总结的过程中，我们应该注重事实的客观性和准确性。确定总结的目标和范围，明确要达到什么效果。阅读下面这些范文可以让我们更好地理解这个主题，并为我们的写作提供一些参考。

娃哈哈营销大赛策划书篇一

本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

娃哈哈营销大赛策划书篇二

为传播企业文化，弘扬营销精神，激励成长，导航人生，繁荣校园文化，扩展大学生的社会视野，激发大学生发挥营销策划能力，帮助大学生正确树立人生目标。推进高校综合素质教育的建设与发展，服务广大青年学生的全面成长成才，推动我院第二届大学生科技节的建设，现决定举办合肥学院第三届“赢在大学”营销策划大赛，具体事宜策划如下：

主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会

承办单位：经济系团总支、学生会

赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。

三、参赛对象

全院在校大学生

1、报名时间：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日（周五）下午17：30前交至经济系团总支办公室（博学楼b座204办公室），电子版请发至：

e-mail:250993680@qq.

2、培训课：时间地点另行通知 ；

3、抽签及协调会时间：11月25日（周四）中午12：30，

地点：南艳湖校区博学楼b座106教室；

4、决赛时间：11月26日（周五）19：00，

地点：南艳湖校区博学楼b座213教室。

（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）

1、参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）

1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

2、以系或学生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛；

3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：

（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（注：纸质版材料一式三份。）

（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。

（2）营销策划方案ppt演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：

设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。

活动联系人：夏丹青（团总支负责人） 联系电话：

杨珊 联系电话：

吴含 联系电话：

其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。

娃哈哈营销大赛策划书篇三

前言：我们说丰田公司是日本第一流的企业，大多数人都不会有异议吧!与世界级的汽车生产商相比，丰田公司汽车的销售量虽不及gm、福特和戴姆勒·克莱斯勒，但就营业利润来讲，它却是当之无愧的冠军。有不少经济杂志的专栏和出版物从不同的角度解释了丰田是如何一步步强大起来的，其强大的根源究竟在哪里。虽然各种说法都有一定的道理，但透彻完整地剖析丰田公司的成功之谜，却并非易事。本书将焦点放在很少有人提及的金融、财务以及现金周转战略之上，试图揭示丰田强大的真正原因。众所周知，丰田公司诞生自丰田自动纺织机制造所(现在的丰田自动纺织机股份公司)，起初是该企业的一个风险投资项目，1933年才开始成为该公司的汽车部。意识到纺织机制造业逐渐衰退的危机感，果断地向汽车制造业这一新兴事业发起挑战的丰田喜一郎，可以说与今天的周转现金经营者有着同样的魄力。1937年8月28日，丰田汽车工业股份公司正式成立。成立后的第一份营业报告显示，当时材料和零部件的调配极度困难，虽然在极力降低生产成本，但由于材料和零部件费用过高，最终还是出现了财政赤字。丰田公司运行最为艰难的时期应是1949年至1950年。丰田公司至今仍流传着当时的'丰田如何直面经营危机的一段小插曲：面对资金周转不灵的局面，作为社长的丰田喜一郎在某一天早晨闯进了日本银行名古屋分行，向不曾预约的高梨壮夫分行长诉说自己的困境，最终，丰田凭借日本银行主导下的银行团协调融资渡过了难关。作为协调融资的条件，银行团要求在公司的重组过程中裁减人员，于是丰田汽车在1950年4月起的三个月时间里，经历了一场劳动纠纷，这场纠纷最后以丰田喜一郎的辞职、石田退三的就任告终。后来由于朝鲜战争爆发后的特殊需要，丰田得到了一次重生的机会。将这一时期的苦难作为经验和教训，此后的丰田遵循石田退三社长提出的“自己的城池自己坚守”的原则，朝着无贷款经营的目标前进。然后，丰田集中全部精力存储资金，并将这些资金大胆地投向元町工厂建设等基础设施之上，逐步确立了现金周转经营模式，成就了今天赫赫有名的丰田。让我们走进中国一汽丰田公司去探索我们心中的丰田吧！

