为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。

APP策划方案 APP营销策划方案篇一

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。a、活动创意

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。b、活动执行

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。app线上推广活动策划案例

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度? 目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

2、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。b、考虑精力和寄送成本。

三丶 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间 即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励： ，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在xx日公布获奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;c.真抱歉，你参加的xx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由? 有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

引爆点：个(篇二：app营销推广策划书--3l团队 营销策划书 策划对象：乐商店 团队名称：3l队 队长：李少勇 队员：龚健 李信

策划日期：2013年5月

目 录

一、前言 3

二、营销环境分析3

1、宏观分析??3

2、内部分析?? 4

三、营销现状?? 4 １、产品与服务? 4 ２、消费群体?? 5

四、swot分析??6

1、优势 6

2、劣势 6

3、机会 6

4、威胁 6

五、营销战略??7

1、宗旨7

2、发展策略??7

3、营销方案实施步骤??7

六、部分实施过程展示 2013年3月4日，iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。

报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，app store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。

在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数

在android平台占比为34.7%，ios平台占比为28.5%；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18%左右。报告显示，63.4%的用户通过2g/3g网络下载app，54.3%的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50%。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。2011年美国媒体报道苹果和谷歌通过智能手机操作系统收集用户行踪信息，引发了广大用户对手机安全与侵犯隐私的担忧。不久前360安全中心发布的《2011年中国手机安全状况报告》指出，2011年全年新增手机恶意软件及木马8714个，被感染智能手机用户数超过2753万人次。其中，adroid系统已成为安全问题最为严重的平台。

在国内app市场安全现状令人堪忧的情况下，智能手机用户该如何保卫手机安全并确保隐私不被侵犯?作为移动互联终端的领导性厂商，联想集团历时三年自主研发出独创的lsie(lenovo security intercept engine)技术，推出业界首创的“乐安全引擎”，为消费者打造国内安全性领先的应用商店——乐商店，有力的保障智能手机用户安全，让你安全无忧地畅游移动互联。

二、营销环境分析 1.宏观分析 手机安全市场一直是机会和风险共存，这一领域上尚未出现绝对的市场领先者。

2010年的调查显示，用户对手机安全性问题还没有引起足够重视，仅有25%的用户会担心手机安全问题。另据调查显示，手机在使用过程中遇到最多的安全问题中，以垃圾邮件和垃圾短信为主。有81%的手机网民遇到恶意骚扰，恶意扣费事件的发生率也接近50%。而手机安全市场格局未定，网秦的市场占有率排名靠前，随着360、卡巴斯基、金山、瑞星、江民等传统安全领军企业的进入，手机安全市场面临重新洗牌。

用户调研数据显示，品牌知名度、易用性及用户界面设计是用户选择手机安全软件的首要三大关键要素。

由于国内手机安全软件市场发展时间较短，用户对手机安全软件的安全性能要求较高，为此手机安全软件的品牌成为影响用户的最主要因素，占比达33.6%。虑到手机用户的使用习惯，未来的手机安全产品将会是以云安全平台所主导。未来一键云查杀将可能成为手机安全的主流方式。

自苹果iphone以来，手机应用软件成为业界关注的焦点，也成为用户购买智能手机时重点考虑的因素之一。从手机用户使用手机的日常行为来看，除了打电话、发信息等基本通讯功能的使用外，手机篇三：app宣传活动方案

吉可爱尓商贸 购物app产品前期宣传活动策划方案

一、活动目的

1、提前宣传产品功能、优势，拓展app粉丝基础，为实现购物线上线下交易提供市场；

2、增强合作商家信心，吸引更多商家合作，丰富产品种类及选择性，有利于优胜劣汰，降低成本；

3、寻找众筹伙伴，扩大投资资金，更好的开发和推广app；

4、摸盘市场动态和心声，搜集群众意见，更好的修正产品，优化产品。

二、活动时间

2015年11月8日下午1:00-4:00（拟）

三、活动主题：我们的指尖约会

捷生活，xxx（app名字）产品推介联谊会

四、活动地点推荐：

1、威联豪生酒店

2、世茂 酒店

五、活动对象邀约：100人左右

1、超市、食品餐饮商家老板、供货商

2、周边居民、社区居委会领导、物业领导

3、风险投资人

六、活动主要内容

1、来宾签到

2、主持人开场白

3、领导致辞

4、产品发布启动仪式

5、产品展示

6、合影留念

7、自助酒会

8、节目表演

七、活动流程：

10:00-12:00 完成场地布置、灯光、音响、话筒等调试完成； 1:00-1:30 所有工作人员准备就绪，迎宾； 1:30-2:00 客户签到领取抽奖券并入场；

