跟诚实有关的故事(四篇)

跟诚实有关的故事篇二

晚上九点钟，刚下晚自习的李志强骑着自行车出了县一中大门。由于天下着毛毛细雨，他又没带雨衣，所以便埋着头拼命地往前骑。想不到啊，他这一着急却闯下了天大的祸。

就在一个右拐弯处，由于街面滑，骑着自行车的李志强“扑通”一声摔倒了。更要命的是，他的自行车刚好倒在路边停着的一辆乳白色的宝马车边，自行车的前轮轴心杆将宝马车的漆划了一条深深的痕印。他一下子吓呆了，他虽然出身在贫困家庭，但也知道宝马车的价格，这道划印要是维修一下的话，肯定要花不少的钱。这可怎么办啊？

李志强扶起自行车后，下意识地朝大街上看了一眼，居然没有发现一个人。再朝四周一看，除了前边大约一百米的鸿达大酒店门前有探头外，再也没看到什么地方有探头。这么说来，既没有人发现，也没有探头能探到，完全可以一走了之。就在他准备离开时，突然想起母亲的教诲：做人千万要诚实。是啊！既然自己闯下的祸，就一定要勇敢地承担。于是他放好自行车，决定等车主过来。

半个小时过去了，还是不见宝马车主过来。这时，雨下得越来越大，衣服被淋湿了，一阵阵寒意袭来。李志强心里不禁有些着急起来，如果再等下去，又怕让母亲在家里担惊受怕。可自己如果走了，又怎么对得起车主？于是他又等了半个小时，还是不见车主的踪影，这可怎么办呢？他突然灵机一动，连忙从书包里拿出一本练习本，从里边撕下一张纸，在纸上写下了这么一段话：

尊敬的车主，您好！我叫李志强，是县一中高三（6）班的学生。对不起！我下晚自习回家时，自行车摔倒，把您的车划了一条印痕，我在这里等了您一个多小时了，不见您回来，只得先回家了。不好意思，我家没有电话，您如要索赔的话，请到洼子街26号找我和我妈。

纸条写好后，他怕纸条被雨淋湿，于是又从书包里拿出文具盒，将纸条放到文具盒里，再将文具盒塞到驾驶室的那个门把手里，这样车主来了后就能一眼看到。

就在李志强快要到家门前时，母亲刘秀兰打着一把雨伞拿着雨衣正准备出去找他。母亲见到他后，十分着急地问道：“强儿，你怎么才回来呀？是不是出什么事啦？”

听母亲这么问，李志强忍不住“哇”地一声哭了起来：“妈，我闯大祸了。”

刘秀兰不禁浑身一颤，连忙将儿子拉到家里，迫不及待地说：“强儿，你别哭，快告诉妈发生什么事了。”

李志强抹了一把眼泪后，将事情发生的前后经过说了一遍。刘秀兰听后，一下子跌坐在凳子上。她虽是一名识字不多靠打工养家糊口的普通妇女，但也听说过有人将宝马车划坏要赔不少维修费的事。可别人也许能赔得起，像她这样的家庭可不行啊！自从去年丈夫得重症去世后，家里不但一贫如洗，还欠下了不少的债务。更要命的是，现在很多有钱人根本就惹不起。不行，一定要争取主动找到那位宝马车主，想办法赢得人家的谅解和同情，能否网开一面，不要赔偿。于是她连忙拉着儿子，去找车主求情。

母子一起来到宝马车停放的地方，想不到车已经不见了。也就是说，车主已经把车开走了。那是不是已经找上门去了呢？很有这种可能。于是两人又急急忙忙地往家里赶。

母子回到家门前，没有看到任何车辆。两人虽然长吁了口气，但心里十分明白，夜已经很深了，人家车主虽然今天没找上门来，但很难说明天不来。唉！孤儿寡母的，日子本来就过得紧巴巴的，现在又发生了这种事，真是雪上加霜。这一夜，母子根本就无法入眠。

