开学季营销活动方案（精选19篇）
在制定方案之前，我们需要进行充分的调研和分析，以便对问题有一个清晰的认识。方案的设计应该注重整体性和系统性，以确保方案的协调性和一致性。希望以下的方案实例能够帮助你更好地理解和应用方案的概念和方法。
开学季营销活动方案篇一
莘莘学子，明日栋梁(开学补给站，尽在白莲广场购物中心)。
活动时间：20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、即将开学之际，为答谢广消费者对我超市的.支持与厚爱，我超市文体专柜开展学前优惠活动，文化用品9折优惠，儿童读物8折优惠(特价商品除外)。
3、季末大清货，尽享特价(蚊香、杀虫水超低价促销，默默无蚊的贡献)。
4、书包、电风扇、凉草席、蚊帐、背心全场8折销售(特价除外)。
5、物超所值，尽享半价(凡在本超市对x一件商品同一时间重复购买第二次时可享受半价优惠)。
1.生鲜特价：每天补充新营养(包括：水果、蔬菜、鸡蛋、鲜肉)。
2.调味部特价：调味健康生活(包括：油、米、面、调味食品)。
3.食品部特价：美食诱惑，难以抵挡(包括：紫菜汤、果冻、饼干、熟食)。
4.酒饮特价：震撼低价。
5.卫生巾(女人贴心好伴侣)。
6.日常用品类：货真价低为您省钱。
会员积分好礼相送每日特卖。
积分赠券周一新鲜蔬菜特卖。
200分38元周二鸡蛋特卖。
400分80元周三水果特卖。
600分128元周四大米特卖。
800分178元周五面条特卖。
1000分238元周六、日新鲜猪肉部分特卖。
开学季营销活动方案篇二
1.优惠促销活动：在开学季期间，推出一系列优惠促销活动，例如购买学习用品享受折扣、学生套餐特价等。同时，可以针对高校学生推出优惠券或折扣码，让他们在选购商品时享受更多优惠。
2.社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布开学季相关内容，如新品推荐、学习技巧等。同时可以结合校园活动，邀请学生代言或合作，增加宣传的可信度和吸引力。
3.加强线上销售渠道：提升电商平台的运营和推广力度，开设开学季专题活动界面，集中展示相关商品，增加购买的便捷性和曝光度。可以提供网上选购、送货上门和线上支付等服务，方便学生家长的购物需求。
4.合作推广活动：与学校或教育机构合作，举办开学季促销活动，如联合举办学生书展、学习用品展览等。通过与校方的合作，扩大宣传范围，提高品牌知名度。
5.优惠返利计划：推出购买满一定金额即可获得返利的活动，鼓励学生及其家长进行批量购买。返利金额可以以代金券或赠品的形式发放，增加用户回头购买的动力。
6.推出定制化服务：开设学生定制化服务，例如学习用品套餐、笔记本电脑软硬件升级等，满足学生个性化的需求。并为这些定制化服务推出特别优惠政策，吸引学生和家长的消费。
7.举办线下促销活动：在各地举办开学季线下促销活动，如学生论坛、产品体验会、线下购物节等，为学生和家长提供更多选购的机会，并增加用户黏性。
8.学生专享活动：为学生提供专属活动和礼品，例如免费学习资料、学校周边游玩券等，增加用户体验感和归属感。
以上是一份开学季营销活动方案篇，根据具体情况和产品特色，可以适当调整和完善方案内容。
开学季营销活动方案篇三
尊敬的xx校领导：
您好！经过市场调研和分析，我们设计了一套开学季营销活动方案，旨在吸引新生和家长，提升学校形象，增加招生人数。具体方案如下：
活动主题：光影未来，踏上新征程。
活动时间：开学季前一个月，持续三周。
活动目标：
1.提升学校知名度和美誉度，吸引更多优质生源；
2.创造良好的校园氛围，让新生快速适应学校生活；
3.增进与家长沟通，树立学校良好形象。
活动策划：
1.开学季海报设计比赛：邀请学生参与开学季海报设计比赛，根据主题创作，以此激发学生的创造力和想象力，同时展示学校的活力和创新精神。最终将优秀作品制作成海报展示在校园内，并提供奖励。
2.迎新志愿者招募：招募一批热心向学、富有激情的高年级学生作为迎新志愿者，他们将负责帮助新生了解校园环境、学习规划及生活常识，并为新生提供各类支持和帮助。
3.开学季校园大赛：组织一系列校园大赛，如篮球比赛、趣味竞赛等，为新生和老生提供互动和交流的机会，并增进他们之间的友谊，培养集体荣誉感和归属感。
4.学生联谊会：举办学生联谊会，鼓励学生加入各类社团和志愿者组织，发掘自身潜能，培养团队合作和领导才能。此外，还可以邀请校友分享他们的成功经验，激励新生追求卓越。
5.家长开放日：邀请新生家长来校参观，了解学校的教学环境、师资力量和学生生活，并开展家长座谈会，听取家长的建议和意见，增进学校与家长之间的沟通和信任。
6.游园活动：组织新生游园活动，带领他们参观校园景点、图书馆和实验室，让他们对学校环境和设施有更深入的了解，同时也为新生提供一个相互认识和交流的机会。
7.线上推广：通过学校的官方网站和社交媒体平台，宣传开学季活动信息，吸引更多潜在新生的关注，并发布活动新闻和照片，展示学校的活力和成果。
以上是我们的开学季营销活动方案，希望能得到您的支持和认可。我们相信，通过这些活动的精心策划和组织，将能够吸引更多优质学生和家长，提升学校的影响力和竞争力。谢谢您的关注！
开学季营销活动方案篇四
活动背景：
8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份__店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
主题促销：冰爽底价吓一跳。
活动时间：__年8月4日__年8月12日。
主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
开学季营销活动方案篇五
活动内容：凡在x月10日—15日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式。
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
《五月端午节，__包粽赛》。
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;。
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;。
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
《五月端午射粽赛》。
1)活动时间：x月20日—22日。
2)活动内容：凡在x月20日—22日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
4)道具要求：气球、挡板、飞镖。
5)负责人——由店长安排相关人员。
相关宣传。
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;。
2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)。
3、场外海报和场内广播宣传。
相关支持。
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送。
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛。
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛。
费用预算。
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只。
2、《__猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)。
3、《五月端午节，__包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤。
费用总预算。
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元。
2、吊旗费用：10000元。
开学季营销活动方案篇六
开学季是一个商机丰富的时期，许多家长和学生都会购买新的学习用品和服装。为了吸引更多的顾客和增加销售额，以下是一个开学季营销活动方案的范文：
活动主题：新学期，全新起点。
活动时间：开学季前一个月。
活动目标：
1.增加销售额：通过打折促销和套餐销售，提高销售额，吸引更多的顾客。
2.提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，增加品牌曝光度，吸引更多的潜在顾客。
3.增加客户忠诚度：通过赠品和会员优惠等方式，提高客户忠诚度，增加客户复购率。
活动内容：
1.打折促销：针对学生和家长的需求，在开学季期间提供折扣，例如购买学习用品满200元，打九折；购买衣物满300元，打八折等。
2.套餐销售：推出学习用品套装和服装套装，以优惠的价格销售，吸引顾客购买。例如，推出学习用品套装包括文具、书包和笔记本等，以全套价格销售，比单独购买更划算。
3.赠品活动：在购买特定商品时赠送小礼品，例如购买书包赠送一个文具礼盒，购买学习用品满100元赠送一个笔记本等。赠品可以是实用的学习用品，也可以是品牌logo的周边产品，既能增加销售额，也能提升品牌形象。