娃哈哈营销大赛策划书篇四

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。，全国民企500强排名第8位。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。我国茶饮料市场增长迅速，“统一”、“康师傅”、“健力宝”以及可口可乐等都已涉足茶饮料市场开辟各自的市场。“娃哈哈小陈陈”已在茶饮料市场占有一席之地，但知名度和市场还有很大的上升空间，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。本次策划主要塑造娃哈哈小陈陈的形象以提升娃哈哈小陈陈茶饮料的认知度和销量。

本次策划书的文本结构如下：

(1)市场策略——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。

(2)产品策略——自身产品特点、对手产品特点。

(3)促销策略——企业扩大销量的策略、方式。

(4)广告策略——广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计。

(一)茶饮料市场发展及现状分析。

茶饮料源于美国，后引入中国市场。近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，茶饮料行业整体进入成熟期，目前，我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，近50个产品种类。与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度惊人，每年增长300％，占我国饮料消费市场份额的13％，超过果汁饮料，位列饮料市场的第三位。

茶饮料的迅猛发展有许多原因：其一，茶饮料的口味更符合中国人的偏好，这是茶饮料独特的吸引力所在。其二，茶饮料的消费方式与生产工艺符合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流。其三，茶饮料低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四，茶饮料巧妙融合时尚、流行元素，深受年轻人青睐。

茶饮料行业已进人成长期后期，茶饮料的市场渗透串逐年上升。茶饮料行业处于垄断竞争阶段。因为茶饮料行业的产品差异相对较小，进入壁垒(技术、资金)较低，很多厂商打算进入茶饮料市场。目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市场占有率达到九成左右。并且，市场上茶饮料份额最大的康师傅和统一，两个品牌占整个行业的40%以上。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。总体而言，茶饮料市场仍然处于垄断竞争格局中。

(二)消费者分析。

健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因。茶饮料行业发展现状显示“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者健康生活方式的消费潮流，而茶饮料之所以发展迅速，正是因为它满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

从消费者性别来看，茶饮料消费女性略多于男性，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知度高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。从年龄来看，l5—24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25—34岁的消费者。这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。

此外，广告依然是消费者了解饮料品牌的主要渠道，在推广品牌，尤其是提升品牌的知名度和扩大消费人群方面，广告依然是最有效的武器。消费者通过对饮料口味的主观判断来评价饮料，所以，赠送、免费品尝等促销活动能有效引导消费者评价饮料然后购买。

(三)市场发展趋势分析。

1．绿茶、保健茶，有机茶，纯茶、奶茶发展空间大市场上的茶饮料可分为三类——纯茶，调味茶和含汽茶，“康师傅”、“统一”、“乐百氏”、“娃哈哈”、“可口可乐”等厂家以调味茶为主。具体而官，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。消费者对不同种类茶饮料的喜好程度不同，花茶曾经是消费者的最爱，但被绿茶、乌龙茶抢走了不少风光，现在，消费者最喜欢的茶饮料是绿茶、红茶、乌龙茶，36．4％的消费者喜欢绿茶、28．4％的消费者喜欢红茶，17．2％的消费者喜欢乌龙茶，只有4．9％的消费者喜欢花茶。从发展趋势上来看，茶饮料市场将会出现几个重点：一是绿茶将会成为市场中的主导产品，因为茶饮料以健康为卖点，绿茶具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的功效，理所当然会受到消费者的热爱；二是保健茶的发展空间巨大；三是随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力将进一步被挖掘出来；四是纯茶极可能成为茶饮料的主要趋势，茶饮料市场一直流行绿茶、冰红茶、冰绿茶等的调味茶，回归自然成为潮流后，消费者对调味茶的喜好可能衰减，对纯茶的需求上扬；五是奶茶的需求将大大增加，奶茶迎合了一种饮料多种诉求的市场趋势，发展潜力巨大，同时，奶茶市场没有行业巨头，拥有极大的市场空间。

