面膜策划方案（汇总13篇）
一个好的方案应当具备简洁明了、易操作和易控制的特点。进行方案制定时，我们应当充分考虑各种可能的情况和变量，做到全面和周到。以下是小编为大家收集的方案范例，供大家参考和借鉴。
面膜策划方案篇一
大致而言，面膜的效果和价格是没有绝对关系的，重点在于面膜成分的组成和浓度。成分标示清楚及活性成分浓度标示清楚是很重要的，因为面膜中精华液的实际效果就跟这两者有关系。不是成分越多就越有效，也不是成分越新越有效，效果跟成分调制是有很大的关系。像美白面膜就不适合添加过多的角质或高分子成分，这样反而会阻碍美白成分的吸收及效果;如果是清洁性面膜就不宜添加油脂成分，以免有些人因为肤质关系反而长粉刺痘痘;其次织布面膜的材质也是影响面膜价格的一个原因，面膜纸的剪裁和服帖度都对面膜精华的吸收起着重要的作用。
面膜成分单纯更可靠。
面膜可以加速保养品的吸收，即使是同样的成分，在使用面膜后的效果会比单搽有效，但也要注意面膜会促进成分吸收，如果面膜成分过于复杂，其中对皮肤没有帮助的酒精、色素、香料等添加剂也有可能被吸收而造成对皮肤的伤害，所以在选购面膜时看看成分标得是否清楚，成分组成是否单纯对面膜来说尤为重要。
面膜的剂型现在有很多种类：液露、凝露、凝胶(胶冻)、凝乳、乳液、乳霜、乳膏、泥膏等等，按照不同的剂型，功能也是多种多样的。而乳液乳霜状面膜多为滋养补充水脂的面膜，乳膏和泥状面膜可以清洁毛孔，每周一次祛除角质。但如果是要天天敷面的补水类面膜大家最常用的还是单片式的面膜，一般来说，选用单片式的面膜，要先留意它的载体(敷片)及成分(精华液)两部分。载体的材质从早期的纸浆，慢慢改进为特殊纤维、聚合物、胶冻膜及最新的生物纤维材质等等。这部分消费者可依照自己在试敷时的舒适性与密合度来做选择。
选购面膜的诀窍。
选购面膜时，注意面膜的材质是不是显得单薄，精华液的含量是不是太少，一般面膜拿出来如果会有精华液滴下，代表这款面膜的精华液是足够的。
大家在选择面膜的时候就可以按照上面我们给大家的一一指点来给自己选择面膜，并且面膜也不是每个人都可以使用同一种面膜，大家在选择面膜的时候还要选择最合适自己，合适自己皮肤的面膜，选择面膜的时候最好是及时的给自己做个试纸测试，测试出自己的皮肤到底是什么类型的，然后对症的选择面膜。
面膜策划方案篇二
早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。八十年代初，雀巢就开始与中国政府商谈在中国投资建厂，并将其在营养品和食品加工方面的世界上顶尖的专有技术和丰富的专业知识转让给中国。1990年，雀巢在中国大陆的第一家合资厂开始运营，随后又建了多家工厂。雀巢通过利用本地原材料在本地制造同等高品质的食品，替代进口产品，帮助中国在这方面节约了大量外汇。现在雀巢在中国大陆销售的产品中99%是在本地制造的。
早在过去的十几年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。
目前的市场占有率。
市场未来潜力。
各竞争品牌状况。
2.消费分析。
决策者、影响决策者、购买者、使用者。
消费者的购买时间、地点、动机。
消费者购买产品的信息来源。
消费者品牌转换情况。
消费者指名购买率。
消费者品牌忠实度。
消费者使用产品状况。
3.产品分析。
产品的生命周期。
产品的品质和功能。
价格、、包装。
产品销售的淡季和旺季。
产品的替代性。
4.企业分析。
企业的历史和经营项目。
在行业中的地位。
给公众的印象。
特性与竞争优缺点。
5.推广分析。
与竞争品牌的公关比较。
服务的比较。
销售促进的比较。
人员销售的比较。
产品的比较。
6.问题点与机会点。
