总结可以促使我们反思自己所做过的决策，及时调整错误的方向。总结应该以客观的态度来回顾自己的工作和学习经验。总结是一种综合能力的体现，希望大家在总结的过程中不断提高自己的思考和表达能力。

职高招生工作总结篇一

20xx年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始。

1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。卢xx校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

我们xx省直电大xx学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优！希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻！

职高招生工作总结篇二

1、20xx年全年共计招生158人，其中全日制150人，函授8人;接待200人。

2、于6月初，在省教育厅、德阳市教育局的带领下，参与松潘、黑水、红原、若尔盖、茂县等地区的“9+3”招生宣传工作，在各项压力下完成第一次录取工作，最终录取134人。

3、两次前往甘肃地区开展蓝科高新定向招生宣传工作，先后赴定西、漳县、皋兰、靖远、平川等地下乡、走访学校、联系当地名望等，最终完成蓝科定向招生人数70人，由于宣传不够，学生对外地学校信任度不够，未能完成学校与公司制定的招生计划。

4、开展招生市场调研工作，11月初，赴乐山、内江、资阳、成都等地针对乐山一职中、仁寿华达学校、资中电子工程校、新希望汽车学院、四川矿产资源技师学院等兄弟学校及地方学校的调研工作，及时了解到生源急剧减少、学历教育需求旺盛、五年制高职、对口高职成职业教育今后发展必然趋势，为14年招生政策制定提供一定理论依据。

(二)宣传方面

1、招生简章的制作，兵马未动、粮草先行，继续承担了学校的宣传资料的策划与制作。由于今年采取招标形式，积极协调各部门配合，及时有效提供本部门部分宣传材料，与广告公司多次沟通，并先后制作了学校招生简章多页、单页;五年制大专招生简章、蓝科高新定向培养招生简章。

2、科室稿件宣传，全年共计上传稿件25篇，采稿20篇，其中14篇发表者学校网站上，较好的完成科室宣传工作。并完成领导发言稿、论文及其他临时性稿件十余篇。

(三)就业 协助完成20xx年6月和12月学校专场招聘会

(四)成教工作

1、招生 发动亲朋报读成教，并通过学校发文等形式与企业人力资源部联系，通过企业人事部将学校成教招生信息传递给需要要的人。

2、组织考试 协助就业办完成网报、考试领队及录取等工作。

(五)团队建设 科室更有人情味，同事相处更融洽。

积极协助科室负责人搞好科室团队建设，在工作中热情帮助同事，在学校的开发过程中，全方面予以协助(怎么找到能帮助你的人，宴请及谈判等);生活上关心同事，遇到同事生病，家长小孩子生病，打电话或发短信及时问候和帮助。

(六) 临时性工作，完成科室卫生、招生计划及录取相关工作

(一)科室宣传力度不够，尽管宣传工作取得了一定的成绩，也得到了学校党委工作部的肯定，但由于个人能力的不足，可是还有很多先进事迹为宣传出来。

(二)信息技术亟待提高，尤其是网站建设方面。

(三)组织及管理能力不足。

1、继续加强地方学校的联系力度，加强对地方老师招生管理工作。

2、一点带面，进一步加强五年制高职招生宣传力度，以五年制高职为原点，带动和引导学生报读我校其他专业。

3、继续加强企业周边定向招生力度

4、研究对口高职招生政策，

职高招生工作总结篇三

xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

1、领导重视，思想统一。

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情景。

2、科学调研，开拓生源。

经过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划供给保证。

(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。xx年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理。

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械。

(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣传供给可靠依据;(移动、联通-xx年招生重点宣传)。

3、立体渗透，扩大宣传。

(1)依托媒体进行宣传。

(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、及时总结，提出重点。

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

1、专业发展不协调。

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校很多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣传.

2、应对面宣传不到位。

虽然学校采取了很多的宣传工作，但那只是面上的，还是仅有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3、抢夺他人生源不理亏。

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位教师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4、优惠学费不心痛。

学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给优惠。

5、填写表格不规范。

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

职高招生工作总结篇四

20xx-20xx年度下学期法学院招生就业部工作总结一个学期转瞬已经过去了，在部长和各干事们的努力奋斗和进取中，正处青年时期的招生就业部在不断地历练中走向成熟，不断汲取养分获得成长的方向和动力。我们坚持不断地学习做事、总结工作经验，严格遵守各项规章制度，完成各项工作任务。在招生就业部短短的工作期间里，经过整个部门的努力协作，我们取得了一定的成果。

