最新动漫衍生产品营销的成功案例动漫衍生产品的特点(五篇)

动漫衍生产品营销的成功案例动漫衍生产品的特点篇一

中国金融期货交易所是经国务院同意，中国证监会批准，由上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、上海证券交易所和深圳证券交易所共同发起设立的金融期货交易所。中国金融期货交易所于2006年9月8日在上海成立，注册资本为5亿元人民币。中国金融期货交易所的成立，对于深化金融市场改革，完善金融市场体系，发挥金融市场功能，具有重要的战略意义。

中国金融期货交易所的主要职能是：组织安排金融期货等金融衍生品上市交易、结算和交割；制订业务管理规则；实施自律管理；发布市场交易信息；提供技术、场所、设施服务；中国证监会许可的其他职能。

中国金融期货交易所采用电子化交易方式，不设交易大厅和出市代表。金融期货产品的交易均通过交易所计算机系统进行竞价，由交易系统按照价格优先、时间优先的原则自动撮合成交。采用电子化交易方式体现了中国金融期货交易所的高效、透明、国际化的发展思路。

挂牌商品交易：沪深300指数交易；5年期国债期货；10年期国债期货

大连商品交易所

大连商品交易所成立于1993年2月28日，并于同年11月18日正式开业，是经国务院批准并由中国证监会监督管理的四家期货交易所之一，也是中国东北地区唯一一家期货交易所。成立二十年以来，大商所规范运营、稳步发展，已经成为我国重要的期货交易中心。截至2014年末，大商所共有会员170家，指定交割库193个，2014年期货成交量和成交额分别达7.7亿手和41.5万亿元（成交量、额均为单边统计）。根据美国期货业协会（fia）公布的全球主要衍生品交易所成交量排名，2013年大商所在全球排名第11位。

挂牌商品交易：经中国证监会批准，目前上市交易的有玉米、玉米淀粉、黄大豆1号、黄大豆2号、豆粕、豆油、棕榈油、鸡蛋、纤维板、胶合板、线型低密度聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯、焦炭、焦煤和铁矿石共计16个期货品种。

香港期货交易所：

港交所是全球领先的运营商交易所和清算机构总部位于香港的亚洲首屈一指的国际金融中心,全球市值最大的交易所集团。港交所经营的证券和衍生品市场及其相关的清算机构和一线监管机构在香港的上市公司。它还拥有伦敦金属交易所(lme)在英国,世界上最重要的基本金属市场。

港交所运作的唯一认可的股票市场和期货市场通过其全资子公司,在香港证券交易所和香港期货交易所有限公司。港交所也4个清算所,这在香港是唯一认可的清算机构:香港中央结算有限公司(结算),结算有限公司(hkcc),联交所期权结算所有限公司(seoch)和场外交易清算香港有限公司(场外清晰)。结算,hkcc和seoch提供综合清算、结算、储蓄和提名活动参与者,而场外明确提供场外利率衍生品和无本金交割远期外汇清算与结算服务。港交所通过其数据传播提供市场数据实体,港交所信息服务有限公司。

港交所全球领导地位在通过伦敦金属交易所的基本金属期货和期权交易。

挂牌商品交易：证券产品: 1.股本证券存托凭证

钉证券债务证券

2.单位信托基金和共同基金交易所交易基金房地产投资信托 3.结构性产品衍生权证牛熊证

上市股票相关仪器衍生产品;1.股票指数产品

恒生指数期货与期权(包括灵活的指数期权)h股指数期货与期权(包括灵活的指数期权)mini-hang恒生指数期货和期权

迷你h股指数期货

股息期货

恒生指数波动率指数期货(vhsi)ces中国120指数期货

金砖四国股指期货 2.股票产品股指期货股票期货

3.货币的产品人民币货币期货

4.利率和固定收益产品香港期货

5.商品的产品伦敦迷你铝期货伦敦迷你锌期货伦敦铜迷你期货

数据产品

上海期货交易所上海期货交易所是依照有关法规设立的，履行有关法规规定的职责，受中国证监会集中统一监督管理，并按照其章程实行自律管理的法人。上海期货交易所目前上市交易的有黄金、白银、铜、铝、锌、铅、螺纹钢、线材、燃料油、天然橡胶、石油沥青、热轧卷板等12种期货合约，并推出了黄金、白银和有色金属的连续交易。