7.市场策略。
目标市场。
市场定位。
8.产品策略。
产品的独特销售主张。
新产品开发。
a.目标。
设定目标的层次（知名度、偏好度、购买率）设定欲达成的目标值。
b.设定诉求对象。
诉求对象的特征。
c.广告时间与地区。
广告活动的时间。
广告时间的广告播放频率。
广告活动的地区。
广告活动的地区的广告播放质量。
d.预算。
总预算值。
广告活动期间的预算分配。
10.广告表现。
广告要诉求的产品特征。
广告传输的方式。
被选广告媒体的特征。
11.媒体策略。
设定媒体传播的目标（到达率等）媒体组合媒体版面、时段。
广告发布次数。
12.附件。
报纸广告设计完稿杂志广告设计完稿。
电视广告样片（故事版）。
面膜策划方案篇三
暑期是一个具有吸引力的全天候放假日，是个大学生的放松日，并且还有几个重大节日如：六一儿童节、端午节、情人节、中秋节等。为了更好地促进销售，提高肯德基的营业额和提高客单价，并且产生较有影响力的社会经济效应，进一步提升肯德基的企业形象、信誉度和知名度，为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑造。
庆暑期，享方便，“够”实惠，赢精彩，中大奖。
暑期肯德基，优惠套餐，中大奖；单人套餐，儿童餐，家庭套餐，情侣餐，要想多低就多低，好运挡不住！
5月25日———5月31日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，网络宣传，校园宣传等。
大门口条幅，夏季吊旗，落地窗张贴特价宣传海报
1）迎暑期，低价降到底，推出一期特价海报5月30日至6月1日，儿童营养套餐半价销售，在6月1日当天来购买儿童套餐的小朋友不仅享有半价，还另外赠送喜羊羊、灰太狼或美羊羊挂件一个，先到先得，送完为止。
2）6月1日当天凡是参加儿童才艺秀表演的小朋友，均可获得小型玩具车一辆（一字不差的唱对一首儿歌或诗歌朗诵）。
3）在6月1日出生的小朋友（8岁以下）可以免费享用儿童套餐，其家庭成员在当天和小朋友一起的，可以进行套餐抽奖，凡是抽到哪一个套餐，享八折优惠。
4）6月22日—6月24日三天，庆端午节，举行有关端午节的有奖竞猜活动，凡是答对者享有套餐半价，仅本人享有。
5）8月23日，“牵手一生，魅力呈现”，情人节，推出情侣套餐，为其推出爱的主场秀，呈现出爱的味道，在当天进入肯德基的情侣们，共同献唱对唱歌曲，均可获得情侣挂饰，套餐均八折优惠。一次性购物满70元以上，凭电脑小票送礼品一份。每对限送一份，礼品数量有限送完即止。
7）在七夕节这一天，情侣为同一天生日的均可免费享用特价套餐（凭身份证）
8）9月22日—9月23日喜迎中秋佳节，推出团圆之月，在中秋佳节当天，凡是全家进店消费，全家桶八折优惠，另赠送圆月的贺卡，写上祝贺词，对家庭举行抽奖活动，得奖者获得月饼一盒。
9）除了各大节假日外，还推出平日套餐（除周末外，在每天的11：00—14：00点推出）（价格视情况而定）
a餐：香辣/劲脆鸡腿堡+薯条（中）+百事可乐（中）
c餐：新奥尔良烤鸡腿堡+薯条（中）+百事可乐（中）
d餐：新奥尔良烤鸡腿堡+新奥尔良烤翅（2块）+百事可乐（中）
c餐d餐中主食可换川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇鸡肉饭+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鲜蔬汤/百事可乐（中）
e餐中主食+2元可换黑椒嫩牛饭
不售卖足料饭的肯德基餐厅不参加e套餐活动。本优惠不能与其他优惠共享。不适用于肯德基宅急送。促销详情请见店内海报说明。不参加活动的餐厅会在餐厅内公示。产品及包装以实物为准。产品均加强检测，请放心食用。产品以餐厅实际供应为准。
