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酒品牌规划书篇一

“难得糊涂”可以说是中国人的一种极为普遍的人生哲学，处世之道。既体现了隐忍豁达，又体现了大智若愚。精明的广东人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以适应这种消费心理需求，达到预期目的。就品牌个性而论，与中国几乎所有的白酒文化品牌形成了明显的识别区隔，凸显出极强的市场冲击力和穿透力。

中国的白酒市场，是一个利润丰厚，充满诱惑，但又风险巨大的市场，2010年，中国白酒行业将进入发展的拐点期，随着80、90后逐渐成为购买的主力人群，首问白酒行业：白酒如何抓住年轻人口味？ 一、市场分析（一）白酒市场分析

几千年的酿酒史，白酒积淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占据了最主要的地位。中国白酒历史发展悠久，人们无时无刻不受着白酒文化的熏陶。目前在中国白酒市场上，白酒的消费总量十分庞大，人们的应酬来往就很多，因而产生了很大的白酒消费市场。白酒的销售渠道数量大，同时竞争激烈，市场开发难，投入大，有专家预测，在未来五年内，中国白酒消费市场呈下滑趋势，如何挽救中国的白酒市场，如何把白酒市场再一次推向销售高潮，白酒年轻化，改良口感主动迎合年轻人成为必然趋势。（二）竞争对手分析

当前，小糊涂仙酒在市场上的主要竞争对手有稻花香酒，酒鬼酒，劲酒，口子酒。

（三）企业自身分析

1.小糊涂仙酒，产自享誉中外的千年酒乡——贵州省赤水河沿岸，灵山秀水河悠久的酿酒历史，使这里出产的美酒早已名扬天下。

小糊涂仙酒精心打造独特的文化品牌，实施文化营销，它给人已不是一个硬性的酒品的感觉，而是如同酒鬼酒一般似有生命的灵动。品位小糊涂仙酒不仅是在品酒的香醇，同时也是在品一种文化，宣泄一种人生态度。消费者都是生活在特定的文化背景下，如果在消费产品实体功能实务同时，其文化的消费也占据了很大的分量，那么小糊涂仙酒无疑是非常成功的了，是企业家们殚精极虑追求的小糊涂仙品牌

品牌境界。

小糊涂仙酒突出质量、守住根本。酒质清亮透明，窖香纯正浓郁，酒体丰满，醇厚细腻，甜净爽口，回味悠长，具有独特风味。小糊涂仙酒之所以具有优异的质量及独特的风格，除得益于茅台镇纯净无污染的水质、富含微生物种群的土壤及有利于微生物种群生长繁殖的气候、地形地貌独特的生态环境和自然条件外，“小糊涂仙”酒在酿制中还采用了当地特产的糯米高粱为主要原料，及在天然古溶洞中陈年老熟的独特方法。但更重要的是云峰酒业坚持“出精品、创品牌”的企业理念，认真把质量关。

但是，目前中国的白酒市场既有诸多强大的老牌名酒纵横天下，又有不少新生的品牌前赴后继，如果小糊涂仙酒新出道的品牌没有特意之处，没有新的超越，将很难脱颖而出，取得成功。三、产品定位

产品名称：小糊涂仙酒 win系列 产品主题：年轻

活力 激情 推广主题： 年轻无边

就喝小糊涂仙

“win”与白酒英文具有异义同音之处，寓意着积极进取、追求成功的理念。“win”代表着年轻活力的生活方式和积极乐观的生活态度，它的激情点燃人们的生活。“win”族有事业、有梦想，追求品位生活，不附庸风雅。他们用年轻

活力 激情的生活理念创造出更加美好的明天！四、产品策略（一）产品设计 1、产品包装

(1)根据年轻人标新立异的消费观念，将酒瓶设计成葫芦状，并特意将瓶口的形状设计成壶嘴状，既吸引消费者的兴趣，又方便消费者倒酒。酒瓶材质为陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透气又不渗透，也不透光，很好的保持了酒质，并且陶瓷原料取自天然矿物，含有铁、铜、锰、钙等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏价值，有助于提升酒的品味和文化内涵！