候场过程中配备畅饮、水果、茶歇等简餐（自助），安排小丑赠送气球扎花； 2:00-2:05 开场表演——热辣电提表演； 2:05-2:10 主持人开场白； 2:10-2:15 领导致辞； 2:15-2:25 产品介绍环节； app功能展示，app产品全线测试（试用版/模拟板）体验； 2:25-2:30 互动问答及抽奖（三等奖）小米移动电源 5个；

答对的朋友领取奖品并作为抽奖嘉宾； 2:30-2:35 乐队演唱； 2:35-2:40 舞蹈表演——街舞/爵士舞； 2:40-2:50 众筹环节解说

介绍众筹概念、规则、利益分配及活动当天众筹礼品公布等 2:50-2:55 互动问答及抽奖（二等奖）挂烫机/电饼铛/加湿器 3个； 答对的朋友领取奖品并作为抽奖嘉宾； 2:55-3:00 激光舞表演； 3:00-3:10 乐队表演； 3:10-3:20 合作商家入驻优惠及后期合作介绍；

已合作商家品牌展示（增强客户信心）； 3:20-3:30 魔术表演加魔术游戏互动： 3:30-3:35 抽奖（一等奖）微波炉/电饭煲/咖啡机 2个； 3:35-3:40 现场关注抢红包环节/送现金/免单 万元红包抢不停。活动结束撤场。

八、场地布置

1、大堂欢迎牌、迎宾区、签到区；

2、写真展架，公司介绍、产品介绍、合作商家展示等；

3、举行喷绘/电子屏背景墙；

4、演讲台、花束、笔记本、麦克风；

5、茶歇、水果台、饮料区；

6、观众席位；

7、气球扎花装饰。

九、前期准备

1、礼品采购（抽奖奖品、签到礼品、互动问答礼品、嘉宾领导礼品）；

2、产品介绍ppt（功能、画面风格、众筹、商家合作战略）；

3、主持人串词；

4、舞蹈走场彩排及舞美搭建（音响、现场音乐播放、灯光、后勤道具）；

5、领导致辞撰稿；

6、现场礼仪服务（引导、颁奖）；

7、投影、电脑安排，设置播放；

8、app粉丝抢红包后台设置及操作；

3:40-3:45

9、抽奖券、抽奖箱、产品宣传资料。

十、费用测算

1、酒店场租费：

2、活动舞台搭建、舞美灯光：

3、节目经费：

4、茶歇酒会费用：

5、活动奖品、礼品费用：

6、媒体宣传费：

7、其他：篇四：如何策划大型app推广活动？案例讲解

如何提高app的下载量？如何提升app的用户活跃度和转化率？这是让移动端运营人员普遍头疼的问题。要解决这些问题，方法之一就是策划app活动，利诱用户安装和使用。

这里谈到的app活动，是指在手机客户端进行的推广活动。它在生活类和旅游类等涉及到网络支付的app中比较常见。一般打开app就能在首页最明显的位置（如顶通）看到活动宣传图，或者通过扫一扫二维码来进入活动页面。它可以在单个app中进行，也可以联合展现在多个app中以得到推广。一般有一定的活动时间限制（几天到1个月）。app活动分为轻量级和重量级。轻量级活动是app日常运营的一部分，常见类型有主题营销活动、用户反馈有奖活动、每日签到、摇一摇等；重量级活动则是根据当前app推广的迫切需求，面向全网用户，投入大量资源的大型市场活动，它是本文关注的重点。

大型app活动（即重量级app活动）有以下3大特征：（1）主题非常鲜明（领红包、送现金、免单等利益关键词非常抢眼）；

（2）声势无比浩大（全国人民都被鼓动参与）；

（3）红包极其给力（每次活动豪赠总数上万甚至上亿的红包）。

常见的app活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、充值送红包、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。

