简言之，fabe方法就是找出顾客最感兴趣的特性，分析这种特性的优点，找出这种优势能给顾客带来的好处，最后提供证据。
工厂销售方法中每个字母的含义
F代表特性：产品的基本功能，如特性，以及如何使用它来满足我们的各种需求。比如从产品名称、产地、材质、工艺定位、特性等方面深入挖掘产品的内在属性，找出差异。毫无疑问，这些特点是我们自己品牌独有的。
A代表这一特征所产生的优势：（f）中所列的商品特性实际上起到了什么作用？向顾客证明“购买理由”：列出同类产品的比较优势；或列出本产品的独特特点。它可以直接和间接地解释。
B代表这种优势能给顾客带来的好处：即（a）商品给顾客带来的好处。利润促销已成为促销的主旨。它们都以顾客的利益为中心，通过强调顾客的利益和利益来激发顾客的购买欲望。这其实是右脑销售法时特别强调的，用很多形象词来帮助消费者虚拟体验产品。
E代表证据：包括技术报告、客户来信、报纸文章、照片、演示等，并通过现场演示、相关证明文件、品牌效应等进行验证。所有作为“证据”的材料应客观、权威、可靠、可见。
晶圆厂销售方法的特点
Fabe规则是一种基于对顾客购物心理活动进行大量测试和分析的推荐程序。成功地向顾客推销最符合顾客要求的商品利益，并将其转化为购买动机。
Fabe效益提升技术：充分把握客户的利益需求点，巧妙处理客户的顾虑，从而顺利实现产品销售。
Fabe方法是找出客户最感兴趣的特点，分析该特性的优势，找出这种优势能给客户带来的好处，最后提出证据证明产品确实能给客户带来这些好处。