校园营销策划书纯牛奶（优秀16篇）
通过总结，我们可以更好地认识自己，了解自己的成长轨迹。怎样写一篇能够积极激励自己和他人的总结？过去一年的学习总结，给我带来不少收获；
校园营销策划书纯牛奶篇一
当前社会，大学生随处可见，但是大多数当代大学生所具有的只是课本中的专业知识。然而在当今这个经济高速发展的时代，仅仅拥有理论知识是远远不够的，社会对大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质要求越来越高，如果想要在这个社会中占有一席之地，就必须拥有过硬的能力。于是，做什么、怎么做才能拥有过人的能力成了最令大学生头疼的问题。
市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。在商业经济发展的今天，营销越来越成为企业生存和发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。所以市场营销为锻炼大学生的能力提供了一条良好的出路。作为新世纪的大学生，我们应该抓住在校的黄金时间，抓住各种机会来锻炼自己的能力，提高自身素质。
基于对这种形式的认知，开展一项真正能够将理论与实践有效结合的创意营销活动显得尤为重要。
为了打破当前大学生所处的重理论轻实践的现状，促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，让大学生真正地走出校园、走出课本，走进社会、走进实践，提高大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质，强调学有所得，学以致用，为社会发掘人才，为企业培养人才，为大学生就业提供一种新的途径，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。本次大赛我们本着提高大学生整体综合素质的目的，以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，从而使社会实践有所积累。
1、创新营销策划书上交电子版以及纸质版的完整策划书
2、创意想法展示通过各种方式对自己的想法进行阐述，形式不限（ppt、视频、音频等均可）
待定
根据前期报名人数选定
校园营销策划书纯牛奶篇二
1、进行品牌文化的深度，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元—1.5元；碗装，3元—4元。
现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0.3元。
（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。
2、开始煮面。
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。
1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）
2、一套音响设备。
一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”
3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。
略
我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。
1、6个展台，12把伞。
2、一个20米长的条幅。
3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音响设备150元。
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。
6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。
20**年6月27日17点30分至19点30分
中国环境管理干部学院西教篮球场
1、因为康师八傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。
2、高校系列行
（1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。
（2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。
（3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。
如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。
校园营销策划书纯牛奶篇三
移动公司棋下的“动感地带”品牌新的'资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。
宣传期：6月初——7月初。
晚会准备期：6月初——6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。
晚会执行期：6月18日（周五）。
1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。
在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。
2、6月12日后，大量投放一些精美的宣传海报，由于大学不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报。这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应该以公益广告为主（中国移动xx分公司将与xx大学一起接受检验，xx移动公司将和xx学子一起开创美好的明天，xx移动公司祝xx大学早日步入重点大学行列），辅之以商业横幅。进行二期的传单宣传，加强宣传攻势，渲染强势品牌的气愤，真正的做到“我的地盘，听我的”。
晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣传，以吸引观众。此间我们还将制作标有“动感地带”宣传语的门票，免费发放给学生。
3、6月18日晚会期间：我们将此次的宣传活动推向顶峰，移动公司可以制作一些印有“动感地带”宣传语的精美的礼品，发放给现场的演员和观众。会场的布置要尽量的渲染出热烈的气氛，商业性不要太浓。我们可以适量的布置一些横幅。
此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。
晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。
4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。
我们计划推出15个校园组合。其中大学10-12个，其余的留给周边的中转院校。晚会中间穿插1-2个互动游戏，以调动现场的气氛和对“动感地带”的宣传。
晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。所有参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物《知音报》的封面人物。这也是对此次活动的一个宣传的延伸。
各自的组合要求有自己的服装并且化装，以体现青春的火力和激情。
晚会具体布置工作略。
奖项设置：1000元。
一等奖300。
二等奖400(2*200)。
