通过总结，我们可以发现我们自己的优势和劣势，进而调整自己的学习和工作方式。总结时可以通过列举具体事例或实际案例来加强论证和丰富内容。总结不仅是个人的事情，也可以组织团队一起总结，共同提升。

小荷教学七步骤篇一

一、以读为主，发现问题。

要求学生在读的过程中做到不读错字、不添字、不掉字、不读破句子，并能简单概括课文的主要内容。孔圣人说过：“读书破万卷，下笔如有神。”读书，不但能收获知识，还能找到自己的不足之处，发现问题，还能淘冶自己的情操，并把这些东西带进课堂，与同学分享，与老师交流，对培养他们的自信心和学习的积极性着巨大的作用。

二、作好摘录式的读书笔记。

课前预习课文时，用自己喜欢的方式或符号标出自己喜欢的词、成语或句子，把好词美句摘录在笔记本中，用不同的方式标出不理解的词句，课堂上先与同学交流看法，然后在请教老师，做到弄懂为止。长期如此，不但能积累大量的优美词汇，丰富语文知识，表达能力也会有大幅提高，以至达到提高语文综合素质的目的。

三、查阅和收集资料。

在预习时，学生对于课文中不认识的生字可以运用字典、词典等工具书，弄清字、词的音、形、义，并将注释写在该字、词的附近，便于在阅读中理解词语，加深印象。现在，电脑已进入大多数家庭，学生可以在网络上查阅资料，收集与文章相关的资料。在课堂上给学生足够多的时间，让他们展示自己的收获，交流自己的看法，发表自己的观点。

四、教会学生如何提出问题。

有个别学生认为反正老师上课要讲，不愿花费时间去预习，学习懒散。有的学生不会提问题，针对这种心态，要给学生讲清道理，使他们懂得提出一个问题比解决一个问题还重要，然后教给他们提问题的方法，可以从文章的课题提问题，可以根据课后题提问题，可以找到文章的中心句提问题等。然后要求他们把疑难问题记在前置性作业单上，看谁提的问题最多。孩子们为了发现问题，会纷纷开动脑筋挖空心思找出疑点：有关于字词的，有关于内容的，也有关于布局谋篇的，还有关于文章作者的和时代背景的。对此，老师应该对他们认真的态度充分肯定，对提问题较有质量的提出表扬，以此激励他们质疑的积极性，并鼓励他们自己动脑筋解决这些问题。

小荷教学七步骤篇二

有时候，我们会在躯体上反映出一些症状，如胃疼、口干舌燥，或者在行为上表现出一些偏差，如汽车追尾、丢三落四。一种可能是我们正在愤怒或压抑愤怒。所以，要学会的第一件事就是知道自己是不是在生气。当愤怒时，我们可能直接表达，可能经过修正让愤怒不那么直接，而以不满、挑剔、怨恨等加以隐藏，也可能以更间接的沮丧表达。

2、分析原因。

3、思考愤怒对自己的意义。

接下来，你需要思考这样两个问题――“我为什么（不）生气？”“（不）生气有什么好处？”愤怒表达不能的男人，常常情绪如同火焰一样燃烧，这样的状态阻碍了自我分析、自我觉察的过程。

4、寻找无法表达愤怒的原因。

我们常常受一些潜在观念影响，阻碍了我们的表达，所以有必要把它们揪出来，整理整理。

5、选择适宜的表达方式。

酗酒、飙车、寻衅等都是具有显著男士特征的一些愤怒的表达方式，这样的表达方式常常会带来对他人或自身的伤害。运动，或是观看运动是男士偏好的一种表达方式，把愤怒转移到运动或运动对手身上去可以把愤怒合理化进行表达。当然，表达方式很多，最值得推崇的就是直接表达。当愤怒得以表达的同时，其威胁性就消失殆尽了。

小荷教学七步骤篇三

《语文课程标准》指出：“语文课程应致力于培养学生语文素养的形成和发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终生发展的基础。”素养的形成不是一朝一夕的事。这里有量的积累，“课标”中指出，九年义务教育阶段学生应背诵240篇诗文，九年课外阅读量达以400万字以上。学生是最可塑的诗人，教师要着力发现培养。在这一过程中逐步培养学生的文学气质，诗学素养。《语文课程标准》中明确提出要丰富语言积累，培养语感。语感强调了个人经验，个人感悟，个人语言修养。语感从何而来，古诗词则是培养学生语感的最好教材。我们培养的学生不是无情物而是有情人，他应有健康的人格、丰富的情感世界和艺术想象力，而非麻木冷漠之人。他不一定像林黛玉那样望月垂泪、见花生情，但也是一个内涵厚重，情感丰富的人。因此在大语文观理念的指导下，古诗教学应致力于培养学生的文学气质，诗学素养，对语言文学的敏感力，洞察力，使学生徜徉在文学的海洋中，领悟语言文字之精妙。由于古诗短小精悍，有好些诗在孩提时代学生已会背诵，教师应充分利用孩子已有的积累，加以引导，激活兴趣。如鼓励学生主动背诵，开展“每日一诗”活动；偶有学生用上一、两句诗词，大加褒扬；采用讲诗词故事，诵诗接龙，出游诵诗等多种形式激发学生背诗的积极性，开展诵诗擂台赛，评选背诗小能手。

