小班各月份工作计划 小班月份工作计划下学期(4篇)

小班各月份工作计划 小班月份工作计划下学期篇二

月工作计划

根据cbd总部公寓现行的工作情况，本月的工作计划如下：

一、寻找有效客户的渠道

（1、电开：主要联系项目周边的一些高档社区的业主（富力城、合生国际花园、首城国际、乐成国际等），另外联系一些其他项目的商业资料。

（2、派单：派单为最直接有效的客户渠道，分时间段分地点派发

（3、外联：一手项目的外联、二手房中介公司的外联，为了保证工

作的顺利有序的开展达到效果，销售员实行统一的外联制度

（4、网络：利用各房地产网络发布出售信息，统一发帖内容，避免

销售员之间恶意竞争。

（5、朋友介绍

（6、老客户转介绍新客户

二、加强培训工作

1.加强销售员对意向客户前期的有效沟通

（1、加强销售员与客户的沟通能力的提升

（2、增强销售员对项目核心卖点认知度

（3、项目核心价值简洁明了介绍给客户

（4、建立与客户的信任度

2.意向客户的分类

（1、a、b、c类客户的分类，把握住重点客户

（2、客户本阜外阜的分类，了解客户的行踪

（3、客户在北京和不在北京的分类，这一点直接影响到成交周期的长短

（4、客户时间的分类，了解客户从事的行业作息规律

3.统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度

（1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识

（2、客户的日程安排，销售给客户定出一个最为恰当的来访时间

（3、有效吸引客户的项目说辞

（4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户

4.客户到达项目现场的有效逼定

（1、业务员之间运用ab法则达到有效配合（2、销售主管与业务员工作的配合（3、业务员与客户通过有效沟通，提高现场拍客能力第一时间让客

户交意向金

5.客户看完项目的有效追踪及逼定

（1、找出客户对项目不满或有疑虑的某一个点

（2、及时有效的想出对策

（3、追而不紧，紧而不慢的追踪法

（4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定

6.解决客户签合同前所有疑虑

要求业务员利用自己的专业度，把工作做到细致，做到可以承诺的给自己留下足够的余地，不能承诺的一定不能说，不能为了签单而签单，说话一定要严谨。

7.成交

销售员熟知整个交易流程，交款、签合同、办理产权时间、交房期限。

三、以量换质，具体量化标准如下：

（1、销售员每周每个人新增有效客户数12组

（2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组

（3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组

（4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组

四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化，制定租赁

业绩佣金制度，积极为业主寻找租赁客户制定租赁成交方案。

五、希望公司给与奖励激励制度，提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。

小班各月份工作计划 小班月份工作计划下学期篇三

本学期，由我担任小班的教育教学工作。班级幼儿共18人，男生6人，女生12人。开学初，我认真总结上学年的工作，吸取经验，反省不足，在新纲要和园务工作指导思想的引导下，根据本班幼儿的年龄特点，制定了本学期具有本班特色的月份工作计划，如下：

三月份安排：

1、布置班级环境，开设活动区，组织幼儿参与种植园地的种植活动。

2、讨论班级工作的内容，修改幼儿一日活动常规的内容。

3、召开期初班级家长会。

4、开展主题活动“学雷锋、爱妈妈、植树节”的活动。

5、编排新操节。

6、加强常规的训练。

四月份安排：

1、组织幼儿游园。

2、完成教育教学计划

五月份安排：

1、筹备“六一”家园同乐活动。

2、开展主题活动“热爱劳动人民”。

六、七月份安排：

1、开展“六一”同乐活动。

2、召开期末家长会。

3、对班级一学年的工作情况作出总结。

4、完成期末复习工作。

半学期的工作任务基本完成，在小班到中班的过渡过程中，孩子们经历的质和量的变化，而且接受能力快，孩子们的进步，我们看在眼中，喜在心里，望子成龙成凤的孩子家长更是不言而喻。

首先，孩子们的进步！由于年龄的增长，孩子们的能力也逐步增强，从小班时争抢玩具到现在两人合作共同玩；从小班不会穿衣服到现在自己脱穿衣服，并把衣服叠好……都是他们的进步！学习方面，到中班后一天的课程慢慢加了一节甚至两节，时间也慢慢加长，孩子们在接受能力和自我调节能力得到了加强！

再次，共同的适应！由小班到中班，教师的工作量和负荷多了许多，所担负的责任也更重，由不适应到造应到喜欢，也经历了一段较长的时间，现在孩子们正在长大，老师们也在成长，在孩子们一次又一次渴望成长的眼神中，我也“长大”了许多，孩子们和我们相处的很融洽。

还有，家长的支持和合作。在这一学期里，我进行了大量的家园联系工作。有时，家长来幼儿园告状，孩子怎么样，需要我们进行教育，还有的小朋友来园告爸爸妈妈的状，我们经过谈话，需要家长的支持和配合，这些使我们工作进行得更加顺利和井井有条。我也将孩子在幼儿园的学习和活动情况如实的汇报给家长，让他们及时了解孩子的成长情况，以便于更好地达到家园共育的效果。

环境的创设。在幼儿学习和生活的环境中，环境的布置和材料以及气氛都是重要的影响因素。在结合以前环境布置的基础上，我根据孩子们的数量以及些年龄段孩子的兴趣，减少了区角的数量，更加增加了其质量以及趣味性和科学性，把整个教室的后面作为孩子的活动区，将“娃娃家”“认知区”“图书区”“美工区”“手工区”和“小商店”设在其中。在娃娃家，小超市以及动手益智区内摆放学具，穿线板，动物拼图，并及时更换所使用的材料，孩子们早上晨间活动到早操时，都是依依不舍的离开区域；由于环境的创设，提高了幼儿的出勤率，也使我班绝大数幼儿来园较早，活动效率也由此提高了不少。

