网络推广设计方案(通用12篇)
方案的制定需要遵循科学的方法和原则,以确保其科学性和可靠性。利用专业知识和经验,可以提升方案的可行性和实用性。对于方案制定来说,下面的实例为您提供了实践经验和建议。
网络推广设计方案篇一
网络营销就是通过网上营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。
网络营销前的准备工作:
1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广;
2、编辑完善产品资料,制定完善的售前售后服务
3、制作出公司的企业网站和网上商城,并完善网站内容;
4、组建好网络营销团队(网络推广专员、网站编辑、网络销售人员)。 网络营销流程:
客户需求——网上挑选产品 ——在线沟通——线下联系——成交 网络营销步骤
1、 建立企业网站,并完善公司网站类容和网上店铺。
2、 通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、 组建好网上在线营销团队,及时在网上和客户互动交流
4、 分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。 网络推广的日常工作任务:
1、 网络调研(行业调查)
2、 网站信息更新
3、 网络推广
4、 网站关键词优化
5、 策划促销活动(网上)
6、 线上和客户沟通(获取客户资料和需求)
7、 交接客户信息给业务人员。
网络推广目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务,购买公司的产品。 网络推广方法:有两种(1、付费的;2、免费的)
1、付费的:竞价广告(搜索引擎和b2b),广告联盟,网站广告 竞价广告:百度竞价,谷歌竞价,搜狗竞价,阿里巴巴竞价等 竞价广告(例如百度竞价账户)
百度竞价账户主要包括:
1、关键词:例如(办公家具厂)
2、广告创意:例
百度竞价账户管理:
1、 关键词的选择
关键词就是客户在百度获取信息的词语。 优化:统计完善的办公家具关键词,做好分类,并在百度竞价账户里添加。
2、统计关键词的转化率
关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率,比率越高,转化率越高。(比如:家具和办公家具,明显办公家具的转化率高) 优化:通过关键词日常的点击,百度统计,客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。
3、设置关键词排名
设置后五位。
4、优化关键词质量度
关键词的质量度分为(1星、2星、3星),它影响广告的展现位置和单次点击消费价格。优化:广告的展现位置(百度网站的左上,左下,右边),广告展示最好的位置是左上。
5、监控关键词消费
关键词消费就是关键词点击次数乘以关键词点击单价。 优化:统计好关键词消费,控制好关键词的消费。
6、撰写广告创意
广告创意:描述公司以及公司产品,包含制定关键词的广告词语。 优化:创意的撰写,要写出公司产品的卖点,公司的服务,公司的资质等。创意要新颖,与众不同,要契合实际。
7、时间段、地点的投放
时间段、地点的投放:广告投放的时间和指定地区的投放。 优化根据公司的情况,和客户的需求,制定好广告的投放时间,和投放地区。
8、排除恶意点击ip
恶意点击,就是有些同行故意点击我们的广告。 优化收集恶意点击的ip地址,并屏蔽,减少广告损失。
广告联盟
广告联盟,现在许多网站都和大型的网站(比如百度,行业网站)有合作。只要在大型网站(比如百度)上做网盟图片广告,就可以在许多网站上展示图片广告。我们可以选择一些好的网站上做网盟图片广告投放。增加公司品牌的曝光率,以及网站的流量。
网站广告
网站广告,就是在一些大型流量的网站(比如行业网站,门户网站)做广告。我们可以选择一些,行业相关的http://网站上进行广告投放,主要是宣传品牌,和增加网站流量(点击)。
2、免费的:搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换(客户资源共享)、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。
搜索引擎关键词优化,指定出行业热门的关键词,并相应的'在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。然后针对百度搜索引擎做关键词seo优化。
网上商城优化,网上商城(阿里巴巴、淘宝)针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料,经常更新产品信息。
友情连接交换,就是和同流量以上的网站做连接互换。例如(可以和办公室装修网站互换。访问办公室装修网站的客户,可能也有购买办公家具的需求。做资源共享,资源互换,增加公司的流量。)
软文推广,根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等,撰写一些,宣传公司品牌、产品促销的文章,在互联网上宣传。 博客推广,经常在大型流量的博客上面更新公司企业文化,公司动态,公司产品。获取博客用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。
邮件推广,收集老客户、潜在客户、以及企业邮箱定时给他们发布公司的最新产品,公司的最新动态,公司的促销政策。来获取客户,到达促销的效果。
微博推广,发动公司的员工通过大型的微博平台(比如新浪微博,腾讯微博),来宣传公司的网站,公司的品牌。
业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
一、企业概况
1.8亿元,拥有厂房面积60000多平方米,员工近1800人,未来计划再投资7000万元,最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。公司深圳总部,现有员工360多人,平均年龄小于30岁,90%以上拥有本科以上文凭,其中硕士学历占20%,硕士以上学历占3%。是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。 公司已在全国建立了强大的销售渠道,20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村,相关销售就业人员20000多人。同时,公司秉承“vip金牌服务”理念,建立了完善高效的客户服务体系,在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心,100余个签约的特约维修网点,售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区,为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务,将高含金量的服务送到消费者身边。基于此,金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。
二、网络营销环境分析
(一)宏观环境分析
金融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡,更是影响手机行业的发展。2015年下半年以来受全球经济的冲击,以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响,手机产品也未能幸免。近一年来,手机产品缺乏革命性的创新,以及3g手机市场即将全面启动,造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计,2015年全球手机出货量将比2015年下降下降2-5% 。