二、淡化诗意，品析诵读，尊重个性化理解。

一首古诗，诗人在创作时，有它特定的时代背景，不同的人，读它会有不同的见解，可谓仁者见仁，智者见智，教师如果把自己的理解强加于学生是不对的，也抑制了学生创造性思维的发展，正如《语文课程标准》中提出的，阅读是个性化的行为，由于每个阅读者的生活积淀，文化底蕴，审美情趣千差万别，这就表明，阅读反映学生个性心理的行为。教师不能以自己独白式的分析代替学生的阅读实践，“要珍视学生独特的感受”让学生在积极、主动的思维和情感活动中加深对诗意的理解、思考，从而受到情感的熏陶获得思想启迪。诗意的理解，只要学生借助注释大体理解即可，在诗意理解上要充分体现并尊重学生的自主学习和学生之间的相互合作交流。但是诗人寥寥数语要表达的情怀却在字里行间，古诗有“只可意会，不可言传”的意境美，这种意境美最好的表现方式，是通过激发学生的想象力，使诗情画意尽在学生脑海中。如何去展现，诵读是最好的方式。只有有感情地诵读，才能体会出诗的真味。如《泊船瓜洲》中的“一水”“只隔”“又绿”“何时还”等，都表达了一种浓烈的思乡情，学生通过品读理解，进一步体会到诗人思乡心切的心情，此时，再通过声情并茂的朗读与诗人产生共鸣，这诗与情，情与境的交融，则是古诗教学的最高境界，也才能使学生领略到古诗词独特的艺术魅力。学生吟诵诗文，抑扬顿挫，韵味无穷，不仅可以感受到汉语言的音律之美，诗文意境之美，形象之美，还可以积累语言，受到熏陶感染。

三、多元教学，渲染意境，入情入境。

诗中有画，画中有情，诗歌是艺术创作的结晶，它追求情景交融的美妙意境，要让学生领略到这妙不可言的意境美，是古诗教学的难点，因此这就要靠语文教师多样化的教学方式，使古诗教学丰蕴起来。好的语文课是一首优美的散文诗，好的古诗教学同样给人带来艺术的享受，令学生回味无穷、余音绕梁。例如，教学中师生依靠诗意情境作画，教师的深情范读，相配的古典名画，师生诵读时配以古乐激情，欣赏现代作曲家演绎的古诗词等等，都能让学生体会到诗文中的诗情画意，激起学生对民族文化的敬仰之情。教师只有通过多种手段、媒体才能使学生跨越时空，捕捉到古人那悠远、空灵的气息，陶冶情操。古诗词讲究格律，字斟句酌，值得推敲，通过品评、诵读，有利于培养学生良好的习作品质。如有表现诗人才情的“快诗”《闻官军收河南河北》，那种一气呵成，畅快淋漓的美感，这和杜甫立志“语不惊人死不休”和“读书破万卷，下笔如有神”是分不开的。也有体现诗人字字推敲、锲而不舍的千古佳句，“春风又绿江南岸，明月何时照我还”。教师引导学生赏析、品味的过程，也同时是向诗人学习习作的过程，这些隐性学习起到了潜移默化的作用，同时也提高了学生品评、鉴赏的能力，将使他们今后的语文学习受益匪浅。

四、拓展阅读，培养诗趣，积淀学生的文化底蕴。

课改提出的新理念，“不能教教材，而要用好教材”，即要创造性地理解、使用教材，积极开展课程资源，灵活运用多种教学策略。我们更不能就诗教诗，教师要勇于把语文课堂的触角伸向更广阔的天地，也就是学生的生活和大自然。要和学生一道开发和生成开放、富有活力的语文课程。古诗词距离学生遥远，有很多诗词都有当时特定的历史背景，这就要靠学生具有搜集和处理信息的能力。在学习诗前要阅读、收集大量与本诗有关的资料，以便更好、更深地理解。在这一次次的积累中，学生的语文功底，领悟理解力才能渐渐地厚重起来。另外，在学完一首古诗后，可以以一带多进行相关链接，如学完王安石的《泊船瓜洲》和孟郊的《游子吟》，你是否还知道其他思乡、思念的诗；学完《闻官军收河南河北》你还知道杜甫其他的诗作吗？与杜甫同时代的诗人还有哪些？以便进行拓展阅读，打开课外阅读的新视窗。当学生有了一定数量的积累后，完全可以跳出教材，进行组诗的教学。学生的品味在一步步提高，让他们感受到在古典文学中，自己所知仅是苍海一粟，从而激起他们更强烈的学习欲望。为了建设开放而有活力的古诗课堂，当学生已水到渠成之时，启示学生自己去创作诗文、开绝句佳词赏析会、结诗社、写读书笔记、点评诗文，进行研究性学习，为自己出诗集、办诗文报等，学生从背诗、赏诗到作诗，经历了一种生命的快乐。

总之，引导学生发现美、欣赏美，走进诗词歌赋的王国，享受美感体验和挥洒才思的愉悦与幸福，是师生共同生成的大课堂，这是最令人欢欣鼓舞的成功的古诗教学。

小荷教学七步骤篇四

福建安溪官桥中学附小李丽婷。

时下，许多小学生一谈起作文就发愁，这不能不引起我们的深思。要提高学生的习作能力，写好作文，教师可从以下几个方面着手。

一、丰富积累，培养习作兴趣。

1.从生活中积累。

教师应引导学生接触生活，从学校、家庭、社会中观察、积累作文材料。比如学校生活、家庭生活、社会现象、自然景观等。

2.从阅读中积累。

作文材料的积累，仅靠个人的亲身体验是不够的，还要认真阅读，从中积累材料。“读书破万卷，下笔如有神”道出了阅读的重要性。因此，教师在指导学生学习课本中的好文章的同时，还应推荐一些优秀的课外读物让学生阅读。

二、激活思维，激发表达热情。

学生的兴趣、情感等只有被调动起来，他们才会带着满腔热情，深入细致地观察生活，才能写出有真情实感的文章。

1.激活学生的情感。

学生的情感被激活了，他们才能产生习作的欲望。有一次，我给学生出了一个题目：《暑假生活二三事》，时间过了十多分钟，大部分学生仍未动笔。这时，我灵机一动，又给学生出了几个题目：《难忘那个夏夜》《暑假生活拾趣》……这几个题目抓住了学生暑假生活中的一些情境，激活了学生的情感，他们产生了“一吐为快”的写作欲望。

2.激发学生的兴趣。

作文教学必须重视激发学生的兴趣，学生有了兴趣才会积极主动地思考，并用优美的语言进行描述。如：一次习作训练时，我要求学生写一写他们参加过的一次活动，着重写主要的部分。为了激发学生的兴趣，我组织学生到操场上玩“猎人打野鸭”的游戏。学生玩得兴高采烈。活动中，我让他们注意观察。他们参与了这项活动，激发了习作的兴趣。活动结束后，他们觉得有话可说，急于把自己的感受写下来。