上海期货交易所坚持以科学发展观为统领，深入贯彻国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的战略决策，依循“夯实基础、深化改革、推进开放、拓展功能、加强监管、促进发展”的方针，严格依照法规政策制度组织交易，切实履行市场一线监管职责，致力于创造构建安全、有序、高效的市场机制，营造公开公平公正和诚信透明的市场环境，长期目标是：努力建设成为规范、高效、透明，综合性、国际化的衍生品交易所，未来五年的目标是：建设成为亚太时区领先、具有全球重要影响力的商品期货、期权及其他衍生品的交易所。

挂牌商品交易：

金属：铜，铝，锌，铅，黄金，白银，螺纹钢，线材，热轧卷板能源：燃料油，沥青化工：天然橡胶

郑州商品交易所

郑州商品交易所（以下简称郑商所）是经国务院批准成立的我国首家期货市场试点单位。郑商所隶属中国证券监督管理委员会管理。郑商所实行会员制。会员大会是郑商所权力机构，由全体会员组成。郑商所实行保证金制、每日涨跌停板制、每日无负债结算制、实物交割制等期货交易制度。积极适应市场创新发展要求，不断优化制度安排。1995年6月加入国际期权（期货）市场协会。2012年10月加入世界交易所联合会。2012年10月加入世界交易所联合会。

挂牌商品交易：郑商所目前上市交易期货品种有普通小麦、优质强筋小麦、早籼稻、晚籼稻、粳稻、棉花、油菜籽、菜籽油、菜籽粕、白糖、动力煤、甲醇、精对苯二甲酸（pta）、玻璃、硅铁和锰硅。基本形成的综合性品种体系覆盖农业、能源、化工、建材和冶金等国民经济重要领域。

动漫衍生产品营销的成功案例动漫衍生产品的特点篇二

浅谈鬼文化及动漫衍生产品开发案例

——关于毕业设计ghost babies

作者

牛轰轰的牛魔王

前言：ghost babies创作灵感来源于中国传统鬼文化，创作形式为微缩模拟动漫衍生产品发展链。动漫产业作为创意产业的重要组成部分,已经融入人们生活，满足人们的需要，影响人们的思想，它既是商业的，又是艺术的，而真正的艺术是人与自然统一和谐。第一二次工业革命以来，科技为人们带来了便利同时也在逐渐改变人的思想，物质决定一切，他们越来越降低自己的道德底线，用科学文明以人们的生命安全为代价换取暴利物质。怎样可以用自己所学到的知识来影响人们的思想，开始注重精神文化，规范自己的道德？我想这是每一个受过高等艺术教育的人的责任与义务。

目录：一中国鬼文化的历史——ghost babies的创作来源

二鬼文化为什么有可开发的潜质——ghost babies的创作动机和理由

1鬼文化现阶段在动漫产品领域处于空白 2传统鬼文化的形象具有特殊性 3大量的小说影视作品可以引起共鸣

4回归鬼文化在中国传统思想中“善有善报，恶有恶报”的正面影响

三 ghost babies的创作具体方案

1.以简单黑白为总体风格

2.基础形象——从“鬼”字而来 3.具体的系列产品

四 ghost babies创作意义

一.中国鬼文化的历史——ghost babies的创作来源

鬼文化在中国古代文化中源远流长，在中华文明演化发展同时，鬼文化作为一种特殊的文化融入其中并随之发展。在经历了一个不断丰富，变化，更新的过程后逐步形成了完整的鬼文化体系。一）“鬼”产生的根源。