第二天早晨，刘秀兰刚从床上起来，就听到一阵敲门声。她不禁心里倏地一惊，坏了，看来车主真的找上门来了。她慌忙打开门一看，只见一位衣冠楚楚的中年男子站在门前，手里拿着她儿子的文具盒。她心里不禁咯噔一下，果然是人家车主找上门来了。于是慌忙搬了一张方凳，用衣袖擦了一下方凳上的灰土，满脸羞涩地说：“对不起！家里太脏了，您请坐。”她嘴上这么说着，心里正苦思冥想着用什么最诚恳的话来得到人家的谅解。

中年男子表情十分严肃，他既没有坐下来，也没有说什么，而是打量了一下家徒四壁的屋子。

刘秀兰顿时明白什么叫来者不善，很显然，车主来她家的目的就是看有没有赔偿能力。如果再不争取主动，那局势就不好控制了。于是她“扑通”一声跪了下来，泪水夺眶而出哀求着：“老板，我儿子把您的车弄坏了，理应要赔偿，可我家的生活实在是太困难了，请您高抬贵手吧！”

中年男子见状，连忙把刘秀兰拉了起来，没有说赔偿的事，而是笑着说：“大嫂，我是给你儿子送文具盒来的，他马上要上学了，没文具盒怎么行呢？”

刘秀兰听他这么说，顿时目瞪口呆，他是特地给儿子送文具盒，而不是来讨赔偿费的？她觉得他的话只能用鼻子来听，车被人弄坏了，不提赔偿损失的事，而是专门来送儿子的文具盒？世上哪有这等好事啊？

就在刘秀兰胡思乱想之际，李志强从房间里走了出来，见到手里拿着自己的文具盒的中年男子后，他不禁愣了一下。接着，满脸愧疚地说：“叔叔，不好意思，我昨晚不小心碰坏了您的车。不知维修好要多少钱？”

“原来是你呀？”中年男子看了李志强一眼后，笑了笑，说：“我的车两百多万呢！要修好，恐怕要好几千块。”

天啊！就这么一条划痕，维修一下要这么多钱啊？李志强顿时怔住了。家里就是砸锅卖铁，也拿不出几千块钱啊！这可怎么办呢？突然，他似乎有些激动地说：“叔叔，我家暂时拿不出这么多钱给您，您看我能不能先打一张欠条给您，等将来我工作挣到钱了再还您，行吗？”

中年男子听了李志强的话后，先是一愣，继而似乎来了兴趣，笑着说：“这也是个好主意，只是我担心你将来挣不到钱，又怎么还我呢？”

这时，刘秀兰连忙抢过话头说：“老板，您放心，我儿子的学习成绩在县一中名列前茅，将来肯定能考上名牌大学。”接着，她指了指贴满墙的奖状，得意地对中年男子说：“老板您看，这都是我儿子从小学到中学获得的奖状。”

虽然屋里没有开灯，光线显得很暗，但中年男子还是走到墙边，仔细地看了一遍，然后自言自语道：“不错，是名品学兼优的好学生，难怪这么诚实。”

跟诚实有关的故事篇三

农夫山泉：水好还是卖点好

国内饮用水市场空间巨大，1999年中国饮用水市场总量29亿升，居亚洲第二，比1998年增长21％。1995年以来，年均增长都高于20％。在全国饮料业年消费额的1 000多亿元中，饮用水占20％。2000年，全国各类饮用水生产厂家超过1 500家，前四位的品牌是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉和康师傅。第一品牌娃哈哈重规模，2000年销量超过100万吨，而1999年为52万吨，1997年为24万吨。纯净水是目前饮用水市场的主流产品，占200多亿元市场规模的70％。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年至2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾10亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水企业；销售业绩年年增长，2001年的增长幅度高达160％。

农夫山泉的成功在于借助“农夫山泉有点甜”的usp(独特销售主张)策略，并长期赞助与体育项目，使农夫山泉品牌资产持续增值。

一、农夫山泉的崛起

1997年5月，农夫山泉4升装产品在上海、浙江的重点城市(杭州、宁波、温州等)上市；至7月底，农夫山泉在上海大型超市饮用水单品销售额排行榜上名列第一。1998年，农夫山泉550毫升运动装向全国各地推广，年底，农夫山泉成为国内饮用水第三品牌，农夫山泉的“红色风暴”席卷全国。同年，在全国500强食品企业中，养生堂排名108位，1999年养生堂上升到第39位。