2．口味是主导。

喝茶又称“品茶”，足见消费者对口味的重视。市场上现有茶饮料的口味比较单一，主要为低糖和清淡型，许多产品还在炒作概念。口味的分散是市场的发展趋势，调味茶将进一步发展，水果风味会更加多样化。日本发明的由十几种茶中和而成的混合茶非常畅销，这说明，厂家主动配置的新口味也可以主导茶饮料口味。

3．包装很重要。

饮料的包装材质主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶。从发展趋势来看，许多厂家喜欢使用pet包装，该包装的抗压能力较差，容易变形，只有“康师傅”、“统一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗压能力较好。纸塑包装样式不断翻新，成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包装主要为家庭装，纸盒装的包装量主要是330ml、1375ml。

(四)发展环境分析。

20xx年5月1号，茶饮料卫生国家标准开始实施，这是茶饮料行业第一个国家强制性标准。茶饮料卫生国家标准的实施，将带来行业内的强行洗牌，生产环境低劣、生产工艺落后的企业将被淘汰。但这一标准并未具体规定出茶饮料的质量标准，没有就茶饮料中茶多酚、咖啡因的含量等关键指标做出强制规定，这方面的检测只能依据4年前的行业标准进行。根据《食品标签通用标准》的规定，茶饮料必须注明是纯茶饮料还是调味茶饮料。如果茶饮料中加入了防腐剂，也要标明具体种类、数量。

娃哈哈营销大赛策划书篇五

（一）公司简介。

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的'技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

20集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续位居中国饮料行业首位。公司位列中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，

在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。

（二）公司文化。

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家。

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息。

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家。

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人。

5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效。

6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情。

7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬。

8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才。

9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融。

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精。

（三）产品简介。

产品支撑点：优质牛奶+维生素a和维生素d+碳酸钙产品定位：时尚健康新定位。

产品目标人群：各大高校大学生。

品牌代言人：张睿。

娃哈哈营销大赛策划书篇六

活动时间：5月25日（初赛）6月2日（决赛）。

主办单位：泉州理工学院财经系团总支·学生会。

实施单位：泉州理工学院财经系团总支·学生会实践部。

泉州理工市场营销协会。

市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今天，它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于大学生来说，实在是太重要了。

各种竞赛在高校蓬勃发展的今天，我们看到了当代大学生在参与竞赛中，积极将所学的知识应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的投资理念和准确的市场定位能力。通过大赛的引导和沉淀，活跃校园的营销氛围，培养和挖揭出一批有能力的人才。

通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培养营销意识，特别是自我营销意识；提高学生的力和市场分析能力；同时，又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中。

泉州理工学院全体学生。

泉州理工市场营销协会。

“营销你我共创未来”

本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培养营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作准备。

比赛充满着各式各样的挑战，以增强学生的创业勇气、自主创新能力和团队合作能力，通过组员的融恰合作，有效、直接地培养学生的沟通能力、说服能力、组织能力；通过现场答辩，增强学生应变能力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践能力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素质得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，锻炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。

（一）、比赛安排。

大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商提供现场咨询，并分发若干精美小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。

比赛流程：

（1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（5月11日到5月17日）。

我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班长处、早读时到各班宣传、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣传活动。让有意者可以进行报名和对相关活动情况进行咨询了解。

（2）、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师评出较优秀的作品进入复赛，作品5月24号之前上交。

初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座，为我们参赛的选手解释这个大赛该做什么，该准备什么，解释这场比赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间内要及时上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品，进入复赛。