三等奖300(3*100)。
场地费：1000元。
宣传费：390元。
手写海报：30元（30*1）。
粘贴海报：100元（10*10）。
横幅广告：200元（40*5）。
传单广告：60元（0.03*20xx）。
纪念品（评委及演员）由公司提供。
劳务费：500元。
总计：2890元。
市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领大学市场，也将重新夺回失去的市场。
企业形象：在此次活动中，中国移动xx分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。
品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的xx大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围：随着垦区人民生活水平的提高，xx地区的中专院校的学生手机的普及率也在着年提升，此次活动由于设计到xx大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和，而且在活动中要做好服务工作，这样有利于在大学生朋友心中树立移动的品牌，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
校园营销策划书纯牛奶篇四
目前水果市场水果总量供大于求，但从品质上看，优质水果供应不足。在水果销售中，有一个根据水果品质划分销售市场的设定:以山东的晚熟桃寿桃为例，品质最好的寿桃是出口的，价格一般在4元/公斤以上(20xx年进货价，下同)。一级首套主要销往广州、深圳、北京等国内大城市，价格在3.6/kg左右；二类水果主要销往济南、郑州、石家庄等省级中等城市，价格大致在2.4元/公斤；三级水果主要销往县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤；剩下的作为次要水果主要在城镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。以质量划分销售市场，顺势而为的前提是有足够的产量，形成这种经营的一定规模。
除了满足当地消费，北方生产的水果约有一半参与国内和国际水果市场的流通。目前国内市场有严重的趋势。南方市场需要北方的苹果、梨和桃子，南方市场需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在运输线上移动。火车、汽车、飞机和轮船运输环节的竞争也是水果市场竞争的一个关键部分。在北方市场内。水果的价格差异主要是城乡价格的差异，南北市场的差异也包括很多地域差异。南北划分一般以长江为依据。但中国和东盟达成农产品零关税并实施后，中国北方水果的南方市场无形中扩大到了地球赤道附近，北方水果的市场容量理论上扩大了不少。认清国内水果市场的大流通体制，有利于根据情况开发和占领市场。
时差销售有两层含义:一是开发成熟时水果市场空缺的水果，二是利用科技手段人为错开水果市场时间。作为前者，要深入调查当前水果生产布局，不仅要看一个省早、中、后期成熟水果的搭配比例，还要看一个地区(多个省)水果种植早、中、后期品种的搭配情况，相互认识，相互了解。就山东的地理气候而言，就桃子而言，我们认为早熟、中熟品种太多，而中晚熟品种相对较少。至于后者，主要采用催熟、延迟催熟、保鲜贮藏等手段。，错开大量水果成熟上市的时间，获得更好的经济效益。随着科学技术的进步，水果的保鲜和贮藏比例有望在未来大幅提高。
现代市场的发展趋势已经从批发市场逐渐发展到超市连锁经营，特别是在一些大中城市，超市经营逐渐占据零售市场的很大比例。随着市场竞争的.加剧和市场竞争的逐步规范化，果商参与水果生产、果农参与水果终端市场运营将成为向中间看齐的大趋势。特别是国内市场逐步收紧农产品(食品)质量准入制度后，水果市场的水果质量标准会越来越严格，水果商对所购水果的质量也会越来越重视。通过建立利益共同体，参与生产和管理过程，水果商和果农将实现双赢。
市场竞争的最终结果是，经过激烈的竞争，某个行业出现了少数大型航母企业和大量小型特色企业。在水果市场的竞争中，品牌的作用会更加明显和突出。一个好的品牌代表着信誉、质量和形象。以品牌的无形辐射力开拓和占领水果市场，以不断的科技进步提升水果品质，以不断的文化延伸开拓更多的市场，都是品牌的重要功能。
当规模、质量、销售网络一体化，果业品牌深入市场和消费者心中，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上连接以前家庭的农民，从流通环节上连接产区和市场，从终端市场上反馈给农民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生产不是单纯的农业领域的农产品生产流通，而是市场经济领域各种资源的组织搭配和分工。
校园营销策划书纯牛奶篇五
为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。
崇文俱乐部
武汉理工市场营销协会
10月15日~~11月15日
无形产品，包括单次消费组团消费及办卡消费
武汉理工大学全体师生
整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手
1实战dv部分给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。
2理论策划部分为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。
3现场考核部分考核选手的临场表现
最佳创意奖最佳团队奖销售冠军奖总冠军亚军
崇文xx经理xx老师
技术支持（对选手）：提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。
一市场分析
外国留学生151人。男女比例约为4：
1随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：
1精神消费占总消费比例较高经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。
2大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。
3现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是ktv，上网，相信崇文俱乐部“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。
二活动目的与效果
在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。
通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。
通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。
我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升，“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。
三活动过程策划
1时间：10.15~~.11.1
52地点：武汉理工大学马房山校区
3组织安排：本次活动由崇文俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。
