在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

解惑作文600字初三篇一

伴随着夜幕降临，深深的黛青色逐渐染上了天空，渲染了一片深蓝色。月亮渐渐地露出它那羞涩的小脸颊，缓慢地爬上了天空，以它那微弱的光芒照亮了大地，洒满了整个古北水镇。

而此时我的心中却充满了悲伤。回顾将面临的全国的挑战赛，我内心充满焦虑和烦恼。父母带我来这里，我希望能够缓解自己郁闷的情绪。

此时的月亮已经漫上了天空，一轮圆圆的明月，挂在漆黑的天空上。在月光的引导下，水镇大大小小的灯都亮了起来，形成一幅光鲜亮丽的风景。渐渐入秋后，使柳树的枝条已慢慢泛黄了。微风吹过后，柳树的枝条随风摇曳，在各处的光亮中，如银幕下的少女翩翩起舞，摆动着她那纤细的枝条，发出“沙沙”的声响。各处的灯都发出黄色与白色的光，仿佛一下子让我来到江南水乡了，是我身临其境。此时，这样的美景让焦虑我心情有所放松。

环顾四周，让我注意到的是那一座高大的城楼，在灯光的照耀下，古北水镇的四个大字映入我的眼帘，在月光的照耀下显得更加神圣。但是那厚厚的城墙却全都是灰色的，给人一种压抑的感觉。于是，我便准备离开，但我却意外发现，旁边竟有一个巨大的水池。听别人说，这个池子叫做如意池。这个水池看起来十分不起眼，似乎没有人注意到它，它显得那么平庸，那么普通。在月光的照耀下，仿佛如意池一周都戴上了一个明亮的光环，如一位天使般。忽然，我注意到水中的美景——一轮明月。那皎洁的.明月映在水中，微风拂过，水微微地波动，使得那轮明月也颤颤巍巍的，但它却给予我了一种新的力量。

这个小小的如意池，虽然小，没有人注意，不起眼，即使没有人专程来解读，来欣赏，他依然在这里澄澈的倒影这红墙绿瓦，与四周的景色相映成趣。她却可以把高高在天的明月邀请下来，带给游客别样体的会。人生中不是什么时候都是主角，但是我们只要做好自己，找对自己的位置，做好自己，也可以成为一道风景，生命的价值也就到了新的高度。

此刻，我释然了。我踏着轻松的步伐，迎着皎洁的月光，离开这个美妙的古北水镇。

解惑作文600字初三篇二

解惑作文

北京人大附中 吴凌

韩愈有言：“人非生而知之者，孰能无惑？”惑，即疑惑、困惑、迷惑……学习中我们曾遇到困惑、感到迷惑。我们的成长过程其实就是一个“解惑”的过程。学习中我们勤学好问，不懈努力，解决了一个又一个学业上的疑惑，收获了知识的财富；生活中我们反省深思，不断探求，解决了一个又一个思想上的困惑，丰富了人生的阅历……你一定有这样的经历或感悟。

请以“解惑”为题目，写一篇不少于600字的文章，文体不限（诗歌、戏剧除外）。

题解

这是一篇全命题作文，“解惑”是一个动宾短语。“解”可以理解为“解决、解开”；提示语中有对“惑”的解说，惑――即疑惑、困惑、迷惑。仔细阅读提示语，我们可以明确以下几点：

同学们在作文中应明确自己的“惑”是什么。

文章中应有具体生动的解惑过程，这篇作文的重点就在于此。

从选材角度上没有过多限制，同学们学习上的疑惑和难题、生活中的迷惑和不解、成长中的困惑和烦恼等都可以作为选材内容。

如果作文时能在“解惑”的过程中体现自己成长、收获的感悟就会更胜一筹。

没有文体限制，同学们可以打开思路，选择自己擅长的文体。

解惑

北京人大附中初三 汪晨然

旅行的最初，如同生命伊始，一切对你而言都像一个个谜团，只有身临其境，让自己的双脚踏在异乡路上，用自己的眼睛观察寻找，才能解惑。

初一的地理课上讲到新加坡是东南亚的天然良港，是经济发展十分迅速的国家，从余秋雨的书中又得知新加坡也曾遭受过日军的侵略。这不禁让我疑惑：新加坡是怎样在十几年内飞速发展成亚洲四小龙的呢？这个困惑终于在我参观新加坡国家植物园时得以解答。

新加坡的国花是胡姬花，俗称兰，与梅、竹、菊并称为四君子。也许正因如此，植物园专门为胡姬花建造了一个属于它们独自生长的园地。

一进园内，闻不到醉人的芳香，只可见几百株姿态单一、颜色清淡的胡姬花密密麻麻地排列着，给人一种乏味之感。它们的花瓣呈蝴蝶状，花瓣上满是被炎热天气折磨和岁月洗礼的伤痕，有的胡姬花上还有大小不一的棕褐色斑点。这未免让我有些失望，这就是新加坡的国花，所谓的花中君子吗？这憔悴的样子怎么会带给新加坡人智慧与动力呢？我感到遗憾，更增加了我的疑惑。

一阵风将稠密的铅灰色云团吹来，夹带着潮湿的气息，吹在花园的上空，我忙跑到凉亭里避雨。

下雨了！起初这雨很细，朦朦胧胧的，有点儿江南小雨的味道。丝丝细雨染湿了胡姬花的花瓣，胡姬花贪婪地吮吸着、享受着，颜色依旧暗淡。一旁的橡胶花越发明艳，微风中的那抹红成为眼中唯一的亮丽色彩。

雨势越来越猛，豆大的雨点啪嗒啪嗒地打在地上，溅起一片片水花。亭檐处，雨水哗哗啦啦地从亭子顶上滑落下来，眼前的那抹亮丽消失了，留下的只有胡姬花，放眼望去，全都是胡姬花。它们丝毫没有向风雨低头的意思，依旧怒放着，有如蝴蝶翩翩起舞。雨水打在它们淡色的花瓣上，越来越密，它们的花茎好像要折断似的，却又仿佛有某种力量支撑着它们。雨越大，它们就越挺拔、越旺盛，它们毫不畏惧，昂首挺胸地面对暴风雨的打击，像在与天空对抗一样。

蒙咙的视野里，突然闯入一群活泼的身影，他们是新加坡的小学生，每个人都穿着雨衣，打着小伞，怀里抱着一个大画板，他们天真的笑声让胡姬花绽放得更美了。这群孩子在凉亭里找了个地方，放下画板，临摹起胡姬花来。画面虽没有画家画得那样逼真，但特别细致，大到滂沱大雨，小到花瓣上的水珠，而且每一朵都昂首挺胸，张开花瓣迎接着雨水。看着他们画画儿，欣赏着傲然挺拔的胡姬花，我不由得想起一首小诗：“雪径偷开浅碧花，冰根乱吐小红芽，生无桃李春风面，名在山林处士家。”