在中国远古，因为对一些自然现象的无法理解和生老病死的无法制控，以及人死后所归之处的迷茫无知，认为人死后，将处在另一个超越的境界，并由此幻化产生出鬼崇拜和鬼畏惧。由此阴法鲁对“鬼”的诠释为“原始人类想象人体中有一个神秘的存在，它控制着人们的思维和感觉，这个神秘存在就是灵魂„„他们把附在活人身上的灵魂与人死后独立存在的灵魂加以区别，称后者为鬼„„古代真正崇拜的就是这种人死后变成的鬼魂。”

（二）甲骨文释“鬼”和《说文》说“鬼”。

甲骨文里，鬼是象形字，字形下面是个“人”字,上面象一个可怕的脑袋(似人头上戴着一个很大的恐怖面具)，是人们想象中的似人非人的怪物。而在《说文解字注》里则释为“鬼,人所归为鬼。从人，象鬼头。鬼阴气贼害，从厶”。把人死后所处的境界叫鬼，也就是我们民间俗称“魂灵”。

关于鬼文化的起源和发展，自先秦上古时代就开始出现，起初人们是口耳相传，至文字有一定的发展，文学意识有了一定的蒙孽，鬼神文化有了更大的发展空间，开始出现文学记载。

1、先秦：

2、春秋

3、六朝

4、宋

5、明

6、清

在以上关于鬼文化的典籍中，都蕴含着丰富的人文精神，包含着以民为本、人定胜天的古朴思想。无论恶鬼有多么厉害多么狡诈，最终还是要被治理无穷的人们所捉获，这也表现出人们朴素的人定胜天、“魔高一尺，道高一丈”的思想。

作为超越人类而存在并且拥有灵异能力的鬼，人们在畏惧的同时也充满着尊敬，尤其是对家人死后所归属的鬼魂，或者是民族英雄、国家将士等等，这些受人们爱戴的人死后所变成的鬼，按照人民大众最古朴的想法，应该是好鬼，善鬼，继续受到人们的尊敬和爱戴。

二鬼文化为什么有可开发的潜质——ghost babies的创作动机和理由

1.鬼文化现阶段在动漫产品领域处于空白

自辛亥革命以来，传统的鬼文化被封为封建迷信，最近几年只在文学作品和影视作品中居多，动漫领域却处于空白阶段，一定程度上减少了竞争力，人们对其既有畏惧感，同时又有新鲜感。

2传统鬼文化的形象具有特殊性

传统的鬼具有强烈的中国特色，特征强便于人们记住认识，有一定的艺术价值。ghost babies形象设计只需在其原基础上稍作改动。

如：判官 ——君貌狰狞，君心公正；青林黑塞，唯君所命

狐仙——“青丘之山，有兽焉，其状如狐而九尾，其音如婴儿，能食人，食者不蛊。”（《山海经·南山经》

山蜘蛛 ——巨蛛，大如车轮，其丝可止血。《南部新书》有载。

华方——在《山海经．西次三经》中，有在章峨之山，有一种鸟，型状如鹤，一足，有红色的纹和白喙。

3.大量的小说影视作品可以引起共鸣

被人们熟知的《西游记》，《封神榜》，《搜神记》，《聊斋志异》，《白蛇传》被翻拍为影视作品，好评如潮，其中白蛇，青蛇，黑白无常，蜘蛛精，狐狸精，画皮等深入人心，这时已经为鬼文化开发做好了宣传基础，ghost babies只需要将其可爱化，q版化，现代化，夸张化。

