业务员开场白话术(5篇)

业务员开场白话术篇三

伙牌镇中心学校文艺汇演开头语:

女：为了全面推进素质教育，培养学生的自信心和审美观、提高师生的文化品位，为了落实区教体局号召的校园文化周活动，我们全镇各校都开展了一系列文化艺术活动。

男：为了庆祝建党九十周年，缅怀革命先辈的英雄业绩，珍惜改革开放带来的幸福生活，我们各校都开展了唱红歌、颂辉煌活动。

女：在阳光明媚，花香四溢的今天，我们请来了--------领导。

男：让我们以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎。让我们以充分的自信来展示各自的才华，以饱满的激情呕歌革命先辈的丰功伟绩、赞颂改革开放的巨大成就。

合：伙牌镇校园文化周及红歌大家唱活动汇报演出，现在开始。

由于时间有限，节目较多，请各单位按抽签顺序及时准备好上场，音响师将依秩及时播放节目配乐。

结束语：演出结束，请-------领导总结讲话。

业务员开场白话术篇四

开头语：其实在座的家长和同学们都知道，今天距离我们的中考还有40天，那真的还有40天吗？（停顿）答案当然是否定的，因为我们都知道在中考前还有两个重要科目，也就是5月25号的。。而这两科中最难的就是让大家背的痛不欲生的政治。那今天我们有幸请到厦门九中政治教研组长，多年担任初三教学工作，曾获厦门市首届教师技能大赛一等奖，接下来让我们掌声欢迎雷朝霞老师上台为我们带来精彩的演讲。有请。

结束语：感谢徐老师精彩的演讲，让我们再次以热烈的掌声献给今天给我们带来精彩演讲的所有老师们，谢谢你们，谢谢。相信各位家长和各位同学们都能从今天的讲座当中获益良多，希望大家从今天开始，制定接下来40天的复习计划，合理安排复习时间，高效的复习、有针对性的复习。快乐学习也以此为基础开设了我们的押题班课程，为大家在中考中取得好的成绩保驾护航，有关押题班的详细介绍，将在各个校区举办的押题班课程说明会上为大家展现，在你们所拿到的宣传单上都有我们押题班说明会的具体时间安排，有任何疑问可以咨询我们的工作人员。

2013决胜中考大型公益讲座到此结束，谢谢大家的光临，谢谢。

语文 徐璐 双十中学一级教师，多年初三任教经验，对中考语文命题思路和解题技巧有深入研究及实践。

数学 郑辉龙 厦门一中高级教师，厦门市首届说课大赛一等奖得主，全国希望杯数学竞赛优秀辅导员。

英语 欧溢泉 厦门大学附属科技中学2013届初三段长，教学经验丰富。曾多次获得国家级、市级荣誉。

物理 陈芬 厦门六中高级教师。省物理学科带头人，市专家型教师，对课标和教材有深入研究。

化学 韩冬 集美中学一级教师，厦门市骨干教师。指导学生在全国、省、市各级比赛中多次获奖。

政治 雷朝霞 厦门九中政治教研组长，多年担任初三教学工作，曾获厦门市首届教师技能大赛一等奖。

业务员开场白话术篇五

业务新人怎样有效拜访陌生客户

作为整个销售环节的开始，陌生拜访的重要性毋庸置疑，那么，如何让陌拜工作富有成效呢？

陌生客户拜访工作对于销售人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”，对于业务人员来讲，在面对陌生客户时，如何能用几句话引起客户的关注是有一定困难的。

当然，陌拜对于有一定经验的业务人员来说，与客户沟通方面的经验必然会比较多一些，手段自然也就多。但是，对于一个刚踏入市场，经验和能力都有待提高的业务新人，面对陌生客户时，能够做到完整顺畅的讲话可能还是一件相对比较困难的事情。业务新手在见到客户之前，往往心里会想好各种各样的话语，但真到了面对面与陌生客户交谈的时候，往往就会卡壳了，本来想得好好的话术却不知从何说起了。如果运气不好，遇到脾气急躁的老板，业务员往往会被拒之门外，这种经历会对业务人员的信心造成很大打击。

所以，要想做好陌拜工作，做好充分的计划准备是必要的工作内容。

工具/原料心理准备

1.坚定的心态。见到客户不卑不亢。

2.控制情绪。无论遇到什么情况，都要能够很好地控制自己的情绪。3.诚恳的态度。“知之为知之，不知为不知。”当我们面对客户时，讲话要适度，不能信口开河，否则沟通的效果会适得其反。