在这瓢泼大雨中，我的迷惑终于得到了解答。新加坡人，不正如胡姬花一样吗？他们不会向逆境低头，而是把一切风雨都当成最明媚的阳光，贪婪地享受着它的光芒。相比之下，新加坡人还懂得学习、传承。他们让自己的孩子在滂沱大雨中临摹胡姬花，不但临摹胡姬花的样貌，还临摹到胡姬花的品质与精神。

我终于解惑了：为何新加坡能在“二战”后飞速崛起，正是因为当地人具备了这种同胡姬花一样在逆境中也不屈服的精神。

这虽只是一次平凡的旅程，却解答了我多年的疑惑，更重要的是让我学习到新加坡人的优秀品质。

朋友，背上旅行包，拿起相机，做好旅行的准备吧。它不但帮你解惑，更能帮你体会世间万物的品质与精神！

佳作点评

文章语言优美，无论是坚韧的胡姬花、丝丝细雨、滂沱大雨，还是天真的孩子，在小作者笔下都是那么真实可感、独具诗意。文章角度巧，小作者在读书中初步了解了新加坡这个国家，继而产生困惑――新加坡为何成为迅速崛起的亚洲四小龙之一？随后小作者在新加坡之旅中观察、思考，解开了困惑――新加坡人和他们的国花一样，坚韧不拔、永不屈服，正是这种精神使新加坡得以飞速发展。文章立意深，小作者把读书产生的“惑”与行路思考中的“解惑”结合起来，与“读万卷书，行万里路”这句古语相契合，体现出不俗的立意。

（吴凌）

解惑

北京人大附中初三 张z华

如风般的轻盈，好似飞翔的感觉。那一瞬间，快乐点亮了我的笑容，也解开了那个小小的困惑：努力，不一定会换来成功，但总有追寻梦想的充实和快乐相伴！

――题记

冰场是每个女孩心里的梦，我也一样。

小心翼翼地抬起右脚，紧张地缓缓地伸直往回一钩，慢慢下蹲，没到一半，身体就“呼”的一下失去平衡，侧身摔在冰面上。失望、不甘充满内心，这是第几次了？妈妈赶紧跑过来，拍拍我腿上的冰碴儿。我抱怨说：“努力究竟能换来什么？”像沉重的包袱，这个困惑压在心上沉甸甸的。妈妈笑了笑，说：“这个困惑你得用行动和感受自己解开。明天你好好儿体会一下。”我似懂非懂地点点头。

第二天，我早早来到了滑冰场，开始每日的平地跳跃练习。“呼哧呼哧……”不过跳了几次，重重的喘息声就压抑不住地从胸口传出来，密密的汗珠模糊了我的视线。我毫不在意地用手抹了抹，继续练习。跳起的刹那，我张开双臂，不停跳跃，耳边呼呼的微风带起发丝，拥抱着冰场冰凉的气息，双腿在空中腾跃，全身的重量好似都卸去了，心也跳跃起来，像喊着“近了，近了”的感觉，只记得停下时的急促的喘息声和安静的一片纯白色的冰场，心也轻松快活起来了。大汗淋漓的同学们眉宇间却满是快活和充实，我仿佛看到了自己，练习总是快乐幸福的。当初的疑惑似已解开了许多，脸上洋溢着幸福快乐的笑容。

时间被滑冰的充实细细研磨了，一个月的时间悄然溜去。一个月中，我不停地跌倒、爬起、旋转，不停地努力着。（本文出自范文.先生.网 ）“今天是最后一次了，尽情地在冰上翱翔吧。”大家欢呼着跑向冰面，绽开一张张如花笑颜。即便滑不好的，此时也自由快乐地在冰上嬉戏，那般快活，一如他们的笑容。我一圈圈地绕冰场旋转，明亮锋利的冰刀在冰面上刻下两行浅浅的印痕，小巧的冰鞋跳着婀娜的舞蹈，蓬松的短发在耳后飞扬，双腿自由地在冰上旋转。那一瞬间，如风般轻盈，我找到了飞翔的感觉，自己已融入冰场轻松快活的气息和空灵美妙的音乐中，任心灵陶醉于对滑冰的热爱……谁说努力没有用？正因为努力，我才结识了滑冰运动，才能陶醉于滑冰的充实快乐中。那个小小的困惑，被滑冰带来的快乐无言地解开……

当晚，日记中多了这样一句话：“努力不一定能换来成功，但总有追寻梦想的快乐相伴：”我要用心坚守，坚守这份努力和快乐。

如风般轻盈快活，无言地解开了这个小小的困惑。

佳作点评

同学们在学习生活中难免遇到困难、挫折和失败，因而常对“自己付出的努力是不是值得”产生疑惑。小作者正是从自己的学习生活中选取了一个大家都熟悉的角度作文，读来非常真实亲切。小作者先是在一次次冰上练习的挫折中产生疑惑――“努力究竟能换来什么”：接着又在一天天的刻苦练习中探寻答案；最后在和同伴一起绕冰场旋转中终于解惑，悟出了“努力不一定能换来成功，但总有追寻梦想的快乐相伴”的道理。文章生动翔实而有起伏，立意明确而有深意。

（吴凌）

解惑

北京人大附中初三 李昊男

生活中常会有各种各样的谜团困扰着我们，诱发着我们的好奇心。让我们不断探索那扑朔迷离的谜题，探寻解惑并将那呼之欲出的谜底牢记在心，或许它将在平凡的生活中大放异彩，让我们收获平凡中的温馨和感动。

有一个疑惑一直藏在我的心底，当我走过狭长的门廊时，爸妈是怎样及时获悉我的到来的？每当我的手轻扶在门上，那扇门总是及时打开送出他们温暖的笑颜，为我卸下书包递上一杯热茶。

终究拗不过好奇心的鼓动，我问妈妈的“神奇感应”是如何做到的？妈妈拢了拢额前的头发，微微一笑不经心地答道：“当然是脚步声了！”这样的答案显得有些模棱两可，我继续缠着妈妈刨根问底。“你的脚步声很特别，总是有些拖沓还带着些纷乱，就像是不堪重负踉踉跄跄呢！”妈妈打趣地说。我将信将疑地离开了厨房，这样的解惑显然是不能满足我的好奇心的，再三思量我决定亲自尝试一下。

爸妈没在家时，只要门外有o@的声响，我就伏在门边仔细听，爸爸的脚步声有条不紊，厚重中嵌着一丝铿锵，好像是空谷回响，寥廓海天，听起来令人备感心安。妈妈的脚步声则相反，带着轻快与欢愉，几乎轻不可闻，但细心聆听还是可以捕捉到，像是春风絮语，竹林呢喃。