4回归鬼文化在中国传统思想中正面影响

鬼文化之所以能够长期存在，是因为它融入了中华文化的主流，做到了批判和劝谕的文学效果。比如，十八层地狱，以人间不同的罪恶方式来应和地狱中不同的惩罚方式，从而达到了规劝、向善的作用。中国鬼的艺术形象，最大的特征就是劝人为善，善有善报，恶有恶报，更符合中国文化的中庸思想，不像日本的鬼故事那样走向极端。中国鬼故事，说的是鬼，但却有一种做人的道理在里面。一定程度上，鬼文化在中国传统思想上起到的是正面的影响。虽然是物质文明成为主流，但只要能唤醒人们一点点意识，那么ghost babies 也是有意义的。

三 ghost babies的创作具体方案

1以黑白简洁为总体风格

根据《易经》中所讲阴阳调和互补，五行八卦，有辩证法的思想。八卦中黑色为阴，白色为阳。因此ghost babies以黑白色为主，简单明快互补的风格，让黑白统一。不光是作品，加上布展也是黑白相间。

2.基础形象及角色——从“鬼”字而来

“甲骨文里，鬼是象形字，字形下面是个“人”字,上面象一个可怕的脑袋，似人头上戴着一个很大的恐怖面具。”因此ghost babies的基础形象以及logo就是“鬼”这个字演变而来，斜着的小角，猥琐呆滞的眼神，黑乎乎的脑袋，以及弯腰驼背的身体。这这个基础形象，暂且叫做某小鬼，为其立定性格，外表猥琐不可爱却热爱自然花草小动物，胆小却会惩治坏人。其实就是一个具体的人。由它来引出其他角色以及人物。

主要人物：黑白无常，聂小倩，僵尸，白骨精，扫把星，某小鬼

ghost babies角色来历：1 主要人物黑白无常，聂小倩，僵尸，白骨精，扫把星，某小鬼

2.山海经记载 ————牛头马面等等„

3小说，电视剧 ————白蛇青蛇蜘蛛精画皮，千年老妖，九尾白狐

鬼字演变 ————魂，魄，魔，魁，愧，傀，魑，魅，魍，魉

5口语中的鬼 ————胆小鬼，贪吃鬼，吊死鬼，吝啬鬼，酒鬼，色鬼，死鬼„开心鬼，讨厌鬼

6：形象特征鬼（自己编的鬼）————长舌鬼，长发鬼，巫毒鬼，无头鬼

3具体的系列产品

立体造型：体型与黑白无常保持一致，在衣着，道具，表情上进行改变。风格时尚，对比强烈，每一个造型都有根据有故事，可以勾起人某段回忆或者兴趣。应用于手机挂链.公仔扭蛋，装饰品，项链，书夹。

平面造型：应用于印刷，从立体造型中选几个有代表的人物（重点开发人物），加以改变，简化，大至风格统一。应用于服装.文具，插画。

动画：包含gif小动画与flash动画。gif动画传播快，范围广，可以短时间让人记住。flash动画应用于小范围内（07毕业生中），了解这些人需要什么，什么可以让这些人打动，所以制作毕业纪念短片与ghost babies中所有参与角色相结合。在小范围内，被传播喜爱。

布绒1：在基础形象的基础上改变颜色构成，抱枕只做头部。布绒2：平面的图绘印在粗布上，只缝大致轮廓，做成钥匙链。

四ghost babies创作意义

中国的鬼文化并不是非主流且毫无意义的文化。它是中国文化宝贵的一部分，无论是古代还是现代，在每一部体现这种文化作品中，其主旨其实都以积极向上的意义为中心，只是从反面的角度去叙述罢了。我们不应该排斥它，有正必有反，没有鬼的反面教材，又怎么会有其表达的正面意义呢? 且鬼文化本身的复杂形态，也使担当“启蒙”重任的现代文学在理性批判之余，潜隐着对“鬼”民俗审美和籍“鬼”表达内在思想款曲的艺术向往。在此基础上，鬼文化在现代时期产生了美学功能的演变与演进。