10）活动自20xx年05月30日—09月29日开始（仅限周末），仅限9：30—23：00售卖。玩具款式随机，以餐厅当日售卖为准。先到先得，售完为止。（价格视情况而定）
a1餐：香辣鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍（中）1杯+小奇猫挂饰1款
a2餐：劲脆鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍（中）1杯+小奇猫挂饰1款
b餐：新奥尔良烤鸡腿堡1个+美帽虾4个+九珍（中）1杯+小奇猫挂饰1款
c1餐：香辣鸡腿堡1个+新奥尔良烤翅2块+九珍（中）1杯+小奇猫挂饰1款
c2餐：劲脆鸡腿堡1个+新奥尔良烤翅2块+九珍（中）1杯+小奇猫挂饰1款
11）在一定范围内进行外送服务，电话订餐，网上订餐等
面膜策划方案篇四
自制面膜，现做现用，肌肤的日常护理。
1，珍珠粉牛奶面膜：原料：牛奶、珍珠粉、蜂蜜，柠檬汁。(可加面粉定型)。
隔天一次。使用二十分钟后用温水洗净。(美白淡斑滋润)。
2、红糖面膜：原料：红糖，珍珠粉，蜂蜜。
三天一次，5-10分钟洗去。(排毒养颜，亮肤抗氧化，修复。)。
3，蔬果面膜：西红柿，黄瓜，香蕉，牛奶，蜂蜜。
10分钟后洗去。(亮肤，滋润，提升弹性。)。
4，清爽面膜：绿茶粉，黄瓜汁，苦瓜汁。
(补水，清爽，祛痘。)。
5，去角质面膜：蛋清，酸奶，少许白醋，菠萝。(去角质，嫩肤。)。
6，紧肤面膜：胡萝卜汁，红酒，苹果，啤酒。(紧肤亮肤。)。
以上的都是食材制作，太稀可以加面粉淀粉调成糊状。(这么多不同的面膜，大家可以换着用哦。)。
温和不刺激的食材面膜，还担心护肤品中的激素和重金属伤害皮肤吗?
告诉你，你自己做的面膜并不比你花十几二十几块钱钱买的差哦。市面面膜的功效，自己在家一样能做到。
护肤是件需要长时间坚持的事情，可别想要做一次就能够立竿见影。
你准备好了护肤持久战了吗?赶快拿起你手边的食材，试试吧。
面膜策划方案篇五
面膜是很常见的，面膜的种类比较多，在对面膜选择上，都是不能随意的进行，要根据自身需求进行选择，这样对使用后，对脸部的改善，才会有很好的帮助作用，那面膜怎么做呢，对这个问题也是很多人不太清楚的，面膜的制作方法也是比较简单，但是根据需要不同，选择的材料也是有着一些区别。
那面膜怎么做呢，它的制作流程都是比较轻松，下面就介绍下蜂蜜蛋清面膜的制作方法，这类面膜在美白和增加肌肤弹性上，都是有着很好的效果，是一个不错之选。
蜂蜜蛋清。
蛋清加蜂蜜，绝佳的天然面膜。调制的时候可以稍许稠一些，均匀敷面的同时给脸部做做按摩，起活血的作用。
组成：新鲜鸡蛋一个、蜂蜜一小匙。
制法：取蛋清充分搅拌，至全部起泡沫，加入蜂蜜，继续搅匀，全部起泡沫即成。
用法：每周一次，连续使用一个月，对皮肤干燥有明显效果。秋冬天气肌肤干燥是很好的护肤帮手。调制的时候可以稍许稠一些，均匀敷面的同时给脸部做做按摩，起活血的作用。粘除污垢，紧实皮肤。化妆前做，可以延缓脱妆，也可做皮肤受伤后的紧急护理。
功效说明：蛋清中含有蛋白质、蛋氨酸及维生素、磷、铁、钾、镁、钠、硅等矿物质多种营养成分。蛋清中的蛋白质氨基酸的组成与人体最接近，生物价也最高。蛋清还有清热解毒、消炎，保护皮肤和增强皮肤免疫功能的作用。
通过以上介绍，对面膜怎么做呢，都是有着一些了解，选择以上的面膜，在对脸部问题改善上，也是有着很好的帮助，不过要注意的是，这样面膜在使用上，都是要掌握一些技巧，它的使用不能随意，也不能天天进行，这个要注意的。
面膜策划方案篇六