几天的留心观察，心中的疑惑似乎逐渐解开了，这次我准备真正付诸行动，看看我能否像爸妈一样分辨出这样细碎的声响。恰巧这天爸妈有事外出，只有我一个人留在家里。做作业时，一串清脆的脚步声传人耳畔，屏气凝神，刚准备开门，那声音就越来越远了。对了，妈妈的脚步声间隔没有这样短，我一边嗟叹自己的疏忽，一边悻悻地回到房间。天色已近黄昏，一串熟悉的脚步声令我倏地惊醒，皮鞋铿铿叩地伴随着另一个较轻缓的声音令我确信无疑。我如爸妈一样准时为他们打开了门，看着他们由瞬间的惊愕转为惊喜的神情，我眼疾手快地接过爸爸手中的公文包，又接过妈妈手中的购物袋。一瞬间，竟看到爸爸妈妈眼中的氤氲雾气。于是，那个傍晚唯美而灿烂的夕阳定格了这无限温馨的画面。我知道，我内心的谜最终解惑了。

谜底其实很简单，就是至亲之间那份无时无刻不在的、细心留意的爱，而那熟悉的脚步声则是最温情的纽带，源于门外的亲人即将归家的期许，和门内翘首以盼的默默守候……

这次解惑，让我收获了平凡生活中的温隋与感动。

佳作点评

这篇文章的选材角度与众不同，显示了小作者对生活敏锐的观察力和感悟力。粗心的男孩子总是疑惑为什么自己还未敲门，妈妈就已经为自己敞开了充满温馨的家门。妈妈的回答并未解开他的疑惑，所以小作者决定自己探寻解惑。在一次次认真地倾听、辨别、体悟中，终于及时准确地为父母也敞开了充满温馨的家门，自己心中的谜团困惑也自然解开――原来那及时敞开的门中藏着家人的牵挂、关爱和融于血脉的亲情。文章读来真实感人，余味久久不散。

小作者的语言也颇有功力。在他笔下，爸爸的脚步声“厚重中嵌着一丝铿锵，好像是空谷回响，寥廓海天”，妈妈的脚步声“带着轻快与欢愉，几乎轻不可闻，但细心聆听还是可以捕捉到，像是春风絮语，竹林呢喃”。修辞巧妙，语言工整，字字含情。不愧为一篇上佳的考场作文。

（吴凌）

解惑作文600字初三篇三

解惑初一作文

解惑可以使人进步，正因为在人生的道路上我们解决了自己的困惑才可以见到另一片天空。

“啪”一声大响我砸下了琴盖，为什么要这么多个没日没夜的苦练，为什么要坚持下去，又不可以保证自己在音乐方面有什么大的发展前途，为什么要牺牲那么多的娱乐时间？又是一次聚会，又是一次因为要练琴而不能去，我恼怒的坐在椅子上，妈妈闻声而来，我抬起头气愤的问她：“为什么要坚持下去，我不会出名的，我不会在这方面有什么大的成绩！”出乎意料，妈妈没有生气，只是微笑着放下手中刚洗好的衣服，轻松的语气说道：“既然你累了，那咱们就出去散散心，顺便把你的疑惑解决掉！”

随之，我们来到了郊区的一座山脚下，我异常兴奋，笑得合不拢嘴：“太好了！我最喜欢出来玩！我最喜欢爬山了！”妈妈只是笑笑，并没有说什么。

我想上跑去，一边跑一边对妈妈说道：“快点啊快点啊！”而妈妈却始终是一个速度不快不慢地向前，没有停顿，我继续向上跑去，并没有理会她。

慢慢的我没了力气，走一会歇一会，但却被迷人的景色所吸引，不觉得太累，我继续走着，又过了一会，十分的疲惫涌上心头，脚酸的要命，再好的景色也无法吸引我了，干脆我停了下来，坐在了台阶上，正午的太阳毒辣辣的，一点一点的炙烤着我的皮肤，看到的景色不再美丽，取而代之的是乏味与枯燥，不一会，妈妈跟了上来，丝毫不见她有多累，我只好说着“妈，我爬不动了，咱俩下去吧。”妈妈笑了笑，拉上我的手：“没事，你可以的，快来！”我只好无奈的抱怨了两句，叹了口气跟了上去，慢慢的走着走着还真的不是太累了，偶尔会吹来一阵一阵的凉风，清清爽爽的好不惬意！周遭的景色也迷人了起来……

不一会我们到了山顶，好美！向下看去，满目尽是绿油油的树木，偶尔传来几声鸟鸣，心情舒畅。妈妈说到：“看，坚持下来就一定会发现美景，无论会不会太美，但总会有你没看过的景色，体会到那种成功的快乐。”我望望走过的路，若有所思。

通过爬山解决了我对坚持的困惑，丰富了我的人生阅历，让我明白了：坚持下去，就一定会看到另一种自己没看过的景色，会有收获坚持过的喜悦，也将体会到成功的快乐。

解惑作文600字初三篇四

关于解惑的作文

我一个人安静的坐在那里，周围的私语与我恍若隔世，像一个迷一样，我被时间左右在了这里。其实本来这就是一个谜团，因为谁又知道三年之中，将会有什么故事开始呢？

的确，我时时知道这场故事只有时间能够开启；而这个谜团，只有你可以解惑。

初次遇见你，是在教室座位的前后――初中开学的第一天。两个女孩莫名其妙的就坐在了前后位，我不知道大多数的闺蜜是否都有同桌的时光，但是我清楚的记得，那些前后位子的时光给予了我三年的美好，像一线阳光，夏日的热烈，它悄然的击破了我心中的防线。

你真的是个好开朗的阳光女孩，阳光到居然有足够的勇气和后桌从未谋面的我讲话。在听你讲话之前，我的确是在努力掩饰我心中的困惑――我不知道如何同周围一个个陌生的人交流；我也不知道未来的三年究竟会发生怎样的故事，或喜或忧，我都无从知道。

时间就如此僵固，至少我不愿意让它开始。直至你，夏日的热烈击中了秋天的静叶。记得当时的你毫无头绪的问我假期干了些什么，然后未等我答话，就兀自滔滔不绝的说起自己的开心事，讲到激动时慢慢发觉教室逐渐安静，又像犯错误的孩子似的红着脸转过身去。

热情如夏的你，全然不顾我如秋的淡漠，就在开学新生报到的那几个小时里，毫不设防的给我讲笑话，逗我开心，好像我么就是久违的好友。其实，我是被你的勇气和单纯震慑了。从来害怕陌生的我，总是以一种缓慢到淡漠的方式将周围的一切司空见惯后在慢慢的交往。

面对初中三年的陌生时光，我承认，开学的时候我是恐惧的。但幸好遇见了你。是你打开了我的防设，也是你解开了我的困惑，我默默的在心里感谢上帝给予我这样好的一个前桌，有了你，我的时间开始融化，它流淌着，流过我三年的时光，回馈给我无数美丽的瞬间。