4.会员优惠：对于已经注册为会员的顾客，提供额外的优惠和折扣，例如会员双倍积分、会员专属折扣等。这样既能增加会员的忠诚度，也能吸引非会员成为会员。
活动推广：
1.宣传海报：在门店内外制作宣传海报，突出活动的促销信息和优惠内容，吸引顾客进店购买。
2.社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息和折扣内容，吸引潜在顾客关注和分享。
3.推广活动页面：在公司官网和手机app上专门设立开学季活动页面，展示活动内容和优惠信息，方便顾客了解和购买。
4.合作推广：与学校和教育机构合作，将活动信息发布到学校内部通知渠道，吸引家长和学生关注和参与。
以上是一个开学季营销活动方案的范文，根据实际情况可以适当调整和修改。希望能对您有所帮助！
开学季营销活动方案篇七
提高xx品牌形像，提高销售。
20xx年12月1日开始。
xx超市所有门店四。
xx超市从20xx年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
1、顾客申请入会时，必需有相关证件(如：身份证/身份证复印件等)详细填写《xx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。
2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。
3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。
4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。
5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。
6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。
针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：
一级好礼(80分)：5元同等价值商品。
二级好礼(100分)：xx元同等价值商品。
三级好礼(200分)：xx元同等价值商品。
四级好礼(600分)：xx元同等价值商品。
五级好礼(800分)：xx元同等价值商品。
六级好礼(1200分)：xx元同等价值商。
七级好礼(2500分)：250元同等价值商品。
八级好礼(8000分)：800元同等价值商品。
1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在(1--10个单品内)。
2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。
3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。
4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。
5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。
(1)说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。
(2)已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。
(3)强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。
(4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。
(5)如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品(需规定是哪些商品)不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。
(6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为xx超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。
拿张会员卡积分礼多多。
亲爱的顾客朋友：xx超市从20xx年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。
如果您是xx超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，xx超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！
开学季营销活动方案篇八
开学季是一个重要的销售季节，各种学习用品、服装和电子产品都是家庭和学生的必备品。为了吸引消费者，增加销售额，下面是一个开学季营销活动方案篇：
活动名称：学习新季，乐享新学年。
活动时间：xx年x月x日至xx年x月x日。
活动地点：各分店。
活动内容：
1.打折促销：所有学习用品和服装都按照折扣价销售，吸引消费者。
2.优惠套餐：购买指定学习用品或电子产品的客户将获得附赠品或折扣券。
3.打卡有奖：消费者在购买任意商品后，可以参与打卡活动，每日前50名打卡的客户将获得一份惊喜礼物。
4.礼券赠送：购买超过指定金额的客户可以获得一张抵扣券，下次购物时可以使用。
5.明星推荐：请明星代言学习用品或服装，引起购买欲望。
6.学习辅导活动：邀请专业老师进行免费学习辅导课程，吸引家长和学生参与。
7.校园推广：在附近的学校搭设宣传台，分发宣传册和优惠券，吸引学生和家长光顾。
8.社交媒体活动：在微博、微信等社交媒体平台上进行开学季活动宣传，举办抽奖活动，吸引关注和分享。
预期效果：
1.提高销售额：通过促销活动和各种优惠措施，预计销售额将比平时增加20%。
2.增加品牌知名度：通过明星代言和社交媒体宣传，吸引更多人了解和关注品牌。
3.增加忠诚客户数量：通过送礼品、折扣券等方式，吸引消费者成为忠诚客户，提高回头率。
以上是一个开学季营销活动方案篇，可以根据具体情况进行调整和修改，以适应不同行业和市场的需求。
开学季营销活动方案篇九
活动内容：
一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)。
二、凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。
三、送给父亲的祝福(顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)。
四、想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品。
具体操作：
时间：6月16日(周六)、17日(周日)每天分两个场次上午10：30—11：00;下午17：00—17：40地点：大厦店换购处细则：a：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。b：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。
五、促销主题。
1、扮靓父亲，重返年轻。
2、给老爸一个温馨的父亲节。
3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心。
六、促销方式。
一)商品选择。
选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：
1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等。
2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等。
3、烟酒类。
二)商品特卖。
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：
1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖。
2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖。
3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖。
三)商品促销。
要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。
四)商品陈列。
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
开学季营销活动方案篇十
超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业的知名度和美誉度。
xx月xx日—xx月xx日。
“上学了开学了你需要的xx商场都给你准备好了”
1.买200减30开学实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断!