3.激活学生的思维。

激活学生的思维，可从作文的命题方式人手。如作文题目《爸爸的……》，这种开放式的命题，激活了学生的思维，能调动学生习作的积极性，学生愉快地完成了这次习作任务。

三、注重修改，养成良好习惯。

习作教学必须调动学生的自主性，让学生能够主动参与到作文活动中，养成良好的作文习惯。以下是笔者的一些尝试。

1.放手让学生批改作文。

叶圣陶先生说：“我想学生作文教师改，跟教师命题学生作文一样，学生处于被动地位，能不能把古来的'传统变变，让学生处于主动地位呢？”笔者对此深有感触。也许有人会说：“学生不愿改怎么办？”其实这种担心是不必要的。我经过多年的实践，证明学生对自己写的作文不但爱看愿改，而且兴致颇高。

组织学生批改作文的具体做法是：把班上的学生按作文水平的高低进行合理搭配，分成若干个四人小组，并确定作文水平高、有组织能力的学生任评改组长。这样有利于学生取长补短、互相启发、共同提高。这样做，既培养了学生自主修改习作的能力，又可调动他们学习的积极性。

2.养成良好的写作习惯。

在作文教学中，教师还应该注意培养学生良好的写作习惯，要求学生求实、勤练。求实，即说真话、实事求是；勤练，即养成勤动笔的习惯。

小荷教学七步骤篇五

你希望自己看起来面色健康红润，白里透红吗?你一直在寻找正确而有效的美白方法吗?为什么你的美白总是不见效呢。你的美白问题出在哪里呢?跟着我们的步伐，让你正确美白，想不白都难。

美白步骤1：美白精华/面霜大作战。

这第三个美白步骤，才轮到我们传统意义上说的美白方式，那就是利用带有美白成分的精华或者面霜，来改善肤色。现在就来告诉你，哪些成分具有美白效果，这样能够让你在选择产品的时候有的放矢。

1、维他命c衍生物：能有效控制黑色素;。

2、石榴籽精华：能快速被肌肤吸收，直击色斑;。

3、桑椹精华：抑制黑色素生成，帮助减缓并停止已经开始的“黑色素传导”过程;。

4、m-氨甲环酸：改善慢性微弱炎症状态及美白功效;。

5、熊果素：淡化黑色素及抑制酪胺酸酶的活性，有效抑制阻断黑色素生成，同时淡化已生成斑点，改善肌肤暗沉问题，再现白皙光泽。

美白步骤2：做好防晒巩固美白成果。

防晒是美白工程成败与否的重要步骤，只有做好防晒，才能抵抗会让黑色素沉积的紫外线。而且，有些美白成分，在紫外线照射下，会让效果大打折扣，甚至是产生化学反应，不但起不到美白作用，还会伤害肌肤，这也就是很多美白产品都会在说明书中标明使用后要涂抹防晒或隔离产品的原因。所以，想要美白的女生们，隔离和防晒环节千万不能放松。

美白步骤3：卸妆要彻底。

对于爱化妆的mm来说，彩妆绝对是美白工程的一个敌人。我们用的彩妆品中，有些会含有一些化学物质，如果不彻底卸妆，会让黑色素加快沉积。

美白步骤4：从保湿做起。

如果你认为保湿和美白是两个护肤概念，那你就大错特错了。其实肌肤想要显得白亮，保湿度是一个十分重要的指标。肌肤缺水时，会因为角质层过于干燥而导致肌肤纹理混乱而没有光泽，只有肌肤中锁住了足够的水分，才能够看起来光彩照人，肤色暗沉的肌肤，是绝对不配谈美白二字的。

[健康的美白四步骤]。

小荷教学七步骤篇六

1、准备阶段。

提前一周指导学生阅读作文提示，为了不限制学生的思维，教师不必做太多的指导。然后给学生布置和习作有关的活动。根据习作的具体内容，可以是观察、或者是体验，也可以是搜集相关资料，这样学生在习作前就储备了一定的材料。在此基础上，要求学生尝试写日记。

2、习作指导。

教师提前阅读学生的日记，了解这次习作的难点，对学生此次尝试日记中存在的问题做到心中有数。指导课上，教师围绕此次作文的要求和学生日记中反映出来的难点进行指导。（本人认为每次习作只解决一两方面的问题，不要面面俱到。）我一般是用教师的下水文或者日记中选出的优秀典型作文为范例，让学生从具体的习作中体会习作要求，突破难点。例如，我教学四年级语文下册第二单元习作《说说心里话》，作文要求学生必须说真话，我又从学生的尝试日记中了解到，学生的心里话容易讲空，因此，围绕一个话题，通过具体事例把自己的心里话讲出来是个难点。所以在作文指导课上，我以曲晟萱同学的习作为范例，重点指导这两点。

3、第一次作文。

习作指导后，学生依据作文要求，在尝试日记的基础上第一次习作。草稿完成，先自己修改，然后和同学互换修改，还可以让家长修改。

4、习作讲评。

教师阅读学生第一次作文，针对作文中普遍存在的问题进行作文讲评。比如我在教学四年级语文下册第一单元《校园的一处景物》时，通过阅读学生第一次作文，我了解到把景物写具体对于学生来说是难点。我就把一个典型作文的片段拿出来，让学生集体修改，通过大家七嘴八舌的补充，这个片段具体了，内容也丰满了。学生在亲自参与修改的过程中明白了要想把景物写具体，需要把颜色、样子介绍清楚，还要调动各种感官，看、听、闻、摸、尝……为了把景物写的更美，适当运用恰当修辞手法。习作讲评后，学生再次修改。

5、第二次习作。

学生把修改后的作文重新誊写在作文本上，教师根据作文内容和要求制定批改规则，一般从书写、用词、句子、标点等方面制定，学生根据规则互相批改。在互相批改时，我的原则是作文能力差的同学和作文能力优秀的学生互换批改。学生互批后，教师进行复批。