(2)外包装采用青绿色纸盒包装，绿色象征着青春的活力，代表着年轻的心态，绿色体现着大自然的清新的感觉，同时也体现着低碳环保、热爱地球的生活主题。绿色包装在白酒当中及其少见，更加吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

2、商标设计

其商标图形是由白色的葫芦形状，与我们白色的酒瓶相呼应，引起消费者的注意，再加上绿色的包装，更加彰显了低碳环保热爱地球的主题。并且将葫芦的形状设计成抽象的英文字母“h”，与糊涂仙酒的首字“糊”相呼应，更通俗易懂！

（二）宣传广告 1、媒介选择

省级的卫士频道黄金时段、户外的广告牌、报纸、网络采用此媒体组合原因为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。b、报纸类的广告有利于具体说明小糊涂仙酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者c、户外广告牌扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。2、广告内容

动态广告

静态广告

文字广告

（三）产品促销： 1、人员促销

2、公关

公益活动赞助 为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现小糊涂仙酒为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

3、销售促进

依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

春节活动促销方案 ：推出一系列文化趣味有奖问答，体现小糊涂仙酒对文化的重视。设立惊喜大奖，凡经常关注小糊涂仙酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小糊涂仙酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小糊涂仙是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

五、经济评估 （一）费用预算

媒介费用：x万元 促销用品：y万元 促销产品折价：z万元 合计：x+y+z万元（二）利润平衡点分析 产品利润=产品单位*产品利润 产品价格：x元

利润平衡点=推广费用/（产品的单价*产品利率）*产品单价=y元 即销售额达到y元时，投入与产出平衡，之后产品销售形成利润。

酒品牌规划书篇二

笋酒品牌推广策划案

笋酒品牌推广策划案

目录：

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。3．户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、喀斯玛品牌宣传推广方案

品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。

1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。

人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。

户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。

户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。 一：户外形象广告广告语

广告语：

广告语：

二：推荐媒体。

1．户外媒介。

媒体位置：

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）

2． 电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）

3．丰富企业和平台网站内容。4．定向目标推广，完善vi。

宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

我们在广告的诉求上应该有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。

三、表现手法的创新

高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用

户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，led显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、vi设计、cis系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略

平面设计 logo设计、vi设计、企业画册、招商、平面、海报、pop、形象店。

公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。

酒品牌规划书篇三

小糊涂仙酒品促销策划书

前言

“难得糊涂”可以说是中国人的一种极为普遍的人生哲学，处世之道。既体现了隐忍豁达，又体现了大智若愚。精明的广东人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以适应这种消费心理需求，达到预期目的。就品牌个性而论，小糊涂仙品牌与中国几乎所有的白酒文化品牌形成了明显的识别区隔，凸显出极强的市场冲击力和穿透力。

中国的白酒市场，是一个利润丰厚，充满诱惑，但又风险巨大的市场，2010年，中国白酒行业将进入发展的拐点期，随着80、90后逐渐成为购买的主力人群，首问白酒行业：白酒如何抓住年轻人口味？

一、市场分析

（一）白酒市场分析

几千年的酿酒史，白酒积淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占据了最主要的地位。中国白酒历史发展悠久，人们无时无刻不受着白酒文化的熏陶。目前在中国白酒市场上，白酒的消费总量十分庞大，人们的应酬来往就很多，因而产生了很大的白酒消费市场。2010年，白酒行业以整体市场扩大、产品结构下移，高端品牌出现分化为特征，全行业从主营收入到产量都保持了较快增长。白酒的销售渠道数量大，同时竞争激烈，市场开发难，投入大，有专家预测，在未来五年内，中国白酒消费市场将从上升趋势转为下滑趋势，如何挽救中国的白酒市场，如何把白酒市场再一次推向销售高潮，白酒年轻化，改良口感主动迎合年轻人成为必然趋势。

（二）竞争对手分析

从品牌上来说，目前白酒市场品牌群结构表现为：高端白酒市场被茅台、五粮液、国窖157

3、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断，高端白酒的全国性品牌最为突出，高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品品牌文-