第一，本学期招生就业部进行了俩次全体成员会议，部长和干事都倾献其力，发挥自己的智慧，就招生就业部以后的工作方向和目标发挥了自己独到的见解，为整个部门以后的发展奠定了基础。同时我们就招生就业部的各项工作做了细致的商讨和规划，形成的规则将在以后的工作中发挥重要的作用，促进就业部的不断成熟和壮大。

第二，由就业部承办的就业知识竞赛的举行不仅丰富了同学们的就业方面的知识，更加挑选出了优秀的选手参与学校的就业知识大赛，最终在比赛中以优异的表现摘得桂冠，为整个法学院增添了光彩，这其中也是就业部的努力地成果表现。

第三，作为法学院招生就业部的一项非常重要的并且十分艰巨的任务，我们正在着手制作法学院的校友录。我们相信校友录的制作将会更加有利于学校和学生的联系和沟通，使得我们的工作真的得为同学们服务，贯彻学生会的宗旨。最后，招生就业部也协助其他部门工作和活动的开展。整个部门在部长和各干事的努力配合下，才取得了各项工作的优秀成果，我们将会在接下来的工作中不断发挥积极地工作作风，更好的为同学们服务。

虽然我们在工作中取得了丰硕的成绩，但是也存在不少的问题。由于我们工作经验的缺乏，有些问题在具体操作时，存在着不少的问题，给我们的工作增添了困难。同时作为一个新生的部门我们在具体的组织制度方面存在欠缺，在常规工作方面去缺乏一定的规律性，整个工作进行得不那么流畅。其次在与学生会其他部门间的联系沟通较少，这样不利于整个部门的发展也不利于整个学生会工作的开展。所以我们将在以后的工作中更加努力地去发展自身，提升自己的办事能力，更好的进行各项工作，从而改正我们的不足，更好的做好招生就业部的各项工作，更好的服务于同学们。让招生就业部不断成长壮大。

从总体上看，本学期我部工作完成较好，取得一定的效果。学生会工作无小事，事事都不能怠懈。我们要不断提高自身的素质才能把我们的工作做的更好，才能更好的为他人服务。我们坚信只要我们共同努力加强协作，招生就业部的明天会更好。

职高招生工作总结篇五

一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。

一、招生工作：从今年的招生大环境看，仍然受国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素的影响。结合今年的招生特点和经验教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：

1、要掌握住在一年之中几个关键的招生工作时段：

秋季招生前期，应该制定整体招生思路，完善招生细节；根据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。

招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣传范围和区域范围，拓展生源渠道。在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。

招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。

2、寻找更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。

3、招生手段与渠道：

a、招生代理：必须有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系经常沟通随时掌握代理招生进展情况。

（1）在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时，比如高考前后几天的时间；成绩出来几天学生要返校查成绩的时候；学生填报志愿的那几天。

（2）过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就开始选择好合作院校了。

（3）继续和已经合作的招生代理合作，及时和他们沟通联系，保证及时掌握下面社会代理的招生进展情况。

（4）吸取一些做得好的招生代理的经验，结合实际情况，培养出自己的招生队伍。

b、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣传与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够掌握目标人群的第一手资料；缺点是招生经验不够，招生方法稚嫩，接触社会较少，理想主义，思想单纯。

（1）学生工一定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。

（2）在5月就开始招聘暑假招生专员，招聘可向学生宿舍投放招生宣传单页，周末晚上投放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。

（3）招生期间一定要保持联系掌握他们的招生动态鼓励他们积极的投入到招生工作当中来，毕竟夏天天热，咨询学生少了会懈怠，会失去信心。

（4）学生的招生薪金要及时发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣传材料及时的发放到他们的手里利于及早地宣传。

（5）扩大学生代理的规模：整合所有的资源在各大高校招聘学生代理，甚至到南宁各大高校宣传招聘学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。

c、电话招生：

1、电话招生的关键是取得学生名单。

2、电话招生员的培训。

3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的奖励政策，鼓励招生工作人员的加倍努力，提高工作人员的工作的热情和积极性。

d、网络招生：我们自己专门的招生网站要做的专业,引导学生留下联系方式等资料，为招生咨询带来第一手资料。

e、其他途径：如大篷车、高招会等。

f、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，专门培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热情有耐心。

