】。

2、世界经济展望。

【请添加内容】。

3、国家宏观经济分析。

【请添加内容】。

(二)行业分析。

1、市场环境判断。

【请销售添加内容】。

2、国家宏观政策影响分析。

【请销售添加内容】。

3、货币政策的影响。

【请销售添加内容】。

4、供求关系。

【请销售添加内容】。

5、竞争对手分析。

【请销售添加内容】。

(三)公司内部状况分析。

1、核心能力。

【请总经理、销售添加内容】。

2、核心资源。

【请总经理、销售添加内容】。

二、20**年度核心经营目标。

(一)财务指标。

1、销售收入(销售额、回款额)。

【请各销售业务模块添加内容】。

20**年各业务模块销售计划(单位：万元)：

20**年各业务模块销售回款计划(单位：万元)：

各区域销售计划(单位：万元)：

2、期间费用。

【请销售及财务添加内容】。

各销售模块费用计划(单位：万元)：

公司三项费用计划(单位：万元)：

3、利润。

【请销售及财务添加内容】。

各业务产品目标毛利率。

(二)管理指标。

1、销售管理目标。

【请添加内容】。

2、人力资源建设目标。

【请添加内容】。

3、制度化建设目标。

【请添加内容】。

4、其它。

【请添加内容】。

三、20**年度业务发展总体策略。

(一)市场策略。

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。

它有不同的分类：

1.按其内容分为：

(1)市场渗透战略。

这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。

即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。

(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。

它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。

(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。

企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。

(4)混合市场战略。

为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。

2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。

3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

(二)品牌策略。

【请销售添加内容】品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4p与品牌识别在内的所有要素。

主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌战略决策有5种。

即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三)渠道策略。

【请销售添加内容】。

渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。

提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。

指出厂家必须了解各种类型的.零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。

(四)产品策略。

【请销售添加内容】。

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。

主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。

四、主要经营策略和关键举措。

(一)产品开发。

1、产品开发工作目标。

【请研发中心添加内容】。

2、产品开发策略与关键举措。

【请研发中心添加内容】。

(二)营销管理。

1、营销管理工作目标。

【请销售添加内容】。

2、营销管理策略与关键举措。

【请销售添加内容】。

20**年库存降低计划(单位：xx)：

(三)生产管理。

1、生产管理工作目标。

【请生产中心添加内容】。

2、生产管理策略与关键举措。

【请生产中心添加内容】。

(四)采购管理。

1、采购管理工作目标。

【请采购部添加内容】。

2、采购策略与关键举措。

【请采购部添加内容】。

(五)仓储管理。

1、仓储管理工作目标。

【请仓储添加内容】。

2、仓储管理策略与关键举措。

【请仓储添加内容】。

(六)质量管理。

1、质量管理工作目标。

【请品质添加内容】。

2、质量管理策略与关键举措。

【请品质添加内容】。

(七)财务管理。

1、财务管理工作目标。

【请财务添加内容】。

2、财务管理策略与关键举措。

【请财务添加内容】。

(八)人力资源管理。

1、人力资源管理工作目标。

【请人力资源中心添加内容】。

2、人力资源管理策略与关键举措。

【请人力资源中心添加内容】。

(九)信息化管理。

1、信息化管理工作目标。

【请信息中心添加内容】。

2、信息化管理策略与关键举措。

【请信息中心添加内容】。

(十)项目投资管理。

1、项目投资计划。

【请总经办添加内容】。

2、项目投资实施保障措施。

【请总经办添加内容】。

五、风险评估和相应对策准备。

(一)市场风险。

【请销售添加内容】市场风险是指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业的生产、经营、投资偏离预期结果而造成损失的可能性。

反映行业风险的因素包括周期性风险、成长性风险、产业关联度风险、市场集中度风险、行业壁垒风险、宏观政策风险等。

(二)竞争风险。

【请销售添加内容】。

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。

但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。

这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。

风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。

在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

(三)经营风险。

【请总经理添加内容】。

经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。

(四)管理风险。

【请行政中心添加内容】。

管理风险是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。

管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上，可以分为四个部分：管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。

(五)财务风险。

【请财务添加内容】。

财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力或资金链出现问题而导致投资者预期收益下降的风险甚至出现经营困境。

财务风险是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题，财务风险是客观存在的，企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险，而不可能完全消除风险。