但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟,消费者将了解3g带给人们的便利,这将促使手机销量将迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出手,使手机更新换代,这手机场上来说是一个很大的蛋糕,很大的发展机遇。
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(二)产品分析
手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是
金立自成立以来,注重对卓越品质的追求,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展,金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营,且位居行业前列。
等地均设立了专业研发机构,保证了金立在2g/http://整机研发方面的卓越表现。 金立秉承“vip金牌服务”理念,建立了完善高效的客户服务体系,在全国建立了42个省级客服中心,585家特约服务网点,售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区,为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。
进入了智能时代,有不少国内的手机制造商纷纷提升自己的实力,与国际手机公司一较长短。由此,国产手机产品越来越受追捧,崛起之势不可阻挡。金立手机更以其“金品质,天下立”的口号屹立变幻莫测的手机市场多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手机,更受到了市场的强烈关注。
时下最时髦的手机系统,除了苹果手机的操作系统之外,安卓智能系统也受到追捧。目前国产手机产能已超过6亿部,但是苹果,诺基亚等品牌高高占据着70.7%的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成,总体经营非常艰难。手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放。国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、lg等洋品牌智能手机抢食中国市场;中兴、华为、联想、oppo、金立等本土品牌突出重围,强势崛起。此外,还涌现出小米等新锐的国产手机品牌。 高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进。随着越来越多厂商进入智能手机市场,覆盖高端、中低端的智能手机在国内市场上全面开花,高端旗舰如苹果iphone、三星galaxy系列手机均取得不错的成绩。尤其是iphone手机在中国的魅力始终不减,一跃成为时尚的代名词。
国内首份手机消费趋势报告显示,截至2011年底,仅有数款型号的iphone就达到了市场占有率的7.5%,在个别城市甚至被称为“街机”。中低端机型则焕发巨大的生命力,千元智能手机需求旺盛,更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。 特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳。
(四)消费者市场和购买行为分析
1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功。
三、网络营销目标、战略
(一)网络营销目标
根据以上分析,我们可以看出金立在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为金立拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、e-mail、博客、网络社区等营销工具,利用各种互联网上的资源,宣传金立的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。
(二)网络营销战略
我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
我们将金立定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将金立的产品打造成时尚和个性的代名词。
四、网络营销策划方案
我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
(一)网站建设
金立公司的网站虽然简洁,但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站,能吸引些潜在的客户,增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
(二)产品推广方案
1、提供免费服务
人们都喜欢免费的东西,并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比被动的等别人来访问你的网站更有效。金立可以提供免费的手机应用软件给消费者,这样既能巩固现有的用户,也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时,网站可以提供其他的互动方式,同用户保持互动,了解用户的需求,提供一些免费的产品,比如一台手机等,以吸引更多的用户。
2、e-mail策略
a你可以通过给一些注册用户发送e-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得金立公司提供的奖品或一些其他东西。
b建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
3、广告策略
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些导航网站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎,目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词,例如手机,金立,金立e--life等等。通过关键词广告,可以自由控制广告的预算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页,广告的效果便于统计。
4、合作策略
由于网络的自由、开放性,网络时代的市场竞争是透明的,谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息,如何运用网络组成一个关系可靠,互惠互利的合作联盟,并以网络合作为基础,实现资源共享,创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。金立可以和网易,新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址,也可以采用站内搜索的方式,相互提供搜索内容。
(三)具体行动方案
根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们,主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格的敏感度较高。具体方案如下:
1.活动主题
“来金立网站,感受时尚冲击,赢手机大奖”
2.活动时间
从 2015年6月 25日开始到 2015年7月10 日截止。
3.线上活动内容
(1)活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册金立网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。