后来我也曾问你，为什么会和我这样一个冷面的人说话。你笑着，眼里依旧迸出夏日的灿烂，你说，其实开始讲话时，便知道我是个孤傲的人，但后来才发觉，我只是个外冷内热的“暖水壶”，还有后来也明白我设防只是害怕陌生，所以想帮我。

多好！相见即知。由是我便不再困惑，不为害怕陌生而困惑。因为我知道秋季即使再冷也会有夏日的暖阳照耀。因为有你，我不再困惑，这个世界因你不再陌生。

时间如逝飞转，前桌的你，谢谢你为我解惑，也许后来我会再次遇到陌生，但我不再害怕。

解惑作文600字初三篇五

解惑作文700字

天灰蒙蒙的，下起了淅淅沥沥的小雨，路上的行人拿着雨伞匆匆走过。我背着沉重的书包从校园里出来。“爸爸”我叫了一声，之后便沉默不语。爸爸接过我的书包也未说一句。

时光倒回到一个小时以前，“同学们，这是这次英语月考试卷。”我拿到试卷，看到了英语试卷上醒目的88分，心中燃起的一丝希望又彻彻底底地覆灭了，折合成100分，又是70多分，为什么，为什么不管我怎么努力地学英语，成绩永远是这样？永远是不变的70多分（100分为满分）？我非常疑惑。

就这样，一路未雨的我们回到了家，到了家我再也无法把这个疑惑在心中埋藏“爸爸，为什么不管我多努力，都无法提高自己的英语成绩呢？难道我天生对英语……”爸爸摇了摇头，带着我去了家旁边的公园，他在前面走着，我在后面跟着。

公园里的花都开了，一朵挨着一朵，小雨依然在下着，它们的花瓣在雨水的洗涤下愈发娇嫩鲜艳。翠绿的叶子在竭力地吸取着营养，细小的叶脉遍布整个叶子，叶子的绿由深向浅向外铺展开来，我仿佛听到了“咕咚”“咕咚”喝水的声音，是如此地富有朝气。心情不由变好，嘴角微微向上翘起。

“小雨”爸爸停下了脚步，叫了我一声“你往后看，看到了什么？”“经过雨水洗涤的澄澈的天空，鲜艳的花朵，嫩绿的小草，还有……”“还有脚印”，爸爸深深地看了我一眼，刚刚下过雨，路很泥泞，留下脚印很正常，我摇了摇头，不大理解。这是爸爸拉起了我的手“因为下雨，路才会泥泞，才会留下我们的脚印，人生正是如此。”哦！我恍然大悟。

是啊！我明白了！雨相当于人生中的困难，而路是人生中的历程，因为有困难我们才会成长，人生才会留下我们的足迹，我解开了疑惑。我一定要坚持下去，更加努力地学好英语，让它成为我人生中的里程碑。

解惑作文600字初三篇六

解惑作文500字

今天，我们上完了《威尼斯的小艇》，文中说威尼斯的景色很美，我真想更多地知道威尼斯。

回到家，我便忙开了。我回到房间，翻箱倒柜的找报纸，浏览书籍。我找了好几个房间也还是一无所获。正当我失望的准备放弃的时候，我那漂移的目光停留在了电脑上。我想；用电脑查一下不就行了吗？还要这样辛辛苦苦的找吗？

我打开电脑，点击百度输入水城威尼斯的

图片。右手一按回车键，一张张各式各样的图片出来了，他们的房子做在最不可能的地方———水上。海面上漂浮着大小不一的小艇，海边是房子、教堂，无任做什么都离不开小艇。

我又查了关于威尼斯的资料。我打开百度输入水城威尼斯。一按回车键，又点击第一，资料出来了。我看完后知道了，威尼斯是位于意大利东北部的一座古城，是世界著名的水上城市，旅游胜地。它位于欧洲亚得里亚海滨，周围被海洋环绕，由一百多个岛屿组成。全市有117条纵横交错的`大小河道，靠400多座各式的桥梁把它们连接起来。因此又有水城百岛城桥城’’之称。威尼斯还是中。意两国人民的友好使者马克波罗的故乡。为了使中。意两国的友谊长存，1980年3月，威尼斯市和我国的苏州市结为姐妹城市。啊！原来威尼斯这么美！我把这些资料抄到本子上，又默默地记了记。爸爸回来了，我兴奋地跑过去问；知天懂地的爸爸，您说，威尼斯是个怎么样的城市？爸爸想了想说：这个……我也不太了解，你去查资料好了。我听后，高兴地叫道：哦，我知道别人不知道的，您也有不知道的问题呀！哈哈。

此时此刻，小鸟特别可爱，花异常美丽，世间的一切都变得那么美好！

电脑，真不愧是解惑能手，有了你我真快乐。

解惑作文600字初三篇七

本期主持：刘会民

参与讨论嘉宾：智达天下营销顾问机构董事长张学军

武汉黄鹤楼酒业集团恒源实业总经理周春

湖北麻城金盛裕商行总经理冯峰

湖北志群商贸公司总经理陈志群

主题背景：在经营过程中，我们经常会遇到产品不能动销困惑，比如新品入市，货能铺下去，但很难卖出去。还有一种情况是该做的促销都做了，但促销之后不能实现动销。经过努力产品动销了，市场火了，但是动销不能持久。总之一句话，产品最终没有实现动销。那么问题出在哪里？推动产品动销的力量在何处？

促销不是手段而是策略

促销不是一个技术问题，而是一个策略问题；促销活动光有力度不够，还要想办法把力度释放出来。

主持人：可以说产品不动销，我们的销售就没有意义，前期付出的努力就没有得到回报。今天我们就产品动销这个话题进行探讨，希望通过本次探讨，大家能找出产品不能实现动销的原因所在。

冯峰：动销这个问题一直让我们很困惑。去年公司接了一个新品，为了推广成功，我们下了很大力度，在酒店和商超都做了促销活动。可以说，该上的促销都上了，该想到方法都想了，该为消费者提供的服务也提供了，甚至我们夏天送电扇，冬天送棉手套。员工们也很用心，但促销之后就是不能实现动销，这让我们很迷茫，是不是该坚持下去？