我们可能认识绿茶，但是对于绿茶粉却不是那么了解。其实在生活上。绿茶粉属于是一种超微粉状的绿茶，看起来本身的颜色十分的翠绿，也是十分的细腻，有营养，能够促进人们的健康。属于天然的绿茶类型，但是你是否了解绿茶粉面膜的制作模式呢。
绿茶粉面膜制作的方式，其实不难，只要我们使用一茶匙绿茶粉也就是十克左右，绿茶粉以及两粒维e胶囊，将其挤破，进行搅拌混合当做是一种糊状，敷盖自己的整个脸部大约二十分钟或者是三十分钟的时间之后，再继续使用温水洗净。
绿茶南瓜豆面膜，制作用料：绿茶粉2大匙，南瓜肉4大匙，豆腐4大匙。面膜制法：南瓜洗净，去皮，去子，放在锅里蒸软;将南瓜、豆腐、绿茶粉一同放进搅拌机中，搅拌成糊状。面膜用法：洗完脸后，将本款面膜敷在面部，避开眼、唇部皮肤;用手轻轻按摩，约15分钟后，用温水洗净即可。面膜功效：有效美白肌肤，并能消除长痘痘后留下的疤痕。
茶蜂蜜面膜，制作用料：绿茶粉适量加适量蜂蜜，面膜制法：把蜂蜜和绿茶粉搅拌混合成糊状，敷盖整个脸部20――30分钟后，用温水洗净。面膜功效：收紧肌肤，增加弹性。
虽然使用绿茶粉面膜对人们很多，可是在进行绿茶粉面膜制作的时候，也是有一些注意事项我们要留心的，就是对于人们身体上的干性皮肤在制作的时候，必须要使用蛋黄，还有蜂蜜，油性、敏感皮肤在使用的时候适合用蛋清。
面膜策划方案篇七
面膜相信大家都不陌生，这是我们大家用来改善我们的肌肤，护理我们肌肤的重要武器。但是，不同肤质的人群所选择的面膜的系列也就不同。所以，这就要求我们大家要多面膜有一定的了解，知道什么面膜适合自己的肌肤，从而选择正确的面膜来护理我们的肌肤。那么，什么面膜好用呢？我们来看一下。
对于面膜我们每个人都会用到，然而，大家在选择面膜的时候不知道会不会想到这样一个问题，这个面膜适不适合自己的肌肤。所以，选择正确的适合自己的面膜来护理肌肤是非常关键的。
什么面膜好用？面膜的种类：
冷膜：
对皮肤进行冷渗透，具有收敛作用，对毛孔粗大的皮肤有明显的收敛效果，并可改善油性皮肤分泌过盛状态，冷膜适用于暗疮皮肤、油性皮肤和敏感皮肤。
热膜：
对皮肤进行热渗透，使局部血液循环加快，皮脂腺、汗腺分泌时增加，促进皮肤对营养和药物的吸收功能、具有增白和减少色斑的效果。热膜适用于干性皮肤、中性皮肤、油性皮肤、衰老性皮肤和色班皮肤。
果蔬面膜：
果蔬面膜取材方便，应用范围广，特点是纯天然性，即时应用。果蔬面膜种类很多，适于各类皮肤。
矿泥面膜：
矿泥面膜是一种含矿物质黏土，特点是纯天然性，可恢复皮肤的柔软和光滑感，尤其对暗疮皮肤有明显的改善效果。
通过了解什么面膜好用这个问题，我们大家对面膜也就有了一个重新的认识。虽然，面膜能够改善我们的肌肤，护理我们的肌肤，但是，要想让面膜发挥本有的效果，就必须要根据自己的肌肤来选择正确的面膜，只有这样，敷面膜才会有好的效果。
面膜策划方案篇八
1.珍草名方，美的大方。
2.针对肌肤，美丽有方。
3.做自然女人，享美丽人生。
4.药妆新理念，护肤心体验!
5.珍草名方，呵护天下女人!
6.极致珍草，肌肤不老——珍草名方。
7.珍草名方四系列，功效享誉化妆界。
8.绿色纯天然，肌肤添光彩!
9.对的妆品才有效。珍草名方，一妆一方，当然是对的。
10.珍草护肤，美丽名方。
11.珍草名方，绿色药妆，鲜嫩绽放。
12.美丽肌肤“妆”出来。
13.珍草自天然，名方千古传。
14.珍草名方聚知音，美丽健康品真情。
15.创新名方，珍草药妆。
面膜策划方案篇九
1.只要9块9，皮肤不在愁，亲免邮哦。
2.不买白不买，觉得自己白的人不用买。
3.不变白，就退钱，9.9包邮哦。
4.非洲公主有救了，不变白，就退钱，9.9包邮哦。
5.促销大减价，只要九块九，美白跟你走!