(2)宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。
(3)奖品设置
五、策划方案各项费用预算
本次线上活动的具体预算及效果如下:
(1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用,人员支出等等)预计为万元。
(2)本次活动预计会有20万人参加,从而达到提升品牌知名度的目的。
(3)利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下。
(4)通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。
六、方案实施预期与风险评估
预期:由于金立公司的实力强,有先进的技术和设备,资金雄厚,对智能机,我们公司实行网络营销策略。公司树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率,多样化的网络营销广告,多渠道的分销,多种市场调研等,实力雄厚的企业来说实行网络营销策略是很好的选择,可以更好的宣传公司的产品,满足不同消费者的需求,扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。 风险:受制于消费力水平,符合1500元以下智能手-机-定-位的用户群约占总用户群的82%。同时,山寨机靠低价占据了绝大多数的市场,而金立智能的天鉴和e--life系列多数定位于1500--3000乃至以上的中高端市场,所以,根据此策划方案,金立应尽量压低价格,迅速占领千元智能机市场。
网络推广设计方案篇二
网络营销就是通过网上营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。
网络营销前的准备工作:
1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广;
2、编辑完善产品资料,制定完善的售前售后服务
3、制作出公司的企业网站和网上商城,并完善网站内容;
4、组建好网络营销团队(网络推广专员、网站编辑、网络销售人员)。 网络营销流程:
客户需求——网上挑选产品 ——在线沟通——线下联系——成交 网络营销步骤
1、 建立企业网站,并完善公司网站类容和网上店铺。
2、 通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、 组建好网上在线营销团队,及时在网上和客户互动交流
4、 分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。 网络推广的日常工作任务:
1、 网络调研(行业调查)
2、 网站信息更新
3、 网络推广
4、 网站关键词优化
5、 策划促销活动(网上)
6、 线上和客户沟通(获取客户资料和需求)
7、 交接客户信息给业务人员。
网络推广目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务,购买公司的产品。 网络推广方法:有两种(1、付费的;2、免费的)
1、付费的:竞价广告(搜索引擎和b2b),广告联盟,网站广告 竞价广告:百度竞价,谷歌竞价,搜狗竞价,阿里巴巴竞价等 竞价广告(例如百度竞价账户)
百度竞价账户主要包括:
1、关键词:例如(办公家具厂)
2、广告创意:例
百度竞价账户管理:
1、 关键词的选择
关键词就是客户在百度获取信息的词语。 优化:统计完善的办公家具关键词,做好分类,并在百度竞价账户里添加。
2、统计关键词的转化率
关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率,比率越高,转化率越高。(比如:家具和办公家具,明显办公家具的转化率高) 优化:通过关键词日常的点击,百度统计,客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。
3、设置关键词排名
设置后五位。
4、优化关键词质量度
关键词的质量度分为(1星、2星、3星),它影响广告的展现位置和单次点击消费价格。优化:广告的展现位置(百度网站的左上,左下,右边),广告展示最好的位置是左上。
5、监控关键词消费
关键词消费就是关键词点击次数乘以关键词点击单价。 优化:统计好关键词消费,控制好关键词的消费。
6、撰写广告创意
广告创意:描述公司以及公司产品,包含制定关键词的广告词语。 优化:创意的撰写,要写出公司产品的卖点,公司的服务,公司的资质等。创意要新颖,与众不同,要契合实际。
7、时间段、地点的投放
时间段、地点的投放:广告投放的时间和指定地区的投放。 优化根据公司的情况,和客户的需求,制定好广告的投放时间,和投放地区。
8、排除恶意点击ip
恶意点击,就是有些同行故意点击我们的广告。 优化收集恶意点击的ip地址,并屏蔽,减少广告损失。
广告联盟
广告联盟,现在许多网站都和大型的网站(比如百度,行业网站)有合作。只要在大型网站(比如百度)上做网盟图片广告,就可以在许多网站上展示图片广告。我们可以选择一些好的网站上做网盟图片广告投放。增加公司品牌的曝光率,以及网站的流量。
网站广告
网站广告,就是在一些大型流量的网站(比如行业网站,门户网站)做广告。我们可以选择一些,行业相关的http://网站上进行广告投放,主要是宣传品牌,和增加网站流量(点击)。
2、免费的:搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、友情链接交换(客户资源共享)、软文推广、博客推广、邮件推广、微博推广、论坛推广等。
搜索引擎关键词优化,指定出行业热门的关键词,并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。然后针对百度搜索引擎做关键词seo优化。
网上商城优化,网上商城(阿里巴巴、淘宝)针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料,经常更新产品信息。
友情连接交换,就是和同流量以上的网站做连接互换。例如(可以和办公室装修网站互换。访问办公室装修网站的.客户,可能也有购买办公家具的需求。做资源共享,资源互换,增加公司的流量。)
软文推广,根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态等,撰写一些,宣传公司品牌、产品促销的文章,在互联网上宣传。 博客推广,经常在大型流量的博客上面更新公司企业文化,公司动态,公司产品。获取博客用户中对办公家具有需求的客户以及宣传公司品牌。
邮件推广,收集老客户、潜在客户、以及企业邮箱定时给他们发布公司的最新产品,公司的最新动态,公司的促销政策。来获取客户,到达促销的效果。
微博推广,发动公司的员工通过大型的微博平台(比如新浪微博,腾讯微博),来宣传公司的网站,公司的品牌。
业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
网络营销策划基本原则
1.系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。
2.创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3.操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4.经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他,它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式
网络推广设计方案篇三
1、认识红黄绿,感受色彩美。
2、能在活动中找到与之对应的颜色,巩固对颜色的认识。
1、幼儿人数相等的报纸,报纸上分别画有三种颜色的大圆圈。
