在总结过程中，我们可以加深对所学知识的理解和应用，并找到更好的学习方法。写一篇完美的总结需要有明确的目标和主题，不应偏离主题。以下是一些优秀的总结范文，供大家参考和借鉴。

健身俱乐部工作总结篇一

去年的2月1日到3日，xx俱乐部在广州从化举行了首届年会，今年的第二届于1月11日到13日移师xx举办，昨天圆满结束。

1月11日是报到日，当天晚上举行了欢迎晚宴，50多位来自全国各地的xx俱乐部会员和20多名受邀嘉宾参加。受邀嘉宾中有xx高协主席刘小波、太平洋联盟中国区ceo王月和xx公司总经理徐英杰、惠东宝兴球会黄总和xx涛景球会巫总。

在欢迎晚宴上，执委会向2015年度为俱乐部做出突出贡献的赵东平、杜光宗、林进男、吴晓刚、侯伟英、李海波、刘维嘉、邓智锋、李哲等九位会员颁发了年度贡献奖，还向赞助xx俱乐部活动的会员侯伟英、李忠民、吴宇、李海波、陆一新、官建华、以及嘉宾耿刚颁发了鸣谢牌。欢迎晚宴上的重头戏是百家军授衔仪式，今年的百家军有了两位元帅，张宇带团出国没来，执委会副主席黄药师为我颁发了元帅勋章。大将也由去年的两位增加到今年的五位，其中李海波一年增加了100多个新球场，是百家军晋升最快的会员。

12日上午进行年会第一场比赛，早上8点全体参赛会员和嘉宾分别乘坐两辆大巴前往巽寮湾宝兴球会，9点半大合照之后同时开球，金t开球长度6500码左右。宝兴球会刚刚举办完xx省青少年赛决赛，球场状况非常好。多云间晴的天气很适合打球，出现不少7字头，会员任斌打出标准杆，嘉宾谢智豪打73。

打完球会员陆一新请大家去山下镇里吃海鲜大餐，然后5点多回到下榻的皇冠酒店马上召开年会会议，首先由我代表执委会向会员大会提交修改章程的议案，将其中的4个议题分项说明后一一进行表决，都获得高票通过。接下来我主持【xx俱乐部建设研讨】论坛，付丹林、陈纪钰和龚德云作为主讲嘉宾发言；张晓春主持【关于xx评百佳的设想】论坛，樊江申、廖一臻作为主讲嘉宾发言，张华因事提前返回南京，留下一段微信由张晓春转述概要；王伟忠主持【2016xx俱乐部活动安排】论坛，由他主讲2016年度活动的思路，分成亚洲、欧洲、北美和南美四大区，其中巴西奥运会观赛是重点。主持人和嘉宾的演讲都很精彩，有深度，有视角，具有xx特色。

13日早上7点半出发参观xx工业旅游项目劲家庄，大家参观了劲家庄的生产厂区，对谷乐乐健康食品非常喜欢，大包小裹的买了不少，有的自己用有的送家人。9点多离开劲家庄前往xx涛景球会进行年会第二场比赛，10点半同时开球。昨天虽然艳阳高照但是有风，再加上金t开球，使得这个以难度著称的球场更加难打，百家军一众高手和嘉宾都无人见7，最好成绩是阿杜的80杆。第一天领先的会员任斌昨天发挥稳定交出81杆，最终以两天153杆的成绩夺得总杆冠军，会员阿杜以156杆获得亚军。第三名由会员付丹林和嘉宾谢智豪并列成绩都是158杆，付丹林第二天杆数少捧得总杆季军。

打完球之后执委会立即召开会议，通过了四项决定：

一、本届年会期间，执委会在部分执委考察的基础上，统一部署对五名符合入会条件的申请人进行了考察，根据崔建伟、和文伟、方宏、严卫华、陈苡筱在考察中的表现，正式批准他们加入xx俱乐部。

二、执委会根据章程赋予的责任和权力对全体会员进行年度考评审核，一致认为三名会员虽经多次提醒仍然“不请假缺席年会”，违反了章程第三章第十三条第2点的规定，决定给予除名。