6、定稿。

学生把教师复批后的作文经过修改，誊写在教师提前打印好的作文纸上。一学期下来，八份作文装订成个人作文集。鼓励条件好的学生把自己的作文打在电脑里存起来。

小荷教学七步骤篇七

首先，预习有助于提高学生的自学能力。

预习的过程就是学生自读自悟的自主学习过程。自主学习是新课程倡导的新型学习方式，学生学会自主学习，掌握自学的方法，为终身学习打下基础。在教学中我们也常常可以看到，学生在有兴趣的情况下学习，效率最高。

其次，预习有助于提高学生的学习效率。

中国有句古话：“凡事预则立，不预则废。”这句话强调不管做什么事，要事先有充分的准备。学生学习课程知识，课前的预习，既是心理准备，也是具体内容的准备。预习是促进孩子积极主动学习，提高课堂教学质量的关键，是激发孩子求知欲，学习兴趣和培养学生自学能力的重要手段。

第三、预习有利于提高课堂教学效率。

对于教师来说，学生课前充实的预习，很多教学内容就可以放在了课前，在预习中解决，课堂上花少量时间检查一下学生的预习情况，教师就可以抓住重点、难点，有的放矢地进行教学，学生通过预习已掌握的教学时一带而过，把更多的时间放在学生课文学习的重点和学生学习的难点上，从而提高课堂效益。

第四、预习有利于学生知识的拓展延伸。

有了课前的预习，学生课堂上的交流就会更充分，思考会更深入，会提出更多有价值的问题，在课堂上形成更多的“生成性”内容，让探究学习更深入、更有效。

小荷教学七步骤篇八

滑冰之前先检查场地,看是否平滑,避开那些凹凸不平处。检查冰刀与鞋连接的是否牢固,鞋带是否结实,冰刀的内刃和外刃是否锋利,一般的冰刀在用之前都要先经过打磨,再检查固定的螺丝是否拧紧。

一开始就要学习正确的站立姿势,两脚略分开约与肩同宽,两脚尖稍向外转形成小“八”字,两腿稍弯曲,上体稍向前倾,目视前方。身体重心要通过两脚平稳地压到刀刃上,踝关节不应向内或向外倒。

穿上溜冰鞋后站到场地上,尽量保持身体平衡,始终沿逆时针方向滑行,不要高速滑行,不要追逐打逗,非经同意,不要穿专业跑刀上冰。如果具备条件,可以请教练进行指导。每次练习时,应每隔10至15分钟休息2至3分钟当身体疲劳时应脱掉冰鞋,放松小腿和脚部肌肉;初次上冰后出现两腿肌肉紧张和酸痛现象,属于正常,几次练习后,这种感觉会自然消失。

弯道滑行时,能否产生更高的速度取决于蹬冰,弯道的蹬冰与直道不同,两脚均向侧蹬冰,右脚蹬冰与直道相似,左脚在右脚后交叉用外刃完成蹬冰,其比右脚蹬冰时间长,注意,初学者在学此技术时,切忌速度不要过快,否则容易受伤。

初学者还要注意休息,因为滑冰使下肢和踝部最吃力,疲劳了就不容易保持平衡,而且容易发生摔倒和踝关节损伤现象。可以每个15至30分钟休息一次,这些依自己情况而定。休息时应把鞋带揭开,使脚上血液畅通快速解除疲劳。

小荷教学七步骤篇九

网站最重要的是什么?当然是赢利，流量是赢利的基础，而排名又很大程序上决定流量，所在，某种意义上说，做网站其实就是做排名。如何提...

网站最重要的是什么?当然是赢利，流量是赢利的基础，而排名又很大程序上决定流量。所在，某种意义上说，做网站其实就是做排名。如何提高排名?有人觉得很难，确实也是如此，百度和gg的规则是不公开的，大家只能是揣度，水平高的，猜的多一点，对的多一点。和淮房网上进行实验，从中窥得百度排名的一斑。并在两个网站上取得了一些实效。我发现，做网站（），其实也可以和做麦当劳一样，实行标准化生产。下面，我就把我的经验总结为四大步骤，与大家一起分享。

一是做好内容，设置好关键词。网站建立之初，一定要先录入一些数据，以备蜘蛛享用。如果你之前没有数据，而某天突然增加很多，容易被百度认为是作弊。而一开始就存入大量内容，则不会有此风险。百度其实在未收录前，早已多次你的网站，你在百度没有发现，不是百度没有访问你，而是百度在观察分析而已。因此观察期你网站内容不要暴增。对于关键词，一定要设置好，这里要说明的是，关键词未必和你的网站名称相同，比如我的人才网站是“淮安视频人才网”，但关键词我设置的是“淮安人才网”。关键词一旦设定，就不要改动，否则对排名有很大影响。关键词的设置，各位可以参考一下我的人才多和房产网。

这就要及时登录各大搜索引擎，并且到pr比较高，收录比较快的网站，比如admin5，百度会认为，四处留痕的网站，是不错的网站。

三是广泛发贴，尽快提高pr。百度收录之后，接下来就是要增加网站的外链。交换链接是个重要的方式，而且也是链接最有效的方法。当然。对于gg而言，增加外链，提高pr的效果是肯定的。因为高pr，你会获得和好网站链接的机会多。链接多，也是百度决定排名的重要因素。

四是广泛交换链接，提高排名。经过一段时间的广泛发贴，耐心等待pr提高，当你的pr提高之后，就可以和高质量的(不只是高pr)进行链接了。有些人喜欢用来代替交换链接，认为这样的链接会多一些。但这些链接是质量很低，而且容易过时，交换链接就不一样，百度会经常更新。所以一定要找那些更新频率高的链接来做。

这里顺便提一下，很多人认为pr比较高的网站（），是链接应该追求的对象，但我个人认为，百度未必会鸟gg的pr这一套，事实也证明，我的人才网，关键词排名第二，但pr只有1，很多比我高的pr都排到了后面。百度更新的频率和收录数量我认为是影响百度排名的重要因素，这是个猜想，未获得数据支持。大家和我一起观察。