注：参赛各队提交文本一式两份，邮箱发送到或者。

（3）、复赛：（5月25日下午）地点：教室493。

第一阶段：每组组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。

第二阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说，模拟推销。

第三阶段：评委点评，现场提问亮分。

(4)、决赛：(5月31日）地点：思恩楼3a。

注：决赛的参赛者继续对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采用ppt展示及现场问答形式进行。

第一阶段：各组的风采展示，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工安排的描述。（出场形式可以多样化）。

中场游戏环节：

游戏人数：四个观众，男女不限。

游戏奖品：获胜者获得小礼品。

绕口令（喇嘛和哑吧）。

从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不愿意拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。

第三阶段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。

（5）、颁奖仪式（6月1日）。

本次活动将评出前三名。将会通知所有入围者（6名）参加颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开的大赛原则。

奖项设置。

一等奖：奖金100+荣誉证书。

二等奖：奖金80+荣誉证书。

三等奖：奖金50+荣誉证书。

优秀奖三名：礼品+荣誉证书。

活动预算：横幅：30元，宣传海报及水等物资：40元。

总计300元。

财经系团总支·学生会。

娃哈哈营销大赛策划书篇七

参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

来一榨椰子汁、c驱动柠檬碳酸饮料。

本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案。

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

（1）产品及策划书要求。

参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求。

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准。

评选打分参考标准如下：

方案主题。

团队名称。

评分项目。

评分标准。

各项分值。

得分（满分100）。

市场定位。

是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分。

宣传策略。

宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分。

促销策略。

促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分。

执行方案。

宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分。

写作格式。

格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分。

策划方案总分。

排名。

（1）全国奖励。

全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书。

全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书。

全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书。

（2）校内奖励。

校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。

校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。

校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。

校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润。

本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。

家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。

xx年一、活动时间xx年4月6月二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。三、参赛产品:来一榨椰子汁、c驱动柠檬碳酸饮料......

娃哈哈营销大赛策划书篇八

参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求。

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准。

评选打分参考标准如下：

方案主题。

团队名称。

评分项目。

评分标准。

各项分值。

得分（满分100）。

市场定位。

是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分。

宣传策略。

宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分。

促销策略。

促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分。

执行方案。

宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分。

写作格式。

格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分。

策划方案总分。

排名。

娃哈哈营销大赛策划书篇九

1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）

1）宣传报名（4月10日—20日）

宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方qq等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院xx及“娃哈哈市场营销大赛”官方qq群。

报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。

2）团队培训（4月20日—22日）

答疑。

3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。

4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。

5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作ppt公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。

2、执行赛阶段（5月9日—15日）

联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。

各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。

注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

3、成绩评审阶段（5月14日—31日）

大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

4、奖励阶段（6月1日—5日）

对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。

娃哈哈营销大赛策划书篇十

创新是营销策划的灵魂，“营销策划”的教学及其作为载体的教材本身也应不断地创新。本书一改以往大多数同类教材将“营销策划”的教材基本按照“市场营销学”的教材体系编写的模式，在“营销策划基础”模块中加强了对营销策划技巧的培养，力图将营销策划基础知识的学习和基本技能的训练有机地结合。同时，为提升和强化学生在营销实践中的创新意识和创新思维，提高学生对营销策划的兴趣，本书借鉴了国内外诸多优秀教材的编写方式，加入了大量经典及最新的案例和拓展性知识的专栏，并且在每个项目中创造性地设计了“营销策划活动室”，活动室包含了“营销策划技能训练”、“营销策划基本素养训练”、“营销策划思维训练”及“营销策划阅读室”等丰富的内容，力求整个教材形式多样、生动活泼。

娃哈哈营销大赛策划书篇十一

一、前言：

为了表示对xx级人文学院全体学生的欢迎，我校人文学院学生会特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。

这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。

通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

二、活动名称:人文学院迎新晚会。

三、活动主题:人文与国同庆，迎新共度华诞。

四、活动宗旨:。

通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎,增强新生的凝聚力和团结力,帮助同学建立积极向上的学习.生活态度,并且增强与高年纪学生的沟通交流。