三、执委会审计了秘书处提交的年会财务收支清单，决定欢迎晚宴和第二天晚宴以及场地费用由参加的会员均摊（嘉宾不收），当天的颁奖午宴用会议支出招待大家。

四、决定从今年开始，会员须缴纳会费，具体数额在充分论证后再行定夺。

2016xx俱乐部年会开的非常成功。年会报到的前一天，提前到达的16名会员晚上聚餐时就纷纷为俱乐部发展献计献策，饭后又到酒店28楼行政酒廊自发地开起了务虚会，进行脑力风暴。报到日的下午5点在行政酒廊会议室，执委会根据会员张华的提议召开了圆桌会议，对xx俱乐部的发展模式和可持续发展等问题进行了探讨。晚上的欢迎晚宴举办的非常高大上，来宾们对xx俱乐部秉承的理念、倡导的精神，举办活动的能力感到震撼，纷纷给予褒奖和赞赏。12日下午的论坛上，几位主持人和主讲嘉宾的演讲非常精彩，全场鸦雀无声，他们的高尔夫阅历深厚，对高尔夫的理解独到，对高尔夫的思考有深度，有视角，有创新、具有xx特色。

在本次年会期间，我充分感受到xx俱乐部的向心力、凝聚力明显增强，大家的热情更高、干劲更足，对俱乐部的事情更热心，对俱乐部的发展更关心。有了会员们的支持和努力，2016年无疑是xx俱乐部腾飞的一年，也是品牌大提升的一年。昨天五位新会员入会的喜悦还没过去，今天又有好消息，太平洋联盟中国区ceo王月也正式加入xx俱乐部。这让我想起年会论坛上会员龚德云提出的口号：xxxx，永远最佳！这不仅是他个人的心声，也是全体xx人的心声！

健身俱乐部工作总结篇二

20--年8月8日是我国“全民健身日”，为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，尚庄街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街20--年“全民健身日”活动开展情况总结如下：

一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。

为开展好我街“全民健身日”活动，成立了尚庄街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《尚庄街道20--年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。

二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。

1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织华兴社区、尚庄、范家等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。

2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。

通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。

一、统一思想，围绕主题，努力创导浓郁的羽毛球运动的氛围。

大力开展群众性的体育活动，既是形势的需要，时代的需要，也是广大人民群众的迫切需求。市羽毛球协会根据市体育总会关于开展20--上虞市全民健身节活动的指导思想和工作要求，及时召开了理事会，在统一思想的基础上，会议提出要围绕今年我市全民健身节活动的主题，结合协会的自身特点,积极组织广大会员,开展形式多样的健身活动的工作思路，努力使今年的全民健身节活动开展的有声有色。

二、整合资源，制定，扎实有效地推进我市的羽毛球运动。

为了让今年的全民健身节活动落到实处，协会及时制定了工作方案，根据我市现有的羽毛球活动场馆偏少偏紧的客观实际，提出了资源整合的一系列工作设想，扎实开展了全民健身节活动。一是组织了二次赛事。协会组织了第二届“特安杯”羽毛球邀请赛和市级机关“大康杯”羽毛球比赛，不仅丰富和活跃了广大羽毛球会员和机关工作人员业余文体生活，同时也推动了我市全民健身节活动的开展;二是落实了活动的场所。协会想方设法筹集资金六万元，与城北实验中学签订了为期一年的体育馆的租借合同，每晚向全市羽毛球爱好者免费提供训练和活动的场所，使我市开展羽毛球运动在时间、内容、场地三个方面有了保证，受到了全市广大羽毛球爱好者的热烈欢迎。

为了有效的开展全民健身节活动，我们在今后的工作中将从以下两个方面开展好工作。

第一，努力宣传全民健身的理念和意义，提高广大羽毛球爱好者和会员对群众性体育活动的认识，积极引导和组织开展丰富多彩、形式多样的羽毛球活动，把羽毛球运动这一我市的“短腿”做大做强。

第二，积极利用城北实验中学体育馆这一场馆，制定切实可行的管理办法，开展好各具特色的羽毛球竞赛活动，参与组织好学校体育竞赛活动。使羽毛球运动在全民健身后活动既有一定的规模性，又有一定的群众性。

作为一名健身专业的大学生，我们不仅仅要把专业知识学好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在前段时间，我们班的人轮流进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍顾问到底是怎么一回事，这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即。