业坚持“出精品、创品牌”的企业理念，认真把质量关。

但是，目前中国的白酒市场既有诸多强大的老牌名酒纵横天下，又有不少新生的品牌前赴后继，如果小糊涂仙酒新出道的品牌没有特意之处，没有新的超越，将很难脱颖而出，取得成功。

三、产品定位

产品名称：小糊涂仙酒 win系列 产品主题：年轻

活力 激情

推广主题： 年轻无边

就喝小糊涂仙

“win”与白酒英文具有异义同音之处，寓意着积极进取、追求成功的理念。“win”代表着年轻活力的生活方式和积极乐观的生活态度，它的激情点燃人们的生活。“win”族有事业、有梦想，追求品位生活，不附庸风雅。他们用年轻

活力 激情的生活理念创造出更加美好的明天！

四、产品策略

（一）产品设计

1、产品包装

(1)根据年轻人标新立异的消费观念，将酒瓶设计成葫芦状，并特意将瓶口的形状设计成壶嘴状，既吸引消费者的兴趣，又方便消费者倒酒。酒瓶材质为陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透气又不渗透，也不透光，很好的保持了酒质，并且陶瓷原料取自天然矿物，含有铁、铜、锰、钙等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏价值，有助于提升酒的品味和文化内涵！(2)外包装采用青绿色纸盒包装，绿色象征着青春的活力，代表着年轻的心态，绿色体现着大自然的清新的感觉，同时也体现着低碳环保、热爱地球的生活主题。绿色包装在白酒当中及其少见，更加吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

引导消费者了解小糊涂仙酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小糊涂仙是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

五、经济评估

（一）费用预算

媒介费用：x万元 促销用品：y万元 促销产品折价：z万元 合计：x+y+z万元

（二）利润平衡点分析 产品利润=产品单位*产品利润 产品价格：x元

利润平衡点=推广费用/（产品的单价*产品利率）*产品单价=y元 即销售额达到y元时，投入与产出平衡，之后产品销售形成利润。

5-5

酒品牌规划书篇四

复:

目 录

前言 知已知彼，百战不殆

一、营销对象

二、营销目标

三、宣传核心

四、推广时间

五、投放区域

六、实施手段 1．精准的广告投放 2．特定的终端宣传 3．贴心的促销方式 4．妥善的高层公关 5．持续的事件营销

七、信息反馈

八、效果评估

九、营销预算

十、注意事项

前言 知已知彼，百战不殆

为了更好的对“善”酒进行营销策划，笔者对该酒进行了目标swot分析，以便寻找合适的市场切入点。优势(strength)：首先，“善”酒已经摆脱了一些高端白酒所追求的浅层次的外表文化，通过“上善若水 厚德载物”的《老子》名篇，将该酒的卖点深化到人自身的深层次品质，上升到了“人性”的高度，这种个性化的诉求将会很容易被市场接受。其次，“沱牌”的品牌优势和现有的分销渠道，已经为“善”酒的上

市打下坚实的基础。

劣势(weakne)：高端白酒市场目前产品居多，分别形成了各自的消费群体。“善”酒在开拓市场阶段，没有较高知名度和影响力，消费者前期对“善”酒的品牌认知和产品认知很低，品牌形象和品牌附加值需

要大幅提升。

机会(0pportunities)：随着中国经济的飞速发展，消费者的饮酒习惯渐渐向品位和地位改变，追求奢侈生活的消费者逐日剧增，因而“善”酒这款高端白酒的市场潜力十分巨大。加之奥运会、香港回归十周年、嫦娥登月等重要时刻的到来，中国的高端白酒的销售又将迎来一次高峰，对“善”酒来说也是一次不容错

过的机会。

威胁(threats)：目前的中国高端白酒市激战正酣。前有“茅”“五”“剑”领跑，后有“酒鬼”的异军突起，近有水井坊、国窖1573。同时，各地区还有抢占山头的地方品牌。若要成功晋级为国内高端白酒的新贵，挤身高端白酒第一阵营，需要在人力、物力、财力上的巨大投入。