2.学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠。
3.同贺高考：实惠xx。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。
4.奖项设置。
一等奖现金1000元奖学金，每日一名。
二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元，每日两名。
三等奖时尚皮箱一个，每日五名。
四等奖xx纪念高档笔记本，每日八名。
纪念奖钢笔礼盒一套，每日十二名。
5.整点再送。
兑奖地点一层共享空间。
(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项。
活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：
1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
(二)活动点工作人员要求。
1.在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。
2.与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。
3.人员要求每日两班每班2人，保安1人。
(三)促销活动现场操作规范流程。
1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请。
5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
6、工作人员登记参加活动消费者人的.销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
(四)各部门需配合工作。
各经营部。
1.与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。
2.负责活动的直接操作。
3.组织员工学习活动期间的退换货方法。
4.每个区域不参加活动的柜台要求少于3家。
总经办。
2、人员要求每日两班每班2人，保安1人。
3、协助企划部采购本次活动的奖品。
企划部。
1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。
2、收银组，注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
(五)宣传方式。
1、户外看板。
2、电视广告。
3、报纸广告。
4、户外拱门。
5、dm报纸夹送。
6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条。
总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
开学季营销活动方案篇十一
活动目的：
1.向即将开学的学生和家长传递关怀和祝福，并增强他们对我们品牌的认可和好感。
2.增加品牌知名度和市场份额。
活动时间：每年暑假结束后，即开学前两周的周末。
活动地点：各大商场、学校周边等人流密集地。
活动内容：
1.赠送学习用品礼盒：准备一定数量的礼品盒，内含铅笔、橡皮擦、尺子、笔记本等学习用品。活动现场向购物达到一定金额的顾客赠送礼盒，以此予以嘉奖和表达我们的关怀。
2.优惠折扣券发放：提前准备大量优惠折扣券，活动现场向所有顾客发放。折扣券可用于购买笔记本、书包、文具等学习用品。同时，顾客购买时出示折扣券还可获得额外优惠。
3.知识竞答活动：设立知识竞答环节，邀请学生和家长参与。通过刺激学生对知识的兴趣和学习的动力，以及增加家长对我们品牌的好感。
4.模特示范穿搭：邀请专业模特现场展示学生们的校服搭配和穿搭技巧，提供参考和灵感。同时，现场进行校服销售，给家长和学生提供便利。
5.互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，例如捞旗子、抢答游戏等，现场有奖励或特别优惠等待获胜者。
6.手工工坊：为学生提供diy手工活动，如文具袋的制作、毛绒玩具的制作等。既能增加学生的动手能力和创造力，也能留下美好回忆。
7.学生才艺展示：欢迎学生自愿参与才艺表演，例如舞蹈、歌唱、乐器演奏等。我们提供舞台和设备，并为参与者提供小礼品作为鼓励和奖励。
8.家长沙龙讲座：邀请专业人士进行与教育和家庭教育相关的讲座，为家长提供有价值的信息和帮助，以此促进家长对我们品牌的认可和好感。
营销推广：
1.建立活动网站和手机app，提前宣传活动信息、亮点和特别优惠。
2.在活动当天，设置签到点，凡签到的顾客均可获得小礼品一份，以此吸引更多人参与活动。
3.利用社交媒体平台发起话题讨论，邀请用户分享开学的故事和照片。选取优秀参与者，给予特别奖励和曝光。
4.在大型商场和学校周边设置宣传展板和海报，吸引过往行人的关注和参与。
预算：
1.资金：主要用于购买学习用品礼盒、折扣券制作、奖品采购、租赁场地等。预计总投入金额为xxx元。
2.人力：包括活动策划、组织、执行等人员。根据活动规模和参与人数，预计需要xxx人才能顺利进行。
效果评估：
1.参与人数：通过统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和知名度。
2.产品销售额：通过活动期间和后续时间内的销售数据，评估活动对销售业绩的影响。
3.用户反馈：通过用户调查或社交媒体反馈，了解参与者对活动的满意度和对品牌的认知度提升情况。
4.媒体曝光：通过统计媒体报道和社交媒体的传播情况，评估活动对品牌知名度的提升效果。
开学季营销活动方案篇十二
入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作。
体会：
争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增。
张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问。
表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多。
盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区排名第五位。
三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。09年我国经济形式一片。
利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可。
观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工。
作开了一个好头。
开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。
简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用。
前茅。
以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动。
员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了。
都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋。
斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将。
跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件。
尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石。
并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。
通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大。
客户奠定了良好的基础。生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计。
支持下，按照年初总分行所确定的“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的指导思。
想和工作方针，结合我行的实际情况，坚持开拓与管理并重的原则，在全行员工的共同努力。
下，克服了种种困难，在经营环境异常艰苦的条件下，基本上完成了今年的各项工作：
2、中间业务收入完成情况。
过抓服务，抓培训，抓控制，抓考核，抓安全，圆满、优质、高效地完成了全年结算工作。
个计划”的指导思想。一个中心是把“组织资金，运用资金，平衡资金”作为全行全年工作的中心，实行“存款立行”的原则。两个立足点是既立足于市场开拓，又立足于内部管理。
通过一手抓开拓，一手抓管理，在促进业务发展的同时，也注重内部管理水平的提高。两个。
计划就是财务收支计划和信贷计划。银行经营的最终目的是实现利润的最大化，把握了财务。