五、活动时间：10月。

六、活动地点:小礼堂/食堂三楼。

七、活动对象：

1.未央校区人文学院201x级大一全体新生。

2.有高度热情和积极性的xx、xx、xx级学生以及其他院系学生。

八、活动人员:。

xxxx级人文学院有才艺的学生。

2.积极参与活动的其他院系有才艺的学生。

3.人文学院学生会所有工作人员。

九、活动要求：

节目内容必须健康积极向上,能够充分活跃气氛,鼓励节目形式多样,有创新性和渲染力的节目优先。

十、活动准备阶段:。

1.在教a楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。

2.制作一条横幅悬挂于a、b楼之间,积极为此次活动扩大影响力。

3.邀请主持人(两男两女,要求口齿伶俐,五官端正,热情)。

4.秘书部负责发送请柬,邀请本院领导,老师以及其他院系的老师前来观看(注:若有赞助商也一并邀请前来观看晚会)。

5.学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练,保证节目的质量,并为晚会制作最后的演出名单。

6.实践部积极外出为此次活动拉取赞助,并为晚会审请场地。

同时准备好晚会所需的音响设备。

7.由宣传部向校内各大媒体如广播站,记者团发出邀请,前来现场观看,并作相关报道。

8.由生活部、实践部购买晚会现场所需物品,如彩带、气球等。

9.由文艺部根据晚会节目单,准备背景音乐、服装,及道具或由表演者自备。

十一、活动开展阶段:。

1、现场布置:(1)生活部负责打扫现场卫生。

(2)宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。

(3)体育部负责话筒等音响设备。

(4)相机由秘书部负责截取与保管。

2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场,管理场内秩序,保证晚会成功举行。

3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备,检查一切工作,等待晚会开始。

4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的摆放)。

5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。

6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。

7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品(小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令)。