“聆听、建议、指导、帮助、服务”。

客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有所放矢，并提供长久优质的服务。

同时，我还觉得健身房会籍顾问还应该做到以下几点。

一、会籍顾问最好要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人咨询完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给。

二、无论对方丑美贵贱，都要热情相待，你不知道哪棵树会开花，也许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一。

三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济宽裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会经常和老总及店长交流的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。

四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学知识，销售意图不要太浓。

经过这次的实训，我的确学到了很多课堂上学不到的东西，让我对这个健康、朝气蓬勃的行业更加充满了信心。

健身俱乐部工作总结篇三

通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：

1、分布现状。经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同。

2、 经营形式。这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式。健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，而特色卡的价格则在110~180 元/月。

3、场馆面积现状。在调查中发现，场馆使用面积在200 平方米以上的仅有3 家，占被调查总数的18。75%;场地使用面积在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被调查总数的25%;场地使用面积在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被调查总数的37。5%;场地使用面积在100 平方米以下的有3 家，占被调查总数的18。75%。通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象。

5、课程开设现状。健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多。通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展;器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展。

6、课程的价位收费的态度现状。调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有两种:一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式。通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部。

7、会员对俱乐部服务质量的态度现状。认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求。

9、性别与年龄结构现状。海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通。

10、 工作年限结构现状。健身指导员的工作年限，总体来说并不长。健身指导工作1 年以下的占总体的42%，1~3 年占总体的30%，3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%。由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短。

健身俱乐部工作总结篇四

为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，--街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街20--年“全民健身日”活动开展情况总结如下：

一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。

为开展好我街“全民健身日”活动，成立了--街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《--街道20--年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。

二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。

1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织--等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。

2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。

通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。

盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。不知不觉日历已经快翻到了20_年。蓦然回首，酸甜苦辣应有尽有。“新生”时期，工作的千丝万缕，学生的繁琐哆嗦对于我来说不再是力不从心。不过还是有几个“调皮大王”有时也会弄得我感到手足无措。多得王亚龙教练以及几个助教的亲临指导啊!

在他们那我取得了不少经验，使我的业务水平能在短时间内飞速升级。我是任教散打班的教练。本班是由126名成员组成的团体，途中有两名同学辍学了。各种原由或许是出自我个人、又或许是出自他们自己身上吧?吾以真心诚意对学生负责的态度，较圆满地完成了本学期的武训教育工作以及学生们的思想工作。一下是我本学期的工作总结报告。不才之处，还请海涵。

一、思想工作。

思想有多远，人就能走多远。这是出自央视一个公益广告的广告词。所以，我认为思想工作是各项工作的根本、能让学生健康成长的保健品。现在部份的学生性格上出现了点小叛逆。他们现正处于成长于人生价值观的行程阶段。每个人对人生价值观的认识各有不同的看法。意志稍有不坚定，思想就容易出现问题。如今，班里出现的“小问题”也少了。因为本学期我所带的学生从对散打一窍不懂的学生变成了各个都长的有板有眼的帅小伙了，所以整天就想着“干大事”慢慢地现实版的《宫心计》就开始上映了，同学之间的勾心斗角也随之激发。

这令我倍感压力大增，时而心浮气躁。我只能及时跟进，了解情况，而后上报，找出问题的导火线，争取解决问题避免出现萌芽状态。我时常反思自己的教育和管理手段是否妥当。将自己位置将到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他们、感化他们。想要成功，只有真心付出。得到的或许是一份理解、一个微笑、更是一股向上的动力。对此，我也进行了有针对性的管理，更深入学生的学习与生活中，做到了解、关心、教育并且督促其养成良好的习惯。

发挥教练言传身教的示范效果，发扬武术健身协会树立一帜的优良传统。秉承“以武健身，以武养性”的办学宗旨;灌输“团结、奋进、求实、创新，弘扬中华武术”的办学理念。全面贯彻落实协会的各项工作要求以及管理制度。做到坚决服从，部署到位，落实有策。着力抓好本班的各项工作，加强日常生活管理。

二、武术训练的教学。

由于本学期我带的武术队相对来说学员比较杂。学生们对武术的认识较浅，兴趣不够浓烈。对于类似这些患有厌学症的学生，一方面我从学生那边着力了解，另一方面我也自身投入到训练中。从而激发学生们的兴趣与热情。这样的相互促进，不仅提高了武训的气氛与训练效果，也成为了我的教学动力。

三、努力创新、不断改进。

在以后的工作中，我会更加认真地去钻研教育管理手段、训练技能与各项理论。关注学生们的思想动态，让学生们对自己的要求更加严格。同时，我也不断学习创新、刻苦钻研、努力奋斗把各项工作做得更上一层楼，使武术健身协会散打班的学子们一飞冲天，一鸣惊人!