根据以上的分析，首先要对“善”酒进行差异化的品牌定位。像“中国白酒第一坊”水井坊、“中国白酒第一窖” 国窖157

3、“智慧人生” 舍得酒等，寻找到自己的个性化东西是成功营销的第一步。所以，笔者给该酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。

其次，建议该酒的上市采用“分众营销”的战略。将营销的对象分为高端消费者和大众消费者两类，采用目的性极强的营销策略，即所谓的“天上一套，地下一套”。对真正“善”酒的使用者——高端消费者，要力求增强“善”酒的美誉度和品牌忠诚度；而对大众消费者则是以知名度宣传为主。值得注意的是，不管针对高端消费者的营销，还是面向大众消费者的宣传，时刻都要突出该酒的诉求——“善”，以“上善若水 厚德载物”作为该酒的卖点，做到“尽善尽美”“善始善终”。下面是“善”

酒的具体上市推广方案。

一、营销对象 高端消费群体：

1．有一定经济基础个人，生活追求品位。2．企事业单位的上层领导，应酬较多的群体。

3．有一定影响力和号召力的社会名人。

大众消费群体：所有消费者。

二、营销目标

通过多种营销手段的组合运用，将“善”酒推向全国主要的一级市场，将“具有人性的酒”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社会氛围，从而带动“善”

酒销售业绩的不断增长。

三、宣传核心

“上善若水，厚德载物”——“善”酒，具有人性的酒。

四、推广时间 2006年10月底开始

五、投放区域

以珠三角、长三角、环渤海三大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中，重点放到环渤海经济圈和天津新区的抢滩上。

六、实施手段 1．精准的广告投放

广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。“善”酒的推广广告自然也是营

销活动的关键。（1）广告的准备

需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、pop宣传海报、灯箱广告、站台广告等。广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“善”酒的人性化特色为主题，将“上善若水，厚德载物”作为广告宣传核心。

[建议]采用系列广告的形式，以下是本人的大体设想，仅供参考。

生活篇：“品酒‘善’为先，笑迎每一天。” 商务篇：“欲成大事，‘善’始善终。”

两篇广告强调了“善”品质在为人处事、商务往来中的重要作用，将宣传映射到“善”酒的深层次诉求上

来。（2）平面广告。高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版广告，如：《南方周末》、《21世纪经济报道》、《企业家》等，通过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。[建议]将“善”这个字通过美工转换成一个酒瓶的样子，既形象，又生动，效果颇佳。

（3）电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做电视广告的时候也要寻找与其定位向吻合的时间段。

央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占领，所以，“善”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访谈类节目的前后，如《对话》、《海峡两岸》等。这些节目的观众往往就是“善”酒的消费者，这样，可以用较低的成本，换取相对较高的收益。今年央视的广告招标会是在11月18日进行。

在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位。

（4）网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。

2．特定的终端宣传

高档白酒的走货渠道并不多，在这些渠道投放足够的氛围营造物料，让这些终端成为我们主推的第一战场。除了一般的销售终端大型卖场、专卖店、高档酒店外，展示与传播终端也不可忽视，如高档楼盘售楼中心和社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等。

（1）高档酒店、酒楼。

①为星级酒店、酒楼提供专门的善酒展示柜。展示柜的外形设计成一个“善”字，加强对“善”酒这一品

牌在消费者脑海中的印象。

②在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略，引发“稀罕体验”，增强了使用顾客优越感和自豪感，从而

形成品牌忠诚。

③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，从细节入手，通过小小的图画、标志来宣传中华民族“善”的美德，进一步再推广“善”酒。

（2）卖场。卖场的宣传是面向所有消费者的，但在摆设、装饰上要突出一个“距离感”。距离感是奢侈品的必要条件，高档白酒也一样。需要让绝大多数消费有“可望而不可即”的消费体验，然而还就是要让大家都知道，以使有身份的人喝起来更有面子、更有尊荣感。