2、小兔跳的音乐,小鸟飞的音乐。
3、与幼儿人数相等的小圆(红黄各半)。
4、录音机、老狼头饰。
5、事先和小朋友玩过找圆圈的游戏。
小朋友,这是一个什么?这个大圆是什么颜色的?
1、游戏“小圆宝宝找妈妈”
(1)请幼儿说说身上小圆的颜色,提问:
(2)教师出示的大圆请小朋友按照教师口令做动作。(放音乐)。
小朋友们,老师有大圆,小朋友们有小圆,现在请红颜色小圆宝宝学小兔,黄颜色宝宝学小鸟飞到妈妈身边。
2、游戏“大灰狼来了”
(1)小朋友可真能干,现在老师要带小朋友们开着火车去玩,可是,老师听说操场外面有一只大灰狼,它专吃那些听话的孩子,你们可要当心哦!
(4)游戏第三、四次:请爸爸妈妈和小朋友一起来玩游戏,提出新的游戏要求:引导小圆宝宝找相应颜色的大圆妈妈,小圆宝宝等音乐一停找到自己颜色一样的家躲起来,否则被大灰狼捉住。
网络推广设计方案篇四
【】随着社会新生人口不断增长,各小学服务范围内的适龄入学儿童人数越来越多。现时很多小学校园规划建设面临着土地使用紧张、活动场地有限,空间利用不善等现状,校园规划建设需要采用集约化、多元化、综合性、整体性等设计手法来满足使用要求。本文以里水同声小学为例,针对小学校园规划建设的集约化设计展开分析,希望为今后的小学校园建设提供少许建议。
自新世纪以来,社会的教育观念在逐步转变和提高,国家对学校建设投入的不断加大。我国城市人口众多,城市化的高速发展使城市各中小学规划建设面临土地利用紧张、活动场地有限等问题。如何解决校园空间与用地条件的矛盾,如何在建筑设计中解决各功能整合和协调关系,都是当今中小学校园建设需正面面对的问题。20xx年中共五中全会公报全面实施普遍二孩政策,新生婴儿的不断增加要求社会配备更多的教学资源。部分中小学在现时的规划容量和设计条件下就需考虑远期增设教学班,以满足未来日益变化的教学需求。在该矛盾下,集约化设计将成为当代中小学校园规划建设的主要设计手段。集约化是指在城市建筑在有限土地资源的情况下,通过综合组织生活功能或复合空间设计,形成紧凑、高效、有序的功能模式,通过整合资源,使既有空间满足不同种类、不用性质的功能高效使用等,达到整个系统的和谐运作。校园功能空间的集约性,设计目的是形成个性化与多元化的校园复合空间,紧凑、合理、高效、有序是主要设计策略。新型立体多元化空间更多强调是一种多向的交流空间设计,如采用首层架空、架空平台、立体绿化相结合等手法,形成具渗透性和连续性的综合空间。
同声小学位于佛山南海区里水上沙村地段南地块,是同期开发建设的大型住宅小区天御江畔的附属配套小学,主要为其及北侧金沙半岛提供小学学位。小学占地19398m2,现设规模为24个教学班,学生总人数为1080人,远期规划考虑调整为30个教学班,可容纳学生1350人.同声小学与其他小学相比,主要面临着占地规模小,发展用地受限等问题。该校上层规划设定为24班,方案评审后期教育局要求调整为30班,突发的办学规模调整使原定的校园建设总用地变得紧张,远期生均指标仅为14.4m2,低于佛山规划技术指标的18m2。办学规模的扩大,使得教学用房、行政管理用房和后勤辅助用房的规模也相应扩大,此外校方还需要配置室内风雨球场、500座学生餐厅及配套厨房、18间教师宿舍和尽量多的校园停车。基底面积的增加使可用于学生课外活动的室外硬地和绿地面积严重不足。面对如此现状,如何在有限的用地范围内,合理、紧凑、集约化地整合各功能区域,以满足日常校园生活和使用,是本项目的设计重点。
整个建设用地为南北向不规则的花瓶形状。南北长约328m,东西宽约167m,瓶颈位置最窄为80m。集约化总体布局设计主要是对不规则场地的针对性利用,充分考虑基地的可利用范围,做到物尽其用,对于场地的不规则的边界,空间利用会相对困难,需通过调整建筑形态避免消极空间的产生。方案设计上以“契合地形、外边围合、内外渗透、底层架空”为设计策略,除了在用地周边留足退缩间距和消防通道外,余下用地均需充分利用并合理布置建筑,以达到集约化的节地优势。同声小学可根据功能使用分为三大区,一是由基础教室、专用教室和办公用房组成的教学楼,二是由学生餐厅及厨房、室内风雨球场和教室宿舍组成的综合楼,以及主要占地的球场运动区。教学楼及运动场按规划技术要求为南北向,故布置在主要的南北走向用地上,没朝向要求的综合楼则布置在剩余的西侧空地上。教学楼和综合楼两者建筑联结,呈l字形包围运动区,并在联结处错位形成入口广场。三大区根据用地的不规则形状调整自身建筑形式和功能布局,契合地形并充分利用特殊空间,使功能空间均化布局在用地范围内,缓解局限用地产生的拥挤感.为弥补不足的室外活动空间,教学楼与综合楼首层基本为架空活动空间和走廊。连贯的架空空间既减少了建筑围合庭院所产生的封闭感,同时使得校门前广场空间、球场运动区与围合庭院空间三者相互渗透,融为一体,并保证了首层人行流线的流畅连贯性。同时架空空间亦可用作学生课余活动空间,铺设防滑砖,摆放少量小型球桌,满足南方雨季时节仍有室外运动场地。球场运动区尽可能保留东侧自然山体,减少土方开挖。教学区的围合庭院内设置种植绿地,增加紧张的绿地率和活动硬地空间,教学楼西侧通过连廊与综合楼相接,构成整个校园的教学流线。校园总体布局既充分顺应用地条件,也创造出相当大的活动空间。
集约化设计除了体现在空间布局上,还可表现在功能布置的竖向集约化整合。综合楼是集约化下功能整合的建筑方案。为布置下除基本教学区外的校园配套功能,综合楼首层设置了约900m2的公共食堂和配套厨房,二层南侧布置了完整的室内风雨篮球场,并在相邻北侧设置三层共18间的教师宿舍,利用不同的防火分区和疏散楼梯实现了功能布置的竖向整合。综合楼的功能集约整合一改传统校园建筑的散乱布置,既充分利用有限用地的竖向空间,整合后的建筑体量与教学楼相当,成为不同于教学楼重复式的建筑外观形制,两者相互对比又统一,为校园整体的建筑风格增添特色.综合楼底层食堂入口面向校门前广场,厨房可由北侧后勤入口单独进入,保证后勤流线独立而并不影响教学区。教学楼普通教室采用8950×8200的平面净尺寸,可容纳6排共45个学生座位,教室后排刚好可设置储物架,该平面尺寸既保证了适宜的使用尺度又有效减少了教室的占地布局。主要行政管理用房并合设置,并靠近运动场一端,可充分利用运动场与教室的降噪退缩距离。教学楼、综合楼内部分楼层设置了可上人的平台和连廊,充分利用屋顶空间。空中平台设置了种植绿化,保证了各层师生均有各自的课余活动空间,避免下课时刻涌往首层活动而造成的人流混乱.
同声小学采用了现代风格进行立面设计,建筑造型着重体现学校自身性格特征,注重营建简洁、明亮、轻松、愉悦的宜人氛围。建筑立面主色调采用橙色和白色面砖作对比和衬托,部分墙体采用暗灰面砖减轻建筑体量并突出整体结构骨架,附以铝合金银白色栏杆和深灰色钢窗框完成整体效果。楼梯间等局部运用升高、突出、破局的设计手法,形成清新、活泼、洁净的建筑外观。此外立面细节设计上也作了许多考虑。基于南方气候考虑,走道采用外走廊形式,交通性外廊最小净宽为2.5m,局部走廊放大,形成聚集空间,走廊采用悬挑结构,外观无柱形式构成了学校的重要线条元素,简洁大方明了,视线通透开阔。空调室外机与外遮阳统一合并设置,保证立面洁净有序。建筑前广场、大门值班、围墙等也进行了相同处理,保持校园内外建筑风格协调统一,最终形成校园整体建筑风貌.
经过一年多的时间,在校方、开发商和设计方三方的协调努力下,同声小学顺利建成投入使用。虽然局部还留有一些遗憾,但校园的整体空间基本达成了集约化的设计目标,并满足了日常教学的使用需求,塑造了良好的现代校园形象。校园以清新活泼的建筑风格,紧凑高效有序的功能空间,精致体贴的细节受到了各师生们的欢迎,已逐渐成为孩子们快乐的学习园地。作为主要的设计人员,为集约型现代校园规划建设做出一些积极的尝试而感到淡淡的喜悦。
[1]尹伊.探讨中小学的校园形态的集约化设计[j].建材与装,20xx.
[2]徐静集.约型校园的探索———南京市北京东路小学教学楼设计[j].城市建筑,20xx.
[3]林有为.应对节地需求的中学校园空间集约化设计研究[d].东南大学,20xx.