健身俱乐部工作总结篇五

为加强对本次活动的领导，县委、政府成立了以县委书记为名誉主任，县委副书记、县长为主任，县委、人大、政府、政协分管联系体育工作的领导为副主任，县委办、政府办、教育局、财政局、卫生局、体育局、广电中心、团县委、县妇联等相关部门领导为成员的**县20xx年“全民健身日”系列体育活动组委会，组委会下设办公室在体育局，负责日常工作，组委会的成产，确保了本次活动各项工作的顺利进行。

二、活动内容丰富。

根据县委、政府的统一安排，本次“全民健身日”系列体育活动各乡(镇)的活动内容，各乡(镇)均认真落实县委、政府工作布署，组织开展了贴近生活、方便群众参与的体育活动，活动主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、田径比赛、拔河比赛、趣味性体育活动，老年门球、老年人健身操等。

(二)县体育局统一组织的活动。

按照县委、政府的要求，结合我县全民健身工作的实际，县体育局在本次活动期间，组织开展了以下活动。

1、云南省少数民族健身操培训。

为推动全县全民健身运动及少数民族体育运动健康快速发展，县体育局于8月3日至6日举办了云南省少数民族健身操(**)培训班。

本次培训班由我局参加市局培训班的两位同志担任教练，共有来自全县各乡(镇)、各部门的100余名健身操骨干参加了培训，广大参训人员积极性高，学习干劲足，通过培训，为我县的少数民族健身操推广工作吹响了冲锋号。

2、穿城赛跑。

8月7日上午，我县召开了**县20xx年“全民健身日”系列体育活动开幕式，县委、政府、人大、政协、省中长跑队张国伟教练等领导及嘉宾出席了开幕式。开幕式结束后，穿城赛跑比赛开始，共有来自全县各行业的540余人参加了男女中学生组、青年组、中年组等六个组别的角逐。为扩大宣传力度，还邀请了在**集训的省中长跑队全体队员为穿城跑赛领跑。

3、乒乓球比赛。

乒乓球比赛分邀请单位组和县直单位组。其中邀请单位组有男、女各3支代表队参加比赛，县直单位组有21支男队，13支女队报名参赛。比赛时间从8月7日开始，8月9日结束，共进行了73场比赛。

4、羽毛球比赛。

羽毛球比赛分邀请单位组和县直单位组两个组。邀请单位组有男队4支，女队3支代表队参赛，县直单位组有男队12支，女队9支代表队参赛。比赛时间从8月7日开始、8月9日结束，共进行了61场比赛。

三、活动成效显著。

**县20xx年“全民健身日”系列体育活动的开展，为我县第一个“全民健身日”营造了良好的氛围，并迅速在全县掀起了全民健身的新热潮，有力地推动了全县全民健身工作的快速健康发展。

健身俱乐部工作总结篇六

8月8日是全国全民健身日，为进一步深化体育法制宣传教育工作，推动阿坝州体育系统“七五”普法规划和依法治州工作，阿坝州体育系统开展了“全民健身日”法制宣传活动。

一、部署法制宣传活动。要求各县体育部门以“8月8日全民健身日”期间举办各类大型全民健身活动为契机，组织开展体育法制宣传活动，大力推进向机关、乡村、社区、学校、单位的体育法规知识宣传及普及，充分利用各类媒体，以群众喜闻乐见的形式做好本地区的体育法制宣传活动。

二、组织开展学法活动。要求州体育局机关各科室结合开展“全民健身日”活动实际，开展《体育法》、《全民健身条例》、《全民健身计划》和《关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》等体育法制宣传，提高自身法制意识和业务能力。