收支计划就等于把握了经营方向，而信贷计划是实现财务收支计划的有力工具。所以切实做。
好并执行好财务收支计划和信贷计划是实现银行经营目标的可靠保障。三是对形势分析准确，业务措施得当，工作部署到位。
3、研究分析存、贷款客户构成情况，抓重点，分层次进行管理。4、研究自身的经营对策。
二、主要做法：
四、存在的不足。
回顾一季度的工作，虽然取得了较好成绩，但仍存在一些不足，主要表现在：
一、传统业务操作模式仍占主导地位，一定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业。
部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。
退、工作时间人员去向不明的现象难以改变，抓的紧好一阵，抓的松又恢复老样子。二是支。
行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。
三、资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业。
规模不大，在宏观调控、信贷总量控制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不。
了。二是客户贷款承担的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动。
退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。
强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续发展，争取。
更好成绩。
xx年我行根据业务的需要，建立健全各项规章制度。首先是坚持晨会制度，每周一定期。
召开全行大会，得用班前半小时学习有关政策法规、文件以及有关的工作部署。各个部门根。
据各自的需要召开会议。内勤二、四学习业务知识，三、五进行技能训练；外勤召开工作例。
大户定期汇报制度，客户投诉有奖制度，大堂领班导储员制度，储蓄大户荣誉卡制度等，为。
了更好督促，检查外勤人员的工作业绩和进度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制，充分利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。
对内勤按照服务态度，工作质量，仪表仪态，测试成绩，是否服务之星进行考评，对外勤按照存款完成计划数，出勤情况贷款质量进行考评，对表现优异者给予充分的物质和精神奖励，有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。篇4：
银行营销团队小结银行营销团队小结。
2012年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、学习、生活各方面。
都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋。
斗、积极进取，离不开我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现将。
劲齐鲁”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间，连续工作十四天，多方联。
跑王”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不轻易放弃。另外，积极编写稿件。
尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石。
识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各。
类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自。
活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节。
约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。
对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸进行了充分的利用，节省。
领导在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保了在营销各类理财产。
表性的各类文章。当然，因为免费和开源，大家都可以学习、借鉴和共同使用，如果你需要。
基础管理，取得了较为显著的成效。
一、经营指标完成情况截止6月底，我行储蓄存款余额为xxxxxxx万元，较年初xxxxx万元，新增xxxx万元。
万元，利得盈xxx万元，银保产品xxx万元和实物黄金销售xxxx克。
年的工作目标进行了规划，行长要求全行员工戒骄戒躁，针对支行目标任务制订了全面的考。
核制度，将业务分解到每位员工头上，业绩完成情况以表格形式张贴出来，对全行进行每周、每月、每季通报，并设立多个奖项，有效地激励了员工的工作热情。在一季度旺季营销活动中，我行的信用卡业务取得了全省第一的好成绩。
业文化建设各项工作。将学习列入各项工作之首，每周至少进行一次培训，全行全员、百分。
之百学习上级行相关文件和制度办法，加强了班子队伍建设，努力了提高员工素质。
其作为员工从业“禁区”和职业操守“底线”，一旦触犯，即按照有关规定进行严肃处理，绝不姑息迁就。
防案控攻坚年”为契机，深刻认识省分行党委实施严格履职，防控案件，坚决打击违规操作。
行为风暴的重大意义，扎实推进打击风暴行动，进一步提高案件防控工作水平。三是严格按。
一、活动主题。
“青春建行，展我风采”
二、活动时间。
活动开展期：2015年1月20日—2015年3月31日。
三、活动对象。
xx支行全体青年员工。
四、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，青年员工作为支行生力军，更应当积极投入到旺季营销，为提升青年员工旺季营销积极性，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
五、考核评比。
为评价青年员工个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项冠军奖，分别对综合及单项产品表现突出的个人进行表彰奖励。（一）“综合贡献奖”
1、指标设置内容及权重2、奖项设置：
活动结束后，支行采用分数累计总和进行考评，计算每人综合得分之和，取前三名进行并分别给予等值300元、200元、100元物品奖励。（参评条件：总分不得低于300分且零服务有效投诉）。
（二）单项营销能手奖。
（1）“存款超越奖”。授予活动期间个人定期存款新增额最高的个人可获等值100元物品的奖励。（参评条件：不得低于50万）。
（2）“聚财宝签约奖”。授予活动期间聚财宝客户签约数最多的个人可获等值100元物品的奖励。（参评条件：不得低于30户）。
（3）“分期额度奖”。授予活动期间分期数额最高的个人可获等值100元物品的奖励。（参评条件：不得低于30万元）。
（4）“信用卡进件奖”。授予活动期间信用卡进件数最多的个人可获等值100元物品的奖励。（参评条件：不得低于50张）。
六、说明。
本方案由支行团支部按每周一统计的频率进行通报。xx支行团支部。
2015年1月20日。
《外出务工人员返乡专项营销方案》。
方案时间：2014年1月3日（农历腊月初三）至2014年2月18日（农历正月十九）（一）开展“新春邮情三重‘送’”主题营销活动1、一“送”：存款“送”车票：活动期间，客户凭2万元（含）以上新增定期存款凭条或5万元定期存单复印件即可领取订票优惠券（加盖县区局金融局章戳有效）一张，持订票优惠券+存款凭证在支局订购本人火车票即可免单张火车票手续费（建议相关费用由县区局先行垫付），支局登记完整的客户信息（详见附件4）并将相关凭据妥善保存。
2、二“送”：存款“送”知识：活动期间，客户凭10万元（含）以上的存款凭条，可领取中考免费辅导卡一张（加盖县区局金融局章戳有效），对于资产15万以上的客户子女在享受集中辅导的同时还可享受由邮政储蓄提供的图书赠阅服务，支局汇总客户信息并将相关凭据妥善保存。3、三“送”：存款“送”关爱：活动期内，客户凭20万（含）以上的存款凭条即可获得两次慰问机会及免费体检卡一张（加盖县区局金融局章戳有效）享受免费体检一次（可与当地医院下乡体检进行结合），支局汇总客户信息并将相关凭据妥善保存。
（二）组织开展“包工头、打工联络人”回馈活动。
活动期间，对于符合条件的“包工头”一是可享受“新春邮情三重‘送’”活动，二是可参与邮政金融高端客户答谢会活动并享受答谢宴（标准为20元/位），三是可享受邮政赠送的相应档次礼品。
（三）组织流程。
2、电话、飞信营销：支局成立由支局长任组长，支局所有人员为组员的电话营销小组，每天按照营销话术（详见附件2）开展电话营销，每天至少电话营销10户/天/人以上，并形成电话营销记录；开展飞信营销工作，利用市局配发的移动座机通过飞信方式发送“新春邮情三重‘送’”活动信息、金融产品信息、祝福短信、天气预报等信息，充分表达邮政储蓄的新春祝福之情。