职高招生工作总结篇六

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。

（一）基本情况。

20xx年参加我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。

20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署。

今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。

2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。

在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作。

俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有：

（1）电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。

（2）报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。

（3）印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传。

（4）装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。

（5）制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。

xx年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点。

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务。

3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。

教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。

4、积极开展就业服务工作。

学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：

（1）学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。

（2）继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。

（3）收集用人需求信息和托宽就业渠道和学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。

（4）充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。

（5）由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。

5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7%，成绩喜人。

1、有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。

2、部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。

职高招生工作总结篇七

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待。详细回顾11年的招生工作，在学院领导的细心栽培和高度信任，部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，去努力完成自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨。做到人人平等，不以貌取人，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，作为一蓝天的一员，我深感自豪，能时刻以于果校长的精神引领前方的道路，并且时刻提醒自己要以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排，积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，大家都能感觉到招生工作是可以锻炼人的，在这一暑假的工作中，我吸取往年的.经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、完成招生地区的宣传任务。我今年主要负责河南省固始县的招生，由于是第一次招生，以前也没有料到有朝一日要回自己的家乡招生，所以对家乡的中学情况不怎么了解。在入校宣传中，一些学校根本不让我们进，甚至还有老师说我校的坏话。学校进不去，我们就和校门口的小店老板混熟，在小店里做宣传。在与学生的交谈中我发现他们对外省学校了解甚少。还好本人人缘不错，能在我原来的学校自由进出，我进校、进班宣传、以及和学生聊天，让每个学生和老师了解我们学校，了解我们的专业，我们的师资力量。

2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行耐心，全方位的解答。我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在蓝天学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。

以上这篇xxxx年暑期招生工作总结就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。

职高招生工作总结篇八

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很通情达理的家长，对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

在小区里预约相对于市场推广要简单些，我和王志敏老师和xxx老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里必须要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过xxx老师和xxx老师的帮忙，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我们还是没有放下现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种用心，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的'努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅仅提高了自己和家长的沟通潜力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

此刻对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。

连长们，加油，为实现我们的梦想加油！

未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者。

职高招生工作总结篇九

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下:。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询、核对户口、填写报名单等“xx”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

职高招生工作总结篇十

宣传分工全体组员与该校的相关负责人进行交涉。肖浩高鑫负责向高三各班班长及内线广播传达了我们将开讲座的消息；徐星负责在高三楼道、宣传栏张贴了宣传海报；曹胡负责活动的记录以及与各组员通讯联络。最后张深俞志伟曹琳琳等全体人员在学校采光厅处进行与考生一对一的交流。

1.1活动的筹备阶段。

在实践活动开始之前，我们宣传小组就活动中可能存在的问题进行了深入的讨论，并且组长就组员提出的问题进行了解答，还认真做好了相关的会议记录。我们小组以认真、负责的态度，起草并最终在放假前确定好了活动的策划书。

1.2活动的开始阶段。

安徽省铜陵市第一中学是安徽省重点中学之一，请广东省国家级为省内外著名高校输送了一批又一批优秀的高中毕业生。作为整个活动的关键步骤咨询学校是否允许我们大学进行的招生宣传活动，我们小组全体组员与该校的相关负责人进行交涉。定于20xx年2月8号进行重庆大学寒假学生招生宣传活动。

1.3活动的开展阶段。

8号上午，我们一行人在8:30准时开展活动。学校对于我们的活动很是支持，给予了我们很大的空间，譬如提供宣传栏，桌椅等设施。按照我们事先的策划。

肖浩高鑫负责向高三各班班长及内线广播传达了我们将开讲座的消息；徐星负责在高三楼道、宣传栏张贴了宣传海报；曹胡负责活动的记录以及与各组员通讯联络。最后张深俞志伟曹琳琳等全体人员在学校采光厅处进行与考生一对一的交流。在接受咨询时，我们的组员充分将重庆大学子的风采展示出来，虽然我们这次宣传面向的是高三学生这一团体，但是，我们也没有放过一次向高一、高二学生宣传的机会。同时开展对高三老师的`介绍。我们就在楼梯出口处摆起了台。为了吸引同学们的眼球，我们自制了招牌，还利用同学自带的笔记本电脑来放映宣传视屏，同时对视屏及ppt的内容进行解说。不经不觉，时间就过去了，有些学生将我们团团围住发问，我们只得逐一解决问题，推迟我们结束活动的时间。我向他们介绍了学校及各学院的办学特色，使他们了解学校及学院的基本概况。10点30分左右，整个活动结束。

我在活动的策划阶段，召集人员，商量活动的过程中起到了协调，联系人员的作用，并在活动过程中安排、指挥各成员做好相关工作，并完成了调查问卷的发放、收集、统计数据、写调查报告等工作。