2000年3月，由国家国内贸易局商业信息中心(现更名为中华商业信息中心)发布的1999全国食品日用市场监测报告显示，1999年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16．39％。

2001年3月公布的“2000瓶装饮用水市场分析”，农夫山泉市场占有率为19．63％，继续排名第一。2001年1—5月，农夫山泉销量完成去年全年销量的90％。国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2；000家超市、商场的权威监测报表显示，农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率跃居第一位。

二、农夫山泉的广告策略

养生堂公司1997年推出“农夫山泉”时，乐百氏和娃哈哈已是中国饮用水市场的绝对霸主，作为一个新加入者必须采用一套全新的市场营销策略来参与竞争，否则进入水市场无疑与自取灭亡。乐百氏的广告诉求是：乐百氏纯水独有27层净化。娃哈哈纯净水采用情感诉求：娃哈哈纯净水，我的眼中只有你。两者独树一帜的广告诉求，在消费者心中已经形成了他们的广告定式，只有超越他们，农夫山泉才有获胜的可能。

农夫山泉的广告策略围绕“农夫山泉有点甜”这个核心价值主张，采用差异化营销，实施usp策略，在一进入市场时就获得先机，从而在竞争异常激烈的饮用水市场异军突起，迅速跻身三甲。

(一)农夫山泉的usp策略

usp(unique selling proposition，独特的销售主张、)策略是达彼斯广告公司的总裁瑞夫斯创立的。usp有三个要点：首先，品牌具有独特性；其次，这种独有的特性使其他晶牌所未提及的、惟一的；第三，这种主张非常强而有力，且能感动无数人。usp的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并强有力地证实它的独特性，使之变得所向披靡、势不可挡。

选择市场切人点→

独特卖点：有点甜(让人产生心理上的感受)→

运动盖(时尚、活泼，对青少年消费者产生较强的感官刺激)→

适度高价(体现时尚和品位)→

目标消费群：青少年，农夫山泉的成功在于它选择了准确的市场切人点——有点甜。而在这一过程中，通过运动盖，有效的广告诉求和适度的高价把自己塑造为一种新形象的水晶牌。有点甜迅速地传播，家喻户晓，成为了农夫山泉的代名词。而这一独特的卖点，不仅使农夫山泉销量剧增，也使农夫山泉与其他品牌形成了宣明的对比，形成了独特的品牌个性。

水，本无色无味。“农夫山泉有点甜”，通过消费者的心理感受，体现了农夫山泉味道清澈甘洌的特点，诉求角度独特，在人们认为最无特色的地方发掘出农夫山泉的独有特性。

(二)农夫山泉“课堂篇”广告

在课堂上，一小学女生上课时喝农夫山泉而拉动瓶盖，发出了“乓”的一声，老师和同学都受到惊扰，其表情十分丰富，惹得老师告诫学生：“上课时，请不要发出这种声音!”“农夫山泉味道有点甜”。

课堂篇广告以其独特的创意，在以功能诉求为主的广告时期脱颖而出，抓住了消费者的视线。广告传递着儿童的纯真和顽皮的天性；农夫山泉独特的包装瓶盖，也引得消费者的种种好奇，勾起了人们记忆中的童年往事。“农夫山泉有点甜”把自己和所有其他矿泉水都区别开来，为自己开辟了一片新天地。

农夫山泉广告“课堂篇”的营销力是显著的，它推动了农夫山泉的迅速窜红。娃哈哈总裁宗庆后曾高度评价说：“养生堂公司有它的成功之处，尤其在广告宣传上有值得借鉴和学习的地方。„农夫山泉有点甜‟这个广告的效应比较大。”乐百氏集团

公司总裁何伯权也大加赞赏：“农夫山泉的确长于宣传炒作，它以往的产品定位都非常好，在竞争日益激烈的情况下，作为一个企业来说，能看到自己的长处并懂得去发扬，或看到自己的短处却懂得避实就虚，都是成功的。它的广告语„农夫山泉有点甜‟，在水类广告中是一句经典，这是一种心理暗示，消费者经过暗示之后，觉得这个产品真的是有点甜，在水市场日趋激烈时候，他成功了。”