4活动流程
1第一轮宣传（10.15—10.20）
本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。宣传方式：横幅（6条）彩喷（三块）海报（100）a4宣传单（10000）
2摆点报名（10.18—10.19）
在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。所需设备：帐篷五个，小型彩色pop十块。
3 n进30面试（10.21晚）
由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。
4 30进10面试（10.22晚）
由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。
5第二轮宣传（10.23—10.27）
本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）
6第一场预赛（11.1）
在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书，二是在上周末（10.28-10.29）完成一个营销实战任务，并用dv记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战dv，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。
7第三轮宣传（11.2—11.8）
本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）
8第二轮预赛（11.8）
本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。
9第四轮宣传（11.9—11.15）
本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。宣传方式：横幅（3）彩喷（3）海报（100）
10总决赛（11.15）
总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即实战dv加策划展示加现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。
11比赛回顾及成果展示
校园媒体宣传
1校报如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。
2校广播台校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。
3校内各大网站例如经纬网，172校园活动网，学工广场，理工青年，和校内的各大bbs里都会看到我们的新闻。
4校电视台如果我们选手的实战dv非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的dv。
宣传资料内容：
第一轮宣传横幅：预祝崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功
预祝崇文俱乐部“明日之星”主办：崇文广场承办：理工大市场营销协会
第四轮宣传横幅（总决赛）：
笑营销精英逐鹿理工看明日之星鹿死谁手
崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛11.15日教四十五楼
海报内容
背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方
宣传单内容：正面是介绍比赛，反面是崇文俱乐部介绍。
彩喷：背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。
校园营销策划书纯牛奶篇六
通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：
一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮；
二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续13年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。中国民企500强，胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四；30多年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。娃哈哈奉行“健康你我他，快乐千万家”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”。
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液体面包。
特点：娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。
2、启力
保健提神饮料“启力”，是娃哈哈企业主要产品之一。每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、d-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、b族维生素群等七大营养群。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
特点：饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量，提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，定价适中，将会受到消费者的喜爱。新产品”启力”的推广不足，学生对其不了解，也缺乏品尝的契机。
可口可乐、百事可乐、红牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在产品名称、功能、特色方面有相似之处，是娃哈哈格瓦斯直接的竞争对手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有着百年历史的老字号知名企业。主要生产、格瓦斯饮料、肉灌制品、熏酱制品、糖果、东北山特产、大列巴面包及纯净水等九大系列100多个品种。
随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国饮料行业的市场规模也在不断地扩大。总的来说，饮料行业的发展主要体现出多层次、多品牌、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，饮料行业在中国主要分为碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。
中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
中国市场上以前就存在格瓦斯这种液体面包饮品。同时，格瓦斯也被各个厂商争相推广，这些一系列关于格瓦斯产品的存在，面对刚刚上市也主打非一般液体面包的娃哈哈格瓦斯来说。要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位，必定需要有坚实的实力保障。
有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，健康饮品市场发展潜力将是无穷的。