4.自信。信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

计划方案准备

1.计划目的。我们的销售工作应该是具有连续性的，所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不仅仅是产品。

2.计划任务。营销人员的首先任务就是把自己“陌生人”的立场短时间转化成“好友”立场：不认识——认识——好感——认可——信任。

3.计划路线。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4.计划开场白。好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

步骤/方法 开场白

俗话说“伸手不打笑脸人”，我们业务人员要从内心做到一种微笑，这种微笑体现出来的是一种自信和真实，可以给陌生客户一个最好的见面印象。如果业务员还未向客户说话，就给出一付内在的笑容，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。

有了这种良好氛围之后，业务员要充分利用这个重要的、短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍自己的来意，同时，要讲清楚产品能够给客户带来的关键利益点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，所以，能够唤起客户的兴趣和关注是非常关键的前提。因此业务员首先向客户推介时，要把自己产品最关键的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的说出来，只有这样客户才有兴趣听下去。

这样的利益点更多的是从产品本身挖掘，比如产品的特性、产品的包装、产品的价格等方面。至于市场销售的政策、市场的管理以及市场的宣传推广等内容，是需要在后面更深入的沟通过程中才可以系统地讲述。如果业务员一开始所介绍的利益点没有引起客户的关注，那这次拜访很难有良好的结果。

有效倾听

我们在与客户的沟通过程中，可以从客户所说的话语中分析出各种有价值的信息。所以，我们一方面要有主观意识引导客户的沟通方向，同时也要注意客户的反馈内容，从客户的反馈中寻找我们的机会点。如果能够掌握一些有效倾听的方法，那对我们的客户拜访会起到重要的作用。简单介绍如下：

1.专注话题，表情自然，保持与客户目光接触，随时注意客户的表情语言及肢体语言。

2.对于客户所讲的内容，要给出赞许性的点头和恰当的面部表情，并适当予以回复。

3.要有适当的提问，这样可以使沟通达到更好的效果。

4.尽量避免打断客户的说话，要让客户表述完整，可以使我们更全面了解相关信息。

5.说该说的话，也就是说，要遵守一些销售职业的标准，不乱加议论不相关的事宜，保持沟通的核心方向符合我们拜访客户的目的。

6.在沟通的过程中，要适当转换倾听与表述的角色，这样可以使客户的感受更加自然，也会使沟通的效果更好。异议处理

针对客户提出的异议，无论客户出于什么原因、什么目的，我们首先要做到表示认同（除非极个别的情况，必须明确立场的时候）。因为这样一方面会让客户感受到被尊重，使客户感觉良好，创造融洽的沟通氛围；另一方面也可以使我们能够有充足的机会与客户沟通我们的整体思路。因为你认同了客户，所以你会争取到更多的时间阐述自己的想法和观点。

在这个过程中，我们要善于转化问题，在适当的时机，抓住问题的关键，“一击致命”，从而达到自己的目的。

成交达成

需要说明的是，并不是每次客户拜访都能到达成成交的目的，尤其是第一次陌生拜访，这是很正常的。所以在客户有意成交的时候，我们要抓住时机，达成成交。这也就要求我们在拜访客户之前做好成交的各种准备，清晰讲述各种商务条款，携带协议文件等。

谢告辞

这一步非常关键，处理好则能为下一次拜访提供机会。陌拜的目的就是达成成交，但是成交率却又很低，往往陌拜会成为销售整体工作中的起始环节，这个阶段非常重要，希望我们的业务人员能够认识到这一点。

其次，无论陌拜是否达成拜访成交的目的，都需要进行销售的跟进拜访工作，所以这次拜访一定要成为下一次拜访的开始。业务人员可以充分利用这个机会，为下一次拜访打下基础。一些销售资料上有如下客户拜访计划成功率的统计：2％的销售是在第一次接洽后完成，3％的销售是在第一次跟踪后完成，5％的销售是在第二次跟踪后完成，10％的销售是在第三次跟踪后完成，80％的销售是在第4至11次跟踪后完成。

陌拜工作非常重要，我们一定要从思想上有清晰的认识，从行动上有充分的执行。只有如此，才能够保证我们业务人员能够不断前进。

注意事项

陌拜的目的就是达成成交，但是成交率却又很低，往往陌拜会成为销售整体工作中的起始环节，这个阶段非常重要。