（四）相关政策。
2、“包工头、打工联络人”高端客户答谢会，按照100元/场的会议营销政策标准予以补贴（详见季度方案政策），完成县局2014年首季一档目标计划的网点，答谢宴相关费用由市局承担（市局不再追回2013三季度预支网点5000元发展费用，未完成计划的，将按照差计划比例进行追回）。
一、活动时间：（一）1月3日至1月10日，为活动宣传、客户开卡期，同时登记商户详细信息，并在此期间做好支局人员敛款培训，包含网银使用、手机银行使用、敛款步骤等细节。
（二）1月11日至1月15日，为商贸户试敛款期，在此期间，支局所有人员要掌握敛款流程和操作方式，做好敛款信息登记等。
（三）1月16日至2月18日，为支局人员商贸户的正式敛款期。
第一阶段，网点人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱、兑残币”服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对沿街门市、商户进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用邮政储蓄业务的具体情况，对尚未使用邮政绿卡的客户要重点进行宣传和公关，利用邮政储蓄的便利性以及手续费优惠，力争沿街门市、商户100%拥有一张邮政绿卡。支局人员要详细登记客户信息，包括：商户姓名、店名、联系电话（可多个）、卡号、身份证号、地址、行业等详细信息(表样详见附件1），上报县局金融业务局，（二）开展免费“送短信”服务，开通网银和手机银行业务。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。
（三）开展为商户办金卡业务活动。对季均储蓄余额达到10万元的商户，办理金卡，提供“免排队、免短信费、手续费打折”的优惠服务。
（四）开展免费“送媒体”宣传业务。对尚未把邮政储蓄作为主办银行的沿街门市、商贸超市等，可利用“送媒体”宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是邮政储蓄营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。
（五）实施上门敛款业务。1、前期要做好敛款业务培训工作，在1月3日至1月10日期间，组织支局所有人员进行网上银行、手机银行、商易通业务学习，并熟练掌握操作流程，每人专门开通一张绿卡，在网银和手机银行业务上开通大额转账支付业务，卡内至少存有2万元以上资金，以供上门敛款时进行资金周转。各县区局要在1月10日之前要将支局敛款人信息上报到市局金融业务局，并且要确保卡内资金与敛款人信息对应。
2.根据前期收集的客户资料，了解沿街门市客户、商贸户资金流动情况，在旺季期间排好班次，每日一次或者两次逐门逐户进行敛款，在收到客户现金后，敛款人员通过手机银行业务直接将所收到的资金划转到客户卡内，并提示客户查阅短信通知，核实资金确实已到达客户账内。到达一定金额后，回支局后，再将现金存入敛款人员账户。
网点所属行政村的超市和门市，可由投递员、助农取款点进行攻关营销，开卡、开通短信后，在旺季期间每日实地敛款。
三、政策考核：
（一）网点每收集和上报一条商户信息补助采集人员0.3元（政策同走访信息录入政策）。
（二）通过网点人员实际上门揽收的款项，将沿街门市、商户客户的卡号和网点客户经理号码进行关联，关联后，通过网银和手机银行转入到卡上的款项，自动计列到网点人员客户经理号码上，可以通过“山东客户经理管理系统”进行查询，并按照统计数据记入营销系统积分和兑现敛款人员业务奖励。
（一）做好网点厅堂服务1、网点卫生环境要求。
（1）网点人员在办理业务或与客户交流时，应使用“请、您好、谢谢、对不起、再见”十字文明用语等文明礼貌服务用语；严禁有粗话、脏话、顶撞话、指令话、敷衍话、嘲讽话等不文明、不尊敬的语言。
（2）与客户交谈，语意应准确、简洁、清楚、条理分明；语音、语速适中，吐字清晰；语态亲切温和。
（1）活动期间，凡是出现因服务不到位导致的客户有理由投诉，经市局调查情况属实的事件，处以直接责任人400元罚款、金融局长300元罚款、协管局长200元罚款、局长100元罚款。情节特别严重的，对直接责任人做辞退处理。
（2）活动期间，为节约客户业务办理时间，凡是存取款金额在1000元以下的业务，免签单。
为更好地了解客户需求，提供针对性营销服务，要求网点各层面人员加强与客户的沟通交流，切实做到开口营销，做到“多说一句话，说好一句话”。金融保险客户经理、社会实践大学生在客户进入网点或等待过程中进行营销，网点营业人员在客户办理业务时进行营销，要求各层面人员每服务3名客户至少对1名客户进行开口营销，营销业务范围包括：了解客户需求、策反客户在其他金融机构的存款情况，推介邮政卡业务、电子银行业务、保险理财业务、储蓄短信等。
市局将对网点人员开口营销活动情况进行定期抽查，利用集中监控中心系统对每个网点随机调阅视频录像半小时时间，查看网点人员是否按照开口营销活动要求执行。
（三）做好网点分流工作。
1、明确专人负责，制定分流机制。
市局要求每个网点在营业厅内适当位置布放两部助农取款商易通。凡是办理小额存取款、转账业务且不会或不愿使用atm/crs的客户，可引导并协助客户利用商易通进行相关业务的办理。（1）网点需明确专人（建议邮政营业员或渠道经理负责）负责指导客户利用商易通办理业务，并提前对其进行商易通培训，使其熟练掌握商易通各项业务办理操作流程。
确记录业务办理日期、业务类型、客户身份信息、金额等内容，客户需签字确认。
（3）业务办理成功后，打印交易凭条，一联交客户，一联由网点保管，网点凭交易凭条领取费用补贴。
（5）网点布放的两部助农取款商易通办理的存取款、转账业务均享受市局0.3元/笔的费用补贴，且上不封顶。
针对存取金额在2万元以下的客户，网点可安排专人（建议社会实践大学生或渠道经理负责）指导客户在atm/crs等自助设备办理相关业务。网点要加大自助设备巡访力度，保障自助设备的正常运行。一是金融保险客户经理每天不定时到自助设备区巡访，发现问题及时解决，保证自助设备正常运行及用钞。同时查看atm外部卫生，保持自助服务区环境卫生，为客户提供整洁、干净的用卡环境，切实提升对外服务形象。二是县区局设备管理员加强对设备的管理。加强自助设备的维护保养；定期对自助设备进行了全面检查，及时与技术部门或维护商联系对有故障的设备进行排查。通过保障措施提高自助设备的使用率，加强分流工作的开展。
（四）积极开展异地客户及他行客户存款策反。1、异地客户策反。
网点人员策反业绩归属个人，凡是当月策反业绩在5万元以上的，按照2元/万元的标准奖励直接营销人。网点需在次日向县区局金融业务局上报上一日存款策反情况，上报材料包括他行交易凭条（异地银行卡取款凭条）照片、交易日志（标注出相应的交易事项）照片，县区局金融业务局每日汇总网点上一日存款策反情况，并在下午3点前上报市局金融业务局，市局将据此核发相关人员策反营销奖励，并定期对网点策反资金情况进行通报。
开学季营销活动方案篇十三
一、活动背景：
国庆、中秋双节过后，一年一度的重阳节即将到来，重阳节又称老人节、重九节、登高节、敬老节、茱萸节、女儿节等。重阳节里人们有赏菊花、登山观景、吃重阳糕、饮菊花酒等习俗。根据以上重阳节日特点，商场开展的营销活动紧紧围绕“敬老孝顺”、“团圆感恩”等主题开展，结合当前老年人实际需求，突出“敬老孝心”情感主题，大打感情牌，拉近消费者与商场之间的距离，提升商场销售。
二、活动目的：
重阳节是中国传统节日，本次活动借助重阳节，通过开展一系列“温情九九，孝暖夕阳”情感主题活动，向广大老年朋友送上节日的祝福，以此拉近与顾客之间的距离，快速聚敛人气，提高销售的目的。
三、活动主题：重阳登高，孝暖夕阳。
开学季营销活动方案篇十四
青年员工朋友们：
年旺季营销活动的号角已经吹响，市行党委已于12日晚召开了全行年旺季营销动员大会，为配合全行年旺季营销活动的开展，充分发挥团员青年在业务发展中的生力军作用，按照省分行统一部署，市分行团委、个人金融部共同主办了全行“‘青春闪亮炫营销’——网点营销pk联赛”活动。为此，市分行团委向全行青年员工朋友们发出如下倡议：
一、坚定信念，展现自我。
将“旺季营销”不断引向深入新一季“旺季营销”活动的开展，直接关乎我行在市场和同业中的竞争地位，直接关乎我行年全年的整体发展。在全行开展“‘青春闪亮炫营销’——网点营销pk联赛”活动，正是为了更好的推进年旺季营销活动的开展，为青年员工搭建的彰显个人营销风采、展示整体业务素质的pk擂台。
作为一名年轻的.建行人，就要有直面挑战、超越自我的勇气，就要有舍我其谁、担当重任的志气，就要有开拓创新、勇往直前的朝气，就要有顽强拼搏、永不言败的锐气。希望我行青年员工牢固树立成熟的经营理念和大局意识、全局观念，增强危机感和忧患意识，树立作风扎实、求真务实的工作作风，自我加压，大胆实践，锐意创新，进一步提高营销技能，拓展服务领域，把所有的精力投入到业务发展上来，真正担当起营销活动的突击队和生力军，比起来、学起来、干起来、赛起来，让青春在“网点营销pk联赛”活动中飞扬起来!