网络推广设计方案篇五
本工程以防洪为主,水库设计和校核洪峰流量分别为3200m3/s和6602m3/s,坝址处河段较顺直,根据上述原则枢纽布置中将泄水建筑物布置于主河床,既有利于施工及运行期洪水宣泄及减少对下游河势影响,也方便其他建筑物的布置;同时为减少电站进水口的泥沙淤积,将泄洪底孔紧邻电站坝段布置。在挡水、泄水建筑物规模及消能型式等不变的前提下,拟定2个枢纽布置方案。
1.1右岸主河槽布置溢流表孔。
为避免下泄水流淘刷岸坡和其他建筑物的基础,将溢流坝段布置在现河道主河槽位置,电站坝段布置在河床左侧。综合考虑施工导流、泄洪和排沙的要求,底孔坝段布置在电站坝段右侧,与电站坝段毗邻。溢流坝段和电站坝段与两岸的连接布置非溢流坝段。考虑到溢流坝挑流冲坑对底孔消力池边墙的影响,底孔坝段与溢流坝段之间增加1个河床非溢流坝段。
1.2右岸主河槽布置泄洪底孔。
由于武烈河泥沙含量大,为便于排沙,将泄洪底孔优先布置在右岸主河槽,电站坝段及电站厂区布置在右岸,溢流表孔布置在泄洪底孔左侧,中间相隔1个河床非溢流坝段,两岸布置非溢流坝段,即该枢纽布置方案从左至右依次布置左岸非溢流坝段、溢流坝段、河床非溢流坝段、底孔坝段、电站坝段(坝后式电站厂房)和右岸非溢流坝段。
根据枢纽布置,从工程投资、地形地质条件、工程施工、工程管理、下游防护处理、泄洪排沙及旅游和土地开发等方面进行比选,最终确定合理的枢纽布置。
2.1工程投资。
上述2个枢纽布置方案中拦河坝、电站和永久交通的主要工程量及建筑工程直接费建筑工程直接费方案1为32608.51万元,方案2为32369.96万元,两方案建筑工程直接费投资相差不大,方案2较方案1节省投资240万元。
2.2地形地质条件。
方案1:坝址右岸山势陡峭,左岸地势平缓、开阔,且有承围公路通过,便于布置电站厂房和管理办公区;右侧主河床可布置泄洪建筑物。方案2:电站厂房布置在右岸,泄洪底孔与电站相邻,造成溢流坝布置已靠近左岸侧,对泄洪和下游防冲均不利。从地形地质条件看,方案1布置更为有利。
2.3施工导流。
方案1:采用分期导流,一期工程施工围堰围左岸,利用主河槽过流;二期工程围右岸,利用底孔过流;左岸承围公路需在准备期改线完成。方案2:采用分期导流,一期工程施工围堰需截断主河槽,利用左岸滩地过流;一期工程度汛河道束窄,左岸承围公路将被淹没。因此左岸公路、右岸铁路和坝下交通桥均须在施工准备期完成。从施工导流看,方案2施工准备期工作量较大,且一期围堰需截断主河槽,导致围堰高度及其防渗处理难度均增大。
2.4下游防护。
方案1:溢流坝泄洪时,左、右岸导流防护设施分别为底孔消力池边墙和右岸山体,下游防冲处理措施简单、可靠。方案2:溢流坝泄洪时,右岸导流防护设施为底孔消力池左边墙,但左岸为土质山体和覆盖层,抗冲能力差,下游防冲处理措施较为复杂。方案1下游防冲处理措施较为简单、可靠,优于方案2。
2.5工程管理。
方案1:电站厂房、管理局均布置原承围公路一侧,交通便利;不常运用的溢流坝布置右侧,而经常利用的底孔和引水建筑进口均布置在坝顶左侧,便于由管理局通过左岸上坝公路上坝进行集中管理。方案2:电站厂房布置在山势陡峭的右岸侧,厂房开挖后右侧山体需进行支护处理,进厂交通也不便,且厂房位于山体背阴侧,对节能不利。方案1便于工程管理运用,同时溢流坝下游防冲维护也较为简单。
2.6泄洪排沙。
方案1:超泄能力大的溢流坝布置在主河槽处,利于大流量泄洪;底孔布置偏左,排沙条件稍差。方案2:泄洪底孔布置在主河槽位置,利于排沙;溢流坝布置偏左,遇大洪水泄洪时水流条件稍差。从水库排沙方面看,方案2略占优势。
2.7旅游和土地开发。
方案1:溢流坝布置主河槽处,其右岸地势较陡,因此河道右岸以防护为主;左岸地势平缓,在修建防护堤后,对原承围公路与防护堤之间区域可充分进行旅游、土地开发,发挥综合效益。方案2:溢流坝布置在左侧,受泄洪影响,左岸无法进行旅游和土地资源开发;而右岸为河道主河槽,地势又陡,亦难以开发旅游、土地资源。方案1功能划分明确,右岸主河槽行洪,左岸综合开发,优于方案2。
2.8综合分析。
综上所述,在地形地质条件、施工导流、工程管理、下游防护、旅游和土地资源开发等方面均以方案1占优,而在水库排沙和工程投资方面方案2略占优势。经综合分析比较,采用方案1为枢纽布置推荐方案,即推荐的枢纽布置方案从左至右依次布置左岸非溢流坝段、电站坝段及坝后式电站厂房、底孔坝段、河床非溢流坝段、溢流坝段和右岸非溢流坝段。
重力坝的设计要求做到安全可靠、技术先进、方便适用,经济合理、环境友好。双峰寺水库重力坝设计首先根据工程的任务和枢纽的功能要求,确定了挡水建筑物、溢流坝、泄水底孔、电站厂房、生态放水洞等建筑物,根据建筑物的组成,考虑工程投资、地形地质条件、工程施工、工程管理、下游防护处理、泄洪排沙及旅游和土地开发等方面,最终确定了合理的枢纽布置。
网络推广设计方案篇六
坚持健康第一安全第一的思想,让学生从小树立终身从事体育锻炼的理念:每天锻炼一小时,健康快乐一辈子。实施大课间活动是重要途径之一。活动的开展能保证每天有足够的时间,培养学生良好的心理素质和道德品质。促进学生主动参与体育活动,激发学生的兴趣。形成坚持锻炼的良好习惯。
摘星星。