张学军：在开展一个促销活动前，首先要明确是促销的目的是什么？要针对哪些群体，要解决什么问题？如果这些想不清楚，大面积的做促销收效甚微，并且会越做越困惑，

另外促销不是一个技术问题，而是一个策略问题。我们常说的营销4p，包括产品、价格、渠道、促销，为什么要把促销放到最后呢？我认为，在做促销之前，先要考虑前三个要素。因此促销一定是放在大的营销系统中去做的，而不是一个孤立的行为。促销的本质我认为是变着花样和消费者做游戏，而并非简单的卖酒。因此一定要关注消费者的需求，这个需求就是促销的核心发力点。在促销形式上，要注意新奇、有趣、易操作三个要点。拿黑土地来说，第一次在酒里放打火机，并把这种形式做到了极致，因此迅速撬开了市场。砸金蛋活动在别的省份做过，但在河北山庄是第一家做，很新颖，这个活动新颖有趣味性，直接促进了山庄的动销。看到农夫果园，消费者就会想起“喝前摇一摇”这句广告语，这也是一种促销方式，它让人们感受到了趣味性。最后一点，促销活动要容易操作。以前我们在河北市场做过“喝酒赠电脑体育彩票兑换卡”活动，可以说创意很好，但是当时体育彩票的销售网点不多，另外很多销售点不知道这个活动，结果活动没有达到预想的效果。除此之外，在促销活动开展过程中，还要根据实际情况进行调整。我们项目组做过一个促销活动，在烟酒店进行产品陈列，按陈列推头的大小赠送不同数量的酒，规定只要陈列一个月，这些酒就赠给烟酒店。执行了一段时间我们发现，陈列得不错，但就是没有动销。因为我们没有提前和店老板说，销出去一定数量的酒还有额外赠送。后来，执行人员和店老板说，三个月卖出去50箱就赠1箱，实际这也是不合理的。因为一个新品在三个月内很难销那么多，达不到这个数量，店老板们还不如就拿陈列赠送呢。所以，一个促销活动光有力度不够，还要想办法把力度释放出来。

主持人：对于促销这个问题，张老师举了很多实战的案例。实际上一个成功的促销活动一定是建立在对消费者关注上，这样才能找到促销的发力点，这个发力点找到了，选择了恰当的时机，促销之后才能实现动销。

解惑作文600字初三篇八

英文简历难题解惑

英文简历写作的一些难题困扰很久了，今天一起来攻克它：

how do you decide whether to use a chronological resume or a functional one? 按时间顺序写简历好还是按技能或能力写简历?

the chronological format is widely preferred by employers, and works well if youre staying in the same field (especially if youve been upwardly-mobile). only use a functional format if youre changing fields, and youre sure a skills-oriented format would show off your transferable skills to better advantage; and be sure to include a clear chronological work history!

what if you dont have any experience in the kind of work you want to do? 要是在你想要从事的领域没有任何经验怎么办?

get some! find a place that will let you do some volunteer work right away. you only need a brief, concentrated period of volunteer training (for example, 1 day a week for a month) to have at least some experience to put on your resume. also, look at some of the volunteer work youve done in the past and see if any of that helps document some skills youll need for your new job.

what if you have several different job objectives you‘re working on at the same time? or you haven‘t narrowed it down yet to just one job target? 如果你同时有好几个职业目标怎么办?或者你一时之间无法做出选择怎么办?

then write a different resume for each different job target. a targeted resume is much, much stronger than a generic resume.

解惑作文600字初三篇九

旅行的最初，如同生命伊始，一切对你而言都像一个个谜团，只有身临其境，让自己的双脚踏在异乡路上，用自己的眼睛观察寻找，才能解惑。

初一的地理课上讲到新加坡是东南亚的天然良港，是经济发展十分迅速的国家，从余秋雨的书中又得知新加坡也曾遭受过日军的侵略。这不禁让我疑惑：新加坡是怎样在十几年内飞速发展成亚洲四小龙的呢?这个困惑终于在我参观新加坡国家植物园时得以解答。

新加坡的国花是胡姬花，俗称兰，与梅、竹、菊并称为四君子。也许正因如此，植物园专门为胡姬花建造了一个属于它们独自生长的园地。

一进园内，闻不到醉人的芳香，只可见几百株姿态单一、颜色清淡的胡姬花密密麻麻地排列着，给人一种乏味之感。它们的花瓣呈蝴蝶状，花瓣上满是被炎热天气折磨和岁月洗礼的伤痕，有的胡姬花上还有大小不一的棕褐色斑点。这未免让我有些失望，这就是新加坡的国花，所谓的花中君子吗?这憔悴的样子怎么会带给新加坡人智慧与动力呢?我感到遗憾，更增加了我的疑惑。

一阵风将稠密的铅灰色云团吹来，夹带着潮湿的气息，吹在花园的上空，我忙跑到凉亭里避雨。

下雨了!起初这雨很细，朦朦胧胧的，有点儿江南小雨的味道。丝丝细雨染湿了胡姬花的花瓣，胡姬花贪婪地吮吸着、享受着，颜色依旧暗淡。一旁的橡胶花越发明艳，微风中的那抹红成为眼中唯一的亮丽色彩。

雨势越来越猛，豆大的雨点啪嗒啪嗒地打在地上，溅起一片片水花。亭檐处，雨水哗哗啦啦地从亭子顶上滑落下来，眼前的那抹亮丽消失了，留下的只有胡姬花，放眼望去，全都是胡姬花。它们丝毫没有向风雨低头的意思，依旧怒放着，有如蝴蝶翩翩起舞。雨水打在它们淡色的花瓣上，越来越密，它们的花茎好像要折断似的，却又仿佛有某种力量支撑着它们。雨越大，它们就越挺拔、越旺盛，它们毫不畏惧，昂首挺胸地面对暴风雨的打击，像在与天空对抗一样。

蒙咙的视野里，突然闯入一群活泼的身影，他们是新加坡的小学生，每个人都穿着雨衣，打着小伞，怀里抱着一个大画板，他们天真的笑声让胡姬花绽放得更美了。这群孩子在凉亭里找了个地方，放下画板，临摹起胡姬花来。画面虽没有画家画得那样逼真，但特别细致，大到滂沱大雨，小到花瓣上的水珠，而且每一朵都昂首挺胸，张开花瓣迎接着雨水。看着他们画画儿，欣赏着傲然挺拔的胡姬花，我不由得想起一首小诗：“雪径偷开浅碧花，冰根乱吐小红芽，生无桃李春风面，名在山林处士家。”

在这瓢泼大雨中，我的迷惑终于得到了解答。新加坡人，不正如胡姬花一样吗?他们不会向逆境低头，而是把一切风雨都当成最明媚的阳光，贪婪地享受着它的光芒。相比之下，新加坡人还懂得学习、传承。他们让自己的孩子在滂沱大雨中临摹胡姬花，不但临摹胡姬花的样貌，还临摹到胡姬花的品质与精神。

我终于解惑了：为何新加坡能在“二战”后飞速崛起，正是因为当地人具备了这种同胡姬花一样在逆境中也不屈服的精神。

这虽只是一次平凡的旅程，却解答了我多年的疑惑，更重要的是让我学习到新加坡人的优秀品质。

朋友，背上旅行包，拿起相机，做好旅行的准备吧。它不但帮你解惑，更能帮你体会世间万物的品质与精神!