（3）特殊布置。这里所指的特殊位置包括：高档会所的灯箱、门面，高档社区广告牌，夜总会、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架等室内媒体，繁华街道、商务中心的路灯、站台等室外媒体。有目的将“善”酒的终端宣传锁定在这些地方，可以达到事半功倍的效果。

3．贴心的促销方式

为“善”酒量身定做一批精美饰品附在“善”酒的包装内，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受孩子和女人喜爱的东西，这样当男人将这些饰品带回家当作礼物送给家人、朋友时，自然会得到他们的爱戴，从而进一步刺激其下次继续饮用“善”酒的积极性。

4．妥善的高层公关

发挥公关作用，取得当地政府的支持是高端白酒营销的一条捷径。一般情况下，在各地卖得最好的高端白酒绝对是当地的一、二把手最喜欢喝的白酒，如果他不善于喝酒的话也会是他倡导的品牌销售情况最好。中国消费者的潜意识里有一种皇权意识，喜欢看领导的眼色行事、喜欢迎和领导嗜好。根据这一特点，“善”酒在推广过程中召开的一些推介会、品酒会，要尽量邀请政府、企业的首要领导到场，并借助新闻媒体进

行报道，无形中便引导人们关注“善”酒。

5．持续的事件营销

（1）“《中国具有人性的酒》新闻事件营销”。上市初期，通过新闻报道对“善”酒所蕴含的“上善若水，厚德载物”的中华民族的传统美德进行宣传，打造出“中国具有人性的酒”的这一品牌。

（2）政府和企业的一些重大会议、大型论坛、专题讲座、报告会、商务聚会和高档社区的业主活动等等，都是高档白酒消费群体的高度聚集地。“善”酒可以通过对此类活动的赞助或者与政府、企业联姻等方式

拓展市场。

（3）“善”主题活动。既然是以“善”为诉求点的酒，不能光说不练，必然要通过一些实际行动做正面宣传。可以通过举办或者冠名一些慈善和评选活动，如《感动中国》，深化“善”酒的诉求——“上善若水，厚德载物”。

（4）重大事件营销。“善”酒上市后，国内将会有很多重大事件相继发生，2007年也将是高端白酒发起在一次冲锋的年份，我们自然不能错过。明年，香港回归十周年、嫦娥一号登月、奥运会26个项目的测试赛等等都是营销的极好题材，“善”酒应当提早准备，抢占先机。

（5）节日营销。这是任何企业都做滥了的营销，以春节、中秋等中国传统节日为题材的营销层出不穷。但是，“善”酒追求的是人性的深层次表达，“待人友善”是中华民族的传统美德，传统节日则更是“善”酒大展宏图的好机会，只要创意新颖，依然可以取得不错的业绩。

（6）突发事件。这是一个有敏锐市场洞察力的企业很看重的营销机会，不论事好事坏，抓住了就会带来意想不到的收获，“非典”“禽流感”都成就了不少企业。

[建议]提前为“善”酒制定一套突发事件营销方案，可以在第一时间展开营销活动，突发事件营销关键就

是一个字“快”。

七、信息反馈

“善”酒的高端定位致使其消费者的数量有限，这就为构建目标消费群档案成为可能。由当地的销售部门负责具体实施，建立相应的数据库，定期对这些高端消费人群进行跟踪调查、客户回访等，倾听客户的意见和建议，及时反馈并加以解决，为其提供更周到的服务。

这里提供给两个最简单有效的操作方式：一是对目标高端消费人群定期的品尝酒赠送；二是寻找一些由头把这部分高档人群聚集在一起品酒闲谈，给他们提供一些聚会的平台，使他们不但记住了我们的品牌，也方便了他们互相之间的沟通，让他们对这种聚会产生依赖感！

八、效果评估

该酒上市推广三个月左右，即春节前期，开始对营销方案进行效果评估。撤销无效的和盈利率较低的营销手段，暂停推广进行不畅的地区的营销，对方案进行总结改进，明确适于“善”酒推广的客户群和地区，为年后开始的新一轮攻坚制定进一步的方案。