经过这四个阶段后，你的网站排名一定会获得很大提高，以我的人才网为例，我从7月份开始推广，人才网的排名从第4页之后，提高目前的第二，房产网从以前的几十页都找不到，到现在的第三。完全是按照上面的步骤在操作。这需要正确的方法，也需要辛勤的付出。

小荷教学七步骤篇十

绩效考核是人力资源中的重要部分，绩效考核的实施不仅有利于企业管理，对人力资源的作用也是很大的，“工欲善其事，必先利其器”。我们将这一步骤命名为“探索发现”，该步骤又有四个细化的工作步骤：明确事实、设定目标、界定问题、寻找要因。

一、明确事实。

当绩效改进咨询顾问和销售部门的管理者进行交流，寻求他们需要改进的目标时，他们会倾诉这样的问题：“马上要推出一项新的产品，我们非常迫切地希望自己的渠道商和销售人员快速有效地销售这款产品，并实现企业的既定目标。”所以，他们也非常希望企业的培训部门能够提供相应的帮助。

同样，当绩效改进咨询顾问与培训部门的管理者进行交流时，培训管理者认为，员工的能力需要进一步的提升，培训方案的设计需要进一步地加强系统性，需要将市场上更优秀的课程或培训项目推荐给企业员工。

通过这样的对话不难发现，业务部门需要得到的培训和培训部门所提供的培训之间存在着不小的鸿沟，每个部门虽然都很努力，但是从企业的整体来看，各部门并没有在统一的方向上以统一的方法进行发力。

类似的案例在企业中不胜枚举。这导致的最终结果就是，培训部门做了大量工作，但是得不到业务部门的认可，培训被很多员工当成了一种负担。部门间要么在一团和气中逐渐疏远，要么在互相争吵中损耗内力。

揭开这些案例的表象，能够发现一个本质的问题，那就是各部门之间的目标是割裂的，没有统一到改进绩效的这个原则上来。培训部门追求的是培训课程、培训管理的质量如何提高;业务部门追求的如何通过培训让销售人员售出更多的产品或服务。部门间没有在统一的认知平台上进行对话，自然会产生话不投机、南辕北辙的情形。由此，企业在设计培训方案时，必须先明确企业自身当前所处的绩效现状。没有绩效现状作基础，后面的工作都无从谈起。

企业的发展是一个螺旋式上升的过程，此过程会伴随着众多事件的发生。当企业需要对某些绩效目标进行改进时，首先要做的工作就是必须要清晰地描述现状。这个工作看似简单，但要将它完整准确地表达出来，并非易事。因为人们描述事实时，往往受自己的职责、视野、情绪的影响，而不能准确地描述现状。企业绩效现状的描述，要求我们排除个人情绪的干扰，用事实、数字、图表等方式对绩效现状进行展示。像曾风靡全球的管理思维着作《六顶思考帽》中所说的那样――用“白帽子”思维进行描述。

所以，在明确事实的过程中，各部门之间必须达成一致，要对企业的绩效事实做全面地呈现，避免出现一叶障目、盲人摸象的情况。

二、设定目标。

有了为企业各部门所接受的绩效现状，接下来的工作就是要对企业的绩效目标进行设定。企业面对的绩效目标一般包括两类：

例如，企业的客户在快速的流失，该如何立即改变这一现状。

另一类是“需要实现”的问题目标，此时绩效改进顾问要面对的不是某个需要解决的问题，而是设定一个需要达到的目标。例如我们下一季度的销售目标是什么。

无论是哪种类型的绩效问题，都需要企业的绩效改进顾问对于未来的预期有一个清晰的判断。只有预期是清晰的，才能够为后面的工作奠定充足的基础。界定绩效目标，需要在目标的具体化、可实现性、时间限制、责任人等方面做出界定，也即是要应用smart原则来描述出绩效目标。

如同上文提到的案例，绩效改进目标是设定为员工销售能力的提高呢，还是设定为收入的增长率呢?目标的不同直接影响到对绩效问题的确认以及后续行动方案的实施，因此这一步骤务必做到准确清晰。

三、寻找差距界定问题。

完成了对现状的描述和对绩效目标的界定，就可以发现两者间存在的差距。如果这个差距足够引起关注并需要加以解决，就构成了需要解决的绩效问题。对于绩效问题的描述也需要应用smart原则来进行描述。

再如上面提到的案例，该企业所面对的绩效问题不是如何增加培训的次数，不是如何提高课程的满意度，而是如何达成销售部门的绩效目标，如何依托培训提升销售人员的销售技能进而提高销售业绩。

但有些时候，一个绩效问题往往由众多因素相互交织在一起，不容易表达清楚，同时如果绩效问题被界定得太广，也会增加问题解决的难度。在这种情况下，则需要对这个复杂的问题进行再分解，将其分解成相互独立的问题，并确定最亟需被解决的问题。在这一过程中，绩效问题优选矩阵是一个很有效的应用工具。

四、分析问题产生的原因。

基于已确认的绩效问题，常见的做法是寻找解决问题的方案。但是依据绩效技术罗盘的方法，接下来要对问题背后的原因进行分析，从中找到关键要素。西方有着名的“蝴蝶效应”，东方也有“飓风起于青萍之末”的古语，这些都说明问题往往只是一些表象或结果。只有真正找到导致问题产生的核心原因，才能够有助于最优地解决绩效问题，做到事半功倍;反之，如果抓不到核心原因，后续的解决方案就往往会出现浅尝辄止、以偏带全、张冠李戴的情况。

如前面提到的企业案例，培训管理者最初认为销售部门绩效不高的原因是因为销售人员的能力不够。因此，就组织一次销售技巧与销售能力提升的课程，但是培训过后对新产品的销售绩效帮助并不明显。后来发现，新推产品的收入增长率不高，是因为销售人员对如何销售这款产品的方法不知道。他们以前的掌握的销售技巧对其它产品是有效的，但对于这款产品是无效的。