本人通过观察当前多款热门app，对app活动的策划运营情况进行了总结，特作本文分享。

注：本文活动案例采集时间为2014年4-6月。

1、页面游戏有奖

用户对设计简单的页面游戏有着天然的亲近感，游戏不仅参与门槛低，还能让用户在玩完游戏后有机会获得红包等福利，既有娱乐性又带来成就感。游戏多在大型网络促销前上线，通过游戏发放大量红包和优惠券，短时间内吸引大量用户参与，起到完美的预热作用。简单的游戏（如摇一摇）还可以设置成app的固定模块，让用户长期参与。

根据用户互动情况，游戏有1.0版（单机版，自己玩）和2.0版（社交版，与其他用户一起玩，如分享、邀请或pk），常见的游戏主题有：砸金蛋、炸红包、抢礼盒（或保卫礼盒）、摇一摇赢福利、吹一吹获惊喜、猜价格、玩拼图、拼实力、猜拳等。

案例分享：

（1）“6.16同程旅游狂欢节，指尖狂欢24小时”——通过活动页面的“点赞看更多惊喜”按钮和分享后再产生的“邀请好友参与点赞”按钮吸引用户点击参与，每点一次赞将掀开幕布的一角，最终幕布上的特惠信息将全部公开。（by同程旅游app）

（2）“6.6全民嗨购 疯狂猜价格，抽500万红包”——参与活动需先登录淘宝账号，活动页面有秒杀商品的价格题，并提供5位备选数字，选择1个数字填入价格框，3次猜数机会，猜对价格即获得抽奖资格，有机会赢取5-100元红包。（by淘宝app）（3）“世界杯扒球衣赢红包”——游戏前可创建个人角色，摇一摇寻找对手pk，双方进行石头剪刀布猜拳游戏，输方失去一件球衣，直至脱光一方球衣即为胜利，胜方可获得一次抽奖机会，有机会赢取1-100元红包。（by天猫app）（4）“吃肉包拿红包”——下载客户端或手机淘宝中淘点点插件中玩游戏，在10秒内点击“自己吃”或“和小伙伴吃”按钮吃包子，游戏结束时显示抽奖结果，得淘点点外卖红包和预订/代金券红包。（by淘点点app）

2、刮刮卡刮奖 刮刮卡刮奖已成为当前app活动的最常见形式。刮奖的参与难度低，刮奖次数一般不会限制，可以让用户随时参与，又刮得尽兴。而当刮卡中奖后，还能刺激用户注册或登录

账号以领取福利，从而为app带来新用户和提高用户活跃度，同时抵用券之类的奖品还能刺激用户体验和购买app平台的商品和服务，从而提高流量转化率。

然而，对于刮奖而言，尽管形式极其简单，但中奖率的设置、奖品的设置、每人中奖额度和次数的限制等都要细致考虑，它们将直接影响到用户对活动的真实感受。

案例分享：

（2）“51刮刮乐 发现惊喜，抢占大利”——在app的“活动中心”领取刮刮卡，刮奖幸运获取各种时尚实物奖品。（by爱奇艺app）

（3）“支付赢免单”——买票成功后即可参与刮奖，抽取免单、彩票红包、电影票红包等奖品；“成人票儿童价 5折火车票及千万礼品送不停”——支付成功后即可获得刮奖机会，赢5折火车票、5-20元现金红包、电影票红包、保险红包等礼品。（b(转载于:app抽奖活动方案)y网易火车票app）

3、做任务100%有奖

策划 100%有奖类活动一般有急迫的app推广需求，希望能在短时间内提高app的下载量、新用户注册量等指标。因此，它会对活动参与门槛提出一定的要求（如新用户、首单），从而更针对性的面向目标用户。

同时，它也会对用户提出明确的任务要求，如下载安装、注册账号、成功支付等，只要完成了其中的一个或若干指定操作，才能100%获得承诺奖品。而为了让用户成功完成任务，它将会提供清晰的活动流程或指导。100%有奖活动的奖励最好能做到直接、单一，这样更有利于活动的推广宣传。但若奖品非常丰富多样时，则可以结合系统抽奖来分配奖品。