手帕、围巾、纱巾都是学生日常生活用品,由于便于携带,是非常适合小学生进行课间活动的“小器木才”,“摘星星”就是巧妙利用这些物品,设计出活泼有趣、简便易学、易于推广、安全性高的课间活动。活动既能让全体学生动起来,又能培养勇敢机智的精神,提高学生的反应能力和运动能力。
活动器木才:手帕、围巾、纱巾等。
活动人数:10至20人。
活动时间:五分钟。
活动具体规则及过程:
学生将自己的手帕或围巾、纱巾放在脖后衣领里,露出一部分,在圆上自由站立,选出一名学生站在圆中当指挥员。活动开始时,学生手牵手一边围着圆圈走一边念儿歌“一闪一闪亮晶晶,满天都是小星星;挂在天上放光明,对着我们眨眼睛;一闪一闪亮晶晶,我们要摘小星星。”当念到“我们要摘小星星”后,指挥员发令“开始”,学生们在长方形场地内自由跑追逐,想办法拿到其他同学脖后的手帕或围巾、纱巾,既为摘到了一颗“小星星”,在限定的十秒时间内,看那位学生“摘星星”最多,就可当下一次活动的指挥员。当摘到星星后,也可到“避难所”躲避,其他同学就不能再摘“避难”同学的“星星”。
基本玩法同上,但再指挥员发令后,由自由跑摘星星变为单脚跳摘星星。
基本玩法同上,但在学生念儿歌时是在圆上蹲着拍手进行,指挥员法令后,学生可学矮人走或学青蛙跳摘星星。
1.在规定的范围内进行活动,不得随意出界,出界者按犯规处理。
2.摘星星时要避免故意推、挤的动作,要“巧”摘星星。
1.“摘星星”活动设计特点是由易到难,可根据学生年龄特点进行调整,低年级学生可以进行玩法一的游戏,高年级学生可以三种玩法都游戏。
2.活动人数不可超过20人,否则场地有限,易造成学生拥挤现象,引发安全事故。
网络推广设计方案篇七
1.活动时间:20××年12月。
2.活动地点:j2b305。
政教专业学生和马克思主义学院研究生为主,兼顾全校其他专业有意向参与学生。
1、评委老师代表讲话,对活动参与学生表达诚挚祝福并宣布活动开始。
2、参与学生按之前已经确定的顺序(以抽签的方式确定)依次上台讲解或讲授,评委老师对学生的表现进行评分并依次进行点评并提出相应的改进意见和建议。
3、统计学生讲授的成绩并宣布结果。
4、表彰优秀选手,授予证书或者奖品。
5、老师代表总结此次活动。
6、师生自由交流。
1、活动前期的准备工作一定要到位,例如各参与者的讲授顺序的确定和与会的评委老师确定。(在活动正式开始前应该要留足够的时间进行参与者的招募)。
2、评分表要设计合理。
3、活动后会场要清理整洁。
(一)优秀证书(300):
(二)饮用水(200);
(三)纪念品(400);
(四)复印纸和书写笔(100);
(五)活动场地租用费和会场布置(1000);
合计:20xx元(壹仟元整)。
大理学院古城校区政法经管学院。
20××年3月15日。
网络推广设计方案篇八
开放式数字化校园中,开放与数字化是两个不同的目标与任务,要实现这两个目标就需要借助网络技术,构建一个虚拟化的校园,一方面实现资源共享,一方面实现数字化信息传递,而借助虚拟化技术可以将二者更好的统一到一个应用平台中,并以此实现校园的数字化。
开放式数字化校园实际上就是一种将教学过程开放化,将教与学、管理与应用数字化的校园管理模式,其核心的思想就是将校园网络与社会网络相结合,将学校与家庭、学校与社会的信息连接起来,形成一套集合音频视频、信息等系统的综合性数字化网络系统,以此为基础实现教学、研究、管理、办公为一体的自动化网络系统,以此形成一个双向互动的教学办公网络。满足学生和教师等对校园信息的多方需求,并在网络上实现互动,体现了教学资源共享的基本思路。
为了更好的实现校园的教与学、管理与应用的数字化,校园数字化系统必须具备以下几个部分:基础设施:即校园的数据网络系统,也还该了电视与卫星网络,这些网络中所需要的硬件设施,如线路、网络设备、服务器等都是系统的一部分,同时计算机和储存设备等也是其不可缺少的数字化基础。网络服务:网络服务主要是为数据的互联提供基本的技术支持,包括最为常见的internet网服务和实现局域网络功能的基础服务。通过服务服务系统可以有效的对校园网络资源进行配置与协调,从而实现资源有效利用。应用平台和数据库:应用平台和数据库为网络提供的是数据管理与资源,即应用平台提供部门设置、管理权限等系统管理功能,使得互动有一定的安全保障,是系统运行的基础。而数据库则是为整网络提供数字化资源,如教学资源、信息资源等等。系统软件:是数字化功能实现的必要基础,软件可以实现功能的丰富,如音频视频播放、课件播放等都离不开软件系统。
开放式数字化校园所要大的目标就是让资源网络化,即利用先进的网络技术将教与学拓展到课外、校外,实现教学的网络化、管理的智能化,在这样的需求下,构建网络的技术方案就成为了影响数字化校园建设的重要基础,在实际的建设中,需要借助虚拟化技术来实现对校园数字化的升级与完善,这样才能建立一个高效的数字化校园。目前要实现校园数字化必须对服务器和存储资源进行虚拟化的整合,也就是提高数据处理与应用平台的服务能力,做到系的平滑与无缝升级,从而使之上升到可以为数字化校园服务的水平。具体的实施方案如下:
借助于硬件改进,利用高性能的网络服务器作为系统核心,并借助于软件系统对其进行升级,虚拟机文件则集中保存在存储阵列中。每台服务器都设置为hba双卡形式,通过两台光纤交换设备与服务器的双控器进行连接,使之在硬件上保持一种冗余状态。软件系统将为平台提供相应的高级功能,如drs、ha等,方便客户在访问是可以快速的调用虚拟机的分布和资源等,如果出现故障则可以实现快速回复,配合所提供的备份功能为系统的虚拟文件进行备份与恢复,保证功能稳定。同时虚拟化设备所提供的克隆技术可以大幅度的缩短新业务平台或者测试平台的建立耗时,提高了系统效率。独立的虚拟机管理服务器可以为整个虚拟化平台提供强大的管理功能,利用高度集成化的管理完提高整体平台的工作效率。利用虚拟化技术也可解决多个数据中心之间存在的硬件设备资源利用效率低,以及多个硬件设备造成耗能、散热等问题。
在实施阶段,利用双服务器和存储阵列建立一个数据库集群,从而构建起负载平衡、故障自动切换的数据库系统,以此满足客户对数字资源的需求。应用系统的虚拟化采用的是操作系统虚拟化技术,可以按照服务类型和操作平台的不同对资源进行分类,分布建立不同的服务器集群,满足需求。数据库中心的应用系统部署到虚拟技术虚拟出来的服务集权上,对关键的应用在虚拟化服务器集群上进行镜像设置,如邮件系统、oa系统等,此时不需要额外增加硬件投入即可提高系统的安全性能,每个服务器上的应用数据是相对独立的,且可以高效灵活的被系统调用,而升级和防护则只需要维护服务器平台即可,使得系统维护更加的简单便利。
存储阵列的虚拟就是利用光纤交换机将多个存储阵列相互连接,构成一个存储网络,然后配置虚拟软件,将存储实体虚拟为一个存储库,提供给服务器的虚拟化平台,并且可以对空间进行合理配置。这样做可以节省磁盘的有限空间,存储库分配给服务器的空间不再是设定好的大小,而是按照需求而设定空间容量;虚拟的存储镜像原本是不同型号的镜像,只能通过卷管理实现分配,卷管理的成本较高,而虚拟化的存储资源则可以在本身做镜像,而不需要了解底层的硬件型号。
利用虚拟化数字技术构建开放式数字化校园,从长远的角度看其可以获得以下效益回报:一方面与传统的构建方案相比,虚拟化的投资相对低廉,且回报的时间段,即投资效率高;同时建成的业务平台相对灵活,用户可以根据实际的需求快速部署和实施新业务单元的软件平台,或者快速部署新的测试环境平台;性能可靠,虚拟化方案的硬件部分为冗余结构设计,可以保证系统稳定;配合虚拟化软件可以实现多种高性功能,实现整体系统的潜能开发与利用;最后虚拟化平台的集中式管理模式可以大幅度提高数字化校园的管理效率。
数字化校园还存在一些信息化水平上的差异,要实现整体开放与数字化就必须将整体资源整合起来,才能实现真正意义上的数字化校园,因此借助虚拟技术方案来提高信息资源共享的整体性,是实现开放式数字校园的有效途径之一。
网络推广设计方案篇九
1、巩固本首歌曲的第一段,会按2/4拍唱歌曲的第二段。
2、幼儿理解歌词大意,并能边唱边自己创编一些简单的动作。
3、幼儿学会爱妈妈。
活动准备:根据歌词大意绘制的一张挂图、接妈妈歌曲、小狗头饰、钢琴。
一、开始部分:
1、律动《我快乐》,幼儿跟着音乐拍手和拍肩。
2、老师弹琴,幼儿唱音阶(唱的同时依次轻拍头、肩、腰、胯、大腿、膝。
盖、小腿、脚)。
二、基本部分:
1、导入:上次×老师讲到宝宝去接妈妈了,可后来怎么样了呢,今天我们接着讲(老师讲根据第二段歌词改编的故事)。
2、师:听完了故事,小朋友们你们觉得宝宝是不是很爱妈妈呀?
幼:是。
师:为什么呀?
幼:宝宝给妈妈送伞。
师:对了,妈妈也很爱丫丫,老师也很喜欢像丫丫这样的小朋友,所以老师想和小朋友一起来编一首儿歌。
幼:沙沙沙。
师:对了,连起来怎么说的呀?
幼:雨点雨点沙沙沙。
师:小朋友真棒,再想想下雨天,天上怎么样呀?(老师出示挂图,指着天空中的乌云,引导幼儿说“黑”)。
幼:有黑云/下雨/好黑呀。
师:我们用一个字怎么说呢?好听一点的。
幼:黑。
师:好,小朋友真聪明,又想呀,下雨了,地上都是什么?
幼:水。
师:对,有很多的雨水,就会怎么样?
幼:滑。
师:那小朋友自己做做动作,怎么样个滑法。
幼儿自己自由想动作做。
师:看看这儿(老师指着挂图)妈妈和宝宝的动作你们自己学学。
幼儿之间互相拉手,学妈妈和宝宝手拉手的动作。
师:我们说妈妈怎么样宝宝的手呀?
幼:拉着宝宝的手。
师:再看看小阳伞(老师指着挂图),小阳伞的样子怎样呀?
幼:高兴。
师:是呀,那小朋友高兴时会发出什么声音呀?
幼:哈哈/呵呵。
师:对了,小阳伞也会笑哈哈。
师:好了好了,我想出来了,我知道这首儿歌怎么编了,小朋友来听听:“雨点雨点沙沙沙,天也黑来地也滑,妈妈拉着我的手,小阳伞,小阳伞,笑哈哈。”(老师在说到幼儿较难理解的天黑,地滑等字时,可指着挂图引导幼儿自己说出)。
4、1)老师指着挂图和幼儿一起念儿歌,念到那句,老师就应该指到画中相对应的地方。
2)老师带领幼儿按2/4拍的节奏,边拍手,边念儿歌。
5、师:小朋友都念的很好听,那我们再想一个办法让它变得更好听,我们让它怎么样呀?
幼:唱起来。
师:好的,我们先听一段音乐(老师弹这首歌,幼儿唱起第一段来)。
师:好的,小朋友都唱的是我们上次课说到的宝宝要去接妈妈,可后来怎么唱呢?听听老师怎么唱(老师唱第二段)。
6、师带领幼儿唱第二段(边唱边指到挂图中相对应的地方,反复多唱两次)。
7、老师带领幼儿按2/4拍的节奏,边拍手,边唱。
8、老师请个别幼儿上台唱《接妈妈》第二段。
9、老师和幼儿一起把歌曲一、二段完整的唱一次。
10、师:刚才我们唱的很好,但都是用什么唱的呀?