经过这样的分析，培训部门确定要开发一门针对本款产品的销售技巧课程。这就找出了核心要因，采取了新的培训方法，终于带来销售业绩的大幅提升，这样的行动也得到了销售部门的高度认可。

问题要因分析，需要绩效改进顾问围绕组织、流程、人员三个关键方面进行展开，寻找关键因素。在这样的过程中，头脑风暴、鱼骨图、mece原则、why-why图等分析工具将会起到很好的帮助效果。

好的开始是成功的一半。我们已经对绩效技术中的第一步骤――探索发现进行了阐述，并详述了每一个细化的操作步骤与应用工具。

小荷教学七步骤篇十一

步骤一：确定绩效加薪的预算，假设公司对加薪的预算率为8%，公司发放的基本总薪资是万，则8%的加薪预算是160万。

步骤二：汇总员工绩效评估结果，统计员工分布在各绩效等级中的百分比例。假设绩效等级比例为：优秀20%（a等）、良好40%（b等）、合格30%（c等）、不合格10%（d等）。

步骤三：根据公司的实际情况统计员工薪资对比率取值范围的百分比。假设上分位百分比为15%，高分位百分比为40%，中分位百分比为25%，下分位百分比为20%.（薪资对比率低于25%的为下分位，薪资对比率在26%50%范围内的为中分位，薪资对比率在51%75%范围的为高分位，薪资对比率超过76%的为上分位）。

步骤四：将员工绩效等级的分布比例乘以员工薪资对比率的分布比例，确定绩效矩阵图中每个单元格的员工百分比，形成绩效矩阵图1.所有红色单元格的百分数相加的总和等于100%.（a1=3%，a2=8%，a3=5%，a4=4%；a1=3%的意思是企业中有3%的人员，他们的绩效等级为a并且薪资对比率处于上分位；b1、b2、b3、b4以及c1、c2、c3、c4同理）。

步骤六：将图表中（红色）各单元格中的员工分布比例乘以图表4中（红色）各单元格中绩效加薪的百分比，形成绩效矩阵图。

步骤七：将图表中所有单元格中数字相加和为8%，8%即公司绩效加薪的预算，计算得出x的值，再用x的值来计算不同绩效等级员工的基本薪资调整的百分比。

步骤八：根据预算情况，对绩效矩阵图中每个单元表格中加薪比例分别运用到各部门之中，在总调薪成本不变条件下进行微调，考|试/大直到各部门的绩效加薪总和与预算加薪总额一致为止。

由于绩效加薪是永久性的增加，如果每年都实施绩效加薪，这样会不断增加企业的薪酬成本。于是很多企业选择了一次性绩效奖金的方式。一次性绩效奖金不仅可以避免企业薪酬成本的不断增长，而且还可以有效地解决薪资对比率处于上分位的那部分员工的薪酬不断上涨的问题，从而避免突破薪酬结构范围。实践中，很多企业都采取绩效加薪和一次性绩效奖金交替使用。对于处在初创期、快速成长期的企业较多采用绩效加薪的方式；考|试/大而对于处在平稳期、衰退期的企业则更多地采用一次性绩效奖金的方式；当企业处在成熟期的时候，就是交替使用的最佳时机。

小荷教学七步骤篇十二

小荷教学七步骤篇十三

历史复习的第一步，要梳理该章主要大事，归纳历史线索，概括阶段特征。这就要求学生对基本史实和阶段特征的掌握必须准确、全面，要建构清晰完整的历史体系。复习时，要快速阅读，迅速翻检，准确勾勒历史线索，从政治、经济、文化等不同层面概括历史阶段特征。如“国共十年对峙”这一章，可以概括三条线索，即：国共两党由对峙对抗到合作和平;中日民族矛盾由不断上升到形成主要矛盾;中国共产党由幼稚走向成熟。

第二步：“史通”——联系比较。

联系与比较，触类旁通，古今中外融会贯通，形成立体思维。这一步要求学生不能拘泥于本章的内容，而要以本章知识为主要出发点，前后联系，能力迁移。如“抗日民族统一战线的形成过程”就跨越两章内容，涉及两个阶段十件大事。历史复习的第二步显然比第一步要求要高，要放宽历史视野，善于纵横联系，这就要求历史复习不能支离破碎，要有通概的眼光。老师要精心设计一些问题，给学生提供学习的思路。

第三步：“史论”——史论结合。

运用所掌握的一些理论，对历史人物、历史事件进行评价，对历史现象进行探索质疑，科学分析历史的因果关系，使历史学习上升到较高理论层面。历史科《考试说明》列出的“能力要求”4项10条中，明确提出“史论结合”，这就要求历史阐释时要论从史出，立论鲜明，要把基本的理论观点溶入对历史事实的分析评价之中，既不能把理论像标签样贴在史事上，也不能理论加史事搞成拼盘状。

第四步：“史感”——感受历史。

学生通过系统的历史学习和复习，感受历史，走进历史，体验历史，形成全新的历史时空观和历史新感受。“史感”更多的是体现出史学的功能，从历史中认识现实，增强时代使命感和社会责任感，从历史的成败得失，纵横比较中，产生新的经验教训、启发，以此指导生活，引领人生。

怎么才能提高历史成绩。

1高二下学期提高历史成绩的窍门。

兴趣。

想要学好历史，先有兴趣是非常的重要的，有很多的同学是非常的喜欢学习历史的，所以他是特别喜欢看一些与历史相关的书籍的，所以他的历史成绩会很好。在学习历史的过程中，只要我们有了对历史的兴趣，我们的成绩才会快速的提高。

学习技巧。

我们在学习历史的时候，一定要掌握历史学习的技巧，知道怎么学习，特别是在答卷的，我们只有掌握了其中的答题方法，我们的历史试卷的成绩才能提高，历史自然也就提高了。

2高二下学期如何提高历史成绩。

历史当中，很多的答题点都是在书中的，而且历史也是由很多个小的故事连接而成的，所以我们在学习的时候，一定要把各个章节的历史知识点连接成一个个小故事，这样我们在背的时候也会方便很多，在答题的时候，也能够快速的找到答题的试卷的答题点，这对我们提高历史成绩是非常的有帮助的。