通过这样一个社会实践活动，我们学到如何成功地当一名“推销员”，去展示我们的学校；我们学到如何策划一个活动，如何将一个想象中的事物变成现实；我们学到如何协调每个人的关系，这是最重要的。

活动出现的问题及建议：

1宣传册子不够。我们是这样解决的：只有来我们咨询台咨询的同学才赠送一本，而不是盲目乱发，如果来的是班长我们再赠送一本宣传图册，并告诉他要拿到班上去传阅。

2应加强与各中学老师交流。不论是怎样的宣传方式，都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

职高招生工作总结篇十一

招生工作是一件关系到群众利益的大事，也是关系到学校声誉的大事，更是创造和谐社会，进行和谐教育的基本途径。我校非常重视招生工作，严格按照区关于招生工作的精神开展招生工作，确保招生工作平稳、有序推进。

为了认真贯彻《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》等法律法规，我校认真组织20xx年一年级新生的招生工作，成立了以王炳录校长为组长为组员的招生工作领导小组，全面负责20xx年一年级新生的招生工作。

2、学习相关文件。

学校领导班子成员认真学习“薛城区20xx年义务教育阶段学校招生工作意见”薛教发[20xx]33号关于招生工作的文件，明确招生工作精神，用正确的政策导向武装自己的头脑，为20xx年的招生工作奠定了良好的基础。

3、制定招生工作方案。为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

4、多渠道公示。

方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏、甘霖社区社区宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。

作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：

1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

2、报名时，不进行任何形式的新生测试。

3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。

4、严格按照“一费制”的收费标准执行收费。总之在6月25号至7月4号几天的招生工作中，我校的招生在王校长的带领下，克服了家长的询问、家长的不理解、炎热的天气等大量的困难，计划计划招生60人，实际招生59人较好地完成了今年的学校的一年级新生招生工作任务。

职高招生工作总结篇十二

xx中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。

一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。

困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。

困难之二，招生经费难。特别是xx，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支。

外省外县的招生人员与我们在争抢生源，xx是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。

针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：

强化“理工招生是我们分内工作”的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。

中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。

学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。

我们总结的方法主要有四个：

早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。

以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。

早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。

招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的'子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。

在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况，争取在以后上学后得到帮助。

各位领导、各位校长同仁：以上是我校今年理工招生工作的点滴做法，我们今年的招生目标是努力完成招生任务，争取任务超额完成。不妥之处敬请指正。

职高招生工作总结篇十三

招生工作已经圆满结束，详细回顾一周的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我组成员以务实的工作作风和饱满的工作热情，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现就一周的招生工作总结如下：

1、考虑到是分组分段招生宣传，我们就这一周的招生工作做了些简单的工作计划。2、小组内再分队，以2人为一小队，分配不同的任务，分开行动，加大工作效率。

3、针对地点，时段不同，制定不同的`宣传方式，人流量大的选择发宣传单为主，闲暇人群区选择设点宣传为主，并根据不同的宣传方式准备所需的材料。

1、每天早上上学时间在我们组负责的一、二路段的幼儿园及小学附近派发宣传单。

2、人民桥下有个小公园，每天下午3点以后就会有家长带着未到学龄的孩子来公园玩，对此，我们下午主要针对这些人群进行设点、发单、聊天进行宣传。

1、经过几天的观察了解，发现以下几个小区可以免费账贴海报：一西路的市汽车配件住宅小区、瑞源物业、盐务局住宅区、海政职工小区。

2、以下小区的入住量很大，可以张贴海报，但每月要收取30元50元的费用。财银小区、水岸阳光、水岸星城、水岸听涛。

3、一、二路的居民大多数不太了解海天学校，可以加大宣传力度，能张贴海报的小区尽量都利用上。

4、多数家长防备心很强，电话号码一般不透露，都说有我们学校的电话就行了。

5、第一天采用了每家每户发单的方法宣传，但后来发现效果不佳，许多住户都直接丢出门口。6、在招生人员中，由于有的成员都没有外出招生经验，不太主动找家长聊天，被拒绝后都不好意思再发了。

7、在招生过程中，对家长的问题不能做出满意的答复。

8、所设计的招生易拉宝没有吸引家长眼球的地方，没有亮点。

在此次招生中，由于经验不足，还有很多地方做得还不够，希望在以后能将招生工作做得更好。以上是招生宣传的工作总结，有不妥之处，还望指正。

职高招生工作总结篇十四

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。

中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，范文写作提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。