“鬼”并不是最可怕的，甚至比人可爱，可怕的是人心。ghost babies美化了鬼在人们眼中的形象，也反映了一个人外表丑陋但只要内心善良也可以被人喜爱。人必须与自然和谐，不然就要被自然淘汰。

动漫衍生产品营销的成功案例动漫衍生产品的特点篇三

博湖景区动漫旅游文化开发项目沟通案

一、项目背景

新疆的旅游景区目前基本都是依靠自然资源来吸引旅游人群。游客来了后无非是转转看看、拍拍照片、吃吃喝喝，这仅仅解决了游客的最基本需求，既不能让游客有游中有乐的体会，也不能给游客留下深刻记忆，更不能使景区形成独有的品牌识别。所以，通过何种商业模式打造景区的品牌文化，在增加游客消费体验的基础上为景区带来更大的、可持续的收益是下面要沟通主题。

二、基本思路

（一）出发点

动漫文化以其超脱现实、充满想象、富有亲和力的游戏感受一直以来深受大众的喜爱。动漫既可以成为传播景区文化的载体（动画片），也可以成为旅游消费的全新体验（动漫主题乐园）。人的天性是喜欢游戏的，尤其是群体性游戏，其中以动漫文化为主题创建的迪士尼乐园便是世人心中向往的游乐圣地。由于香港迪士尼乐园的人满为患，更是在国内兴起了创建动漫主题乐园的热潮。

（二）落脚点

1、通过动画片的形式传播景区文化并开发衍生的旅游产品。

①开发方式：博湖是一个有着众多优美感人传说的地方，当然不缺创作动漫作品的故事素材，以博湖文化故事为题材创作脚本及人物形象，将景区的各种景点全景植入到动画片中。

②推广方式：以电视、网络、专辑等方式播出，通过动画片的播出建立全新的品牌认知，既增加目标受众对景区的感性认知又丰富了景区的文化内涵。

③商业回报：开发包括卡通公仔、卡通玩具等动画衍生产品作为旅游纪念品在景区设立专营店销售。

2、开发动漫主题乐园，增加全新的游客体验和消费项目。

①开发方式：以动画片为基础在景区内情景再现，增加游客互动体验及消费内容，包括角色扮演游戏、动漫舞台剧、动漫展览、动漫电影、动漫主题餐厅。

②推广方式：需要由专业的推广机构制定方案。

③商业回报：门票、纪念品消费、餐饮消费等。

以上两种方式旨在通过增加景区卖点实现更多游客体验和盈利增长。

三、合作方式

1、我公司可与贵方共同投资制作动画片，版权共有。

2、动画片的播出发行由双方共同推进，也可委托我公司独立开展。

3、双方共同开发衍生产品及销售。

4、我公司可提供动漫主题乐园的策划、设计服务，主题乐园的投资可通过招商方式或贵方独立开发。

5、另外，我公司还具备为景区开发电子门票软件系统的能力。

四、公司简介

新疆映像天山文化科技有限公司成立于2011年，现有员工150余

人，生产经营面积1500平米。是一家集影视制作，全案包装，原创动画于一体的高科技公司。公司致力于开发与推广具有鲜明民族特色的原创动漫作品和将国际动画行业的经验全面引进国内市场。有3d立体电影内容制作技术、软件技术开发等核心技术、6项软件著作版权；1项专利；30部动画与演示片；200个三维模型；9大系列卡通动漫形象衍生品版权。

新疆映像天山在市场运营中坚持遵守文化科技公司的理念，从高度、深度的层面剖析文化产业的范围，孜孜以求的以成为新疆文化行业引领者为己任。拥有国家广播电影电视总局颁发的电影电视制作许可证、电视栏目制作许可证等多项权威资质。从内地高薪聘请的动漫视频制作团队，包括导演、原画总监、场景总监和编剧，曾制作播出的《虹猫蓝兔系列》、《神厨小福贵》等动漫剧多次获得全国少儿节目精品及动画精品优秀动画片一等奖等。以楼兰文化为题材创作的《西行总动员之楼兰传奇》目前先后在新疆卫视、兵团卫视、新疆少儿频道播出。