另外，教师的成长。进入中班，课程的增多，使我的工作节奏快了许多，今天把明天一天的课备好，及时作好教具，有的需要家长配合，由此也提高了我与家长沟通的能力。教师的工作转变不仅仅是工作量的增加，还有自我认识的提高，自我管理，组织能力的提高，不仅要授完课，还要眼观四路，耳听八方，确保孩子的安全。另外，利用中午休息时间，看点书，上网查资料，经常把一点有用的东西与大家分享，和家长共同提高。积极进修，在工作保证的基础上，也端正了教师的认识态度和自我修养的提高。

工作的成果。在这一学期中，我积极工作，努力完成好园内、班内的工作，积极参与了各项活动，在卫生方面，我注意环境的布置，幼儿用品的消毒及用品的摆放，使教室看起来既干净又宽畅；午睡时，注意到每个幼儿，确保幼儿安全，所以保证幼儿的出勤率。当然，在课程上，我也要认真备好，尽量照顾到每一个幼儿！

总结经验，找出不足，才能使工作做得更好，我相信，在以后会做得更好。

踏着春天的脚步我们又迎来了新的学期。新学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，面临新的挑战。经过上学期的生活，孩子在行为习惯、生活卫生习惯、语言表达、动作发展等方面都有了一定的基础。孩子们虽然年龄较小，却见多识广，好奇心强，乐于接受新事物，爱玩爱问。根据本班月份计划概括如下：

月份工作重点。

1、二月份：全面家访，注册开学，开始上课，各班级制定班务计划月计划，周计划。布置主题墙，环境创设设计。

2、三月份：三八妇女节开展 “我爱妈妈”的主题教育，教育幼儿热爱自己的母亲、老师等。学期初的家长会。开展园内教研活动。

3、四月份：开展 “植树节”活动，开展种植园地的活动，日常生活中对幼儿进行环保教育。教育清明节文化知识，清明节组织幼儿春游或主题活动。

4、五月份：开展 “我是好帮手”的劳动教育，让幼儿了解周围人的工作，理解她们的劳动和自己的关系，懂得珍惜别人的劳动成果。庆六一卡拉ok比赛。

5、六月份：参加“六一”汇演筹备活动。布置节日的班级，感受节日的欢愉。教育端午节知识，安排暑期工作。

小班各月份工作计划 小班月份工作计划下学期篇四

一、幼儿现状分析：

孩子们进入小班已经有一个月的时间了，通过这一个月的观察与了解孩子们在常规方面有了一定的进步，小班月份工作计划。例如：大部分幼儿能够独立进餐、穿脱鞋子及简单的衣服。在活动时能够在教师的提示上下楼梯等。主题活动时孩子们能够翻阅活动用书但在页数上还需进一步加强。本月主题活动继续开展《甜甜蜜蜜》本月各项活动将围绕其主体开展同时开展新主题《快乐的六个宝》，在活动中，让幼儿感受到保护感官的重要性，学会保护感官的方法，养成保护的习惯：

二、本月活动目标：

1、引导幼儿正确使用餐具进餐，并培养进餐的良好习惯。

2、练习穿衣服的生活技能，养成自己穿脱衣服的习惯。为穿衣服比赛做准备。

3、知道讲卫生的重要性，学习正确的洗手方法，养成良好的习惯。

4、学习使用礼貌用语，培养幼儿初步的文明行为。

5、引导幼儿知道不乱扔纸屑，提高幼儿环保意识。

6、学习有节奏的演唱歌曲，知道见人有礼貌地问好。

7、初步了解陌生人的概念不轻信陌生人的话，知道一些安全常识，建立自我保护意识。

8、了解身边危险物的存在知道躲避方法按自己意愿绘画标识，工作计划《小班月份工作计划》。

三、环境创设：

1、《甜甜蜜蜜》主题布置

2、《快乐的六个宝》布置新环境，更新自然角，培养幼儿爱护小动物的好习惯。

四、日常生活常规：

1、培养幼儿一日生活常规

2提示幼儿多喝水，根据天气情况为幼儿增减衣服。

3、增加幼儿的户外活动量。

五、家长工作：

1、天气渐渐变凉请家长根据天气情况为幼儿增减衣服，同时请帮助幼儿能够自己穿脱比较厚的衣服，能够让幼儿了解不露小肚皮，防止着凉。

2、请家长配合在家让孩子学习穿脱衣服，十月份小班要进行穿衣服比赛。

1、新生幼儿的家长请于下午点心后早一些来接。

2、让孩子知道自己的学名，鼓励孩子用语言告诉教师自己的需要，如喝水、入厕等。

3、家长与教师加强沟通，及时交流孩子的健康状况，睡眠时间、饮食状况等。

4、多与孩子交谈开心的事情，多用鼓励的语言。关注孩子的情绪情感。

5、在家让孩子尝试自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步养成孩子的生活自理能力。

6、帮助幼儿调整好作息时间，使其逐步养成按时起床去幼儿园的习惯，不要迟到。争取家园一致努力使幼儿顺利过渡入园适应期。

7、主题活动：“我上幼儿园”，请家长配合活动的开展带全家福照片一张。

8、本月我们将对应教师节、重阳节、国庆节、中秋节对幼儿进行相应的节日教育，请家长也与幼儿谈论相应的节日知识。

9、开学初会进行家访工作，9月8日召开学期初家长会。请家长予以配合。