三、开展法制宣传活动。8月8日上午，州体育局在州文化体育广场门口开始法制宣传站点，采取悬挂横幅宣传标语、摆放展板和发放宣传材料等形式，进行了《体育法》、《全民健身条例》等体育法律法规和科学健身知识问答的宣传，共发放资料400余份，吸引群众近1000余人。

通过此次法制活动宣传的开展，进一步加深了人民群众对全州体育工作的了解，广泛掀起全民健身的热潮，增强了法治观念，为推进依法治州进程起到了良好的带动作用。

为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，--街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街20____年“全民健身日”活动开展情况总结如下：

一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。

为开展好我街“全民健身日”活动，成立了--街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《--街道20____年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。

二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。

1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织--等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。

2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。

通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。

健身俱乐部工作总结篇七

时间飞逝，还有两年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际体育中地位的不断上升，以及在我国加入世界体育组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们体育专业的学生们来说，或对于作为将来从事体育方面工作的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去娱乐健身健身房实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与一些希望可以减肥，或者是健身的朋友的接触了解关于我们这个行业的发展前途。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

作为在校生，我们不管到哪家健身房，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉健身房工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在健身房器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。

所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最近接社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

健身俱乐部工作总结篇八

(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交数量分析。

(1)未来俱乐部所在楼层;。

(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。

(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。

(4)建筑的防水、渗水潜力;。

(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。

(2)电网状况、通讯网络状况;。

(3)停车位状况;。

(4)店外广告位状况：

(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

(1)房屋租赁价格。

(2)水、电、气价格。

(3)其他优惠政策和条件。

(4)投资回报周期。

(5)投资风险预测。

透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。

现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

健身俱乐部工作总结篇九

在现代社会，健康和身体保健变得越来越重要。健身俱乐部作为一个提供健身和锻炼设施的场所，被越来越多的人喜爱和利用。我也是其中之一。我加入了一家当地的健身俱乐部，并在过去的几个月中经历了一些令人难以置信的变化。在这篇文章中，我将分享我的心得体会。

这家健身俱乐部拥有一流的设施和服务，并满足了我对健身的所有需求。它拥有现代化的健身器材和器械，供我全面锻炼各个部位的肌肉。此外，它还提供了专业的健身教练，帮助我了解如何正确地使用器械和进行有效的训练。除了器械区，俱乐部还设有瑜伽室和有氧运动区，满足了不同人群的健身需求。他们还提供定期举办的团体课程，如跳舞、拳击和有氧操，让人们可以在活泼的氛围中锻炼。

第三段：健身对身体和心理的影响。

参加健身俱乐部不仅对我的身体产生了积极的影响，还对我的心理健康产生了重要的效果。首先，健身锻炼增强了我的肌肉力量和耐力，提高了我的体力水平。我可以进行比以前更长时间和更高强度的运动而不感到疲倦。其次，健身活动增强了我的心血管系统，减少了心脏疾病和高血压等慢性病的风险。除了身体方面，健身也对我的心理产生了积极的影响。每次锻炼后，我感到身心放松，并拥有更好的睡眠质量。此外，锻炼还释放了身体内的内啡肽，这种激素可以提高我的情绪和减轻压力。

参加健身俱乐部不仅给我带来了健康和身体上的好处，还给我提供了一个社交平台。我有机会结识来自不同背景的人，并与他们分享相同的兴趣和目标。在团体课程中，我与其他会员一起进行锻炼，培养了一个团队合作和互助的氛围。我们一起鼓励、激励彼此，共同追求健康生活。通过这些社交互动，我获得了许多有价值的友谊，并且感到更加快乐和满足。

第五段：对将来的期望和总结。

健身俱乐部已成为我生活中一个不可或缺的组成部分。通过参加健身俱乐部，我发现自己变得更加健康、更有活力，同时获得了一种积极的心态和生活态度。我希望将来能够继续在健身俱乐部里锻炼，并在自己的健康之旅中不断进步。我还鼓励身边的朋友和家人加入健身俱乐部，分享这些美好的体验和益处。