动漫衍生产品营销的成功案例动漫衍生产品的特点篇四

2014年第二季度车贷贴息产品

捷达全系：

1、项目代码519，标准贷款，首付30%，12期、18期0利息，手续费2000元;24期0利息，手续费3000元。

2、项目代码511，标准贷款，首付55%，36期0利息，手续费2000元。

3、项目代码519-55，弹性贷款，首付50%，尾款50%，12期0利率，尾款在第12期还款，手续费2000元。

宝来全系：

1、项目代码460，标准贷款，首付30%，12期（客户利率1.17%,万元月供系数838.6240）、24期（客户利率5.17%,万元月供系数439.4756）、36期（客户利率7.17%,万元月供系数309.5488）低利息，手续费3000元。

2、项目代码460-55，弹性贷款，首付50%，尾款50%，12期低利率，尾款在第12期还款，手续费2000元。万元月供系数及利率表：

速腾全系：

1、项目代码457，标准贷款，首付30%，12期（客户利率2.17%，万元月供系数843.1609）、24期（客户利率6.17%，万元月供系数443.9725）、36期（客户利率7.17%，万元月供系数309.5488）低利息，手续费2000元，gli手续费为3000元。

2、项目代码457-55，弹性贷款，首付50%，尾款50%，12期低利率，尾款在第12期还款，手续费2000元。万元月供系数及利率表：

迈腾全系：

1、项目代码518-1，标准贷款，首付45%，12期0利息，手续费1.4t、1.8t车型为2000元；2.0t和3.0v6车型手续费为3000元。

2、项目代码518，标准贷款，首付30%，12期（客户利率3.17%，万元月供系数847.7116）24期低利息（客户利率6.17%，万元月供系数443.9725），36期（客户利率7.17%，万元月供系数309.5488），手

续费1.4t、1.8t车型为3000元；2.0t和3.0v6车型手续费为4000元。

3、项目代码518-55，弹性贷款，首付50%，尾款50%，12期低利率，尾款在第12期还款，手续费1.4t、1.8t车型为2000元；2.0t和3.0v6车型手续费为3000元。万元月供系数及利率表：

cc全系：

1、项目代码532-1，标准贷款，首付45%，12期0利息，手续费1.8t、2.0t车型为3000元； 3.0v6车型手续费为4000元。

2、项目代码532-2，标准贷款，首付30%，12期（客户利率3.17%，万元月供系数847.7116）24期低利息（客户利率6.17%，万元月供系数443.9725），36期（客户利率8.17%，万元月供系数314.1485），手续费1.8t、2.0t车型为3000元； 3.0v6车型手续费为4000元。

3、项目代码532-55，弹性贷款，首付50%，尾款50%，1

2期低利率，尾款在第12期还款，手续费1.8t车型为2000元；2.0t和3.0v6车型手续费为3000元。万元月供系数及利率表：

以上贷款均为常规贷款申请材料（身份证明、房产证明、收入证明、银行流水）

弹性“跃”贷（捷达、宝来、速腾、迈腾）

不包含gli和迈腾3.0车型及cc车型

弹性跃贷项目代码：541yue-b，首付60%，尾款40%在贷款最后一期还款，12期0利息，手续费捷达、宝来2000元，速腾3000元，迈腾4000元。（申请材料只需身份证复印件）

迈腾赠送商业险基金：

全款或者非贴息项目的贷款购买迈腾全系，赠送5000元三大主险：（保险公司为:中国人民财产保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司）车损，商业三者30万，车上人员责任险5座，2万/座；注：迈腾3.0为4座车型，车上人员责任险为4座，2万/座。