案例分享：

（1）“初体验，领红包”——首次下单并支付成功，就有10元红包，活动页面点击领取。（by携程旅行app）

（2）“安装送20元现金”——下载并安装app，新用户登录即可领取最高20元红包（by网易火车票app）；新用户登录即送2元红包。（by网易彩票app）

4、充值有奖

为了鼓励用户绑定账号、开通支付功能，进而下单购买app平台的商品和服务等，可以策划充值类活动，让用户先把钱打进账号。

可选用的方式有：买红包送红包、低价秒杀红包、充值直送红包等。送出的红包可以为平台抵用券或定向消费现金，进而刺激用户在平台上下单、支付。

案例分享：

（1）“新用户买40送50”，新用户单次购买40元红包即可获得5张10元红包（by网易彩票app）。

（2）“10元度周末住五星，1元购买入场券”——活动开启前支付1元钱，活动开启时有入场券的用户进入抢购页面，抢购10元周末套餐，未成功抢购的用户享受该套餐的5折限时优惠。（by同程旅游app）（3）“6.6全民嗨购 店铺红包低价秒杀”——每天定时3场秒杀，以10元低价秒杀购买50-100元店铺红包，仅限6月6日使用在店铺使用；“100淘金币秒百万现金红包”，用0.01元+100淘金币，在每日10、14、20点限时秒杀5、20、100元现金红包，红包只能在淘金币专场使用。（by淘宝）篇五：传统的摆展台下载app拿礼品方案2 传统的摆展台下载app拿礼品

一、活动时间：xxx

二、活动地点：xx大学

三、活动人数：全体师生

四、活动目的：为了推广哒哒运动的app，让更多的人成为我们忠实的粉丝，并且在我们这个平台上交流互动运动。

五、活动过程

1.在学校大型活动当天摆好展位，或者提前几天去摆展位，让大家知晓。2.拿礼品的条件就是必须要关注公众号，下载抽奖的方式，第一步，下载app并注册，第二步，关注公众号，第三步，开始抽奖，抽奖有两种方式⑴公众号或者app开发出一个抽奖软件，按照100个手环，3000个app下载量的比例进行分配。⑵现场制定奖箱，直接抽奖，按照1:30的比例制定抽奖

3.抽到奖品的统一与工作人员合影留恋，此照片将发送到app和公众号上

六、注意事项

1.学生数量多时，注意现场次序 2.工作人员不得私自给学生送礼品 3.工作人员妥善保管礼品和发放礼品 4.天气炎热，注意防暑

七、准备物品

1、宣传资料，横幅，笔，纸

2、移动wifi，奖品（运动手环）

3、抽奖箱

4、每人准备个人适量的水和食物。

5、会期（由两名同学负责）。

APP策划方案 APP营销策划方案篇二

app网上活动策划方案

一、公司简介：

1、公司介绍：合肥智酷传媒有限公司是一科技型广告公司，专注于a开发等移动互联网相关领域，通过严格管理规和专业化服务为客户提供优质的手机a研发、推广服务。虽然公司成立年数少，但是我们拥有高技术的专业的技术开发团队，秉持以用户体验为核心，在合肥拥有自己的研发中心，技术力量雄厚，擅长各类型手机软件、嵌入式系统、pc软件的开发。

智酷传媒a开发主要业务包括：手机a开发，android软件开发，iponeipd软件开发，wp软件开发，htl5研发等。

智酷传媒开发——细化a开发服务流程：相关负责人协调客户确定a方案设计---方案满意后，客户签订合同---预付款(总款项的30%)---a用户界面(u)设计---客户满意再次付款（总款项的30%）---技术团队进行a功能研发---a使用测试---测试完成无题后交付客户（付清所有余款）---a维护服务八大等大服务模块，严格要求研发细节，确保客户定制产品完美无缺。

a方案设计：结合专业的a方案设计对用户需求进行细腻详细分析，为客户需求考虑进行全面全面，提出围绕用户体验，具备高商业价值的设计方案。

app界面(u)设计：凭专业au设计的丰富经验，以a类型为中心结合研发方案，对配色方案严格筛选，图标字大小颜色匹配相符，间距、组建尺寸精确到1像素，设计出唯美精致，符合手持设备和触摸操控的a界面。

a功能研发：国内一线专业技术团队，精通android、is，对各种组建与特效拿捏布控游刃有余，研发中对内存优化全面，运行流畅，效率高。

a研发测试：研发中对产品进行多种设备，多种分辨率，多种状态下进行全方位运行测试。

a维护服务：a进入维护期之后，终身免费修改bug，随时提供相关题咨询服务，客服响应快，保证客户利益。

智酷传媒秉承“最大限度为客户创造价值”的核心价值观，并以“诚信、高效、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为移动互联网领域创造价值。