健身俱乐部工作总结篇十

1、魅力健身，快乐无限。

2、健康快乐身心，找回人生青春。

3、健身选迎宾，服务更舒心。

4、快乐“健”康，活色生香。

5、人生如梦，健康是福。

6、迎宾健身，只为生命质量负责。

7、迎天下来宾，健快乐身心。

10、恭迎八方宾，快乐来健身。

11、快乐运动，快活健康。

12、运动有点累，年轻好几岁。

13、健身于迎宾，健康养于心。

14、爱尚健身，快乐生活。

15、强健好身体，快乐享人生。

16、生命在运动，运动在迎宾。

17、健身新天堂，快乐梦工场。

18、好身段，从迎宾健身开始。

19、健身选迎宾，快乐每一天。

20、步步为迎，快乐为宾。

21、迎宾健身，形体匀称。

22、看得见的有型，摸得到的健康。

23、非凡的运动，平凡的消费。

24、迎宾健身，都市健身新选择。

25、健身新概念，迎宾新选择。

26、迎宾健身，快乐至上。

27、迎合健身时尚，宾享快乐无限。

28、快乐健身，享受生活。

29、健身到迎宾，练得好身心。

30、迎宾出力，健身游戏。

31、好好健身，天天向上。

32、迎宾的`高度，生活的态度。

33、喜迎健身时尚，快乐宾至如归。

34、迎宾健身，健康开心。

35、健康运动，享受生命。

36、迎宾健身，快乐同行。

37、要想身体强壮，迎宾健身最爽。

38、迎八方宾客，享健身之道。

39、多来我一次，健康多一次。

40、陪你一起健康生活。

41、迎四海宾，健快乐身。

42、快乐健身，健康人生。

43、品质生活，迎宾健身。

44、营造快乐氛围，宾享健康人生。

45、健康好身体，快乐享人生。

46、美型更美心，健身来迎宾。

47、快乐健身，自信一生。

48、迎宾魅力无限，健康精彩有约。

49、您运动，迎宾用心。

50、卓越迎宾健身，精彩快乐生活。

51、快乐运动，无限活力。

52、健身新坐标，快乐心梦想。

53、迎宾健身，怡健钟情。

54、时尚健身，首选迎宾。

55、迎宾，让运动精彩生活。

56、快乐健身，享受人生。

57、美在迎宾，贵在健康。

58、最近不快乐，肯定没运动。

59、迎天下宾客，享快乐健身。

健身俱乐部工作总结篇十一

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众带给全面体育服务的经营性组织，此刻加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所谓俱乐部(club)，就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业透过组建俱乐部吸收会员参加，并带给适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。此刻在国内很多城市，个性是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说此刻的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部必须会有十分好的发展潜力和市场。

1.社交功能：比如：以运动为主要活动资料的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及期望有一个归属。

2.娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动资料就是娱乐、健身。

3.心理功能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。

4.力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到群众力量的强大。

俱乐部能够是赢利性组织，只要经过工商部门注册就行。从某种好处讲，俱乐部比较容易活动，只要我和他们几个合得来，商量好就能够实行，没有许多规定，限制，能够看作是私人间的活动。虽然也有章程，但是更多的是个人意思的表达，随意性较大，不像协会是群众的，要照章办事。

(一)投资。

在如今的社会，人们越来越重视身体，注重健康的生活方式，我们开此俱乐部的目的也是为广大的会员服务，让他们能够在工作之余得到更好的锻炼，让小孩子能够有一技之长，将来有更好的发展。所以我们准备投资70万元来建设俱乐部。

(二)团队管理与项目分析。

组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、个性是主要管理人员、教教练员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练拉丁舞教练等，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

1、没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

2、没有固定的教学资料，缺乏教学评价。

3、没有有效的培训体制及培训教师团队。

4、从事教学人员素质参差不z齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，个性是对教练经理的人选给予足够的重视。好的教练经理他会给企业带来收益;相反则让企业倒闭。

(三)选取开办俱乐部的适宜场地d中等城市(如宜昌、荆州等)。

开办俱乐部市场调查十分重要，首先要充分了解这个城市，对当地的地方民俗、经济、儿童教育、大人的思想观念等等，都要详细的深入了解。统计数据进行分析，这是成功的关键。

1、位置。

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3d6km范围是其主要客户服务区域，是健身娱乐会员的主要来源。

2、物业条件。

也就是场地面积，俱乐部的实用娱乐健身的范围，大概在800d1500，算是一个中型俱乐部的场地面积;健身房的空间、健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为应在3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小能够影响操厅的利用效果，一般应在8m的间距较为适合;在专业设计人员的配合下，健身房的设计要了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程，十分重要。

