最新百年人寿公司文化(四篇)

百年人寿公司文化篇二

“十年老店 百年梦想”

聊城店开业前期策划案

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得周边老年人的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现百诚堂的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强百诚堂在当地的影响，推动销售工作。

二、前期宣传方案

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、报纸夹带宣传单页：

（1）把开业宣传单和公司产品报纸或资料定在一起发放，发放资料要选择好人群，并对感兴趣的老人进行详细讲解。

宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。

2、资料准备：

大量准备公司产品宣传册、书籍，准备后期发放。

3、小区入户宣传：

（1）分几个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

注：

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

4、电话预约和回访

（1）老客户回访

回访内容为：老客户通知地址变更，邀请客户参观新店面，如果客户有意愿告知其详细路线，万一找不到可让员工上门领路。（2）短信投放

新店开业短信投放，购买个3-4万条即可，全城投放，最好有分类的号码，短信公司应该有的，内容是新店开业信息，并邀请其参观新店，参加理疗活动，经络仪器试用。

5、横幅挂载内容：

对联：红梅献瑞祝新店； 瑞雪拥祥贺启门标语：热烈庆祝百诚堂聊城店新装开业店内：十年老店 百年梦想 百诚好礼送健康

6、门口礼炮、花篮欢庆

山东的开业都会有火炮礼花的使用，可在门口放5门左右，炮上捆红秀。

7、门口音响摆放

开业期间的音乐播放要选择喜庆和中老年喜欢的歌曲，声音可以大些，老奶人耳朵不是很好。

三、店内装饰

中国自古就是货卖堆山的说法，堆码可以做出很好的视觉效果，激起顾客的消费欲望，促使其购买行为，同时能取得很好的广告宣传效果。

1、位置

人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地位，顾客的眼睛一下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用，防止空置浪费，另外在橱窗摆设中还有注意合理布局，尽是减少边角、死角增加商品陈列的有效面积。

2、量感

数量少而小的东西，不引人注目，必须使小商品和形状固定的发品成群陈列，集小为大以造成“声势”。有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，如：产品瓶子，可以堆彻成状，背后放大镜子，看起来就多了。

3、色彩和照明

我们的产品色彩比较鲜明，仙麦的黑、圣血丹的紫、文唐的绿、圣玺的红、仙目的蓝。这对于吸引顾客注意是个有利条件，要研究色彩的配合，使产品陈列给顾客留下赏心悦目的感觉，按照舞台的灯光设计的方法，为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起一定的照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感，对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和。

4节奏

橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。比如挑选那些顾客欢迎、市场热销的仙麦作为陈列重点，放到黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列那些有联系性的商品，以扩大顾客注目的视线范围。摆放发品时，重的大的发品尽量放下面和后面，轻的小的放上面和前面，避免头重脚轻和层次颠倒。当然，有些大的发品需要单独醒目摆放，也可以放上面的，但要求是单独醒目摆放不是那些大量堆积的发品。

四、促销（可选）

1、店内前期准备充分后，开业之时必须要卖出东西才行，给新店的开业增添喜庆，可在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

2、赠品促销。赠品可是同种发品，或系列产品，也可是不相关的其他发品，但赠品的价值一般低于购买品。

3、无糖食品销售折让。买得越多越便宜，以刺激大量购买。

4、发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客，持卡购物可享受一定比例的价格优惠。

5、现场展示。对新产品，专柜现场展示其性能，介绍使用方法，激发消费者对新产品的兴趣；

6、免费试用。对新包装、品质升级的发品可让顾客免费试用，以此鼓励顾客使用新产品，进而产生消费欲望；

7、抽奖促销：1.红包、2.摸彩；

8、游戏促销：1.射标、2.刮刮乐

五、开业活动流程

六、开业时间选择

时机的选择对开业效果影响极大，店长要精心挑选开业销售的有利时机。如果竞争对手在做特价，就不宜再用同类品种做特价，这样容易发生直接冲突，促销效果不理想。开业通常在以下情况开展：