二、争先创优，切实发挥团员青年的模范带头作用。
“共青团是先进青年的群众组织，是党的助手和后备军”。全行各级团组织要积极行动起来，团干部要充分发挥模范带头作用，积极取得党(总)支部的大力支持，联合相关业务部门扎实做好相关工作，确保活动的顺利推进;积极鼓舞和激励青年员工的参赛热情，倡导崇尚荣誉、令行禁止的工作作风，使本次活动实现鼓舞员工士气、推动业务发展的预定目标。各级团组织同时还要注重创新工作方法，采取各种方式鼓舞青年员工士气、激发青年员工斗志，广泛交流营销经验，扩大营销业绩。
全行青年员工要争做优质服务的标兵、市场营销的先锋和团结互助的模范，尤其是全行各级“青年文明号”和“青年岗位能手”，要切实发挥示范带头和典型引路的榜样作用，在本次的竞赛过程中，充分发扬团队、敬业、创新、奉献的建行精神，抢抓机遇，勇挑重担，用实实在在的行动创造出的振奋人心业绩，以奋发有为的工作为全行持续快速发展贡献自己的智慧和力量!
三、整体联动，把各项措施真正落到实处。
各团(总)支部委要认真筹划本行参赛队的活动，配合各业务部门做好宣传营销活动，扩大本次活动的成效。各赛区之间、各团支部之间，员工与员工之间也要发挥整体联动作用，互帮互助、互推互进，掀起比、学、赶、帮、超的热潮，积极打好营销pk赛，齐心协力做好服务营销，营造看行动、讲奉献、比实绩的浓厚氛围。全行上下一盘棋，各部门后台岗位也要做好对前台营销战线的支持，以确保旺季营销的顺利进行。本部青年员工要充分发挥自己的能量，为本次“网点营销pk联赛”竭尽所能贡献自己的力量。
青年朋友们，让我们积极行动起来，以只争朝夕的紧迫感、以爱行爱岗的责任感，以加快发展的使命感，投入到年的旺季营销活动中去!让我们以新的姿态、新的形象、新的激情、新的斗志，携手共进，众志成城，奋力攻坚，让团旗在旺季营销活动中高高飘扬，让团徽在飞扬的青春中熠熠闪光!
共青团中国建设银行分行委员会。
xx年十二月二十七日。
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开学季营销活动方案篇十五
1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(stephenking)和英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(agathachristie)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。
书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。
2.penguin75周年历年畅销小说大荟萃。
企鹅(penguin)公司是英国连恩爵士(sirallenlane)在1935年所创立的。企鹅的logo已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。
3.购书满百元再赠5元书券一张。
凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于本站书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日)。
二特价商品。
1.taschen出版社25周年全球庆典活动。
taschen出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。
2.原版油画类&雕塑类图书3折促销。
我们精选thames&hudson、taschen等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。
3.进口建筑&设计类4-5折特惠。
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、ci、vi、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。
4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠。
500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。
三精心准备。
1.馆藏图书大荟萃。
针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。
2.最新的流行小说。
以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。
此外，我们还精心准备了sat海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
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一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了。
三、活动时间地点：20××年8月20-9月10日专卖一店：
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)。
(1)篮球。
(2)足球。
(3)现代汉语词典。
(4)英汉双解词典。
(5)mp4。
(6)电炖锅。
2、学生之——开学放“价”(特价车)。
48v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)。
五、活动宣传：
1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期。
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅。
4、合肥电动车论坛。
5、合肥论坛。
六、活动安排：
8月16-8月17日联系确定赠品。
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算：
报纸：7000元单页：1500元。
店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元。
赠品100元x400=40000元。
单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元。
八、活动评估：
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
开学季营销活动方案篇十六
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;。