环境分析：它的口味、价格与生产工艺与秋林格瓦斯都属于同类产品。秋林格瓦斯占据饮品市场多年，深受消费者的喜爱。但娃哈哈格瓦斯作为新品上市，要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。
目标受众：80后、90后年轻人，在校的学生、老师，白领上班族，喜欢怀旧口感的大众人群。
1、娃哈哈的通路策略
厂商之间实行双赢的联销体制度；格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力。“非一般的液体面包——娃哈哈格瓦斯”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，格瓦斯饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。
3、娃哈哈的经营管理
一切为市场服务，一切信息来源于市场。格瓦斯的研发与开创也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。
4、娃哈哈的广告风格
对立竿见影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为格瓦斯的销售途径有了一个较为完善的保障。
1、现阶段宣传力度小，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传，消费者对产品的认知度较低。
2、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。
1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处。
3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念的转变，由传统的单一以满足解渴的需求转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向于功能性饮料。
1、国内功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮料企业的威胁。
2、饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高，碳酸饮料，矿泉水，果汁等代替产品，在一定程度上限制了产品的销售量。
3、功能型饮料行业的厂商多，拥有较多的竞争者，如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫。
通过一系列活动宣传提高娃哈哈品牌的知名度、美誉度、可信度，提高消费者的品牌认可度，增加消费者的购买欲望，真正实现提升认知、扩大影响、促进销售、培养忠诚的品牌目标。
在我们所制定的营销方案之下，争取更多的销售额，提升利润率，同时扩大娃哈哈产品在校园、大学城及新乡市的知名度与影响力。
1、product（产品）
一切市场营销活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论：产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器种类、商品标签设计（bis）对新产品的超市铺货及引起尝消费起重要作用。值得一提的是bis（商标识别系统）作为一个新的理念被提出。商品的名称、包装器物及标签印制材料和色彩的选用等对能否给消费者强烈的视觉冲击，引起好奇——做出尝试购买——认同产品——成为品牌忠诚消费者有决定作用。
2、price（价格）
商品的定价策略有如下方法：根随同类（同一层次竞争对手）定价法，根据产品品位及销售定价法，缝隙市场的建议零售价法，（根据成本及既定利润比例制定）一种行销的产品定价策略若不妥当，将会克制销售，萎缩市场。现启力的零售价为5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，纯净水1.5元/瓶。
3、place（渠道）
实行级差价格体系；娃哈哈现在的销售网络构成是公司--特约一级经销商--特约二级经销商--二级经销商--三级经销商--零售终端。如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。特别是如果特约经销商自己做终端，就可获得丰厚的利润。为了从价格体系上控制窜货，保护经销商的利益，娃哈哈实行级差价格体系管理制度。娃哈哈为每一级经销商制定了灵活而又严明的价格，根据区域的不同情况，分别制定了总经销价，一批价，二批价，三批价和零售价，在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度，使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润，保证各个环节有序的利益分配，从而在价格上堵住了窜货的源头。
4、promotion（促销）
作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。娃哈哈集团目前在各高校主办“启力杯”模拟营销策划大赛，以及赞助浙江卫视的《中国梦想秀》，在各大商场设立专柜，其促销目的是为了吸引年轻的消费群体，以提高启力的知名度。
1、一体化战略
在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。
2、创新产品策略
不断提高创新意识，使企业最具有活力和发展前景。扩大市场总需求，挖掘新的用户，增加销售量，提升消费者的信赖。提高市场占有率和份额，打造出自己强势的品牌，提高市场竞争力。降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。
成为学院冬季越野赛赞助商，为获奖选手提供奖品，借机提升品牌知名度。在越野赛主干道悬挂宣传条幅，比如“娃哈哈预祝学院越野赛圆满成功！”“喝启力添动力！启力为越野赛助力！”“非一般的液体面包，享受“飞”一般的感觉——格瓦斯”等等。
活动主题：喝启力添动力
活动工具：宣传条幅若干条，帐篷若干，展示台若干，奖品。
活动时间：12月中旬。
奖品设置：
一等奖：娃哈哈启力一箱+优惠券；
二等奖：启力一组+优惠券；
三等奖：启力两瓶+优惠券；
注：具体奖项可根据情况作调整。
在校内外设置售卖点，消费者购买两瓶都可以获得一次抽奖机会。
活动主题：健康你我他，快乐千万家。
活动工具：帐篷一个，展示台一个，抽奖箱+乒乓球50个，奖品若干。
活动时间：节假日、周末
奖品设置：
一等奖：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等奖：娃哈哈ad钙奶一板；
三等奖：洗衣粉、毛巾、杯子等三选一。
四等奖：小包纸。
赞助学校有关单位举办的校园活动（比如校园歌手大赛等），学生转发微博并艾特@娃哈哈企业微博及三个好友即可参与现场抽奖，现场随机抽取10位作为幸运观众。
活动主题：娃哈哈，有你更精彩。
活动工具：宣传条幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液体面包”）
活动时间：视活动情况而定
奖品设置：幸运观众均可获得娃哈哈格瓦斯5瓶,另赠送优惠券一张。
1、通过qq群、微信、微博、河南科技学院吧等进行网上销售（十瓶以上送货上门）。
2、宿舍推销+联系好友帮忙销售+联系大学城附近的中小型超市、网吧、便利店、小卖部、餐饮进行销售。
根据具体情况而定。
八、总结