职高招生工作总结篇十五

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。x月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

职高招生工作总结篇十六

在各级领导的正确领导下，全体成教部成员的大力支持下，顺利完成了20xx年的招生任务。现将有关工作总结如下：

根据今年招生政策的调整以及招生形势的分析，年初就成立了专门的领导小组，并召开了会议对今年的招生作了详细的部署，为今年的的招生指明了方向。

根据去年生源情况以及招生人数在招生学校的分布，明确远程教育招生不少于400人，本院成教招生不少于500人，在全体成员的共同努力下，全年共招收各类学生1113人。中南招生349人，浙大招生128人，本院招生687人，南华招生12人，总计招生1176人，比去年增加了380人。

我们充分利用电视广告、报纸宣传、会议宣传、上门宣传、在籍学生宣传等多途径进行广泛而细致的宣传，使广大考生多途径的了解到各层次的招生信息。

1.及时印制招生简章进行分发和张贴。

2.今年召开了3次往年招生骨干和毕业班班主任的专门会议进行招生宣传工作的动员，其成效非常显著，毕业于本院学生的占到了今年招生的远程学生的80%以上，其报考本院成教生的咨询人数比去年增加了一倍。

3.组织专门的宣传骨干小分队定期深入到本地区的各企业与医院进行宣传，通过多次联系与各医院的护士长建立了良好的关系，为上门报名提供了便利的条件，今年在湘乡我们的上门服务就为30多个考生提供了方便，有效的确保了本地区的生源。

4.利用在湘潭日报、晚报等刊登招生宣传广告，同时还利用学校的网络发布了招生信息，为广大考生和家长提供广泛的招生信息。今年我们接到招生咨询电话200多个，自然生源也比去年翻了一翻。

为了各项报名工作的顺利进行，我们分工明确，制定报名工作流程图，报名缴费资料收娶信息录入和资格审核到最后信息确定都有专人负责，这样考生就能够在最短的时间内办理好报名手续，有效的确保报名工作的零失误。

1、远程教育报名，根据报名持续时间长及方便考生的特殊情况，不管是周末还是节假日都安排了专门的招生人员进行报名，在报名人数集中的元月、6月和9月，我们招生办内部就会进行工作的重新调整，以保障报名工作的高效进行，在大家的共同努力下顺利完成了09春和09秋的报名工作，报名的总人数达到543人。

2、xx年成人教育报名工作，根据今年成教招生政策的变化，学院2个校区开学时间的不同，我们在7月份就制定了详细的报名工作方案，暑假有专人值班接待成教生报名，8月底9月初顺利的组织了成考的网报和现场报名工作，报名人数达到了1401人，比去年增加了320人。

今年成考参考人数较多，为了顺利参考，我们制定了详细的送考方案，各系部也积极配合安排了相应的老师送考，由于送考工作落实到位，整个考试过程中没有出现违规违纪现象。

1、远程教育，严格按照浙大、中南的录取程序有效的完成了09春与09秋学员的录取，总计505人。

2、本院成教录取工作。

今年由于上线的人数达到了702人，而第一次计划数只有635人，录取前我们就制定了详细的录取方案，在整个录取过程中坚持公平、公正、公开的原则，因此第一次录取工作非常顺利，没接到一个投诉电话。在12月底补录期间，招生办易亮同志坚守3天3夜，我院又超计划录取了52个学生，最终总计录取人数为687人，录取率达到了50%以上，与去年相比增长了20%。

3、南华本科生的录取人数为12人，录取率达到了100%.

年初就制定了详细的毕业工作安排方案，从毕业摄像(组织毕业摄像人数是161人)、毕业档案的整理、毕业生学费的催缴到毕业证的发放都是严格按照毕业程序进行。今年毕业人数为662人(浙大29人、中南188人、湘潭职院445人)，并圆满完成了各种毕业证的发放。

(一)完善招生宣传政策。由于目前很多医院对护理专业学历的要求有所提高，所以很多本院毕业的学生在毕业的时候会主动咨询提升学历的相关事项，对于本院的学生的宣传可以通过各毕业班主任的宣传就可以啦，外单位以及其他专业宣传工作应多加强与在籍学生的交流，这样才能够争取更广大的生源。

(三)加强成招备考工作的动员及抓好成考前的复习工作，以提高成考的通过率。

(四)进一步加强分地区招生宣传。

招生办的所有成员作为招生责任人，到各单位有针对性的进行招生宣传，使招生专业集中便于今后的教学安排。

(五)进一步引导浙大的招生宣传工作。