2、公司展示：放置拍摄的公司图片

二、公司动态

1、成功的九大方法

如今a快速发展，目前已经拥有超过百万款应用，在如此之多的应用中，该如何使得自己的登得排行榜前列，这是开发之后最重要的题。那么今天为大讲解集中方法来帮助大提升自己应用排名。当的应用能在参与度、社交、分享功能等方面独树一帜，应该就离成功不远了。

1专注于用户社区

专注于用户社区是任何应用开发者都能做的最重要事情之一。

everes应用内有一个专门的社区，用户可以在里面互相评论彼此的梦想。帕德瑞扎说：“专注于用户的参与可以创造一个真正吸引人的社区。”

2创造有意思的、符合绝大多数用户体验

创造有意思的、符合绝大多数用户体验是应用开发者的第一要务。

只有开发的能够给用户带来多重的利益时候，这样的才能快速的被用户所接受和推崇。

3格外重视用户的口口相传的力量

口口相传是发现应用的最佳来源之一。

一些用户会从朋友那听说新应用，并且许多人在社交场合使用智能手机，口口相传是接触新用户的最佳方式之一。

4确保产品够酷(至少让苹果认为酷)

对开发者最重要的一点是开发一些比较酷的东西，这样也更容易吸引苹果的注意。

5发布初期为应用打折

在应用发布头几天或几周降价。lbs提醒服务应用cekmrk虽然发布时降低了价格，但最终在asore取得了巨大成功。

6使用搜索引擎优化和关键词搜索优化应用

那如何去做？下面为介绍。

1)标题和描述中要自然融入关键词，也就是创意要通顺，不能出现语句错误。

2)使用转化优化技术和推送通知确保增加应用的使用次数

3)整合电子邮件和社交媒体。给用户一个很好的分享、喜和关注理由

4)为重度用户提供评价应用的机会

5)尝试传统的公关方式增加下载量

6)使用事件追踪和状态追踪防止用户流失

7)明智地使用开放图谱传播

8)开发一款足够强大的应用

7雇佣公关团队接触更多有影响力的人物

公关团队可以接触更多记者和关键利益相关者，在应用发布前为他们提供相关的演示和评论，这有助于扩大产品影响力。

8使用应用推广网络和机构

freeaady之类的应用推广网络可以让应用得到更多关注，并可为开发者和发布商提供asorese、应用赞助活动以及购买移动广告等专业服务。

9为应用提名一两个奖项

应用若能在crunies、ayards以及besaeverards等科技大会上获得奖项，必然会增加应用的曝光率，使得更多人下载应用。

2、企业a将成开发行业下一个金矿

国际公司玩得顺溜国内企业跟风而为

googleply应用商店和苹果asore的应用数正朝着100万大关迈近，在如此庞大的应用海洋里脱颖而出显得更为困难。从去年起，关于“a开发行业已严重饱和”的声音越来越多。出路在哪里？在一些人士看来，开发者的下一个金矿将在于企业a。《t时报》记者了解到，从开发个人a转向企业a的趋势以及企业的关注度确有增长迹象，但国内企业与国际性企业在总体a营销能力上还差距甚远。

企业越来越钟情app

数据显示，nerbrnd排名全球前100名的品牌中90%以上拥有自己的a，甚至许多企业拥有不只一个a。与此吻合的是，多国内a开发公司人士向《t时报》记者透露，国际性品牌的中国公司秉承了这一特点。

百分通联市场部负责人杨笑笑告诉记者，尽管当前制作单个企业a成本普遍在几十万元左右，但经济实力雄厚的大品牌仍然表现出极高需求：“基本全球500强在国内的公司大都表达出了这样的需求。以三星为例，去年就通过百分

通联制作了三四款a。其中不仅包括侧重宣传企业形象的品牌级a，还有一些a针对某一次的促销活动，或某一款手机的推出，同样会投入几十万元的成本。”