2、购书券必需在2016年12月31日之前使用;。
3、购书券在全市本站书店通用。
1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;。
2、货源要准备充足;。
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;。
4、时间最好控制在一周内完成。
开学季营销活动方案篇十七
xxxx年xx月xx金秋美食节拟在xxx大酒店餐厅举办。届时，本店将通过美食节的舞台，展示以本地海鲜为主加上千岛湖生态湖鲜、阳澄湖大闸蟹，山村野味等特色菜肴让市民融入其中，真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，营造出“食人合一”的节日气氛！
举办xx金秋美食节，引进名厨，其旨在于提升大酒店的餐饮竞争能力：一是引进菜系，提高酒店菜肴制作质量；二是培养客户，营造纳德餐饮文化。因此，酒店上下应举全力办好金秋美食节。
一、活动目的通过美食节活动，让市民进一步了解xx、认识xx、喜欢xx，从而提升xx大酒店餐饮的竞争力。
二、活动原则。
实惠第一，大众参与，体验鲜、香、酸、辣，xx特色菜肴和优质服务。
三、
大众的菜肴、互动的金旺，生态野味，与众不同，大众消费，高档享受。
四、活动理念。
xx菜肴菜的个性化！
五、活动主题。
感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“xx金秋美食节”。
1、组织机构；
2、工作分工；
3、协调联络；
4、对外宣传；
5、客户营销；
6、活动保障；
7、安全防护。
七、活动内容。
（一）筹备。
1、引进菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施；
3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。
（二）举办。
1、品牌xx菜肴形象展示。
1）主题：有滋有味，色、香、味、形。
2）方式：设固定的展区，制作成品展示。
3）形式：通过xx菜体验，展示品牌及其文化形象。
4）互动：现场编辑短信：“xx大酒店”发送到xxxxx，现在开奖。，营造活跃气氛。
5）内容：
（1）xx菜肴的实物艺术形态；
（2）xx菜肴的文化展示；
（3）服务人员的仪表姿态。
展区设在餐厅大厅，让xx的菜肴系列成为吸引客人眼球的又一道风景。
1）主题：轻松体验，更欢乐。
2）形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，举办现短信场抽奖活动，多重惊喜，意外收获。
3）内容：在xx美食节期间，对消费者一律实行12%的价格优惠。
4）明档：采用明档的模式经营；点菜明档设置在餐厅大厅，外卖明档设置在酒店门口。
八、活动其它。
1、广告宣传费用：横幅6条，每条100元；传单2000张，每张0.3元；图文电台每月3000元。
2、增添设备费用：展台约1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。
3、抽奖奖品费用：按每天500元计算。设一、二、三等奖。
4、菜肴原材料费用：另计。
开学季营销活动方案篇十八
学海无涯“车”做舟————学生有“礼”了。
20xx年x月x日-20xx年x月x日专卖一店：
1、学生之————上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)mp4(6)电炖锅2、学生之————开学放“价”(特价车)。
48v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)。
1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期。
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅。
4、合肥电动车论坛5、合肥论坛。
8月16-8月17日联系确定赠品。
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
报纸：7000元单页：1500元。
店堂海报：150元条幅：130元pop牌：200元。
赠品100元x400=40000元。
单页发放：4名x30元x3天=360元总计费用：49340元。
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
开学季营销活动方案篇十九
为科学开展全镇各中小学(幼儿园)校秋冬季新冠疫情防控工作，压实各中小学(幼儿园)疫情常态化防控主体责任，坚持人物同防、多病共防，落实“四早”防控措施，精准防控，特制定本单位方案。
一、开学前。
(一)制度要求。
1.各学校(幼儿园)要强化责任意识，认真做好疫情防控各项工作，确保人员到位、设备到位、设施到位、物资到位、能力到位、制度落实到位。
2.学校(幼儿园)成立新冠疫情防控工作领导小组，校长(园长)是第一责任人。健全校园疫情防控工作包保责任体系，各岗位要职责明确，任务到人。
3.根据疫情形势和学校实际情况，进一步完善防控工作方案、应急处置预案和工作制度，包括学校(幼儿园)传染病疫情报告制度、晨午检制度、因病缺勤追踪登记制度、复课证明查验制度、健康管理制度、传染病防控健康教育制度、通风消毒制度、环境卫生检查制度和免疫预防接种查验制度等。
4.完善疫情联防联控工作机制。各学校(幼儿园)要与疾控机构、就近定点医疗机构、镇卫生院等单位，加强沟通协调，配合属地乡镇、村等有关部门积极开展联防联控，联合卫生健康、市场监管部门开展人员培训和防疫督查活动，形成学校(幼儿园)、卫生、家庭与医疗机构、疾控机构“点对点”协作机制。学校(幼儿园)在开学前组织全校教职员工对各项方案和预案进行培训，并开展防控应急演练。
5.开学(园)14天前，要通知本单位师生员工每日自行开展健康检测，如实上报学校，建立健康台账。对师生员工中的“应检尽检”人员进行全面摸排，并引导他们全部进行核酸检测，检测结果呈阴性的方可返校。对于本校秋季开学后，初一年级、小学一年级新生、幼儿园小班新生，要采取灵活的方式及时下发通知，同其他年级学生一样做好健康管理和入学审批工作。
3.14天内本人或家庭成员有疫情中高风险等级地区(合境外)旅居史、接触史的;4.21天内所居住社区(村居)发生疫情的。
(二)保障要求。
1.根据学校(幼儿园)规模、学生及教职工数量，按照配备标准，在开学(园)前储备至少可使用1个月以上的消毒物品和应急处置所需个人防护物品，并保证持续供给。包括消毒设备、消毒用品、口罩、手套、非接触式温度计、洗手液等。