(四)与物业合作的方式。

租赁：注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成：根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营：以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，此刻按照我们的资金状况和为了以后俱乐部的发展思考，我们愿意承担租赁的方式或是将门面买断。

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。

按区域大致分为：

前台。

休息区：阅读、商品销售。

操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区。

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计：水、暖、电、空调、消防等专业设计。

俱乐部装修风格设计：

第一步、透过材料选取及主要色彩确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

也可按照实际调查，根据当地的民俗或风格状况来确定。

等重量训练设备：包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备：包括卧推架、杠铃、哑铃等。

操房设备：包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

还有一些硬件设备：包括电脑、电视、电话、音响、员工服装、会员礼品、宣传品等。

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用：俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者能够方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

场馆经理销售人员、教练团队、财务人员、行政人员、运营人员等。

2、招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

3、招聘要求：

一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业状况：能够分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用：要求应聘人员参与实际工作，对其工作潜力进行考核。

4、人事管理：

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，就应对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

5、鼓励机制：鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要透过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

6、评估体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，个性是健身会所客户的评价是十分重要的。

(一)选取适宜的宣传媒体。

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体：主要是电视、广播、internet为主。

会员的影响：主要是俱乐部会员的传播潜力。

组织会员参观俱乐部这是很关键的一点，应遵循以下程序：

1、预约。

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

2、引导参观。

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接。

的影响。为了让人们深入了解俱乐部的状况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域。在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体状况，推荐并带给更适合您的服务或训练方式。引导人员应走在客人的前面，当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并持续适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标，在透过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上，在客人感兴趣的地方可多花一些时间，切不要慌慌张张，更不能看表。争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品，主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，用心引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。并约定第一次运动时间，值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

3、运动的跟进。

构成以个良好的健身习惯，对俱乐部的发展也是十分有利的。

(二)预售推广方式:。

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“应对面”的销售，应对面的销售会到达很好的效果，展台的销售正好贴合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选取地点一般会在人员集中且贴合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取应对面的销售。

1、布展资料：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部。

会籍。

2、包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一向的俱乐部形象以外，销售人员务必经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的状况十分了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

3、场地选取：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场状况以供布展的宣传场所。

上述资料就是我创立俱乐部的一些相关信息，在如今年代，根据人们的意识和社会风气，这项xxx必须能够取得良好的效果，是一个很好的xxx项目。

健身俱乐部工作总结篇十二

一、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

二、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

三、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

四、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

五、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

六、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益，为公司创造利润。

七、被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质的弹簧，修复能力才会更强。

八、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德性。

九、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值。

十、竟争之道：关注客户需求，解决客户难题，全心全意帮助客户成长。细节决定成败。

健身俱乐部工作总结篇十三

a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在08年初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，08年度全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。

市场购买环境变好。

1、健身消费者储量呈上升趋势;。

2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。

3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。

4、家庭与单位群众消费健身增多。

5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。

可操作性思考。

市场的空白点，找没有竞争对手的地区。

1、走价格;。

2、走限制人群;。

蓝海战略。

健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。

b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。

同行业竞争，导致多败俱伤。

多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

经营收入少，比例严重失调。

目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。

健身房利用率制约经营收入。

此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。

过速扩张、扯断资金链条。

多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。

只重本身功能，不重需求层次。

目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。

于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。

缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。

很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

加重经营负担。

在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

第二、项目定位。

1、健身房规格定位。

根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。

2、人员配备定位。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

既然是销售就务必要进入市场务必要有销售手段设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓品牌营销实际也是为经济效益服务的当我们的品牌已深入人心时经济效益会同时到达一个很高的水平。

健身俱乐部工作总结篇十四

(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交数量分析。

(1)未来俱乐部所在楼层;。

(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。

(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。

(4)建筑的防水、渗水潜力;。

(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。

(2)电网状况、通讯网络状况;。

(3)停车位状况;。

(4)店外广告位状况：

(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

(1)房屋租赁价格。

(2)水、电、气价格。

(3)其他优惠政策和条件。

(4)投资回报周期。

(5)投资风险预测。

透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。

现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

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