解惑作文600字初三篇十

解惑的写人作文

父亲，多么温暖的一个字眼，但是却让我产生了浓浓的疑惑。为什么父亲对我那么严厉，那么一丝不苟，甚至有些不近人情？

记忆中，父亲从来没有亲吻过我的脸颊，我也没有亲吻过父亲的脸颊；记忆中，父亲从来没有因为我跌倒所以嚎啕大哭而挤眉弄眼的哄我安慰我，而是对我说站起来，别让我失望；记忆中，对于父亲的拥抱只有浅浅的几个印象，我甚至不记得父亲身上应有的温度。记忆中，只有爸爸高大而宽厚的肩膀，还有他的严厉。

因为考试成绩不如人意，在路上我一直走的很缓慢，但路途只有那么寥寥几步。终于打开家门，发现父亲正襟危坐在沙发上，好像等候我多时。

“成绩单给我看看。”没有波动的音调让我听不出父亲究竟知道了什么。把书包放在桌上，找到成绩单然后颤颤巍巍的送了过去。父亲摊开成绩单，然后眉头越拧越紧。我的心仿佛都随之越拧越紧。父亲抬起头看着我，抿着嘴一言不发，我害怕与他目光交接，立刻把头低了下去，看着自己的脚尖，连双腿都不禁的颤抖。

“下次别再让我看到这样的成绩单。”然后是一阵脚步声，然后是被甩上的防盗门。听到“哐”的一声，我彻底崩溃了，整个人瘫坐在地板上，声嘶力竭的哭喊。初三的数学真的很难啊，我又不是没有努力，每天早起晚睡那么努力好像就因为这么单纯的一张纸全部都被否认了。

妈妈回家看到的就是我脸上还有未干的泪痕，裤子上有大片的水渍。妈妈把包扔下径直向我跑过来，把我抱在怀中。当我被妈妈抱着的时候，我不禁的想，如果爸爸爱我有妈妈的一半，那也好啊。

有些抽噎的，但是我还是把我的疑惑问了出去：“妈妈，为什么爸爸不喜欢我？”

妈妈认真的看了我一样，眼光有些复杂，然后轻轻的叹了一声气：“爸爸怎么会不爱你。你小时候，我工作忙，爸爸那会一边开出租，一边看着你。你小时候有一次发烧，车在路上堵死了，是爸爸背着送你去的医院呢。你的早餐一直是爸爸给你做的。你说你要喝奶补充营养，第二天家里不就落了三箱奶吗？傻孩子，妈妈知道爸爸的确不善言谈不会表达对你的情感，但是爸爸是对你的严厉，不就是对你满满的爱和深深的期待吗？”妈妈最后摸了摸我的头发。

晚上，我躺在床上思索着妈妈对我说的话，很久不能入睡。突然，我的门被打开了，是爸爸，我急忙闭上眼睛装作一副睡的很熟的样子。

爸爸小心翼翼的凑到我的床边，摸了摸我的脸，有摸了摸我红肿的眼睛，然后轻轻的叹了一口气，接着一个软绵绵的什么落在了我的额头上，为我掖了掖被角然后又蹑手蹑脚的走了出去。

我摸了摸自己的额头，刚刚那个软绵绵的，是吻吗？一定是吧，然后我笑着睡着了。

自那以后，每当对上爸爸对我严厉的眼神，我都情不自禁想要傻笑。

解惑作文600字初三篇十一

自从上初中，就有了那只猫，它整日陪伴着邻家的老人，共享着天伦之乐。猫和老人的感情非常好，它和老人之间注满了生命的美好与快乐。可是，岁月的脚步总是叩击着命运的钟声，在一个异常寒冷的冬天，老人家搬走了，而那只猫就这样被抛弃了。同样不幸的是，那个冬天，我的成绩也在不断的下滑，我觉得我和这只猫同病相怜：我不也是这样吗?就这样被成绩无情的抛弃了......我又有什么资格去嘲笑那只猫呢?

复见绝望

悲伤之后，便是绝望。那天过后，猫似乎变了许多，曾经润滑的毛变成了一块块毛毡，它有时甚至撕咬自己的毛，我们偶尔也会给猫喂食，它却吃得很少。早上和中午它一直蜷缩着，一整天几乎不会移动位置，像一团被剁成肉泥的尸体，如同晃荡在楼道间的幽灵般，一种悲哀罢了。我见了它，心中不免叹气：我又何尝不是这样?考不好便萎靡下去，成绩一落千丈......或许，我连那只猫都不如。

解惑觉醒

然而，绝望之后便是觉醒。在一个初春的晚上，我正走在回家的路上，忽然感到一团白色的影子从眼前闪过，是那只猫，小心翼翼挪到水沟边，前爪趴在水沟边弓着。过了一会儿，后爪猛地一蹬，前爪接着勾了一下，在老鼠出洞的瞬间，前爪向下一抓，如同一把刀直插入老鼠，我惊奇的注视着它，直到他的身影消失在我面前......

水沟里，那长长的撕咬声震撼着我的心，一种沉默后的爆发，在今天，终于燃烧起来。我知道下面我应该怎样做了，猫的所作所为使我明白：自己的可怜不会受到别人的同情，只有努力奋斗才能成就最后的成功。曾经：那只猫帮助我从昏睡中觉醒，每逢想到它，就会有了前进的动力。

解惑作文600字初三篇十二

知惑解惑作文800字

佛家有语：当你知道迷惑时，并不可怜；当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

正如韩愈在《师说》中所说“巫医乐师百工之人，不耻相师”而士大夫之族却是“曰师曰弟子云者，群聚而笑之”。巫医乐师知道迷惑，相互请教，可那些士大夫却不解他们的行为，反而在嘲笑他们。这不也是对士大夫自己最大的讽刺吗？

由此可见，知道迷惑，认清自我，方能有所收获。可是，现在的人们自视甚高，自命不凡，汲汲于名利，用金钱来衡量一切。他们不知迷惑，只是一个劲地追名逐利，抵达名利场的巅峰，实现自己荒诞的梦想；却在不知不觉中丢失了自己。多么可笑，多么可悲！

知道迷惑，就是一个审视自己的过程，在解决迷惑的过程中，不断地完善，升华自我，塑造一个更好的自己。然而那些不知迷惑的人，反而是最迷惑的，很容易被现实的浪潮裹挟而去，迷失了自我，因瞻前顾后而背叛了初衷，因追求名利而抛弃梦想，因趋炎附势而污染的心灵都在人们的`不知迷惑中滋生出来，沦为社会的奴隶，就好比那洞穴中瑟瑟发抖的鼹鼠，可怜可叹。