(三)农夫山泉千岛湖“寻源”活动

1998年4—5月，农夫山泉在上海发起了“农夫山泉千岛湖寻源活动”，向上海的三口之家发出邀请，通过公证抽奖的形式，前后三批幸运家庭近千人免费参观游览了千岛湖，参观了养生堂饮用水生产基地，考察了农夫山泉源

三、事件营销——体育营销

农夫山泉在常规广告的同时，还抓住时机，利用事件营销，迅速提升品牌知名度。1998年世界杯足球赛开赛前，农夫山泉抓住机遇，与中央电视台签订了赞助“中央电视台五套1998世界杯足球赛报道”栏目。在中央电视台演播室内农夫山泉的标识与世界杯的进程一样快速传播，通过这一世界体育盛事和中国强势媒体——中央电视台，农夫山泉一举在国内树立了品牌形象。这也是农夫山泉首次介人体育营销，尔后，农夫山泉利用1998世界杯的成功经验，不断在体育赛事中进行营销出击，体育赞助取得了显著的成效。

1999年春夏之交，中国乒协和中国乒乓球国家队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的合作伙伴。自1999年起，农夫山泉连续4年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

2000年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水；2000年7月18日，中奥委会授予浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商”称号，成为首家2000—2004年中国奥委会重要合作伙伴。

2000年奥运会期间，农夫山泉与新浪网合作开设“农夫山泉奥运嘉宾聊天室”，参与聊天的网友可在线提问奥运英雄，还有机会赢取奖品。该项活动从2000年9月15日开始共设金、银、铜奖和特别奖四项奖项。

2001年2月28日，农夫山泉宣布将从2001年1月1日至7月30日，农夫山泉支持北京申办2008年奥运会活动，“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”，公司从每一瓶销售的农夫山泉产品中提取一分钱，作为捐赠款支持北京申奥事业。企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京奥事业，这在所有支持北京申奥的企业行为中尚属首例。该事件被《中国经营报》、《中国经济时报》等多家全国性知名媒体评为2001年十大成功营销案例。

以北京申奥热心赞助商的身份，农夫山泉通过体育总局于2001年2月与世界冠军刘璇、孔令辉签下合约，邀请他们作为形象代言人。

2002年，农夫山泉拉开“2008阳光工程”活动序幕。“2008阳光工程”由国家体育总局和农夫山泉联合发起，该活动面向基层中小学校，关注基础体育设施的建设和基

础体育运动的发展，为中国体育的未来培养一批生力军。“2008阳光工程”总跨度为7年，计划从2002年起到2008年北京奥运会开幕。2002的“阳光工程”从4月1日开始，到12月31日告一段落。在活动期间，农夫山泉公司继续推出“一瓶水，一分钱”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008阳光工程”活动。届时，本农夫山泉公司的捐助款累计达500万元左右，此款项将用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学

四、农夫山泉2000年水战**

2000年4月，养生堂有限公司公开宣称，纯净水对健康无益，“农夫山泉不再生产纯净水”，而只生产天然水，并指出在自来水变成纯净水的生产工程中，过滤不仅把一些杂质滤掉了，同时也把钙、钠、镁、钾等对人体有益的矿物质滤掉了，如长期饮用，对人体会造成不良影响。随后又在全国一些地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较实验。

2000年5月25日，农夫山泉和中国青少年科技辅导员协会联合，在全国21个城市3 000多所小学开展名为“争当小小科学家”活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验，弄明白究竟饮用什么水好，“让小学生从小树立科学饮水观念，养成珍惜保护生命之水的良好习惯”。

农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，引发了一场天然水与纯净水在媒体上的“口水战”，招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。

农夫山泉此举掀起轩然大波，全国各地数百家纯水企业与农夫山泉针锋相对，指责农夫山泉这种说法不负责任，违反了《不正当竞争法》，甚至有商家认为其已对整个水业造成了伤害，并称在必要时将诉诸法律。