1、重大节日；（10月无大节日）

2、有好的事由，结合聊城10月发生的大事件或历史事件；

3、主要竞争对手或领导品牌动作较小的时候；

4、有新的强劲竞争对手上市时；

七、赠品的选择

1、赠品也要宣传推广。

2、适当的交换条件。

太容易获得的东西总是会感觉到没有很大价值，而太难获得就不会有很多人参与，因此要有个适当的交换条件，既能体现赠品的价值，又能吸引消费者的参与。1给赠品一个换购价，如10元买锅或者餐具 ○

2给赠品一个换购条件，数个产品盒子换几个礼品。针对老客户的。○

3给赠品一个换购时间。很多企业买赠活动天天搞，销量却反而下降，因为一旦消费者认为○

任何时候都有赠品，那么赠品就失去价值了。3.发放赠品的技巧。

“限量”、“先到先得”比“买一赠一”更有号召力。成功的赠品发放是：你让消费者觉得他喜欢的那一款赠品已经没有多少了。

八、注意事项

1、服务

做保健行业，对客户的体验服务最重要，尤其是新客户的初次体验，至少不能有厌倦感，突出某些吸引点。

2、环境

店内环境的装潢一定要温馨，家的感觉很大一部分是靠环境来决定的，不要太奢华，引起老年人的反感。

3、人员培训

员工和店长是需要直接面对客户的，这就需要极大的亲和性，至少要有一部分喜欢你的客户，亲人般的感觉。

4、开业费用

前期投资需要的花费比较高，但当天的促销活动一定要打开局面，哪怕不挣钱，也要把人气和客户群建立起来。

百年人寿公司文化篇三

百年人寿荆州中心支公司

开业庆典策划方案

第一部分：主体思路

主题：诚信创新关爱和谐

主题传达表现

1、贯穿于活动形式的主体表现；

2、所有现场标示宣传的表现；

3、以媒体嘉宾为载体的社会影响与口碑传播。

活动概述

活动时间：11月日上午10：00

活动地点：

背景阐述

作为一家全国性的寿险公司，百年人寿进军荆州，必将以高效的多元化营销体系，适合不同客户需求的优质保险产品及强大的服务支援系统，致力于为广大客户提供优质的寿险服务和全面的财务保障！

公关目标

目标一：打造百年人寿的专业化、本土化的优质品牌形象。目标二：运用形象的传播效应和活动的连动效应，让广大客户理解百年人寿。目标三：力争在活动月内荆州的市场知晓率达到80%以上，理解率达到50%以上。

第二部分：氛围营造

总体原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、形成强大的媒体舆论，使潜在受众产生期待心理；

3、突出开业喜庆感并营造亲切氛围，所有宣传物出现企业logo，体现主题。

活动现场氛围

酒店外

 酒店外围入口两边搭建灯布欢迎广告板：一边为主题展板，一边为欢迎展板；  酒店大门设置大型拱门；从拱门处辅设红地毯至会场，通道两侧摆满庆典花

篮。

 酒店门前设置升空气球（带竖标）；

酒店内

 酒店大堂设接待处和签名处（配礼仪小姐），向入场者赠送活动宣传品、礼

品及纪念品、手提袋等；

 会场门口设立花门和迎宾小姐；

 会场顶部用气球及花束装饰；

 会场内相关位置设立指示牌、业务咨询台，摆设相关礼品、宣传展示品、纪

念品等；

 主舞台设立主背景板

 会场两侧置4块宣传“百年人寿”的巨幅展板；

背景板设计方案

开幕背景板上画有一幅大大的荆州地图，并在地图上印有百年人寿的logo，标志着百年人寿进军荆州并且有信心稳稳立足荆州和占领荆市场。

小区宣传

印制100条横幅在中心城区小区内悬挂。

第三部分：活动实施











签到（来宾签到、现场轻松背景音乐）讲话（介绍来宾、致辞）宣布（介绍百年的发展史、揭幕）理解（用情景剧形式介绍产品和服务）祝福（用特殊节目形式为企业祝福，活动结束）