十二、后续工作：

1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。

2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。

通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。

3、生活部负责会后打扫工作。

十三、活动宣传。

a、自身宣传。

1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教a楼前和食堂门口各立两块。

2、横幅：制作一条横幅悬挂a、b楼之间或图书馆两侧。

3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。

(注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂)。

b、商家宣传(有赞助商的情况下)。

1、赞助商享有本次活动的冠名权。

2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。

3、主持人在晚会现场对其鸣谢。

4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。

阳光下颤抖的花朵，携手走向美好明天。

—南阳师范学院体育系爱心社参观聋哑学校策划书。

这是一个可爱而又寂寞的群体，上帝给他们开了一个残忍的玩笑，让他们在降临到这个世界的那一刻就体验到了世界上最大的'不公平。

不要让冰冷你的墙壁近可乐善良的心灵，我们要用微弱但又充满激情的心跳引发出世间无数爱心的共振，用这滚滚热潮，撑起绵绵真情。

“关注残疾儿童，共创美好未来”，让我们携起手来融化那个冰冷的世界。

“用你我爱心，换人间真情。”让爱心充满每一个角落。

一.宗旨：关心聋哑儿童，传递人间真爱。

二.目的：给聋哑儿童带来快乐，丰富他们的生活，让他们的生活更加多姿多彩。

三.组织及承办机构：南阳示范学院爱心社。

四.活动时间：201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。

五.活动地点：南阳市聋哑学校。

六.面向范围：爱心社全体成员。

a准备阶段。

1：1)联系校方(聋哑学校)，与其商谈活动事宜，定下活动时间内容等。

2)将此活动向广大师生宣传，吸收更多参与者。

3)选择公交车的方式去该学校。

4)排练活动时，所需的文艺节目。

5)准备好纸和笔。

2.注意事项及突发事件：

1：1)提前集合与公交车站联系，在总站提前上车，以免因此耽误时间影响计划。

2)组队进行各项活动，有各队组长负责，保证队员安全。

3)参与者出校后要更加注意自己的形象，积极融入集体，团结队友同学，避免与内部或与外部人员发生矛盾。

如有发生由组长出面及时调解不能影响活动进程。

4)可事先准备自己的小礼物，如贺卡等，吃的除外。

5)文艺部排练节目必须针对聋哑学校情况，应多准备些舞蹈、武术、哑剧之类节目，音乐节目就不适合。

b前期阶段。

1)7:30准时在体育馆南门集合、点名。

2)8:00之前准时上车开始出发，如果人数太多可分批前去，估计8:30到达目的，要在聋哑学校附近的广场上集合，再次点名后有次序进入学校。

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娃哈哈营销大赛策划书篇十二

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

娃哈哈营销大赛策划书篇十三

策划，决心进这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，实在我以为策划的精华只有两个字——分析，从杂乱的题目中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么题目，浅谈一下我个人的看法。

一：我们要做什么：接到一个。

客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，实在假如我们盲目的往做一定无所适从，这个时候就需要我们往帮客户分析，销量上不往，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不公道，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不往的原因是我们的竞争对手忽然进步了对渠道的投进力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个题目都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

二：我们在那里：

知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威胁。

三：我们怎么做：

根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。

四：做什么样的标准所有的题目我们都给出了答案。

那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以及时正确的补充。

娃哈哈营销大赛策划书篇十四

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是外联策划书前言，请参考！

一活动目的：

为了丰富大学的业余生活，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，从中学会团结，培养全体学生的自信感，集体荣誉感和竞争意识，打造一个我院同学相互交流，相互学习的平台，我院大学生艺术团分团——主持团举办“主持我最大”的活动。通过这个活动，加深同学的自信以及同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛。

二活动主题：

主持，从自信开始。

三活动概况：

1.主办单位：东北师范大学经济学院艺术团。

2.活动时间：待定。

3.活动地点：经院某教室。

4.经济学院“主持我最大”活动，是由经济学院大学生艺术团主持团举办的精品活动，广受好评，深受学生与老师的喜爱，是主持团每年极尽全力主办的比赛，该活动在团委老师等地关注下，茁壮成长。

四活动对象：

经济学院全体同学。

五活动形式：

1.活动设计以院队为单位，活动项目男女咸宜;。

2.活动具有全员参与性;。

3.活动流程具有较大的弹性和余地，即便参加者比较随意，活动亦可顺利进行;。

4.活动形式轻松、快乐，注重沟通、交流、互动、融合。

六市场分析：

2..学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种青春激情的活动中进行宣传，效果可想而知。在高校内部打开市场具体有如下优势：

a.消费群体范围集中，针对性强，消费量大;。

b.容易受周围环境的'影响，消费易引导;。

c.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射;。

d.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

5.在以往活动中，我们积累了不少宣传经验且有足够的人力资源为贵商家完成宣传活动;。

七大赛筹备及宣传：

3.后期：活动的收尾阶段，以决赛和颁奖仪式为重头戏，做到最大的宣传力度和影响力，同时，主持人有计划的以活动环节为分水岭，对商家进行宣传，使比赛绽放最绚丽的色彩。继续宣传攻势，做好攻坚的宣传工作。赛程结束，打扫活动场地卫生，做活动的总结，给比赛画上个圆满的句号。

八宣传计划：

1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名;。

6.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识;。

7.道具宣传：现场道具，主持人话筒可张贴赞助商名称或赞助商标识;。

10.调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用。

娃哈哈营销大赛策划书篇十五

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。我国茶饮料市场增长迅速，“统一”、“康师傅”、“健力宝”以及可口可乐等都已涉足茶饮料市场开辟各自的市场。“娃哈哈小陈陈”已在茶饮料市场占有一席之地，但知名度和市场还有很大的上升空间，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。本次策划主要塑造娃哈哈小陈陈的形象以提升娃哈哈小陈陈茶饮料的认知度和销量。