承认迷惑，认清迷惑，并不是对自己的否定，而是一场心灵的修行。掸去心灵上的尘埃，让自己变得纯粹通透。弘一法师便是深谙这个道理的。三十年前，他是风流倜傥、潇洒多才的贵公子李叔同；三十年后，他是清瘦沧桑、精修律宗的弘一法师。他本可过着快乐舒适的公子生活，但他却能清楚地认识到迷惑，选择遁入佛门，用几十年艰辛的精神苦旅来解决迷惑，认识自我。青灯佛影，长夜漫漫，木鱼笃笃，苦难和困境都没有将他打倒，终成一代佛学大师。

知道迷惑，解除迷惑是人生必不可少的过程。因为有迷惑，我们可以更清楚地认识自己。在这个过程中，可能会狼狈，可能会失败，可能会迷失，但都不要放弃，不要让自己沦为那个可怜之人。当你最终走出迷惑的雾瘴，拨云见日，那将会是又一个新的开始。

不害怕，不畏惧，迷惑在时，知惑、解惑，然后继续前行……

解惑作文600字初三篇十三

节日简介

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈列花果、女红，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜爱。5月20日，七夕节被国务院列入第一批国家非物质文化遗产名录。现又被认为是“中国情人节”。

在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。

七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。牵牛星和织女星织女是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘，所以七月初七也被称为乞巧节。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。

女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。过去婚姻对于女性来说是决定一生幸福与否的终身大事，所以，世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。

解惑七夕

1.七夕应叫中国女儿节

相传农历七月初七这天是牛郎织女鹊桥相会的日子，七夕节成了中国的传统节日。所以，很多人已经把七夕浪漫七夕牛郎相会(20张)当成了“中国情人节”。8月22日，知名民俗学家、专家齐守成在接受辽宁晚报记者吴双采访时表示，将七夕节当成“中国情人节”是对七夕节的一种误读。

齐守成介绍，“七夕”节又叫乞巧节，最早起源于汉代。节俗是晒经书及衣裳，向双星乞愿和穿针乞巧。如果真要将七夕节赋予一种通俗的叫法儿，应该是“中国女儿节”。齐守成解释，在历史上“七夕”节这一天，未出门的姑娘们一定要手绑彩线，乞求未来像天上的织女一样心灵手巧，因此，“七夕节”是古代女孩最重视的节日。七夕节的传统活动就是女孩子们用彩线穿上绣针，比比谁的针线活做得好，同时摆上瓜果贡品，乞求心灵手巧。

2.七夕节被误为情人节

之所以当今社会将七夕节误读为“情人节”，可能是源于牛郎织女的浪漫凄美的爱情故事。

事实上，“中国情人节”确实有，但不是七夕，而是正月十五“元宵节”，即“上元节”。按照中国民间的传统，在一年中第一个月圆之夜，人们要点起彩灯、出门赏月、燃放焰火。“在古代，受到封建思想的影响，妇女往往都是大门不出二门不迈，抛头露面是不守礼节的做法，只有在正月十五这一天，才能出门逛灯会，少男少女这一天才能互相会面，倾诉爱慕之情。所以，正月十五，才算是真正的中国情人节。”

很多商家将七夕节当成情人节进行商业炒作，很多青年人把七夕节当成情人节来过，这种做法不仅不利于传统节日的保护，而且将传统节日的文化内涵扭曲了。“包括媒体都应该多宣传传统节日的文化内涵，对如何过传统节日有个正确的引导。七夕节之所以能列为国家非物质文化遗产名录，就是因为它是有中国特色的节日。我们应该珍惜，千万不能把自己的东西丢了。”

[七夕节简介与解惑]

解惑作文600字初三篇十四

erp： 先“解惑”后实施

随着政府的推进和企业的重视，实施erp已越来越受到广泛的重视。然而,“erp”的内涵并未得到广泛清晰的认识,erp如何实施更是很多企业感到困惑而影响“信息化”推进的主要原因。

如何有效实施

让我们从erp及如何有效实施erp两个方面进行进一步的探讨。

从erp的定义，我们可以看到两个关键的层面：一方面是把企业所有的资源，即业务各个部分所涉及的资源，紧密地结合起来，以达到资源利用的协调。比如供应链中物料的移动实时地反映到财务和成本的监控上，而财务的分析及时地指导供应链的运作。另一方面是通过整合使业务各环节资源的利用效率得到提高。例如市场预测和计划准确性的提高，使库存周转率降低。国外很多企业经过长期的管理变革历程，基本上建立了企业内各业务部门的有机整合。他们实施erp系统的目的通常是应用erp系统中所包含的更先进的管理经验和实践，或进一步提高企业内各业务环节的效率和企业管理控制的效率。而对于我国大多数扩张迅速的企业来说，更急需的是整合规模下的所有资源以增强企业整体的凝聚力和竞争力，避免快速发展中潜在的各种问题和风险，如控制松散、财务漏洞、市场反应慢等。由此看来，我们企业实施erp前首先要有正确的需求认识。这包括以下几个方面：

1）erp是帮助提升管理的一个重要手段，用于提高管理效率和优化管理流程。

2）实施erp并不意味着大规模的管理变革。

3）国内企业现在实施erp的首要目的是通过信息化手段整合企业资源，使管理达到一致性、可视性和高效率，为未来优化管理或较大层面的管理变革打下基础。

建立了正确的认识，可以克服对erp实施的恐惧心理，可以建立erp实施的合理期望值，可以使企业以“平常心”进行信息化建设。

实际上，国内很多已经实施了erp的企业对此是深有感触的。有些大型企业在实施erp前或实施的前期曾有过通过erp进行大规模管理变革的思路。但他们中的绝大部分在实施当中对erp的认识发生了很大的转变，改变了实施策略，从而成功实施erp，并收到实际的成效。

如何控制风险

有了正确和明确的认识后，在实施erp中最重要的就是如何控制实施项目中的风险，即如何进行有效的实施。

首先，实施erp应该认真采纳“整体规划，分步实施，关注试点，持续优化”的实施策略。有些企业做到了“整体规划，分步实施”，但忽略了“关注试点，持续优化”。在某一阶段工作完成后，并未就erp对管理的促进和需要持续优化方面进行总结，并坚定不移地全面地进行后续推动。

其次,在具体每一阶段的实施中，我们可以归纳出以下重要的控制风险的因素：

1）企业高层管理的强力支持。如果企业高层不能清醒认识实施erp的目的和风险，就不会注入足够的资源（尤其是业务部门的人员）参与到项目中，不会投入足够的精力参与项目的各种重大决策，不会为erp项目营造足够的`声势使全体员工在意识上做好迎接管理变革的准备。