.广西53家纯净水生产企业拟起诉“农夫山泉”。

． 广州：专题座谈会声讨“农夫山泉”。

． 6月5日，在水战中始终保持沉默的杭州娃哈哈集团公司发出英雄帖，遍邀全国纯水业巨头，探讨“关于共商反击„农夫山泉‟恶意攻击纯净水，危害纯净水行业健康发展”的诸多事宜。

． 6月8日，由娃哈哈牵头，全国69家纯水企业聚会杭州，共商对策。在他们联合讨伐“农夫山泉”的联合声明中提出：

(1)关于纯净水的生产，国家已有国家质量技术监督局制定的《瓶装饮用纯净水》标准(gbl7323—1998)和国家卫生部制定的《瓶装饮用纯净水卫生标准》(gbl7324—1998)来规范。这两个国家标准在制定时已经收集与积累了大量科学实验和相关资料，证明纯净水是安全、卫生的健康饮用水。

(2)养生堂公司所谓的“天然水”产品只是根据其自己制定的、在上级技术监督部门备案的企业标准生产的产品。其“天然水”水源实际上是水库水，而目前江河、湖泊、水库水非常复杂，水源来自多方面，容易受到各种污染。

(3)养生堂公司在广告中引用的水仙花实验，是用“天然水”与纯净水在特定前提下进行实验比较。众所周知，人与植物根本不具有可比性，“养生堂”把人与植物相类比，是对消费者的愚弄和误导。

“我们在此郑重要求：养生堂公司必须立即停止诋毁纯净水的广告宣传活动，并向全国消费者、广大少年儿童以及全国生产、销售纯净水的企业公开赔礼道歉，消除不良影响，我们保留依照法律途径进一步追究养生堂公司法律责任的权力。”

“我们在此强烈呼吁：国家工商行政管理部门迅速依法查处养生堂公司的不正当竞争行为，以维护正常的市场竞争秩序；国家质量技术监督部门和卫生部门，迅速制止养生堂公司否定纯净水国家技术标准和卫生标准的行为，以维护国家标准的权威；国家教育部门迅速取缔养生堂公司主办的，严重影响少年儿童身心健康发展的伪科学活动，以切实维护少年儿童的健康成长。”

．6月16日，南京《现代快报》发表署名标题《农夫山泉喝出12条蛆?》，农夫山泉不经意间已经陷入腹背受敌的尴尬境地。

．6月19日，娃哈哈等6家纯净水生产企业赴京向国家工商局、国家质量技术监督局、教育局、卫生部和中国科协分别递交了有关材料，希望以上部门尽快制止农夫山泉不正当的行为。

．6月26日，中国饮料业协会在北京紧急召开研讨会，讨论“纯净水无益健康”的问题，农夫山泉被拒绝与会。

…….思考讨论题

1．饮用水市场是一个快速崛起的市场，同时也是一个竞争异常激烈的市场，在娃哈乐百氏和农夫山泉等的绝对控制下，新产品的下一个差异化营销在哪里?

2．农夫山泉的饮用水大战打败了谁?我们从农夫山泉水战中可以得到哪些启示?

3．在营销中，企业如何应对竞争对手的恶意攻击?

4．集体讨论：为战胜竞争对手，在市场营销中可以不要道德吗?营销道德理论在实践有没有实际价值?

跟诚实有关的故事篇四

（1）

郭兴民一家住在湖边，平时以围网养蟹为生，眼下又到了蟹苗上市的时节，郭兴民就来到县里一家蟹苗场。这家蟹苗场的老板叫周大奎，一向热情直爽，这也是郭兴民年年都到他这儿来选蟹苗的原因。郭兴民仔细地选好了蟹苗，记了账就走了。为什么他可以记账不付现金呢？原来这是当地一个不成文的规定，蟹苗是可以赊账的，到了秋天河蟹出围时，蟹苗场的老板自然会带着账本逐户来收账的。