2.校园内清洁消毒。开学(园)前对学校环境和空调系统进行彻底清洁，并开展预防性消毒。提前做好对教窒、食堂、宿舍、图书室等公共场所开窗通风。
3.在校(园)门口就近设置临时等候区，为入校(园)时出现可疑症状人员提供临时处置场所。
4.学校(幼儿园)根据有关规定，按教职员工和学生人数配备包校医生或保健教师。
二、开学(园)后(一)入校时管理。
1.实行校园相对封闭式管理，全面梳理所有进校(园)通道，校(园)外无关人员一律不准进校，师生进校(园)门一律核验身份和检测体温。
2.登记排查入校(园)。提前掌握教职员工(包括教师，以及食堂、保洁、保安和宿管等后勤服务人员)和学生开学(园)前14天健康状况、中高风险地区旅居史等，建立健康状况台账，做好健康观察，对有发热、干咳等可疑症状的人员，应当督促其及时就医，患传染性疾病未治愈的教职员工和学生暂缓返校(园)。全面做好师生员工入学返校(园)审批工作，严禁带病上课、工作。
(二)入校(园)后管控。
1.加强对教职员工和学生的晨午检，对住宿及参加晚自习的学生增加晚检，检查时工作人员应当佩戴口罩和一次性手套，并坚持“日报告”“零报告”制度。重点监测教职员工和学生有无发热、干咳等疑似传染病症状。对因病缺勤的教职员工和学生要密切追踪其就诊结果和病情进展。严格执行复课证明查验制度，及时对患传染病学生复课的病愈证明进行查验。
2.学校(幼儿园)应当毎日开展对校门口、食堂、厕所、教室、宿舍等重点区域、重点岗位、重点环节的巡查，发现潜在风险并及时通报和督促整改。
3.合理安排人员活动。在保证疫情防控要求的前提下，可组织一定规模的集体活动。在校(园)期间引导学生不串座、不串班、不打闹，保持安全交往距离。
4.科学佩戴口罩。学生应当随身备用符合一次性使用医用口罩标准或相当防护级别的口罩，在低风险地区校园内学生无需佩戴口罩。
5.学校(幼儿园)在教室、操场、厕所、食堂、宿舍等场所要配备足够的洗手设施，并确保运行正常。引导教职员工和学生做好手卫生，在餐前、便前便后、接触垃圾后、外出归来、使用体育器材和电脑等公用物品后、触摸眼口鼻等部位前、接触可疑污染物品后，均要洗手。采用正确洗手方法，用流动水和洗手液(肥皂)洗手，也可用速干手消毒剂揉搓双手。
6.学校(幼儿园)应当加强对食堂的清洁消毒和卫生安全管理工作。在开餐前半小时完成就餐区域桌椅、地面及空气消毒，并通风换气。在醒目位置张贴海报、标语提示就餐排队时与他人保持距离，避免扎堆就餐，减少交谈。加强对餐(饮)具的清洁消毒，制定专门的卫生管理台账，重复使用的餐(饮)具应当“一人一用一消毒”。做好餐余垃圾的清理、分类和投放。加强对食材采购、存储、加工和销售等环节卫生安全管理，严格执行食品进货查验记录制度。食堂工作人员工作期间应当全程佩戴口罩。
7.寄宿制学校应当加强学生宿舍出入管理，实行凭证出入和体温排查。加强对教职员工和学生宿舍的清洁通风换气。毎天对宿舍地面、墙壁、门把手、床具、课桌椅等物体表面进行预防性消毒，消毒后要保持宿舍内外的环境卫生整洁，毎天专人巡查清扫并进行登记。
8.寄宿制学校在疫情常态化防控期间应当定期合理安排学生出入学校，正常教学期间原则上不得出校。如必须出校，须严格履行请销假程序，并告知家长，规划出行路线和出行方式。外出时，按照相关规定做好个人防护和手卫生。
9.开展健康教育与技能培训。学校(幼儿园)应当将新冠疫情及传染病防控知识与技能等纳入开学第一课内容，让学生和教职工掌握相应知识和技能，养成良好卫生习惯，做好自我防护。通过微信、短信等多种途径将相关知识技能信息推送给师生和家长，提高师生、家长对传染病的预防控制意识和应对能力。
10.学校(幼儿园)要加强与学生家长的沟通，提醒家长加强自我防护，避免不必要的外出活动，做好亲子沟通。建立学生及其共同生活居住的家庭成员及相关人员健康状况和风险接触信息档案，学生在校(园)外出现发热等可疑症状，家长要及时、如实报告学校，并送医就诊。
11.加强教职员工和学生心理支持疏导。关注教职员工和学生的心理状况，通过开展心理健康知识培训，开设心理咨询、公布心理求助热线等方式给予适当心理援助。对未能及时入校(园)的教职员工和学生，更要做好心理疏导。
12.加强学生近视防控。疫情期间，学生户外活动减少，电子产品使用过多，增加了近视发生和进展的风险。教师要引导学生注意做好近视的防控，授课应当减少使用电子产品，减少线上教学及作业时间。引导学生适当科学运动，平衡营养膳食，合理安排作息，提高机体免疫力。
13.学生在上下学途中尽量做到家庭、学校(幼儿园)“两点一线”，避免不必要的外出活动。最好采取步行、自行车、私家车方式上下学，乘坐公共交通或校车时应当注意个人防护，不与他人交谈，与他人保持合理间距，途中尽量避免用手触摸公共交通工具上的物品。上学到校或放学到家应当及时洗手。
14.注意教职员工防护。教师授课时不需戴口罩，校(园)门值守人员、清洁人员及食堂工作人员等应当佩戴口罩。食堂工作人员应当穿工作服，并保持工作服清洁和定期洗涤、消毒。妥善保管消毒剂，标识明确，避免误食或灼伤。清洁消毒人员在配制和使用化学消毒剂时，应当做好个人防护。
(三)重点环节管控。
1.校园封闭管理要做到专人负责、区域划分合理、人员登记排查记录齐全。在校(园)门口就近设置临时等候区，入校(园)时若出现发热、干咳等可疑症状，应当由专人带至临时等候区，测量体温，及时联系家长，按规定流程进行处置。
2.深入开展新时代校园爱国卫生运动。加强校园内教室、食堂、宿舍等学生重要聚集场所和洗手间、洗漱间的保洁和消毒，加强物体的表面清洁消毒，并做好每日消毒记录，彻底清理卫生死角。
3.加强各类学习、工作、生活场所通风换气，每次通风时间不少于30分钟，如使用空调，应当加强空调系统供风安全管理，保证充足的新风输入。
4.加强饮食饮水卫生，毎日做好对饮水设备、洗手设施、餐车和餐具等物品的清洁消毒。加强垃圾分类管理，日产日清。
三、应急处置(一)各学校(幼儿园)要根据防控形势的变化和市县疫情处置指挥部工作要求，严格执行相关防控措施。
(二)教职员工或学生每日入校(园)前或在校(园)期间如出现发热、干咳等症状，应立即做好佩戴口罩等个人防护，学生应当及时报告班主任，教职员工应当及时告知医务室(保健室)人员，第一时间采取隔离措施，严格按照“点对点”协作机制有关规定及时去定点医院就医。
(三)教职员工或学生如出现新冠疫情疑似病例或确诊病例，学校(幼儿园)要在疾控机构指导下处置或启动应急处置机制，配合做好密切接触者排查等工作。对共同生活、学习的一般接触者要及时进行风险告知，如出现发热、干咳等症状时要及时就医。
(四)学校(幼儿园)对接受隔离医学观察的教职员工和学生，要做到排查、管控、督导、宣教、关爱“五个到位”。教职员工和学生病愈后，返校(园)要查验由当地具备资质的医疗单位开具的复课证明。