国内企业对a营销关注度也有明显提升，exmr创始人张建刚在2012年初向一些企业推自己研发的手机客户端产品时，曾遭遇不少冷遇。他向《t时报》记者表示，目前这一状况逐渐好转：“慢慢可以看到越来越多企业管理者认识到了这方面的趋势。与此同时，不少开发者也从趋向饱和的个人a市场转向企业a开发，据我所知一些缺乏人脉、社会资源的个人开发团队倾向于加入成熟的公司。”

国际企业a营销手段多样

国内的a开发公司大都能为企业提供较完善的上架、推广等后期作业，不过行业外人士可能认为，在数十万a的应用商店中，普通用户对企业a下载的兴趣不大。a开发公司们的一致看法是，以国际性公司为主的品牌客户目的很清晰，他们的关注对象只是自己的特定目标客户，并会采取针对性的手段使该款a被下载到目标客户的手机中。至于是否在应用商店中得到推荐位等，一般并不做多余的尝试。

“优秀的企业并不会将企业a的制作当做一项割裂的行为，而是从最初就与自己的一系列营销计划捆绑在一起，并通过最能直接抵达自己客户的渠道与a开发公司共同推广。”杨笑笑告诉记者。以三星为例，在glxy2手机的营销a面世之前，就为该款手机拍摄了一支由人气明星参演的微电影，并在微电影的尾声跳出下载a的二维码，同时通过三星官网与官方微博也大力宣传a及微电影，这些企业方面的营销力量加上a开发公司通过移动广告平台、其他热门应用广告位等的推广，使a的推广达到最佳效果，最终三星glxy2手机的营销a获得了10万以上的下载量。

“通过我们在技术方面的引导，三星还同意在a中加上最新的增强现实功能，当用户下载了该款a后，在线下促销活动地点，能够看到手机的虚拟图像；在数码商场中拿a对准该款手机，就能看到各项参数介绍。这些都是a下载量居高的因素之一，企业对移动端的成本投入也达到最佳效果。”杨笑笑表示。

国内企业处于盲目的初级阶段

相比之下，国内企业在a开发上仍处于初级阶段。一位在国内某a开发公司供职的外包服务总监戴德(化名)向《t时报》记者表示，与国内企业客户对接，面临诸多障碍。

“现在国内寻找外包公司做企业a的企业主已很多，但很多都没有将产品规划好，到底要达到什么目的，怎么配合营销都没有想好，于是很多环节都会出现题。”戴德曾代表公司负责与某保健机构洽谈企业a合作，对方在沟通环节的表述就十分模糊，后来经过磨合找到了让病患通过a实现远程注册缴费，并与该院医生进行语音联系的功能。

“由于is和安卓平台上支持的语音流不同，对方需要在自己的服务器上进行一些改动，让两种语音流成为统一的格式。这一环节应该很简单，可对方技术人员原本答应得好好的，最终却始终未解决，并开始扯皮。”类似纠葛令戴德感到与国外客户严谨、专业形成鲜明反差。

戴德指出，不仅是营销目的盲目不清，国内企业在对a外包公司的选择上也很随意，很多人只是到百度上随便搜一下，一些不规的外包公司也借此忽悠。“事实上，国外客户对移动端营销的重视度是非常高的，甚至对外包公司的资质都要反复检验。”

在为雀巢公司进行一款企业a开发时，对方从国外给戴德的公司发来一段复杂的代码，要求工程师从中找出代码的缺陷，完成了这样的能力检测后才认可合作。这与国内企业与a开发公司的联络人时常随意更换，前后负责人的需求变动很大等形成反差。

新传媒网总裁王斌认为，移动应用下一个爆发点就是企业级app。当前企业在移动端营销，打通2环节等已成为一个必然趋势，微信公众平台等的推出也能满足企业类似诉求，但微信当前能实现的还是比较简单的促销行为，定制化的企业a具有的综合性功能尚不可替代，对此关注的企业需要探求更成熟的营销模式。

3、企业app价值评估体系四要素

“对于品牌企业app的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企业app的价值：周建修表示：“从根本上说，企业app是一个价值载体，为用户提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。