6.不做黑美人，美白亮出来!
7.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
8.滋润皮肤不再等待，从这里开始!让你白起来!
9.只有你想不到，只需9.9包邮美白产品带回家，这个夏天不再干燥。
10.包邮只要九块九，让你美白更持久!
11.包邮、包白，包省，行动要快!
12.白里透红，有她就与众不同。
13.白不白，由你说了算;管不管，无效能退款。
14.只要9块9，美白保湿一步走。
15.三八变九九，美白跟你走!
16.让我们白起来，出水芙蓉就是你来!
面膜策划方案篇十
面膜是美容保养品的一种载体，目前粉末调和、高岭土、无纺布、及蚕丝面膜、天丝面膜、生物纤维面膜、不织布面膜材质的面膜使用十分广泛。超导膜面膜为最新一代创新的技术。
10款大家都说好用的面膜。
平日里，姑娘们皮肤想要水润饱满，一定离不开面膜，下面这10款是小糖君给小伙伴们的推荐，来看看吧！
皮肤变好的终极购物清单（下）。
对于爱美的你，仅仅十款肯定是不够的，所以小糖君上次没说完的，这次要接着说。
10款韩国超好用护肤品推荐。
韩国妹子的皮肤都是公认的水嫩啊。而且没有拧得出水的肌肤，化妆技术再好也是藏不住的。层出不穷的韩国本土化妆品，价格实惠，品质优良，简直是爱美的mm们的购物天堂啊。
让你青春靓丽的十大韩妆。
看到韩剧女主角貌若天仙的容貌，你是否也想变成“她”？今天小糖君就来告诉你她们的秘密武器吧。
单身同样可以精彩绝伦。
一个人单身久了,你可以满心期待着另外一个人来分享你的故事;也可以就这样品味一段自由、自在的独特旅程。
面膜策划方案篇十一
重阳节是中国的'传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动策划拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。
一、活动目的。
通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。
二、活动主题。
菊品为尚，情浓重阳。
四、活动内容。
1、九九重阳节，金菊贺天伦。
（1）活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。
（2）活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。
（3）活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。
2、重阳购物，好礼不断。
重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份。
满198元，送面值50元的购物卷。
满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。
3、向健康老人、幸运老人送真情。
（1）活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。
（2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。
4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月_日—_日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。（仅限活动期3日内）。
面膜策划方案篇十二
九块九包邮，美白不再愁。
九块九，让你脸白桃花羞。
美白不是梦，只需九块九。
美白立见，立见白皙。
让美白不再走，九块九包邮到你手。
保你做水润美白女人。
这个夏天，白出你的风格。
九块九，让您炫白一夏。
一白遮百丑，美白九块九。
三八变九九，美白跟你走!
只要有了她，美死高富帅!
美白要持久，只需九块九!
心动不如行动，美白无需再等。
借我一份信任，还你一个崭新的惊喜。
亮白一夏，最美就是你!超划算!
白里挑一，选的就是你!
包邮只要九块九，让你美白更持久!
让我们白起来，出水芙蓉就是你来!
会美白是门艺术，自信精彩你做主!
嫩的面颊，白的膜法，块拿下!
美白加保湿，幸福一辈子。
不买白不买，觉得自己白的人不用买。
牵手“块”，青春到永久。
还等什么，跟上最炫美白风吧。
面膜不贵，邮寄免费!
给自己一次变白的机会。
只要九块九，美白快又久!
包邮包白，包省，行动要快!
美白，立省，还包邮啊!
白白白，我做梦都想白!
白里透红，有她就与众不同。
1.七夕情人节创意广告词荟萃。
2.经典促销广告词大全。
3.七夕酒吧广告语。
4.经典广告语大全(集锦篇)。
5.经典的家电广告词。
6.著名化妆品广告语大全。
7.特色餐饮店广告词。
面膜策划方案篇十三
三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!
三月做幸福女人。
三月八日—三月十五日。
诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。
1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。
2、“xx美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。
3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。
中小型美容院加盟店三八活动短信：
1、三八幸福女人style!xx美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!
2、因为有你，世界如此美丽!xx美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!
3、迎三八妇女节!凡是到xx美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话xxxxx。