可是这一次，郭兴民把蟹苗投入围网才三天，周大奎就开着车来到他家。郭兴民和妻子一见，心里就直打鼓，今年周大奎怎么这么快就来要账了？可如今手头实在吃紧，去年卖蟹的钱都给上高中的儿子缴学费了。于是郭兴民上前赔笑道：“周老板，你能不能再宽限些日子？今儿家里实在没有钱。”

周大奎听了摇摇头说：“老郭，你误会了，我不是来要账的，说好了秋后结，我怎么会言而无信呢？”他顿了顿说：“是这样的：因为我一时疏忽，把这次赊苗的账本弄丢了，可买蟹苗的人太多，我记不清数目了，所以就请大家重新报一次账。”说着，他打开手中的账本，问郭兴民：“你们家这次赊了多少只？”

郭兴民一时没回过神来，有些结结巴巴地说：“你，你是要我自己说呀？”

周大奎一瞪眼：“这不是废话吗？你不说，难道还要我把蟹苗从网里捞上来一只一只地数啊？再说咱们打了这么多年交道，我还信不过你吗？”

郭兴民还未答话，妻子抢着说道：“周老板，我们这次赊了500只，还和去年一个样。”

听了妻子的话，郭兴民吃了一惊。去年是赊了500只没错，可今年因为儿子高中毕业要上大学了，家里的开支一下子剧增，郭兴民就把围网扩大了，所以他今年实际上赊了1000只蟹苗，可是不知为什么，他当时竟然没有揭穿妻子的谎言。周大奎显然没有注意到这夫妻俩的异样，记上数就告辞了。

周大奎走后，郭兴民感到有点忐忑不安，对妻子道：“一只蟹苗两块钱，你把1000只说成500只，整整差了一倍的钱，这事要是传出去，我们的脸往哪儿搁呀？”

妻子伤心地道：“这还不都让穷闹的，要是日子稍微好过些，我也不愿干这种事呀！”她又安慰郭兴民道：“你别担心。我想这次浑水摸鱼的也绝不止我们一家，到时谁会笑话谁呢？”

郭兴民长叹一声，暗暗打定主意，如果今年河蟹出围率高，价格又看好的话，一定要主动把另外的500只补上。

此后，郭兴民便把全副心思放到了养殖上，投食、净水、巡逻，精心照顾着那一网河蟹，而河蟹也很争气，一次次顺利脱了壳，死亡的很少，郭兴民心里暗喜，看来今年必定是大丰收了。

（2）

很快到了夏季，一天深夜，外面突然雷声大作，暴雨倾盆，郭兴民从睡梦中惊醒，担心围网有闪失，忙披上雨衣拿着手电出了门。

郭兴民的家在湖畔的山坡上，要走到湖边需下一道长长的石阶，此时路上早已积水成流，密密的雨线在他眼前交织成一道屏障，两旁的树木被风吹得似乎要连根拔起。郭兴民的心里很焦急：这么大的风雨，不知道围网会不会被冲破？现在正是河蟹成熟时期，如果围网出现了缺口，河蟹一定会成群结队地逃跑……想到这里，郭兴民加快了脚步。可是越急越出乱，突然，郭兴民只觉脚底一滑，从石阶上摔了下来。他感到大腿一阵钻心的疼痛，接着便失去了知觉。

郭兴民醒来的时候，天已经亮了，他发现自己躺在病床上，身旁是神情悲伤的妻子和儿子。一定是他们见自己出门许久没回家，就一路寻来，然后把自己送到了医院。郭兴民想挣扎着站起来，可是腿却不能动弹，妻子忙按住他说：“别乱动，医生说你的腿骨断了，得做手术才能接上。”

真是飞来的横祸呀！这下不知要花多少钱才能治好这条腿了。郭兴民哀叹一声，突然又紧张地问妻子：“那，围网没事吧，河蟹现在怎么样？”

妻子听了，“哇”的一声哭了。郭兴民的心一下子揪紧了，他把目光投向了儿子。儿子眼眶红红地说：“爸，我说了你可千万别难过啊。咱家的围网昨天夜里被风吹开了，河蟹全逃光了！”