（需

要清晰扫描商业险保单）

赠送保险必须在富锦安诚展厅办理，必须和开发票日期一致车贷贴息、赠送5000元商业险，客户只能享受一项

带有项目代码的车贷为贴息产品，如不填写项目代码视为常规贷款，不享受贴息政策。

以上活动项目截止至2014年6月30日，如有变动会及时通知大家。

富锦安诚衍生部

2014年4月2日

动漫衍生产品营销的成功案例动漫衍生产品的特点篇五

“楼道文化宣传牌”开发案例

“邮政系统拥有丰富的物力、人力资源，报刊杂志投递点遍布千家万户，投递员不仅熟悉各社区、各楼道情况，甚至熟悉每家每户。同时，邮政系统也需要通过楼道文化这一载体拉近与群众距离，赢得群众信任。我们充分利用邮政工作性质上的诸多优势，加强与xx邮政局的双赢合作，实行楼道文化建设市场化运作方式。”xx市清河区委宣传部王加金副部长在该区柳树湾街道办开会时说。

日前，江苏省xx市清河区委宣传部巧借邮政力量，进行市场运作，为全区每个小区楼道安装了近5000块“楼道文化宣传牌”，使该区楼道文化建设工作轰轰烈烈的开展起来。

背景

楼道是连接家庭与社区的桥梁，加强楼道文化建设，强化社区文化的宣传教育氛围，有利于和谐文化渗透千家万户，有利于提升市民文明素质和社区文明程度。

打造楼道文化宣传阵地是清河区委区政府2012年打造的宣传工作亮点项目之一，清河区委宣传部从2011年元月起，就陆续通过报纸、网络等形式，历时近一年时间，面向国内外征集了健康养生、助人为乐、孝老爱亲、诚实守信、勤俭节约、拼搏奋斗、人生事业共七大类“幸福人生，百句诤言”。如：“亲善产生幸福，文明带来和谐”、“笑一笑、十年少，笑十笑、百病消”等，也有宣传廉政文化方面的内容，还有社区居民对社区各项事务的感言。一句句或温馨或警示或充满哲理的条幅出现在楼道抬头可见的地方，使居民产生“心灵共鸣”，营造了社区清新绿色的文化环境，积极向上的文化氛围逐渐形成。作为楼道文化宣传的主要内容。“百句诤言”有了，最关键的是“楼道文化宣传牌”的投入、安装、发布。政府协调、商业化运作的思路是该项目的基本原则，为此，清河区委宣传部从众多广告企业中选定xx邮政局作为合作对象，于2012年2月2日签订了五年合作协议书，明确双方权利和义务。清河区委宣传部负责协调辖区内各街道办事处及社区，积极协助xx邮政函件局安装及更换宣传牌内容，帮助解决在安装更换过程中遇到的问题；明确对街道、社区提出要求，加强对已安装宣传牌的保护及管理，以防丢失、损坏；负责办理宣传牌《广告设置行政许可证》，协调解决宣传牌市场运作中出现的问题；宣传牌版面使用权的1／3归宣传部所有，用于发布楼道文化宣传语。xx邮政函件局负责宣传牌的投入、安装、维护，所有权归xx邮政局所有，宣传牌版面2／3的使用权由xx邮政局市场化运作，每年更换宣传牌内容不少于12次等等。

过程

1、招标。楼道文化宣传牌对于xx邮政局来说是个新的课题和挑战，为了适应市场变化，经过xx邮政局领导集体研究决定，采取内部职工承包的形式，竞标宣传牌年限首期广告经营权为两年，承包金标底为22万元起，应聘对象为全局正式工或聘用工（中标人员原岗位不变，广告经营不得影响本职工作），报名保证金2万元，合同保证金5万元，合同结束后需保证所有广告牌完好。竞标方式以暗标形式竞标，现场开标，高价中标，中标者二日内签订合同，竞标时间为2012年2月7日上午10点。经过投标，xx邮政函件局营销员蔡红军中标，比原定年承包金高出3万元，并在付款方式上实行承包金一次性提前付清。