近年来，功能饮料迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。娃哈哈启力、格瓦斯、激活、纯净水等均有各自的特色和优势。相信经过此次活动，将进一步扩大娃哈哈品牌知名度、美誉度，促进销售，增加利润，也必能在大学城饮料市场上取得不错的成绩。
校园营销策划书纯牛奶篇七
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！
超越成功，创造财富。
团队协作，创新创业。
办负责任的协会，做负责任的未企人！
1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌
2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力
3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
1， 启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）
2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
3活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4利润分配：
小于十件
利润的百分之七十自己，百分之三十归社团
无
大于十件
十件利润的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣传工作：1，做宣传单
2，通过同学宣传
3，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）
6．注意事项：1，定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。
3做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货：寝室（待定）。
9财务管理：负责填好表格
电风扇销售表 姓名
销售数量
获得的总利润
个人获得的利润
统计表 进货数量
销售数量
进货价格
销售价格
获得利润
10．注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
以较低价格供货给我们
有没有发票
保修制度。
卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
校园营销策划书纯牛奶篇八
加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
(一)背景分析。
据中国社会调查所(ssic)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析。
1.加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优。
势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并1。
且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。
2.劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个。
性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
(一)产品定位凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
(二)目标市场。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜k歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，k歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。
(三)销售渠道。
销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的。
网络媒体比如qq，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。在微信，微博，qq等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到20xx年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售；了解客户需求，并不失时机地促成订货。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成订货。
(一)机会与优势分析。
1.九月份天气较热，凉茶的需求量是更大的。
2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，凉茶作为送礼的常见佳品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析。
高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
(一)前期，我们团队有4个人（2男2女）要求团队成员熟悉加多宝产品。
的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。加多宝铁罐一瓶在市面上3.5元，一箱铁罐72元，参考市面价格来销售。尽量采取送货上门的方式。团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。
(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。
(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
4.针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及。
时进行修正，使风险尽量降低。在每个星期，月份进行销售成果的统计与总结，根据市场行情研究新的销售计划。
校园营销策划书纯牛奶篇九
这是充满善意谎言的一天，这是一个空气里带有玩笑气味的'日子，愚人节做一天傻瓜，快乐别人，也快乐自己。为此，悦来餐厅特别准备了一奖品来奖励在这一天一下敢于自黑的悦粉们。
征集糗照时间：
3月20日--3月26日。
公开投票时间：
3月27日--3月30日。
获奖公示时间：
兑奖时间：4月1日-3日。
1.关注悦来餐厅微信。
2.把你们最看不下去的或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)发送到我们的公众平台上。
3.将活动页面分享转发到朋友圈，即可呼朋引伴为你投票打气。
【一等奖】1名，精美双人套餐(价值300元)。
【二等奖】5名，用餐消费5折优惠。
【三等奖】10名，消费立减100元。
【四等奖】15名，消费立减50元。
【五等奖】30名，赠指定菜品一份，饮料2杯。
发送“愚人节”至餐厅微信平台，还可参与“悦来大转盘，每天有惊喜”活动!活动宗旨：转盘转运，越转越旺，重在转哦~活动时间：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即时起中奖率由1%提升至15%，迎接愚人节，但绝不愚人!