幼:嘴。
师:那现在,老师要请小朋友做动作,想想你怎么去接妈妈。
幼儿自由讨论,自由表演,助理老师弹琴,任课老师完整唱《接妈妈》一、二两段,并走到幼儿中去,引导幼儿做一些动作,观注个别幼儿。
师:瞧,老师这儿有雨伞,雨披,我要请一个小朋友当妈妈,另一个当宝宝,看看他们是怎么去接妈妈的。
老师请个别幼儿上台表演,其他幼儿唱歌。
师:听,什么声音,老师去开门哈(助理老师在门外敲门)。
助理老师:小朋友你们好,我小狗的妈妈,还有小猫、小鸡、小鸭......的妈妈都在很远的地方上班,现在那边下雨了,他们回不来了,想请你们去帮忙接接他们,好吗?(助理老师戴小狗的头饰)。
幼:好。
全体幼儿跟着老师边唱边做动作去接妈妈。(放《接妈妈》歌曲)。
活动前的思考:
在幼儿用动作表演时,老师没有请幼儿跟着自己做动作,而是让幼儿自己讨论,自己去想像,然后表演出来,这样不但给了幼儿很大的自由,并且可培养幼儿的创新意识最后,在故事的情景中结束活动,幼儿兴趣很高,并能在享受中结束这次教学活动。
《接妈妈》。
雨点雨点沙沙沙,地上开满雨花花,
撑起我的小阳伞,干嘛去,干嘛去,接妈妈。
雨点雨点沙沙沙,天也黑来地也滑,
妈妈拉着我的手,小阳伞,小阳伞,笑哈哈。
网络推广设计方案篇十
1、认识12个生字,会写“今、正、雨、两”4个字。认识两个偏旁“饣、牛”。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、理解课文内容,知道小云借生日给妈妈的原因。
认识生字,朗读课文,从故事中了解母女间的感情。
两课时。
第一课时教学设计如下:
自制课件、录音磁带(生日歌)。
1、教师板书“生日”两个字。
2、今天,我们学习18课借生日,相信大家会找到答案的。板书“借”(用与“生日”不同颜色的笔书写)齐读课文。
3、根据文题质疑。
师:读过文题,你们有什么问题提出来吗(让学生提,鼓励大胆质疑)?
请同学们带着自己提出的问题读书。
1、轻声自由读课文,借助拼音读准字音,认识生字,读通句子。
2、4人一组读全文,每人一段,互相纠正字音,句子。
3、小组汇报,其它组认真听,发现错误问题。
4、检查识字情况,学生之间互相交流,然后出示字卡,请学生认读,认识“饣—饭,牛--物”(学生认读生字采用多种形式:指名读、开火车读去拼音读,交流识字方法)。
5、再读课文,想一想自己提出的问题,你是否弄懂了,指名汇报。
为小云妈妈唱一支《生日歌》。
出示课件:书中第一幅插图。
1、结合图及文字,指导第一自然段朗读,体会出小云高兴,惊奇的心情。方法:指名读,齐读。
2、在第一幅图出示后,显示小云和妈妈的话,着重练习对话部分的朗读。引导学生注意小云问话的语气和妈妈的语气,让学生通过反复练习,多次试读,体会出人物情感。教师适机范读,学生分角色读。
3、出示第二幅图,引导学生读三、四自然段,重点练习小云的话,重点指导最后一句话的感叹语气。
4、分角色小组练习读全文,指名分角色读全文。
5、表演读,读给老师,同学听。
学习了《借生日》一文后,你受到哪些教育,知道如何对待父母长辈了吗?
第一课时结束。
第二课时:指导写“今、正、雨、两”4个字,表演课本剧,续编想象故事结尾,巩固识字练习。
设计意图:第一课时设计,主要体现识字与朗读这两个重点,在识字中即做到扎实,又做到趣味横生,教给识字方法,多渠道、多角度识字。朗读重在让学生自悟,通过反复朗读帮助识字,体会文章思想,淡化分析,读中感悟。
网络推广设计方案篇十一
孩子认识了自己的小手后,都说我的小手很能干,说出了很多小手能做到的事情。tom小朋友提出“我的小手可以拿高处的东西!”马上引来了其他小朋友的争议,“拿不到的”,bobo说:“拿条很长的棒子就行啦!”“可以拿绳子”大家议论纷纷的。为了激发孩子的探索欲望,根据他们的争论,我设计了这个活动。
1、各种工具。
2、挂在高处的玩具(挂在树上的情景)。
1、积极愉快地参与科学探究活动。
2、在遇到手不可以直接解决的问题时,学会使用辅助工具。
3、勇敢地尝试各种方法,体验成功的喜悦。
1、游戏:我送玩具回家。
你是用什么方法拿到这些玩具的?
1)我在地上捡起玩具;
2)我跳起来拿到玩具;
3)我从洞里找到玩具的。
2、回忆和巩固已获得的经验。
师:刚才你们是用什么方法收拾玩具的?
幼:用手。(跳起来、挖出来)。
师:能拿到玩具吗?
幼:下面的能拿到,树上的拿不到。
3、猜想怎样拿到树上的玩具?
探究问题:用什么方法可以把树上的玩具拿下来?
(幼儿猜想、老师记录)。
4、通过实验研究用什么方法拿到树上的玩具。
孩子进行猜想以后,认识工具,分组操作。
5、拓展幼儿思维。
师:除这些工具,还有其它的工具吗?如果我们不小心把东西掉到水里,能用这些方法吗?
小小手的活动属于生命科学的内容,活动围绕小手的模样,“小手能做什么”“长大以后的手能做什么”以及“怎样使用小手”展开了层层递进的系列活动,使幼儿知道手在生活中的重要作用,了解了不同的手指的功能,学会怎样有效地根据生活中的需要应用不同的方法以提高工作效率。
网络推广设计方案篇十二
通过环保知识宣传,做好值日生工作、设计环保手抄报、捡垃圾废弃物等系列活动的亲身体验,引导学生关心自己生活的环境;发现美,宣传美,用行动增添美。从而增强保护环境,保护家园的意识;培养学生良好的社会公德,自觉地用行动来保护我们美丽的家园。
1、发出倡议,宣传环保知识。
2、能做好个人卫生,积极做好集体卫生。坚持垃圾分类,看到果壳、纸屑等自觉放入垃圾箱。
3、爱护学校、小区的花草树木,并能与损坏绿化的人和事作斗争。
4、觉节约能源,能坚持做好班级电灯、电器随时的开、关工作,还能主动教育同学、家长做好节约工作。
5、开展一次到龙潭山捡拾垃圾废弃物的体验活动,邀请学校领导、学生处主任参加。
6、开展一次手抄报展示会。
1、每人准备一个垃圾桶和一次性手套。
2、收集一点环保知识问答题。
3、小组为单位准备相机。