九、营销预算

项目 费用（万元）说明

广告制作 100 电视广告、网络广告、平面广告、pop宣传画等 央视广告 200 中央一套：22点挡广告5秒 3万/天*30天=90万/月

中央二套：《对话》节目广告10秒+5秒=20万/月

9点挡广告 5秒=30万/月 中央四套：8点挡广告 10秒=30万/月

卫视广告 400 早9点挡15秒+午12点挡15秒+晚19：40档15秒+夜22点挡15秒=50万

/月

可选择8家左右卫视投放，（以山东卫视广告收费为例）

网络广告 200 通栏广告12万/天*15天=180万，按钮广告2万/天*15天=30万/月（以新

浪网站收费标准为例）

平面广告 100 在高端报刊杂志上刊登的整版广告

宣传物料 200 善酒展示柜；促销礼品；灯箱、门面、高档社区广告牌；卖场的布置等 公关费用 400 对当地政府、企业部门领导的公关费用和对一些重要会议、讲座等的赞助 媒体报道 100 导入期在各地做关于《“善”酒，具有人性的酒》的宣传以及对该酒上市情

况的跟踪报道

备 用 300 合 计 2000

十、注意事项

1．做市场的最高境界是用心去营销。“善”酒善为先，这样就要求其所做的任何营销事件都不能给人伪善的印象，以免影响该品牌的声誉。

2．价格体系的稳定非常重要。高端品牌的差价一般都比较大，尤其是导入期，如果稳定不了价格体系，高端消费人群的消费印象就会打折扣，给对方一个不诚实的印象，最终会形成排斥心理，转而购买其它。故而前期的选点不求多，一定要精简，要让那部分先卖这种高档酒的人尝到真正的甜头，以口碑带动销售。3．产品质量的稳定性。白酒已经日趋同质化，而消费者中的品酒行家并不多，大多数只是跟着感觉走。既然是高端酒，喝后不口干、不上头这两种消费者最直观的感官评价是最低的要求，许多高端白酒之所以后劲不足，被消费者逐渐抛弃，酒质的不稳定性是很大的原因。营销固然重要，但是不能忽略了最本质的东