活动规则：每人10次抽奖机会，每天限抽5次。
活动对象：悦来微信公众号粉丝。
校园营销策划书纯牛奶篇十
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！
超越成功，创造财富。
团队协作，创新创业。
办负责任的协会，做负责任的未企人！
1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌。
2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力。
3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉。
因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
1，启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）。
2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）。
2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
3活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4利润分配：
小于十件。
利润的百分之七十自己，百分之三十归社团。
无
大于十件。
十件利润的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣传工作：1，做宣传单。
2，通过同学宣传。
3，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）。
6．注意事项：1，定好价格，（统一价格）防止恶意竞争。
2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。
3做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员。
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货：寝室（待定）。
9财务管理：负责填好表格。
电风扇销售表姓名。
销售数量。
获得的总利润。
个人获得的利润。
统计表进货数量。
销售数量。
进货价格。
销售价格。
获得利润。
10．注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
以较低价格供货给我们。
有没有发票。
保修制度。
卖不完时可否退货等。
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
校园营销策划书纯牛奶篇十一
：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点：武汉职业技术学院。
学会处理团队关系，提高实践能力。
：做更好的自己，做最好的团队。
二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。
三：市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
a:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。
b:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。
c:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
d:进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
e:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
f:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。
参赛团队：队，
队长姓名：xxxx，
联系电话:xxxx
校园营销策划书纯牛奶篇十二
邯郸房价，3月份邯郸住宅均价为4974元/平方米，环比下跌2.24%，同比上涨4.32%，跌幅居全国前十。较上月相比，邯郸房价下降了114元/平方米。走访各售楼部可以发现，由于三月份房地产调控政策的影响，以及其他城市房价下跌形式影响，邯郸购房者观望情绪一如既往没有出现好转，楼盘到访量持续低迷。
邯钢百二生活区项目周边市调情况。
以上市调报告综合得出，农林路项目周边均价为5000-5500元/平米。百二生活均价为4000-4200元/平米。邯钢生活区项目售价高于市场价，增加销售难度和压力。
户型排序(由好到差):第一:94平第二:120平。
得出：邯钢生活区94户型较好，容易销售，其他100平以上户型除104平以外，剩余户数很少。较难销售的是71平米一居室、86平米两居室。
销售建议：71平米、顶层建议在6000均价的基础之上，优惠500元左右，达到农林路项目周边整体市场均价5500即可。户型占比：
户型销售策略：
由上饼图可以看出，四种主要户型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米户型结构较合理，客户接受度较高；71平米，86平米客户认可度小，不利销售。户型销售上可采取搭配销售的销售方式，避免较差户型后期剩余较多，难以销售。
1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的销售控制比例，两居室中主推86平米作为刚需婚房产品，尽快消化完。2.71平米占比24%，可在一个销售期内以邯郸重点学区房的概念作集中推广，作为主要消化房源。
3.101平米——127平米三室户型，可作为改善型置业需求进行促销，其中104平米房源较多，但户型较好，客户认可度较高，利于销售，其余房源剩余不多，可整体搭配销售。
一、建立营销体系监控。
对每月阶段销售量进行监控。
消费者群的跟踪：定位是否准确、变化。
对效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控。
附加篇：房地产项目销售年度营销计划(供大家参考)。
13年房地产市场估析：
房地产行业背景宏观调控下的房市：
自密集的宏观调控政策，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。
行业苦行下的楼市：
仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的.改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。
需求:。
行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。
为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）。
一、20xx年度存量解读。
均价7.5折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格）。
二、20xx年度目标解读。
20xx年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）。
1、前提：20xx年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。
2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入成本来进行推广。建议在20xx年度推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于20xx年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对20xx年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。
各计划销售任务分解与物业销售安排：
常规房地产投入占销售额的1.5%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时。
按照1%来计算。
根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：
各阶段工作事项。
实施时间：20xx年1月-20xx年3月。
因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。
在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。
实施时间：20xx年4月-20xx年7月。
该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。
校园营销策划书纯牛奶篇十三
前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
激发创意灵感 把握营销时机
xx年4月上旬—xx年5月上旬
安师大全日制在校本科生
4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）
报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
4月20日，由专业教师组成的`大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。
5月上旬，圆形报告厅。各团队进行ppt汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。
对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入b模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。
1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。
2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人
第七届“乐天玛特”
校园营销策划书纯牛奶篇十四