(1)市场策略——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。

(2)产品策略——自身产品特点、对手产品特点。

(3)促销策略——企业扩大销量的策略、方式。

(4)广告策略——广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计。

茶饮料源于美国，后引入中国市场。近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，茶饮料行业整体进入成熟期，目前，我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，近50个产品种类。与此同时，我国茶饮消费市场的发展速度惊人，每年增长300％，占我国饮料消费市场份额的13％，超过果汁饮料，位列饮料市场的第三位。

茶饮料的迅猛发展有许多原因：其一，茶饮料的口味更符合中国人的偏好，这是茶饮料独特的吸引力所在。其二，茶饮料的消费方式与生产工艺符合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流。其三，茶饮料低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四，茶饮料巧妙融合时尚、流行元素，深受年轻人青睐。

茶饮料行业已进人成长期后期，茶饮料的市场渗透串逐年上升。茶饮料行业处于垄断竞争阶段。因为茶饮料行业的产品差异相对较小，进入壁垒(技术、资金)较低，很多厂商打算进入茶饮料市场。目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的市场占有率达到九成左右。并且，市场上茶饮料份额最大的康师傅和统一，两个品牌占整个行业的40%以上。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。总体而言，茶饮料市场仍然处于垄断竞争格局中。

健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因。茶饮料行业发展现状显示“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者健康生活方式的消费潮流，而茶饮料之所以发展迅速，正是因为它满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

从消费者性别来看，茶饮料消费女性略多于男性，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知度高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。从年龄来看，l5—24岁的消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25—34岁的消费者。这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。

此外，广告依然是消费者了解饮料品牌的主要渠道，在推广品牌，尤其是提升品牌的知名度和扩大消费人群方面，广告依然是最有效的武器。消费者通过对饮料口味的主观判断来评价饮料，所以，赠送、免费品尝等促销活动能有效引导消费者评价饮料然后购买。

1．绿茶、保健茶，有机茶，纯茶、奶茶发展空间大市场上的茶饮料可分为三类——纯茶，调味茶和含汽茶，“康师傅”、“统一”、“乐百氏”、“娃哈哈”、“可口可乐”等厂家以调味茶为主。具体而官，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。消费者对不同种类茶饮料的喜好程度不同，花茶曾经是消费者的最爱，但被绿茶、乌龙茶抢走了不少风光，现在，消费者最喜欢的茶饮料是绿茶、红茶、乌龙茶，36．4％的消费者喜欢绿茶、28．4％的消费者喜欢红茶，17．2％的消费者喜欢乌龙茶，只有4．9％的消费者喜欢花茶。从发展趋势上来看，茶饮料市场将会出现几个重点：一是绿茶将会成为市场中的主导产品，因为茶饮料以健康为卖点，绿茶具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的功效，理所当然会受到消费者的热爱；二是保健茶的发展空间巨大；三是随着绿色消费的进一步发展，有机茶的.市场潜力将进一步被挖掘出来；四是纯茶极可能成为茶饮料的主要趋势，茶饮料市场一直流行绿茶、冰红茶、冰绿茶等的调味茶，回归自然成为潮流后，消费者对调味茶的喜好可能衰减，对纯茶的需求上扬；五是奶茶的需求将大大增加，奶茶迎合了一种饮料多种诉求的市场趋势，发展潜力巨大，同时，奶茶市场没有行业巨头，拥有极大的市场空间。

2．口味是主导。

喝茶又称“品茶”，足见消费者对口味的重视。市场上现有茶饮料的口味比较单一，主要为低糖和清淡型，许多产品还在炒作概念。口味的分散是市场的发展趋势，调味茶将进一步发展，水果风味会更加多样化。日本发明的由十几种茶中和而成的混合茶非常畅销，这说明，厂家主动配置的新口味也可以主导茶饮料口味。