理解企业的设计：情景剧

主持人解说带出第一场情景短剧《婴儿篇》。

情景剧简介：一男子手忙脚乱地抱着一小孩（道具），小孩不停啼哭（现场

音效），男子一边抱着小孩一边急切盼望的样子，不知所措。一身着百年人寿制服的小姐上台，接过男子怀里的小孩，小孩破涕为笑（现场音效）。下台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年保障关爱永恒。

短剧结束后由百年人寿工作人员介绍百年“少儿险”相关情况。

主持人解说带出第二场情景短剧《下雨篇》。

情景剧简介：上班族男子（上）下班，边走边看报纸，突遇雷雨，（现场音效配合）男子用公文包遮挡雨滴，跑入一公共汽车候车亭避雨，一边搽去身上雨水，并仰头望天，一脸无奈。此时，一身着百年人寿制服的小姐撑伞上前，接该男子离开，下台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年保障关爱永恒。短剧结束后百年人寿工作人员介绍百年“投资类保险”情况。

主持人解说带出第三场情景短剧《老人篇》。

情景剧简介：一老人驻拐杖步履蹒跚，走在路上，一副力不从心、手脚劳累的样子，手里拿着的东西突然掉落地上，浑然不知。一身着百年人寿职工服的员工从后面赶上，检起老人掉的东西还给他，并扶老人走下台。下台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年保障关爱永恒。

短剧结束后百年人寿工作人员介绍百年有关养老保险的相关业务情况。

其他活动设计

活动设置一

ppt情景交融演示

通过现场ppt播放一些百年人寿培训或新闻发布会常用的演示文稿，并请一名专业精英在旁边解说保险重要性，晓之以理、动之以情，达到向来宾宣传百年人寿“创新百年、关爱永恒！”的品牌理念的目的，借此带出百年人寿多元、贴心、实惠的险种介绍。

活动设置二

捐赠仪式

捐赠仪式开始前，用投影仪播放一些百年人寿的公益活动照片，主持人加以旁白解说。播放完相关照片后，由百年人寿向荆州市江陵中学教师捐赠礼物，由校领导代表上台领取礼品并发表感言。

活动设置三

现场签约

邀请荆州地区已购买百年人寿保险的消费者若干名（或现场购买者），由百年人寿到场的领导亲自签名售险，同时颁发开业纪念品，并请其中一两名客户发表感言。

活动设置四

抽奖

现场来宾入场签名时各分发一块号码牌（正面为百年人寿logo，反面为号码），同时礼仪小姐提醒来宾注意保留此牌。活动现场利用号码牌举行抽奖仪式，中将者赠送开业精美纪念品一份。

活动设置五

祝福

 请当地书画名家现场为企业挥毫泼墨。

 请嘉宾上台做结束发言。

百年人寿公司文化篇四

百年人寿荆州中心支公司

开业庆典策划方案

第一部分：主体思路

主题：诚信

创新

关爱

和谐

主题传达表现

1、贯穿于活动形式的主体表现；

2、所有现场标示宣传的表现；

3、以媒体嘉宾为载体的社会影响与口碑传播。

活动概述

活动时间：11月

日上午10：00 活动地点：

背景阐述

作为一家全国性的寿险公司，百年人寿进军荆州，必将以高效的多元化营销体系，适合不同客户需求的优质保险产品及强大的服务支援系统，致力于为广大客户提供优质的寿险服务和全面的财务保障！

公关目标

目标一：打造百年人寿的专业化、本土化的优质品牌形象。

目标二：运用形象的传播效应和活动的连动效应，让广大客户理解百年人寿。目标三：力争在活动月内荆州的市场知晓率达到80%以上，理解率达到50%以上。

第二部分：氛围营造

总体原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、形成强大的媒体舆论，使潜在受众产生期待心理；

3、突出开业喜庆感并营造亲切氛围，所有宣传物出现企业logo，体现主题。

活动现场氛围

酒店外

 酒店外围入口两边搭建灯布欢迎广告板：一边为主题展板，一边为欢迎展板；  酒店大门设置大型拱门；从拱门处辅设红地毯至会场，通道两侧摆满庆典花篮。

 酒店门前设置升空气球（带竖标）；

酒店内

 酒店大堂设接待处和签名处（配礼仪小姐），向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品、手提袋等；