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。
推销对象：西北工业学xx级本科新生。
对象总人数：预计本科新生在3600人左右。
xx。
宣传主题：
读，做未来的主人！
推销宗旨：
诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
（3）抓住老乡会的时机，忙新生了解学生活及英语学习，为新生对学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露学英语学习的重要性：作为我校的一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
校园营销策划书纯牛奶篇十五
推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。
易行天下构筑未来。
（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生。
（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委。
承办：经济与管理学院学生会学习部。
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
（一）宣传报名。
报名时间：5月20日-5月28日。
参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。
覆盖范围：全校在校学生。
所有报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱[emailprotected]，方案中需写清楚报名表中所要求的.信息。
（二）培训。
培训时间：5月30日。
培训地点：9509。
培训形式：课堂讲授和分享交流。
培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营知识。
培训对象：资格筛选通过的团队所有成员。
（三）经营。
时间：5月31日-6月7日。
内容：团队每个成员落地经营推广。
经营指标：买家数、销售额、app下载量。
（四）颁奖仪式。
仪式时间：6月10日（待定）。
仪式地点：待定。
仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。（ppt形式。
讲演）。
参与人员：前三名团队参与成果展，4-10名团队参与其他颁奖仪。
式（4-10奖品待定）。
仪式嘉宾：学院老师。
根据团队营销成果以及展示分析，由评委老师具体判定。
特等奖：一名。
一等奖：一名。
二等奖：两名。
三等奖：三名。
优秀奖：两名。
经济与管理学院分团委。
经济与管理学院学习部。
经济与管理学院营销大赛报名表。
作
品
情
况
方案名称。
方案简介。
团队。
情况。
团队名称。
通讯地址。
邮编。
负责人电话。
负责人手机。
团
队
成
员
资
料
姓名。
性别。
年龄。
系别专业。
联系方式。
备注。
指导。
教师。
情况。
姓名。
工作单位。
职称。
联系方式。
备注。
校园营销策划书纯牛奶篇十六
本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。
由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。
1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。
2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。
3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。
4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。
团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。
宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。
也可以在校学生组团参与。
各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）。
各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等）。
1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。
2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。
1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。
九、参赛条件。
1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。
可参加。
2）年龄范围：18－25岁（拟增加教师组组）。
1）报名时间：**年9月8日前（___年___月___日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。
2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张。
1）初赛：**年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为20xx年9月中旬）。
2）决赛：**年9月28日。
另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。
另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。
冠军授予新势力**大学或学院校园形象大使称号。
亚军及季军授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号。
入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。
根据大会组委会决定（例如）。
1、必须是班级内品学兼优的学生。
2、人气占据20％（根据群众票数决定）；
舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；
音乐造诣问答占据15％（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）。
主办方意愿10％（总也要照顾主办方的利益吧？）。
美丽程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）。
1、一等奖授予新势力**大学或学院校园形象大使称号及500左右的cdma手机一部。
二等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300)cdma手机一部。
三等奖授予新势力**大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。
4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。
1、活动是机会的乐园，可操作性强。
激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。
由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。
而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。
2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。
现在的大学生都是每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。
本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。
现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。
所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。
3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。
如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。
另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。
4、为今后的发展储备资源。
1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。
2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。
3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。
4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展……。
5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。
本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。
不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计：
3、还有各个卖场的收入和活动收入以最少计算20000元。
回报总记：10万元左右。
而支出费用，以最少处计算：
1、组织本次活动的场地、人员、办公、餐饮等的活动经费3000元。
2、宣传经费：4000元（含电视、报纸等）。印刷品和展板制作费另计。
3、优胜奖及入围奖奖品，一等奖500左右的cdma手机一部。
二等奖600(2*300)cdma手机一部。
三等奖300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。
4、赠送给参赛选手、市区及幼儿园领导、老师、媒体的奖品（纪念品），4000元。
支出总计：12400元。