3．包装很重要。

饮料的包装材质主要有纸塑无菌包装、热灌装塑料瓶。从发展趋势来看，许多厂家喜欢使用pet包装，该包装的抗压能力较差，容易变形，只有“康师傅”、“统一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗压能力较好。纸塑包装样式不断翻新，成本较低，发展前景非常广阔。在包装量上，瓶装的包装量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包装主要为家庭装，纸盒装的包装量主要是330ml、1375ml。

20xx年5月1号，茶饮料卫生国家标准开始实施，这是茶饮料行业第一个国家强制性标准。茶饮料卫生国家标准的实施，将带来行业内的强行洗牌，生产环境低劣、生产工艺落后的企业将被淘汰。但这一标准并未具体规定出茶饮料的质量标准，没有就茶饮料中茶多酚、咖啡因的含量等关键指标做出强制规定，这方面的检测只能依据4年前的行业标准进行。根据《食品标签通用标准》的规定，茶饮料必须注明是纯茶饮料还是调味茶饮料。如果茶饮料中加入了防腐剂，也要标明具体种类、数量。

娃哈哈营销大赛策划书篇十六

我们是湖北师范学院的一个大学生创业团队，我们有着深刻的服务意识，我们有着良好的业务素养。作为一名学生，我们深知学生的需求；作为一名消费者，我们又了解商家的服务动向。随着现代社会的发展，人与人之间的交流越来越频繁，而大学生的活动范围又不仅仅局限在校园之内，但由于学生身份的特殊，做好校内校外联系的工作日益显要。据调查，有许多同学渴望大学城能有一个校内外交流与合作的物质载体dd反映湖北师范学院的发展状况、传达学校的政策、校园新闻动态以增进学校内部交流，加强我校的对外宣传力度；传达校外信息，满足学生需求，满足商家利益，保证校内外互利共赢。

于是，《校内校外》dm广告报便应运而生。她是一份将校外信息输入校园、将学生需求反馈社会从而又服务于学生生活学习等的综合性刊物，旨在促进校园文化全面健康发展dd基础建设、经济发展、文化繁荣等相互协调，努力做到校内校外资源优势互补并形成良性统一体，以更好地方便和服务学生。

作为湖北师范学院的一份子，我们理应为学校发展尽一份义务。《校内校外》dm广告报是一份立足黄石高校，引领校园消费新潮流，提高学生生活品味，实实在在为学生服务而精心设计的报纸。她本着引领前沿时尚，推广知名品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为商家和消费者的交流与互动架接了直通桥梁；我们相信，她也必定会为学校的文化发展和全面建设贡献一份力量。

娃哈哈营销大赛策划书篇十七

营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。

娃哈哈营销大赛策划书篇十八

活动时间：20某某年5月1日-3日（周六—周一）。

活动内容：

1、惊喜换购仅需1元。

超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。

注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您。

注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；

3、买30元送10元现金券。

活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）某某现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：五一超市促销活动方案。

1、现金券只能在指定专柜使用；

2、现金券在月日至月日期间消费有效；

3、现金券不找零，不兑换现金；

4、购买某某专柜满某某元时使用一张，满某某元时使用2张，依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

时间安排表：五一超市促销活动方案。

项目负责部门要求时间。

生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前。

其他特价商品。

采配。

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品。

2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前。

赠品各门店配合活动使用5月1日前。

dm单页制作营运部4月21日-26日。

喷绘、写真制作营运部4月24日前。

dm单页发放门店4月28日。

宣传方式：五一超市促销活动方案。

1、dm广告：

某某超市10000某某超市10000某某超市8000。

费用共计：5040。

2、喷绘写真。

某某超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元。

某某超市7.5某3.5喷绘1个写真版2各费用400元。

某某超市1.1某2.3写真1个费用45元。

费用共计：1545元。

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

总费用共计6585元，明细如下：

dm费用喷绘、写真费用。

某某超市18001100。

某某超市1800400。

某某超市144045。

总计某某某某某某某某某某某某某某某某某某。