西——产品。

4．各地区销售部门还要根据当地市场的实际情况，结合“善”酒在全国的营销方案，制定出适合各地区的市场占领方案。总体方针就是：全国作势，地区作战，点面兼顾，各个击破

酒品牌规划书篇五

目录

一、前言（背景）……………………………………………………

1二、行业市场环境分析…………………………………………………

21、全国市场现状分析 ……………………………………………

22、全国市场发展趋势分析 ………………………………………

23、目标市场总体分析 ……………………………………………

34、影响市场波动的因素 …………………………………………

4三、目标市场分析………………………………………………………

41、目标市场大小及潜力评估 ……………………………………

42、目标市场现状 …………………………………………………

53、目标市场主要销售渠道 ………………………………………6

4、目标市场构成及细分 …………………………………………6

5、竞品铺货率情况 ………………………………………………7

6、竞品市场占有率 ………………………………………………7

四、竞品分析……………………………………………………………7

1、主要竞争对手 …………………………………………………8

2、竞品质量分析 …………………………………………………8

3、竞品价格分析 …………………………………………………8

4、竞品包装分析 …………………………………………………9

5、竞品渠道分析 …………………………………………………9

6、竞品广告分析………………………………………………10

7、竞品促销分析………………………………………………1

1五、消费者分析……………………………………………………1

21、消费者特征描述………………………………………………1

22、消费者购买习惯分析…………………………………………1

23、消费者需求点分析…………………………………………1

34、消费者关注点分析…………………………………………1

35、消费者消费心理………………………………………………1

46、消费者品牌忠诚度分析 ……………………………………1

57、消费者对本品的印象和态度 ………………………………16

8、消费者对广告的态度 ………………………………………16

9、消费者对促销的态度 ………………………………………17

六、品牌分析…………………………………………………………17

1、企业目前经营现状分析 ……………………………………17

2、品牌目前发展战略及运作策略分析 ………………………19

3、本品牌知名度及美誉度 ……………………………………20

4、本品牌目前市场情况及反映研究 …………………………

215、本品在行业中的地位 ………………………………………2

26、本品牌与竞争对手的定位策略比较 ………………………2

37、品牌建设问题点和不足之处 ………………………………2

48、产品分析 ……………………………………………………2

59、品牌swot分析……………………………………………26

七、战略设计…………………………………………………………28

1、品牌战略目标 ………………………………………………28

2、近期、中期、远期发展方向 ………………………………28

3、近期、中期、远期发展模式 ………………………………30

八、品牌规划…………………………………………………………

311、品牌核心价值定位…………………………………………

312、品牌文化定位………………………………………………

313、品牌形象定位………………………………………………

324、品牌消费群体定位…………………………………………3

35、品牌主要竞争对手定位……………………………………3

36、品牌发展策略………………………………………………3

47、市场目标……………………………………………………3

58、产品策略……………………………………………………36

9、定价策略……………………………………………………36

10、竞争策略 …………………………………………………37

11、市场策略…………………………………………………37

九、品牌建设 ………………………………………………………38

1、形象建设 …………………………………………………38

2、渠道建设 …………………………………………………39

3、终端建设 …………………………………………………39

4、品牌传播 …………………………………………………39

5、销售整合 …………………………………………………40

十、品牌维护 ………………………………………………………41 十

一、效果监测 ……………………………………………………

421、监测项目 …………………………………………………

422、监测办法 …………………………………………………42

酒品牌规划书篇六

品 牌 策 划 书

一、市场调研计划

1、调研目的2、调研时间

3、调研区域

4、调研方法

5、竞品包装分析

6、竞品渠道分析

7、竞品广告分析7.1广告投入7.2媒体选择4.1分层抽样法

4.2定量分析+定性分析

5、调研形式5.1街头访问5.2售点访问5.3售点巡查

6、调研对象6.1区域市场6.2消费者6.3竞争者

7、调研内容

8、调研预算

二、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素4.1季节因素4.2地域因素4.3政策因素

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞品铺货率情况

6、竞品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、竞品分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

3、竞品质量分析

4、竞品价格分析

7.3诉求重点7.4表现形式

8、竞品促销分析8.1促销手段8.2促销力度

五、消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度

六、品牌分析

1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

8.1产品类别分析8.2产品名称分析8.3产品特性分析8.4产品卖点分析8.5产品价格分析8.6产品渠道分析8.7产品促销分析8.8产品传播分析

9、品牌swot分析

9.1品牌优势9.2品牌劣势9.3品牌机会9.4品牌威胁9.5参照体系

七、战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

八、品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

8.1产品卖点提炼8.2产品细分策略8.3产品发展策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

九、品牌建设

1、形象建设

1.1品牌文化形象包装方案1.2品牌视觉形象包装方案

2、渠道建设

2.1渠道设计方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促销方案2.4渠道管理方案

3、终端建设

3.1终端促销方案3.2终端美化方案(专柜等)3.3终端管理方案

4、品牌传播

4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

4.2传播目的4.3传播策略

4.4诉求重点及广告利益点4.5传播形式

4.6传播风格及调性4.7传播载体

4.8媒体执行时间4.9媒介排期

4.10电视广告脚本

4.11报纸广告文案及设计4.12广播广告文案

4.13其它媒体广告创作4.14传播费用配比

5、销售整合5.1销售人员激励方案5.2销售人员管理方案5.3公关活动方案5.4事件营销方案

十、品牌维护十

一、效果监测

1、监测项目1.1品牌知名度1.2品牌美誉度1.3品牌销量

1.4消费者品牌印象

2、监测办法2.1问卷调查2.2访谈调查2.3电话调查2.4网络调查

策 略 内 容

产品策略： 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装、吊牌、配饰等价格策略： 基本价格、折扣、付款方式等

渠道策略： 销售渠道、运输设施、存贮控制等

促销策略： 广告、人员推销、营业员推广、公共关系等