日前，工业和信息化部电信研究院发布了“2013年移动互联网白皮书（以下简称白皮书）”，指出移动互联网发展迅速，已经深刻影响了整个信息产业的发展图景与国际竞争格局，在未来的2-3年中，所有没有主动适应移动互联网发展趋势的企业都被迅速的淘汰或边缘化，新的市场格局和主导力量迅速形成并不断更迭。道有道周建修认为，“移动互联网app用户规模，用户习惯，以及用户的消费力等都对于整个产业体系产生了一个深远的影响，app显现出来的商业价值也表示移动营销的最佳时机已经到来，在未来，企业将会把app作为市场营销的重要战场。“对于品牌企业app的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企业app的价值：

首先：用户价值

众所周知，app的制作成本高昂，但是比app开发更难的是后续的运营和推广，道有道建议企业在app推广初期，可以进行围内的低成本自媒体基础推广，例如线上商店的发布，激励下载的促销政策、二维码推广，短信推广，线下门店配合推广等等，对于没有地域性限制的企业，属于标准化异域配送的产品，建议在app推广中后期，增加多渠道的线上推广手段，比如跨界的植入式营销，app广告推广，基于lbs地域定位的us推广、app商店平台推广等等做定向定量的服务。道有道周建修表示“用户基础数量可以作为评估app生命周期价值的一个定量标准，足够的用户基数是保证一个app“活着”的最基本的要求。”

其次：app终端设备的适配决定用户体验

白皮书认为移动互联网以6个月为周期进行快速迭代，is和android两大系统平台的版本升级提速至每年一个大版本、数月一个小版本；手机屏幕尺寸持续放大，主流大小已由2011年的35-43寸发展至2012年的47-50寸。终端形态由此变化各异，智能手机和平板电脑间的区别在弱化，glxynoe和ipdmini等融合二者优势的中间产品开始涌现，所以，道有道认为，一款兼容性适配较高运行良好的app需要根据终端硬件和操作系统的升级做不同的持续的适配升级更新，才能保证用户体验的流畅性。对于核心业务并不在移动端的传统企业来说，版本升级与适配测试工作是十分繁琐、复杂的，并且具有一定的技术难度，需要完成大量的软件开发、测试、适配和认证工作，此项服务可以交由app开发公司来完成，来保证终端设备始终的适配性。

第三：持续的产品功能和性能的升级改善

每一个app都有生命周期，要想在用户手机上保持新鲜度和品牌活力，需要不断去升级改善产品的功能和性能，道有道周建修认为“企业app搭建了企业与用户之间的沟通渠道，它对双方的作用是相对应的，企业通过它传播产品或品牌，用户通过它反馈信息和分享感受，将app从品牌展现功能向使用性功能转变，持续改善产品的功能和性能，有利于增加用户的留存率。比如道有道新推出的一款产品，是针对婚纱影楼摄影行业的，其中的手机相册功能，就将使用功能与展现功能结合到一起，既能提高企业的品牌和销售价值，也为用户提供了更便捷的服务。”

第四：数据价值

app的价值核心体现就是用户，使用专业的数据挖掘和数据分析工具，通过对用户使用行为的精准分析，可以帮助企业有效的把握用户，用数据进行精细化运营。在这个用户为王的市场，只有更加深入对用户行为的了解，才能更好地改善产品，优化用户体验，提高app的商业市场价值。

周建修表示：“从根本上说，企业app是一个价值载体，为用户提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。“

4、企业应该如何制定移动业务战略？

没错！是时候把你的业务托付给那些移动应用程序了！不过，要从哪里开始呢？你要搞清的事情可真不少，比如：是不是要专门为is和android开发出一些应用呢？所谓的移动web是个什么玩意儿？还有，到底什么是ap啊？

怎么制定移动业务战略？答，要搞移动业务战略，你一要了解自己的业务，二要了解所需的应用，这么跟你说吧：

如果你开的是饭店、干洗店或五金店，那就不必非到苹果的asore或是googleply上去买应用程序了，要知道搞定你的业务移动web就足够了，所以还是别浪费时间和金钱了。

如果你搞的是分布网点众多的知名大品牌，拥有专业的营销宣传团队并对社交具有很强的依赖性，那么选一款合适的应用也不失为一个好主意。不过到底是选移动应用程序还是选移动web，这就要取决于品牌的优先权和规模了，其实两个都用也不错。

如果你的业务是地方性的且正欲拓展销路渠道，那就不需要应用程序了。你想要的不过是客户们能够很容易在google上搜到你的信息，那你直接通过浏览器什么的注册个yel或其他点评网账户就可以了。总之目标就是：让顾客很容易便能找到你。