2）业务部门积极参与，项目资源投入充分。很多企业在erp项目早期会把它当成是it部门或企划部门的信息工程项目，项目小组通常只由it人员和咨询顾问组成，而没有业务部门的参与。这样导致的后果是项目周期的拖长和总体资源的浪费。因为it人员缺乏业务背景和决策能力，而顾问对企业的了解较少，项目小组的工作结果往往不被业务部门接受，而且项目的决策周期通常很长。业务部门的充分参与，使项目组有足够的授权，不但可以使项目中问题的决策周期大大缩短，而且更重要的是使企业整体更早做好迎接管理变革的准备。成功的企业都为项目投入极大的资源，如联想集团建立了一个80人的项目小组，使项目推进得以顺利进行。

3）企业与咨询方的密切合作和相互理解。任何把erp项目当作是咨询方的项目都会导致不成功。原因是咨询方不可能对企业有深刻的了解，也不可能为企业作决策。咨询方的主要责任是向用户提供管理改进的建议和技术支持，以及知识传递。企业只有把erp项目真正当作自己的项目，才能充分发挥咨询方的作用和实现自己管理变革的目标。

4）内部沟通要充分。由于erp实施通常要涉及企业的相关部门，而不仅仅局限于项目小组，内部沟通就显得十分重要。顺畅的沟通可以提高问题处理和决策的效率。

5）充分的用户培训。使用erp系统将在较大程度上改变员工现有的操作方式或流程。如果在系统投入使用前不对用户进行充分的培训，将直接导致大量数据错误或操作错误。而erp系统是整合性很强的系统，业务的操作会自动在财务中体现出来。若有大量的业务操作失误，财务系统将产生紊乱。这也是部分企业实施erp失败的原因之一。

6）充分的数据准备。没有准确的数据就没有成功的erp。从erp实施项目一开始，就重视数据的准备工作，是避免实施风险的重要因素。数据准备包括数据整理、规则统一、数据倒入等工作。明确项目中的数据管理组织及责任是非常必要的。

总而言之，有了对erp及实施的正确认识，将降低企业实施erp并全面推进信息化的风险。

老总的看法

用友软件股份有限公司总裁 何经华

“以信息化带动工业化”为中国企业应对瞬息万变的市场竞争指明了方向，管理信息化作为信息化的核心环节，社会各界对此给予了厚望。而erp则作为管理信息化的神经中枢，更需要实实在在地帮助企业提升竞争力，踏踏实实地推动管理进步。

erp产品能够为企业带来管理上的变革已被企业所认同，真正为企业带来经营效益、管理效益，是erp厂商的责任和目标。

erp作为企业管理信息化的神经中枢，直接为中国企业提供保驾护航的管理利器，我们可以形容为锦上添花；但无论如何，erp绝不能做企业的绣花枕头，erp要经得起风吹雨打。

用友erp历经

的精心锤炼，成为用友公司奉献给中国企业提升竞争力、推动管理进步的有效利器。伴随着30万中国企业客户一步步走向成功，用友公司也一步步走向成熟；伴随着每年数万家企业成为用友的新客户，我们深感用友的责任和义务，推动企业管理进步是中国企业赋予用友的神圣使命。

金思维公司总经理 刘海青

成功实施erp项目的先决条件是要有正确的指导思想，而是否选择合适的软件和采取有效的实施方法则是决定能否成功实施的重要因素。

因此要提高erp项目成功实施的可能性，首先必须对erp系统所包含的管理思想有准确而深入的了解，对本企业所存在的问题和管理转变的思路要非常明确；企业必须了解自身的管理体系，对预期的新的管理系统要有清晰的描述。

其次，必须建立能够准确理解和贯彻企业管理转变思路、既懂软件又懂管理并有erp系统实施经验、了解系统实施规律的实施队伍。

再次，必须针对企业管理转变的需要，选择能够满足企业管理转变所需的适当的软件和硬件，以有效的方式进行实施。

南北软件公司总裁 彭易清

现在erp厂商炒作的成分太多，很多厂商为了抓住信息化带来的机遇，不惜一切手段为自己贴上erp标签。而这么多冒出来的erp厂商，真正有实力的其实很少，但是它们的大肆宣传，很容易把用户引入歧途。目前国内的erp厂商与国外的erp厂商相比，在产品的技术上存在很大的差距，如果这时候，用太多的精力去哄抬市场，对于用户来说，并不是负责任的行为。南北应该走一条回归的道路，就是不在乎当前能够挣回多少钱，而是把精力放在产品的研发上，推出真正有实力的产品，并且推出一些大型的经典案例。

中国企业到底需要什么样的产品呢？这是很多erp厂商都会扪心自问的问题，但是每个厂商都会有自己的答案和判断准则。在南北软件看来，中国企业需要的是实实在在能够解决用户问题的erp产品。这些年来，南北公司也一直沿着这条思路前行，并且取得了不俗的成绩。

新中大软件公司董事长 石钟邵

i6的规划很完整，我们不建议上erp系统摊子铺得太大，建议要分步骤实施，一步一个脚印。在得到一定效果的前提下，再进一步拓展深入。新中大会一如既往地以稳健的步伐，继续努力，致力于为企业提供真正可行的解决方案，为国家的信息化建设贡献力量

和佳软件公司董事长兼总裁 陈佳

面对国内erp市场的恶性竞争、概念炒作及数字泡沫，和佳一直在思考对策，是加入其队伍随波逐流，还是另辟奇径找寻适合自身的发展道路。

经过冷静的思考，我们把“产品突破”作为自己的核心竞争能力。

产品突破缘自专业，这是和佳对用户的承诺，我想也是和佳成功的关键所在。

浪潮通用软件有限公司总裁 王兴山

中国企业需要什么样的erp系统软件呢？我认为最根本的概括就是“中国国情、行业特色、国际水准”。企业首先要明确自己的需求，选择成熟的具备实力的合作伙伴，it应用系统的实施既要精通软件产品，又要精通管理理论与实务，熟悉行业管理模式。erp软件一定要满足企业现有业务运作的需要，不能超越现有业务发展阶段太远；同时具备一定的扩展性，能满足企业未来一定时期内的业务发展需要。当然，在考虑适用性的同时，还要考虑实施能力、服务、成本等。在实施erp项目之后，还要将其坚决地贯彻、执行下去。

安易软件公司总经理 严绍业

目前中国绝大部分企业最主要的问题，首先是解决不同信息孤岛的信息集成问题，是基础信息的集成共享问题，特别是财务和业务怎么一体化的问题，有人称这是基础erp，我们觉得这是中国大部分企业的信息化现状，是很多企业信息化的必经之路，也符合“总体规划、分步实施、以点带面、讲究效益”的16字方针。 应该看到，erp作为先进管理思想的体现是众多企业改善管理的一种选择，也是企业提高竞争力的一种途径。可是erp毕竟是“补药”而不是“救命稻草”，如果企业本来就“身患绝症”，企业的基础管理都还很薄弱，指望上了套erp就能解决所有的问题是不现实的。