经常去读一些与历史相关的书籍，丰富我们的历史知识，即使有些知识我们现在用不到，但是这对我们理解历史是非常的有帮助的，我们可以知道历史事件的发生背景、时间，这对我们去提高历史成绩是很好的帮助。

高二历史注意5个隐形知识点。

一、目录标题中的隐形知识。

这类知识、隐形于中学历史各册教材的目录或章节标题之中。如奴隶社会编中“第一章奴隶社会的形成和发展—夏商”，就要求学生明白夏朝是中国奴隶社会的形成时期，商朝是中国奴隶社会的发展时期。与此相类似的知识点有：战国是封建社会的形成时期;秦汉是封建社会的初步发展时期;五四运动到中国共产党的“三大”即19至1923年是中共创立时期;国民党“一大”至汪精卫叛变即1924年至1927年7月为第一次国内革命战争时期。由此可见，教材的目录标题隐含着丰富的知识，学习时要善于挖掘和思考。

二、跨章节中的隐形知识。

这类知识，因教材的编写体例，或隐形于背景，或隐形于因果，或隐形于时限，或隐形于补述，或隐形于删简。如战国时的长平之战隐形于秦统一的背景;曹操及官渡之战、三顾茅庐、赤壁之战等东汉史实隐藏于三国鼎立一节;司马睿给祖逖刺史空衔的西晋史实隐形于东晋教材;9阿保机建国契丹隐形于五代时限之内;北宋末年钟相提出“等贵贱、均贫富”口号隐形于南宋农民战争;蒙古政权的耶律楚材劝止窝阔台汗破坏农业隐藏于元世祖劝课农桑;春秋的皮囊鼓风冶铁、突厥、契丹兴起于北魏等知识隐形于后面章节的补述。东周的后期是战国，但东周的后期即公元前475年至公元前256年，并不等于全是战国，因战国止于公元前2，比东周时间要长35年，这段史实被隐没于教材的删简之列了。于是，学生在学习时要注意前后知识的联系。

三、插图中的隐形知识。

通过图案插于课本，形象生动地强调该史实的重要，减少了课本的冗长文字表述，因而也造成了学生所忽视的隐形知识。如隐形于扉页彩图中的《自由引导人民》，就反映了法国七月革命;隐形于书中的人物插图《达·芬奇自画像》，就使人不易觉察到课本举出了达·芬奇的代表作品有3个;隐形于书刊手迹之类的插图，更暗示了许多知识，“大总统誓词”中的民国元年，就是指19，“严夏和他的主要译著”图中除《天演论》之外，还有与孟德斯鸠《论法的精神》书名相异的《法意》等等。学习时，对插图的隐含的知识不可忽视。

四、地图中的隐形知识。

这类知识，隐形于课本的历史地图之中。如“元朝疆域图”和“漕运图”上，都明白告诉人们由于水患，黄河改道入淮的史实。中国历史课本中历史地图下面附的古今地名注释，更是潜藏着许多重要知识点，如今天的开封，战国时称大梁，北宋叫东京;宋代名港明洲，在明代却叫宁波，北京的叫法仅在两宋时就有幽州、南京、中都等几种。世界历史课本的地图上隐形的重要知识点更多得惊人：如“美国独立形势图”上表明1783年英国在承认美国独立的条约中，把阿巴拉契亚山脉以西，密西西比河以东的大片土地划归了美国。在“19世拉丁美洲独立运动”图上，明白告诉学生，在拉丁美洲，除了西班牙、葡萄牙两个殖民国家外，还有荷兰、英国和法国。所以，学生在对教材的学习中，应该结合地图加以分析和消化。

五、注释中的隐形知识。

注释是对教材部分内容的补充说明，按说没有多少必记知识。可是高考不排除在这出题，一些出人意料的题往往就出在注释上。如1993年试题的“榷场”，一般答法都是“宋代的边境市场”。可这不行，非得答成注释的“收税贸易市场”不可。因此注释成为不可忽视的知识点：铜器在父系氏族公社时期就开始制造;哈雷是英国近代天文学家;禁军，在南北朝是指皇帝亲兵，在北宋是指国家正规军;调，指户税，实质上是人头税;《周髀算经》，可不能据“算经”二字或载有勾股定理“就确认为数学专著，因《中国古代史》选修本就明白注释为天文学著作;阿蒙神庙，就是卡尔纳克神庙，等等。这些知识都是通过注释表述出来的，所以在学习时不能忽视。

小荷教学七步骤篇十四

解答历史材料解析题四步骤解答历史材料题的方法可归纳为四步，即审题、读题、链接、答题。审题就是审读设问，明确问题要求是作好材料题的前提。审读设问包括：该题中有几个要回答的问题、每个问题的具体要求是什么、问题与问题之间有什么关联等等。只有搞清楚了这些问题，才能带着问题去读材料、更有针对性地去解答材料题。读题就是读懂材料，这是作好材料题的基础。一般情况下读材料应读三遍。

第一遍粗读，大体了解时间、人物、事件等基本内容：第二遍细读，对材料进行去粗取精的简单处理，找出材料的重点地方，甚至画出关键的`词句，以便从中提取有效的信息；第三遍重点读。即结合前后设问有重点地细读材料。理解材料与设问之间的关系、材料与材料之间的关系。阅读材料时除了正文之外。还要特别注意提示性文字和材料出处。链接就是建立材料与教材及相关知识的关系，这是解答材料题的关键。首先将材料所反映的内容与教材相关知识进行联系，判断出材料所反映的历史时期或历史事件，该内容在教材中是怎样论述的，据此而确立答题的大方向。其次将材料与热点问题联系，寻找热点问题和教材的关联点，从而将教材内容与热点结合起来。答题就是精心作答，这是解答材料题的落脚点。

一般而言，作答的方法有三：一是直接引用材料中某些词句来回答。这是指材料的语句本身较为明确地反映了材料内容，又符合设问要求；二是根据材料反映的中心问题直接从材料中寻找答案。找到材料与教材的关联点后，可根据设问联系教材的相关结论，并以此为切入点组织语句作答：三是根据材料概括提炼。列出答案，既不用教材内容直接作答。也不照搬材料原句，用自己的语言陈述自己的观点，做到史论结合。论从史出。与此同时，还要表达准确、语言简洁、层次分明、书写工整。

以上四个步骤有的有先后，有的则是同时的，只要平时按步骤有序地多练习多作题，也就能够掌握材料解析题的基本方法。

小荷教学七步骤篇十五

潜在目标客户群确定后，销售人员就要为拜访潜在客户做准备了，那么，拜访潜在客户的步骤是什么?为了有助于大家做好拜访潜在客户的工作，本文总结出了拜访潜在客户的四步骤，可供参考，希望对大家能有所启发!