如果你做的是全国连锁业务，又想大刀阔斧在地方拓展同等规模的网点。那你需要的应用或是移动web就得尽可能详细地披露你的信息，诸如当前价格如何、有没有特殊优惠等。你也可以试试游戏或竞赛式的营销应用；它们虽然看起来与你的业务无关，但若是能够拉近顾客之间的距离，也算是间接对你的品牌宣传起到了一定的推动作用。

为了帮你弄清应该选用何种移动战略，uulobile的员工们制作了这样一幅有趣的“树状图”。不过要知道uulobile是专搞移动web和响应式web设计的，所以树状图的结果自然倾向于这一领域了。现在看你了，你打算怎样开始自己的移动战略呢？

5、销售漏斗：a用户管理的黄金工具

a推广,a营销

销售漏斗是销售领域的重要管理工具，它通过对销售转化周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和团队的销售能

力，发现销售过程的障碍和瓶颈，同时发现销售机会的异常。那么，在移动应用领域，是否也存在这样的管理工具呢？ac认为，销售漏斗同样适用于移动应用，适用于对a的各阶段用户的管理。

用户下载和转化率

考虑到不同流量入口带来的下载，在转化率方面有较大的差异，我们以一款投入移动广告的a为例，其漏斗是这样的：

100%—点击admobadsenseiad广告

20%—下载

6%—打开一次

2%—重复使用

注意到每个a不会只有一个下载渠道，从不同地方来的流量，往往会有不同的第一、第二层转化率，转化率最高的莫过于移动搜索得来的流量，这需要通过移动搜索优化（sa）来提升。所以移动应用产品经理必须要清楚的知道你有几个主要的漏斗，并详细追踪。

用户使用频率

不过当用户加入会员或是下载之后，那就是产品本身的题了。这时候不同的渠道来的用户，差异比较小。rmie认为：

30%的会员下载每个月会使用一次

10%的会员下载每天会使用一次

尖峰时段的同时在线使用者大约是10%的会员人数

由此可知，从加入会员开始，你的目标是让13的使用者至少会使用你的服务一次，再让其中的13成为“回头客”，这很可能是移动应用的一个黄金比率。

ac认为，无论对于传统行业的销售漏斗，还是a运营的漏斗来说，过程控制重于结果控制，预防性管理重于事后分析，只有将用户转化的每个阶段进行量化，才能真正掌握a运营的关键，最终获得好的运营结果

APP策划方案 APP营销策划方案篇三

app线上推广活动策划方案

app线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

app线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、活动创意

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。

创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。

b、活动执行

活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

app线上推广活动策划案例

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三丶 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的app，wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在xx日公布获奖名单，请你持续关注哦;

b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

c.真抱歉，你参加的xx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

(

APP策划方案 APP营销策划方案篇四

艾米丽商城网上宣传推广活动策划（提纲）

目标人群：18岁～25岁的女性，在校学生为主

推广目标：在学生人群中扩大商城影响力，以求得知名度和访问人数的提高。为商家带来收益。

推广方式：1.在学校论坛、交友网等网络媒体当中进行宣传。针对目

标人群，进入到人群周围的网络环境当中，增加他们接受

宣传信息的概率。

2.制作一系列相关的视频，体裁以娱乐为主，简介给目标

留下深刻印象。

3.与接近目标人群的中小型网站洽谈，在他们的媒体上策

划一系列活动，以一定的廉价产品或试用装作为媒体借用的代价和相关的活动奖励。

4.开辟博客交流区，作为推广和开展活动的根据地。

效果设计：1.在校学生人群具有庞大的数量和需求，同时具有时尚和

娱乐的特点。目前网络视频影响越来越大，恶搞、原创搞

笑视频作品点击率具有很大的爆发性，可以在短时间内造

成巨大的影响。但是单纯的广告恰好触动了这些人的逆反

叛逆性格，不能收到很好的效果。故可以采用娱乐为主题，诱导为手段，对艾米丽商城进行必要的网络炒作。

2.根据目标人群喜欢尝试和新鲜的特点，可以很容易的组

织网络活动，活动应具有很强的趣味性和参与性。

3.多方面形成合力，从小处、细处做起。