郭兴民听了，眼前一黑，差点又要晕过去，他心里悲怆地喊道：天哪！河蟹没了，自己的腿也断了，这可怎么办呀？“

第二天，郭兴民的妻子东拼西凑地借了5000块钱给了医院。可这5000块钱给郭兴民做了手术就花完了，医生说手术后还要住两个月院才能康复，也就是说至少还要1万块钱的治疗费。于是郭兴民的妻子又回去求爷爷告奶奶，勉强借了2000块，这点钱当然是远远不够的，可眼下也只有过一天算一天了。恰在这时，儿子的录取通知书也下来了，他考上了外省一所不错的大学。但是短暂的喜悦过后，全家就陷入了沉默，上大学一年的费用至少要1万元，去哪里筹这笔钱呢？

（3）

这天，郭兴民正躺在床上心急如焚，突然看到周大奎走进了病房。郭兴民倒吸了口凉气——这回周大奎准是来要账了！于是他哭丧着脸，说道：”周老板，你看看我如今这个样子，哪里拿得出钱还你呀……“

周大奎拿了把椅子在床边坐下，说：”老郭，你又误会了。我这次来不是来要账的，而是来给你送赔偿金的。“

”赔偿金？“郭兴民糊涂了。

周大奎点点头。原来事情是这样的：现在正是河蟹疯长的季节，可有些养殖户向周大奎反映，说他们的河蟹都停止了脱壳，怀疑是蟹苗有问题。周大奎回头一查，才知道他当初养种蟹的蟹网里溜进了一些其他蟹种，所以他们买的蟹苗都是种质发生变异的杂交蟹。因为河蟹都是靠脱壳成长的，不脱壳就意味着不能再长了，对养殖户来说必然是有经济损失的，于是他就决定按照相关的规定来赔偿。周大奎打量着郭兴民的伤腿说：”我知道你受伤住了院，正需要钱用，就最先给你送来了。“

郭兴民一听，深受感动地对周大奎说：”周老板，你可真是个好人啊！“接着又颓然道：”其实你不来送赔偿金，我也决不会去找你的，因为我的河蟹早已一夜之间全逃走了，我根本不知道它们再长不长了。“

周大奎一听，正色道：”老郭啊，你怎么能这样说呢？你不知道，但我心里清楚呀！做人最要紧的就是诚实守信，我可不想昧着良心省下这笔钱的。“接着，他打开了账本，说：”老郭，你今年赊了500只蟹苗，当初的价格是两元一只，现在我以10倍的价格赔你，所以现在应该给你1万元。“说着就把一沓钞票放到了郭兴民手上。

郭兴民一下子呆住了，他没有想到赔偿是按蟹苗的只数来计算的，心中不由得后悔不已——如果自己当初照实说赊了1000只，现在得到的就应该是2万元啊！周大奎见郭兴民的面色难看，就问：”你怎么了，老郭，有什么问题吗？“

郭兴民张了张嘴，可始终不知道该怎样开口，特别是周大奎刚才那句做人要诚实的话，更像是扇了他一记耳光，使他愧疚不已。最后，郭兴民只得颓然摇了摇头，眼睁睁地看着周大奎走出了病房。

（4）

好在不管怎么说还有这1万块钱，这真是雪中送炭呀！郭兴民欣慰地想，儿子的学费总算有着落了。

第二天，郭兴民正躺在床上闭目养神，突然看到妻子慌慌张张地走进病房，她手里拿着一张纸条，一边哭一边说道：”老郭，大事不好了，咱们的儿子离家出走了！“

郭兴民吃了一惊，拿过纸条一看，只见上面有寥寥几句话：爸，我决定不去上大学了。跟村里的赵鹏去城里打工挣钱，那1万块钱还是给你留着治病吧……郭兴民霎时只觉得天旋地转，肝肠寸断，赵鹏是个包工头，儿子这是要去工地当小工呀！儿子一向成绩优异，自己对他寄予了很大的希望，没想到他却要走上这一条路。

郭兴民突然想起，如果这次得到的赔偿金是2万块，那么自己的腿有钱治，儿子也不会辍学了。想到这里，他不禁喟然长叹：”人啊，还是诚实点好！“