1、电话预。

在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。

2、上门洽谈。

3、洽谈内容。

在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。

4、注意事项。

在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则(听与说比例为2：1)，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重;对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功;对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。

小荷教学七步骤篇十六

在课堂教学中，切忌“满堂灌”，教师应留给学生发展的空间，给学生一片自由的天地，学生想象的童真天性就会像展翅高飞的小鸟，展现其智慧的无限潜力。课堂就是一个小小的舞台，它不仅需要教师的精心编导，更需要不同层次的学生齐心协、尽情发挥，才能演出一幕和谐、生动、感人的戏剧。

儿童具有内在的学习潜力。作为教师，我们应该尊重和利用学生这种内在的学习动力，把儿童从传统教育中解放出来，让儿童在“玩”中学，在生活中学，通过各种感官的协同参与，有所感悟，有所发现，从而轻松愉快地学习拼音知识，增长才干。

一年级的学生好动，其思维特点是:以形象思维为主要形式，注意力易分散。

对枯燥的拼音知识学起来索然无味，为解决这一矛盾，我在拼音教学时通过游戏等活动转化为学生看得见、摸得着、感受得到的事物。例如:在教学声母b时，我示范用左手的大拇指作为b的天线，其余手指卷屈成b的右半圆。学生发现拼音就在我手中。学生的热情被调动起来，课堂活跃了，知识也记得牢固了。在教学d时，我故意问:“谁来帮我演示?”教室里小手纷纷举起，一生演示:用右手的大拇指作为d的一竖，其余手指卷屈成d的左半圆。在比较b、d和p、q时，学生就能利用自己的小拳头，伸出大拇指，以不同的方向来比划它们，找出b、d、p、q的相似之处和不同之处。学生的思维活跃了，他们积极思考，想出了许多拼音的“手语”。如:x可以用两根食指交叉，c可以用左手的大拇指和食指组成左半圆……。顿时，整个教师充满了快乐的笑声、创意声:“我会这样记”……。给了孩子自主的空间，孩子都能积极地感兴趣地学习，才、学得那样轻松。

人们常说:“兴趣是最好的老师”。的确，孩子一旦有了学习兴趣，在学习过程中就能自觉地去克服各种困难，集中精力，强化记忆，活跃思维，积极探索事物的奥秘。在拼音教学中，学生在制作卡片的过程中，经历了好奇、好动，通过动手制作，在制作中有所发现，有所感悟，从而达到了学生自主学习的目的。例如:复习拼音时，学生准备好纸、剪刀、笔。教师示范制作1—2张卡片，然后让学生动手制作拼音卡片。学生从口中“读”的拼音也能用手“做”出来，兴奋极了，他们按老师的要求认真制作声母卡片，韵母卡片，整体认读音节卡片。教室里不时传出学生们的各种讨论声和兴奋声。听着这些声音，我也明白了制作卡片的神气功效。

小荷教学七步骤篇十七

“工欲善其事，必先利其器”，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解，如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场“侦查”的四步骤。

在这个“招商难，难招商”的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此，厂家人员就需要去说服经销商，告诉他们你的产品适合在当地什么渠道做什么样的销售。然而，厂家人员在招商前真正做过这些功课吗？现实中，业务人员往往为了招商而盲从，靠忽悠和见客户的数量来提高成交概率。

靠玩弄感情牌加速合作试用期的生意如过眼云烟，快聚快散；靠朋友转介绍，提高成交率的也会煞费心机，成效甚微。这些办法不是不能用，而是要灵活运用，并要注意顺序和时机。做业务，要为客户着想，要找到真正合适做你的产品的客户，要真正了解客户，这样才能打动他，并保证双方的长久合作。

市场调研不能盲目。

小王是a品牌食品的业务新手，他工作努力、不怕吃苦。到目标市场后，小王带着产品就扎进批发市场寻找意向客户，2天时间他拜访了近20个客户，但却遭到客户以价格高、不适合当地销售、新品牌不好做等各种理由的拒绝。心灰意冷的小王洋洋洒洒地给上级主管写了份工作汇报，汇报中称当地市场没有机会，准备转战下一个区域。

区域经理看到小王的汇报后，决定亲自到该市场，看看是不是像小王说的那么难。经理先走访了a、b、c、d四类ka门店，又走访了县级市场和乡镇重点门店。通过走访，经理了解了市场特点，并得到了相关的市场数据。

综合看来，自己的产品在b、c、d类店是有可操作空间的，并且自己的产品加入了很多新口味，这些创新是竞品没有的。可喜的是，门店老板和部分消费者通过品尝，对口味很喜欢，对产品也非常认可，表示愿意进店合作。

新产品是个新突破点，应先找到容易打入的渠道，与渠道内的经销商合作，将新产品的市场认知度反映给其他经销商群体，之后的渠道铺市就会相对容易。这样做好功课再去招商，成交率和合作客户的精准度都会得到提高。

小王招商时走马观花，没有真正从市场角度入手为客户做市场分析，并且他去的批发市场以流通经销商为主，忽略了隐藏的客户群体。综合来说，小王招商失败的原因主要有4点：1．没有基本的调研。2．鲁莽地下市场，没有了解基本的客户特点。3．客户反馈信息的真伪，没有进一步核实。4．谈客户时没有抓住当地特点，仅停留于产品层面。

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