 会场门口设立花门和迎宾小姐；  会场顶部用气球及花束装饰；

 会场内相关位置设立指示牌、业务咨询台，摆设相关礼品、宣传展示品、纪念品等；

 主舞台设立主背景板

 会场两侧置4块宣传“百年人寿”的巨幅展板； 背景板设计方案

开幕背景板上画有一幅大大的荆州地图，并在地图上印有百年人寿的logo，标志着百年人寿进军荆州并且有信心稳稳立足荆州和占领荆市场。小区宣传

印制100条横幅在中心城区小区内悬挂。

第三部分：活动实施

    

签到（来宾签到、现场轻松背景音乐）讲话（介绍来宾、致辞）

宣布（介绍百年的发展史、揭幕）理解（用情景剧形式介绍产品和服务）

祝福（用特殊节目形式为企业祝福，活动结束）

理解企业的设计：情景剧

主持人解说带出第一场情景短剧《婴儿篇》。

情景剧简介：一男子手忙脚乱地抱着一小孩（道具），小孩不停啼哭（现场音效），男子一边抱着小孩一边急切盼望的样子，不知所措。一身着百年人寿制服的小姐上台，接过男子怀里的小孩，小孩破涕为笑（现场音效）。下台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年保障

关爱永恒。

短剧结束后由百年人寿工作人员介绍百年“少儿险”相关情况。

主持人解说带出第二场情景短剧《下雨篇》。

情景剧简介：上班族男子（上）下班，边走边看报纸，突遇雷雨，（现场音效配合）男子用公文包遮挡雨滴，跑入一公共汽车候车亭避雨，一边搽去身上雨水，并仰头望天，一脸无奈。此时，一身着百年人寿制服的小姐撑伞上前，接该男子离开，下台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年保障

关爱永恒。短剧结束后百年人寿工作人员介绍百年“投资类保险”情况。

主持人解说带出第三场情景短剧《老人篇》。

情景剧简介：一老人驻拐杖步履蹒跚，走在路上，一副力不从心、手脚劳累的样子，手里拿着的东西突然掉落地上，浑然不知。一身着百年人寿职工服的员工从后面赶上，检起老人掉的东西还给他，并扶老人走下台。下台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年保障

关爱永恒。

短剧结束后百年人寿工作人员介绍百年有关养老保险的相关业务情况。

其他活动设计

活动设置一

ppt情景交融演示

通过现场ppt播放一些百年人寿培训或新闻发布会常用的演示文稿，并请一名专业精英在旁边解说保险重要性，晓之以理、动之以情，达到向来宾宣传百年人寿“创新百年、关爱永恒！”的品牌理念的目的，借此带出百年人寿多元、贴心、实惠的险种介绍。

活动设置二

捐赠仪式

捐赠仪式开始前，用投影仪播放一些百年人寿的公益活动照片，主持人加以旁白解说。播放完相关照片后，由百年人寿向荆州市江陵中学教师捐赠礼物，由校领导代表上台领取礼品并发表感言。

活动设置三

现场签约 邀请荆州地区已购买百年人寿保险的消费者若干名（或现场购买者），由百年人寿到场的领导亲自签名售险，同时颁发开业纪念品，并请其中一两名客户发表感言。

活动设置四

抽

奖

现场来宾入场签名时各分发一块号码牌（正面为百年人寿logo，反面为号码），同时礼仪小姐提醒来宾注意保留此牌。活动现场利用号码牌举行抽奖仪式，中将者赠送开业精美纪念品一份。

活动设置五

祝

福

 请当地书画名家现场为企业挥毫泼墨。 请嘉宾上台做结束发言。