2、安装。安装楼道宣传牌是整个项目的关键，涉及到200个左右的小区物管公司，清河区委宣传部对此项工作非常重视，清河区委宣传部王加金副部长、宣传科长荣根妹两位同志专门负责落实各街道、社区、物管协调工作。清河区共有长东、长西、淮海、水渡、府前、白鹭湖、柳树湾7个街道办、42个社区、188个物管公司。安装工作由清河区委宣传部牵头，并分别参与7个街道办召集的各社区办主任会议，会议要求各街道办负责城管的主任必须到会。

在柳树湾社区会议上，清河区委宣传部王加金副部长说：“楼道文化宣传牌”是区委区政府宣传方针政策、搞好社区、家庭和谐的重要宣传阵地，要求各社区主任主动协调各社区的物管公司，给邮政局安装同志提供方便，在以后宣传过程中要防止被偷、损坏，这项工程推进是从东往西进行，长东、长西、府前、白鹭湖社区已安装完毕，进展非常顺利，水渡社区原计划600块宣传牌，实际装了800块，今天到你们柳树湾社区，已经是第6个社区了，下周将在淮海社区召开最后一个会议。希望你们社区要做好协调、对接，确保在你们社区顺利安装完毕。会上，各社区办主任还分别介绍所辖社区的小区数量，柳树湾街道办城西社区办主任井文林当场表态：楼道文化是赢得老百姓欢迎的举措，会后我们就与所有小区物管公司打招呼，确保在本社区顺利安装。

在安装时安排了20人的安装队伍，2人一组，由于量大、社区多，加之要与每个物管公司先进行协调，安装进度比当初想象的要慢，也遇到个别小区不让安装的现象。

3、商函。在项目运作过程中，xx邮政函件局就考虑商函如何切入的问题，经过策划，一份在安装过程中向所有小区住户寄发的“小楼道、大和谐——楼道文化宣传牌安装、宣传告知函”出炉，跟进的“向5万户20万人宣传商函策划方案”同时出台，经过商函招商，确定了赞助单位，实现商函收入5万元。

4、参与。在与各街道开会沟通工作中，xx邮政局领导特别重视，除安排函件局负责该项目的朱兆攀同志和中标运作的负责人蔡红军同志参加外，还指派营业分局李海梅副局长、投递局负责投递的同志参加，与清河区各街道办领导、社区主任进行零距离接触，对邮政多项业务拓展市场提供了机会。

双赢

“楼道文化宣传牌”是xx邮政局拓展户外媒体的一次尝试和探索，前两年效益目标定位在收回宣传牌投入上，后三年会产生一定的经济效益。最大的收获是与政府进行了一次成功合作，借助政府平台，布放了5000块左右户外广告载体，这是目前社会广告公司很难做到的，可以说是xx邮政局对外宣传的一块招牌，为直邮媒体化、积累户外媒体运作经验和拓展客户资源，进行了有益尝试。xx市主城区有5个区，清河区只是其中之一，对下步拓展其它4个区“楼道文化宣传牌”有了一手资料、经验和说服力。楼道在各地具有普遍性和共性，可复制性较强。打造楼道文化、帮助政府部门解决公益宣传阵地，又不受工商广告管理，可操作性极强，小面积、大范围、多频率的楼道宣传，势必会产生强大的广告效应，为政府提供和谐社区、和谐家庭宣传平台，抓住机遇，迅速复制并拓展，成功就在眼前，邮政的明天会更加辉煌。

家住华能小区的屈女士说：“把楼道打扮得漂漂亮亮，受益的是我们住户”。楼道文化像润物无声的细雨，增强了楼道居民的归属感、认同感和凝聚力，使居民深切感受到楼道文化建设是项为民办实事的民心工程，同时也加强了居民对楼道文化的参与意识，形成深厚的楼道文化建设氛围。